#关注#【新冠肺炎涉疫地区信息提示（2022年4月11日）】
现将4月11日17时前，31个省（自治区、直辖市）和新疆生产建设兵团14天内有新冠肺炎病例报告市、县（市、区）公布并提示如下：
非必要不前往以下地区。14天内有以下地区旅居史的人员非必要不来晋，确需或已经抵晋人员，须第一时间向所在社区或单位及入住酒店报告，配合落实核酸检测等防疫措施。迟报、瞒报、谎报或不配合防疫工作的，将依法追究责任。
辽宁省：
沈阳市（沈河区、大东区）、营口市（鲅鱼圈区、盖州市）、铁岭市昌图县、大连市金普新区、辽阳市辽阳县、锦州市北镇市、葫芦岛市建昌县、鞍山市经开区、阜新市新邱区
黑龙江省：
哈尔滨市（道外区、道里区、五常市、松北区、南岗区、尚志市、平房区、呼兰区）、黑河市爱辉区、大庆市大同区、绥化市北林区、七台河市勃利县、佳木斯市汤原县、鹤岗市工农区、伊春市伊美区、牡丹江市四城区
江苏省：
苏州市（张家港市、吴中区、吴江区、姑苏区、太仓市、昆山市、相城区、常熟市）、南通市启东市、连云港市海州区、扬州市经开区、南京市江宁区、常州市（新北区、天宁区）、宿迁市宿豫区、泰州市（泰兴市、靖江市）、镇江市句容市、无锡市（新吴区、江阴市）、盐城市盐南亭湖区、徐州市（沛县、贾汪区、睢宁县）、淮安市淮阴县
广东省：
深圳市（罗湖区、福田区、龙岗区、光明区、南山区、宝安区、盐田区、龙华区）、东莞市（大朗镇、虎门镇、常平镇、东坑镇、松山湖科技产业园区、石排镇、中堂镇、高埗镇、寮步镇、樟木头镇）、广州市（白云区、天河区、黄埔区）、珠海市香洲区、中山市火炬开发区、汕尾市海丰县、茂名市茂南区、清远市英德市、肇庆市（高要区、化州区）、佛山市三水区、汕头市龙湖区、惠州市惠阳区、揭阳市揭东区、湛江市雷州市
内蒙古自治区：
呼和浩特市（赛罕区、新城区、回民区）、通辽市（科左后旗、库伦旗）、赤峰市巴林左旗、兴安盟突泉县
北京市：
朝阳区、通州区、大兴区、丰台区、顺义区、海淀区
云南省：
德宏州（瑞丽市、陇川县）、红河州（河口县、金平县）、临沧市（镇康县、耿马县）、昆明市（呈贡区、盘龙区）、文山州麻栗坡县、曲靖市师宗县、普洱市思茅区、昭通市镇雄县
海南省：
三亚市（崖州区、吉阳区）、万宁市东澳镇、海口市美兰区、琼海市博鳌镇、陵水黎族自治县、儋州市那大镇
四川省：
成都市、乐山市犍为县、遂宁市船山区、德阳市旌阳区、资阳市雁江区、凉山彝族自治州盐源县、南充市南部县、绵阳市游仙区
湖北省：
鄂州市鄂城区、黄冈市团风县、孝感市大悟县、襄阳市枣阳市、黄石市（大冶市、阳新县）、随州市曾都区、武汉市阳逻开发区、荆州市松滋市、恩施州利川市
山东省：
青岛市（莱西市、城阳区）、烟台市（烟台经济技术开发区、蓬莱区）、威海市（荣成市、环翠区、火炬高技术产业开发区）、淄博市（周村区、张店区）、德州市（禹城市、平原县、武城县）、潍坊市（潍城区、高新区、寿光市、奎文区）、滨州市（滨城区、阳信县、惠民县、邹平市、沾化区）、临沂市（蒙阴县、莒南县）、聊城市（高唐县、经济技术开发区）、济南市莱芜区、泰安市高新区、枣庄市（薛城区、台儿庄区）、菏泽市定陶区、济宁市曲阜市、日照市莒县、东营市经济技术开发区
河北省：
石家庄市（高新技术产业开发区、桥西区）、邯郸市魏县、保定市（定州市、蠡县）、沧州市(青县、运河区、河间市、沧县、肃宁县、新华区)、廊坊市安次区、唐山市（高新区、路北区、古冶区、开平区）、秦皇岛市海港区、邢台市任泽区、雄安新区、承德市隆化县
上海市：
闵行区、浦东新区、嘉定区、普陀区、宝山区、松江区、青浦区、徐汇区、奉贤区、黄浦区、静安区、长宁区、虹口区、杨浦区、金山区
天津市：
东丽区、滨海新区、西青区、南开区、河西区、河北区、静海区、津南区
湖南省：
长沙市（岳麓区、芙蓉区、开福区、雨花区）、益阳市南县、娄底市涟源市、衡阳市衡东县、湘西土家族苗族自治州花垣县、邵阳市隆回县
吉林省：
吉林市（昌邑区、船营区、丰满区、蛟河市、桦甸市、龙潭区）、长春市（九台区、长春新区、绿园区、朝阳区、经开区、净月区、德惠市、公主岭市）、四平市伊通县、松原市（长岭县、经开区、乾安县、扶余市、宁江区）、白城市洮北区、辽源市东辽县、白山市浑江区
浙江省：
杭州市（萧山区、拱墅区、临安区、富阳区、西湖区）、嘉兴市（海宁市、平湖市、南湖区、嘉善县、经开区、秀洲区）、衢州市（开化县、衢江区、柯城区）、湖州市（吴兴区、德清县、南浔区）、金华市（金东区、兰溪市）、宁波市（前湾新区、余姚区、海曙区）、绍兴市诸暨市、丽水市莲都区、台州市三门县、舟山市普陀区、温州市（瑞安市、鹿城区）
陕西省：
西安市（莲湖区、未央区）、宝鸡市（金台区、高新区）、安康市紫阳县、商洛市商州区、渭南市蒲城县
广西壮族自治区：
百色市那坡县、防城港市（防城区、东兴市）、崇左市(凭祥市、龙州县)、南宁市江南区、北海市合浦县、桂林市象山区、玉林市容县
河南省：
洛阳市孟津区、焦作市修武县、信阳市浉河区、郑州市郑东新区、周口市太康县、漯河市郾城区、安阳市（汤阴县、滑县）、南阳市镇平县、驻马店市泌阳县、新乡市封丘县、鹤壁市浚县、商丘市（永城市、宁陵县）、许昌市襄城县
甘肃省：
兰州市（兰州新区、七里河区、城关区）、甘南藏族自治州合作市、定西市渭源县
重庆市：
