号外、号外[牛哞哞][牛哞哞][牛哞哞]国内首家西洋参玉灵膏oem代加工厂家。
玉灵膏的由来
玉灵膏这几年的非常流行，与罗大伦博士的宣传是分不开的，罗博士在《百家讲坛》中介绍医家王孟英时，顺便介绍了这个基本上算是食疗的方子，玉灵膏。
龙眼肉与西洋参制膏，有很好的补益效用，故清代医家王孟英称它为“代参膏”，说它“力胜参芪”。它不但效力大，而且味道好，颇受人们的喜欢。
玉灵膏适宜人群：血虚气虚，面色差，易疲劳，心悸，失眠多梦。产妇需补气血者；女性生理周期不佳补气血调理者；精力不济，思虑过多，血虚气虚亚健康男性。失眠健忘，体弱易病老者。
玉灵膏的功效：玉灵膏主要是由龙眼肉和西洋参组成，是肝温和肝寒相继的子母剂，其中龙眼肉性味比较干温，能够补益身体，补气血，安神抑制主要能治疗心脾两虚，气血不足导致的一系列症状。里面还有香参能够生津止渴，益气养阴，主要能够治疗血虚气虚，还有像心悸、失眠、多梦等，综合来讲玉灵膏作用主要是补益的，补养气血，补养气阴，注意孕妇禁食，还有儿童也不宜食用，另外痰火比较内盛或湿热内蕴这样的人群也不宜使用，在感冒期间需要停用。
玉灵膏中人参与西洋参的区别
《医学衷中参西录》说：“西洋参性凉而补，凡欲用人参而不受人参之温补者，皆可以此代之。”龙眼肉与西洋参配伍，温而不燥，凉而不寒，是药食两用的滋补上品。
传统正宗玉灵膏都是桂圆加西洋参，主要就是考虑到西洋参性甘寒与性温的桂圆在一起甘温与甘寒相济，人吃了才不会上火，如果改成人参，两种温热属性的在一起，虚不受补的人吃了起不到好作用，反而还会上火。
我公司OEM贴牌代加工的特点与实力：
1、我家加工的此款西洋参玉灵膏，主要添加西洋参原料，其他厂家是做不了西洋参为原料的。我家有西洋参的企业标准。可以作为药食两用。
（1）多种原料熬制：龙眼肉、西洋参、阿胶、茯苓、玉竹、黑芝麻、椴树蜜。
可加工成液态膏状、固态块状、丸状
（2）龙眼肉为补益佳果，现代研究发现它含有葡萄糖、蔗糖、蛋白质、脂肪及各种维生素，营养十分丰富，为养心补虚佳品。
（3）西洋参含有多种人参皂甙，具有显著的抗疲劳、抗缺氧能力。它性偏凉，为阴虚体质者所宜，近人张锡纯称它性凉而补，凡欲用人参而不受人参之温补者，皆可以此代之。
（4）《医学衷中参西录》说：“西洋参性凉而补，凡欲用人参而不受人参之温补者，皆可以此代之。”龙眼肉与西洋参配伍，温而不燥，凉而不寒，是药食两用的滋补上品。
2、产品设施齐全，拥有多家厂房，可以满足客户多种需求
3、原料均选自国内信赖厂家，并且都有相应的生产资质检测报告，从源头保证产品质量
4、检验仪器齐全，满足产品常规及出厂检验要求，根据客户要求，可帮忙第三方代送检
5、价格合理，满足客户不同定价、定量需求，诚信经营
6、资质齐备，满足客户市场拓展工作，让您放心的销售
7、专人跟单服务，保证合作交流顺畅，一站式的服务，为您节约宝贵时间
我们承诺 品质保证 价格合理
NO.1 不添加增稠剂：自然浓稠，享用无忧。
NO.2 不添加防腐剂：自然存放，工艺锁鲜。
NO.3 不添加香精：自然清香，营养原味。
NO.4 不添加色素：自然色泽，食材本色。
NO.5 五食品添加剂：自然味道，甄选食材
膏滋贴牌代加工
1.可来料加工各类膏滋 2.可参观生产全过程 3.可做药材浓缩提取 4.定制一站式服务
包装样式可定制
1.瓷瓶装 2.方瓶装 3.管装 4.圆瓶装 5.袋装
包装定制、口味定制、规格定制、原料定制、剂量定制、配方定制
全方位满足您的定制需求
您是否有以下困惑：1.担心价格不透明2.不清楚加工流程3.害怕出货周期不及时
二十年生产企业，合作超3000客户，生产超万款产品，可小批量生产，免费拿样，免费打样，7天急速交货，
让利客户，高性价比出货单价，助伙伴成功做市场，价格比同行低25%，
