给大家讲一下第二种，就是以自然和付费流相结合的一个商品，这种商品的价格普遍是中规中矩。
你去拿你产品和畅销榜前十去做对比。你的价格不高也不低，基本上比他们稍微高一点。这样的话你产品没有很高的一个性价比。这种产品基本上是在10-50元左右。其实它和第一种第一种纯自然流是有一部分是重合的。主要在于你产品的一个定价，你能不能和你的竞品去竞争。因为我做商品，基本上就是和畅销榜前几名后期的和他们去竞争。所以在这个价格区间之内，你能不能和他们一样，能一样的话，你还有多少钱利润。
后期根据畅销榜的产品，可以反推出来它产品的成本。后期的话我会教给大家怎么就是通过他的一个产品，就是说公斤数、快递、人工、打包。然后反推出来它的利润都可以赚的差不多的，差不了多少钱。在这个基础上，如果我们产品客单价在20-50块钱这个客单之间，我们看中更多的是利润。
我们既然做电商了，第一步想要赚钱，我们不是说要出多少单。既然考虑到利润这一点，就是快递优势也不是很大，产品也拿不到很低的一个价格。所以说我们还是付费加免费一起去做，这样的话你才能挣钱，而不是说我搞，那我就直接降到和他一样。那那时候你的利润没有了，你没这个必要，你靠直通车也可以做利润的。但是价格可能要稍微高一点，你10-20元的，我建议你不要用那个自然加付费的。你要是30、50元的，你还有利润空间，你可以用第二种自然加付费流。如果你客单价10-20元，还是建议走第一种就是纯自然流的。
既然我们要做自然加付费，我们先讲一下这个自然流，自然流我们要获取哪一个呢？一个是搜索，通过关键词的一个搜索。第二个是做个性化推荐。流量搜索的话，我先不讲，大家应该也明白了。后期我会大家专门开堂课就是说这个搜索怎么去搞。特别是在这个30、50、80这个价格范围之内的。
我跟大家讲一下个性化推荐流量。个性化推荐流量要的是什么？要的是你的交易额坑产，你既然想要拿到你的免费流量，个人化推荐流量，你必须要有坑产。有坑产，你就离不开你的销量，你的销量乘以卖价是你的坑产，就是你的客单价。
这时候前期我们还是要靠车，说来说去车怎么都跑不掉。靠车的话我们车要控价，就是说你一天不可能每天在那跑，你留出来一定时间让他跑。自然流就是靠车加免费的话基本上也能获取到百分之五十以上的一个免费流量。如果你想单子更多一点的话，那你就要通过大促、活动，9.9或者是领劵中心。包括9.9领劵中心。
现在主要是查了，不查的话，你也可以去改一些东西，规避一下比价。如果我们不搞这些，你的产品还是有足够利润的话，你可以稍微降低一点价格，获取更多的资源。当然你也可以通过就是降低最低s k u 这个低价引流的方式来去获取更多人的一个点击。但是你要考虑一个点。
如果你降低价格就是低价引流，那你的产品本身能不能承接？如果你40的客单，你用用3.9、5.9去低价引流，那肯定是不行的。因为你产品没有办法承接。你转化率下降，你的自然访客肯定要下降的。所以这种类型的产品，我们前期后期肯定要用车，一直开着车的目的是一个流量补充渠道。真实的目的是为了维护日销和坑产，尽可能的去获取更多的资源。
在拼多多这个的平台，它是一个重商品轻店铺的。它和某宝其实是不一样的。所以我们要做的还是在拼多多打造单品的流量。前期的话我们也可以拿点资源位把我们的产品标签做的更细致一点，而且有一定的日销。如果我们产品达不到一个坑产，你想把你的产品更上一层楼的情况下的话，你不太可能的。
你后期也要通过一些活动，包括584。584的话还是可以的。你上584的话，你要注意点，，你平常销量一天一千单，那你要上584，起码要3-5倍去上。而不是说你卖个两千单就行了。因为你这样是跨不上去的，而且上584主要目的一个是坑产，第二个其实就是去染一下色。
