【#成都新增2例本土确诊病例#，共有3个中风险地区】
据健康四川官微，#四川疫情最新通报# 4月11日0时至24时，四川新增本土确诊病例2例（在成都市），无新增本土无症状感染者，新增境外输入确诊病例5例，新增境外输入无症状感染者4例，新增治愈出院病例8例，无新增疑似病例，无新增死亡病例。
截至4月11日24时，全省累计报告新型冠状病毒肺炎确诊病例1965例（其中境外输入1271例），累计治愈出院1849例，死亡3例，目前在院隔离治疗确诊病例113例；目前尚在医学观察的无症状感染者101例，在管密切接触者15653人。
据悉，截至目前，四川省共有3个中风险地区，全省其余地区均为低风险地区。确诊病例中本土2例在人群筛查中发现，境外输入病例中包含无症状转确诊和3例香港抵蓉确诊病例。
据健康四川官微，#四川疫情最新通报# 4月11日0时至24时，四川新增本土确诊病例2例（在成都市），无新增本土无症状感染者，新增境外输入确诊病例5例，新增境外输入无症状感染者4例，新增治愈出院病例8例，无新增疑似病例，无新增死亡病例。
截至4月11日24时，全省累计报告新型冠状病毒肺炎确诊病例1965例（其中境外输入1271例），累计治愈出院1849例，死亡3例，目前在院隔离治疗确诊病例113例；目前尚在医学观察的无症状感染者101例，在管密切接触者15653人。
据悉，截至目前，四川省共有3个中风险地区，全省其余地区均为低风险地区。确诊病例中本土2例在人群筛查中发现，境外输入病例中包含无症状转确诊和3例香港抵蓉确诊病例。
#1024微天下# 【#4月8日新增确诊病例1350例# #4月8日新增本土病例1334例#】据国家卫生健康委员会官方网站消息，4月8日0—24时，31个省（自治区、直辖市）和新疆生产建设兵团报告新增确诊病例1350例。其中境外输入病例16例（广东4例，广西3例，北京2例，上海2例，浙江2例，福建2例，四川1例），含6例由无症状感染者转为确诊病例（广东3例，浙江2例，四川1例）；本土病例1334例（上海1015例，其中浦东新区348例、嘉定区116例、徐汇区114例、松江区107例、闵行区61例、金山区45例、黄浦区42例、静安区39例、宝山区30例、青浦区24例、长宁区22例、普陀区21例、虹口区18例、奉贤区13例、杨浦区12例、崇明区3例；吉林248例，其中长春市150例、吉林市87例、白城市10例、四平市1例；浙江13例，其中嘉兴市9例、宁波市2例、绍兴市1例、丽水市1例；陕西8例，其中西安市7例、商洛市1例；北京6例，其中丰台区3例、朝阳区2例、顺义区1例；山西6例，其中太原市4例、运城市2例；安徽6例，其中六安市5例、阜阳市1例；黑龙江5例，其中牡丹江市4例、哈尔滨市1例；江苏5例，其中无锡市2例、徐州市2例、南京市1例；广东5例，其中广州市2例、深圳市1例、佛山市1例、湛江市1例；山东4例，其中济南市3例、威海市1例；海南4例，其中三亚市3例、陵水黎族自治县1例；福建3例，均在泉州市；河北2例，均在邯郸市；江西2例，均在南昌市；河南1例，在郑州市；重庆1例，在江北区），含491例由无症状感染者转为确诊病例（上海420例，吉林52例，浙江10例，福建2例，海南2例，陕西2例，安徽1例，山东1例，广东1例）。无新增死亡病例。新增疑似病例6例，均为境外输入病例（均在上海）。
当日新增治愈出院病例1996例，解除医学观察的密切接触者23342人，重症病例较前一日增加2例。
境外输入现有确诊病例442例（无重症病例），现有疑似病例29例。累计确诊病例17828例，累计治愈出院病例17386例，无死亡病例。
