想打造个人品牌，请像商人一样活着！
所谓商人就是做生意的人。
说起商人，很多人都存有刻板印象，比如无奸不商，唯利是图。所以很长一段时间内，商人都是不被看好的行当，凡是有点文化的人，特别不耻与之为伍。
然而，时代的变迁，看着商人们动不动就过亿的收入，读书人坐不住了，想从商，但又过不去面子这一关，于是想出了“个人品牌”“知识IP”的口号，掩人耳目，却难掩从商的本质。
既然如此，何不大大方方，像个商人一样活着。
90年代，有一位小伙子，17岁便辍学，开始了打工生活，当过咖啡店服务员，发过传单，做过保洁。只身闯美国，靠卖旧书起家，创办了自己的二手书店，还当过日本杂志总编辑。这个人就是日本的松浦弥太郎，他现在是著名出版人，作家。
松浦弥太郎所著的这本《超越期待》，汇聚了他的人生经营智慧。全文没有提过个人品牌，却道出了打造个人品牌的真谛。
#商业##经营之道#
想要从商，就要搞清楚商业的本质是什么。
一、商业的本质
商业的本质就是对金钱和时间的争夺！
一个企业或者个人经营者，都需要靠人们购买商品与服务，或者让人们花更多时间在自己制作的电视节目上，以获取利润。
商家希望你花更多的钱购买更多的商品，游戏平台则希望你花更多的时间在游戏上。
如何才能让人们多花钱或者花时间呢？那就要找到人们为什么愿意花钱和花时间的原因，换句话说，人们更愿意在什么事物上花钱和时间？
二、用商业思维思考
松浦弥太郎在接任杂志《生活手帖》总编时，他的任务就是让这本杂志提高发行量。想要提高发行量就要思考：如何让读者愿意花更多时间和金钱在这本杂志？
就在作者一筹莫展时，他在一家便利店闲逛的时候，获得了灵感——人们愿意在那些能够解决烦恼，消除不安，让自己忘记不愉快，解决困惑的事物上花时间和金钱。
对于想打造个人品牌的个人，同样需要思考，你提供的知识或者服务，是否能帮助别人解决烦恼，消除不安。
想要获得商业上的成功，还需要以一个生意人的角度思考问题。
人们为什么会感到烦恼，什么时候烦恼，为什么事情而烦恼？只要能深入洞察“人的情绪”，就可以以此构建商业结构，思考如何让对方快乐，是获得成功之源。
三、构筑关系，独自拜访客户
做生意，必定离不开人，构筑关系，拜访客户是一件有意思的事。
很多人会在重要的商业会面时，因为对方公司规模较大，或者参与人数众多时，觉得多找一个同事一起去会更有底气。
作者却更喜欢一个人去，因为一个人去少了很多顾虑，能够更好地释放自己的能量，产生更好的效果。
不管是一个人去还是几个人去，最重要的是向对方传达自己的善意和敬意。因此恰当的礼仪必不可少，但真正打动对方的是你的热情。
展示自己真实的一面，犯错后不急于掩饰，也不要试图蒙混过关，坦言自己的失败，是拉近你跟客户之间关系的契机。
四、推销你自己
你跟客户有了初步的认识，构筑了良好的关系后，接下来就要推销你自己，通过演讲，促成合作。
当你向他人推销或者介绍自己的工作时，需要注意“认同”“信赖”“接受”这三种感受。
在跟对方交谈时，不要说“请你认同我” “请你信赖我”，而是要思考，用什么样的方式来表达，对方更容易认同你，怎么说才能让对方信赖你，提供什么样的数据，才能让对方接受你。
左右生意结果的是人的情感。如果你能很好地掌握这三种感受，就能够无往不利。
五、学会谈判技巧
商业谈判中，最重要的是关于金钱的问题。在谈判时不要轻易报价，更不要讨价还价。
在谈价格前，你可以事先去了解对方的预期价格，了解对方的预算后，针对你掌握的信息，设定一个跟她预算相差不多的报价给对方。
影响报价的只有一个最重要因素——成本效益。
如果你只告诉对方，你提供的产品有什么价值，值多少钱，对方是感觉不到的。无论你如何解释这个产品技术开发需要多少时间，经过多少道工序，对对方而言都是无关紧要的事。
