网络营销：营销真的是销售吗？他们的区别是什么？
原创 公关之家 2019-09-26 14:46:16
文丨公关之家 作者：小5
引言：营销和销售，随着市场环境的变化，它们正逐渐往更加清晰的个体发展。前者更偏向于流量，后者则是实时收益。企业应当灵活运用两者特性，以满足相应企业发展阶的需求。
营销与销售在大部分眼里，属于耳熟能详的名词，但他们之间存在怎样的异同，很多人都是只可意会不可言传。
营销与销售之间的区别这类话题，并不属于什么新颖的论点，甚至可以说是老生常谈，但随着市场环境的变化，营销与销售的区别与内涵，其实也在发生着变化。
一、营销与销售的概念
道生一，一生二，二生三，三生万物。概念是一起观点与论据的根本。
在网络上，营销与销售都是具备具体概念的。
1、营销：指的是企业通过发现与发掘消费者的需求，从而使消费者对产品产生购买行为的过程。从概念上来讲，营销是以消费和需求为驱动力，以购买行为为目的的一项行为。
2、销售：指的是出售、租赁或其他方式，为客户提供产品或服务的动作。许多企业为促进销售行为的完成，常常会组织一些辅助类型的活动，比如广告、促销活动、展会等 。从本质上将，销售就是让企业收获成果的一项行为。
从概念表面意思来看，营销是一个过程类型的内容，它的根本目的是转化，但转化却并非唯一目的。例如事件营销中，利用事件获得关注，从未提升产品销量。但事件营销更大的价值在于提升品牌影响力和增加客户粘性。
销售相对而言，它是带有强烈结果论性质的词汇。如果销售人员与客户相谈甚欢，但最终客户因为需求问题，却没有立即做出相应的转化行为，那这场销售动作在销售人眼里就可以直接判定为失败。但在营销人眼里，这类相谈甚欢的人群，可以成为自己的潜在客户，当后续产品如果能够更加准确的刺激到他们的时候，转化行为的产生就会变得更加容易。
二、新时代环境属性：从量变到质变
每个时代都有其特色，并且这些特色会随着时间的推移而逐渐发生细微的变化，当量变积累之后，便会产生质变。
当下5G网络即将来临，群众关于5G时代的猜想不曾断绝。至于5G时代下的营销与销售行为如何，笔者在此便不多加赘述。
随着网速的一步步提升，群众的生活无时无刻不在发生着变化。
G网络时代 ，网络上主要以文字语音这种小内存文件进行信息传输。当时群众的交流依托于三大运营商的语音通话和短信编辑功能。当时所有人对于网速的依赖并没有多深，因为语音通话与文字传输功能，足以满足他们的需求。
E网络时代，更快捷的网络，让群众对网络需求有了新的概念。网络信息载体增加了图片，人们开始手机端网站的美观产生了概念。但20K左右的网络，依旧无法满足传输图片的需求。网络开始了进一步的提速。
从无网络到G网，直接打开了群众沟通的大门，手中的移动设备，更是让佩戴手机成为当时的风潮。从无到有，这绝对是质变的过程。后续G网络到E网络，人们的运用场景并没有发生太大的变化，这就是量变的过程。
当3G与4G来临的时候，移动端直接接棒固定端网络工具，成为主流。各大企业纷纷开始着手无线端的战略布局。在4G网络之前，PC端，是企业营销绝对的核心。5G时代即将来临，所发生的改变，是现在的我们预料不知的，对应的企业营销与销售手法的更变，也无法预测。毕竟“常识”会严重阻碍我们的判断能力。
通过网络环境的变化，我们不难发现市场环境也在随之发生改变，有些改变甚至可以说是天翻地覆。为此，在当今时代下，营销与销售之间的区别有发生了那些变化呢？
三、新时代下，销售与营销的区别与改变
总有些变化，让人猝不及防。
首先我们从以往的经验出发，来分析一下营销与销售的区别：
1、目的性差异：博爱与专一
对于营销而言，转化并非根本目的，或者说不是唯一目的。比如杜蕾斯经典的事件营销案例中“戴套的鞋子”中，这场事件营销虽然对产品的转化起到了明显的影响，它的营销核心价值是在于品牌传播以及所谓“新功能”话题的开发上。
营销的目的有很多，比如引流、品牌传播、品牌形象塑造、转化等。营销的目的是五花八门的，只要一切对传播有利处的营销行为，都是其目的，因此营销的属性是“博爱”的。
销售相对而言，真的可以称为绝对的专一。销售人员评价业绩好坏的标准就是成交额，转化结果就是销售的核心目的。
新时代下，营销与转化的目的性并没有发生太多的转变，或者所说现在的时代正处于“量变”的时代。但差别还是存在的，此前，无论是营销还是销售，转化一直都是最核心的价值体现。但如今，营销的价值更多的体现在引流和获取关注上；销售也就对“专一”的转化，更加专注。
营销与销售随着市场的发展，它的目的性差异化变得越来越明显。
比如此前百雀羚一则一镜到底的母亲节月光宝盒的神广告，一时间刷爆朋友圈，话题量与传播效果堪称顶尖；但最终在转化结果上，却显得异常尴尬。但它在时代下，却依旧被成为成功的营销案例。
2、在转化过程中的角色担当差异：运筹帷幄与临门一脚
在一场完整的消费者转化行为过程中，出现的关键元素分别是企业、品牌、产品、消费者。其中品牌承担的是传播，企业负责的是生产，产品负责的是满足消费者需求，消费者是明确需求并消费产品。
当产品所能解决的需求与消费者需求相一致的话，那对饮的产品转化行为将会变得水到渠成。
这段过程中，便会存在一个矛盾点，产品需求与消费者不知道产品能否解决需求之间的矛盾。
营销在整个转化过程中，所担任的角色就是如何让最终的转化行为变得更加容易，让消费者更轻易的了解产品，因此营销整个过程中所承担的角色就是策划与传播。
销售就是负责让对产品产生一定印象的消费者，完成最后关键的转化工作。
在当今的市场环境下，销售与营销更多意义上属于两种不同属性的称谓。销售属于直接对接消费者的工作，但营销可能更多是在幕后进行对应的活动策划，分工变得越来越明确。
3、操作人思路差异：流量曝光与销售转化
营销与销售的操作人，属性是存在不同的，因此，在开展不同行为的时候，他们的操作思路也存在一定的差异。
