十二星座教你在恋爱中找到真爱？
白羊女：态度最重要了
其实嘛，对白羊座的女人不能太好，如果是对白羊女太好的话这个家伙反而是不知道如何珍惜的，如果你对白羊女是爱理不理的类型，反而白羊女就会把你当作是个宝贝了。白羊座的女人在感情上的确是挺难搞的一个女人，但是对白羊女冷一点反而是比对白羊女温暖要好很多的。这家伙在感情上是表现欲很强的，喜欢主动，如果你对白羊女很冷，她会拿不定你是不是真的喜欢她，从而她对你就是特别温顺的小绵羊，对白羊女太好的话，反而会让白羊座的女人认为感情上你做的让她没有一点征服的欲望了。但是想表达你对白羊座的喜欢，就是在白羊座主动对你好的时候，几句柔情的话就可以了，其他的白羊女或许都觉得不是很重要，态度最重要了。
金牛女：使劲往她身上砸钱
金牛女很在乎钱啊，如果你是真的喜欢金牛女就给金牛女身上花钱吧！这家伙是非常认钱的，金牛女觉得谁是真心喜欢自己的，就会花钱很大手的，这些都是金牛女隐藏在内心深处的想法。但是金牛座的女人并不会直接的表达出来，毕竟男人花钱与否是看缘分，还有就是看这个男人的经济条件如何了。金牛女是很在乎异性的经济条件，但是金牛女很聪明的知道越是自己在乎的，不要让男人知道，反而是更能够看出这个男人对金牛女是不是真心的喜欢。金牛座的女人在感情上有点小小的固执这一点是因为金牛女很在乎细节的缘故，不过这也是个好事情，你真的喜欢金牛女，就使劲往她身上砸钱吧！
双子女：被自己身边的人际关系圈子接受
你如果是个有性格的人，就把双子女衬托的更加有性格，也就只有这一个办法能够让双子女更加喜欢你吧！双子座的女人有很强的从众心理，但是在双子女眼里恋人是绝无仅有的性格，自己也是一个绝无仅有的性格，她希望能够展现自己的个性，能够强调自己的个性，这些都是因为双子座的女人在感情上并不是有很想从众的想法。其次一点是非常重要的，双子座的女人不太喜欢恋人和大部分男人一样平凡，双子女喜欢比较吸引人眼球的一些性格特质或者是双子女比较愿意跟有个性的男人在一起。还有一点是这个男人虽然是有个性，不同凡响的男人，但是能够被自己身边的人际关系圈子接受，这就让双子座的女人觉得很不错呢！
巨蟹女：你有一点付出她都愿意欣然接受
巨蟹座的人是非常容易被感动的，而且是很黏人的一个星座呢！如果你是真心喜欢她的话，不妨多主动一点，让巨蟹女能够感受到你的温暖，这说明你们之间的感情会越来越好，发展的更好呢！但是你对巨蟹女是不温不火的，感情方面也不是很贴心的话，劝你还是早早的放弃吧！你不会满足巨蟹女的安全感，巨蟹座的女人也不会喜欢你这个类型的。
巨蟹女还有一点是非常需要注意的，哪怕是你再喜欢她，不够主动恐怕也是不行的，巨蟹女本身就是一个比较内敛，不太喜欢主动的人，如果你也是被动的，那你们之间的感情不是要玩完了吗！不过呢，巨蟹女的好是你有一点付出她都愿意欣然接受的哦！
狮子女：愿意为她奋斗的
狮子女嘛，就是喜欢逞强，虽说是温柔的男人能够让狮子女喜欢，但是她最终选择的会是跟自己一样的强者！看似强大的女人，在更为强大的男人面前还是更会显露自己小女人的气质，这大概说的就是狮子座的女人吧！如果你真的爱她，可以给她最大的关爱和保护，但同时给足了狮子女自己生存的自由，这不仅是在时间方面，更是在事业上，唯有此，才能够让狮子女对你是真正的满足。
也许狮子座的女人真正在乎的是你的事业如何。当然不是每个男人的事业都会很不错，可是遇到狮子女之后你是愿意为她奋斗的，这就让狮子女觉得你是个非常诚心的男人，你们之间的感情也会有好的发展机会呢！