想要说服对方，就要具体说明对方能在你这里获取多大的利益，这些收益是否超过了对方的预期？
只有这样，让对方感觉到跟你合作是有利可图的，合作才能继续下去。
六、善待合作者
作者松浦弥太郎曾经营着一家旧书店，对于旧书店来说，收集多而齐全的旧书，是成功的关键。
在日本，大多数销售旧书的人，都以一堆100日元的价格买入旧书，但作者采取了不同的报价，以书本定价的1/4价格收购旧书，也就意味着定价1000日元一本的书，以250日元一本来收购。
因为买卖旧书的人中有一部分是流浪汉，他们从垃圾场找来可以卖的旧书，或者从旧书店买来100元一本的旧书，专卖到他的店里，就有了很高的利润空间。
这也使得他的书店，很快变成了日本旧书质量最好，品类最齐全的书店。一下就打开了知名度，经营状况也非常好。
想打造个人品牌？请像商人一样活着
打造个人品牌，其实就是经营自己。
我们要从认知上，去了解商业的本质，才能站在商业的角度来思考，如何跟人构建良好关系，如何推销自己，如何让顾客接受你，以及接受你推荐的产品。
在达成合作后，还要善待合作者，因为善待别人，才会让合作更持久。
以上的个人经营原则，也不过是《超越期待》书中的冰山一角，如果你想打造个人品牌，这本书值得看一看。
所谓商人就是做生意的人。
说起商人，很多人都存有刻板印象，比如无奸不商，唯利是图。所以很长一段时间内，商人都是不被看好的行当，凡是有点文化的人，特别不耻与之为伍。
然而，时代的变迁，看着商人们动不动就过亿的收入，读书人坐不住了，想从商，但又过不去面子这一关，于是想出了“个人品牌”“知识IP”的口号，掩人耳目，却难掩从商的本质。
既然如此，何不大大方方，像个商人一样活着。
90年代，有一位小伙子，17岁便辍学，开始了打工生活，当过咖啡店服务员，发过传单，做过保洁。只身闯美国，靠卖旧书起家，创办了自己的二手书店，还当过日本杂志总编辑。这个人就是日本的松浦弥太郎，他现在是著名出版人，作家。
松浦弥太郎所著的这本《超越期待》，汇聚了他的人生经营智慧。全文没有提过个人品牌，却道出了打造个人品牌的真谛。
#商业##经营之道#
想要从商，就要搞清楚商业的本质是什么。
一、商业的本质
商业的本质就是对金钱和时间的争夺！
一个企业或者个人经营者，都需要靠人们购买商品与服务，或者让人们花更多时间在自己制作的电视节目上，以获取利润。
商家希望你花更多的钱购买更多的商品，游戏平台则希望你花更多的时间在游戏上。
如何才能让人们多花钱或者花时间呢？那就要找到人们为什么愿意花钱和花时间的原因，换句话说，人们更愿意在什么事物上花钱和时间？
二、用商业思维思考
松浦弥太郎在接任杂志《生活手帖》总编时，他的任务就是让这本杂志提高发行量。想要提高发行量就要思考：如何让读者愿意花更多时间和金钱在这本杂志？
就在作者一筹莫展时，他在一家便利店闲逛的时候，获得了灵感——人们愿意在那些能够解决烦恼，消除不安，让自己忘记不愉快，解决困惑的事物上花时间和金钱。
对于想打造个人品牌的个人，同样需要思考，你提供的知识或者服务，是否能帮助别人解决烦恼，消除不安。
想要获得商业上的成功，还需要以一个生意人的角度思考问题。
人们为什么会感到烦恼，什么时候烦恼，为什么事情而烦恼？只要能深入洞察“人的情绪”，就可以以此构建商业结构，思考如何让对方快乐，是获得成功之源。
三、构筑关系，独自拜访客户
做生意，必定离不开人，构筑关系，拜访客户是一件有意思的事。
很多人会在重要的商业会面时，因为对方公司规模较大，或者参与人数众多时，觉得多找一个同事一起去会更有底气。
作者却更喜欢一个人去，因为一个人去少了很多顾虑，能够更好地释放自己的能量，产生更好的效果。