南岸区、云阳县、梁平区、江北区、渝中区
安徽省：
滁州市南谯区、马鞍山市（当涂县、花山区、含山县、雨山区）、铜陵市（铜官区、义安区）、合肥市长丰县、蚌埠市怀远县、芜湖市繁昌区、淮南市凤台县、六安市裕安区、淮北市濉溪县、阜阳市颍州区、宣城市宣州区、安庆市宿松县、黄山市祁门县、宿州市埇桥区
福建省：
漳州市（漳州台商投资区、龙文区）、厦门市（海沧区、思明区、同安区、翔安区、集美区）、泉州市（丰泽区、晋江市、南安市、石狮市、德化县、泉州开发区、洛江区、惠安县、鲤城区、安溪县、台商区、永春县）、宁德市蕉城区、福州市仓山区、莆田市（城厢区、仙游县、涵江区）、南平市（建阳区、邵武市）
贵州省：
贵阳市贵安新区、六盘水市钟山区、黔西南布依族苗族自治州兴义市、安顺市普定县
江西省：
南昌市（高新区、新建区、经开区）、赣州市（石城县、章贡区）、上饶市（经开区、广信区）、抚州市高新区、九江市瑞昌市、吉安市吉州区
新疆维吾尔自治区：
乌鲁木齐市米东区、巴音郭楞蒙古自治州和硕县、昌吉回族自治州昌吉市
青海省：
海东市循化县、西宁市城东区
宁夏回族自治区：
吴忠市同心县
（来源：大同市卫健委）
现将4月11日17时前，31个省（自治区、直辖市）和新疆生产建设兵团14天内有新冠肺炎病例报告市、县（市、区）公布并提示如下：
非必要不前往以下地区。14天内有以下地区旅居史的人员非必要不来晋，确需或已经抵晋人员，须第一时间向所在社区或单位及入住酒店报告，配合落实核酸检测等防疫措施。迟报、瞒报、谎报或不配合防疫工作的，将依法追究责任。
辽宁省：
沈阳市（沈河区、大东区）、营口市（鲅鱼圈区、盖州市）、铁岭市昌图县、大连市金普新区、辽阳市辽阳县、锦州市北镇市、葫芦岛市建昌县、鞍山市经开区、阜新市新邱区
黑龙江省：
哈尔滨市（道外区、道里区、五常市、松北区、南岗区、尚志市、平房区、呼兰区）、黑河市爱辉区、大庆市大同区、绥化市北林区、七台河市勃利县、佳木斯市汤原县、鹤岗市工农区、伊春市伊美区、牡丹江市四城区
江苏省：
苏州市（张家港市、吴中区、吴江区、姑苏区、太仓市、昆山市、相城区、常熟市）、南通市启东市、连云港市海州区、扬州市经开区、南京市江宁区、常州市（新北区、天宁区）、宿迁市宿豫区、泰州市（泰兴市、靖江市）、镇江市句容市、无锡市（新吴区、江阴市）、盐城市盐南亭湖区、徐州市（沛县、贾汪区、睢宁县）、淮安市淮阴县
广东省：
深圳市（罗湖区、福田区、龙岗区、光明区、南山区、宝安区、盐田区、龙华区）、东莞市（大朗镇、虎门镇、常平镇、东坑镇、松山湖科技产业园区、石排镇、中堂镇、高埗镇、寮步镇、樟木头镇）、广州市（白云区、天河区、黄埔区）、珠海市香洲区、中山市火炬开发区、汕尾市海丰县、茂名市茂南区、清远市英德市、肇庆市（高要区、化州区）、佛山市三水区、汕头市龙湖区、惠州市惠阳区、揭阳市揭东区、湛江市雷州市
内蒙古自治区：
呼和浩特市（赛罕区、新城区、回民区）、通辽市（科左后旗、库伦旗）、赤峰市巴林左旗、兴安盟突泉县
北京市：
朝阳区、通州区、大兴区、丰台区、顺义区、海淀区
云南省：
德宏州（瑞丽市、陇川县）、红河州（河口县、金平县）、临沧市（镇康县、耿马县）、昆明市（呈贡区、盘龙区）、文山州麻栗坡县、曲靖市师宗县、普洱市思茅区、昭通市镇雄县
海南省：
三亚市（崖州区、吉阳区）、万宁市东澳镇、海口市美兰区、琼海市博鳌镇、陵水黎族自治县、儋州市那大镇
四川省：
成都市、乐山市犍为县、遂宁市船山区、德阳市旌阳区、资阳市雁江区、凉山彝族自治州盐源县、南充市南部县、绵阳市游仙区
湖北省：
鄂州市鄂城区、黄冈市团风县、孝感市大悟县、襄阳市枣阳市、黄石市（大冶市、阳新县）、随州市曾都区、武汉市阳逻开发区、荆州市松滋市、恩施州利川市
山东省：
青岛市（莱西市、城阳区）、烟台市（烟台经济技术开发区、蓬莱区）、威海市（荣成市、环翠区、火炬高技术产业开发区）、淄博市（周村区、张店区）、德州市（禹城市、平原县、武城县）、潍坊市（潍城区、高新区、寿光市、奎文区）、滨州市（滨城区、阳信县、惠民县、邹平市、沾化区）、临沂市（蒙阴县、莒南县）、聊城市（高唐县、经济技术开发区）、济南市莱芜区、泰安市高新区、枣庄市（薛城区、台儿庄区）、菏泽市定陶区、济宁市曲阜市、日照市莒县、东营市经济技术开发区
河北省：
石家庄市（高新技术产业开发区、桥西区）、邯郸市魏县、保定市（定州市、蠡县）、沧州市(青县、运河区、河间市、沧县、肃宁县、新华区)、廊坊市安次区、唐山市（高新区、路北区、古冶区、开平区）、秦皇岛市海港区、邢台市任泽区、雄安新区、承德市隆化县
上海市：
闵行区、浦东新区、嘉定区、普陀区、宝山区、松江区、青浦区、徐汇区、奉贤区、黄浦区、静安区、长宁区、虹口区、杨浦区、金山区
天津市：
东丽区、滨海新区、西青区、南开区、河西区、河北区、静海区、津南区
湖南省：
长沙市（岳麓区、芙蓉区、开福区、雨花区）、益阳市南县、娄底市涟源市、衡阳市衡东县、湘西土家族苗族自治州花垣县、邵阳市隆回县
吉林省：
吉林市（昌邑区、船营区、丰满区、蛟河市、桦甸市、龙潭区）、长春市（九台区、长春新区、绿园区、朝阳区、经开区、净月区、德惠市、公主岭市）、四平市伊通县、松原市（长岭县、经开区、乾安县、扶余市、宁江区）、白城市洮北区、辽源市东辽县、白山市浑江区
