“捡到了别人的东西还给别人，是很正常的事情。他拿到手机高兴，我也高兴。”1月10日，吾守拉洪·库尔班当选克拉玛依市乌尔禾区“身边好人”，获颁荣誉证书，还登上了村委会的光荣榜。 就在前一天，央视播出的一条新闻“奔走了4000多公里的包裹传递两地情”，让拾金不昧的吾守拉洪老人上了热搜，也让失主常加兵发出“新疆人就是这么闪闪发光”的感叹。 “捡到包想尽办法还给我的这位新疆大爷，和帮助游客后亮出党员徽章的新疆大叔一样，都是值得我们追的星。”正在深圳打工的广西导游常加兵说。 等不到的电话 1月2日，在丢失皮包91天后，常加兵的妻子唐海兰收到老人寄来的包裹。除了手机、本子等个人物品完璧归赵外，里面还有玫瑰花酱馕。“本来以为包丢了就找不回来了，可新疆人就是不一样。”常加兵说。 91天前，常加兵带着十几位游客，途经克拉玛依市乌尔禾区前往赛里木湖景区。午餐时，忙着给游客分烤肉的他，随手将包放在街边的电动三轮车上，三轮车的主人就是街边馕店店主吾守拉洪。 离开乌尔禾区100多公里后，常加兵才发现包丢了。“手机本来就快没电了，等我打过去已经关机。”当时车上有几位游客在午餐餐厅附近买了水果，常加兵误认为把包放在了水果摊，“通过支付记录联系到水果摊摊主后，对方说没看到。天南海北地跑，我经常丢东西，基本都找不回来，这次我也没抱一点希望，再没有刻意去找。”3天后，常加兵回到广西，补办了手机卡，买了新手机。 常加兵丢包那天，是2021年10月3日，恰逢国庆长假期间，吾守拉洪的店生意很好，忙得午饭都没顾上吃。吾守拉洪是克拉玛依市乌尔禾区乌尔禾镇查干草村村民，现住乌尔禾区凤翔小区，和朋友开了家馕店，卖馕和烤包子。到下午5点左右卖完了馕，他准备骑三轮车回家吃饭，才发现车上有个包。 开店以来，吾守拉洪捡过3次顾客丢失的钱包，每次都能很快找到失主。这次，他有点不知道该怎么办，忙给嫁到乌苏市的女儿努力克鲁微信视频通话。女儿让他打开包看看都有什么，他不敢打开，怕里边有贵重东西，翻动后让别人误会。女儿让他隔着包摸摸有没有手机，看看失主是否会打来电话。他从包里找到手机，通过视频，女儿告诉他手机值好几千块钱呢，“失主肯定着急坏了”。 吾守拉洪给妻子阿曼古力打了个电话，说有事不回去吃饭了，就坐在三轮车边啃了几口馕，抱着包一直等到晚上10点多。等失主电话的他，并不知道这部手机早已没电自动关机。 3个月的心事 苦等不到失主，吾守拉洪决定回家等电话。这时，女儿发来视频提醒他，要给失主的手机充电。吾守拉洪从包里找到充电器，给手机充满了电。因为听力不好，担心白天卖馕时环境嘈杂错过电话，连续一周，吾守拉洪都把包带在身边等失主，把手机留在家里让妻子注意接听。 那几天，吾守拉洪和女儿视频时，都着急地问：“咋还没人打电话来啊，这个包怎么还给人家呢？”他只好打开包，想从里边找到线索，但是67岁的他和妻子都不太识字。 近3个月时间里，吾守拉洪和妻子一直给手机充电，等失主电话，这个没还回去的包，成为两位老人一直惦记的心事。 吾守拉洪·库尔班（左）拿着捡到的包，让葛喜恩帮忙找失主。图片由葛喜恩提供 2021年12月24日，乌尔禾区纪委监委驻查干草村“访惠聚”工作队副队长葛喜恩去吾守拉洪家走访，吾守拉洪拿出一个手机，让他帮忙找失主。“和手机在一起的还有啥？”葛喜恩问。 吾守拉洪赶紧拿出放在柜子里的包，包里有一个笔记本和一本写满游客信息的册子。“从笔记本里，我找到了常加兵的电话，立刻给他拨了过去。”葛喜恩说。 “他问我去过乌尔禾没有，我立刻感觉可能是我的包找到了。”常加兵说，核对完信息后，他们互加了微信，发送了邮寄地址。 玫瑰花酱馕与柿子 2021年12月26日，葛喜恩陪着吾守拉洪去快递点寄包裹，吾守拉洪执意要“寄最快的快递”。“他说希望失主能理解这么久我们才和他联系，还提议寄两个馕。”葛喜恩说。 “我是打馕的，想让他们尝尝我亲手做的馕，又怕路远馕干了不好吃，就从商店买了带包装的玫瑰花酱馕寄给他们。”吾守拉洪说。 2021年12月26日，葛喜恩陪着吾守拉洪·库尔班（右）去快递点寄包裹。图片由葛喜恩提供 因为工作原因，常加兵从广西前往深圳打工，他叮嘱妻子，收到包裹后，一定要想办法让更多人知道新疆老人的善举。“我发了朋友圈，还联系了媒体的朋友，他们一听都很感动，丢了那么久的包，连一张纸都没丢，原封不动地寄了回来。”唐海兰说。 常加兵说，吾守拉洪生活的乌尔禾区地处茫茫戈壁，自然环境贫瘠，但他的精神却很富足，令人敬佩，“我走到哪里都要把这个故事讲到哪里，新疆人就是这么闪闪发光，我要让更多人了解新疆、爱上新疆。” 收到包裹后，唐海兰立刻买了桂林的特产桂花糕、罗汉果和柿饼寄往新疆，“快过春节了，老人说馕代表圆圆满满，我寄去的柿子预示着好事发生，希望老人新的一年事事顺利。” “欢迎他们下次再带着游客来乌尔禾，我亲手给他们打最好吃的馕。”吾守拉洪说。

