#淡定从容爱茅台 +理性平和论茅台# 【改革初成效 直营再高增 战略新品值得期待】
1）3 月30 日，公司发布2021 年年度报告，公司全年实现营业总收入1094.64 亿元，同比增长11.71%；实现归母净利润524.60 亿元，同比增长12.34%；实现扣非归母净利润525.81 亿元，同比增长11.84%；每股收益率41.76 元/股，同比增长12.34%。
2）3 月28 日，公司发布2022 年第一季度主要经营数据，公司预计实现营收331 亿元左右，同比增长18%左右；预计实现归母净利润166亿元左右，同比增长19%左右。
营收突破千亿，连续六年实现双位数增长，量价齐升延续，系列酒增速更快，直销收入继续大幅提高。
2021 年公司实现了“十四五”发展良好开局，总体延续了量价齐升的势头，盈利能力继续稳步提升，主要来自于主产品强势能带动下的矩阵式升级，非标酒和系列酒持续发力，以及直销比例进一步提升带来的直接收益。
系列酒营收增长26.1%突破百亿大关，吨价提升24.3%表现亮眼，毛利率提升3.6pct。 直销收入同比增长81.49%，营收占比达到22.66%。
经销商结构进一步优化，全年新增经销商63 个，减少20 个，增加的主要是酱香系列酒的经销商，减少的主要是茅台酒经销商。单四季度营收324.11亿元（+14.05%），归母净利润151.94 亿元（+18.06%）。
产品旺销，酒厂全力运转仍供不应求；产能有序扩建，22 年将释放6400 吨系列酒新产能。
生产上，产能利用率居高不下，茅台酒、系列酒全年产能利用率分别超过130%和110%（不含11 月投产的6400 吨系列酒产能）。
全年生产基酒8.47 万吨，其中茅台酒5.65 万吨，系列酒2.82 万吨，同比增幅均超12%，仍难满足消费需求。
产能上，3 万吨酱香系列酒技改工程及其配套设施项目有序推进，全年新投放20.53 亿元，投资进度达到44%。21 年11 月，6400 吨系列酒基酒产能投产，将在22 年实际释放。
新董事长改革力度强，回归商品属性目标明确，为长期稳定发展护航。
自21 年9 月新董事长丁雄军正式上任以来，茅台通过陆续取消拆箱政策、加大投放力度、升级电商平台、上市新产品、增加直营等措施，减少销售环节，分散飞天茅台的关注焦点，有效降低炒作热度，遏止价格无序上涨，重新掌握控价权，向市场明确传递正在加大营销 改革，使茅台酒回归商品属性的巨大决心，有利于扩大消费群体，提高真实消费，以稳定长期健康发展节奏。
新产品推出完善价格矩阵，茅台1935 强势重返千元价格带，具有战略意义。
茅台1935 的入场是对千元市场的优化和提升。
2021 年，珍品茅台和茅台1935 的推出，分别向上向下完善了以飞天茅台为核心的价格矩阵，丰富了高端白酒品类选择，前者推高公司品牌高度，后者重返千元关键价格带，是一款具有战略意义的新产品。在酱酒热的带动下，酱酒新势力借风而起，不少产品口感对标飞天茅台，主打性价比。在与飞天茅台拉开价格断层的情况下，千元价格带是目前主流高端白酒的基本盘，也是在酱酒热带动下崛起的新势力全力经营的价值高地。
茅台1935 的强势投放，将直接冲击同香型竞品市场空间，或对欠缺品牌积累和品质坚持的同质产品造成更大影响；既是正本清源规范市场，也是俯冲而下形成对飞天茅台“第一高度”的拱卫，其在千元价格带的持续放量将加宽公司护城河，划定“战略缓冲区”。
在年初召开的酱香系列酒全国经销商联谊会上，丁雄军董事长定下酱香系列酒的发展目标是在“十四五”末努力实现营收翻番，达到240 亿元，千元级高端产品将主打茅台1935 成为台柱产品。按此目标计算，22-25 年系列酒平均年增速将保持在17%以上。
对市场本身来说，茅台1935 的入场重新勾画价格“天花板”，将直接影响一些品牌和产品的“想象空间”，既是对快速扩容的千元价格带产品加速大浪淘沙的催化剂，也是抑制酱酒热下资本野蛮生长的行业稳定剂，是对市场环境的优化和提升。据酒业家调研，一季度以来酱酒渠道利润出现大幅下滑，厂家政策多变、价格体系不规范、频频涨价，都被酒商视为利润下滑的主要原因。酱酒行业正在回归规范与理性，充分竞争+良性竞争，同样具备过硬品牌和品质的优质酒企与消费者将受益。
一季度开门红顺利实现打消市场疑虑，全年业绩目标可期，白酒行业挤压式增长大势不变，高端名酒受益确定性最强。
春节白酒市场相对平淡，年后区域疫情反复影响消费场景，行业业绩不确定性增加，叠加国际形势变化影响资金大幅流动，市场情绪波动加剧。公司发布业绩预告实现开门红，增速V 形反弹，全年15%增长目标稳步筑基，为市场注入强心剂。
2022 年，公司的龙头标杆地位仍难以撼动，并且将从多方面进入更好的状态：
