【1688和特价版同时加码“转内销” 阿里“B+C”内有乾坤】#阿里巴巴# #淘宝# #马云# #1688# #诚信通#
7月2日，1688宣布推出扶持外贸企业“数字内销”5项措施，其中在资金流通方面，1688更是大手笔提供600亿“0账期”极速回款额度和90亿低息贷款，解决现金流和资金链问题，免除外贸工厂资金上的后顾之忧。
这还没有结束，同一日，阿里旗下的另一个电商平台淘宝特价版，宣布上线外贸频道。除了为平台上30万外贸工厂开辟专属销售频道外，还在流量、研发、金融、物流等多方面对外贸工厂给予综合支持。
那么，阿里的两个平台，在同一日做同一件事，这是为何？
要回答这个问题，我们需要弄清楚的一个基本事实——1688与淘宝特价版有何不同。1688批发网是阿里旗下的B2B电商平台，为天下网商提供商机信息和在线交易市场，可以简单理解为“批发商交易平台”。而淘宝特价版，就是一个货物比较便宜的低配版“淘宝”，是阿里旗下的B2C电商零售网站，今年3月正式上线。
因此，我们可以顺势推出，阿里在两个平台做同一件事的原因是面对的外贸工厂有不同需求。一部分希望工厂直连用户，淘宝特价版可以满足。另一部分则希望对接企业采购，1688可以做到。
另一个方面，从B端和C端全面加注，这也可以看出阿里对“外贸转内销”的重视。其实，阿里对“外贸转内销”的关注，在春雷计划就可见一斑。
在时隔11年重启的春雷计划里，“外贸升级线上突围、助力外贸开拓内销”是重要组成部分之一——通过资源支持、减费和绿色通道等举措，帮助一批中小外贸企业转型拓展内销市场。
但问题是，一场疫情真的值得阿里在“转内销”做这么多吗？难道外贸的门真的关上了？疫情过后，外贸工厂不出口了?
首先，今年上半年的外贸企业真的很危险。3月疫情在欧美市场加速蔓延时，温州鞋业、苏州、广州等地的外贸型纺织企业无一例外迎来退单潮。商务部在3月19日就发布预警：在今后一段时间内，外贸企业可能将遇到外需不振、订单减少等问题。
不少外贸企业可能会因为现金流不足而破产，如何活下来成为迫在眉睫问题。而阿里，作为一个以“让天下没有难做生意”为企业价值理念的公司，自然应该出来扶持中小企业，帮助他们活下去。
其次，回到商人本质方面，无论是1688，还是淘宝特价版，作为平台型企业，阿里就是直接面对企业，与企业做交易。因此，对阿里来说，入驻平台的企业自然是越多越好。而企业能不能在平台上吸引到消费者，这是另外的事了。
最后，从“高调”的淘宝特价版不难看出，阿里对C2M的重视程度越来越高。而作为驰骋中国电商市场20年的行业老大，阿里在“C端”自然不愁。那么就剩下“M端”，这是能否实行“C2M”战略重要突破口。
“C2M”要求根据客户需求来定制产品，就限定了工厂要具备一定实力。而能够出口到欧美市场的企业，自然就表示这些工厂在制造业方面的实力过硬。因此，外贸工厂是阿里C2M这盘大棋的第一个“将”。
阿里借着“B+C”两个方面来聚拢起更多的优质外贸企业供应链资源，在后期面对各式各样的用户需求时，就可以调动大数据来匹配，进而实现企业的“C2M战略”目标。
7月2日，1688宣布推出扶持外贸企业“数字内销”5项措施，其中在资金流通方面，1688更是大手笔提供600亿“0账期”极速回款额度和90亿低息贷款，解决现金流和资金链问题，免除外贸工厂资金上的后顾之忧。
这还没有结束，同一日，阿里旗下的另一个电商平台淘宝特价版，宣布上线外贸频道。除了为平台上30万外贸工厂开辟专属销售频道外，还在流量、研发、金融、物流等多方面对外贸工厂给予综合支持。