营销更注重如何让产品和品牌进行传播，思路布局上更偏向于市场大环境的把控。销售更多的是攻克一个又一个客户的心理防护措施，让客户产生消费行为。前者看中的是大局，后者看中的利益点。
在之前，如果将流量与企业收益划上等号，或许会受到不少群众的嘲笑。但在如今的流量时代，流量等于收益，已经逐渐得到了大众的广泛认可。
今日，周杰伦发布的最新数字专辑《说好不哭》，一时间风靡网络，霸占各大音乐榜单，同样，该数字专辑也因其收益成功登上多条热搜，各种段子层次不穷，什么“三块钱，杰伦一块，文山一块，阿信一块”，“怎样显得我瘦呢？把阿信找来”等等。专辑上线数小时，便直接带来千万收益。如今的时代，流量与变现真的可以画上等号。
因此，当下的营销更偏向于传播，为企业获得流量，从而获得转化。但当下的销售，却并没有发生本质性的变化。
4、影响力差异：源远流长与转瞬即逝
从操作人思路、角色担当、目的性三方面出发，通过分析营销与销售之间差异和新时代下的改变，我们不难发现，如今营销与销售之间越来越像两个独立的个体，虽然它们依旧是以“销”为根本目的，但却都散发着最特异的光彩。
最后，笔者从两者对企业影响力的角度出发，来看一下两者到底能够给企业带来怎样的价值。
营销对于企业的影响力更多是通过各种不同的手段，让品牌或企业获得关注，最后完成转化。在受众完成转化之后，后续在受众群体中，首先，会产生更加剧烈的二次传播；另外，产品在受众心中留下更深的概念。因此营销的影响力是源远流长，是绕梁三日而不散的。
但销售对于企业的影响力便来自于它的“快”，用最直接的方式让企业获得收益，简单干脆。从销售人员推销到受众购买产品，中间的时间可能就是销售人员的一个动作而已。但后续消费者对于这个产品的品牌印象，却不会太深，后续的自传播能力也严重不足。因此销售对于企业发展的影响力是转瞬即逝的，也就是当转化完成的那一刻，销售的营销力或许就已经结束了。但营销的影响力，可能才感刚刚开始。
营销和销售，随着市场环境的变化，它们正逐渐往更加清晰的个体发展。前者更偏向于流量，后者则是实时收益。企业应当灵活运用两者特性，以满足相应企业发展阶的需求。
（本文摘自 中国公关行业门户网站——公关之家 ）
原创 公关之家 2019-09-26 14:46:16
文丨公关之家 作者：小5
引言：营销和销售，随着市场环境的变化，它们正逐渐往更加清晰的个体发展。前者更偏向于流量，后者则是实时收益。企业应当灵活运用两者特性，以满足相应企业发展阶的需求。
营销与销售在大部分眼里，属于耳熟能详的名词，但他们之间存在怎样的异同，很多人都是只可意会不可言传。
营销与销售之间的区别这类话题，并不属于什么新颖的论点，甚至可以说是老生常谈，但随着市场环境的变化，营销与销售的区别与内涵，其实也在发生着变化。
一、营销与销售的概念
道生一，一生二，二生三，三生万物。概念是一起观点与论据的根本。
在网络上，营销与销售都是具备具体概念的。
1、营销：指的是企业通过发现与发掘消费者的需求，从而使消费者对产品产生购买行为的过程。从概念上来讲，营销是以消费和需求为驱动力，以购买行为为目的的一项行为。
2、销售：指的是出售、租赁或其他方式，为客户提供产品或服务的动作。许多企业为促进销售行为的完成，常常会组织一些辅助类型的活动，比如广告、促销活动、展会等 。从本质上将，销售就是让企业收获成果的一项行为。
从概念表面意思来看，营销是一个过程类型的内容，它的根本目的是转化，但转化却并非唯一目的。例如事件营销中，利用事件获得关注，从未提升产品销量。但事件营销更大的价值在于提升品牌影响力和增加客户粘性。
销售相对而言，它是带有强烈结果论性质的词汇。如果销售人员与客户相谈甚欢，但最终客户因为需求问题，却没有立即做出相应的转化行为，那这场销售动作在销售人眼里就可以直接判定为失败。但在营销人眼里，这类相谈甚欢的人群，可以成为自己的潜在客户，当后续产品如果能够更加准确的刺激到他们的时候，转化行为的产生就会变得更加容易。
二、新时代环境属性：从量变到质变
每个时代都有其特色，并且这些特色会随着时间的推移而逐渐发生细微的变化，当量变积累之后，便会产生质变。
当下5G网络即将来临，群众关于5G时代的猜想不曾断绝。至于5G时代下的营销与销售行为如何，笔者在此便不多加赘述。
随着网速的一步步提升，群众的生活无时无刻不在发生着变化。
G网络时代 ，网络上主要以文字语音这种小内存文件进行信息传输。当时群众的交流依托于三大运营商的语音通话和短信编辑功能。当时所有人对于网速的依赖并没有多深，因为语音通话与文字传输功能，足以满足他们的需求。
E网络时代，更快捷的网络，让群众对网络需求有了新的概念。网络信息载体增加了图片，人们开始手机端网站的美观产生了概念。但20K左右的网络，依旧无法满足传输图片的需求。网络开始了进一步的提速。
从无网络到G网，直接打开了群众沟通的大门，手中的移动设备，更是让佩戴手机成为当时的风潮。从无到有，这绝对是质变的过程。后续G网络到E网络，人们的运用场景并没有发生太大的变化，这就是量变的过程。
当3G与4G来临的时候，移动端直接接棒固定端网络工具，成为主流。各大企业纷纷开始着手无线端的战略布局。在4G网络之前，PC端，是企业营销绝对的核心。5G时代即将来临，所发生的改变，是现在的我们预料不知的，对应的企业营销与销售手法的更变，也无法预测。毕竟“常识”会严重阻碍我们的判断能力。
通过网络环境的变化，我们不难发现市场环境也在随之发生改变，有些改变甚至可以说是天翻地覆。为此，在当今时代下，营销与销售之间的区别有发生了那些变化呢？
三、新时代下，销售与营销的区别与改变
总有些变化，让人猝不及防。
首先我们从以往的经验出发，来分析一下营销与销售的区别：
1、目的性差异：博爱与专一
对于营销而言，转化并非根本目的，或者说不是唯一目的。比如杜蕾斯经典的事件营销案例中“戴套的鞋子”中，这场事件营销虽然对产品的转化起到了明显的影响，它的营销核心价值是在于品牌传播以及所谓“新功能”话题的开发上。
