选择一线品牌做背书的七大优势
一、与一线大品牌合作,是自身实力的体现!

二、一线大品牌严把产品质量关,切实提升产品品质!

三、一线大品牌自带巨大流量,迅速提升产品销量!

四、产品贴上一线大品牌,为自己带上一顶“红帽子”!

五、一线品牌+自主品牌,双品牌战略迅速打造自己的知名品牌!

六、与一线品牌合作,快速规范提升自己企业,合法才能长久。
七、选择联系我以上的优势都是您的优势 https://t.cn/A6UUQiaQ

新能源先遣+战略向上,别克发力2020年下半年
2020年上半年,整个中国的经济包括汽车行业都受到新冠疫情的影响。在严峻的形势下,别克坚持“品牌、产品、服务、技术”四个战略向上,上半年凭借产品的密集投放、技术不断升级和创新的营销模式,交出了一份比较令人满意的答卷。2020年1-6月,别克品牌累计销量326 485辆,4-6月连续三个月同比正增长,终端零售跑赢了大盘。

在过去的一两周时间内,别克密集投放了三款新车,包括别克微蓝7纯电动SUV、微蓝6插电式混动车以及昂科威S,再加上前段时间全新一代别克GL8家族及全新轿车家族,共有五场线上云发布,对别克品牌产品推广起到很好作用。

新产品的上市进一步完善了别克产品布局,同时也进入到更多细分市场。别克品牌在逆境中成功之后,接下来别克还会有哪些营销举措和战略规划,笔者连线采访了上汽通用汽车别克市场营销部部长顾晔斌,获得了诸多问题的答案。

Q:别克下半年的战略规划是怎样的?

A:别克7月份市场目标肯定可以实现,预计同比将有20%增长。对于别克来讲,下半年还会继续在“品牌、产品、服务、技术”上发力。品牌向上会继续通过Avenir和GS提升品牌形象;产品上会继续投放新车,进入三个不同细分市场。服务方面持续优化,真正能够给客户更加安心的用车环境和更加舒心的服务体验。技术向上是别克核心战略,无论是动力总成,还是智能互联,会在这个“双擎战略”上持续加强。

Q:别克品牌发布的两款新能源车型,它们的机遇和挑战分别是什么?

A:别克一口气推出两款新能源车型,一是基于对大环境大趋势有信心;二是基于别克品牌本身技术优势,微蓝7 SUV续航里程可达500公里,不仅是主流的续航里程,同时科技配置、造型以及包括安全性、可靠性来说都有优势。微蓝6 PHEV拥有非常漂亮的跨界造型和宽绰空间,加上PS动力分流的混动技术的优势,解决了很多客户困扰。三是基于品牌影响力、品质、创新营销体系、经销商服务能力等体系优势,可以提升别克新能源品牌知名度和客户接受度,两款车针对不同细分市场,相信会取得市场认可。

Q:别克接下来在新能源车型产品上会有怎样的规划?

A:别克在新能源产品上实现了对48V轻混动、HEV全混动、PHEV插电式混动和纯电动等多样化新能源技术型谱,以及轿车、SUV、跨界车等主流车身形式的全面覆盖。下半年会在其他车型上不断推出微混技术,同时会在包括纯电等技术路线上,结合市场需求,在未来不断有新的产品布局。

Q:针对新能源车,别克有什么行之有效的营销策略?

A:从新能源整体战略出发,别克会不断完善产品、技术以及创新的营销和服务模式。比如,微蓝7采用了线上直销模式,这是别克的第一次尝试,体现出别克品牌在新能源市场上持续发力的一种决心。

顾客可以通过iBuick APP实现线上购车全过程服务。这种方式一方面迎合新消费趋势,同时整个销售过程更加透明,消费者购买也会更加放心。同时,虽然整个模式是采用厂商直销,但经销商也会给顾客提供交车、试乘试驾等应有的服务。这样结合起来是三赢:对顾客来说,整个过程更方便透明;对经销商来说,通过收取服务费,没有库存和资金压力,运营生态更轻松灵活;对于主机厂来说,可以直接和顾客进行沟通,为顾客提供更好更方便的服务。同时别克针对新能源车服务会有持续创新的专属方案,包括免费安装充电桩,三电系统享受8年/16万公里原厂质保,提供三年不限公里数/次数的道路救援活动等。别克上半年持续做一些线上线下营销工作取得了一定效果,下半年也会继续创新营销,和客户建立更密切、更直接的联系。

Q:别克未来在智能化方面是如何布局的?