1）随着电商平台等营销改革措施的推进，价格管理成果进一步显现，市场环境回归理性，顶层压力将得到缓解；
2）在5.5%的经济增长目标下，后续保增长政策有望逐步出台，商务活动活跃利好名酒消费；
3）新董事长改革力度强，又值国企改革三年行动收官之年，或有更多方案出台激发公司上下活力；
4）16、17年茅台酒基酒产量分别为3.93 和4.28 万吨，同比增加22.17%和8.94%，22 年投放储备较为充裕；
5）系列酒结构提升势能强，直营比例进一步提高方向不变，都可直接提高盈利水平；
6）茅台1935 投放具战略意义，千元价格带新格局拭目以待。
总体来说，白酒行业21 年延续了挤压式增长，在行业进一步提质增效，产业集中度进一步提升，消费结构进一步升级的趋势下，以茅台为代表的高端名酒受益确定性最强。
投资建议：
2021 年连续6 年实现双位数增长，营收突破千亿，实现了“十四五”发展良好开局。
新董事长上任改革力度强，针对价格问题展开一系列措施，有效遏止价格无序上涨，回归商品属性，为公司长期健康发展奠定基础。
新产品完善价格矩阵，加宽公司护城河，战略产品茅台1935 强势重返千元价格带。
一季度顶住市场压力实现开门红，全年业绩目标可期。
作为高端名酒的代表，在行业进一步提质增效，产业集中度进一步提升，消费结构进一步升级的趋势下，公司长 期受益确定性强。
预测2022-2024 年EPS 为49.20、57.55、66.97 元/
当前股价对应PE 倍数为36.3x、31.0x、26.6x
风险提示：局部地区疫情反复；价格走势不及预期；新品推广不及预期；销量不及预期；食品安全问题；市场波动风险；消费税政策可能发生变化。
1）3 月30 日，公司发布2021 年年度报告，公司全年实现营业总收入1094.64 亿元，同比增长11.71%；实现归母净利润524.60 亿元，同比增长12.34%；实现扣非归母净利润525.81 亿元，同比增长11.84%；每股收益率41.76 元/股，同比增长12.34%。
2）3 月28 日，公司发布2022 年第一季度主要经营数据，公司预计实现营收331 亿元左右，同比增长18%左右；预计实现归母净利润166亿元左右，同比增长19%左右。
营收突破千亿，连续六年实现双位数增长，量价齐升延续，系列酒增速更快，直销收入继续大幅提高。
2021 年公司实现了“十四五”发展良好开局，总体延续了量价齐升的势头，盈利能力继续稳步提升，主要来自于主产品强势能带动下的矩阵式升级，非标酒和系列酒持续发力，以及直销比例进一步提升带来的直接收益。
系列酒营收增长26.1%突破百亿大关，吨价提升24.3%表现亮眼，毛利率提升3.6pct。 直销收入同比增长81.49%，营收占比达到22.66%。
经销商结构进一步优化，全年新增经销商63 个，减少20 个，增加的主要是酱香系列酒的经销商，减少的主要是茅台酒经销商。单四季度营收324.11亿元（+14.05%），归母净利润151.94 亿元（+18.06%）。
产品旺销，酒厂全力运转仍供不应求；产能有序扩建，22 年将释放6400 吨系列酒新产能。
生产上，产能利用率居高不下，茅台酒、系列酒全年产能利用率分别超过130%和110%（不含11 月投产的6400 吨系列酒产能）。
全年生产基酒8.47 万吨，其中茅台酒5.65 万吨，系列酒2.82 万吨，同比增幅均超12%，仍难满足消费需求。
产能上，3 万吨酱香系列酒技改工程及其配套设施项目有序推进，全年新投放20.53 亿元，投资进度达到44%。21 年11 月，6400 吨系列酒基酒产能投产，将在22 年实际释放。
新董事长改革力度强，回归商品属性目标明确，为长期稳定发展护航。
自21 年9 月新董事长丁雄军正式上任以来，茅台通过陆续取消拆箱政策、加大投放力度、升级电商平台、上市新产品、增加直营等措施，减少销售环节，分散飞天茅台的关注焦点，有效降低炒作热度，遏止价格无序上涨，重新掌握控价权，向市场明确传递正在加大营销 改革，使茅台酒回归商品属性的巨大决心，有利于扩大消费群体，提高真实消费，以稳定长期健康发展节奏。
新产品推出完善价格矩阵，茅台1935 强势重返千元价格带，具有战略意义。
茅台1935 的入场是对千元市场的优化和提升。
2021 年，珍品茅台和茅台1935 的推出，分别向上向下完善了以飞天茅台为核心的价格矩阵，丰富了高端白酒品类选择，前者推高公司品牌高度，后者重返千元关键价格带，是一款具有战略意义的新产品。在酱酒热的带动下，酱酒新势力借风而起，不少产品口感对标飞天茅台，主打性价比。在与飞天茅台拉开价格断层的情况下，千元价格带是目前主流高端白酒的基本盘，也是在酱酒热带动下崛起的新势力全力经营的价值高地。