营销的目的有很多，比如引流、品牌传播、品牌形象塑造、转化等。营销的目的是五花八门的，只要一切对传播有利处的营销行为，都是其目的，因此营销的属性是“博爱”的。
销售相对而言，真的可以称为绝对的专一。销售人员评价业绩好坏的标准就是成交额，转化结果就是销售的核心目的。
新时代下，营销与转化的目的性并没有发生太多的转变，或者所说现在的时代正处于“量变”的时代。但差别还是存在的，此前，无论是营销还是销售，转化一直都是最核心的价值体现。但如今，营销的价值更多的体现在引流和获取关注上；销售也就对“专一”的转化，更加专注。
营销与销售随着市场的发展，它的目的性差异化变得越来越明显。
比如此前百雀羚一则一镜到底的母亲节月光宝盒的神广告，一时间刷爆朋友圈，话题量与传播效果堪称顶尖；但最终在转化结果上，却显得异常尴尬。但它在时代下，却依旧被成为成功的营销案例。
2、在转化过程中的角色担当差异：运筹帷幄与临门一脚
在一场完整的消费者转化行为过程中，出现的关键元素分别是企业、品牌、产品、消费者。其中品牌承担的是传播，企业负责的是生产，产品负责的是满足消费者需求，消费者是明确需求并消费产品。
当产品所能解决的需求与消费者需求相一致的话，那对饮的产品转化行为将会变得水到渠成。
这段过程中，便会存在一个矛盾点，产品需求与消费者不知道产品能否解决需求之间的矛盾。
营销在整个转化过程中，所担任的角色就是如何让最终的转化行为变得更加容易，让消费者更轻易的了解产品，因此营销整个过程中所承担的角色就是策划与传播。
销售就是负责让对产品产生一定印象的消费者，完成最后关键的转化工作。
在当今的市场环境下，销售与营销更多意义上属于两种不同属性的称谓。销售属于直接对接消费者的工作，但营销可能更多是在幕后进行对应的活动策划，分工变得越来越明确。
3、操作人思路差异：流量曝光与销售转化
营销与销售的操作人，属性是存在不同的，因此，在开展不同行为的时候，他们的操作思路也存在一定的差异。
营销更注重如何让产品和品牌进行传播，思路布局上更偏向于市场大环境的把控。销售更多的是攻克一个又一个客户的心理防护措施，让客户产生消费行为。前者看中的是大局，后者看中的利益点。
在之前，如果将流量与企业收益划上等号，或许会受到不少群众的嘲笑。但在如今的流量时代，流量等于收益，已经逐渐得到了大众的广泛认可。
今日，周杰伦发布的最新数字专辑《说好不哭》，一时间风靡网络，霸占各大音乐榜单，同样，该数字专辑也因其收益成功登上多条热搜，各种段子层次不穷，什么“三块钱，杰伦一块，文山一块，阿信一块”，“怎样显得我瘦呢？把阿信找来”等等。专辑上线数小时，便直接带来千万收益。如今的时代，流量与变现真的可以画上等号。
因此，当下的营销更偏向于传播，为企业获得流量，从而获得转化。但当下的销售，却并没有发生本质性的变化。
4、影响力差异：源远流长与转瞬即逝
从操作人思路、角色担当、目的性三方面出发，通过分析营销与销售之间差异和新时代下的改变，我们不难发现，如今营销与销售之间越来越像两个独立的个体，虽然它们依旧是以“销”为根本目的，但却都散发着最特异的光彩。
最后，笔者从两者对企业影响力的角度出发，来看一下两者到底能够给企业带来怎样的价值。
营销对于企业的影响力更多是通过各种不同的手段，让品牌或企业获得关注，最后完成转化。在受众完成转化之后，后续在受众群体中，首先，会产生更加剧烈的二次传播；另外，产品在受众心中留下更深的概念。因此营销的影响力是源远流长，是绕梁三日而不散的。
但销售对于企业的影响力便来自于它的“快”，用最直接的方式让企业获得收益，简单干脆。从销售人员推销到受众购买产品，中间的时间可能就是销售人员的一个动作而已。但后续消费者对于这个产品的品牌印象，却不会太深，后续的自传播能力也严重不足。因此销售对于企业发展的影响力是转瞬即逝的，也就是当转化完成的那一刻，销售的营销力或许就已经结束了。但营销的影响力，可能才感刚刚开始。
营销和销售，随着市场环境的变化，它们正逐渐往更加清晰的个体发展。前者更偏向于流量，后者则是实时收益。企业应当灵活运用两者特性，以满足相应企业发展阶的需求。
（本文摘自 中国公关行业门户网站——公关之家 ）
问答张建锋：阿里的云，不止是阿里云
雷锋网 2019-09-27 11:49:52
2019年云栖大会是阿里云智能升级九个月以来的一次回顾，云栖大会也定位成阿里巴巴经济体的科技大会，同时也向中国最大的开发者大会努力。
阿里云智能的升级有三个重要的时间节点，一是2018年11月26日，阿里对内梳理清楚，张勇形容这是“阿里最新一次面向未来的组织升级”，阿里云事业群升级为阿里云智能事业群；
二是2019年3月21日，行癫对外宣告，阿里云进阶成为阿里巴巴的云，阿里云智能的新定位是——阿里巴巴经济体的技术底座，阿里巴巴所有技术和产品的输出平台；
三就是本次云栖大会，阿里云智能将阿里对数字经济的理解，准备已久的数字化转型工具和盘托出，是升级之后的深化。
同时本次云栖大会上，阿里集团CTO、阿里云智能总裁张建锋上任9个月以来，第一次接受了雷锋网在内的媒体群访。和王坚、胡晓明都不一样，张建锋首先是阿里CTO、达摩院院长，然后才成为阿里云智能总裁。
在云栖大会第一天广为传播的阿里云三任总裁同台图中，王坚让初生的阿里云得以存活，胡晓明完成了阿里云的商业化，张建锋显然扮演着不一样的角色，他要将体量已经不小的阿里云再纳入到阿里巴巴经济体中，成就阿里巴巴商业操作系统。
采访时，坐在主位的张建锋望着围拢在前的数十家媒体，从稍有顿挫的回答，快速过渡到主动拿起话筒表达自己的观点，阿里的云，不止是阿里云，真实地呈现。
谈定位：阿里巴巴经济体技术输出新平台
阿里云智能，从名字上就带有人工智能属性，但这并不是阿里云智能升级的全部，云+AI是企业数字化转型的必要不充分条件，阿里云智能是云+AI+一系列数字化转型技术。