处女女：细节的地方做到位
处女座的人很多疑呢！对处女座的人好才是王道，看似冷漠的处女座其实还是很容易被感动的，特别是细节，才能够让处女座感动的。很多时候处女座的出发点是好的，但是由于处女座的心性是患得患失的，所以恋人的出发点虽然是好的，却容易被处女座当作多想，特别是突然之间对处女座好的话，这个家伙是很容易多想的，另外一点很重要的是处女座的人对于做事很认真的男人是很有好感的。
她也觉得真正把自己放到心上的人，会把事情都放到第一位来做，自然是对待这份关系非常认真的，很多细节的地方你就能够让处女座感受到温暖的话，那么你们这段关系是很容易长久的，如果你觉得自己付出的足够多，就看看她对你的回应是不是也这么多就知道了喔！
天秤女：你能够把你们之间的事情让身边的更多人知道
天秤座的女人是很要面子的，特别是秀恩爱这回事，如果你是真心的喜欢天秤女的话，天秤女自然就希望你能够把你们之间的事情让身边的更多人知道，虽然这些小想法有点小虚荣，但是成本很低你就能够让天秤女真真切切的感受到你对她的爱意呢！说到虚荣，还有一个让天秤女觉得很感动的办法就是送给天秤女很名贵的化妆品或者是奢侈品，这也是让天秤女开心的一个重要因素。
很多时候天秤座的女人喜欢的东西是用名牌来概括的，东西好不好是另一回事，但是你愿意给天秤女付出的这一份心，是一定会让天秤女开心起来的。天秤女多半都是小女人，她的心思并不是很重，只要你愿意付出的话，她就会欣然接受你所有的付出哦！
天蝎女：有耐性与付出
天蝎女是想的非常多的一个人，也有的男人会认为天蝎女是老谋深算的一个人，不是那么容易就看明白天蝎女心里到底在想什么，但是呢，天蝎座的女人是对感情绝对痴情的，如果她是真心喜欢你的，无论你做什么她都是开心的，但是你对天蝎女很冷漠的话，那么你们之间的感情一定不会好到哪里去的。但是只要你对天蝎女有付出的话，天蝎女就会非常知足，不管是你的经济条件如何还是你的其他条件怎么样，天蝎女只要认准你了，就不会变心的。除非是你真的做了对不起天蝎女的事情。
天蝎女其他情况下都不会做对不起你的事情。还有一点很重要呢，对天蝎座的女人是一定要有耐性的，天蝎座女人是隐形的大女子，会很维护自己的权利。
射手女：给她更为简单的生活
射手女在感情上还是挺随性的，比较喜欢简单一点的爱情，射手女没有那么多的心思想很多，所以不是很喜欢接受繁杂的事物。你真的爱射手女的话就通过娱乐的方式来表达自己的感情吧！比如是经常跟射手女开玩笑，让射手女开心，或者是跟射手女保持一致的喜好，你们可以共同去完善两个人都喜欢的东西，或者是有共同的梦想，这些都会让射手女觉得你们的确是非常合适的一对呢！只不过射手女也有点小孩子气，是需要你忍受的，毕竟射手女在感情上的确有点自我主义，不考虑别人的感受。
不过射手女是很容易相信人的，只要你愿意表达你真心的喜欢射手女，那射手女心甘情愿的跟你在一起的，射手女是个简单的人，跟她在一起，尽量给她更为简单的生活。
摩羯女：用你的金钱付出
摩羯女的事业心的确是很强的，因此摩羯女在感情上也是非常现实的不管你是怎么表达自己是真心喜欢摩羯女的，都不如用你的实际行动，当然这个实际行动说的就是用你的金钱付出咯！如果你连给摩羯女花钱的想法都没有的话，那你们的确是不合适的。起码摩羯女是不会把你放到很高的位置。摩羯座的女人也是有自己保守的一面，就是喜欢居家类型的好男人，所以如果你是一个做饭很好吃，并且有时间就愿意给摩羯女做东西吃的男人，也是很让摩羯女感动的。