浙江省：
杭州市（萧山区、拱墅区、临安区、富阳区、西湖区）、嘉兴市（海宁市、平湖市、南湖区、嘉善县、经开区、秀洲区）、衢州市（开化县、衢江区、柯城区）、湖州市（吴兴区、德清县、南浔区）、金华市（金东区、兰溪市）、宁波市（前湾新区、余姚区、海曙区）、绍兴市诸暨市、丽水市莲都区、台州市三门县、舟山市普陀区、温州市（瑞安市、鹿城区）
陕西省：
西安市（莲湖区、未央区）、宝鸡市（金台区、高新区）、安康市紫阳县、商洛市商州区、渭南市蒲城县
广西壮族自治区：
百色市那坡县、防城港市（防城区、东兴市）、崇左市(凭祥市、龙州县)、南宁市江南区、北海市合浦县、桂林市象山区、玉林市容县
河南省：
洛阳市孟津区、焦作市修武县、信阳市浉河区、郑州市郑东新区、周口市太康县、漯河市郾城区、安阳市（汤阴县、滑县）、南阳市镇平县、驻马店市泌阳县、新乡市封丘县、鹤壁市浚县、商丘市（永城市、宁陵县）、许昌市襄城县
甘肃省：
兰州市（兰州新区、七里河区、城关区）、甘南藏族自治州合作市、定西市渭源县
重庆市：
南岸区、云阳县、梁平区、江北区、渝中区
安徽省：
滁州市南谯区、马鞍山市（当涂县、花山区、含山县、雨山区）、铜陵市（铜官区、义安区）、合肥市长丰县、蚌埠市怀远县、芜湖市繁昌区、淮南市凤台县、六安市裕安区、淮北市濉溪县、阜阳市颍州区、宣城市宣州区、安庆市宿松县、黄山市祁门县、宿州市埇桥区
福建省：
漳州市（漳州台商投资区、龙文区）、厦门市（海沧区、思明区、同安区、翔安区、集美区）、泉州市（丰泽区、晋江市、南安市、石狮市、德化县、泉州开发区、洛江区、惠安县、鲤城区、安溪县、台商区、永春县）、宁德市蕉城区、福州市仓山区、莆田市（城厢区、仙游县、涵江区）、南平市（建阳区、邵武市）
贵州省：
贵阳市贵安新区、六盘水市钟山区、黔西南布依族苗族自治州兴义市、安顺市普定县
江西省：
南昌市（高新区、新建区、经开区）、赣州市（石城县、章贡区）、上饶市（经开区、广信区）、抚州市高新区、九江市瑞昌市、吉安市吉州区
新疆维吾尔自治区：
乌鲁木齐市米东区、巴音郭楞蒙古自治州和硕县、昌吉回族自治州昌吉市
青海省：
海东市循化县、西宁市城东区
宁夏回族自治区：
吴忠市同心县
（来源：大同市卫健委）
行业金融服务方案培训
每战集中绝对优势兵力（两倍、三倍、四倍、有时甚至是五倍或六倍于敌之兵力），四面包围敌人，力求全歼，不使漏网。在特殊情况下，则采用给敌以歼灭性打击的方法，即集中全力打敌正面及其一翼或两翼，求达歼灭其一部、击溃其另一部的目的，以便我军能够迅速转移兵力歼击他部敌军。力求避免打那种得不偿失的、或得失相当的消耗战。
在这里提供一些重点行业的供应链服务方案模板，客户经理可以借鉴，切记一定要根据每个客户具体经营实际情况，进行量体裁衣式的个性化设计，不可以完整的照搬，没有两个方案可以完全一样。
必须根据企业的经营管理需要设计金融服务方案，而不是从单纯银行产品销售的角度来考虑方案。
一、电器行业供应链服务方案
【客户需求】
清新电器集团为特大型日资电器制造集团，年销售额超过200亿元。公司在北京、上海、广东、济南等18个地区设厂，包括清新电器有限公司空调、清新电器有限公司洗衣机、清新电器有限公司映象等公司，清新电器有限公司负责清新电器集团中国工厂产品的销售，下属10家分公司：北京分公司/大连分公司/上海分公司/成都分公司/厦门分公司/广州分公司/深圳分公司/杭州分公司/济南分公司/武汉分公司。
清新电器有限公司资金管理模式：
在上海成立资金管理中心——清新电器有限公司集团结算中心，资金全部由清新电器有限公司结算中心统一管理，10家分公司执行“收支两条线”，账户零余额管理。系统内需要对外融资全部由集团结算中心统一融资，从外资银行融入，有销售收入随时还款，保证融资成本最低。
【金融服务方案】
根据客户的需求情况，某银行认为该客户在“采购、销售、融资、理财、管理”五大需要中，最突出需要两类服务：一是降低采购成本，二是资金的集中管理。
因此该银行设计如下：
1、票据服务
为清新电器有限公司在银行提供备用信用证担保银行承兑汇票额度，清新电器有限公司将额度切分给其下属分公司使用，用于签发银行承兑汇票。收到票据后，持票人将所有票据申请买方付息贴现。清新电器有限公司结算中心将全部贴现利息全部支付给贴现银行，汇票到期日，清新电器有限公司将所有票据款划入银行三家分行，解付票据。
此种方式即可以保证集团对整个集团授信额度的高度集权管理，防止了授信的失控；又可以有效降低融资成本。
2、资金管理服务
为清新电器有限公司全部分公司开立收支两条线的双账户，进行资金的集中收付管理。每日下午下班前，银行对日新每个分公司的“收入账户”进行清零，资金全部集中到清新电器有限公司集团结算中心资金集中管理的账户，每个分公司支出账户保留约20万元资金，保证日常的开门支出。
3、理财增值服务
清新电器有限公司集团结算中心与银行签订7天通知存款协议，账户保留最低存款50万元，超出部分全部进入管理账户进行理财，使得整个集团的资金效益最大化。
【使用的银行工具分析】
表251使用的银行工具分析
使用的金融工具作用
1、网上银行资金的集中管理
2、买方付息票据降低财务费用
3、集团统一授信切分使用授信的集中控制