手工古法熬膏与自动法加工结合，严格遵循古法熬膏工艺，经过15道工序，
全透明生产车间，24小时全程可视监控，12项质检标准，8S质量管理体系，
免费提供经市场验证成熟配方，助力打造市场爆款产品
更多详情 请与我们电话咨询
免费为您量身设计方案
欢迎您来洽谈，期待与您共度辉煌！
玉灵膏的由来
玉灵膏这几年的非常流行，与罗大伦博士的宣传是分不开的，罗博士在《百家讲坛》中介绍医家王孟英时，顺便介绍了这个基本上算是食疗的方子，玉灵膏。
龙眼肉与西洋参制膏，有很好的补益效用，故清代医家王孟英称它为“代参膏”，说它“力胜参芪”。它不但效力大，而且味道好，颇受人们的喜欢。
玉灵膏适宜人群：血虚气虚，面色差，易疲劳，心悸，失眠多梦。产妇需补气血者；女性生理周期不佳补气血调理者；精力不济，思虑过多，血虚气虚亚健康男性。失眠健忘，体弱易病老者。
玉灵膏的功效：玉灵膏主要是由龙眼肉和西洋参组成，是肝温和肝寒相继的子母剂，其中龙眼肉性味比较干温，能够补益身体，补气血，安神抑制主要能治疗心脾两虚，气血不足导致的一系列症状。里面还有香参能够生津止渴，益气养阴，主要能够治疗血虚气虚，还有像心悸、失眠、多梦等，综合来讲玉灵膏作用主要是补益的，补养气血，补养气阴，注意孕妇禁食，还有儿童也不宜食用，另外痰火比较内盛或湿热内蕴这样的人群也不宜使用，在感冒期间需要停用。
玉灵膏中人参与西洋参的区别
《医学衷中参西录》说：“西洋参性凉而补，凡欲用人参而不受人参之温补者，皆可以此代之。”龙眼肉与西洋参配伍，温而不燥，凉而不寒，是药食两用的滋补上品。
传统正宗玉灵膏都是桂圆加西洋参，主要就是考虑到西洋参性甘寒与性温的桂圆在一起甘温与甘寒相济，人吃了才不会上火，如果改成人参，两种温热属性的在一起，虚不受补的人吃了起不到好作用，反而还会上火。
我公司OEM贴牌代加工的特点与实力：
1、我家加工的此款西洋参玉灵膏，主要添加西洋参原料，其他厂家是做不了西洋参为原料的。我家有西洋参的企业标准。可以作为药食两用。
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（3）西洋参含有多种人参皂甙，具有显著的抗疲劳、抗缺氧能力。它性偏凉，为阴虚体质者所宜，近人张锡纯称它性凉而补，凡欲用人参而不受人参之温补者，皆可以此代之。
（4）《医学衷中参西录》说：“西洋参性凉而补，凡欲用人参而不受人参之温补者，皆可以此代之。”龙眼肉与西洋参配伍，温而不燥，凉而不寒，是药食两用的滋补上品。
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出门在外，你最想念家乡的什么特产？(一）
在我们国家地域辽阔，由于地理环境和风土人情的差异，全国各地都有自己的代表特产。很多小吃不是大鱼大肉，更不是山珍海味，它可能只是街边一个随意常见的小吃，却让出门在外的人流连许久。俗话说“带得走的特产，带不走的乡愁”，出门在外的小伙伴们最想念家乡的什么特产呢？今天云客赞就带大家领略全国各地的特产吧~
江西——赣南脐橙
俗话说“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳”。如果说中国最好吃的橙子，全世界最甜的橙子，那江西人一定有话说！
十一月份中旬，差不多现在这个时候，脐橙上市，彼时再好再甜的橙子也得靠边站了。为什么江西的橙子这么好吃？其实是跟江西的地理环境以及气候是有很大的关系的，有山有水，气候湿润，赣南地区，夏季雨水特别多，而且是高温，这就保证了脐橙多汁多水的重要性，一口吃下去，就有爆汁水的口感了~
河北——宣化牛奶葡萄
宣化牛奶葡萄是果肉脆而多汁，酸甜适中，含有丰富的葡萄糖、维生素和矿物质，可剥皮吃，也有刀切不流汁的特点。