张建锋：阿里云的形态从单一的IaaS层基础设施变成全方位的数字经济基础设施。要满足数字经济的转型升级，不仅是需要原来的一个云，IaaS层的云如传统的虚拟机、数据库，还需要一些大数据智能化的解决方案、移动化的解决方案、AIoT的解决方案。
之所以把阿里云升级为阿里云智能，是因为阿里云智能要升级成为一个基础设施，另外，集团也把阿里云智能变成集团战略的一部分。阿里巴巴原来传统的优势业务，像零售、金融，这些部门是单独运作，现在阿里成立了新零售、新金融的部门，也成立了数字政府的部门，这些部门都变成阿里云智能的事业部，整个阿里巴巴经济体对外提供的服务都是通过阿里云。阿里云智能以后承载的是阿里巴巴经济体的技术输出的一个新的平台。
谈中台：“马老师说我只懂了50%”
张建锋：数据中台、业务中台都是从阿里这里听去的。我们AIoT的平台，大数据平台，都是一个非常体系化的复杂的一个平台，这里面我觉得不仅是技术，需要有经验，需要有实践，需要有一些方法论。所以今年我们在北京的时候也说，阿里巴巴云是有很大一个不同，是一个有最佳实践的云，那个最佳实践就是在阿里巴巴自己的业务里面经受了很多锻炼的。
哪怕今天有一个非常好的技术，如果没有一个产业的实践，没有自己业务的尝试，凭空做一个有非常高质量的云，变成一个数字经济体的基础，我认为是不太可能的。
所以今年阿里做了一个非常大的决定，阿里整个经济体的所有的IT设施，所有的数据中台全部要迁移到阿里云上去。大概在三年、四年前，我是担任阿里中台事业群的总裁，第一次开启了互联网公司的中台化战略，当初很多人都不知道你们中台是个什么东西，坦率的讲我也不知道，所以别人是不是说你知道什么叫中台吗？
我也是马老师跟我讲，他说你去干这个中台，我也不知道怎么干。那他只说了3个统一，一个是技术统一，一个是数据统一，还有一个是文化统一，跟我们中台不太有关系。但是确实我们公司里很多部门都在建自己的一些HR的中台、法务的中台等等都在做这方面的工作，所以当初也领了这么一个任务，开始去探索什么是数据中台、什么是业务中台。
我大概做了一两年之后，我有一次跟马老师汇报，我说我终于明白什么叫数据中台了，然后跟他进行了汇报，他听了一下以后，他说你大概只到了50%。他自己理解到了100%吗？我也不知道他知不知道，他只是说我汇报的东西可能有50%是觉得是符合他当初的期望的，所以又过了这么三四年，我觉得我们基本上就建立了整个所谓的中台整个体系的，我觉得还是挺不错的这么一个平台。所以今天你说没有阿里内部的这么一个实践，就可以给外部提供一个所谓的解决方案，我认为是非常有困难的事情。
谈芯片：写书而不是印书
张建锋：我笼统回答一下我怎么看芯片行业，芯片是一个很大的名词，芯片概念和互联网的概念是一样的，互联网上有多少应用就有多少的芯片，互联网上有支付、有电商，芯片也是一样的，有无数的芯片。所以我们往往把这个芯片就理解成比较单一化的，我们以为英特尔就是芯片，但是你看不见的所有地方都有芯片，你手机里面就有几十种芯片。所以，这个概念我觉得要去澄清一下，芯片这个产业是非常复杂的产业。
第二个芯片这个产业说实话是一个非常辛苦的一个行业，别人总觉得越是高科技是不是越赚到钱，不是这样的。很多小的芯片，比猪肉要便宜很多的，卖到1美金已经是非常好的一颗芯片了，很多芯片比青菜都要便宜很多呢，只卖几毛钱，所以芯片里面有非常多的一些种类。然后我们在讲，人家开发了十年，或者你只开发了一年半，这也是一个笼统的概念，因为今天没有一样的目标。如果每一颗芯片都要开发十年，谁都破产了，谁都不能跟上时代的发展了，不可能开发十年的。但是芯片确实需要一个周期，大型芯片2—3年是工业界比较公认的要去做一款芯片就是两三年这么一个周期。
这里补充平头哥半导体公司首席科学家、普林斯顿大学博士、IEEE Fellow 元尊对于芯片以及平头哥的阐述：
元尊：我补充一点说法，你要单说芯片行业，整个产业链也是非常广的，从开始设计到制造，到最后的封装，每一条链路上都有很复杂的供需。张建锋曾经做过非常形象的比喻，芯片的整个生产过程，设计的过程就是你写书一样的，你要有一个好的想法要写出来，这个设计的过程，有好的创意要写成一本很好的书。制造的过程就像印刷书一样，最后的封装的过程就是装订，把一本书装订起来的过程。在这个过程当中写书、印书、装订书，还有一个很关键的，你写书的笔你的工具，你的笔和墨来写书，在我们行业里面叫设计自动化的工具，所以每个环节都断不了。
像看我们现在做的事情其实是在写书，我们现在暂时也没有能力去印书或者装订书，但是我们着重在写书那部分，我们在做设计芯片。所以一般的吃瓜群众会想，你们是不是以后比台积电还要厉害，那个根本不是在同一个层次上比较，我们是写书的，他们是印书的，严格意义上我们是配合的。
如果说我们一家公司能够从头到尾把这个事情全部做完，也是不可能的，现在这个行业是全球协同分工的一个非常复杂的过程。我们刚刚开始，昨天张建锋说了，我们是万里长征第一步，当然我们在很短时间内做出一点成绩，也是我们非常努力的一个结果，同时也是利用我们阿里云特有的优势作出这个成绩来。
我们阿里做芯片，我们平头哥做芯片，跟其他的单纯的芯片公司做芯片，也有他独特的优势的地方。昨天我在芯片论坛上提到了ABCDE这五个字母，C就是做计算做芯片部分，我们在阿里这个生态环境里面，我们有ABDE的优势，使得我们这个C就成为了非常有独特优势的地方。
A代表什么呢？A就是算法，像金榕老师那边的MIT，他们在算法上的优势是非常非常厉害的。B我们是叫大数据，我们在过去这二十年积累下来的大数据上面的这种优势，也是一般的半导体公司所没有的。D代表的是专业知识，你要看阿里巴巴他不是一家公司，他是一个集团，他是一个几十家公司的集合体。
在这里面我们有天猫、淘宝、菜鸟、蚂蚁、盒马鲜生等等，各个专业领域的知识，也给我们在做芯片的提供了很多的优势，尤其是现在这个时代，很多芯片设计实际上是专业知识的结合，根据专业领域来定制芯片，这个也是一般芯片公司所没有的优势，最后一个E就是叫ecosystem（生态系统），阿里作为一个20年的几十家公司的集合体，我们所拥有的ecosystem（生态系统）也是别人没有的。所以在ABCDE的环境下，我们作为中位的C，是一般的芯片公司所没有的优势。