那么，阿里的两个平台，在同一日做同一件事，这是为何？
要回答这个问题，我们需要弄清楚的一个基本事实——1688与淘宝特价版有何不同。1688批发网是阿里旗下的B2B电商平台，为天下网商提供商机信息和在线交易市场，可以简单理解为“批发商交易平台”。而淘宝特价版，就是一个货物比较便宜的低配版“淘宝”，是阿里旗下的B2C电商零售网站，今年3月正式上线。
因此，我们可以顺势推出，阿里在两个平台做同一件事的原因是面对的外贸工厂有不同需求。一部分希望工厂直连用户，淘宝特价版可以满足。另一部分则希望对接企业采购，1688可以做到。
另一个方面，从B端和C端全面加注，这也可以看出阿里对“外贸转内销”的重视。其实，阿里对“外贸转内销”的关注，在春雷计划就可见一斑。
在时隔11年重启的春雷计划里，“外贸升级线上突围、助力外贸开拓内销”是重要组成部分之一——通过资源支持、减费和绿色通道等举措，帮助一批中小外贸企业转型拓展内销市场。
但问题是，一场疫情真的值得阿里在“转内销”做这么多吗？难道外贸的门真的关上了？疫情过后，外贸工厂不出口了?
首先，今年上半年的外贸企业真的很危险。3月疫情在欧美市场加速蔓延时，温州鞋业、苏州、广州等地的外贸型纺织企业无一例外迎来退单潮。商务部在3月19日就发布预警：在今后一段时间内，外贸企业可能将遇到外需不振、订单减少等问题。
不少外贸企业可能会因为现金流不足而破产，如何活下来成为迫在眉睫问题。而阿里，作为一个以“让天下没有难做生意”为企业价值理念的公司，自然应该出来扶持中小企业，帮助他们活下去。
其次，回到商人本质方面，无论是1688，还是淘宝特价版，作为平台型企业，阿里就是直接面对企业，与企业做交易。因此，对阿里来说，入驻平台的企业自然是越多越好。而企业能不能在平台上吸引到消费者，这是另外的事了。
最后，从“高调”的淘宝特价版不难看出，阿里对C2M的重视程度越来越高。而作为驰骋中国电商市场20年的行业老大，阿里在“C端”自然不愁。那么就剩下“M端”，这是能否实行“C2M”战略重要突破口。
“C2M”要求根据客户需求来定制产品，就限定了工厂要具备一定实力。而能够出口到欧美市场的企业，自然就表示这些工厂在制造业方面的实力过硬。因此，外贸工厂是阿里C2M这盘大棋的第一个“将”。
阿里借着“B+C”两个方面来聚拢起更多的优质外贸企业供应链资源，在后期面对各式各样的用户需求时，就可以调动大数据来匹配，进而实现企业的“C2M战略”目标。
#众志成城·防控疫情# 【【众志成城·防控疫情】惠东鞋业贸易公司：转战线上 开启内销】https://t.cn/A62bgiPI
从愁复工到愁订单，受新冠肺炎疫情全球蔓延的影响， 短短三个多月，惠东不少鞋企和鞋业外贸公司接连受到两次冲击。惠东是“中国女鞋生产基地”，有鞋业企业6000多家，其中八九成以上以外贸出口经营为主。面对今年特殊的经济形势，再不动起来危中寻机，或许就撑不下去了，于是鞋业企业和外贸公司纷纷开始自救，使出各种招数寻求突围之路。
从愁复工到愁订单，受新冠肺炎疫情全球蔓延的影响， 短短三个多月，惠东不少鞋企和鞋业外贸公司接连受到两次冲击。惠东是“中国女鞋生产基地”，有鞋业企业6000多家，其中八九成以上以外贸出口经营为主。面对今年特殊的经济形势，再不动起来危中寻机，或许就撑不下去了，于是鞋业企业和外贸公司纷纷开始自救，使出各种招数寻求突围之路。
主动出击“防疫情” 精准施策“稳外贸”——江西积极应对疫情促外贸稳增长
