#判断要不要和这个人结婚#我妈给我说看上了我爸的忠厚老实本分然后就是顾家，除了穷点其他的都完美[污]，我爸当时可是推了已经订的亲事非愿意我妈的[doge]，其实作为我来说也是挺羡慕他们的[嘻嘻]，虽然有时候吵吵闹闹说离婚[挖鼻]到都化险为夷了哈哈哈哈[哈哈]最后就是！啥时候我也有一个甜甜的男盆友[喵喵]

儋州 | 北上广不相信眼泪，来儋州才有安慰！

用卡通说企业故事
让时间来沉淀价值

拖鞋侠说儋州
时间: 10月1日
地点: 海南省儋州市
人物: 拖鞋侠
类型: 兜里没钱，玩儿命穷游~
起因: 为祖国庆70大寿!!!

前情提要
话说这十一长假，丧青们总是打着爱国的幌子到处游山玩水，有对象的都和对象双宿双飞了，没对象的咱们只能自个儿找快乐了，那我拖鞋侠也是不例外。上次咱们讲到临高淳朴的人情味，估计不少人只记得烤乳猪了，今天，拖鞋侠踏着国庆的七彩祥云来到了儋州，给大家捋一捋儋州的那些事儿。

凑字数介绍
说到儋州你们一定会好奇“那大”读啥音，以为我接下来会揭晓吗？不会，因为我也不知道!!!儋州是海南的四个地级市之一，地处海南西北部，北临北部湾，南临白沙县，西临昌江县，东临临高和澄迈，这种出门就是兄弟的地界儿谁还敢哔哔赖赖？

要变天了？
前不久的儋州龙卷风事件相信海南仔们都有所耳闻吧，造成的人物损失真的令人倒吸一口凉气，儋州的天气竟如此恶劣？儋州徘徊在东亚大陆季风气候的边儿上，属于热带季风气候。由于海南岛中部隆起的五指山山脉看它不爽，把它阻隔了，导致这货处于背风面，加上挨着北部湾的原因，所以它有自己独特的小气候。根据我多年的社会经验，这地儿怎一个热字了得!!!就连冬天的太阳都晒得农作物前凸后翘的，前段时间的龙卷风事件也是偶然的天灾，毕竟海南今年的台风跟打卡似的，说来就来。

儋州好在哪？
做为一个吊车尾的学渣，我这辈子是与荣誉无缘了，但我可以眼红别人的荣誉，比如“社会我儋州”。儋州是海南西部的经济、交通、通信和文化中心，它就是小公举，大家都围着它转，好生快活~海南洋浦经济开发区和中国热带农业科学院、海南大学儋州校区（原华南热带农业大学）都在它的领土上，就问你giang不giang？而且还先后荣获“全国农业百强市”、“全国卫生城市”、“全国文明示范市”、“国家园林城市”、“全国城市环境综合整治优秀城市”、“中国优秀旅游城市”、“2012网民最喜爱的中国十大文化旅游城市”等荣誉称号，亮瞎了无数双眼。

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如果给你两个选择：一米八的腹肌哥哥和做一个孤独的美食家，你要选哪个？小孩子才做选择，成年人都要!!!可当鱼和熊掌不可兼得的时候，绝大部分的人会选择做一个孤独的美食家，因为这绝大部分的人，都是饭桶~今天，拖鞋侠带你们走进儋州人的“胃里”，看看儋州除了米烂还有什么地道美食~

首先自然是说到烂的米烂哩~“长坡米烂洛基粽，木棠欧馍永昌葱；马井红鱼香破釜，排浦薯香吃肚膨。”，这是一首儋州山歌，具体唱的是啥咱也不知道，咱也不敢问，但有智慧的人都能看出山歌里提到这个地方的各种美食，而长坡米烂排在首位，可见它有多受宠。最地道的当属儋州长坡镇的米烂，制作方法负责又细致，我这张玻璃嘴怕是讲不清，大家还是以吃为主嘞~