A:智能化布局,是别克的“双擎战略”之一。别克会对智能互联科技不断升级,如深度整合百度人工智能车联网、无线Carplay、无线充电、每年安吉星100G的车载4G免费流量服务等。刚刚上市的昂科威S采用了最新的别克eCloud智能云电子架构,这个架构是面向未来的高科技架构,为未来在智能互联上升级迭代提供了必要条件。

Q:昂科威S Avenir车型触及27万元价格区间,别克品牌向上战略有什么明晰的定位吗?

A:别克不是第一次在SUV上推出Avenir版本,去年10月份在昂科旗上就推出过。昂科旗Avenir销售比例非常高,有20%以上是Avenir版本。Avenir作为别克和GS高端子品牌当中一个重要子品牌,强调细节至上,代表领先科技、领先技术以及领先配置。同时给顾客一种更豪华、更舒适的体验。所以,别克高端子品牌Avenir接下来会在更多车型上推出。目前Avenir子品牌涵盖SUV、轿车、MPV等。GL8 Avenir自4月份上市以来,销量持续上升、一车难求。昂科威S是一台时尚运动SUV,这台车上布局Avenir,表现出别克品牌要持续向上的决心。同时,作为别克一个高端子品牌Avenir有它自己非常鲜明的特点,它有自己的目标客户群、技术特色和产品特色,它和昂科旗Avenir是一脉相承的,会共同支撑起SUV家族,来提升别克品牌包括SUV的影响力。

Q:别克在技术研发方面是如何选择供应商的?

A:别克品牌与很多国际知名零部件供应商都有长期战略合作,中国是全球最大汽车市场,全球主流零部件供应商在中国都有它的合作伙伴,无论是制造厂商或是研发基地,整个技术全球化趋势非常明显。这个和别克品牌产品开发也是类似,是全球战略合作开发,当然也有泛亚本土化的适应改进工作,包括不同零部件、不同系统开发的分工工作。我们的未来产品开发一定会延续全球化分工,始终把最先进的技术、最先进的科技,来应用到别克产品上,提升产品的科技含量和技术水平。今年是别克整体向上的攻坚之年,四个向上当中最重要一个是技术向上,好的技术都会是别克的选择。

OPPO掉队,落魄追风

文章来源自锌财经

作者三十

OPPO背腹受敌,背面是传统经销商的离弃,而正面则是对着陌生新零售领域的手足无措。

近日发布的OPPO Reno 4将在京东6.18开售,然而,去年便与京东签订战略合作的OPPO,在京东商城一直表现平平。

截止6月8日,在京东618排行榜的单品手机累计销量排名与5G手机累计销量排名中,前20名均无OPPO身影。在品牌销量排名中,OPPO也排在荣耀、华为、苹果、小米、vivo之后,处于垫底位置。

值得注意的是,单日单品销量排名一直徘徊在前20以外的OPPO,6月8日,其千元机A11实时销量排名突然冲榜前五。不过同时,在单品累计销量榜前20名中,均无OPPO身影。这个数据也着实值得玩味。

OPPO也心急了。

锌财经从内部员工处获知,OPPO的新零售业务进展并不顺利,一些相关人员更因此面临调岗。

旧的时代已经逝去,还未适应新环境的OPPO刚刚从过往中缓过神来,正在亦步亦趋地追赶行业。曾经对“抓风口”不屑一顾的陈明永,如今带领着OPPO成了落魄的追风人。

新零售遇冷

新零售业务受阻,OPPO内部也频频发生人事调动。

内部员工高亮告诉锌财经,他原本在OPPO的用户体验团队中负责门店设计,最近被转岗到了产品零售业务。从店面设计到渠道对接,高亮觉得这与他原本的职业规划有偏差。

不仅是高亮,他的许多同一部门的同事也面临调岗,这也让他们察觉到公司的业务布局已经开始变动。

此前,锌财经曾就经销商集团关店问题采访OPPO,得到的回复其正在进行线下渠道转型升级,将开更多商场体验店。然而,至今为止,锌财经几乎没有在深圳的大型商超看到OPPO新店。OPPO的新零售转型并不如他们回应的那般顺利。

锌财经走访OPPO位于深圳华强北的门店发现,无论是OPPO的新零售下的体验店体还是专卖店均是人烟寥寥,店内几乎没有持续的人流量,有顾客对新品感兴趣,也是进店驻足片刻便离开。

顾客一走,导购便躲到一旁玩手机,与同一时间段隔壁的华为门店相比甚为冷清。

在新零售战争中,线下体验是品牌和消费者之间的桥梁,通过线下打造用户的真实体验感,符合消费者群体的产品体验最终才能转化成具体的销量数据,而传统零售场所无法适应如今电子消费品的竞争环境。