新华社南昌4月1日电（记者 程迪 郭杰文 李嘉盈）上线数字外贸服务平台助力企业海外接单、实施“一对一”帮扶、为企业购买复工复产险……面对疫情挑战，江西因势利导支持外贸企业应对疫情稳增长，今年前两个月江西进出口增速居全国第五。这份成绩单背后，是江西省持续优化营商环境，帮助企业解决实际困难，牢牢稳住外贸外资基本盘，扩大开放恢复出口。
政府购买“复工险” 强政策助企业复工复产
3月3日，新余市高新区管委会与当地人保财险公司签订保险合同，这是江西推出的首批政府为已复工企业购置的复工复产险。“我们为包括40余家外贸企业在内的100家企业提供疫情风险保障，全区企业赔偿最高500万元，相关保费由区财政全额购买。”新余市高新区管委会有关部门负责人汪道圣说。
“这一措施既能减轻复工复产企业负担，又让企业主和员工吃下了定心丸，全力投入生产经营中。”企业负责人郜宏说。
江西以重点市场、重点企业和重点商品为“压舱石”，以政策“组合拳”为助推器，助力外贸企业全面复工复产。
↑江西省南昌县向塘镇广宥鞋业公司的工人正在赶制外贸订单。新华社记者 彭昭之 摄
2月4日，江西省出台关于有效应对疫情稳定经济增长20条政策措施。紧随其后，各地各部门陆续出台政策措施，助力外贸外资企业稳健发展，牢牢稳住外贸外资的基本盘，夯实江西对外开放基础。
2月28日，全球食品与农业领导企业嘉吉公司总投资额4300万美元的嘉吉预混料营养宜春项目复工。“为确保项目安全顺利复工，我们专门成立工作组帮扶指导，想方设法协调解决员工接送、食宿和防疫等难题，并为项目顺利复工赠送200公斤消毒液和1500个口罩等防疫物资，通过‘包车接送’，120名施工人员已安全到岗。”宜春市经开区管委会副主任游明华说。
江西各地各部门采取下派干部、驻企蹲点等措施，为重点企业派出“特派员”、量身定制帮扶方案，实施“点对点”“一对一”贴心服务，解决企业复工复产遇到的痛点、难点问题。
“每天县里都有驻企代表和医务人员准时来‘上班’，帮我们防控疫情、解决困难，现在工厂生产已经走上正轨。”在吉安市吉水县的百威雪津（吉水）啤酒有限公司，员工正排队测量体温进入厂区，企业事务经理肖鹏涛对“驻企管家”赞不绝口。
↑中欧班列（南昌）在南昌向塘铁路口岸等待发车（无人机照片）。新华社记者 胡晨欢 摄
中欧班列恢复开行、中国南昌至比利时列日往返全货机航班复航……江西打通进出口链条梗阻，帮助企业尽快复工复产、释放产能、提质增效，保障外贸产业链、供应链运转畅通。
据统计，截至3月27日，江西4977家有进出口业绩的企业已全面复工。
“定制化”纾困解忧 强调度助企业渡难关
复工，不能让到手的订单落空。江西抓好政策落实落细落地，帮助企业保订单、保客户、保市场。
一些外贸企业复工之后又出现新难题，资金融通不足、产品物流受阻、交付遇到阻碍、难以接到新订单……对此，江西省跟踪调度企业受疫情影响情况，对1000余家外贸企业开展调查，摸清问题，摸排出企业复工难、运输难、交付难、接单难、融资难5方面1790个问题。
围绕企业遇到的难点和堵点，江西省从支持员工返岗、市场开拓、信保融资等10个方面，出台应对疫情稳外贸10条措施。
↑在费森尤斯卡比（南昌）医疗器械有限公司生产车间，员工正在抓紧生产。新华社记者 郭杰文 摄
在新余市高新区，当地政府部门在官方微信公众号设置“特招专栏”，对江西沃格光电股份有限公司、江西航同电气科技有限公司等重点外贸企业实行“特工特招”。“目前线上已提供4000余个岗位，达成意向800余人次。”新余市高新区企业招工负责人章锟说。
江西建立省市县三级帮扶机制，对出口1亿美元以上企业由省级直接帮扶，3000万到1亿美元的由市级帮扶，3000万美元以下的由县级帮扶，帮助企业做好订单供需对接、市场开拓、法律服务等。