儋州粽子是海南儋州汉族传统小吃，口感独特，它祖祖辈辈也是享了几世盛名的。儋州粽子也有很多种，外形略大，从叶到馅都极具特色，色香味俱全，而且据说它所有食材都是原生态，没有任何的人工添加的，也是海南畅销的地方特产之一，此处应该有掌声~

狗肉这东西就好比香菜吧，爱吃的人死了都要吃，不爱吃的人眼不见为净，我属于天天往家里巷子口狗肉阿爹那里跑的人，爱惨了狗肉。儋州那大狗肉是与海南四大名菜齐名的美味，要不是老一辈人认为“狗肉不上席”， 现在四大名菜里那大狗肉肯定占一道。那大狗肉凭啥那么上头？因为此处狗肉加工方法和佐料跟外面的妖艳贱货不太一样，所烹之狗，肉美骨香。狗肉吃法一般采用火锅，怎么吃就不用本侠教你们了吧~

约个局？
常听人说儋州是个如诗如画的地方，我一老乡也是在这儿的工作岗位上坚守了几年迟迟不愿离开，他说人间不值得，但你活在儋州可就超值了!!!这里一直给我一种戴着神秘面纱的感觉，今天，咱就来揭一揭这面纱，看看它有啥料~

这东坡书院估计没人感到陌生，没吃过猪肉也见过猪跑吧~
东坡书院从我出生就是个有名气的地方，人们出游一般会选择比较享受且霓虹交错的地方，所以造就了这里相对安宁舒适的环境氛围。东坡书院坐落在中和镇，当时是为纪念北宋苏东坡而建于北宋，后来也是重新翻修过，里面有载酒亭、载酒堂、奥堂龛等建筑古色古香，就是小年轻们爱的复古风~其中载酒堂曾是苏东坡父子起居和读书的场所。当年他就是在载酒堂开设学馆，讲授诗书，传播中原文化的，给他十张好人卡都不嫌多!!!现在这东坡书院也是海南重要的人文古迹之一了。

一处温泉，一处情怀。儋州让人忍不住要竖起大拇指的就是蓝洋温泉!!!
蓝洋温泉也是蛮有历史的，早年间都有记载，温泉水温41—93℃。水质优良且含氡、偏硅酸以及还含有多种有益人体健康的微量元素，达到医疗热矿水标准，是国家认定的优质保健温泉，泡了保你长命百岁!!!温泉含有多种对人体有益矿物质，可防治多种疾病，是疗养康乐的好地方，是一家出游的首选之地；蓝洋温泉堪称天下奇泉，一石之隔，有冷热两泉，现在已经是儋州新八景之一了。

古有鲤鱼跃龙门，今天儋州给你来个龙门激浪~
其实龙门激浪也不是突然冒出来的，早在明代就得名，位于峨蔓镇海滨龙门山，山上怪石嶙峋，从北望南，延绵起伏，乍一看还真有点万里长城的感jio~。那里有一个“瓮门”，大家都叫它“南天第一门”。北风掀浪，撞于石门，鸣声如鼓，回响10余里，所以得名“龙门激浪”，受尽了游人的称赞。抛开这些头衔，这里其实沙滩细腻干净，风景别致，来了不亏~

北上广虽好，可它不相信眼泪，无情又冷酷，爱玩就来海南岛，海南岛里靓仔多~而且还有儋州这样的“文化小镇”，沾沾这书生气，气质瞬间提了两档!!!这次的《拖鞋侠讲儋州》到这里就要say goodbay了，狗狗那么可爱都要吃的儋州人，喊你常来玩~