截至4月8日24时，据31个省（自治区、直辖市）和新疆生产建设兵团报告，现有确诊病例23186例（其中重症病例79例），累计治愈出院病例135218例，累计死亡病例4638例，累计报告确诊病例163042例，现有疑似病例29例。累计追踪到密切接触者2620524人，尚在医学观察的密切接触者445797人。
31个省（自治区、直辖市）和新疆生产建设兵团报告新增无症状感染者23815例，其中境外输入78例，本土23737例（上海22609例，其中浦东新区6949例、闵行区2791例、宝山区2758例、黄浦区2558例、徐汇区1516例、嘉定区1391例、普陀区1074例、杨浦区689例、松江区666例、静安区641例、长宁区596例、虹口区362例、青浦区318例、崇明区169例、奉贤区86例、金山区45例；吉林706例，其中长春市648例、吉林市56例、白山市1例、白城市1例；河北107例，其中邯郸市65例、保定市42例；江苏73例，其中苏州市35例、南通市15例、宿迁市14例、徐州市3例、连云港市3例、盐城市2例、镇江市1例；安徽65例，其中六安市34例、阜阳市25例、淮南市5例、合肥市1例；山东39例，其中济南市23例、临沂市6例、潍坊市3例、威海市3例、菏泽市2例、青岛市1例、东营市1例；江西29例，均在南昌市；浙江26例，其中嘉兴市15例、杭州市11例；辽宁25例，其中沈阳市13例、鞍山市5例、锦州市4例、营口市3例；河南17例，其中周口市8例、永城市7例、郑州市2例；福建9例，均在泉州市；黑龙江6例，其中佳木斯市2例、哈尔滨市1例、大庆市1例、牡丹江市1例、黑河市1例；山西5例，其中太原市4例、运城市1例；广东5例，其中佛山市4例、广州市1例；广西4例，其中防城港市2例、崇左市2例；云南3例，其中红河哈尼族彝族自治州2例、德宏傣族景颇族自治州1例；湖北2例，均在武汉市；四川2例，其中成都市1例、乐山市1例；新疆2例，均在乌鲁木齐市；天津1例，在南开区；内蒙古1例，在兴安盟；海南1例，在三亚市）；当日转为确诊病例497例（境外输入6例）；当日解除医学观察1996例（境外输入105例）；尚在医学观察的无症状感染者174015例（境外输入932例）。
累计收到港澳台地区通报确诊病例334395例。其中，香港特别行政区308050例（出院56449例，死亡8643例），澳门特别行政区82例（出院82例），台湾地区26263例（出院13742例，死亡853例）。@新华社
当日新增治愈出院病例1996例，解除医学观察的密切接触者23342人，重症病例较前一日增加2例。
境外输入现有确诊病例442例（无重症病例），现有疑似病例29例。累计确诊病例17828例，累计治愈出院病例17386例，无死亡病例。
截至4月8日24时，据31个省（自治区、直辖市）和新疆生产建设兵团报告，现有确诊病例23186例（其中重症病例79例），累计治愈出院病例135218例，累计死亡病例4638例，累计报告确诊病例163042例，现有疑似病例29例。累计追踪到密切接触者2620524人，尚在医学观察的密切接触者445797人。
31个省（自治区、直辖市）和新疆生产建设兵团报告新增无症状感染者23815例，其中境外输入78例，本土23737例（上海22609例，其中浦东新区6949例、闵行区2791例、宝山区2758例、黄浦区2558例、徐汇区1516例、嘉定区1391例、普陀区1074例、杨浦区689例、松江区666例、静安区641例、长宁区596例、虹口区362例、青浦区318例、崇明区169例、奉贤区86例、金山区45例；吉林706例，其中长春市648例、吉林市56例、白山市1例、白城市1例；河北107例，其中邯郸市65例、保定市42例；江苏73例，其中苏州市35例、南通市15例、宿迁市14例、徐州市3例、连云港市3例、盐城市2例、镇江市1例；安徽65例，其中六安市34