从设计逻辑出发打造直播+群的高转化策略
“直播+群”的应用场景
今天客流猫主要以视频号为主分享高转化文案设计逻辑！即微信生态内的直播平台/工具，如视频号、爱逛、看点、群直播等,首先探讨的“直播+群”模式非常适合以下4个场景：
1.适合企业做品牌宣传
非带货型企业，建议可以集中资源选择合适时间开展大型直播活动，重点做品牌影响力。譬如各大平台企业老板直播多为此目的。
2.个人快速塑造IP
如果想成为IP，且有持续输出高质量内容的能力，建议定期、持续直播。
3.直播卖货/卖课
直播互动感、节奏感更强，群更能塑造从众效应、且能影响长尾流量，“直播+群”双管齐下是私域转化利器。
我们做婚纱门店教育培训的客户通过“直播+群”模式5天即为线下班转化100人。
同样，这个模式适用于高客单产品。我们操盘手通过这个模式为知名法商培训机构首场即转化超万元客单产品，单群收款15万元。
4.联动代理卖货
代理模式企业最头疼的是代理的销售水平参差不齐，整体销货能力差，而总部帮代理销货的又很难实现，原因是没法业绩绑定、代理有客户资产保护的需求。
这个需要技术支撑，目前很多技术公司已经解决溯源问题。譬如视频号，代理只需要转发直播宣传专属海报，总部负责统一直播转化，所有业绩都可以溯源到对应代理。很多具备直播能力的新生代品牌方，已经开始跑这个模式。
私域6大场景优劣解析
朋友圈、微信群、私聊、公众号、短视频、直播是私域中最常见的6种转化场景。下面分别讲解下这6种场景的特性：
1.朋友圈：是日常维护用户最重要的场所，同时也是门槛最低、效率最高的转化阵地。朋友圈的打扰性最弱，所以可以较长时间段种草、预热，为了避免用户疲劳，重点要应用剧本式朋友圈。
2.微信群：属于有边界的线上圈层，多对多场景，非常利于通过节奏把控激发“从众效应”，引发高转化的效果。
3.1v1：互动及触达效果最强的一种方式，但非常重人力，企业需要权衡投入产出比考虑是否选用。需注意的是，很多企业会采用机械群发方式，这种方式特别容易引发投诉，从而造成号被限制、被封的情况。无论1v1还是群发，一定要注意引发回复（互动式内容设置），有一定比例回复腾讯才不容易判定为“恶意营销”，比避免出现风险提示。
4.公众号：如果公众号没有重点经营，则不建议作为重要的宣传/转化场所，可简单配置个图文宣传即可。
5.短视频：视频号短视频，点赞即相当于转发，是一个非常不错的裂变方式
6.直播：高转化场所，但对主播、策划有较高要求
1-3个场景应用是所有做私域的人必须掌握的，而如果想要策划“群+直播”转化活动，建议讲1-6全部组合应用起来，一举拿下最好的活动效果。
“直播+群”方案设计逻辑
在设计“直播+群”方案时，可以分为预热期、活动期及收尾期3个阶段，各阶段关键点如下图：
上图阅读说明：
1.场所：指触达用户的地方，做活动要学会将多场所有机结合应用。尤其在预热期，很多企业容易把关键点搞混，进群、订阅直播间等所有维度都想宣传，最终导致什么都做不好。
虽然活动重点是直播，但预热期第一重点是引导用户进直播群，然后才是引导订阅直播间。原因有二：
一是除了微信群，其他方式都会受时效性/人力限制；
二是微信群便于塑造从众效应
2.关键点：指对应场所设置需要关注的关键点，譬如预热期，朋友圈场所需要关注投放时间、用户状态等维度，确保目标结果最优。
3.动作指向：指不同时间节点、对应场所需引导用户的关键动作，前后指先后顺序。
4.建议节点：指对应场所的时间节点。
上图即为“群+直播”较为完整的路径图。
直播前:
第1步：朋友圈+1v1+公众号重点将用户引导进入微信群矩阵（即多个微信群）；