一系列纾困解忧的政策措施落实，为外贸企业复工后的生产筑牢基础。
走进位于宜春市的江西紫宸科技有限公司，员工正在加紧生产人造石墨、锂电负极材料等产品。“在政府部门帮助下，公司业务稳步增长。目前主要产品人造石墨审批出口153单，同比增长264%，金额0.47亿美元，同比增长104%。”公司生产副总经理古立虎说。
“在政策支持和政府帮扶下，我们正加大研发投入，积极开拓新市场，出口市场由日本、韩国，不断拓展到马来西亚、波兰等‘一带一路’沿线国家。”古立虎说。
非常时期有非常之举。江西全力支持外贸企业稳定经营，缓解出口企业现金流压力。
↑在南昌市国家高新技术开发区的欧菲光集团股份有限公司，员工在餐厅分桌就餐。新华社记者 彭昭之 摄
2月27日，中国进出口银行江西省分行接到江西外贸重点企业南昌欧菲光电技术有限公司的信贷申请。“我们第一时间与企业对接，前中后台同步作业，24小时内向南昌欧菲光电技术有限公司发放2.1亿元进口信贷，用于企业进口集成电路等电子元器件。”中国进出口银行江西省分行客户一处处长肖晶说。
同时，江西完善外贸外资协调机制，对需支付违约金的出口企业，受益财政给予适当补贴。对企业复工复产实行定期调度，并下拨稳外资专项资金3259万元。
对因疫情影响导致延期交货或无法履约的出口企业，江西各地有关部门引导企业申请“不可抗力事实证明”，截至目前，江西省贸促会已为企业开具62份不可抗力事实性证明。
抢抓“云订单”突围 强扶持拓宽海外市场
以大数据和精准匹配为核心技术的数字展厅内，企业的产品、交货期、价格等信息实时共享给全球客户，并提供全球买家数据搜索、在线外贸培训服务……为帮助企业保住订单、减少影响、降低损失，江西创新多元化市场开拓渠道，自建数字外贸服务平台帮助企业“造船出海”。
“数字外贸服务平台的及时上线，有助于企业线上接单，拓宽出口渠道，让我们对未来发展更有底气。”宜春市明冠新材料股份有限公司董事长闫洪嘉说。
↑3月9日在江西省南昌县举行的“战疫情、稳外贸、促投资”网络直播推介会。新华社记者 彭昭之 摄
截至目前，江西全省超过2000家外贸企业上线数字外贸服务平台。据统计，今年前两个月，江西线上成交订单占外贸新增订单总量比重超过60%，同比提高30个百分点。
“海外疫情蔓延，给传统国际贸易带来风险挑战，江西将主动加快发展新外贸，着力培育新平台、新业态、新模式，推动形成外贸发展新动能。”江西省商务厅厅长谢一平说。
实木家具、板式家具、户外家具……通过国际电商平台，直销到海外消费者手中。背靠赣州国际陆港和中国最大的实木家具制造基地，赣州市南康区跨境电商产业园内一派繁忙景象。
“2月15日公司恢复办公点上班，但网店一直没‘打烊’，包括5位贫困户在内的20多位员工居家办公。网站日访客数同比上升50%；各销售渠道累积接单同比增长30%。”江西般诺家具电商店负责人江麒说。
江西挖掘新型贸易业态在特殊时期的发展机遇，加强对跨境电商的宣传、推广和培训力度，研究出台跨境电商支持政策，引导企业利用跨境电商开拓国际市场。
↑在赣州市南康区跨境电商产业园，销售员工通过手机直播推销家具。新华社记者 胡晨欢 摄
“此前，园区几乎所有电商企业居家远程办公，现在108家电商企业均恢复办公点上班。2月份以来，园区电商企业累计接到约115万个订单，销售额超32亿元。”南康区商务局局长曾祖腾说。