谈一人分饰三角：挑战和压力都大
张建锋：没有一个工作是轻松的。我解释一下阿里巴巴技术体系可能更容易理解这个事情。
阿里巴巴的技术体系是产品研发、技术研发跟研究比较分开，但也不是完全分开，分开里面也有综合。
比如说达摩院我们有做数据计算，也有做数据处理。早上我们讲的李飞飞在两边都兼有职位，他既是我们阿里云的数据库负责人，但是数据库里会碰到前瞻性的问题，比如加密数据库，比如新型的数据库。但是这些数据库有的技术还有不确定性，他会在达摩院里建一个实验室专门研究加密数据库的研究，这是一脉相承的。
马老师当时讲过，我说达摩院成立了，我们要不请一个专职的院长？马老师说专职的研究院肯定搞不好，他希望研究院跟技术研发体系有非常强的关联。
我们达摩院跟上面的产品和业务还是有非常紧密的关系，包括我们金老师在达摩院里做AI，他需要时时刻刻关心上面的应用方，他也需要在AI研究的基础上做出一个产品的平台给别人来用，他也是兼多职的。
我们在研究方向上也有比较独立的，跟现在业务没有任何关系的，比如量子计算比较偏前瞻的，也有自动驾驶。
谈竞争焦点：阿里云需要补足三点
张建锋：第一个是你怎么样提供一个非常有竞争力的IaaS、PaaS产品，这是最关键的。你如果没有这个产品，别人为什么要给你做联合解决方案？
再就是阿里云有没有真正的在数字化经济市场，在这个方向上真正的有智能化、数字化、移动化、IoT化的解决方案跟产品，如果这些都能提供的话，人家就愿意跟你合作，因为你提供了别人无法取代的价值。
今天阿里云要学会从原来的互联网公司向2B的服务型公司转变，这也非常关键2B的客户需要非常好的服务，从咨询到做方案一直到实施，一直到交付和服务，这是阿里原来做公共云的时代没有经历过的，这三件事情是阿里云今后面对非常大的挑战，也是需要我们补上的。雷锋网
雷锋网 2019-09-27 11:49:52
2019年云栖大会是阿里云智能升级九个月以来的一次回顾，云栖大会也定位成阿里巴巴经济体的科技大会，同时也向中国最大的开发者大会努力。
阿里云智能的升级有三个重要的时间节点，一是2018年11月26日，阿里对内梳理清楚，张勇形容这是“阿里最新一次面向未来的组织升级”，阿里云事业群升级为阿里云智能事业群；
二是2019年3月21日，行癫对外宣告，阿里云进阶成为阿里巴巴的云，阿里云智能的新定位是——阿里巴巴经济体的技术底座，阿里巴巴所有技术和产品的输出平台；
三就是本次云栖大会，阿里云智能将阿里对数字经济的理解，准备已久的数字化转型工具和盘托出，是升级之后的深化。
同时本次云栖大会上，阿里集团CTO、阿里云智能总裁张建锋上任9个月以来，第一次接受了雷锋网在内的媒体群访。和王坚、胡晓明都不一样，张建锋首先是阿里CTO、达摩院院长，然后才成为阿里云智能总裁。
在云栖大会第一天广为传播的阿里云三任总裁同台图中，王坚让初生的阿里云得以存活，胡晓明完成了阿里云的商业化，张建锋显然扮演着不一样的角色，他要将体量已经不小的阿里云再纳入到阿里巴巴经济体中，成就阿里巴巴商业操作系统。
采访时，坐在主位的张建锋望着围拢在前的数十家媒体，从稍有顿挫的回答，快速过渡到主动拿起话筒表达自己的观点，阿里的云，不止是阿里云，真实地呈现。
谈定位：阿里巴巴经济体技术输出新平台
阿里云智能，从名字上就带有人工智能属性，但这并不是阿里云智能升级的全部，云+AI是企业数字化转型的必要不充分条件，阿里云智能是云+AI+一系列数字化转型技术。
张建锋：阿里云的形态从单一的IaaS层基础设施变成全方位的数字经济基础设施。要满足数字经济的转型升级，不仅是需要原来的一个云，IaaS层的云如传统的虚拟机、数据库，还需要一些大数据智能化的解决方案、移动化的解决方案、AIoT的解决方案。
之所以把阿里云升级为阿里云智能，是因为阿里云智能要升级成为一个基础设施，另外，集团也把阿里云智能变成集团战略的一部分。阿里巴巴原来传统的优势业务，像零售、金融，这些部门是单独运作，现在阿里成立了新零售、新金融的部门，也成立了数字政府的部门，这些部门都变成阿里云智能的事业部，整个阿里巴巴经济体对外提供的服务都是通过阿里云。阿里云智能以后承载的是阿里巴巴经济体的技术输出的一个新的平台。
谈中台：“马老师说我只懂了50%”
张建锋：数据中台、业务中台都是从阿里这里听去的。我们AIoT的平台，大数据平台，都是一个非常体系化的复杂的一个平台，这里面我觉得不仅是技术，需要有经验，需要有实践，需要有一些方法论。所以今年我们在北京的时候也说，阿里巴巴云是有很大一个不同，是一个有最佳实践的云，那个最佳实践就是在阿里巴巴自己的业务里面经受了很多锻炼的。
哪怕今天有一个非常好的技术，如果没有一个产业的实践，没有自己业务的尝试，凭空做一个有非常高质量的云，变成一个数字经济体的基础，我认为是不太可能的。
所以今年阿里做了一个非常大的决定，阿里整个经济体的所有的IT设施，所有的数据中台全部要迁移到阿里云上去。大概在三年、四年前，我是担任阿里中台事业群的总裁，第一次开启了互联网公司的中台化战略，当初很多人都不知道你们中台是个什么东西，坦率的讲我也不知道，所以别人是不是说你知道什么叫中台吗？
我也是马老师跟我讲，他说你去干这个中台，我也不知道怎么干。那他只说了3个统一，一个是技术统一，一个是数据统一，还有一个是文化统一，跟我们中台不太有关系。但是确实我们公司里很多部门都在建自己的一些HR的中台、法务的中台等等都在做这方面的工作，所以当初也领了这么一个任务，开始去探索什么是数据中台、什么是业务中台。