4、备证担保银行承兑汇票备用信用证担保授信
5、7天通知存款闲置资金的理财增值
营销建议：外商跨国公司在中国的投资制造企业大多采取清新电器集团类似的资金、销售管理模式，在中国成立一家专业的销售公司，专司本集团产品在中国的销售，销售公司使用银行承兑汇票购进汽车，然后销售给分销商。典型如日本丰田、夏普、索尼；韩国的现代、三星；德国的西门子等。
清新电器集团模式非常典型，是跨国公司金融需求的集中代表性体现，也代表了未来国内大型集团客户对金融需求的发展趋势，意义非常重大。
【点评】
1、金融财务顾问的启发。一个聪明客户经理可以向民营企业推荐这种操作模式，肯定会受到极大的欢迎，中国的民营企业都非常渴望了解世界著名跨国公司资金管理之道，商业银行客户经理可以有意识收集这方面的信息，并结合中国民营企业管理现状，为这些民营企业提供资金管理的方案。切记商业银行客户经理不是简单的银行产品推销员，而应当是金融顾问，提供综合解决方案。
2、设计金融服务方案应当重点突出。对授信产品使用切勿生吞活剥，这样效果很差，应当活学活用，能够进行多产品合理组合。日新电器案例淋漓尽致地展现了客户经理对产品的熟练使用，整个方案多项产品使用上首尾相接，较为连贯，非常精彩，为金融服务方案之典范。
3、设计金融服务方案切忌贪多贪全，很多客户经理常犯的错误是，设计的金融服务方案非常全，涉及结算、授信、资金管理、理财、投行等方方面面。要切记一个客户一次不可能接受银行全部服务，尤其是大型客户，你应当从客户最关心的问题入手，这样才能“速战速决”，客户也明确地知道你想要销售什么。过全的金融服务方案没有重点，会让客户陷入雾里，你这家银行究竟想营销什么业务？很多客户经理经常犯这类错误。
文章来自《银行客户经理25堂课1》由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话云老师13601365226 宋老师15373217827
每战集中绝对优势兵力（两倍、三倍、四倍、有时甚至是五倍或六倍于敌之兵力），四面包围敌人，力求全歼，不使漏网。在特殊情况下，则采用给敌以歼灭性打击的方法，即集中全力打敌正面及其一翼或两翼，求达歼灭其一部、击溃其另一部的目的，以便我军能够迅速转移兵力歼击他部敌军。力求避免打那种得不偿失的、或得失相当的消耗战。
在这里提供一些重点行业的供应链服务方案模板，客户经理可以借鉴，切记一定要根据每个客户具体经营实际情况，进行量体裁衣式的个性化设计，不可以完整的照搬，没有两个方案可以完全一样。
必须根据企业的经营管理需要设计金融服务方案，而不是从单纯银行产品销售的角度来考虑方案。
一、电器行业供应链服务方案
【客户需求】
清新电器集团为特大型日资电器制造集团，年销售额超过200亿元。公司在北京、上海、广东、济南等18个地区设厂，包括清新电器有限公司空调、清新电器有限公司洗衣机、清新电器有限公司映象等公司，清新电器有限公司负责清新电器集团中国工厂产品的销售，下属10家分公司：北京分公司/大连分公司/上海分公司/成都分公司/厦门分公司/广州分公司/深圳分公司/杭州分公司/济南分公司/武汉分公司。
清新电器有限公司资金管理模式：
在上海成立资金管理中心——清新电器有限公司集团结算中心，资金全部由清新电器有限公司结算中心统一管理，10家分公司执行“收支两条线”，账户零余额管理。系统内需要对外融资全部由集团结算中心统一融资，从外资银行融入，有销售收入随时还款，保证融资成本最低。
【金融服务方案】
根据客户的需求情况，某银行认为该客户在“采购、销售、融资、理财、管理”五大需要中，最突出需要两类服务：一是降低采购成本，二是资金的集中管理。
因此该银行设计如下：
1、票据服务
为清新电器有限公司在银行提供备用信用证担保银行承兑汇票额度，清新电器有限公司将额度切分给其下属分公司使用，用于签发银行承兑汇票。收到票据后，持票人将所有票据申请买方付息贴现。清新电器有限公司结算中心将全部贴现利息全部支付给贴现银行，汇票到期日，清新电器有限公司将所有票据款划入银行三家分行，解付票据。
此种方式即可以保证集团对整个集团授信额度的高度集权管理，防止了授信的失控；又可以有效降低融资成本。
2、资金管理服务
为清新电器有限公司全部分公司开立收支两条线的双账户，进行资金的集中收付管理。每日下午下班前，银行对日新每个分公司的“收入账户”进行清零，资金全部集中到清新电器有限公司集团结算中心资金集中管理的账户，每个分公司支出账户保留约20万元资金，保证日常的开门支出。
3、理财增值服务
清新电器有限公司集团结算中心与银行签订7天通知存款协议，账户保留最低存款50万元，超出部分全部进入管理账户进行理财，使得整个集团的资金效益最大化。
【使用的银行工具分析】
表251使用的银行工具分析
使用的金融工具作用
1、网上银行资金的集中管理
2、买方付息票据降低财务费用
3、集团统一授信切分使用授信的集中控制
4、备证担保银行承兑汇票备用信用证担保授信
5、7天通知存款闲置资金的理财增值
营销建议：外商跨国公司在中国的投资制造企业大多采取清新电器集团类似的资金、销售管理模式，在中国成立一家专业的销售公司，专司本集团产品在中国的销售，销售公司使用银行承兑汇票购进汽车，然后销售给分销商。典型如日本丰田、夏普、索尼；韩国的现代、三星；德国的西门子等。
