【公司生意越来越难做，抖音带货是出路？听听哈佛老师怎么说】#财经##经济##贸易##新浪财经##经济危机##A股##金融#经常听到有些老板在感叹，现在生意越来越难做了，网络时代变化太快了，今天刚刚开始学会在淘宝上做生意，明天人家开始搞独立商城了，等我把商城APP开发好了，人家又开始流行玩抖音了。原来以为实体生意不好做，就转型做互联网电商，但是做了电商后突然发现，真正赚钱的都在搞跨境电商。没办法，只能每天在抖音上刷来刷去，想看看直播带货到底有多神奇，后来发现几十万粉丝以上的博主好像人人都是大师，真不知道该信谁的好！
其实像这样的困境，不仅仅是我们一般的小公司，很多大公司和知名品牌也曾经经历过，或者正在发生着。比如像大名鼎鼎的索尼公司，曾经是日本企业界的一面旗帜，神一般的存在，但是在近20年来，尤其是面临中国电子产业和互联网的快速崛起时，像索尼这样的许多传统电子产业霸主，他们的存在感却越来越低了。
从21世纪初开始，索尼这个最有战略号召力的公司在众多的领域开始遭遇失败，比如在等离子彩电市场，被先锋、日立迎头赶上，在日本国内，先锋的销量曾经一度达到索尼的4倍还多！在液晶彩电市场，韩国三星死死盯着索尼，原本属于自己传统优势阵地的北美地区，也是节节败退。
而手机领域又一直被诺基亚、摩托罗拉把持着，在中国，曾一度是三星手机和液晶显示器的天下，索尼和爱立信这些老品牌被越来越边缘化，索尼的手机业务一直亏损。
要知道在这之前，索尼这个家喻户晓的品牌，一直被营销界认为是独特的战略赢得了胜利，尤其是当年大批日企每天都把精力用在提高生产效率上的时候，索尼已经轻松脱离这种竞争氛围的束缚，通过独特的战略：那就是针对不同的顾客生产出不同的电子产品然后高价销售，非常巧妙的应用市场营销手段辅以技术原创性和品牌溢价的打法，迅速成为了20世纪新时代电子市场的NO1。
可是战略从来都不是静态的，因为市场是变化的，正当索尼以为公司重资打造的强势品牌可以一劳永逸的时候，它的战略却遇到了挑战，面对竞争，索尼的战略已经开始模糊，营销成本居高不下，已经成为了索尼企业发展的最大障碍，实际上，此时的索尼又再次掉进了效率竞争的陷阱。
索尼的案例，在传统以实体经济为主的市场竞争环境下，不管大企业还是小公司都是有相同经历的，它是有广泛的代表性的。
哈佛大学的市场研究学者、MBA教授，针对索尼公司的问题，给出了五个总结和提醒，或许可以帮你很快把握住方向。
第一就是市场已经转变为“不可间歇化的市场”。这是由于市场高度竞争，消费者接受新产品的速度加快，这是一个无时无刻充满着创新的市场，进入这样的市场就等于是开始没有终点的速度与创新大赛，也不可能给一个企业更多的时间让你一劳永逸。有句话说得好啊，“逆水行舟，不进则退”，真实的市场，就是这个样子的。
第二企业必须要永远拥有活力四射的产品。企业的竞争，本质是产品和服务的竞争，即便你营销做的再好，离开有竞争力的主营产品，想要持久盈利也是不可能的。索尼的衰败实际上也是产品竞争力的衰败，优秀的品牌保证不了没有竞争力的产品的胜利，有竞争力的产品却能保证品牌的长盛不衰，品牌对产品的信用担保期限是零秒。
第三要要追求永远的低成本。找到了差异化的市场，并不意味着就找到了高成本的理由。即使你的产品再独特，品牌的溢价幅度也是在不断缩小的。你独特别人更独特，但是别人的成本比你低，你就很难跑到终点。新的市场要求更大的创新和更低的成本，即便是研发的成本难以缩减。看看梅赛斯奔驰吧，当年正是因为成本高居不下，面临丰田汽车的竞争，也曾差点阵亡。索尼以往高成本高价格的模式肯定已经落伍了。
第四是要有最快的速度。在如今的市场，速度已经成为像技术、成本等物质要素一样或者更重要的要素，大家知道互联网有句名言叫唯快不破，新的市场规则下，优秀的企业不是在市场与竞争对手搞肉搏战，而是在别人还没有反应的时候，我已经行动了，在你行动的时候，我已经收获了。要永远和竞争对手保持距离，这个距离就是速度决定的。索尼公司具有超常的创新能力，但缺少的东西正是速度。