我大概做了一两年之后，我有一次跟马老师汇报，我说我终于明白什么叫数据中台了，然后跟他进行了汇报，他听了一下以后，他说你大概只到了50%。他自己理解到了100%吗？我也不知道他知不知道，他只是说我汇报的东西可能有50%是觉得是符合他当初的期望的，所以又过了这么三四年，我觉得我们基本上就建立了整个所谓的中台整个体系的，我觉得还是挺不错的这么一个平台。所以今天你说没有阿里内部的这么一个实践，就可以给外部提供一个所谓的解决方案，我认为是非常有困难的事情。
谈芯片：写书而不是印书
张建锋：我笼统回答一下我怎么看芯片行业，芯片是一个很大的名词，芯片概念和互联网的概念是一样的，互联网上有多少应用就有多少的芯片，互联网上有支付、有电商，芯片也是一样的，有无数的芯片。所以我们往往把这个芯片就理解成比较单一化的，我们以为英特尔就是芯片，但是你看不见的所有地方都有芯片，你手机里面就有几十种芯片。所以，这个概念我觉得要去澄清一下，芯片这个产业是非常复杂的产业。
第二个芯片这个产业说实话是一个非常辛苦的一个行业，别人总觉得越是高科技是不是越赚到钱，不是这样的。很多小的芯片，比猪肉要便宜很多的，卖到1美金已经是非常好的一颗芯片了，很多芯片比青菜都要便宜很多呢，只卖几毛钱，所以芯片里面有非常多的一些种类。然后我们在讲，人家开发了十年，或者你只开发了一年半，这也是一个笼统的概念，因为今天没有一样的目标。如果每一颗芯片都要开发十年，谁都破产了，谁都不能跟上时代的发展了，不可能开发十年的。但是芯片确实需要一个周期，大型芯片2—3年是工业界比较公认的要去做一款芯片就是两三年这么一个周期。
这里补充平头哥半导体公司首席科学家、普林斯顿大学博士、IEEE Fellow 元尊对于芯片以及平头哥的阐述：
元尊：我补充一点说法，你要单说芯片行业，整个产业链也是非常广的，从开始设计到制造，到最后的封装，每一条链路上都有很复杂的供需。张建锋曾经做过非常形象的比喻，芯片的整个生产过程，设计的过程就是你写书一样的，你要有一个好的想法要写出来，这个设计的过程，有好的创意要写成一本很好的书。制造的过程就像印刷书一样，最后的封装的过程就是装订，把一本书装订起来的过程。在这个过程当中写书、印书、装订书，还有一个很关键的，你写书的笔你的工具，你的笔和墨来写书，在我们行业里面叫设计自动化的工具，所以每个环节都断不了。
像看我们现在做的事情其实是在写书，我们现在暂时也没有能力去印书或者装订书，但是我们着重在写书那部分，我们在做设计芯片。所以一般的吃瓜群众会想，你们是不是以后比台积电还要厉害，那个根本不是在同一个层次上比较，我们是写书的，他们是印书的，严格意义上我们是配合的。
如果说我们一家公司能够从头到尾把这个事情全部做完，也是不可能的，现在这个行业是全球协同分工的一个非常复杂的过程。我们刚刚开始，昨天张建锋说了，我们是万里长征第一步，当然我们在很短时间内做出一点成绩，也是我们非常努力的一个结果，同时也是利用我们阿里云特有的优势作出这个成绩来。
我们阿里做芯片，我们平头哥做芯片，跟其他的单纯的芯片公司做芯片，也有他独特的优势的地方。昨天我在芯片论坛上提到了ABCDE这五个字母，C就是做计算做芯片部分，我们在阿里这个生态环境里面，我们有ABDE的优势，使得我们这个C就成为了非常有独特优势的地方。
A代表什么呢？A就是算法，像金榕老师那边的MIT，他们在算法上的优势是非常非常厉害的。B我们是叫大数据，我们在过去这二十年积累下来的大数据上面的这种优势，也是一般的半导体公司所没有的。D代表的是专业知识，你要看阿里巴巴他不是一家公司，他是一个集团，他是一个几十家公司的集合体。
在这里面我们有天猫、淘宝、菜鸟、蚂蚁、盒马鲜生等等，各个专业领域的知识，也给我们在做芯片的提供了很多的优势，尤其是现在这个时代，很多芯片设计实际上是专业知识的结合，根据专业领域来定制芯片，这个也是一般芯片公司所没有的优势，最后一个E就是叫ecosystem（生态系统），阿里作为一个20年的几十家公司的集合体，我们所拥有的ecosystem（生态系统）也是别人没有的。所以在ABCDE的环境下，我们作为中位的C，是一般的芯片公司所没有的优势。
谈一人分饰三角：挑战和压力都大
张建锋：没有一个工作是轻松的。我解释一下阿里巴巴技术体系可能更容易理解这个事情。
阿里巴巴的技术体系是产品研发、技术研发跟研究比较分开，但也不是完全分开，分开里面也有综合。
比如说达摩院我们有做数据计算，也有做数据处理。早上我们讲的李飞飞在两边都兼有职位，他既是我们阿里云的数据库负责人，但是数据库里会碰到前瞻性的问题，比如加密数据库，比如新型的数据库。但是这些数据库有的技术还有不确定性，他会在达摩院里建一个实验室专门研究加密数据库的研究，这是一脉相承的。
马老师当时讲过，我说达摩院成立了，我们要不请一个专职的院长？马老师说专职的研究院肯定搞不好，他希望研究院跟技术研发体系有非常强的关联。
我们达摩院跟上面的产品和业务还是有非常紧密的关系，包括我们金老师在达摩院里做AI，他需要时时刻刻关心上面的应用方，他也需要在AI研究的基础上做出一个产品的平台给别人来用，他也是兼多职的。
我们在研究方向上也有比较独立的，跟现在业务没有任何关系的，比如量子计算比较偏前瞻的，也有自动驾驶。
谈竞争焦点：阿里云需要补足三点
张建锋：第一个是你怎么样提供一个非常有竞争力的IaaS、PaaS产品，这是最关键的。你如果没有这个产品，别人为什么要给你做联合解决方案？
再就是阿里云有没有真正的在数字化经济市场，在这个方向上真正的有智能化、数字化、移动化、IoT化的解决方案跟产品，如果这些都能提供的话，人家就愿意跟你合作，因为你提供了别人无法取代的价值。
今天阿里云要学会从原来的互联网公司向2B的服务型公司转变，这也非常关键2B的客户需要非常好的服务，从咨询到做方案一直到实施，一直到交付和服务，这是阿里原来做公共云的时代没有经历过的，这三件事情是阿里云今后面对非常大的挑战，也是需要我们补上的。雷锋网
#歪脸.评#
【邱国鹭：为什么说价值投资适合中国？|财经书评】