清新电器集团模式非常典型，是跨国公司金融需求的集中代表性体现，也代表了未来国内大型集团客户对金融需求的发展趋势，意义非常重大。
【点评】
1、金融财务顾问的启发。一个聪明客户经理可以向民营企业推荐这种操作模式，肯定会受到极大的欢迎，中国的民营企业都非常渴望了解世界著名跨国公司资金管理之道，商业银行客户经理可以有意识收集这方面的信息，并结合中国民营企业管理现状，为这些民营企业提供资金管理的方案。切记商业银行客户经理不是简单的银行产品推销员，而应当是金融顾问，提供综合解决方案。
2、设计金融服务方案应当重点突出。对授信产品使用切勿生吞活剥，这样效果很差，应当活学活用，能够进行多产品合理组合。日新电器案例淋漓尽致地展现了客户经理对产品的熟练使用，整个方案多项产品使用上首尾相接，较为连贯，非常精彩，为金融服务方案之典范。
3、设计金融服务方案切忌贪多贪全，很多客户经理常犯的错误是，设计的金融服务方案非常全，涉及结算、授信、资金管理、理财、投行等方方面面。要切记一个客户一次不可能接受银行全部服务，尤其是大型客户，你应当从客户最关心的问题入手，这样才能“速战速决”，客户也明确地知道你想要销售什么。过全的金融服务方案没有重点，会让客户陷入雾里，你这家银行究竟想营销什么业务？很多客户经理经常犯这类错误。
文章来自《银行客户经理25堂课1》由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话云老师13601365226 宋老师15373217827
【百强房企一季度业绩缩水五成，集中供地未解地市低迷】
合约销售：下行压力持续 一季度百强业绩同比腰斩
核心观点
2022年3月，中国房地产行业下行压力持续，销售业绩表现不尽人意。百强房企单月仅实现销售操盘金额5115.4亿元，环比增长27.4%，增幅明显低于往年同期；同比降低52.7%，较2月降幅扩大5.5个百分点；相比1月业绩规模降低2.6%。
累计业绩来看，一季度开局惨淡，百强房企的整体业绩规模同比大幅降低47%，超8成的百强房企累计业绩同比降低，其中近4成企业的降幅高于50%。二三季度企业需加紧推盘供货，积极营销以尽可能提高去化率水平。
一季度百强房企各梯队销售门槛进一步下行。TOP10房企销售操盘金额门槛仅为333亿元，较去年同期降低45.2%。TOP30房企销售操盘金额门槛为120亿元，较2021年降低56.4%，并低于2020年TOP30销售门槛。而TOP50和TOP100房企的销售操盘金额门槛为72.3亿元和27.4亿元，同比降幅达49.5%和47.5%，且仅略高于2020年同期。
3月受疫情、行业信心不足等影响，市场整体表现持续低迷。具体来看，百强房企中近4成企业单月业绩环比下降，且有2成房企降幅大于30%。3成百强房企单月业绩环比小幅增长，增幅不及往年同期。
但同时，本月也有中海、招商、华润、金地、金茂、越秀等部分规模房企表现较为亮眼，实现单月业绩环比大幅增长，增幅均超过100%。
企业拿地：国企及头部稳健房企拿地为主 集中供地未解市场低迷
核心观点
3月30家监测房企的土地投资仍处于低位，受投资结构影响，本月量升价跌，平均楼板价7285元/平方米。本月30家典型房企新增土储总建面307万平方米，环比上升210%；新增土地成交价格224亿元，环比下降23%。
平均楼板价7285元/平方米，环比下降75%。主要是上月北京首轮集中土拍，而本月主要集中在合肥、重庆、青岛等几个二线城市，楼板价环比下降。
本月监测房企中只有8家投资拿地，仍被国企、央企及头部稳健型房企包揽。华润和中海一季度拿地金额已超百亿元，前两个月拿地较多的绿城等本月则放缓了脚步，整体而言房企以谨慎拿地为主，不少企业前三个月都未获地。
从成交结构来看，受福州、青岛、合肥、厦门、重庆和武汉集中供地影响，本月一二线城市占比较高，占比达到72%；区域分布方面，珠三角区域占比最高达43%，环渤海其次为27%，长三角和中西部分别为18%和12%。
企业及城市分化未来将更加明显。3月房地产市场迎来一系列利好声音，若当前房企偏紧的现金流能够得到实质性改善，信心提振下重点城市集中土拍的热度有望触底回升，二季度或迎来拿地窗口期。但值得注意的是，今年是大部分企业偿债高峰年份，资金面仍偏紧，谨慎投资仍是未来主旋律。
这也意味着，一旦二季度疫情得到有效的控制和缓解，随着市场的正常运转，大概率房地产市场将迎来一波小阳春，但可以预见的是，城市、企业的分化将愈发明显。我们认为长三角部分抗压性较强、稳定性高的市场如杭州、苏州，以及上海、广州等一线城市，土拍热度回温将领先其他城市，部分人口流出、经济发展较差的三四线城市土地市场或将出现无人问津的局面。
企业融资：3月房企新增融资额环比上升138.7%
核心观点
融资总量：2022年3月100家典型房企的融资总量为878.39亿元，环比上升138.7%，同比下降29.1%。融资量环比有较大的增长，同比降幅收窄，主要在于年初政策暖风频吹，3月六部委又就房地产问题进行发声，促进房地产业良性循环和健康发展，促进企业融资恢复。从融资结构来看，境内债权融资641.18亿元，环比上升125.2%，同比下降15.0%；