不管是一个人去还是几个人去，最重要的是向对方传达自己的善意和敬意。因此恰当的礼仪必不可少，但真正打动对方的是你的热情。
展示自己真实的一面，犯错后不急于掩饰，也不要试图蒙混过关，坦言自己的失败，是拉近你跟客户之间关系的契机。
四、推销你自己
你跟客户有了初步的认识，构筑了良好的关系后，接下来就要推销你自己，通过演讲，促成合作。
当你向他人推销或者介绍自己的工作时，需要注意“认同”“信赖”“接受”这三种感受。
在跟对方交谈时，不要说“请你认同我” “请你信赖我”，而是要思考，用什么样的方式来表达，对方更容易认同你，怎么说才能让对方信赖你，提供什么样的数据，才能让对方接受你。
左右生意结果的是人的情感。如果你能很好地掌握这三种感受，就能够无往不利。
五、学会谈判技巧
商业谈判中，最重要的是关于金钱的问题。在谈判时不要轻易报价，更不要讨价还价。
在谈价格前，你可以事先去了解对方的预期价格，了解对方的预算后，针对你掌握的信息，设定一个跟她预算相差不多的报价给对方。
影响报价的只有一个最重要因素——成本效益。
如果你只告诉对方，你提供的产品有什么价值，值多少钱，对方是感觉不到的。无论你如何解释这个产品技术开发需要多少时间，经过多少道工序，对对方而言都是无关紧要的事。
想要说服对方，就要具体说明对方能在你这里获取多大的利益，这些收益是否超过了对方的预期？
只有这样，让对方感觉到跟你合作是有利可图的，合作才能继续下去。
六、善待合作者
作者松浦弥太郎曾经营着一家旧书店，对于旧书店来说，收集多而齐全的旧书，是成功的关键。
在日本，大多数销售旧书的人，都以一堆100日元的价格买入旧书，但作者采取了不同的报价，以书本定价的1/4价格收购旧书，也就意味着定价1000日元一本的书，以250日元一本来收购。
因为买卖旧书的人中有一部分是流浪汉，他们从垃圾场找来可以卖的旧书，或者从旧书店买来100元一本的旧书，专卖到他的店里，就有了很高的利润空间。
这也使得他的书店，很快变成了日本旧书质量最好，品类最齐全的书店。一下就打开了知名度，经营状况也非常好。
想打造个人品牌？请像商人一样活着
打造个人品牌，其实就是经营自己。
我们要从认知上，去了解商业的本质，才能站在商业的角度来思考，如何跟人构建良好关系，如何推销自己，如何让顾客接受你，以及接受你推荐的产品。
在达成合作后，还要善待合作者，因为善待别人，才会让合作更持久。
以上的个人经营原则，也不过是《超越期待》书中的冰山一角，如果你想打造个人品牌，这本书值得看一看。
《人之所以痛苦，在于不承认，不接受》有人的地方就有心理学，就需要心理学，欢迎来到付费专栏《自我发展心理学50讲》第47节。https://t.cn/A6JczY2e
摘要：
1、人之所以痛苦，在于不承认，不接受。不承认，不接受，就会压抑，但凡压抑的都会以更丑陋的形式表现出来，产生更大的痛苦。
2、名著《当下的力量》中说：对抗痛苦，才是最大痛苦，一切负面情绪也由此而生。
3、人际关系不好，因为潜意识里面存储着很多模板，即内在的关系模式，这些模式会让你体验童年时期的感受，可意识层面不想，痛苦由此而生。
关键词：
潜意识、意识、原生家庭、自我发展、心理学

人之所以痛苦，在于不承认，不接受，这不是一句口号，而是心理治疗、心理咨询的真谛，绝大多数心理问题产生的根本原因就是不接受、不承认，从而进行对抗。
对抗就是在制造分裂，从而制造了更大的痛苦。
我的一个来访者，是一位三十多岁的私营业主，他面临的问题是当众说话会紧张，紧张程度严重的时候，腿脚会哆嗦，一句完整的话都表达不出来，为此异常苦恼。
原因是在他小学的时候，有此次考试他得了全年级第一名，因此开家长的时候要上台演讲，当时全校师生，包括他的爸爸妈妈都坐在下面。