对高毅资产的研究员以及高礼价值投资研究院的学员开展培训的过程中，我一直在思考应该选用一本什么样的书作为证券分析行业的入门阅读材料。比较了很多选项之后，我 认为《证券分析》这本书可能是最好的培训教科书之一。它不仅提供了投资的方法论，还提供了投资的哲学和理念，能够帮助大家很好地把理论和实践相结合。纵观全书，格雷厄姆最主要的投资思想有三个：安全边际、市场先生、以及实业的眼光投资。
《证券分析》采用的基础语言是会计用语，出发点是财务报表，它提供了一种可掌握、可运用的方式方法论，教给大家如何通过财务报表来进行基本面分析，而不仅仅是坐而论道。分析一个学生的能力可以通过分析他一段时间各科考试的综合平均成绩，分析一家公司也是类似的道理，我们通过一段较长时间的跟踪分析，可以大致评判这家公司的内在能力和内在价值。古希腊哲学家赫拉克利特说过，“人不能两次踏进同一条河流”，公司的护城河、核心竞争力、行业格局、产业发展趋势也在不断地变化。特别是中国，在短短二十多年的时间里经历了别国上百年走过的路，从城镇化到城市化到工业化到信息化，中国的加速发展和变化，让我们在投资过程中面临更多的挑战。不过有变化并不代表经典的思想已经过时。凡事都有切入点，《证券分析》一书就提供了一个非常好的切入点。
我们知道，价格围绕内在价值波动，但内在价值看不见摸不着，我们能看见的是财务报表显示出的数据。公司的内在价值反映了公司的能力和本质，而财务报表的数据其实只是一种现象。就好比一个能力90分的学生，发挥优异时可能考95分，发挥失常时可能只考70分。现象能够反映本质，现象和本质都会变化，但是本质不如现象变化得快，核心是如何通过现象看本质。
我一直认为投资的三项基本要素是估值、品质和时机。在估值分析方面，《证券分析》一书提供了很多会计和定量的角度去解读和评判公司的基本面，从而解答公司的估值问题。判断公司品质的好坏则相对复杂，需要对行业的深入了解和多方面的积累，才可能透过财务报表挖掘公司更深一层的能力。比如，白酒在2013— 2015年经历了较大的行业压力，体现为各家白酒上市公司的财报数据较差，但这并不会改变它商业模式非常好的本质。这类公司一把米一斤水就可以卖几百块钱，说明它们的品牌忠诚度、细分领域行业格局依然很好。再比如，2010— 2011年市场认为医保改革将给医药行业带来巨大利好，开始爆炒医药股，那是风来了一拥而上的普涨行情。但其实各医药公司之间的分化非常大，创新药公司的竞争力强，而生产辅助用药和中药注射剂的一些公司竞争力相对较弱，会被逐步淘汰，未来还可能面临一致性评价无法通过的问题。虽然风来了垃圾也能飞，但是各家公司的内在能力差异巨大；虽然财务报表上看都在增长，但是有的公司是真正有能力，有的公司只是风口上的猪。
我们做证券分析时不能只停留在表面利润增长这个层面，而是需要透过财务报表去分析公司背后的能力。比如，2013年大家爆炒电影、游戏、P2P互联网金融，从报表的角度看这几个行业增速非常快，但几年过后一地鸡毛，本质是这些行业中的大多数企业的能力无法经受住时间的检验。那几年电影行业的票房每年增长约50%，从现象上看，基本面数据都很好，但从能力来看，定价权其实掌握在演员和导演的手里面。某部电影火了，演员和导演可以成立自己的工作室进行再创作，和制片公司没关系。手游也是类似的情形，一段时间的收入流水很高，但几个月以后老游戏没有人玩儿了，又要重新做新的游戏。P2P互联网金融更不用讲，当时说要颠覆银行，现在银行总资产200万亿了，而P2P互联网金融很多都跑路了，因为金融的本质是风控能力。《证券分析》一书为大家提供了一个分析公司的基本框架，但更重要的是能够让人们更深一层去看到报表背后的内在价值，而不是只看到报表层面的利润高增长这些现象。股价的波动本身也是一种现象，是财务数据的一种映射。
格雷厄姆提出的安全边际、市场先生、以实业的眼光投资这三个思想是相辅相成、 辩证统一的。安全边际来源于两个方面：一个是基本面的低估值，另一个是基本面的坚实。另外，市场先生也是一种很好的说法。格雷厄姆曾形容，市场先生本身像一个极端的精神病人，有时候很乐观，会报出一个非常高的价格，有时候又很悲观，会报出一个非常低的价格，这种情形在A股市场屡见不鲜。我们要重点关注现象对本质的反映，股市至少是两层映射，第一层是价格对基本面数据的映射，第二层是基本面数据对内在价值和内生能力的映射。因为股价是两层映射的结果，所以它的波动度就特别大，这也说明了安全边际和市场先生两个思想的结合非常重要。正因为波动特别大，在价格通过两层映射对于内生价值存在明显低估的时候，就给了投资者一个很好的安全边际。如果以实业的眼光去投资，投资者就会更关注企业的本质，而不是简单地根据财报数据做出判断。企业的内在价值、核心竞争力、护城河、行业格局、行业门槛、是否具备先发优势、管理层素质，这些是企业的内在，是第一层的内容，每季度、半年度、年度的财报是第二层的内容，而价格是第三层的内容。
这三个基本思想是我们做价值投资需要掌握的基本的逻辑思维框架，是道的层面; 如何进行基本面分析和市场分析，是术的层面，有一定经济学或商科背景的人都能够完成。利用会计的方法去分析企业的基本面，一定程度上可以避免被管理层讲述的各种故事所误导。一个优秀企业的价值可以反映为较长一段时间的财务报表数据的高质量，例如，收入、利润的稳定增长，较高的净资产收益率水平。
价值投资在中国是适用的，而且从过去15年的历史来看，很多优秀价值投资人在中国的长期回报都很高。但是，在中国的资本市场，价格偏离价值的幅度经常很大，而且偏离的时间经常很长，所以在中国做价值投资非常考验投资人的定力和独立判断力。认真掌握《证券分析》这本书里的知识、技巧和投资理念，有助于形成这样的定力和独立判断力。基本面分析能力是价值投资的基础，《证券分析》这本书值得每一位价值投资者仔细研读。
【邱国鹭：为什么说价值投资适合中国？|财经书评】