境外债权融资72.93亿元，环比上升27.6%，同比下降65.7%；本月资产证券化融资164.28亿元，环比上升526.8%，同比下降39.6%，大部分是国企央企，融资意愿有所上升。
融资成本：2021年截至3月100家典型房企新增债券类1融资成本4.50%，较2021年下降0.78个百分点，其中境外债券融资成本达7.54%，上升0.52个百分点，境内债券融资成本3.23%，较2021年下降0.83个百分点。
单月来看，3月房企融资成本4.35%，环比上升0.54pct，同比下降0.62pct。其中境内融资成本3.30%，环比上升0.13pct，本月有更多的企业进行了境内发债，上实城市开发、首开股份、金融街、旭辉集团等加入了发债队伍；境外融资成本8.72%，环比下降0.09pct。
企业表现：本月融资总量最高的企业为华发股份，融资总量约148.8亿元，华发股份发行了合计42亿元的资产证券化产品，以及为多家子公司的贷款进行了担保。从企业梯队来看，2022年1-3月TOP10房企融资平均额83.76亿元最大，融资总额同比下降33.27%，下降幅度最小。
成本来看，TOP10梯队的房企融资成本最低，为3.39%，其较2021年全年下降0.79pct，较成本最高的TOP11-30梯队的房企低1.98pct；TOP31-50房企较2021年全年上升0.34pct至5.24%，是唯一一个上升的梯队，主要是因为该梯队部分企业进行了境外债的交换要约，成本有所上升。
营销策略：暖春购房节来袭 依托妇女节进行社群营销
核心观点
3月，房企集团性的营销活动较上月增多，主要是一些集团性的暖春造节活动。从市场来看，3月表现不及往年，虽然30个重点监测城市商品住宅成交面积环比增长48%，但同比跌幅进一步扩大至47%。从营销来看，时值三月，房企结合暖春概念推出了一些营销活动，让利方式上仍然是折扣、特价房和全民营销返佣金等。
3月房企主要是一些暖春相关的造节营销活动，另外适逢3.8妇女节，部分房企还结合女性话题了组织一些活动。造节营销上与以往一致，像禹洲的礼焕新春计划、三盛春日购房热爱季等均是从集团层面设置暖春购房节的主题，之后各个楼盘按照各自情况制定专属折扣。
女性活动方面，石榴集团组织“太太的洋房”专场，成交即赠温居礼/安家礼/节日礼，时代中国则依托独特的 “她时代”社群品牌展开“她在场”论坛、“她在家”微纪录等女性专题特别策划。
就当下而言，政策端持续出现回暖的趋势，房企在营销上也需要持续跟进，除了结合“暖春”等概念推出一些造节活动，由于国内疫情有反复，还可以推出一些互动性较强的线上营销活动，如居家运动打卡、小游戏等。
而从长期来看，企业还是需要结合互联网平台，通过营销策划和组织，提升产品、服务满意度，搭建企业品牌形象，提升客户黏性，企业可以在社群营销、媒体矩阵搭建这方面做更多尝试。
人事变动：保利发展聘任唐翔为副总经理 祥生控股委任洪育苗为独立非执董
核心观点
3月，房企高层人事动态信息数量较前月基本持平，从108家监测企业的人事变动情况来看，受到疫情等因素影响，房企高层人员的职务变动频次稳中略降，企业内部组织架构调整仍在进行和深化。
3月1日，祥生控股(集团)有限公司发布公告，洪育苗已获委任为该公司独立非执行董事及审核委员会主席，即日起生效。自2017年3月至今，洪先生于智纺国际控股有限公司任职期间先后担任执行董事、首席财务官、公司秘书及非执行董事。
于2019年7月至2020年5月，其担任盛源控股有限公司的首席财务官及公司秘书。自2020年6月至今，洪先生担任绿科科技国际有限公司的副总裁、公司秘书及首席财务官。
3月10日，保利发展发布2022年第1次临时董事会决议公告。根据公司董事、总经理周东利先生的提名，同意聘任唐翔先生为公司副总经理，任期自董事会审议通过之日起至公司第六届董事会任期届满之日止。
资料显示，唐翔，建筑学学士。2006年进入保利发展工作，历任保利发展技术研发中心副总经理、总经理，保利华南实业有限公司常务副总经理、总经理、董事长，现任浙江保利城市发展有限公司董事长、保利浙南房地产开发有限公司董事长。
战略动态：金茂服务挂牌上市 万物云分拆上市获证监会受理
核心观点
本月房企多元化业务集中物业管理和商业运营，城市更新、数字化、保障租赁内有新进展。物管赛道竞争白热化，多家房企看中学校物管赛道，并与学校方多次续约建立良好合作关系。
商业运营活跃度有所提升，多个轻资产运营项目陆续落地。城市更新市场，尤其是大湾区城市更新市场广受关注，如何加快盘活优质资产是赛道内房企面临的主要挑战。搭建跨境碳信用交易平台，拓宽绿色项目境外融资渠道。租赁住房规模扩张，已有较大规模的保障性租赁住房社区投入使用。
招商积余续签广州大学服务合同，已为多家大学提供物业服务。3月7日，招商积余成功续签广州大学，将服务保障学校教学、科研及师生的多元需求。在此之前，招商积余已为清华大学、北京师范大学、北京化工大学、深圳大学、中山大学、香港中文大学（深圳）等学府提供物业服务。
其中，深圳大学和香港中文大学（深圳）分别荣获”全国高校后勤物业服务优秀示范项目“、”高校物业管理标杆项目“称号。未来，招商积余将继续巩固在住宅物业市场的拓展优势，同时也将加大在高校、城市服务、医院等细分市场的拓展力度。
