做服装生意，现在跑量很难做，没有一点实力，你根本干不成，对于实体或者还想干服装生意的人来说，尽量走个性化的小众路线，会相对好一些，
因为你不管怎么做衣服卖衣服，量大有成本优势是不错，可是如果你覆盖面不是很广的情况下，衣服卖一件，消费者购买就会少一件，
因为什么？我们可以想一下，一个消费者，假如说一个季度购买十件衣服的话，不管是买便宜还是买贵一点的，他总要在价格和数量之间做一个选择，
合理的平衡点需要依据自己的情况来找准上货的时机，不然服装生意将会越来越难干。
#服装生意#
因为你不管怎么做衣服卖衣服，量大有成本优势是不错，可是如果你覆盖面不是很广的情况下，衣服卖一件，消费者购买就会少一件，
因为什么？我们可以想一下，一个消费者，假如说一个季度购买十件衣服的话，不管是买便宜还是买贵一点的，他总要在价格和数量之间做一个选择，
合理的平衡点需要依据自己的情况来找准上货的时机，不然服装生意将会越来越难干。
#服装生意#
服装厂家的货，低价给主播，高价给批发商，已经让全国一些批发商愤怒并开始抵制厂家了。到底谁错了？
一个抵制群里的消息说，某服装厂家的同款衣服，给二级批发商是40元，二批邮费自理；而给做直播的是38.8元，还包邮！这是要直接干掉二批的节奏，二批为了生存，肯定会抵制。
原本，产品从厂家做出来，经过全国各地批发商的分销，最终到达消费者手中，实现产品的最终价值。这种形式自有商业以来，基本上就是以这种模式运行。而且，厂家、经销商，以及其附属行业，如物流、打包、商场物管、销售员等，人数极多，如果整个产业链健康发展，能解决很多人的就ye问题。
在一情发生以前，这种格局都是非常稳固的。但是一情发生后，整个实体jingji受到巨大的daji。没人逛街，消费减少，终端零售店大批daobi，导致二级批发市场也冷冷清清，进货减少，从而导致厂家的日子也不好过。总之，整条实体产业链已经元气dashang。
直播行业兴起，大主播出货量大，所以厂家愿意把货给他们。因为出货量大，所以主播会压价。因为他们出货量之所以大，就是在网上大打价格牌，拼低价。
正常一件衣服生产成本可能是35元，给到批发商可能是40元，批发商给到零售商可能是45元，零售商卖给消费者可能是60元。但是，现在受到大环境影响，没有批发商从厂里拿货了，网络主播对厂家说：我要1000件，但是你给我35元，货就从你厂里寄出，你要给我包邮。厂家有时候担心压货，或者为了回笼资金，或者出于其他目的，会答应小亏给主播。
然后，主播拿着样品去网上直播，卖39.9包邮。卖1000件，他可以赚4900元。
厂家货销出去了，资金回笼了。主播名利双收了。消费者买到了实惠。唯一受伤的是中间商。
可能有人说，这不很好吗？消费者花少钱买实惠。这么说也没错。但是，隐患也多。
前面说过，整个产业链健康发展才行。现在厂家没赚到钱，他能经营得下去吗？主播把厂家吸干，厂家daobi了，他去吸另一个，最终，产业源头出大问题，主播自己也会因为没有竞争力（说白了就是，好货不够低价，低价货不好）而daobi。
现在厂家能回笼资金勉强支撑，但批发商利益受损，没人再到批发商那里买，而且客户还指责批发商：你看，网上一样的东西，比你便宜多了。批发商不仅没赚到钱，还受到道德上的指责，客户会越来越不信任他们，他们最终也会daobi。
批发商不行了，给批发商拉包的人、负责运输货物的物流公司、给批发商打工的人等等，自然也没有事情做了。
批发商在商场里经营，他们倒下，商场就空了，档口租不出去，物业人员也没事做了。商场不行，在商场周边从事餐饮、酒店、副食等店的也不xing了。
我们的消费者看似从主播那里得到了好处，但是实体bu行了，从长远讲，每个人的生活都会受到更大的困难。因为，这种现象我们正经历着。
你说，同款的东西低价给主播，高价给二批，是对的吗？
#服装##实体店# https://t.cn/EGc2DE2
一个抵制群里的消息说，某服装厂家的同款衣服，给二级批发商是40元，二批邮费自理；而给做直播的是38.8元，还包邮！这是要直接干掉二批的节奏，二批为了生存，肯定会抵制。
原本，产品从厂家做出来，经过全国各地批发商的分销，最终到达消费者手中，实现产品的最终价值。这种形式自有商业以来，基本上就是以这种模式运行。而且，厂家、经销商，以及其附属行业，如物流、打包、商场物管、销售员等，人数极多，如果整个产业链健康发展，能解决很多人的就ye问题。
在一情发生以前，这种格局都是非常稳固的。但是一情发生后，整个实体jingji受到巨大的daji。没人逛街，消费减少，终端零售店大批daobi，导致二级批发市场也冷冷清清，进货减少，从而导致厂家的日子也不好过。总之，整条实体产业链已经元气dashang。