第2步：群内重点引导用户订阅直播间，视频号开播会强提醒订阅用户，相当于又多一个触达渠道；
第3步：提前准备好直播宣传短视频，群内引导用户点赞、评论短视频。注意，视频号点赞即相当于转发，即通过这个环节设置实现裂变。
活动中（直播中）：
第1步：直播转化
①零售类的在直播间重点做转化，并引导群里接龙/晒单，引导更多人从众购买
②教育类的直播内容一定要优质，低客单课程可在直播间直接转化；高客单课程可先在直播间种草、颁发政策，接着回到群里接龙转化。
第2步：裂变
视频号点赞、评论及打赏可增加热度，便于裂变，可通过活动设计，譬如满多少人发红包等方式驱动传播裂变；同时可设计水军带节奏点赞、打赏，提升直播间总热度，从而带来更多平台流量。
第3步：引导加微信
尽量引导直播间的新潜在用户留存在微信中
直播后：群氛围要继续烘托，不断通过刺激接龙、倒计时等方式塑造从众、稀缺效应，以此达到更好转化。
私域运营是精细活，不是粗暴式照搬他人模式即可，懂逻辑，方能举一反三。
本文来源：客流猫整理汇编，欢迎转发关注
“直播+群”的应用场景
今天客流猫主要以视频号为主分享高转化文案设计逻辑！即微信生态内的直播平台/工具，如视频号、爱逛、看点、群直播等,首先探讨的“直播+群”模式非常适合以下4个场景：
1.适合企业做品牌宣传
非带货型企业，建议可以集中资源选择合适时间开展大型直播活动，重点做品牌影响力。譬如各大平台企业老板直播多为此目的。
2.个人快速塑造IP
如果想成为IP，且有持续输出高质量内容的能力，建议定期、持续直播。
3.直播卖货/卖课
直播互动感、节奏感更强，群更能塑造从众效应、且能影响长尾流量，“直播+群”双管齐下是私域转化利器。
我们做婚纱门店教育培训的客户通过“直播+群”模式5天即为线下班转化100人。
同样，这个模式适用于高客单产品。我们操盘手通过这个模式为知名法商培训机构首场即转化超万元客单产品，单群收款15万元。
4.联动代理卖货
代理模式企业最头疼的是代理的销售水平参差不齐，整体销货能力差，而总部帮代理销货的又很难实现，原因是没法业绩绑定、代理有客户资产保护的需求。
这个需要技术支撑，目前很多技术公司已经解决溯源问题。譬如视频号，代理只需要转发直播宣传专属海报，总部负责统一直播转化，所有业绩都可以溯源到对应代理。很多具备直播能力的新生代品牌方，已经开始跑这个模式。
私域6大场景优劣解析
朋友圈、微信群、私聊、公众号、短视频、直播是私域中最常见的6种转化场景。下面分别讲解下这6种场景的特性：
1.朋友圈：是日常维护用户最重要的场所，同时也是门槛最低、效率最高的转化阵地。朋友圈的打扰性最弱，所以可以较长时间段种草、预热，为了避免用户疲劳，重点要应用剧本式朋友圈。
2.微信群：属于有边界的线上圈层，多对多场景，非常利于通过节奏把控激发“从众效应”，引发高转化的效果。
3.1v1：互动及触达效果最强的一种方式，但非常重人力，企业需要权衡投入产出比考虑是否选用。需注意的是，很多企业会采用机械群发方式，这种方式特别容易引发投诉，从而造成号被限制、被封的情况。无论1v1还是群发，一定要注意引发回复（互动式内容设置），有一定比例回复腾讯才不容易判定为“恶意营销”，比避免出现风险提示。
4.公众号：如果公众号没有重点经营，则不建议作为重要的宣传/转化场所，可简单配置个图文宣传即可。
5.短视频：视频号短视频，点赞即相当于转发，是一个非常不错的裂变方式
6.直播：高转化场所，但对主播、策划有较高要求
1-3个场景应用是所有做私域的人必须掌握的，而如果想要策划“群+直播”转化活动，建议讲1-6全部组合应用起来，一举拿下最好的活动效果。