金茂服务正式在港交所挂牌上市，开盘报7.4港元。3月10日，中国金茂旗下物业服务发展公司金茂服务正式在港交所挂牌上市，据此前公告显示，金茂服务全球发售约1.01亿股股份，发售价为8.14港元/股。
金茂服务称，此次募得资金净额使用55%用于物色同行业公司的战略投资及收购机会，扩大公司业务规模，22%的资金将用于升级智慧管理服务系统及公司智慧社区和智慧城市解决方案，其余金额将用于开发公司的社区增值服务以及其他用途。
物管行业仍处于整合分化阶段，业务扩张带来的规模效应对金茂服务业绩助力明显，因此未来金茂服务将继续拓宽渠道进一步扩大并多元化在管物业组合，以实现规模经济，提升行业竞争力。
合约销售：下行压力持续 一季度百强业绩同比腰斩
核心观点
2022年3月，中国房地产行业下行压力持续，销售业绩表现不尽人意。百强房企单月仅实现销售操盘金额5115.4亿元，环比增长27.4%，增幅明显低于往年同期；同比降低52.7%，较2月降幅扩大5.5个百分点；相比1月业绩规模降低2.6%。
累计业绩来看，一季度开局惨淡，百强房企的整体业绩规模同比大幅降低47%，超8成的百强房企累计业绩同比降低，其中近4成企业的降幅高于50%。二三季度企业需加紧推盘供货，积极营销以尽可能提高去化率水平。
一季度百强房企各梯队销售门槛进一步下行。TOP10房企销售操盘金额门槛仅为333亿元，较去年同期降低45.2%。TOP30房企销售操盘金额门槛为120亿元，较2021年降低56.4%，并低于2020年TOP30销售门槛。而TOP50和TOP100房企的销售操盘金额门槛为72.3亿元和27.4亿元，同比降幅达49.5%和47.5%，且仅略高于2020年同期。
3月受疫情、行业信心不足等影响，市场整体表现持续低迷。具体来看，百强房企中近4成企业单月业绩环比下降，且有2成房企降幅大于30%。3成百强房企单月业绩环比小幅增长，增幅不及往年同期。
但同时，本月也有中海、招商、华润、金地、金茂、越秀等部分规模房企表现较为亮眼，实现单月业绩环比大幅增长，增幅均超过100%。
企业拿地：国企及头部稳健房企拿地为主 集中供地未解市场低迷
核心观点
3月30家监测房企的土地投资仍处于低位，受投资结构影响，本月量升价跌，平均楼板价7285元/平方米。本月30家典型房企新增土储总建面307万平方米，环比上升210%；新增土地成交价格224亿元，环比下降23%。
平均楼板价7285元/平方米，环比下降75%。主要是上月北京首轮集中土拍，而本月主要集中在合肥、重庆、青岛等几个二线城市，楼板价环比下降。
本月监测房企中只有8家投资拿地，仍被国企、央企及头部稳健型房企包揽。华润和中海一季度拿地金额已超百亿元，前两个月拿地较多的绿城等本月则放缓了脚步，整体而言房企以谨慎拿地为主，不少企业前三个月都未获地。
从成交结构来看，受福州、青岛、合肥、厦门、重庆和武汉集中供地影响，本月一二线城市占比较高，占比达到72%；区域分布方面，珠三角区域占比最高达43%，环渤海其次为27%，长三角和中西部分别为18%和12%。
企业及城市分化未来将更加明显。3月房地产市场迎来一系列利好声音，若当前房企偏紧的现金流能够得到实质性改善，信心提振下重点城市集中土拍的热度有望触底回升，二季度或迎来拿地窗口期。但值得注意的是，今年是大部分企业偿债高峰年份，资金面仍偏紧，谨慎投资仍是未来主旋律。
这也意味着，一旦二季度疫情得到有效的控制和缓解，随着市场的正常运转，大概率房地产市场将迎来一波小阳春，但可以预见的是，城市、企业的分化将愈发明显。我们认为长三角部分抗压性较强、稳定性高的市场如杭州、苏州，以及上海、广州等一线城市，土拍热度回温将领先其他城市，部分人口流出、经济发展较差的三四线城市土地市场或将出现无人问津的局面。
企业融资：3月房企新增融资额环比上升138.7%
核心观点
融资总量：2022年3月100家典型房企的融资总量为878.39亿元，环比上升138.7%，同比下降29.1%。融资量环比有较大的增长，同比降幅收窄，主要在于年初政策暖风频吹，3月六部委又就房地产问题进行发声，促进房地产业良性循环和健康发展，促进企业融资恢复。从融资结构来看，境内债权融资641.18亿元，环比上升125.2%，同比下降15.0%；
境外债权融资72.93亿元，环比上升27.6%，同比下降65.7%；本月资产证券化融资164.28亿元，环比上升526.8%，同比下降39.6%，大部分是国企央企，融资意愿有所上升。
融资成本：2021年截至3月100家典型房企新增债券类1融资成本4.50%，较2021年下降0.78个百分点，其中境外债券融资成本达7.54%，上升0.52个百分点，境内债券融资成本3.23%，较2021年下降0.83个百分点。
单月来看，3月房企融资成本4.35%，环比上升0.54pct，同比下降0.62pct。其中境内融资成本3.30%，环比上升0.13pct，本月有更多的企业进行了境内发债，上实城市开发、首开股份、金融街、旭辉集团等加入了发债队伍；境外融资成本8.72%，环比下降0.09pct。