这个怎么给你们讲，我不知道你们懂不懂一个叫人群的染色。这个东西也是做电商做久了，给拼多多小二聊天聊的。他讲到了这方面的一些东西，染色其实就是c p c 。如果你产品一天能出到300到500单，你的平均客单价应该是30-50。
你一天的交易额能破万的情况下的话，基本上584就可以上了。为什么要提到584，因为那584秒杀它可以让你的流量获得一个更高的一个阶层。
你上了1到2轮584。你产品的点击和转化都是比较好的情况下，你能拿到一个更高的一个坑产。这时候你的个性化会拿更多。
你去报名584的目的是为了什么。第一点是为了提高你的坑产。第二点去染你的人群，你每个产品都是有固定的一个人群的，只是我们看不见摸不着。但是包括直通车里，你可以看到现在拼多多一个人群还是蛮重要的。
如果你知道人群了，你会发现一个点，有一些畅销榜上第一名。它的一个价格比第二名远远的高。但是它的销量却比第二名多，这是什么原因？第一个原因是因为他的一个人群。第二个原因是因为他的一个日销大于第二名。所以这两个点，我们都要去把握的。
后期我关于这个人群，我们也会进行一个详细的讲解的。
你去拿你产品和畅销榜前十去做对比。你的价格不高也不低，基本上比他们稍微高一点。这样的话你产品没有很高的一个性价比。这种产品基本上是在10-50元左右。其实它和第一种第一种纯自然流是有一部分是重合的。主要在于你产品的一个定价，你能不能和你的竞品去竞争。因为我做商品，基本上就是和畅销榜前几名后期的和他们去竞争。所以在这个价格区间之内，你能不能和他们一样，能一样的话，你还有多少钱利润。
后期根据畅销榜的产品，可以反推出来它产品的成本。后期的话我会教给大家怎么就是通过他的一个产品，就是说公斤数、快递、人工、打包。然后反推出来它的利润都可以赚的差不多的，差不了多少钱。在这个基础上，如果我们产品客单价在20-50块钱这个客单之间，我们看中更多的是利润。
我们既然做电商了，第一步想要赚钱，我们不是说要出多少单。既然考虑到利润这一点，就是快递优势也不是很大，产品也拿不到很低的一个价格。所以说我们还是付费加免费一起去做，这样的话你才能挣钱，而不是说我搞，那我就直接降到和他一样。那那时候你的利润没有了，你没这个必要，你靠直通车也可以做利润的。但是价格可能要稍微高一点，你10-20元的，我建议你不要用那个自然加付费的。你要是30、50元的，你还有利润空间，你可以用第二种自然加付费流。如果你客单价10-20元，还是建议走第一种就是纯自然流的。
既然我们要做自然加付费，我们先讲一下这个自然流，自然流我们要获取哪一个呢？一个是搜索，通过关键词的一个搜索。第二个是做个性化推荐。流量搜索的话，我先不讲，大家应该也明白了。后期我会大家专门开堂课就是说这个搜索怎么去搞。特别是在这个30、50、80这个价格范围之内的。
我跟大家讲一下个性化推荐流量。个性化推荐流量要的是什么？要的是你的交易额坑产，你既然想要拿到你的免费流量，个人化推荐流量，你必须要有坑产。有坑产，你就离不开你的销量，你的销量乘以卖价是你的坑产，就是你的客单价。
这时候前期我们还是要靠车，说来说去车怎么都跑不掉。靠车的话我们车要控价，就是说你一天不可能每天在那跑，你留出来一定时间让他跑。自然流就是靠车加免费的话基本上也能获取到百分之五十以上的一个免费流量。如果你想单子更多一点的话，那你就要通过大促、活动，9.9或者是领劵中心。包括9.9领劵中心。
现在主要是查了，不查的话，你也可以去改一些东西，规避一下比价。如果我们不搞这些，你的产品还是有足够利润的话，你可以稍微降低一点价格，获取更多的资源。当然你也可以通过就是降低最低s k u 这个低价引流的方式来去获取更多人的一个点击。但是你要考虑一个点。
