MKT人的营销知识
#营销策划岗的底层知识体系

营销策划和互联网运营有什么区别？
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营销策划作为一种销售模式，更像是短期性的销售方式，例如利用广告、公关、促销、事件营销等手段，更侧重于当下产生的商业价值效果，线上线下都需要。
- 而互联网运营，是指在线上渠道通过互联网手段，在营销策划这个销售行为成功以后，进一步利用活动运营、内容运营或者用户运营等手段让上一步的效果在这一步能够有更深的发展。

品类化思考，品牌化表达！

很多人问我，为什么他们花了巨大的成本打造出的品牌，却不带货。

原因当然很多，但最重要一个原因这些品牌没有理解品牌的带货的底层逻辑。

他们所谓的打造品牌仅仅是想一个好的品牌名，设计一个优美的logo，然后在配上一句感动自己的广告语。

那么，带货品牌的底层逻辑是什么呢？

再回答这个问题之前，我们先来看看消费者的购物的决策路径。

​当人们购买有种东西，其决策路径一般是品类化思考，品牌化表达。
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​比如，你先有了橙子这个品类的需求，然后才会想到去购买褚橙这个品牌品牌；你先了洗衣粉这个品类的需求，然后才会想到购买超能这个品牌的洗衣粉；你先有了坚果这个品类需求，然后才会想到三只松鼠这个品牌……

因此，品牌要带货的底层逻辑就是：让这个品牌就要占有某个品类，成为这个品类下的第一选择。

比如，三只松鼠就占据了坚果这个品类，成为消费者的第一选择，因此，三只松鼠这个品牌就很带货。

再比如，褚橙这个品牌就占据了冰糖橙这个品类，成为冰糖橙这个品类下的第一选择。因此，褚橙这个品牌就很带货，自身也有50多亿的品牌价值。

但是，你可能会说，在你品牌现有的品类之下，品牌已经多如牛毛，你的品牌很难占据这个品类或者能占据这个品类，要付出的成本，是你这样的企业无法能承受的。

那么，这个时候，你应该怎么办呢？

其实，这也不难，方法就是从现有品类中分化出一个新的品类，然后让品牌去占有这个新品类。

大家都知道，我们现在所能买的卤制食品一般是凉卤，像周黑鸭，绝味等。

于是一心一卤这家企业就从卤制品这个品类中分化出了一个新的品类：热卤。然后通过广告语：一心一味，热卤更有味以及一心一味，24小时热卤等店招的宣传，让一心一味这个品牌占据了热卤这个品类。

再比如，天猫养车从养车这个品类中分化出一个新的品类智慧养车。并且，以广告语“告别传统养车，天猫智慧养车”的以及命名为天猫智慧养车，让天猫养车占据智慧养车这个新的品类。

品牌要带货，就要让你的品牌占据某个品类。你要记住，对于消费者来说，它的购买决策路径是：品类化思考，品牌化表达！

各位看官，你觉得呢？#品牌营销策划#

​by 孙寻者
​ https://t.cn/A6AFMk09

2022年了 还有歌手要为策划的能力买单 我以为这种哑巴亏也就17年的我默默吃了就算了[汗]现在看来歌手真的是制作链最底层 实力好不好另说 录音的时间和精力也是成本
更何况作为策划本来就不是出钱就好啊 没有审音和审美凭什么拉着别人的付出跟你来回倒腾啊
一直没说过这个哑巴亏 17年我还在周末加班的情况下加急给策划全曲返过一遍 最后还是不用我的干音 也就在stf表里给我留了个特别感谢
我甚至不知道我应该去收取合理的费用 真的白白吃亏
现在不会了 没那么好欺负了