“通过大数据收集客户需求，精准确认供货量，春节前就备好了总价值近400万美元的货物，发往位于美国、欧洲、澳大利亚、日本的8个海外仓，确保海外消费者也享受‘下单即达’服务。”江西睿恩实业有限公司董事长罗良兵说。
江西加快发展外贸新业态，推进南昌、赣州跨境电商综试区建设，着力引进和培育跨境电商龙头企业。
“国家政策有优惠，有关部门支持力度大，电商企业集聚效应日益明显，我们对企业的发展信心更足。”罗良兵说。
来源：新华社
新华社南昌4月1日电（记者 程迪 郭杰文 李嘉盈）上线数字外贸服务平台助力企业海外接单、实施“一对一”帮扶、为企业购买复工复产险……面对疫情挑战，江西因势利导支持外贸企业应对疫情稳增长，今年前两个月江西进出口增速居全国第五。这份成绩单背后，是江西省持续优化营商环境，帮助企业解决实际困难，牢牢稳住外贸外资基本盘，扩大开放恢复出口。
政府购买“复工险” 强政策助企业复工复产
3月3日，新余市高新区管委会与当地人保财险公司签订保险合同，这是江西推出的首批政府为已复工企业购置的复工复产险。“我们为包括40余家外贸企业在内的100家企业提供疫情风险保障，全区企业赔偿最高500万元，相关保费由区财政全额购买。”新余市高新区管委会有关部门负责人汪道圣说。
“这一措施既能减轻复工复产企业负担，又让企业主和员工吃下了定心丸，全力投入生产经营中。”企业负责人郜宏说。
江西以重点市场、重点企业和重点商品为“压舱石”，以政策“组合拳”为助推器，助力外贸企业全面复工复产。
↑江西省南昌县向塘镇广宥鞋业公司的工人正在赶制外贸订单。新华社记者 彭昭之 摄
2月4日，江西省出台关于有效应对疫情稳定经济增长20条政策措施。紧随其后，各地各部门陆续出台政策措施，助力外贸外资企业稳健发展，牢牢稳住外贸外资的基本盘，夯实江西对外开放基础。
2月28日，全球食品与农业领导企业嘉吉公司总投资额4300万美元的嘉吉预混料营养宜春项目复工。“为确保项目安全顺利复工，我们专门成立工作组帮扶指导，想方设法协调解决员工接送、食宿和防疫等难题，并为项目顺利复工赠送200公斤消毒液和1500个口罩等防疫物资，通过‘包车接送’，120名施工人员已安全到岗。”宜春市经开区管委会副主任游明华说。
江西各地各部门采取下派干部、驻企蹲点等措施，为重点企业派出“特派员”、量身定制帮扶方案，实施“点对点”“一对一”贴心服务，解决企业复工复产遇到的痛点、难点问题。
“每天县里都有驻企代表和医务人员准时来‘上班’，帮我们防控疫情、解决困难，现在工厂生产已经走上正轨。”在吉安市吉水县的百威雪津（吉水）啤酒有限公司，员工正排队测量体温进入厂区，企业事务经理肖鹏涛对“驻企管家”赞不绝口。
↑中欧班列（南昌）在南昌向塘铁路口岸等待发车（无人机照片）。新华社记者 胡晨欢 摄
中欧班列恢复开行、中国南昌至比利时列日往返全货机航班复航……江西打通进出口链条梗阻，帮助企业尽快复工复产、释放产能、提质增效，保障外贸产业链、供应链运转畅通。
据统计，截至3月27日，江西4977家有进出口业绩的企业已全面复工。
“定制化”纾困解忧 强调度助企业渡难关
复工，不能让到手的订单落空。江西抓好政策落实落细落地，帮助企业保订单、保客户、保市场。
一些外贸企业复工之后又出现新难题，资金融通不足、产品物流受阻、交付遇到阻碍、难以接到新订单……对此，江西省跟踪调度企业受疫情影响情况，对1000余家外贸企业开展调查，摸清问题，摸排出企业复工难、运输难、交付难、接单难、融资难5方面1790个问题。
围绕企业遇到的难点和堵点，江西省从支持员工返岗、市场开拓、信保融资等10个方面，出台应对疫情稳外贸10条措施。