如果你降低价格就是低价引流，那你的产品本身能不能承接？如果你40的客单，你用用3.9、5.9去低价引流，那肯定是不行的。因为你产品没有办法承接。你转化率下降，你的自然访客肯定要下降的。所以这种类型的产品，我们前期后期肯定要用车，一直开着车的目的是一个流量补充渠道。真实的目的是为了维护日销和坑产，尽可能的去获取更多的资源。
在拼多多这个的平台，它是一个重商品轻店铺的。它和某宝其实是不一样的。所以我们要做的还是在拼多多打造单品的流量。前期的话我们也可以拿点资源位把我们的产品标签做的更细致一点，而且有一定的日销。如果我们产品达不到一个坑产，你想把你的产品更上一层楼的情况下的话，你不太可能的。
你后期也要通过一些活动，包括584。584的话还是可以的。你上584的话，你要注意点，，你平常销量一天一千单，那你要上584，起码要3-5倍去上。而不是说你卖个两千单就行了。因为你这样是跨不上去的，而且上584主要目的一个是坑产，第二个其实就是去染一下色。
这个怎么给你们讲，我不知道你们懂不懂一个叫人群的染色。这个东西也是做电商做久了，给拼多多小二聊天聊的。他讲到了这方面的一些东西，染色其实就是c p c 。如果你产品一天能出到300到500单，你的平均客单价应该是30-50。
你一天的交易额能破万的情况下的话，基本上584就可以上了。为什么要提到584，因为那584秒杀它可以让你的流量获得一个更高的一个阶层。
你上了1到2轮584。你产品的点击和转化都是比较好的情况下，你能拿到一个更高的一个坑产。这时候你的个性化会拿更多。
你去报名584的目的是为了什么。第一点是为了提高你的坑产。第二点去染你的人群，你每个产品都是有固定的一个人群的，只是我们看不见摸不着。但是包括直通车里，你可以看到现在拼多多一个人群还是蛮重要的。
如果你知道人群了，你会发现一个点，有一些畅销榜上第一名。它的一个价格比第二名远远的高。但是它的销量却比第二名多，这是什么原因？第一个原因是因为他的一个人群。第二个原因是因为他的一个日销大于第二名。所以这两个点，我们都要去把握的。
后期我关于这个人群，我们也会进行一个详细的讲解的。
记录日常
孩子生病是对于家长犹如一场大考
对体力、耐心、心态的都有着极高要求
正值开门红 每天很晚下班 晚上继续熬
心累身更累
就这也多亏四位父母这几天没日没夜的陪伴
小二宝知道哥哥不舒服 每天自己小餐椅上一坐就是一天 给全部人足够的时间陪哥哥
虽然很累很累
但是心里很踏实[心] https://t.cn/RC5pZkB
孩子生病是对于家长犹如一场大考
对体力、耐心、心态的都有着极高要求
正值开门红 每天很晚下班 晚上继续熬
心累身更累
就这也多亏四位父母这几天没日没夜的陪伴
小二宝知道哥哥不舒服 每天自己小餐椅上一坐就是一天 给全部人足够的时间陪哥哥
虽然很累很累
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#2021的最后一天#在单位摸了一天鱼，要是平时上班有这一半清闲就好了[单身狗]花束是单位送的，跟小二无关[裂开]不过出差快一个月的小二回来陪我一起跨年了[心]发微博之前找了好几个角度自拍，结果不得不面对自己越来越丑越来越老的事实而放弃合照了[裂开]回想了下，2021好像除了升职以外没有什么值得记录的大事，2022继续升职就不指望了，希望可以继续加薪吧[微笑趣泡]小目标年终奖两位数，今年不行明年也行儿子吃嘛嘛香，最近睡觉也比之前强了不少，偶尔可以睡整觉了，希望越来越好，少累点姥姥吧[加油]510事件后对小二的工作多了许多担忧，但又没什么办法，只希望小二起落平安[心]平平淡淡相扶到老[给你小心心]
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