2021充满美好的一年人生难忘的一年❤️3.15领证‍♂️3.24圆满结束访惠聚工作‍4.10办欢乐派对9.15接新娘回家还环游新疆迎接了我的新班‍获得了荣誉总之完美的一年2021多保重2022欢迎你新年快乐 https://t.cn/RM6Q6tO

【什么是能被记住的广告？100个知识点读懂品牌营销（三）】今天是"100个知识点读懂品牌营销”的第三个知识点。每次五分钟让您从入门到精通，熟悉品牌营销套路，分享真实案例，品牌就这么简单的打造出来。
今天我们讲的是“广告”，我们做完设计之后的落地执行，离不开广告，但广告想要有效果，必须有一些小绝招。
提到广告，有一句话广为流传：我知道我的广告费一半都被浪费了，但是我不知道是哪一半。出自世界百货业之父约翰沃纳梅克，犀利直白地表明了企业主在面对广告浪费时的无奈和心酸在信息大爆炸的时代，特别是现在随着短视频的火爆，流量不像以前那么集中，都分散到各个渠道和平台上，这时候企业主往往要在不同平台上根据平台特色输出内容，才可以获得一点点的广告效应。

其实随着时代的发展，传统的广告方式已经只是已经传播手段了，我们认为：未来的品牌商将是一个内容制造商！但广告，对于大企业来说，无论是在品牌建设还是在营销推广中，都占据了很重要的位置。广告可以传播活动，也可以阐述品牌理念，更直接的方式是表述产品特性。广告的形式也有很多种，平面海报、三维动画、短视频或者是文字。其实，随着当下媒体种类的复杂化，人们有限的注意力被无限分散，不管哪一种广告，都很容易被淹没在各种信息之中。

今天我们想说的话题是：究竟怎么做才能让广告被大家记住？这背后是什么原理在发挥着作用，又有哪些小技巧可以加深广告效果?