一般水果种出来的好吃就跟环境是离不开的，有“京西第一府”之称的张家口市宣化区位于河北的西部，是连接内蒙古高原与华北平原的过渡地带。四季分明、无霜期短、光照集中。昼夜温差大、土壤适宜的条件孕育出了宣化牛奶葡萄颗粒大、皮薄、肉厚、味道甜~
安徽——砀山酥梨
砀山酥梨栽培历史悠久，是中国传统三大名梨之首，因为它的汁多味甜并且具有润肺止咳的作用而驰名中外。
据了解，砀山酥梨已有千年的历史，古时候作为贡梨奉给朝廷，酥梨不仅酥脆爽口，入口即化，营养价值和养生的价值也很高，被形象的称为“果中甘露子，药中圣醍醐”。哈哈哈哈，古代朝廷才能吃到的东西，现在我们轻而易举就可以吃到啦！
江苏——高邮咸鸭蛋
高邮咸鸭蛋久盛誉，油亮亮的蛋黄、细腻软沙，具有鲜、嫩、细、红、沙、油风味，而且富含营养丰富，含有人体必须的锌、钙等元素。
高邮的咸鸭蛋按照蛋黄数可以分为高邮咸鸭蛋和高邮双黄咸鸭蛋，按照生熟可以分为高邮咸鸭蛋（生）和高邮咸鸭蛋软罐头（熟）。生的蛋白清薄透明，蛋黄凝重厚实，具有独特的鲜味，而熟的咸鸭蛋就具有上面所说的鲜、嫩、红等风味特点。
高邮咸鸭蛋同样有着千余年的历史传承，双黄蛋作为高邮的形象大使，自古就是进贡朝廷和馈赠亲友的名优土特产。
浙江——金华火腿
提到金华火腿，相信大家脑子里面浮现的都是那饱满的腿肉，扑鼻而来的香气~作为金华非物质文化遗产的金华火腿，不仅仅是美食的象征，更是艺术气息、工匠精神和文化传承的象征。
金华火腿在市面上有很多牌子，金字火腿、腿中王、雪舫蒋、名门匠师、滕香阁以及金华火腿。牌子虽多，但是味道都是出奇一致的好吃，而且火腿搭配菜系是有很多做法的，口味不同，喜欢吃的小伙伴就选择适合自己的就好啦！
广西——百色芒果
小赞听过这样一句话：在百色，每10个人就有1个人在种芒果，是全国最大的芒果种植基地。作为中国四大干热谷之一，百色右江河谷适宜种植热带水果。从清代开始，百色就有种芒果的历史，有着“中国芒果之乡”的美誉。
百色芒果与普通芒果最大的区别就是核小肉厚、香气浓郁、肉质嫩滑、纤维少、口感清爽。在一些自媒体平台上面，小赞就经常看见广西的一些主播直播卖芒果，直接对着树上的芒果啃起来了，看得那叫一个让人口水直流。
广东——东陂腊味
东陂腊味有三百多年的悠久历史，包括腊肉、腊肠、腊鸭、腊狗四个主要品种，它是把鲜活的禽畜，经过选料、腌制、风干等程序加工而成的。
东陂腊味与普通的辣味最大的区别就是利用当地自然条件进行风干，不经过烘烤或者烟熏，不添加任何的亚硝酸盐和防腐剂，所以东陂腊味的腊香味浓郁、香嫩爽口、回味悠长的特色。
还有两个月就过年了，准备回家的小伙伴这下不用愁买什么回家过年了，根绝你所在的地点，买点当地的特产带回家给父母尝尝就是不错的。还有大学放寒假回家的小伙伴，也可以带些家乡特产给室友们尝尝，互换特产也是很有趣的一件事，感受不同地区的特产文化。你的家乡特产是什么呢？欢迎评论区告诉我哦~还有更多各地的特产我们下次再见啦！#旅游[超话]##美食##特产[超话]##家乡特产##地方特产#
在我们国家地域辽阔，由于地理环境和风土人情的差异，全国各地都有自己的代表特产。很多小吃不是大鱼大肉，更不是山珍海味，它可能只是街边一个随意常见的小吃，却让出门在外的人流连许久。俗话说“带得走的特产，带不走的乡愁”，出门在外的小伙伴们最想念家乡的什么特产呢？今天云客赞就带大家领略全国各地的特产吧~
江西——赣南脐橙
俗话说“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳”。如果说中国最好吃的橙子，全世界最甜的橙子，那江西人一定有话说！
十一月份中旬，差不多现在这个时候，脐橙上市，彼时再好再甜的橙子也得靠边站了。为什么江西的橙子这么好吃？其实是跟江西的地理环境以及气候是有很大的关系的，有山有水，气候湿润，赣南地区，夏季雨水特别多，而且是高温，这就保证了脐橙多汁多水的重要性，一口吃下去，就有爆汁水的口感了~