这也是华为、小米争先在大流量街区及商圈开体验店的原因,相比传统渠道,新零售更能抢夺用户心智。

锌财经观察到,在位于深圳华强北的OPPO全球第二家超级旗店,外观形象与一般线下体验店无异,店内产品陈列较为简单,甚至还陈列了其他品牌产品,显得有些混乱。

店内新品陈列的更新速度也十分慢。例如,OPPO近日新发布的产品,主打年轻人市场的OPPO Ace2 EVA新机,在店里也仅有一台,连为这款机型设置专门的展架都摆不满,另外一边的耳机自动贩卖处于未通电的状态,显得有些简陋。

锌财经就此询问店内工作人员,店员回应:“这些问题早就跟总部反馈了,但是一直没有回应,我们也只能维持现状。”

种种迹象表明,OPPO正在面临巨大的市场压力,一方面是,内部对品牌的建设打造较为松懈,新零售转型并不顺利。

另一方面,OPPO的传统线下渠道也在华为、小米的夹击下节节败退。此前,锌财经曾在《逃离OPPO》一文中报道过OPPO经销商大规模关店。

这一现象再次得到证实。锌财经走访一些街边专卖店发现,OPPO的广告仍然霸占着门店C位,但进店一看,华为、小米等竞品手机占据了大部分的展示位,门店的玻璃展柜如同经销商的透明投票箱。

OPPO线上成绩更是堪忧。京东商城发布截至4月18日的2020年京东商城手机销量排行榜,OPPO排行第七,甚至不如一加。

自乱阵脚

泯然众人矣,失去了渠道优势的OPPO开始沦为“其他品牌”。

IDC发布的2020年全球第一季度市场报告显示,2020年 Q1手机出货量数据显示,OPPO被vivo挤出了前五阵营,在统计表格中的位置变成了“others”。

  

在对手的多重夹击下,OPPO高层自然也嗅到了危机,不过,战略的不明晰,让外界看来OPPO像是开始自乱阵脚。

“领导在开会的时候提议要实行单双休。不过最后这个提议也不了了之,但在侧面看得出来公司高层对于现在情况也很不满意,只是战略上并没有很清晰的思路”。

而频频传来的裁员消息,也让去年才进OPPO的高亮开始担忧,他对锌财经表示,“公司情况肯定不明朗,甚至刘作虎最近造访OPPO的事情都能让大家讨论半天。”

在脉脉上,关于OPPO裁员的讨论也不绝于耳,甚至有OPPO员工在平台上对刚拿到offer的新人实力劝退,“别来”,“我厂入职即巅峰,没盼头”。

困兽犹斗

沈义人的离开,或许是OPPO希望艰难转身的标志之一:正试图告别前营销时代。OPPO曾经的线下实力是业内有目共睹的,三年内从一个偏居东莞一隅的小厂,成为跻身手机销量榜的大手机厂商。

不过,过分以来线下渠道带来业绩增长,使得OPPO成了一个偏科生。OPPO的品牌始终未能真正建立,如今手机的渠道更新换代,在陌生的领域搏击,OPPO品牌拉力不足。

OPPO Find X2的落寞就是一个很好的佐证,OPPO的品牌力仍无法支撑Find X2冲击高端机市场。

当然,营销换将只是OPPO艰难转身的其中一步。

OPPO试图贴上科技的标签。

据媒体报道,前小鹏汽车首席科学家郭彦东今年3月初加入OPPO,将在OPPO研究院牵头做智能感知和交互两项核心研发。

《日经亚洲评论》日前曾报道,OPPO正在加紧设计自己的移动芯片,包括从联发科等供应商处争取顶尖工程人才。这背后是OPPO今年2月提出的马里亚纳芯片计划。

而在2019年底的OPPO科技大会上,陈明永提到将在未来三年科技研发上投入500亿,进军人工智能、loT等领域。

OPPO试图集结生态,发布智能手表是OPPO发力生态的第一步。

不过,刚刚进入这一赛道的OPPO甚至还未能取得成绩。从IDC发布的2020第一季度智能穿戴品牌排行榜看来,OPPO面前大山重重,苹果、小米、华为、三星、Fitbit以及众多腰部品牌。作为后来者,OPPO Watch市场面临劲敌,产品上也并无差异化路线。

小米以通过投资建立起生态链,华为也拉拢一种智能设备厂商建好了朋友圈。

如果不能找到一个强力的卖点让消费者埋单,在万物互联的时代,可穿戴设备需要为消费者解决更多有价值的需求,不然将无法避免沦为花瓶的命运。

从一系列策略看,OPPO谋求的出路有三:借助新渠道与品牌高端化在原本手机市场找增量;啃下核心技术研发这块硬骨头;以及建立OPPO的智能硬件生态。

太过遵循本分的OPPO,对新领域、新技术缺乏冒险精神。此时刚刚起跑的OPPO,只能望着已过半程的对手项背,从领航者变成追风选手。

(文中高亮为化名)