例、阜阳市25例、淮南市5例、合肥市1例；山东39例，其中济南市23例、临沂市6例、潍坊市3例、威海市3例、菏泽市2例、青岛市1例、东营市1例；江西29例，均在南昌市；浙江26例，其中嘉兴市15例、杭州市11例；辽宁25例，其中沈阳市13例、鞍山市5例、锦州市4例、营口市3例；河南17例，其中周口市8例、永城市7例、郑州市2例；福建9例，均在泉州市；黑龙江6例，其中佳木斯市2例、哈尔滨市1例、大庆市1例、牡丹江市1例、黑河市1例；山西5例，其中太原市4例、运城市1例；广东5例，其中佛山市4例、广州市1例；广西4例，其中防城港市2例、崇左市2例；云南3例，其中红河哈尼族彝族自治州2例、德宏傣族景颇族自治州1例；湖北2例，均在武汉市；四川2例，其中成都市1例、乐山市1例；新疆2例，均在乌鲁木齐市；天津1例，在南开区；内蒙古1例，在兴安盟；海南1例，在三亚市）；当日转为确诊病例497例（境外输入6例）；当日解除医学观察1996例（境外输入105例）；尚在医学观察的无症状感染者174015例（境外输入932例）。
累计收到港澳台地区通报确诊病例334395例。其中，香港特别行政区308050例（出院56449例，死亡8643例），澳门特别行政区82例（出院82例），台湾地区26263例（出院13742例，死亡853例）。@新华社
行业金融服务方案培训
每战集中绝对优势兵力（两倍、三倍、四倍、有时甚至是五倍或六倍于敌之兵力），四面包围敌人，力求全歼，不使漏网。在特殊情况下，则采用给敌以歼灭性打击的方法，即集中全力打敌正面及其一翼或两翼，求达歼灭其一部、击溃其另一部的目的，以便我军能够迅速转移兵力歼击他部敌军。力求避免打那种得不偿失的、或得失相当的消耗战。
在这里提供一些重点行业的供应链服务方案模板，客户经理可以借鉴，切记一定要根据每个客户具体经营实际情况，进行量体裁衣式的个性化设计，不可以完整的照搬，没有两个方案可以完全一样。
必须根据企业的经营管理需要设计金融服务方案，而不是从单纯银行产品销售的角度来考虑方案。
一、电器行业供应链服务方案
【客户需求】
清新电器集团为特大型日资电器制造集团，年销售额超过200亿元。公司在北京、上海、广东、济南等18个地区设厂，包括清新电器有限公司空调、清新电器有限公司洗衣机、清新电器有限公司映象等公司，清新电器有限公司负责清新电器集团中国工厂产品的销售，下属10家分公司：北京分公司/大连分公司/上海分公司/成都分公司/厦门分公司/广州分公司/深圳分公司/杭州分公司/济南分公司/武汉分公司。
清新电器有限公司资金管理模式：
在上海成立资金管理中心——清新电器有限公司集团结算中心，资金全部由清新电器有限公司结算中心统一管理，10家分公司执行“收支两条线”，账户零余额管理。系统内需要对外融资全部由集团结算中心统一融资，从外资银行融入，有销售收入随时还款，保证融资成本最低。
【金融服务方案】
根据客户的需求情况，某银行认为该客户在“采购、销售、融资、理财、管理”五大需要中，最突出需要两类服务：一是降低采购成本，二是资金的集中管理。
因此该银行设计如下：
1、票据服务
为清新电器有限公司在银行提供备用信用证担保银行承兑汇票额度，清新电器有限公司将额度切分给其下属分公司使用，用于签发银行承兑汇票。收到票据后，持票人将所有票据申请买方付息贴现。清新电器有限公司结算中心将全部贴现利息全部支付给贴现银行，汇票到期日，清新电器有限公司将所有票据款划入银行三家分行，解付票据。
此种方式即可以保证集团对整个集团授信额度的高度集权管理，防止了授信的失控；又可以有效降低融资成本。
2、资金管理服务