但是你要注意的是，尽管是摩羯女的事业心很强，她还是一个小女人的性格，从内心深处就是很渴望被感动的，但是能够让摩羯女感动的恐怕也是只有物质了吧！
水瓶女：互相信任，有良好的沟通
水瓶女就的确是一个理性理智的人了，她喜欢一个人是因为这个人跟她有很强的共同性，两个人的感情沟通互动都很不错，水瓶女的感情并不是很专一，反而是很博爱的，水瓶女的人缘的确是很不错的，身边的异性缘好，但是真正能够让水瓶女喜欢上的人并不多，她决定了选择的是你，真的不是因为你有多优秀，而是你们之间的默契程度和配合程度都非常高，否则水瓶女是不会喜欢你的呢！毕竟水瓶女的要求并不在高，还是缘分最重要，即便是条件再好，人再好，都不如两个人之间默契能够来得重要。
或许跟水瓶女在一起是个比较漫长的过程，在其中有欢笑有难过的，但是你们之间能够互相信任，有良好的沟通才是最好的爱情。
双鱼女：实话实话，没有什么要隐藏
双鱼女是柔情似水的女人，对恋人非常好哦！看起来是一个懵懂的妹妹，其实是什么都不知道的，不过双鱼女是很多事情心知肚明，但就是不喜欢说，你跟双鱼女相处其实并不是一件难事，只要对她温柔一点，重要的是玩一点小小的浪漫，不用太多，双鱼女的确是很聪明的，你一点点的付出都能够被她看在眼里并且非常感动的。双鱼座的女人对金钱的要求也不是太高，你们能够和谐相处自然是最重要的。
但是双鱼女想的也很多呀！你在她的面前最好是实话实话，没有什么要隐藏的。否则双鱼女的情商和脑洞一起发作了，你们的关系也就不安宁了。双鱼女还是一个比较好摆平的小女人，但是要看你是用什么样的方式了。
#星座物语# #许个愿吧# #星座元气说#
白羊女：态度最重要了
其实嘛，对白羊座的女人不能太好，如果是对白羊女太好的话这个家伙反而是不知道如何珍惜的，如果你对白羊女是爱理不理的类型，反而白羊女就会把你当作是个宝贝了。白羊座的女人在感情上的确是挺难搞的一个女人，但是对白羊女冷一点反而是比对白羊女温暖要好很多的。这家伙在感情上是表现欲很强的，喜欢主动，如果你对白羊女很冷，她会拿不定你是不是真的喜欢她，从而她对你就是特别温顺的小绵羊，对白羊女太好的话，反而会让白羊座的女人认为感情上你做的让她没有一点征服的欲望了。但是想表达你对白羊座的喜欢，就是在白羊座主动对你好的时候，几句柔情的话就可以了，其他的白羊女或许都觉得不是很重要，态度最重要了。
金牛女：使劲往她身上砸钱
金牛女很在乎钱啊，如果你是真的喜欢金牛女就给金牛女身上花钱吧！这家伙是非常认钱的，金牛女觉得谁是真心喜欢自己的，就会花钱很大手的，这些都是金牛女隐藏在内心深处的想法。但是金牛座的女人并不会直接的表达出来，毕竟男人花钱与否是看缘分，还有就是看这个男人的经济条件如何了。金牛女是很在乎异性的经济条件，但是金牛女很聪明的知道越是自己在乎的，不要让男人知道，反而是更能够看出这个男人对金牛女是不是真心的喜欢。金牛座的女人在感情上有点小小的固执这一点是因为金牛女很在乎细节的缘故，不过这也是个好事情，你真的喜欢金牛女，就使劲往她身上砸钱吧！
双子女：被自己身边的人际关系圈子接受