海底捞“抖音吃法”爆红背后：零成本病毒式传播你也学得会！
最近餐饮老板们发现，一些顾客就餐点单的方式变了。他们不是坐下来翻看菜单，而是一个个举着手机，从一个视频软件上寻找他们想要的菜品。
这股神秘的流量来自何方？为何会在近期集中爆发？餐饮老板们又迎来了怎样的品牌营销红利期呢？
1.海底捞、CoCo、答案茶忽然走红抖音
短短一星期，“海底捞番茄牛肉饭”已经成为了到店顾客的一个接头暗号。
原来，一个抖音视频在网上广为流传，一位网友展示了自己的独特吃法，在海底捞点一碗米饭，配上料台上的牛肉粒和火锅番茄底料，3块钱就得到了一碗美味的牛肉饭，走红后成为了最近海底捞就餐标配。
“焦糖奶茶+青稞+布丁+少冰+无糖。”短视频里，一个抖友手捧coco奶茶，介绍网红奶茶的“隐藏”配方。这个短视频获得了二十多万点赞量，也引发了连锁反应，致使全国各地网友蜂拥至CoCo门店下单网红款。
而郑州的一个名不见经传的奶茶品牌“答案”，忽然门店销售火爆，其所在的万达金街上，排队买奶茶的队伍从早到晚一眼望不到头。
一天之内，就有四个人分别来问餐饮老板内参记者，这个答案茶是咋回事，能加盟吗，是不是雇人排队了？
餐饮老板内参记者联系上了该品牌的负责人之一谷先生，他否认了雇人排队的说法，并表示，他们的店开业于今年1月份，品牌的创新点之一在于独特的‘占卜’模式，开业以来一直在尝试进行抖音营销，“前几天可能忽然踩中了传播点，在抖音上火了，顾客和想加盟的人蜂拥而至导致现场拥堵。”
2. 抖音——成互联网营销“新大陆”，餐饮品牌争相“上车”
其实，海底捞的“自制番茄牛肉饭”，并不是刚刚发明出来的，各种“吃穷海底捞”的方式，一直在美食论坛上常换常新。而这一次忽然受到了全国吃货的一致关注和追捧，作为传播平台的“抖音”功不可没。
于2016年9月上线的抖音APP，提供了各种各样的BGM，让每个人都能通过自己的创意录制和软件内自带的剪辑功能，拍出极具个性化的15秒“大片”。
2018年春节期间，抖音彻底火爆全国，数据显示，春节期间，抖音增长了近3000万DAU，最高日活达到了6646万，抖音呈现爆发式增长。
关于抖音APP的研究和解读，自打其诞生以来一直没有停止过。
分析人士普遍认为，随着更多网络社交软件的问世，人和硬件开始产生交互的飞跃，抖音上大量的视频内容给人以真实、亲近、有冲击力的感觉，其互动性和社区性更上台阶——说白了就是三个字“接地气”。
人们的日常生活中，一日三餐可以说是个最最接地气的场景了，这也就解释了为什么，在抖音平台迎来流量爆发时，首当其冲的是一大波关于饮食的内容。
抖音一时间变成了“舌尖上的抖音”，这为餐饮品牌提供了极有营销价值的天然土壤。
风口当前，餐饮品牌已经在争相“上车”。
西贝之前就尝试鼓励过员工以个人名义在抖音上进行品牌展示，账号为“光哥”的西贝员工赵晨光，以自己在店中搓莜面的抖音视频，获得了超60万点赞量。西贝副总裁楚学友表示，目前有计划继续推进品牌的抖音传播。
昨天，巴奴毛肚火锅也迅速“上车”，在官微上征集#吃毛肚的最佳姿势# ，以此来激发网友的创造欲。
3.DIY，可能是餐饮品牌抖音营销的关键
机会当前，所有餐饮品牌市场部负责人最想知道的就是——套路。究竟什么样的餐饮题材，在抖音上更容易获得关注呢？