本平台尊重文章原作者的辛勤劳动和原著版权,如您对我们转载的文章存在异议,欢迎后台联系我们,我们将第一时间回复并删除处理。


发布     👍 0 举报 写留言 🖊   
✋热门推荐
  • 清晨的一个问候,送给为梦想早起的你@摩登兄弟刘宇宁 新的一天开始了,九月你好!#摩登兄弟[超话]##刘宇宁一念关山# 拼搏的汗水放射着事业的光芒,奋斗的年华里洋
  • 好在,大家之所以这么关注这部剧完全是冲着林更新和赵丽颖这两位而来的,辣目洋子即便是令人排斥估计戏份也不会太多,更别说还有曾黎与宣璐这两位大美女了。不得不说,
  • 据说品牌创始人LACOSTE先生在1923年去参加戴维斯杯网球赛的路上,偶然看中了一只鳄鱼皮箱,他的教练说“如果你打赢了,我就买一只送给你”这被恰好在旁的记者听
  • 重庆市8月31日新增本土确诊病例和本土无症状感染者基本情况如下:一、渝中区渝中区确诊病例6,系渝中区管控区域内人员。【2022年9月1日重庆市新冠肺炎疫情情况】
  • 水洗标还全部是原厂标#如何看待00后不想上班去摆地摊##卢浮宫##今天穿什么##offwhiterimowa##潮流生活# #穿衣搭配[超话]#EQ纯原 o
  • 发上等愿 结中等缘 享下等福 向高处立 就平处坐 从宽处行沧海桑田 我心不惊 安稳自然随缘自在 不悲不喜 便是晴天佛为心 道为骨 儒为表 大度看世界 技在手 能
  • 直屏机一直是我最爱,加上麒麟980芯片的性能表现,搁现在用起来仍不卡,华为又给升级了鸿蒙系统,真如余大嘴说的常用常新,入手挺值。比如独家的鸿蒙3.0系统、自研影
  • 我:…[失望]我假装很轻松的讲出来这件事,可能我妈以为我在故作抱怨。不过她一句话让我回想起Su对我好的那些时候,其实原来也是很好的,可是慢慢就不一样了。
  • 刘少昂在无症状、繁重且长期的监督下为奥运会做准备。速滑运动员正准备满足这一条件,在这种情况下,他们可以在比赛结束后前往奥运会。
  • 很多时候,当我们把自身变得更优秀时,那些困扰你的问题自然而然就解决了,所以,[亲亲][月亮][并不简单]回去老家看爷爷了,他的精神状态看起来还是不错的,因在外地
  • 深夜去看了去年830的小日常 真情实感的一些小感想虽然和他们遇见的比较晚 但还是第一次感受到追星不同的氛围 超级好的弯弯还有弯妹 真的很开心^ ^ 是想粉到12
  • #五菱宏光miniev敞篷版# 开始抢订,主副驾驶均配备安全气囊(活动详细规则请看下图1哦)五菱宏光MINIEV敞篷版采用半自动开关篷结构,提供280km续航里
  • 在充满艺术感的光影幻象中,2018款缤智(VEZEL)焕新上市——广汽本田宣布推出2018款缤智1.5L CVT 科技精英版,市场指导价14.58万元。这些配置
  • 对于这个问题,OpenAI 告诉媒体,未来的 DALL-E 版本很可能会纠正这个问题,特别是因为它的大语言模型 GPT-3 团队有着丰富的文本生成专业知识。然后
  • 日常一片就近9+的[怒骂][怒骂]含积雪草+益生菌+泛醇等‍♀️上脸服帖不滴落的[666]帮助补水提亮,美丽修行全绿✅0香精0防腐剂,皮肤容易敏感的宝,越用皮肤
  • 毕竟,无论如何,我不能代替她去感受和认识,无法替她思考和抉择,虽然我知道,迄今为止我为她做的一些决定,仍然还是“我不想那样所以我选择这样”但是越来越多地,我也会
  • 昨天最高气温实况:市区31.6度;滨海新区30.0度2022.09.01 这个点应该是爸爸妈妈送小孩儿去上学了叭!【男排世锦赛乌克兰小组第二晋级16强 突尼斯搭
  • 童年的阿米尔以背叛哈桑的代价得到父亲的认可,而他为此愧疚了二十六年,书中的一句话说的不错:"当罪行导致善行,这才是真正的获救",所以阿米尔为
  • 大圩社区党委通过走访社区“能人”等方式,最终决定以文化活动为载体,推广大众体验活动,促进居民相熟共融,让更多街坊邻里成为“创熟”同路人。桂城大圩社区醒狮文化焕发
  • 如果想到Croydon市中心只需5至10分鐘,市中心有大型購物商場 附近: 家旁邊有各種康樂設施的体育館,家對面有superstore的中超,家另一則有英超費用