你如果是个有性格的人，就把双子女衬托的更加有性格，也就只有这一个办法能够让双子女更加喜欢你吧！双子座的女人有很强的从众心理，但是在双子女眼里恋人是绝无仅有的性格，自己也是一个绝无仅有的性格，她希望能够展现自己的个性，能够强调自己的个性，这些都是因为双子座的女人在感情上并不是有很想从众的想法。其次一点是非常重要的，双子座的女人不太喜欢恋人和大部分男人一样平凡，双子女喜欢比较吸引人眼球的一些性格特质或者是双子女比较愿意跟有个性的男人在一起。还有一点是这个男人虽然是有个性，不同凡响的男人，但是能够被自己身边的人际关系圈子接受，这就让双子座的女人觉得很不错呢！
巨蟹女：你有一点付出她都愿意欣然接受
巨蟹座的人是非常容易被感动的，而且是很黏人的一个星座呢！如果你是真心喜欢她的话，不妨多主动一点，让巨蟹女能够感受到你的温暖，这说明你们之间的感情会越来越好，发展的更好呢！但是你对巨蟹女是不温不火的，感情方面也不是很贴心的话，劝你还是早早的放弃吧！你不会满足巨蟹女的安全感，巨蟹座的女人也不会喜欢你这个类型的。
巨蟹女还有一点是非常需要注意的，哪怕是你再喜欢她，不够主动恐怕也是不行的，巨蟹女本身就是一个比较内敛，不太喜欢主动的人，如果你也是被动的，那你们之间的感情不是要玩完了吗！不过呢，巨蟹女的好是你有一点付出她都愿意欣然接受的哦！
狮子女：愿意为她奋斗的
狮子女嘛，就是喜欢逞强，虽说是温柔的男人能够让狮子女喜欢，但是她最终选择的会是跟自己一样的强者！看似强大的女人，在更为强大的男人面前还是更会显露自己小女人的气质，这大概说的就是狮子座的女人吧！如果你真的爱她，可以给她最大的关爱和保护，但同时给足了狮子女自己生存的自由，这不仅是在时间方面，更是在事业上，唯有此，才能够让狮子女对你是真正的满足。
也许狮子座的女人真正在乎的是你的事业如何。当然不是每个男人的事业都会很不错，可是遇到狮子女之后你是愿意为她奋斗的，这就让狮子女觉得你是个非常诚心的男人，你们之间的感情也会有好的发展机会呢！
处女女：细节的地方做到位
处女座的人很多疑呢！对处女座的人好才是王道，看似冷漠的处女座其实还是很容易被感动的，特别是细节，才能够让处女座感动的。很多时候处女座的出发点是好的，但是由于处女座的心性是患得患失的，所以恋人的出发点虽然是好的，却容易被处女座当作多想，特别是突然之间对处女座好的话，这个家伙是很容易多想的，另外一点很重要的是处女座的人对于做事很认真的男人是很有好感的。
她也觉得真正把自己放到心上的人，会把事情都放到第一位来做，自然是对待这份关系非常认真的，很多细节的地方你就能够让处女座感受到温暖的话，那么你们这段关系是很容易长久的，如果你觉得自己付出的足够多，就看看她对你的回应是不是也这么多就知道了喔！
天秤女：你能够把你们之间的事情让身边的更多人知道
天秤座的女人是很要面子的，特别是秀恩爱这回事，如果你是真心的喜欢天秤女的话，天秤女自然就希望你能够把你们之间的事情让身边的更多人知道，虽然这些小想法有点小虚荣，但是成本很低你就能够让天秤女真真切切的感受到你对她的爱意呢！说到虚荣，还有一个让天秤女觉得很感动的办法就是送给天秤女很名贵的化妆品或者是奢侈品，这也是让天秤女开心的一个重要因素。
很多时候天秤座的女人喜欢的东西是用名牌来概括的，东西好不好是另一回事，但是你愿意给天秤女付出的这一份心，是一定会让天秤女开心起来的。天秤女多半都是小女人，她的心思并不是很重，只要你愿意付出的话，她就会欣然接受你所有的付出哦！
天蝎女：有耐性与付出