“直播+群”方案设计逻辑
在设计“直播+群”方案时，可以分为预热期、活动期及收尾期3个阶段，各阶段关键点如下图：
上图阅读说明：
1.场所：指触达用户的地方，做活动要学会将多场所有机结合应用。尤其在预热期，很多企业容易把关键点搞混，进群、订阅直播间等所有维度都想宣传，最终导致什么都做不好。
虽然活动重点是直播，但预热期第一重点是引导用户进直播群，然后才是引导订阅直播间。原因有二：
一是除了微信群，其他方式都会受时效性/人力限制；
二是微信群便于塑造从众效应
2.关键点：指对应场所设置需要关注的关键点，譬如预热期，朋友圈场所需要关注投放时间、用户状态等维度，确保目标结果最优。
3.动作指向：指不同时间节点、对应场所需引导用户的关键动作，前后指先后顺序。
4.建议节点：指对应场所的时间节点。
上图即为“群+直播”较为完整的路径图。
直播前:
第1步：朋友圈+1v1+公众号重点将用户引导进入微信群矩阵（即多个微信群）；
第2步：群内重点引导用户订阅直播间，视频号开播会强提醒订阅用户，相当于又多一个触达渠道；
第3步：提前准备好直播宣传短视频，群内引导用户点赞、评论短视频。注意，视频号点赞即相当于转发，即通过这个环节设置实现裂变。
活动中（直播中）：
第1步：直播转化
①零售类的在直播间重点做转化，并引导群里接龙/晒单，引导更多人从众购买
②教育类的直播内容一定要优质，低客单课程可在直播间直接转化；高客单课程可先在直播间种草、颁发政策，接着回到群里接龙转化。
第2步：裂变
视频号点赞、评论及打赏可增加热度，便于裂变，可通过活动设计，譬如满多少人发红包等方式驱动传播裂变；同时可设计水军带节奏点赞、打赏，提升直播间总热度，从而带来更多平台流量。
第3步：引导加微信
尽量引导直播间的新潜在用户留存在微信中
直播后：群氛围要继续烘托，不断通过刺激接龙、倒计时等方式塑造从众、稀缺效应，以此达到更好转化。
私域运营是精细活，不是粗暴式照搬他人模式即可，懂逻辑，方能举一反三。
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今晚八点，数字家衬衫裙和V领衬衫、半裙tuan。
这个tuan我个人挺喜欢、所以花了不少工夫。发得有点晚你们慢慢看吧。
车专里抽两位送衬衫，买了的免。@微博抽奖平台
图12是上衣和半裙说明，2色。
原358，T298。看起来像梭织和醋酸，实际上是针织的衣服。
可以分开买。
图3-6是5色衬衫裙说明，杂志推荐款，剪裁好面料更好，多种穿法。
原498，T398。
不包you，48小时退换货。
不能发货的地方晚点发。
买地址见评。
这个tuan我个人挺喜欢、所以花了不少工夫。发得有点晚你们慢慢看吧。
车专里抽两位送衬衫，买了的免。@微博抽奖平台
图12是上衣和半裙说明，2色。
原358，T298。看起来像梭织和醋酸，实际上是针织的衣服。
可以分开买。
图3-6是5色衬衫裙说明，杂志推荐款，剪裁好面料更好，多种穿法。
原498，T398。
不包you，48小时退换货。
不能发货的地方晚点发。
买地址见评。
【汉书中的司法智慧】
个人认为，我们新时代的司法工作，除了“向外看”以借鉴发达国家的法治经验之外，更应该“向后看”，即指回过头来，系统回顾数千年中国法制史，从司法传统中汲取营养。
毕竟，外来经验或许会“水土不服”，但根植于中华沃土的“东方之花”，却曾有效的治理、规范过这片土地。
以扫黑除恶为例：