可是他只起说了开场白，就忘词了，紧张的张不开嘴，他说他望着底下黑压压的一片，脑子里一片空白，头上、脸上、手上一直冒汗。
站在那里直哆嗦，最终就被爸爸抱了下来，他花了很长时间才回过神来。
爸爸在家里呵斥他：我给你说过，不要紧张，看你那点出息，你就不能控制一下你自己吗？紧张个啥！
他说他是在控制自己的紧张情绪，可是越控制就越紧张。
对，这就是一个常态，越控制紧张，就越紧张。
原因是，一旦控制开始，就制造了分裂，就好像紧张不属于你，是一个外来异物，你要把他排除在你身体之外。
这个关系，就好比你的身体在对抗一个外来细菌。
那自然而然，紧张就会和你对抗，你越强，它也越强，你的注意力和心理能量就这样被内耗。
相反的，你不对抗它，和它共处，允许它的存在，一切都会逐渐归于平静。
人的七情六欲，没有哪一个东西是不该有的，都是有利于人类获得生存和繁衍的，在你身上就是属于你的一部分。
承认、接受它存在的合理性，不要抵抗它，它就不会抵抗你。

我们上面论述的这个案例，事例中的当事人不接受紧张这一事实，他的父母更是如此，所以他们制造了一个更大的痛苦，即把紧张的体验全部压抑到了潜意识。
但凡是压抑的都会以更丑陋的形式表现出来，产生更大的痛苦。
所以在他成年之后，当众讲话紧张成了他人生的阴影，他不敢去触及，但它又无时无刻不在起着作用，左右着他的感受和行为。
比如，他会拖延去聚会的时间，推掉一些可以合作的机会，一家人在一起，他从不表达感情，这些事情都对他的家庭和事业造成了一定的影响，最重要的是他还经常处在痛苦中。

此外，在我们最重要的关系领域，人们也是不接受、不承认，因此经常体验到痛苦。
这个从我们年幼时就开始了，比如我们不接受现实中的父母不够爱我们，或者我们体验不到父母足够爱我们，或者他们给予我们的爱是有条件的，方法是不当的，是控制的，是他们意志的延申。
这时候我们就会痛苦，典型的就是自卑，于是我们就会幻想着能有一个理想的父母，或者如父母一般的人，让我们体验到亲密、关怀、爱，这就是我们心中最初“爱人”的形象。
我们不接受父母，于是就幻想出来了理想型的爱人，结果当我们真正进入一段感情之后，才发现一切都是虚幻，爱人根本不是我们心目中的样子。
于是就开始了第二波不接受、不承认，于是就想极力改变对方。
我的一个来访者，小时候，父亲不顾家，自己和母亲一起相依为命，可是由于自己是女娃，所以母亲认为她也靠不住，迟早要嫁人的，所以对她也很不好。
她经常否认父母不爱自己这个事实，她一度以为只要自己听话、懂事，爸爸就会顾家，妈妈就会爱自己。
她幻想着能有一个爱人，能如心中的母亲那样爱她，能如心中的父亲那样给她依靠，大专毕业那年参加工作，单位有一位同事帮她搬了行李，还时不时在工作上给予她帮助。
所以她就认为他就是那个自己心目中的爱人，可是相处不久就发现，完全不是的，但他不愿意承认，不愿意离开，她想改变对方。
可是她越想改变对方，对方就越想远离，这就是控制和反控制。
所以最后，她失恋了，接着她还是重复了这样的经历，但是都以失败而告终。

人之所以痛苦，在于不承认，不接受，不接受自己，也不接受别人，痛苦的体验，糟糕的关系由此而生。
所以说，请接受你自己，好坏与否，那都是你的一部分。
当你真正接受了自己和别人之后，被压抑的那部分能量就会被释放，自认而然的就会形成内聚力推着你变得更好。
万物向阳而生，光照进来，它就会生根发芽，开花结果。
你需要做的就是放下头脑层面的预判、偏见，试着接受自己，接受自己的情绪，接受关系当中的人。
然后变化会自然而然地发生。
万物皆有裂痕，那是光照进来的地方，接受裂痕，让光照进你的人生。
好了，这一节暂到这里，对于上述内容有任何疑问，或者你有具体问题都可以留言、私信，我们一起分析，一起探讨。
下一节我们会继续围绕接受、接纳、潜意识等关键词进行论述，以帮你：接纳自己，拥抱真相，下一节再见！
