那些想要 为你做 还没有 学会的 动作
那些想要 说出口 没出口 喉咙变 干渴
爱上了你 失去了 整个我 算什么
假装着笑 讨好你 从不说 自己的失落
渐渐忘了 自我
或许你 爱情从来不缺货
所以你 不在乎我曾来过
只怪我 太天真傻傻陪着
喜怒哀乐
从来没 想要得到你什么
其实我 真的脸上没眼泪
不过是我 独自走得好累
那时候你 很简单 很希望 有个人陪伴
那时我们 很平凡 再困难 两个人承担
现实让你 失去了 整个你没着落
变得多疑 没耐性 没自信 分不清对错
渐渐忘了 自我 https://t.cn/RVJk9aF

前天晚上带儿子去商场里捞鱼，路过小朋友的文艺表演，一个8岁9岁模样的小哥哥在舞台上独唱。抱着儿子在那看了一会，我就热泪盈眶了。转过头对老公说，如果是兜兜第一次登台，我在下面看会很激动的。那种心情现在可能还想象不到，总之会觉得，时间好快呀，儿子长大了。现在还赤子天真，傻傻憨憨的呢。
那天午睡在数呼吸，数到47的时候，不知道怎么会突然想到，会不会人间的一年就是高纬度一个呼吸的时间哪。
人生真的是很短暂啊。人真的是很脆弱啊。
回到那个画面，如果我儿子上台表演，我希望台下的我是什么样子什么状态呢？

跟进客户方面，又长经验了。客户面对业务抛出来的是一个点一个点的问题，但是我做专业的业务要从点-线-面，具有发散性、整体思维来替客户考虑真的特别重要。I mean专业的业务，我要做专业的业务。

我们产品包装一直是天地盒，客户确认订单的时候说要牛皮纸盒。按客需给了牛皮纸盒报价，但是傻傻很天真直接把天地盒刀模发给客户，（这一步就是缺乏整体思维，就是用屁股在做事没有用脑子思考），结果采购打样回来说价格好贵，实际价格比我报价要贵1美金呢，我愣住了，这样搞在彩盒上就要亏二三千。

我当机和客户解释了这个事情，告知成本变化，内心好忐忑，因为确认订单之后再发生价格变动我个人觉得是处理订单的大忌。又多亏我起草PI时候的细心，这又告诉我另一个经验：做PI要细节化，把该点的提点出来（譬如：材质、尺寸、颜色等），后续若发生任何变化才能明确为何会有成本变动。

神仙客户随后表明CA物流方面很暴力，也担心牛皮纸盒无法承受，就做天地盒吧，可以接受1美金变化。这时候我开始反思：客户都能想到变更盒子材质在物流方面的影响，而我一直傻乎乎根本没替客户着想：换了另一种材质之后会有什么影响？

就一个简单的彩盒，牵扯出来各种细节，我的脑子没反应过来，归纳于经验不足及缺乏思考。以后处理订单中，我要发散自己的思维，很多事情都是头部变动尾巴跟着就会变，牵一发而动全身。

#外贸销售日记#