为清新电器有限公司全部分公司开立收支两条线的双账户，进行资金的集中收付管理。每日下午下班前，银行对日新每个分公司的“收入账户”进行清零，资金全部集中到清新电器有限公司集团结算中心资金集中管理的账户，每个分公司支出账户保留约20万元资金，保证日常的开门支出。
3、理财增值服务
清新电器有限公司集团结算中心与银行签订7天通知存款协议，账户保留最低存款50万元，超出部分全部进入管理账户进行理财，使得整个集团的资金效益最大化。
【使用的银行工具分析】
表251使用的银行工具分析
使用的金融工具作用
1、网上银行资金的集中管理
2、买方付息票据降低财务费用
3、集团统一授信切分使用授信的集中控制
4、备证担保银行承兑汇票备用信用证担保授信
5、7天通知存款闲置资金的理财增值
营销建议：外商跨国公司在中国的投资制造企业大多采取清新电器集团类似的资金、销售管理模式，在中国成立一家专业的销售公司，专司本集团产品在中国的销售，销售公司使用银行承兑汇票购进汽车，然后销售给分销商。典型如日本丰田、夏普、索尼；韩国的现代、三星；德国的西门子等。
清新电器集团模式非常典型，是跨国公司金融需求的集中代表性体现，也代表了未来国内大型集团客户对金融需求的发展趋势，意义非常重大。
【点评】
1、金融财务顾问的启发。一个聪明客户经理可以向民营企业推荐这种操作模式，肯定会受到极大的欢迎，中国的民营企业都非常渴望了解世界著名跨国公司资金管理之道，商业银行客户经理可以有意识收集这方面的信息，并结合中国民营企业管理现状，为这些民营企业提供资金管理的方案。切记商业银行客户经理不是简单的银行产品推销员，而应当是金融顾问，提供综合解决方案。
2、设计金融服务方案应当重点突出。对授信产品使用切勿生吞活剥，这样效果很差，应当活学活用，能够进行多产品合理组合。日新电器案例淋漓尽致地展现了客户经理对产品的熟练使用，整个方案多项产品使用上首尾相接，较为连贯，非常精彩，为金融服务方案之典范。
3、设计金融服务方案切忌贪多贪全，很多客户经理常犯的错误是，设计的金融服务方案非常全，涉及结算、授信、资金管理、理财、投行等方方面面。要切记一个客户一次不可能接受银行全部服务，尤其是大型客户，你应当从客户最关心的问题入手，这样才能“速战速决”，客户也明确地知道你想要销售什么。过全的金融服务方案没有重点，会让客户陷入雾里，你这家银行究竟想营销什么业务？很多客户经理经常犯这类错误。
文章来自《银行客户经理25堂课1》由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话云老师13601365226 宋老师15373217827
每战集中绝对优势兵力（两倍、三倍、四倍、有时甚至是五倍或六倍于敌之兵力），四面包围敌人，力求全歼，不使漏网。在特殊情况下，则采用给敌以歼灭性打击的方法，即集中全力打敌正面及其一翼或两翼，求达歼灭其一部、击溃其另一部的目的，以便我军能够迅速转移兵力歼击他部敌军。力求避免打那种得不偿失的、或得失相当的消耗战。
在这里提供一些重点行业的供应链服务方案模板，客户经理可以借鉴，切记一定要根据每个客户具体经营实际情况，进行量体裁衣式的个性化设计，不可以完整的照搬，没有两个方案可以完全一样。
必须根据企业的经营管理需要设计金融服务方案，而不是从单纯银行产品销售的角度来考虑方案。
一、电器行业供应链服务方案
【客户需求】
清新电器集团为特大型日资电器制造集团，年销售额超过200亿元。公司在北京、上海、广东、济南等18个地区设厂，包括清新电器有限公司空调、清新电器有限公司洗衣机、清新电器有限公司映象等公司，清新电器有限公司负责清新电器集团中国工厂产品的销售，下属10家分公司：北京分公司/大连分公司/上海分公司/成都分公司/厦门分公司/广州分公司/深圳分公司/杭州分公司/济南分公司/武汉分公司。
清新电器有限公司资金管理模式：