人之所以痛苦，在于不承认，不接受

心理相先生
心理咨询师,优质情感领域创作者
已关注
所属专栏: 自我发展心理学50讲
有人的地方就有心理学，就需要心理学，欢迎来到付费专栏《自我发展心理学50讲》第47节。作者：相先生，心理咨询师，百度金芒计划签约作者。以下是本节摘要：
摘要：
1、人之所以痛苦，在于不承认，不接受。不承认，不接受，就会压抑，但凡压抑的都会以更丑陋的形式表现出来，产生更大的痛苦。
2、名著《当下的力量》中说：对抗痛苦，才是最大痛苦，一切负面情绪也由此而生。
3、人际关系不好，因为潜意识里面存储着很多模板，即内在的关系模式，这些模式会让你体验童年时期的感受，可意识层面不想，痛苦由此而生。
关键词：
潜意识、意识、原生家庭、自我发展、心理学

人之所以痛苦，在于不承认，不接受，这不是一句口号，而是心理治疗、心理咨询的真谛，绝大多数心理问题产生的根本原因就是不接受、不承认，从而进行对抗。
对抗就是在制造分裂，从而制造了更大的痛苦。
我的一个来访者，是一位三十多岁的私营业主，他面临的问题是当众说话会紧张，紧张程度严重的时候，腿脚会哆嗦，一句完整的话都表达不出来，为此异常苦恼。
原因是在他小学的时候，有此次考试他得了全年级第一名，因此开家长的时候要上台演讲，当时全校师生，包括他的爸爸妈妈都坐在下面。
可是他只起说了开场白，就忘词了，紧张的张不开嘴，他说他望着底下黑压压的一片，脑子里一片空白，头上、脸上、手上一直冒汗。
站在那里直哆嗦，最终就被爸爸抱了下来，他花了很长时间才回过神来。
爸爸在家里呵斥他：我给你说过，不要紧张，看你那点出息，你就不能控制一下你自己吗？紧张个啥！
他说他是在控制自己的紧张情绪，可是越控制就越紧张。
对，这就是一个常态，越控制紧张，就越紧张。
原因是，一旦控制开始，就制造了分裂，就好像紧张不属于你，是一个外来异物，你要把他排除在你身体之外。
这个关系，就好比你的身体在对抗一个外来细菌。
那自然而然，紧张就会和你对抗，你越强，它也越强，你的注意力和心理能量就这样被内耗。
相反的，你不对抗它，和它共处，允许它的存在，一切都会逐渐归于平静。
人的七情六欲，没有哪一个东西是不该有的，都是有利于人类获得生存和繁衍的，在你身上就是属于你的一部分。
承认、接受它存在的合理性，不要抵抗它，它就不会抵抗你。

我们上面论述的这个案例，事例中的当事人不接受紧张这一事实，他的父母更是如此，所以他们制造了一个更大的痛苦，即把紧张的体验全部压抑到了潜意识。
但凡是压抑的都会以更丑陋的形式表现出来，产生更大的痛苦。
所以在他成年之后，当众讲话紧张成了他人生的阴影，他不敢去触及，但它又无时无刻不在起着作用，左右着他的感受和行为。
比如，他会拖延去聚会的时间，推掉一些可以合作的机会，一家人在一起，他从不表达感情，这些事情都对他的家庭和事业造成了一定的影响，最重要的是他还经常处在痛苦中。

此外，在我们最重要的关系领域，人们也是不接受、不承认，因此经常体验到痛苦。
这个从我们年幼时就开始了，比如我们不接受现实中的父母不够爱我们，或者我们体验不到父母足够爱我们，或者他们给予我们的爱是有条件的，方法是不当的，是控制的，是他们意志的延申。
这时候我们就会痛苦，典型的就是自卑，于是我们就会幻想着能有一个理想的父母，或者如父母一般的人，让我们体验到亲密、关怀、爱，这就是我们心中最初“爱人”的形象。
我们不接受父母，于是就幻想出来了理想型的爱人，结果当我们真正进入一段感情之后，才发现一切都是虚幻，爱人根本不是我们心目中的样子。
于是就开始了第二波不接受、不承认，于是就想极力改变对方。