直播行业兴起，大主播出货量大，所以厂家愿意把货给他们。因为出货量大，所以主播会压价。因为他们出货量之所以大，就是在网上大打价格牌，拼低价。
正常一件衣服生产成本可能是35元，给到批发商可能是40元，批发商给到零售商可能是45元，零售商卖给消费者可能是60元。但是，现在受到大环境影响，没有批发商从厂里拿货了，网络主播对厂家说：我要1000件，但是你给我35元，货就从你厂里寄出，你要给我包邮。厂家有时候担心压货，或者为了回笼资金，或者出于其他目的，会答应小亏给主播。
然后，主播拿着样品去网上直播，卖39.9包邮。卖1000件，他可以赚4900元。
厂家货销出去了，资金回笼了。主播名利双收了。消费者买到了实惠。唯一受伤的是中间商。
可能有人说，这不很好吗？消费者花少钱买实惠。这么说也没错。但是，隐患也多。
前面说过，整个产业链健康发展才行。现在厂家没赚到钱，他能经营得下去吗？主播把厂家吸干，厂家daobi了，他去吸另一个，最终，产业源头出大问题，主播自己也会因为没有竞争力（说白了就是，好货不够低价，低价货不好）而daobi。
现在厂家能回笼资金勉强支撑，但批发商利益受损，没人再到批发商那里买，而且客户还指责批发商：你看，网上一样的东西，比你便宜多了。批发商不仅没赚到钱，还受到道德上的指责，客户会越来越不信任他们，他们最终也会daobi。
批发商不行了，给批发商拉包的人、负责运输货物的物流公司、给批发商打工的人等等，自然也没有事情做了。
批发商在商场里经营，他们倒下，商场就空了，档口租不出去，物业人员也没事做了。商场不行，在商场周边从事餐饮、酒店、副食等店的也不xing了。
我们的消费者看似从主播那里得到了好处，但是实体bu行了，从长远讲，每个人的生活都会受到更大的困难。因为，这种现象我们正经历着。
你说，同款的东西低价给主播，高价给二批，是对的吗？
#服装##实体店# https://t.cn/EGc2DE2
有两个朋友，是夫妻俩，一直在深圳做实体店很多年，曾经有5家连锁便利店，3家连锁饭店，6家连锁服装店，前些年一直很好，近几年却持续下滑，昨天见面时才知道，6家服装店都关门了，饭店还有1家，便利店还有3家，而且现在也已经到了勉强维持的地步，两个人非常苦恼，不知道该怎么继续。
我问他们：你的店里每天有1000个人光顾吗？
他们说：怎么可能，不可能有这么多人，最多时，饭店也就几百人，便利店也就100人，服装店就更少了！
我说：我的18个电商小团队，每个团队销售的产品，每天至少有几万人看到，买货的有几千人，最多时有几十万人看到，买货的有几万人，这都是常规情况，偶尔一天买货的还能超过10万人。
他们惊呆了，完全不相信的状态，在他们的脑子里，这是不可能的。但他们不知道，现在已经是互联网时代，是大数据时代，产品不是放在那等着客人来买，而是主动推荐给有可能需要的人！
我们又聊了很久，终于让他们明白了一个道理：衣食住行，是永远都可以做的生意，但是时代是一直在进步的，想持续赚钱，就要跟上时代，适时调整生意模式，用最适合这个时代的方法做生意。
20年前，
是互联网和门户网时代，例如搜狐、网易、迅雷、QQ等，客户浏览内容时会看到；
10年前，
是电商和搜索引擎时代，例如：淘宝、当当、百度、阿里巴巴、公众号等，客户搜索内容和产品时会看到；
而现在，
是大数据和云计算时代，例如：拼多多、抖音、阿里云、腾讯云等，平台会主动推送客户刚好需要、可能需要的产品，客户娱乐放松时就看到了。
我问他们：你的店里每天有1000个人光顾吗？
他们说：怎么可能，不可能有这么多人，最多时，饭店也就几百人，便利店也就100人，服装店就更少了！
我说：我的18个电商小团队，每个团队销售的产品，每天至少有几万人看到，买货的有几千人，最多时有几十万人看到，买货的有几万人，这都是常规情况，偶尔一天买货的还能超过10万人。
他们惊呆了，完全不相信的状态，在他们的脑子里，这是不可能的。但他们不知道，现在已经是互联网时代，是大数据时代，产品不是放在那等着客人来买，而是主动推荐给有可能需要的人！
我们又聊了很久，终于让他们明白了一个道理：衣食住行，是永远都可以做的生意，但是时代是一直在进步的，想持续赚钱，就要跟上时代，适时调整生意模式，用最适合这个时代的方法做生意。
20年前，
是互联网和门户网时代，例如搜狐、网易、迅雷、QQ等，客户浏览内容时会看到；
10年前，
是电商和搜索引擎时代，例如：淘宝、当当、百度、阿里巴巴、公众号等，客户搜索内容和产品时会看到；
而现在，
是大数据和云计算时代，例如：拼多多、抖音、阿里云、腾讯云等，平台会主动推送客户刚好需要、可能需要的产品，客户娱乐放松时就看到了。
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