在上海成立资金管理中心——清新电器有限公司集团结算中心，资金全部由清新电器有限公司结算中心统一管理，10家分公司执行“收支两条线”，账户零余额管理。系统内需要对外融资全部由集团结算中心统一融资，从外资银行融入，有销售收入随时还款，保证融资成本最低。
【金融服务方案】
根据客户的需求情况，某银行认为该客户在“采购、销售、融资、理财、管理”五大需要中，最突出需要两类服务：一是降低采购成本，二是资金的集中管理。
因此该银行设计如下：
1、票据服务
为清新电器有限公司在银行提供备用信用证担保银行承兑汇票额度，清新电器有限公司将额度切分给其下属分公司使用，用于签发银行承兑汇票。收到票据后，持票人将所有票据申请买方付息贴现。清新电器有限公司结算中心将全部贴现利息全部支付给贴现银行，汇票到期日，清新电器有限公司将所有票据款划入银行三家分行，解付票据。
此种方式即可以保证集团对整个集团授信额度的高度集权管理，防止了授信的失控；又可以有效降低融资成本。
2、资金管理服务
为清新电器有限公司全部分公司开立收支两条线的双账户，进行资金的集中收付管理。每日下午下班前，银行对日新每个分公司的“收入账户”进行清零，资金全部集中到清新电器有限公司集团结算中心资金集中管理的账户，每个分公司支出账户保留约20万元资金，保证日常的开门支出。
3、理财增值服务
清新电器有限公司集团结算中心与银行签订7天通知存款协议，账户保留最低存款50万元，超出部分全部进入管理账户进行理财，使得整个集团的资金效益最大化。
【使用的银行工具分析】
表251使用的银行工具分析
使用的金融工具作用
1、网上银行资金的集中管理
2、买方付息票据降低财务费用
3、集团统一授信切分使用授信的集中控制
4、备证担保银行承兑汇票备用信用证担保授信
5、7天通知存款闲置资金的理财增值
营销建议：外商跨国公司在中国的投资制造企业大多采取清新电器集团类似的资金、销售管理模式，在中国成立一家专业的销售公司，专司本集团产品在中国的销售，销售公司使用银行承兑汇票购进汽车，然后销售给分销商。典型如日本丰田、夏普、索尼；韩国的现代、三星；德国的西门子等。
清新电器集团模式非常典型，是跨国公司金融需求的集中代表性体现，也代表了未来国内大型集团客户对金融需求的发展趋势，意义非常重大。
【点评】
1、金融财务顾问的启发。一个聪明客户经理可以向民营企业推荐这种操作模式，肯定会受到极大的欢迎，中国的民营企业都非常渴望了解世界著名跨国公司资金管理之道，商业银行客户经理可以有意识收集这方面的信息，并结合中国民营企业管理现状，为这些民营企业提供资金管理的方案。切记商业银行客户经理不是简单的银行产品推销员，而应当是金融顾问，提供综合解决方案。
2、设计金融服务方案应当重点突出。对授信产品使用切勿生吞活剥，这样效果很差，应当活学活用，能够进行多产品合理组合。日新电器案例淋漓尽致地展现了客户经理对产品的熟练使用，整个方案多项产品使用上首尾相接，较为连贯，非常精彩，为金融服务方案之典范。
3、设计金融服务方案切忌贪多贪全，很多客户经理常犯的错误是，设计的金融服务方案非常全，涉及结算、授信、资金管理、理财、投行等方方面面。要切记一个客户一次不可能接受银行全部服务，尤其是大型客户，你应当从客户最关心的问题入手，这样才能“速战速决”，客户也明确地知道你想要销售什么。过全的金融服务方案没有重点，会让客户陷入雾里，你这家银行究竟想营销什么业务？很多客户经理经常犯这类错误。
文章来自《银行客户经理25堂课1》由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话云老师13601365226 宋老师15373217827
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