河北——宣化牛奶葡萄
宣化牛奶葡萄是果肉脆而多汁，酸甜适中，含有丰富的葡萄糖、维生素和矿物质，可剥皮吃，也有刀切不流汁的特点。
一般水果种出来的好吃就跟环境是离不开的，有“京西第一府”之称的张家口市宣化区位于河北的西部，是连接内蒙古高原与华北平原的过渡地带。四季分明、无霜期短、光照集中。昼夜温差大、土壤适宜的条件孕育出了宣化牛奶葡萄颗粒大、皮薄、肉厚、味道甜~
安徽——砀山酥梨
砀山酥梨栽培历史悠久，是中国传统三大名梨之首，因为它的汁多味甜并且具有润肺止咳的作用而驰名中外。
据了解，砀山酥梨已有千年的历史，古时候作为贡梨奉给朝廷，酥梨不仅酥脆爽口，入口即化，营养价值和养生的价值也很高，被形象的称为“果中甘露子，药中圣醍醐”。哈哈哈哈，古代朝廷才能吃到的东西，现在我们轻而易举就可以吃到啦！
江苏——高邮咸鸭蛋
高邮咸鸭蛋久盛誉，油亮亮的蛋黄、细腻软沙，具有鲜、嫩、细、红、沙、油风味，而且富含营养丰富，含有人体必须的锌、钙等元素。
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高邮咸鸭蛋同样有着千余年的历史传承，双黄蛋作为高邮的形象大使，自古就是进贡朝廷和馈赠亲友的名优土特产。
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金华火腿在市面上有很多牌子，金字火腿、腿中王、雪舫蒋、名门匠师、滕香阁以及金华火腿。牌子虽多，但是味道都是出奇一致的好吃，而且火腿搭配菜系是有很多做法的，口味不同，喜欢吃的小伙伴就选择适合自己的就好啦！
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百色芒果与普通芒果最大的区别就是核小肉厚、香气浓郁、肉质嫩滑、纤维少、口感清爽。在一些自媒体平台上面，小赞就经常看见广西的一些主播直播卖芒果，直接对着树上的芒果啃起来了，看得那叫一个让人口水直流。
广东——东陂腊味
东陂腊味有三百多年的悠久历史，包括腊肉、腊肠、腊鸭、腊狗四个主要品种，它是把鲜活的禽畜，经过选料、腌制、风干等程序加工而成的。
东陂腊味与普通的辣味最大的区别就是利用当地自然条件进行风干，不经过烘烤或者烟熏，不添加任何的亚硝酸盐和防腐剂，所以东陂腊味的腊香味浓郁、香嫩爽口、回味悠长的特色。
还有两个月就过年了，准备回家的小伙伴这下不用愁买什么回家过年了，根绝你所在的地点，买点当地的特产带回家给父母尝尝就是不错的。还有大学放寒假回家的小伙伴，也可以带些家乡特产给室友们尝尝，互换特产也是很有趣的一件事，感受不同地区的特产文化。你的家乡特产是什么呢？欢迎评论区告诉我哦~还有更多各地的特产我们下次再见啦！#旅游[超话]##美食##特产[超话]##家乡特产##地方特产#
天能重工电话会议交流纪要20211102
基本情况：
● 06年成立，16年上市，传统塔筒业务，后面做了产业链的延伸
■ 塔筒制造业务，产能，加上在建的，一共63万吨（包括海上）；其中在建8万吨
■ 海工业务，从北向南，比较完善的布局：大连，有个造船厂，8万吨；江苏，18年开始建设，10万吨；广东汕尾，今年5月投产，10万吨>>海工28万吨
■ 新能源业务，积极进行拓展，并购了几个风电场，跟地方政府签协议，德州自己申报项目，2期100MW；内蒙10MW；去年今年，跟风资源比较好的地方，内蒙，东北，签协议，陆续进行项目申报；武川项目，150MW，纳入核准。新能源是未来比较大的发展板块
● 2020年，控股股东变更，珠海港集团成为控股股东；珠海港集团赋能，资金支持，各方面的对接。对整个公司，有一个提升
■ 珠海港集团对公司业务规划定位，能源产业发展平台。尊重原来的管理团队和发展思路。民企的灵活和国企的优势