↑在费森尤斯卡比（南昌）医疗器械有限公司生产车间，员工正在抓紧生产。新华社记者 郭杰文 摄
在新余市高新区，当地政府部门在官方微信公众号设置“特招专栏”，对江西沃格光电股份有限公司、江西航同电气科技有限公司等重点外贸企业实行“特工特招”。“目前线上已提供4000余个岗位，达成意向800余人次。”新余市高新区企业招工负责人章锟说。
江西建立省市县三级帮扶机制，对出口1亿美元以上企业由省级直接帮扶，3000万到1亿美元的由市级帮扶，3000万美元以下的由县级帮扶，帮助企业做好订单供需对接、市场开拓、法律服务等。
一系列纾困解忧的政策措施落实，为外贸企业复工后的生产筑牢基础。
走进位于宜春市的江西紫宸科技有限公司，员工正在加紧生产人造石墨、锂电负极材料等产品。“在政府部门帮助下，公司业务稳步增长。目前主要产品人造石墨审批出口153单，同比增长264%，金额0.47亿美元，同比增长104%。”公司生产副总经理古立虎说。
“在政策支持和政府帮扶下，我们正加大研发投入，积极开拓新市场，出口市场由日本、韩国，不断拓展到马来西亚、波兰等‘一带一路’沿线国家。”古立虎说。
非常时期有非常之举。江西全力支持外贸企业稳定经营，缓解出口企业现金流压力。
↑在南昌市国家高新技术开发区的欧菲光集团股份有限公司，员工在餐厅分桌就餐。新华社记者 彭昭之 摄
2月27日，中国进出口银行江西省分行接到江西外贸重点企业南昌欧菲光电技术有限公司的信贷申请。“我们第一时间与企业对接，前中后台同步作业，24小时内向南昌欧菲光电技术有限公司发放2.1亿元进口信贷，用于企业进口集成电路等电子元器件。”中国进出口银行江西省分行客户一处处长肖晶说。
同时，江西完善外贸外资协调机制，对需支付违约金的出口企业，受益财政给予适当补贴。对企业复工复产实行定期调度，并下拨稳外资专项资金3259万元。
对因疫情影响导致延期交货或无法履约的出口企业，江西各地有关部门引导企业申请“不可抗力事实证明”，截至目前，江西省贸促会已为企业开具62份不可抗力事实性证明。
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“数字外贸服务平台的及时上线，有助于企业线上接单，拓宽出口渠道，让我们对未来发展更有底气。”宜春市明冠新材料股份有限公司董事长闫洪嘉说。
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江西挖掘新型贸易业态在特殊时期的发展机遇，加强对跨境电商的宣传、推广和培训力度，研究出台跨境电商支持政策，引导企业利用跨境电商开拓国际市场。
↑在赣州市南康区跨境电商产业园，销售员工通过手机直播推销家具。新华社记者 胡晨欢 摄
“此前，园区几乎所有电商企业居家远程办公，现在108家电商企业均恢复办公点上班。2月份以来，园区电商企业累计接到约115万个订单，销售额超32亿元。”南康区商务局局长曾祖腾说。
“通过大数据收集客户需求，精准确认供货量，春节前就备好了总价值近400万美元的货物，发往位于美国、欧洲、澳大利亚、日本的8个海外仓，确保海外消费者也享受‘下单即达’服务。”江西睿恩实业有限公司董事长罗良兵说。
江西加快发展外贸新业态，推进南昌、赣州跨境电商综试区建设，着力引进和培育跨境电商龙头企业。
“国家政策有优惠，有关部门支持力度大，电商企业集聚效应日益明显，我们对企业的发展信心更足。”罗良兵说。
来源：新华社
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