我的一个来访者，小时候，父亲不顾家，自己和母亲一起相依为命，可是由于自己是女娃，所以母亲认为她也靠不住，迟早要嫁人的，所以对她也很不好。
她经常否认父母不爱自己这个事实，她一度以为只要自己听话、懂事，爸爸就会顾家，妈妈就会爱自己。
她幻想着能有一个爱人，能如心中的母亲那样爱她，能如心中的父亲那样给她依靠，大专毕业那年参加工作，单位有一位同事帮她搬了行李，还时不时在工作上给予她帮助。
所以她就认为他就是那个自己心目中的爱人，可是相处不久就发现，完全不是的，但他不愿意承认，不愿意离开，她想改变对方。
可是她越想改变对方，对方就越想远离，这就是控制和反控制。
所以最后，她失恋了，接着她还是重复了这样的经历，但是都以失败而告终。

人之所以痛苦，在于不承认，不接受，不接受自己，也不接受别人，痛苦的体验，糟糕的关系由此而生。
所以说，请接受你自己，好坏与否，那都是你的一部分。
当你真正接受了自己和别人之后，被压抑的那部分能量就会被释放，自认而然的就会形成内聚力推着你变得更好。
万物向阳而生，光照进来，它就会生根发芽，开花结果。
你需要做的就是放下头脑层面的预判、偏见，试着接受自己，接受自己的情绪，接受关系当中的人。
然后变化会自然而然地发生。
万物皆有裂痕，那是光照进来的地方，接受裂痕，让光照进你的人生。
好了，这一节暂到这里，对于上述内容有任何疑问，或者你有具体问题都可以留言、私信，我们一起分析，一起探讨。
下一节我们会继续围绕接受、接纳、潜意识等关键词进行论述，以帮你：接纳自己，拥抱真相，下一节再见！
人之所以痛苦，在于不承认，不接受

心理相先生
心理咨询师,优质情感领域创作者
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所属专栏: 自我发展心理学50讲
有人的地方就有心理学，就需要心理学，欢迎来到付费专栏《自我发展心理学50讲》第47节。作者：相先生，心理咨询师，百度金芒计划签约作者。以下是本节摘要：
#永远热爱党##人民的公义#
爱国不是口号，我们站在中华大地上，各司其职，共同努力让我们的祖国繁荣昌盛，本就是一种爱国的表现。而我也相信，如果真的处于国家危难之际，每一个中国人都有拿起武器赶往前线的勇气和保护祖国的决心。
法无禁止即可为，这是我们强大祖国赋予每一个中国公民的权利。且不说18年，到目前为止也没有任何一条法律禁止中国人人靠近日本鬼社。至于日本有没有那是日本的事，不要妄图用日本的法律和规则约束一个自由的中国人。
中华民族的凝聚力是任何国家都无法比拟的。我们革命先辈用鲜血换来太平盛世所付出的一切，不是某些人恶意诋毁诬陷另一个同胞的武器。一方有难八方支援，去年的疫情，今年的水灾，我们所做的充分的提现了我们的民族凝聚力。
爱国不分多与少，我们任何一个人都无法用冰冷的文字，来剖析一个中国人的爱国之心。
爱国不是口号，我们站在中华大地上，各司其职，共同努力让我们的祖国繁荣昌盛，本就是一种爱国的表现。而我也相信，如果真的处于国家危难之际，每一个中国人都有拿起武器赶往前线的勇气和保护祖国的决心。
法无禁止即可为，这是我们强大祖国赋予每一个中国公民的权利。且不说18年，到目前为止也没有任何一条法律禁止中国人人靠近日本鬼社。至于日本有没有那是日本的事，不要妄图用日本的法律和规则约束一个自由的中国人。
中华民族的凝聚力是任何国家都无法比拟的。我们革命先辈用鲜血换来太平盛世所付出的一切，不是某些人恶意诋毁诬陷另一个同胞的武器。一方有难八方支援，去年的疫情，今年的水灾，我们所做的充分的提现了我们的民族凝聚力。
爱国不分多与少，我们任何一个人都无法用冰冷的文字，来剖析一个中国人的爱国之心。
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