Q：Q3业绩情况
● 行业上，产能发货量比较低
● 今年的增长，同比相比去年，因为有新项目并网
● Q1-Q3风电场的利润来看，因为有季节性，冬季春季风资源比较好
● 总体上看，新能源业务，GPM，发电业务收入，向好的状态
● Q3收入20亿，2.8亿NP。Q3主要靠的是
● Q3珠海港集团定增资金到位
● Q1-3风机塔筒产量22万吨，交付20万吨，在手订单37.5亿
Q：塔筒业务的经济性，10万吨投资1亿，800/吨的吨净利，1年多就能回本？行业中新产能/新进入者多么？
● 塔筒行业，分路上塔筒和海上塔筒。成本造价不一样，如果投资海工基地，1亿不够，天能的广东海工基地要2亿
● 路上塔筒产能提升快，规划到放量只要1年左右的时间。每一家公司对自己的定位不一样
● 天能主要看中运输半径，单个规模不大，但是布局多。内蒙，有3个地方的产能，兴安盟，包头，沧州。单体工厂体量不大。实际产能有弹性。运输上确保运输成本低一些。也跟地方政府有一些资源协议。武川，150MW，也是这样的
● 如果行业是大发展，小厂有生存空间。行业发展而言，还是头部集中的趋势。建设风电场，都是大央企，看重资质
● 之前出现过，钢价大涨的时候，小企业接单，但是不生产违约，出现过这种情况。头部企业，都是更加有信誉的
● 头部企业的技术经验和客户关系，集团化发展的思路，是比较有优势的
● 大家对头部企业，要求一些资质
● 行业大发展，小企业也会拿到一些订单；钢价波动时候，小厂应对能力差
Q：后续还有新的塔筒/海工业务规划么
● 扩产计划，根据市场情况
● 风电在十四五期间有比较大的发展
● 一共13个基地，3个海工，9个路上，还有一个锚栓的基地
● 后面可能会根据市场情况布局。提前布局，一年多时间，就可以完成工厂建设，是比较便利的
■ 陆丰二期，看整体提供的资源
■ 路上也根据市场情况考虑，内蒙在建没有投产，包头工厂
Q：客户的构成？
● 央企，五大四小为主；中广核占比比较大，合作比较密切，其他，华能等，也都有合作
● 业务面是比较广泛的
Q：市场份额目标
● 行业没有同意的标准，尽量多拿订单，保持头部企业的状态
● 具体的份额没法详细表述
Q：产能利用率能达到多少
● UTR，有弹性的，10万吨可以做到15万吨，也是可以做到的，看班次/生产线优化
Q：H1塔筒收入下降，大金等是上升的，下降的原因是什么？
● 侧重不一样，大金，天顺，泰胜，有出口业务；海工业务起步也比较早；天能19年开始做海工业务
● 路上，经历2020年抢装，要货交货量比较少
Q：实控人变成珠海国资委的原因
● 风电新能源转型，5w kw的投资，需要3-4亿
● 20年，资产负债率上升快，超过70%；做大做强，需要国资的支持；当时资金成本也比较高。光伏，风电，大部分做的是融资租赁，成本远高于银行
● 珠海港集团，往新能源业务发展的诉求；天能重工是塔筒的头部企业，两家有一致意向
● 珠海港进来之后，定增10亿，融资成本下降很快
Q：Q3收入加速的原因
● 交货量有比较大的提升，新能源业务，同比增长大
Q：老股东减持？
● 今年没法减了，到额度了
Q：海山塔筒，比路上塔筒，同MW的风机，用量多多少
● 不是简单可比，路上3MW，重量200-300吨；海上包括塔筒和筑装
● 海上8MW机型，塔筒+筑装一共2300吨左右，不是直接可比的
● 远海会有漂浮式的
Q：路上3MW到5MW，塔筒用量
● 不是同比例的关系
● 根据业主选择的机型，机型技术要求，进行生产设计；2.5MW到5MW，会增重，但不是等比例的关系
● 5MW有的300多吨
● 未来研究混凝土塔的技术；建设成本略高一些，发电效率比较好的提高；纯钢塔，140米，偏幅1-2米；混塔的偏幅小
Q：今年新增并网项目？