企业表现：本月融资总量最高的企业为华发股份，融资总量约148.8亿元，华发股份发行了合计42亿元的资产证券化产品，以及为多家子公司的贷款进行了担保。从企业梯队来看，2022年1-3月TOP10房企融资平均额83.76亿元最大，融资总额同比下降33.27%，下降幅度最小。
成本来看，TOP10梯队的房企融资成本最低，为3.39%，其较2021年全年下降0.79pct，较成本最高的TOP11-30梯队的房企低1.98pct；TOP31-50房企较2021年全年上升0.34pct至5.24%，是唯一一个上升的梯队，主要是因为该梯队部分企业进行了境外债的交换要约，成本有所上升。
营销策略：暖春购房节来袭 依托妇女节进行社群营销
核心观点
3月，房企集团性的营销活动较上月增多，主要是一些集团性的暖春造节活动。从市场来看，3月表现不及往年，虽然30个重点监测城市商品住宅成交面积环比增长48%，但同比跌幅进一步扩大至47%。从营销来看，时值三月，房企结合暖春概念推出了一些营销活动，让利方式上仍然是折扣、特价房和全民营销返佣金等。
3月房企主要是一些暖春相关的造节营销活动，另外适逢3.8妇女节，部分房企还结合女性话题了组织一些活动。造节营销上与以往一致，像禹洲的礼焕新春计划、三盛春日购房热爱季等均是从集团层面设置暖春购房节的主题，之后各个楼盘按照各自情况制定专属折扣。
女性活动方面，石榴集团组织“太太的洋房”专场，成交即赠温居礼/安家礼/节日礼，时代中国则依托独特的 “她时代”社群品牌展开“她在场”论坛、“她在家”微纪录等女性专题特别策划。
就当下而言，政策端持续出现回暖的趋势，房企在营销上也需要持续跟进，除了结合“暖春”等概念推出一些造节活动，由于国内疫情有反复，还可以推出一些互动性较强的线上营销活动，如居家运动打卡、小游戏等。
而从长期来看，企业还是需要结合互联网平台，通过营销策划和组织，提升产品、服务满意度，搭建企业品牌形象，提升客户黏性，企业可以在社群营销、媒体矩阵搭建这方面做更多尝试。
人事变动：保利发展聘任唐翔为副总经理 祥生控股委任洪育苗为独立非执董
核心观点
3月，房企高层人事动态信息数量较前月基本持平，从108家监测企业的人事变动情况来看，受到疫情等因素影响，房企高层人员的职务变动频次稳中略降，企业内部组织架构调整仍在进行和深化。
3月1日，祥生控股(集团)有限公司发布公告，洪育苗已获委任为该公司独立非执行董事及审核委员会主席，即日起生效。自2017年3月至今，洪先生于智纺国际控股有限公司任职期间先后担任执行董事、首席财务官、公司秘书及非执行董事。
于2019年7月至2020年5月，其担任盛源控股有限公司的首席财务官及公司秘书。自2020年6月至今，洪先生担任绿科科技国际有限公司的副总裁、公司秘书及首席财务官。
3月10日，保利发展发布2022年第1次临时董事会决议公告。根据公司董事、总经理周东利先生的提名，同意聘任唐翔先生为公司副总经理，任期自董事会审议通过之日起至公司第六届董事会任期届满之日止。
资料显示，唐翔，建筑学学士。2006年进入保利发展工作，历任保利发展技术研发中心副总经理、总经理，保利华南实业有限公司常务副总经理、总经理、董事长，现任浙江保利城市发展有限公司董事长、保利浙南房地产开发有限公司董事长。
战略动态：金茂服务挂牌上市 万物云分拆上市获证监会受理
核心观点
本月房企多元化业务集中物业管理和商业运营，城市更新、数字化、保障租赁内有新进展。物管赛道竞争白热化，多家房企看中学校物管赛道，并与学校方多次续约建立良好合作关系。
商业运营活跃度有所提升，多个轻资产运营项目陆续落地。城市更新市场，尤其是大湾区城市更新市场广受关注，如何加快盘活优质资产是赛道内房企面临的主要挑战。搭建跨境碳信用交易平台，拓宽绿色项目境外融资渠道。租赁住房规模扩张，已有较大规模的保障性租赁住房社区投入使用。
招商积余续签广州大学服务合同，已为多家大学提供物业服务。3月7日，招商积余成功续签广州大学，将服务保障学校教学、科研及师生的多元需求。在此之前，招商积余已为清华大学、北京师范大学、北京化工大学、深圳大学、中山大学、香港中文大学（深圳）等学府提供物业服务。
其中，深圳大学和香港中文大学（深圳）分别荣获”全国高校后勤物业服务优秀示范项目“、”高校物业管理标杆项目“称号。未来，招商积余将继续巩固在住宅物业市场的拓展优势，同时也将加大在高校、城市服务、医院等细分市场的拓展力度。
金茂服务正式在港交所挂牌上市，开盘报7.4港元。3月10日，中国金茂旗下物业服务发展公司金茂服务正式在港交所挂牌上市，据此前公告显示，金茂服务全球发售约1.01亿股股份，发售价为8.14港元/股。
金茂服务称，此次募得资金净额使用55%用于物色同行业公司的战略投资及收购机会，扩大公司业务规模，22%的资金将用于升级智慧管理服务系统及公司智慧社区和智慧城市解决方案，其余金额将用于开发公司的社区增值服务以及其他用途。
物管行业仍处于整合分化阶段，业务扩张带来的规模效应对金茂服务业绩助力明显，因此未来金茂服务将继续拓宽渠道进一步扩大并多元化在管物业组合，以实现规模经济，提升行业竞争力。
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