自古以来，黑恶势力就是社会发展的毒瘤、人民群众深恶痛绝的顽疾。扫黑除恶，事关社会稳定和国家的长治久安，事关人心向背和政权巩固。
揆诸历史，班班可考。秦、汉朝开国之初，都无一例外地将全国各地的黑恶势力连同各国贵族等迁入首都地区，加强管控，以巩固新政权：“徙齐、楚大族昭氏、屈氏、景氏、怀氏、田氏五族及豪杰于关中，与利田宅。凡十余万口。”为扫除地方豪强和黑恶势力、充实国库。
汉武帝还曾颁布“算缗令”和“告缗令”，“算缗令”要求地方豪强、不法商人等自行申报财产，如果发现虚报、少报，一经查实，就抄查全部财产。
“告缗令”就是鼓励告发，告发者可以分得被告发者一半的财产。这一政策类似今天扫黑除恶中的黑财见底、打财断血，实施后卓有成效，中央政府“得民财物以亿计，奴婢以千万数。田，大县数百顷，小县百余顷。宅亦如之”，为汉武帝建功立业提供了充分的物质保障。
但即使是这样，黑恶势力仍然不断抬头，挑战政府权威，甚至渗透到了中央政权当中。
比如汉昭帝时，杜建身为京兆掾，却“素豪侠，宾客为奸利”，为人豪横，与自己的门客一起为非作歹，谋取非法利益。他不但不听京兆尹赵广汉的规劝而加以收敛，反而在被收监查处时，“宗族宾客谋欲篡取”，竟然妄图砸牢反狱。
耐人寻味的是，当时为杜建打招呼、说情的高官还不在少数，“中贵人、豪长者为请无不至”。但赵广汉不为所动，坚守底线，以铁的手腕“将建弃市，莫敢近者”，处决了杜建，树立了司法权威，结果“京师称之”，赢得了首都地区人民群众的普遍赞许。
这也许是最早见诸历史文字的有关扫黑除恶的记载了。
赵广汉的一些成功经验，很值得借鉴：
一是以身作则，
提升职业尊荣感和团队凝聚力：“广汉为二千石，以和颜接士，其尉荐待遇吏，殷勤备至。事推功善，归之于下”，赵广汉身为高级干部，礼贤下士，关心下属，大力提携人才，有成绩推功于下而不是与下属争功，带出了一支亲密无间、坦诚相待、特别能战斗的队伍，“（赵广汉的下属）皆输写心腹，无所隐匿，咸愿为用，僵仆无所避”；
二是求真务实，
提高执法人员的职业待遇，增强其抵御物质诱惑的能力：“广汉奏请，令长安游侥狱吏秩百石。其后百石吏皆差自重，不敢枉法妄系留人。”物质待遇的提高，使得执法者“衣食足而知荣辱”，自尊自重，不再贪赃枉法，营造了一种“不敢腐”的法治环境，其结果，“京兆政清，吏民称之不容口，长老传以为自汉兴以来治京兆者莫能及”，赵广汉由此成为当时首都地区治安管理第一人；
三是以人为本，
保证执法队伍年轻化、专业化，增强办案团队的战斗力：“好用世吏子孙、新近年少者，专厉强壮锋气，见事风生，无所回避。率多果敢之计，莫为持难。”
赵广汉还发明了中国历史上第一个举报箱——“缿筩”，广泛发动群众进行举报，收集案件线索，效果显著：“吏民相告，广汉得以为耳目，盗贼以故不发，发又辄得”。
他还创建了类似今天的社会综合治理网格员系统，辖区内的大事小情，无不了然于胸，“郡中盗贼、闾里轻侠，其根株窑穴所在，及吏受取请求铢两之奸，皆知之”，所以赵广汉不仅名震京兆，其事迹还远播异域，享有国际性声誉：“壹切治理，威名流闻，及匈奴降者言匈奴中皆闻广汉名”。
当然，这样的人物，也不会堙没在历史的尘埃之中。
千年以后，元代诗人陈宜甫有诗称颂道：“昔闻赵广汉治民，立政为銗筒；又闻赵悦道宦归，只有琴鹤从。观君矫矫真华胄，如神擿伏清廉同。” （辽宁省朝阳市龙城区人民法院）
（来源：潇湘晨报）
（配图/编辑：新法家）
个人认为，我们新时代的司法工作，除了“向外看”以借鉴发达国家的法治经验之外，更应该“向后看”，即指回过头来，系统回顾数千年中国法制史，从司法传统中汲取营养。
毕竟，外来经验或许会“水土不服”，但根植于中华沃土的“东方之花”，却曾有效的治理、规范过这片土地。