● 今年新并网一个10MW，存量500MW
● 在建：武川150MW，东北还有几个小项目；武川项目还没有开工建设，明年建设
Q：塔筒业务的核心竞争力
● 技术门槛比较低，但也不是没有技术门槛，头部企业有自己的知识产权和专利技术
■ 未来风机大型化，对焊接工艺等，要求比较高
■ 壁垒不高，但是也是有的
● 先发优势，跟大企业合作，质量，交货能力，信誉度，软实力；大企业有全国配套的优势
● 地方政府合作的渠道通畅，塔筒业务跟风场建设结合
● 珠海港集团，对各方面的赋能
Q：塔筒未来发展趋势
● 业主如果看中后期的发展，混塔会比较受欢迎
● 塔筒也不是越高越好
Q：今年明年出货量预期？
● 去年，40万吨；今年目标持平
Q：投标吨净利的目标
● 行业是成本加成，不同时期，不同地区，成本加成不一样，800-1500。各个地区不一样
Q：塔筒招标价格
● 相对比较稳定，从9k到1.1w
Q：出货量里海上的占比
● 去年占比小，今年海风能占到一半；去年差不多10%
Q：海上获取订单跟友商的对比表
● 每家优选的合作伙伴不一样，都是招投标，有些有局部的优势
Q：塔筒同质化，低价竞争？
● 要有合理的价格
● 行业大发展，理性竞争；天能不会做价格战
● 头部企业有比较稳定的订单来源，不会恶意竞争
Q：海风塔筒的吨价
● 海上略高一些，防腐，工艺，比路上要求高。#股票#
基本情况：
● 06年成立，16年上市，传统塔筒业务，后面做了产业链的延伸
■ 塔筒制造业务，产能，加上在建的，一共63万吨（包括海上）；其中在建8万吨
■ 海工业务，从北向南，比较完善的布局：大连，有个造船厂，8万吨；江苏，18年开始建设，10万吨；广东汕尾，今年5月投产，10万吨>>海工28万吨
■ 新能源业务，积极进行拓展，并购了几个风电场，跟地方政府签协议，德州自己申报项目，2期100MW；内蒙10MW；去年今年，跟风资源比较好的地方，内蒙，东北，签协议，陆续进行项目申报；武川项目，150MW，纳入核准。新能源是未来比较大的发展板块
● 2020年，控股股东变更，珠海港集团成为控股股东；珠海港集团赋能，资金支持，各方面的对接。对整个公司，有一个提升
■ 珠海港集团对公司业务规划定位，能源产业发展平台。尊重原来的管理团队和发展思路。民企的灵活和国企的优势
Q：Q3业绩情况
● 行业上，产能发货量比较低
● 今年的增长，同比相比去年，因为有新项目并网
● Q1-Q3风电场的利润来看，因为有季节性，冬季春季风资源比较好
● 总体上看，新能源业务，GPM，发电业务收入，向好的状态
● Q3收入20亿，2.8亿NP。Q3主要靠的是
● Q3珠海港集团定增资金到位
● Q1-3风机塔筒产量22万吨，交付20万吨，在手订单37.5亿
Q：塔筒业务的经济性，10万吨投资1亿，800/吨的吨净利，1年多就能回本？行业中新产能/新进入者多么？
● 塔筒行业，分路上塔筒和海上塔筒。成本造价不一样，如果投资海工基地，1亿不够，天能的广东海工基地要2亿
● 路上塔筒产能提升快，规划到放量只要1年左右的时间。每一家公司对自己的定位不一样
● 天能主要看中运输半径，单个规模不大，但是布局多。内蒙，有3个地方的产能，兴安盟，包头，沧州。单体工厂体量不大。实际产能有弹性。运输上确保运输成本低一些。也跟地方政府有一些资源协议。武川，150MW，也是这样的
● 如果行业是大发展，小厂有生存空间。行业发展而言，还是头部集中的趋势。建设风电场，都是大央企，看重资质
● 之前出现过，钢价大涨的时候，小企业接单，但是不生产违约，出现过这种情况。头部企业，都是更加有信誉的
● 头部企业的技术经验和客户关系，集团化发展的思路，是比较有优势的
● 大家对头部企业，要求一些资质
● 行业大发展，小企业也会拿到一些订单；钢价波动时候，小厂应对能力差