天蝎女是想的非常多的一个人，也有的男人会认为天蝎女是老谋深算的一个人，不是那么容易就看明白天蝎女心里到底在想什么，但是呢，天蝎座的女人是对感情绝对痴情的，如果她是真心喜欢你的，无论你做什么她都是开心的，但是你对天蝎女很冷漠的话，那么你们之间的感情一定不会好到哪里去的。但是只要你对天蝎女有付出的话，天蝎女就会非常知足，不管是你的经济条件如何还是你的其他条件怎么样，天蝎女只要认准你了，就不会变心的。除非是你真的做了对不起天蝎女的事情。
天蝎女其他情况下都不会做对不起你的事情。还有一点很重要呢，对天蝎座的女人是一定要有耐性的，天蝎座女人是隐形的大女子，会很维护自己的权利。
射手女：给她更为简单的生活
射手女在感情上还是挺随性的，比较喜欢简单一点的爱情，射手女没有那么多的心思想很多，所以不是很喜欢接受繁杂的事物。你真的爱射手女的话就通过娱乐的方式来表达自己的感情吧！比如是经常跟射手女开玩笑，让射手女开心，或者是跟射手女保持一致的喜好，你们可以共同去完善两个人都喜欢的东西，或者是有共同的梦想，这些都会让射手女觉得你们的确是非常合适的一对呢！只不过射手女也有点小孩子气，是需要你忍受的，毕竟射手女在感情上的确有点自我主义，不考虑别人的感受。
不过射手女是很容易相信人的，只要你愿意表达你真心的喜欢射手女，那射手女心甘情愿的跟你在一起的，射手女是个简单的人，跟她在一起，尽量给她更为简单的生活。
摩羯女：用你的金钱付出
摩羯女的事业心的确是很强的，因此摩羯女在感情上也是非常现实的不管你是怎么表达自己是真心喜欢摩羯女的，都不如用你的实际行动，当然这个实际行动说的就是用你的金钱付出咯！如果你连给摩羯女花钱的想法都没有的话，那你们的确是不合适的。起码摩羯女是不会把你放到很高的位置。摩羯座的女人也是有自己保守的一面，就是喜欢居家类型的好男人，所以如果你是一个做饭很好吃，并且有时间就愿意给摩羯女做东西吃的男人，也是很让摩羯女感动的。
但是你要注意的是，尽管是摩羯女的事业心很强，她还是一个小女人的性格，从内心深处就是很渴望被感动的，但是能够让摩羯女感动的恐怕也是只有物质了吧！
水瓶女：互相信任，有良好的沟通
水瓶女就的确是一个理性理智的人了，她喜欢一个人是因为这个人跟她有很强的共同性，两个人的感情沟通互动都很不错，水瓶女的感情并不是很专一，反而是很博爱的，水瓶女的人缘的确是很不错的，身边的异性缘好，但是真正能够让水瓶女喜欢上的人并不多，她决定了选择的是你，真的不是因为你有多优秀，而是你们之间的默契程度和配合程度都非常高，否则水瓶女是不会喜欢你的呢！毕竟水瓶女的要求并不在高，还是缘分最重要，即便是条件再好，人再好，都不如两个人之间默契能够来得重要。
或许跟水瓶女在一起是个比较漫长的过程，在其中有欢笑有难过的，但是你们之间能够互相信任，有良好的沟通才是最好的爱情。
双鱼女：实话实话，没有什么要隐藏
双鱼女是柔情似水的女人，对恋人非常好哦！看起来是一个懵懂的妹妹，其实是什么都不知道的，不过双鱼女是很多事情心知肚明，但就是不喜欢说，你跟双鱼女相处其实并不是一件难事，只要对她温柔一点，重要的是玩一点小小的浪漫，不用太多，双鱼女的确是很聪明的，你一点点的付出都能够被她看在眼里并且非常感动的。双鱼座的女人对金钱的要求也不是太高，你们能够和谐相处自然是最重要的。
但是双鱼女想的也很多呀！你在她的面前最好是实话实话，没有什么要隐藏的。否则双鱼女的情商和脑洞一起发作了，你们的关系也就不安宁了。双鱼女还是一个比较好摆平的小女人，但是要看你是用什么样的方式了。
#星座物语# #许个愿吧# #星座元气说#