以扫黑除恶为例：
自古以来，黑恶势力就是社会发展的毒瘤、人民群众深恶痛绝的顽疾。扫黑除恶，事关社会稳定和国家的长治久安，事关人心向背和政权巩固。
揆诸历史，班班可考。秦、汉朝开国之初，都无一例外地将全国各地的黑恶势力连同各国贵族等迁入首都地区，加强管控，以巩固新政权：“徙齐、楚大族昭氏、屈氏、景氏、怀氏、田氏五族及豪杰于关中，与利田宅。凡十余万口。”为扫除地方豪强和黑恶势力、充实国库。
汉武帝还曾颁布“算缗令”和“告缗令”，“算缗令”要求地方豪强、不法商人等自行申报财产，如果发现虚报、少报，一经查实，就抄查全部财产。
“告缗令”就是鼓励告发，告发者可以分得被告发者一半的财产。这一政策类似今天扫黑除恶中的黑财见底、打财断血，实施后卓有成效，中央政府“得民财物以亿计，奴婢以千万数。田，大县数百顷，小县百余顷。宅亦如之”，为汉武帝建功立业提供了充分的物质保障。
但即使是这样，黑恶势力仍然不断抬头，挑战政府权威，甚至渗透到了中央政权当中。
比如汉昭帝时，杜建身为京兆掾，却“素豪侠，宾客为奸利”，为人豪横，与自己的门客一起为非作歹，谋取非法利益。他不但不听京兆尹赵广汉的规劝而加以收敛，反而在被收监查处时，“宗族宾客谋欲篡取”，竟然妄图砸牢反狱。
耐人寻味的是，当时为杜建打招呼、说情的高官还不在少数，“中贵人、豪长者为请无不至”。但赵广汉不为所动，坚守底线，以铁的手腕“将建弃市，莫敢近者”，处决了杜建，树立了司法权威，结果“京师称之”，赢得了首都地区人民群众的普遍赞许。
这也许是最早见诸历史文字的有关扫黑除恶的记载了。
赵广汉的一些成功经验，很值得借鉴：
一是以身作则，
提升职业尊荣感和团队凝聚力：“广汉为二千石，以和颜接士，其尉荐待遇吏，殷勤备至。事推功善，归之于下”，赵广汉身为高级干部，礼贤下士，关心下属，大力提携人才，有成绩推功于下而不是与下属争功，带出了一支亲密无间、坦诚相待、特别能战斗的队伍，“（赵广汉的下属）皆输写心腹，无所隐匿，咸愿为用，僵仆无所避”；
二是求真务实，
提高执法人员的职业待遇，增强其抵御物质诱惑的能力：“广汉奏请，令长安游侥狱吏秩百石。其后百石吏皆差自重，不敢枉法妄系留人。”物质待遇的提高，使得执法者“衣食足而知荣辱”，自尊自重，不再贪赃枉法，营造了一种“不敢腐”的法治环境，其结果，“京兆政清，吏民称之不容口，长老传以为自汉兴以来治京兆者莫能及”，赵广汉由此成为当时首都地区治安管理第一人；
三是以人为本，
保证执法队伍年轻化、专业化，增强办案团队的战斗力：“好用世吏子孙、新近年少者，专厉强壮锋气，见事风生，无所回避。率多果敢之计，莫为持难。”
赵广汉还发明了中国历史上第一个举报箱——“缿筩”，广泛发动群众进行举报，收集案件线索，效果显著：“吏民相告，广汉得以为耳目，盗贼以故不发，发又辄得”。
他还创建了类似今天的社会综合治理网格员系统，辖区内的大事小情，无不了然于胸，“郡中盗贼、闾里轻侠，其根株窑穴所在，及吏受取请求铢两之奸，皆知之”，所以赵广汉不仅名震京兆，其事迹还远播异域，享有国际性声誉：“壹切治理，威名流闻，及匈奴降者言匈奴中皆闻广汉名”。
当然，这样的人物，也不会堙没在历史的尘埃之中。
千年以后，元代诗人陈宜甫有诗称颂道：“昔闻赵广汉治民，立政为銗筒；又闻赵悦道宦归，只有琴鹤从。观君矫矫真华胄，如神擿伏清廉同。” （辽宁省朝阳市龙城区人民法院）
（来源：潇湘晨报）
（配图/编辑：新法家）
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