强调开头结尾，增强说服效果

我们倾向于记住第一次发生的事件（首因效应）和最后一次发生的事件（近因效应），但会忘记中间发生的事情。

——【美】克里斯托弗·莫林&帕特里克·任瓦茨《销售脑科学》

三国时期有一个著名的谋士，叫做庞统，据说他的谋略才智与诸葛亮不相上下，世人把他与诸葛亮并称凤雏卧龙。

当时正值用人之际的刘备，经过别人推荐召见庞统。但是他见了庞统之后，却因庞统相貌丑陋，只让他当了一个小县令，这就是首因效应在作怪。

后来，刘备在建功立业过程中，庞统多次表现出过人的谋略和才能，刘备才渐渐放弃了最初的偏见，开始重用庞统。庞统三十六岁战死，刘备伤心痛哭，并给他找了一处风水宝做墓地，这就是近因效应在起作用。

人类的大脑在记忆时呈现的的首因效应和近因效应形成了一条U型曲线。这让我们对第一次和最后一次发生的事情印象深刻。

我们在写文章时，如果有出彩的开头和亮眼的结尾，也会令文章引人关注、印象深刻。元代文学家陶宗义说写文章要“凤头、猪肚、豹尾”，也强调了好的开头和结尾的重要性。

鉴于人类大脑的记忆特性，我们在说服他人时，如果能注意强调有精彩的开头，和有力的结尾，这样才能让人印象深刻，并增强说服的效果。

#读书笔记#

强调开头结尾，增强说服效果

我们倾向于记住第一次发生的事件（首因效应）和最后一次发生的事件（近因效应），但会忘记中间发生的事情。

——【美】克里斯托弗·莫林&帕特里克·任瓦茨《销售脑科学》

三国时期有一个著名的谋士，叫做庞统，据说他的谋略才智与诸葛亮不相上下，世人把他与诸葛亮并称凤雏卧龙。

当时正值用人之际的刘备，经过别人推荐召见庞统。但是他见了庞统之后，却因庞统相貌丑陋，只让他当了一个小县令，这就是首因效应在作怪。

后来，刘备在建功立业过程中，庞统多次表现出过人的谋略和才能，刘备才渐渐放弃了最初的偏见，开始重用庞统。庞统三十六岁战死，刘备伤心痛哭，并给他找了一处风水宝做墓地，这就是近因效应在起作用。

人类的大脑在记忆时呈现的的首因效应和近因效应形成了一条U型曲线。这让我们对第一次和最后一次发生的事情印象深刻。

我们在写文章时，如果有出彩的开头和亮眼的结尾，也会令文章引人关注、印象深刻。元代文学家陶宗义说写文章要“凤头、猪肚、豹尾”，也强调了好的开头和结尾的重要性。

鉴于人类大脑的记忆特性，我们在说服他人时，如果能注意强调有精彩的开头，和有力的结尾，这样才能让人印象深刻，并增强说服的效果。

#读书笔记#

幸福不是最终，而是每一分钟，每一分钟里后每一下心动都令自己骨软筋酥；世上最廉价的东西是力气，最昂贵的东西是光阴，然而世人却多混淆二者；读书，是走前人走过的路，以补尝人生的短促，读书越多脚下的路越富足；聪颖而无远见谓之小聪明，机智而无谋略谓之小伎俩，深谋而远虑方为智慧。 https://t.cn/RxkGMPt