#当地再通报灵璧渔沟中学一学生死亡案件# 知道了这个视频是假的，可现在依然有人在散布！知错不改，既然知道是谣言，还试图用谣言去搅动舆论，这是知法犯法！
如果你们真心想要做点什么，应该用事实与真相，而不是靠造谣！现在真相有了，还不认，还要继续吃人血馒头，自诩正义的你们真让人恶心！[微笑]#种花家的兔子们[超话]#
如果你们真心想要做点什么，应该用事实与真相，而不是靠造谣！现在真相有了，还不认，还要继续吃人血馒头，自诩正义的你们真让人恶心！[微笑]#种花家的兔子们[超话]#
高端成分粉碎机？国货品牌卷死了
前几天看到一个聊天记录
没错，我也是这么觉得的。
何止是国货内卷，最近我看考研也卷得很。
被誉为四大天坑之一的化学专业，考研复试线竟然400分！
有这么热门吗，真是把哥哥的下巴都惊掉了。
言归正题。
01现在很多国内品牌的玩法，最早是从大牌平替，成分党开始的。
比如大牌四位数的价格，平替产品一二百搞定。
当年有个CPB徒手打版，也是很多微商们喜欢用的招数。
结果发现走不通。
及时换到新赛道，大牌同厂，大牌同配方，消费者用下来感觉还是和原版有差，平替并没那么容易。（之前写过一篇讲大牌同厂的套路，请点击这里：“大牌同厂，一线配方”，差点就信了）
后来微商没落，品牌们换个思路，和大牌进行成分竞争。
论克勤克俭，艰苦奋斗，中国人说第二没人敢认第一。在很多行业，中国企业都把赚取垄断超额利润的发达国家企业弄得濒临破产。从而有了一个美誉——发达国家粉碎机！
在化妆品行业，我们也有点像高端（贵）成分的粉碎机：那些高端的成分，比如海茴香啦，鱼子酱什么的，全部都成了DY低价地摊货了。
具体如何做的呢？粗暴点，自然是多多地加，一个成分，比大牌添加的还多，是不是就好了呢?
别人加5%，那我就要加10%。但是纯粹的堆浓度不代表功效就能变好啊，更不用说高浓度带来的负面问题，刺激性，毒性等等。这里就不展开了。
或者反过来想想，堆那么高浓度的，真的能这么低价卖出来吗?
就像大家看到的，短短两三年下来，消费者也逐渐发现并不是越高浓度/越刺激就越好啊。
02成分党不够，配方党来凑。于是开始流行配方党。
说真的，配方有几个普通消费者搞得清。简单点，加个成分组合，也算是靠近配方了。
大牌灵感+功效成分+热门成分。再加一个看上去还能圆得过去的分析解释 。几个要素一组合，就华丽丽的成了个新配方技术。
不得不说，相对于之前的，还真是有进步。从性价比看，还是不错的。
但是细看，这些成分，技术等等都是国外品牌们好多年前的东西，只不过我们能做得价格更低而已。
这样做确实能粉碎高端成分，但同时也会粉碎国内品牌自己。
国内电商上品推品还是很快的。（虽然新规下会稍慢一点）
通常是先上一堆款，种草，直播，然后有爆品出现。
其它品牌一看，卖得不错，赶紧上。
包装—抄
宣称—抄
配方成分组合—抄
于是一堆爆品类似物就纷纷上市了。
打法也简单：
价格嘛，敌降我降。你家129，我家109。
活动力度嘛，更大一点。你家送七个小样，我家送一个正装。
不卷死对手，誓不罢休。
最后这类产品成为低价代名词，大家都没利润。
消费者有没有拿到真正货真价实的好产品，一言难尽。
这一轮竞争，结束。
03
但没事，市场还会有新的趋势，爆品可以跟，还可以来，于是进入
Round 2
第二轮厮杀开始，一段时间后，这个产品死掉。
化妆品行业的运营就是这样的Boring！
品牌们能成为高端成分的粉碎机，但却无法成为高端品牌的粉碎机。
