做一个阳光的妈妈，不因得失而歇斯底里，让自己心中舒畅，让孩子天空晴朗。不拧巴自己，不为难他人。一切因呼吸欢喜而自在。 https://t.cn/A6MpuYbe我有多久没停下脚步抬头看看星空了？抬头看向天空的时候，脚步就定住了，心开始慢慢静下来了。开始慢慢的感觉到呼吸，深呼吸，感觉心脏在跳动，感觉自己又活过来了。活着真好，我想好好的活着，我想要灵魂的自由，我想要谈一场甜甜的恋爱，我想要做有意义的事情。 #武汉婚纱照#

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从来都不觉得做副业是一种负担 反而因为做副业 我目睹了自己的成长 真正意义上意识到自己在一步一步的往前走 20岁以前从来都没有规划过自己的人生 觉得就像大家一样 一步一步随大流往前走就好了 我一直都是个没有什么远大理想和梦想的人 不知道自己到底想要学什么 想要做什么 想要什么样的生活
其实刚做微商那几年也还是处于这种状态 真正意义上知道自己想要什么是出国那年 离家【八千多公里】让我开始思考 我到底要做什么 我想要变成什么样的人
从年第一次登上刁刁朋友圈开始 从年全面引流热门爆发开始 从年暑假特训营开始 我的创业生涯就开始一路走高 我也不是没有低谷 我也经历过不断被封号/客源流失/不出单 更经历过看走眼/被骗/白费精力 但这些又算什么呢？我不会一蹶不振 所有的挫折都是在为今后的发展作准备
从单打独斗到组建团队 从得过且过到主动赚钱 从小透明变成全员都知道并且认可的“瘦身专家” 我也不过是用了一年 你看 一年时间可以改变很多人很多事 就看你自己想不想做 愿不愿意做 我从来都没有否认过我爱钱 我最喜欢的就是这种看得到结果的努力 这样的赚钱过程很爽 希望你们也能喜欢
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创业失败率为什么这么高？93%的“牛人”创业失败是因为他们没有找到这把“1000把核心的钥匙”！

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《巨人的工具》中提到:“成功”没有多复杂，只要你在一开始能让1000个人非常、非常满意就可以了。

02

创业不需要你拥有庞大的市场开发能力，而是你能够服务好你的1000个核心客户，并充分满足他们的要求。

03

昨天的读书笔记也说到了，为什么很多牛人创业，最终都是以失败告终。

创业真的这么难吗？

创业不是因为你牛，你牛和客户有什么关系呢？

你有弯下腰来好好的和你的客户沟通过吗？

你有充分满足你的客户要求吗？
可能你连你的客户在哪里都不知道？

所以，昨天的读书笔记里我说了，“要创业成功，不是因为你的能力比别人强，而是人们需要你这么做。”

但说的还不够具体，其实你只要找到1000个客户就好了，而且让他们非常非常满意。

04

如我想要做陈皮的生意，如果我可以提供市场价格最低，低于果场最低的采购价，并且做到品质最好，那我绝对可以找到我的1000个客户。

但我反推一下，我怎么才能做到基本合格？
1、规模。可能我需要有自己的果园，而且规模不能小，起码200-300亩才能形成规模效应吧，太小了，成本降不下来。
2、技术。我得聘请专家进行选种，栽培，采摘，仓储，陈化……，都需要有个团队，确保品质最优。
3、渠道。必须是直接面对客户，减少中间环节。
4、管理。精细化管理，确保品质，确保成本。
5、服务。让客户有充分良好的体验，并且能提供选超于陈皮购买之外的超值服务，或增值服务。
……
起码能做到这些，你才能服务好你的核心客户。或者你能够找到与你三观一致的合作方，一起把客户服务好。

做好核心客户，你的生意基本就跟靠谱了。

如果做不到，那干脆就别做了。

05【行动指引】

1、不是满足所有人的需求，是满足一定数量关键客户的需求，找到你的核心客户。

2、满足需求的标准，永远没有天花板，只有更好。

3、我的核心客户就是家人，哈哈。把他（她）们服务好，就是我的唯一价值存在，他们健康快乐，我就健康快乐，我就“成功”了。

找到核心客户，为了客户笑容……
#第十三本书《巨人的工具》##2022年读50本书#