#财经##经济##贸易##新浪财经##经济危机##A股##金融#
第五是持续的品牌营销沟通。哈佛大学的教授认为，品牌营销是持续的沟通流程，而不是想起来就有忘记了就没有的散打战役，品牌的优势只在于现在而不在于未来，所谓的金字招牌就是持续的沟通和不断地市场创新，一劳永逸的品牌是不存在的。
其实我还想加个第六条，那就是时刻把握市场的风口。这就是说如果我们看到了市场的红利，该出手时就出手，抖音也罢快手也好，真正利用好它的人并不是只为了解决眼前的问题，而要让他成为品牌发展的跳板，抖音再好，企业没有长期的市场规划和品牌思维也终将是难以为继的，所以抖音里的大师，说白了就是企业的高级销售员。
好的，以上噼里啪啦说了这么些，不知道是否能给您带来一些收获呢？关注战略企划抢手说市场，听有见地的观点，悟企业创业大道。老铁们，我们下期的话题再见！
其实像这样的困境，不仅仅是我们一般的小公司，很多大公司和知名品牌也曾经经历过，或者正在发生着。比如像大名鼎鼎的索尼公司，曾经是日本企业界的一面旗帜，神一般的存在，但是在近20年来，尤其是面临中国电子产业和互联网的快速崛起时，像索尼这样的许多传统电子产业霸主，他们的存在感却越来越低了。
从21世纪初开始，索尼这个最有战略号召力的公司在众多的领域开始遭遇失败，比如在等离子彩电市场，被先锋、日立迎头赶上，在日本国内，先锋的销量曾经一度达到索尼的4倍还多！在液晶彩电市场，韩国三星死死盯着索尼，原本属于自己传统优势阵地的北美地区，也是节节败退。
而手机领域又一直被诺基亚、摩托罗拉把持着，在中国，曾一度是三星手机和液晶显示器的天下，索尼和爱立信这些老品牌被越来越边缘化，索尼的手机业务一直亏损。
要知道在这之前，索尼这个家喻户晓的品牌，一直被营销界认为是独特的战略赢得了胜利，尤其是当年大批日企每天都把精力用在提高生产效率上的时候，索尼已经轻松脱离这种竞争氛围的束缚，通过独特的战略：那就是针对不同的顾客生产出不同的电子产品然后高价销售，非常巧妙的应用市场营销手段辅以技术原创性和品牌溢价的打法，迅速成为了20世纪新时代电子市场的NO1。
可是战略从来都不是静态的，因为市场是变化的，正当索尼以为公司重资打造的强势品牌可以一劳永逸的时候，它的战略却遇到了挑战，面对竞争，索尼的战略已经开始模糊，营销成本居高不下，已经成为了索尼企业发展的最大障碍，实际上，此时的索尼又再次掉进了效率竞争的陷阱。
索尼的案例，在传统以实体经济为主的市场竞争环境下，不管大企业还是小公司都是有相同经历的，它是有广泛的代表性的。
哈佛大学的市场研究学者、MBA教授，针对索尼公司的问题，给出了五个总结和提醒，或许可以帮你很快把握住方向。
第一就是市场已经转变为“不可间歇化的市场”。这是由于市场高度竞争，消费者接受新产品的速度加快，这是一个无时无刻充满着创新的市场，进入这样的市场就等于是开始没有终点的速度与创新大赛，也不可能给一个企业更多的时间让你一劳永逸。有句话说得好啊，“逆水行舟，不进则退”，真实的市场，就是这个样子的。
第二企业必须要永远拥有活力四射的产品。企业的竞争，本质是产品和服务的竞争，即便你营销做的再好，离开有竞争力的主营产品，想要持久盈利也是不可能的。索尼的衰败实际上也是产品竞争力的衰败，优秀的品牌保证不了没有竞争力的产品的胜利，有竞争力的产品却能保证品牌的长盛不衰，品牌对产品的信用担保期限是零秒。
第三要要追求永远的低成本。找到了差异化的市场，并不意味着就找到了高成本的理由。即使你的产品再独特，品牌的溢价幅度也是在不断缩小的。你独特别人更独特，但是别人的成本比你低，你就很难跑到终点。新的市场要求更大的创新和更低的成本，即便是研发的成本难以缩减。看看梅赛斯奔驰吧，当年正是因为成本高居不下，面临丰田汽车的竞争，也曾差点阵亡。索尼以往高成本高价格的模式肯定已经落伍了。