国际高端品牌的份额还是在涨，完全没有受到影响。天猫排名前行的还是那些国际大牌。虽然这些大牌也被拉下水，不得不降价。
但不管如何，国货的竞争力是提升了。
2017，18年的时候，还能冒出来一些国外小品牌美妆护肤。
现在，那些新的国外小品牌想要进中国来，已经没以前那么容易了。
因为面对的是地表最强的供应链和最内卷的市场竞争。
04
既然内卷成这样，换一个思路。
何不到国外去卷呢？
虽然国际环境不那么友好，但随着国力的提升，国货走出去是必然的。
发展一些国内独有的植物资料，或是生物化学技术，不走国外那些品牌走过的老路。
毕竟，用别人的技术，我们永远是跟随。只有发展新赛道，形成自己品牌的独有的东西，才有可能超越别人，超越大牌。
但是除了原料和配方，加工的工艺也是很重要的。尤其是涉及到成分稳定性不好的（比如原型VC)，就更考验厂家的技术了。这是成分表上体现不出来的。
最喜欢真魅的关于工艺和配方，尤其是工艺方面的文章，这也是其他地方很难读到的最硬核的文章。
现在我个人买视黄醇，一定买大牌，冲着看不见的工艺和配方。b5修复精华这种，就会买一些新出的小品牌的“便宜货”，配方精简合适，原料来源好，用料足。
国际大牌也是更长于营销，所以这几年也感觉到吃力。雅诗兰黛集团因为虚假宣传都被罚了两次了，第一次还能推说是旗下品牌，第二次就直接砸到了小棕瓶身上。后续这样的事应该会越来越多，品牌溢价就不要都推给原料涨价，毕竟他们的利润率和原料成本关联真心没有那么高。
大牌的品牌建设能力还是很强的。这一行出去的品牌人其它行业抢着要。另外 品牌的得有自己的特色。要不成厂牌了。百雀羚在某些海外国家是“神秘的东方品牌”
其实还挺可怕的，人家都是自己研发成分和配方，我们是在他们的基础上加东西，美曰对标xx且超过xx（不就是借鉴和抄袭嘛！），真就什么东西火，我们就扎堆做，而火起来的成分和配方全都是别人公司的东西，比如色修，油橄榄，vc，cef玻色因，微生态之类的。而有啥是完全我们自己搞出来并做火的呢，好像只有玻尿酸及其衍生物还有珀莱雅的一些产品了，不过也可能是我孤肉寡闻了。
前几天看到一个聊天记录
没错，我也是这么觉得的。
何止是国货内卷，最近我看考研也卷得很。
被誉为四大天坑之一的化学专业，考研复试线竟然400分！
有这么热门吗，真是把哥哥的下巴都惊掉了。
言归正题。
01现在很多国内品牌的玩法，最早是从大牌平替，成分党开始的。
比如大牌四位数的价格，平替产品一二百搞定。
当年有个CPB徒手打版，也是很多微商们喜欢用的招数。
结果发现走不通。
及时换到新赛道，大牌同厂，大牌同配方，消费者用下来感觉还是和原版有差，平替并没那么容易。（之前写过一篇讲大牌同厂的套路，请点击这里：“大牌同厂，一线配方”，差点就信了）
后来微商没落，品牌们换个思路，和大牌进行成分竞争。
论克勤克俭，艰苦奋斗，中国人说第二没人敢认第一。在很多行业，中国企业都把赚取垄断超额利润的发达国家企业弄得濒临破产。从而有了一个美誉——发达国家粉碎机！
在化妆品行业，我们也有点像高端（贵）成分的粉碎机：那些高端的成分，比如海茴香啦，鱼子酱什么的，全部都成了DY低价地摊货了。
具体如何做的呢？粗暴点，自然是多多地加，一个成分，比大牌添加的还多，是不是就好了呢?
别人加5%，那我就要加10%。但是纯粹的堆浓度不代表功效就能变好啊，更不用说高浓度带来的负面问题，刺激性，毒性等等。这里就不展开了。
或者反过来想想，堆那么高浓度的，真的能这么低价卖出来吗?