对高毅资产的研究员以及高礼价值投资研究院的学员开展培训的过程中，我一直在思考应该选用一本什么样的书作为证券分析行业的入门阅读材料。比较了很多选项之后，我 认为《证券分析》这本书可能是最好的培训教科书之一。它不仅提供了投资的方法论，还提供了投资的哲学和理念，能够帮助大家很好地把理论和实践相结合。纵观全书，格雷厄姆最主要的投资思想有三个：安全边际、市场先生、以及实业的眼光投资。
《证券分析》采用的基础语言是会计用语，出发点是财务报表，它提供了一种可掌握、可运用的方式方法论，教给大家如何通过财务报表来进行基本面分析，而不仅仅是坐而论道。分析一个学生的能力可以通过分析他一段时间各科考试的综合平均成绩，分析一家公司也是类似的道理，我们通过一段较长时间的跟踪分析，可以大致评判这家公司的内在能力和内在价值。古希腊哲学家赫拉克利特说过，“人不能两次踏进同一条河流”，公司的护城河、核心竞争力、行业格局、产业发展趋势也在不断地变化。特别是中国，在短短二十多年的时间里经历了别国上百年走过的路，从城镇化到城市化到工业化到信息化，中国的加速发展和变化，让我们在投资过程中面临更多的挑战。不过有变化并不代表经典的思想已经过时。凡事都有切入点，《证券分析》一书就提供了一个非常好的切入点。
我们知道，价格围绕内在价值波动，但内在价值看不见摸不着，我们能看见的是财务报表显示出的数据。公司的内在价值反映了公司的能力和本质，而财务报表的数据其实只是一种现象。就好比一个能力90分的学生，发挥优异时可能考95分，发挥失常时可能只考70分。现象能够反映本质，现象和本质都会变化，但是本质不如现象变化得快，核心是如何通过现象看本质。
我一直认为投资的三项基本要素是估值、品质和时机。在估值分析方面，《证券分析》一书提供了很多会计和定量的角度去解读和评判公司的基本面，从而解答公司的估值问题。判断公司品质的好坏则相对复杂，需要对行业的深入了解和多方面的积累，才可能透过财务报表挖掘公司更深一层的能力。比如，白酒在2013— 2015年经历了较大的行业压力，体现为各家白酒上市公司的财报数据较差，但这并不会改变它商业模式非常好的本质。这类公司一把米一斤水就可以卖几百块钱，说明它们的品牌忠诚度、细分领域行业格局依然很好。再比如，2010— 2011年市场认为医保改革将给医药行业带来巨大利好，开始爆炒医药股，那是风来了一拥而上的普涨行情。但其实各医药公司之间的分化非常大，创新药公司的竞争力强，而生产辅助用药和中药注射剂的一些公司竞争力相对较弱，会被逐步淘汰，未来还可能面临一致性评价无法通过的问题。虽然风来了垃圾也能飞，但是各家公司的内在能力差异巨大；虽然财务报表上看都在增长，但是有的公司是真正有能力，有的公司只是风口上的猪。
我们做证券分析时不能只停留在表面利润增长这个层面，而是需要透过财务报表去分析公司背后的能力。比如，2013年大家爆炒电影、游戏、P2P互联网金融，从报表的角度看这几个行业增速非常快，但几年过后一地鸡毛，本质是这些行业中的大多数企业的能力无法经受住时间的检验。那几年电影行业的票房每年增长约50%，从现象上看，基本面数据都很好，但从能力来看，定价权其实掌握在演员和导演的手里面。某部电影火了，演员和导演可以成立自己的工作室进行再创作，和制片公司没关系。手游也是类似的情形，一段时间的收入流水很高，但几个月以后老游戏没有人玩儿了，又要重新做新的游戏。P2P互联网金融更不用讲，当时说要颠覆银行，现在银行总资产200万亿了，而P2P互联网金融很多都跑路了，因为金融的本质是风控能力。《证券分析》一书为大家提供了一个分析公司的基本框架，但更重要的是能够让人们更深一层去看到报表背后的内在价值，而不是只看到报表层面的利润高增长这些现象。股价的波动本身也是一种现象，是财务数据的一种映射。
格雷厄姆提出的安全边际、市场先生、以实业的眼光投资这三个思想是相辅相成、 辩证统一的。安全边际来源于两个方面：一个是基本面的低估值，另一个是基本面的坚实。另外，市场先生也是一种很好的说法。格雷厄姆曾形容，市场先生本身像一个极端的精神病人，有时候很乐观，会报出一个非常高的价格，有时候又很悲观，会报出一个非常低的价格，这种情形在A股市场屡见不鲜。我们要重点关注现象对本质的反映，股市至少是两层映射，第一层是价格对基本面数据的映射，第二层是基本面数据对内在价值和内生能力的映射。因为股价是两层映射的结果，所以它的波动度就特别大，这也说明了安全边际和市场先生两个思想的结合非常重要。正因为波动特别大，在价格通过两层映射对于内生价值存在明显低估的时候，就给了投资者一个很好的安全边际。如果以实业的眼光去投资，投资者就会更关注企业的本质，而不是简单地根据财报数据做出判断。企业的内在价值、核心竞争力、护城河、行业格局、行业门槛、是否具备先发优势、管理层素质，这些是企业的内在，是第一层的内容，每季度、半年度、年度的财报是第二层的内容，而价格是第三层的内容。
这三个基本思想是我们做价值投资需要掌握的基本的逻辑思维框架，是道的层面; 如何进行基本面分析和市场分析，是术的层面，有一定经济学或商科背景的人都能够完成。利用会计的方法去分析企业的基本面，一定程度上可以避免被管理层讲述的各种故事所误导。一个优秀企业的价值可以反映为较长一段时间的财务报表数据的高质量，例如，收入、利润的稳定增长，较高的净资产收益率水平。
价值投资在中国是适用的，而且从过去15年的历史来看，很多优秀价值投资人在中国的长期回报都很高。但是，在中国的资本市场，价格偏离价值的幅度经常很大，而且偏离的时间经常很长，所以在中国做价值投资非常考验投资人的定力和独立判断力。认真掌握《证券分析》这本书里的知识、技巧和投资理念，有助于形成这样的定力和独立判断力。基本面分析能力是价值投资的基础，《证券分析》这本书值得每一位价值投资者仔细研读。
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