Q：后续还有新的塔筒/海工业务规划么
● 扩产计划，根据市场情况
● 风电在十四五期间有比较大的发展
● 一共13个基地，3个海工，9个路上，还有一个锚栓的基地
● 后面可能会根据市场情况布局。提前布局，一年多时间，就可以完成工厂建设，是比较便利的
■ 陆丰二期，看整体提供的资源
■ 路上也根据市场情况考虑，内蒙在建没有投产，包头工厂
Q：客户的构成？
● 央企，五大四小为主；中广核占比比较大，合作比较密切，其他，华能等，也都有合作
● 业务面是比较广泛的
Q：市场份额目标
● 行业没有同意的标准，尽量多拿订单，保持头部企业的状态
● 具体的份额没法详细表述
Q：产能利用率能达到多少
● UTR，有弹性的，10万吨可以做到15万吨，也是可以做到的，看班次/生产线优化
Q：H1塔筒收入下降，大金等是上升的，下降的原因是什么？
● 侧重不一样，大金，天顺，泰胜，有出口业务；海工业务起步也比较早；天能19年开始做海工业务
● 路上，经历2020年抢装，要货交货量比较少
Q：实控人变成珠海国资委的原因
● 风电新能源转型，5w kw的投资，需要3-4亿
● 20年，资产负债率上升快，超过70%；做大做强，需要国资的支持；当时资金成本也比较高。光伏，风电，大部分做的是融资租赁，成本远高于银行
● 珠海港集团，往新能源业务发展的诉求；天能重工是塔筒的头部企业，两家有一致意向
● 珠海港进来之后，定增10亿，融资成本下降很快
Q：Q3收入加速的原因
● 交货量有比较大的提升，新能源业务，同比增长大
Q：老股东减持？
● 今年没法减了，到额度了
Q：海山塔筒，比路上塔筒，同MW的风机，用量多多少
● 不是简单可比，路上3MW，重量200-300吨；海上包括塔筒和筑装
● 海上8MW机型，塔筒+筑装一共2300吨左右，不是直接可比的
● 远海会有漂浮式的
Q：路上3MW到5MW，塔筒用量
● 不是同比例的关系
● 根据业主选择的机型，机型技术要求，进行生产设计；2.5MW到5MW，会增重，但不是等比例的关系
● 5MW有的300多吨
● 未来研究混凝土塔的技术；建设成本略高一些，发电效率比较好的提高；纯钢塔，140米，偏幅1-2米；混塔的偏幅小
Q：今年新增并网项目？
● 今年新并网一个10MW，存量500MW
● 在建：武川150MW，东北还有几个小项目；武川项目还没有开工建设，明年建设
Q：塔筒业务的核心竞争力
● 技术门槛比较低，但也不是没有技术门槛，头部企业有自己的知识产权和专利技术
■ 未来风机大型化，对焊接工艺等，要求比较高
■ 壁垒不高，但是也是有的
● 先发优势，跟大企业合作，质量，交货能力，信誉度，软实力；大企业有全国配套的优势
● 地方政府合作的渠道通畅，塔筒业务跟风场建设结合
● 珠海港集团，对各方面的赋能
Q：塔筒未来发展趋势
● 业主如果看中后期的发展，混塔会比较受欢迎
● 塔筒也不是越高越好
Q：今年明年出货量预期？
● 去年，40万吨；今年目标持平
Q：投标吨净利的目标
● 行业是成本加成，不同时期，不同地区，成本加成不一样，800-1500。各个地区不一样
Q：塔筒招标价格
● 相对比较稳定，从9k到1.1w
Q：出货量里海上的占比
● 去年占比小，今年海风能占到一半；去年差不多10%
Q：海上获取订单跟友商的对比表
● 每家优选的合作伙伴不一样，都是招投标，有些有局部的优势
Q：塔筒同质化，低价竞争？
● 要有合理的价格
● 行业大发展，理性竞争；天能不会做价格战
● 头部企业有比较稳定的订单来源，不会恶意竞争
Q：海风塔筒的吨价
● 海上略高一些，防腐，工艺，比路上要求高。#股票#
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