观察现有的几个爆红案例，答案已经呼之欲出了。海底捞、CoCo奶茶、答案茶、星巴克隐藏菜单……他们共同的特点都是，顾客在消费的过程中参与了食品的个性化组合搭配，简称DIY。
目前DIY的两大主流套路为：穷吃和壕吃。在人均过百的海底捞火锅店，点一碗3块钱的米饭，搭配不要钱的牛肉末和番茄汤形成一道美食，此为穷吃；
在人均十块钱的奶茶店，点上一杯普通奶茶，搭配一连串配料，形成一杯售价可能达几十块的饮品，此为壕吃。相信这个套路会随着更多餐饮品牌的参战而迅速花样翻新。
研究营销传播的人常常指出，病毒式传播虽然有爆炸性，但是最大的短板就是转化率极低，最经典的案例就是百雀羚成功投放的一则“神广告”：阅读量达到惊人的3000万，转化率不到0.008％。
而“抖红DIY”简直完美打破了这个局面。平台上充满了参与感和创意的餐饮消费行为，搭配上时下最受欢迎的短视频形式，非常容易成为争相模仿的对象，立刻就带来了海量的线下转化。真是细思极恐啊。
4.线下反哺线上，引爆连锁反应的“二次套路”
在“海底捞番茄牛肉饭”走红之后，立刻有部分海底捞门店要求前厅服务人员，在顾客到店时主动告知他们的“抖红款”。
在服务员的“安利”下，到店客人的兴趣和创造力被激发了出来，海底捞“抖红款”的隐藏菜单正在越变越长，不但有了抖红蘸料，还有抖红海鲜粥。
服务员对于这些“抖红款”的心领神会，则成为了一种奇妙的默契感除此之外，抖音上还“别有用心”地流传着许多高难度的操作，比如塞了鸡蛋、虾滑和香葱的油面筋，塞了虾滑、海鲜酱的酿豆腐。不管尝试成功还是手残失败，都是一种独特的参与感。
CoCo也不傻，立刻就把“网红奶茶”作为一个单独的SKU，设置在了外卖点单的目录上。线下奶茶店的点单员也相当机智，只要看见顾客边看手机边走上前来，就会询问是否要抖音款。
一位网友称，因为抖音款奶茶有好几种配料，害怕点单时说不清楚，“没想到‘抖’字还未说出口，点单员就表示知道了。”
实现线上线下传播和销售的双赢，是拥有大量线下门店的餐饮品牌一直在追求的状态，而现在，他们又摸到了新的门道。
对于由线上营销引入的流量，利用线下的特定流程和话术，可以促进其反流至线上，制造更多连锁反应，不断延长传播的持续热度。
5.抓住流量风口,需要敏锐的嗅觉和一丢丢运气
餐饮老板内参记者翻阅了网络资料后发现，最早有意识、有组织地在抖音上展开活动营销的餐饮品牌，是必胜客。
2017年10月23日，抖音上线了一个主题为“DOU出黑，才够WOW”的挑战赛。其中挑战赛BGM《Black Magic》由知名音乐人宋秉洋为必胜客WOW烤肉黑比萨度身打造，迅速引起大量转发评论，裹挟着黑比萨一跃成为当时的娱乐潮流。
除了知名音乐人的加盟，必胜客还请来了多位抖音红人共同造势。据统计，“抖红”小安妮大太阳的视频获得350万播放量，4.2万点赞。除此之外，活动还引发了不少网友自行参与。
放在当时，这样的战绩已经堪称一场极为成功的品牌营销活动了，可是4个多月后，海底捞、CoCo们却意外收获到了一波几乎零成本的流量，不知道会不会让跑在前面的必胜客羡慕嫉妒恨。
只能说，在这一次的抖音流量爆发中，百胜作为国内营销能力最强的餐饮品牌之一，展现了令人信服的敏锐嗅觉和行动力。
而海底捞们的成功则又一次证明了，在“山雨欲来风满楼”的风口骤起之际，运气成分是多么的重要。
但是，别忘了那句著名的鸡汤：运气只青睐有准备的人。