在设计圈，创意一直是取得客户认同的法宝，有了好的创意，广告的转化率就会加大，节省了企业的宣传成本。但这里面其实也有一点点问题，创意是广告的一部分内容，但又不是广告的本质。

真正让广告变得有效的，恰恰是听上去很没有创意的一个原理：重复效应。

那为什么是重复效应？这看似简单的原因，背后的本质支撑点是什么？我们曾经做过一些调研。被访者号称“完全不看广告”甚至完全对广告不在意讨厌的群体，通过深入调研后，结果却显示他们其实都看过。但无一例外都是在地铁和公交站出现的广告。这些广告的品牌名称及具体内容或多或少地被记住，甚至还有人因为广告购买了产品。

而且还有一个‘’潜规则”，广告出现频次越高，影响消费者的程度越深。

我们再往深一层地去思考。从本质来看，其原因正是“重复效应”在发挥效用。尤其是地铁属于封闭空间，人们的关注力相对聚焦，最大化投放能更有效造成人们认知的重复效应，从而提升广告效果。

这个调研也侧面反映了，为什么在全国媒体投放花费下降的情况下，地铁媒体仍然逆袭稳定增长的小秘密。重复效应有助于记忆加深，这个结论来源于一百多年前，精神分析学派创始人弗洛伊德的研究成果，他总结说，当对一个问题的重复超过十遍时，人们会把某个信息内化为自己的知识体系。

我们可以举一个品牌案例，来说明重复效应对品牌产生的作用。农夫山泉最开始上市的时候，以“农夫山泉有点甜”作为广告语进行传播，每一个广告最后都会加上这一句，即使再视而不见，也应该听得耳熟能详了。

一句广告语打响一个品牌用在农夫山泉身上绝不过分。没有这句广告语就没有广告的成功，而品牌在常年积累的过程中不断的重复农夫山泉的口感，并且坚持十几年的重复投放，成为人们心中记忆深刻的“国民广告”，也为企业带来上百亿的销售额。其实，换一个角度去看瓶装水，换一个思维去理解瓶装水，就会找到差异，品牌个性也就不难塑造了。

广告投放的目的是为了占领用户心智，想要占领用户心智就得首先占领用户时间。因为人的记忆是有时间差的，长期记忆的形成，需要长时间的积累，大脑之中负责记忆的海马体，需要反复刺激才能形成记忆，碎片化的单点信息很难在人们的大脑中留存。

由于现在流量分散，各种渠道和平台层出不穷，用户几乎是无法集中注意力的，以前用户可以看文字，现在更多的用户选择看短视频，这是最舒适也是最懒惰的方式，但也是人性最真实的一面，因为人们不需要花脑力去处理信息，而是接收信息就可以了。

所以企业为了让大家能记住他们的信息，在广告上都选择采取惊人的广告创意，去不断刺激大家的认知神经，但对于初创品牌来说，其实不坚持重复，这些有创新的广告可能只是昙花一现，无法在人类脑海中留下深刻记忆，而那些看上去毫无创新的重复法则才是促成广告效果的最佳方式。对于已经形成品牌的企业来说，创新是刺激记忆的方式。所以在这一点上，我们要区分开，才知道广告投放的初期、中期、长期应该如何作出选择。

再次重复一遍：广告的目的是传递有效信息抢占用户心智，重复而非创意才是促成广告效果的最佳方式，封闭空间和持续投放是重复的有力支撑。

在实际的品牌营销与管理的工作过程中，我们提供两个小技巧：
1、广告内容最好一致，也就是不断重复同样或相似的内容，不要盲目追求创意导致本末倒置。
2 、持续投放才有作用，尤其在关键时刻重点突击、饱和突击，以确保广告被目标受众充分地认识到。

这一期就讲到这儿了， 如果您对品牌营销、品牌设计感兴趣，欢迎您在评论区与我们讨论，下期见。

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