茅台1935 的强势投放，将直接冲击同香型竞品市场空间，或对欠缺品牌积累和品质坚持的同质产品造成更大影响；既是正本清源规范市场，也是俯冲而下形成对飞天茅台“第一高度”的拱卫，其在千元价格带的持续放量将加宽公司护城河，划定“战略缓冲区”。
在年初召开的酱香系列酒全国经销商联谊会上，丁雄军董事长定下酱香系列酒的发展目标是在“十四五”末努力实现营收翻番，达到240 亿元，千元级高端产品将主打茅台1935 成为台柱产品。按此目标计算，22-25 年系列酒平均年增速将保持在17%以上。
对市场本身来说，茅台1935 的入场重新勾画价格“天花板”，将直接影响一些品牌和产品的“想象空间”，既是对快速扩容的千元价格带产品加速大浪淘沙的催化剂，也是抑制酱酒热下资本野蛮生长的行业稳定剂，是对市场环境的优化和提升。据酒业家调研，一季度以来酱酒渠道利润出现大幅下滑，厂家政策多变、价格体系不规范、频频涨价，都被酒商视为利润下滑的主要原因。酱酒行业正在回归规范与理性，充分竞争+良性竞争，同样具备过硬品牌和品质的优质酒企与消费者将受益。
一季度开门红顺利实现打消市场疑虑，全年业绩目标可期，白酒行业挤压式增长大势不变，高端名酒受益确定性最强。
春节白酒市场相对平淡，年后区域疫情反复影响消费场景，行业业绩不确定性增加，叠加国际形势变化影响资金大幅流动，市场情绪波动加剧。公司发布业绩预告实现开门红，增速V 形反弹，全年15%增长目标稳步筑基，为市场注入强心剂。
2022 年，公司的龙头标杆地位仍难以撼动，并且将从多方面进入更好的状态：
1）随着电商平台等营销改革措施的推进，价格管理成果进一步显现，市场环境回归理性，顶层压力将得到缓解；
2）在5.5%的经济增长目标下，后续保增长政策有望逐步出台，商务活动活跃利好名酒消费；
3）新董事长改革力度强，又值国企改革三年行动收官之年，或有更多方案出台激发公司上下活力；
4）16、17年茅台酒基酒产量分别为3.93 和4.28 万吨，同比增加22.17%和8.94%，22 年投放储备较为充裕；
5）系列酒结构提升势能强，直营比例进一步提高方向不变，都可直接提高盈利水平；
6）茅台1935 投放具战略意义，千元价格带新格局拭目以待。
总体来说，白酒行业21 年延续了挤压式增长，在行业进一步提质增效，产业集中度进一步提升，消费结构进一步升级的趋势下，以茅台为代表的高端名酒受益确定性最强。
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CONKLAB 2022 SPRING/SUMMER Drop.5
tmall：conklab旗舰店
2022.4.12 20:00 正式发售
CONKLAB 2022 SPRING/SUMMER以“AS YOUNG AS YOU FEEL”（豆蔻年华）为主题，旨在带来青春、活力的品牌调性及美好、愉悦的氛围感，主打校园街头风，心态有多年轻，你就有多年轻。
CONKLAB 2022 SPRING/SUMMER Drop.5延续“AS YOUNG AS YOU FEEL”的主题，推出春夏单品短袖及短裤。本次系列上新单品，在图案上、配色上、设计上增加了更多的趣味性，更加凸显春夏的多彩及活泼，譬如趣味可拆卸小花POLO，领口采用撞色的小花纽扣，并搭配可拆卸的CONK FLOWER小花人别针。另外，还推出CONK FLOWER渐变条纹短袖、CONK SHEEP肌理POLO及短裤等其他简约款单品，兼具细节感及实用性，带来更多的搭配可能。
#CONKSHEEP# #可可羊# #CONK FLOWER# #CONKLAB[超话]#
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#山西师范大学[超话]# #山西师范大学#
三月已至 万物复苏
春风和煦 带来活力与希望
我们将师大的口罩
打包成温暖送给你
春日灼灼花似锦
柔风拂面 岁月向荣
万物苏醒
愿这万般美好与你环环相扣
戴好口罩 拥抱暖春
满怀憧憬
等待与美好相遇
长路浩浩荡荡 万事尽可期待
（口罩为创意设计，暂无实物）
温馨提示：
师大er在开春之日也要戴好口罩，注意安全哦！[兔子]
策划：校新媒体中心创设部
文字：文天昕 王卓惠 李育冉
图片：文天昕 刘亚妮 王昕佳 王卓惠 李育冉 高萌萌 https://t.cn/A6IDpA7w
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文字：文天昕 王卓惠 李育冉
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