就像大家看到的，短短两三年下来，消费者也逐渐发现并不是越高浓度/越刺激就越好啊。
02成分党不够，配方党来凑。于是开始流行配方党。
说真的，配方有几个普通消费者搞得清。简单点，加个成分组合，也算是靠近配方了。
大牌灵感+功效成分+热门成分。再加一个看上去还能圆得过去的分析解释 。几个要素一组合，就华丽丽的成了个新配方技术。
不得不说，相对于之前的，还真是有进步。从性价比看，还是不错的。
但是细看，这些成分，技术等等都是国外品牌们好多年前的东西，只不过我们能做得价格更低而已。
这样做确实能粉碎高端成分，但同时也会粉碎国内品牌自己。
国内电商上品推品还是很快的。（虽然新规下会稍慢一点）
通常是先上一堆款，种草，直播，然后有爆品出现。
其它品牌一看，卖得不错，赶紧上。
包装—抄
宣称—抄
配方成分组合—抄
于是一堆爆品类似物就纷纷上市了。
打法也简单：
价格嘛，敌降我降。你家129，我家109。
活动力度嘛，更大一点。你家送七个小样，我家送一个正装。
不卷死对手，誓不罢休。
最后这类产品成为低价代名词，大家都没利润。
消费者有没有拿到真正货真价实的好产品，一言难尽。
这一轮竞争，结束。
03
但没事，市场还会有新的趋势，爆品可以跟，还可以来，于是进入
Round 2
第二轮厮杀开始，一段时间后，这个产品死掉。
化妆品行业的运营就是这样的Boring！
品牌们能成为高端成分的粉碎机，但却无法成为高端品牌的粉碎机。
国际高端品牌的份额还是在涨，完全没有受到影响。天猫排名前行的还是那些国际大牌。虽然这些大牌也被拉下水，不得不降价。
但不管如何，国货的竞争力是提升了。
2017，18年的时候，还能冒出来一些国外小品牌美妆护肤。
现在，那些新的国外小品牌想要进中国来，已经没以前那么容易了。
因为面对的是地表最强的供应链和最内卷的市场竞争。
04
既然内卷成这样，换一个思路。
何不到国外去卷呢？
虽然国际环境不那么友好，但随着国力的提升，国货走出去是必然的。
发展一些国内独有的植物资料，或是生物化学技术，不走国外那些品牌走过的老路。
毕竟，用别人的技术，我们永远是跟随。只有发展新赛道，形成自己品牌的独有的东西，才有可能超越别人，超越大牌。
但是除了原料和配方，加工的工艺也是很重要的。尤其是涉及到成分稳定性不好的（比如原型VC)，就更考验厂家的技术了。这是成分表上体现不出来的。
最喜欢真魅的关于工艺和配方，尤其是工艺方面的文章，这也是其他地方很难读到的最硬核的文章。
现在我个人买视黄醇，一定买大牌，冲着看不见的工艺和配方。b5修复精华这种，就会买一些新出的小品牌的“便宜货”，配方精简合适，原料来源好，用料足。
国际大牌也是更长于营销，所以这几年也感觉到吃力。雅诗兰黛集团因为虚假宣传都被罚了两次了，第一次还能推说是旗下品牌，第二次就直接砸到了小棕瓶身上。后续这样的事应该会越来越多，品牌溢价就不要都推给原料涨价，毕竟他们的利润率和原料成本关联真心没有那么高。
大牌的品牌建设能力还是很强的。这一行出去的品牌人其它行业抢着要。另外 品牌的得有自己的特色。要不成厂牌了。百雀羚在某些海外国家是“神秘的东方品牌”
其实还挺可怕的，人家都是自己研发成分和配方，我们是在他们的基础上加东西，美曰对标xx且超过xx（不就是借鉴和抄袭嘛！），真就什么东西火，我们就扎堆做，而火起来的成分和配方全都是别人公司的东西，比如色修，油橄榄，vc，cef玻色因，微生态之类的。而有啥是完全我们自己搞出来并做火的呢，好像只有玻尿酸及其衍生物还有珀莱雅的一些产品了，不过也可能是我孤肉寡闻了。
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