第四是要有最快的速度。在如今的市场，速度已经成为像技术、成本等物质要素一样或者更重要的要素，大家知道互联网有句名言叫唯快不破，新的市场规则下，优秀的企业不是在市场与竞争对手搞肉搏战，而是在别人还没有反应的时候，我已经行动了，在你行动的时候，我已经收获了。要永远和竞争对手保持距离，这个距离就是速度决定的。索尼公司具有超常的创新能力，但缺少的东西正是速度。
#财经##经济##贸易##新浪财经##经济危机##A股##金融#
第五是持续的品牌营销沟通。哈佛大学的教授认为，品牌营销是持续的沟通流程，而不是想起来就有忘记了就没有的散打战役，品牌的优势只在于现在而不在于未来，所谓的金字招牌就是持续的沟通和不断地市场创新，一劳永逸的品牌是不存在的。
其实我还想加个第六条，那就是时刻把握市场的风口。这就是说如果我们看到了市场的红利，该出手时就出手，抖音也罢快手也好，真正利用好它的人并不是只为了解决眼前的问题，而要让他成为品牌发展的跳板，抖音再好，企业没有长期的市场规划和品牌思维也终将是难以为继的，所以抖音里的大师，说白了就是企业的高级销售员。
好的，以上噼里啪啦说了这么些，不知道是否能给您带来一些收获呢？关注战略企划抢手说市场，听有见地的观点，悟企业创业大道。老铁们，我们下期的话题再见！
01 半夜电话
有几户人家的灯已经亮了，不过不多，手机屏幕上，显示的时间还不到五点。
“前面就是我家了。”林君说。
一个宁静的小区，大多数的人都还在睡梦中，一弯明月悬在天际。
“你看，河面上倒影着那弯明月，波光粼粼。”林君应该是想给我拍个照发过来，无奈，又舍不得挂电话，贫乏的语言简单描述着。
“喂，喂，你还在吗？林君......”我在电话里大声呼喊，因突然没了声音，是手机掉落磕在地上的掉落声。
“我被一只大手拍了下肩膀，感觉也不是特别重，但我都能听到我的骨头，在嘎吱嘎吱被肢解的声音。”
林君第二天早上，给我来了电话，说一觉睡到十点多，却挺疲倦的。昨晚也不知道为啥，好像是自己一个人自顾自的出了门，在小区里转了一圈，印象中，给我打了电话，问我是不是接到他的电话，倆人还聊得可开心了。
我立马否认，笑着说，肯定是想多了，现在不是挺好的，只是最近太疲倦了，多休息休息就好。
在这几年里，主治医生和心理医生对他的病情和精神状态持保守态度，我从崩溃到配合做了许久的心理建设。
02 露台上
“姐，你说，我会不会很快也去天堂，感觉，他们都在召唤我。” 一周后，我去看林君，在父母的空房子里，坐在露台上，酒在杯中，安静又躁动。
“你看，这些云，多自由，你看，都像什么？”我急速转换话题。
是我太脆弱，还是他太直接？
“姐，你看，我这手，越来越没劲了，身子骨，好像确实是被人给拍散架了。”
“别想多了，医生说你是太累了，年纪轻轻的，不是机器，也不是永动机，也得休息呀。” 如此无力的安慰。
那个惊魂未定的电话后，医生通知我，把林君从医院接回来，我便应他的请求，安放在父母住的房子里，有时间就去看看他。
03 葬礼
我还是会去老屋，应他的要求，能陪聊聊天即可，但从不留宿。
一日，我去得晚了，结果告知停电，无奈，我只能爬到顶楼，一路累的够呛。
进门喊了几声，无人应答，连着去了房间，才听到一句：“姐，来了，晚了，去休息吧，最近，总停电，自己小心点。”
摸摸索索中，我也稀里糊涂得睡下了，实在是太困了。
第二天，我突然反应过来，林君已经走了。
葬礼很安静，只是在下葬的路上，我看到了那条波光粼粼的河，还有夜空悬起的一轮弯月。
就是不知，他说的，拍的骨头散架的大手，我却怎么都没感受到。
04 梦里
“姐，我看到了爸妈。”
“他们都挺好，是他们要我过来的。”
“说，让我做个懂事的孩子。”
我想起来了，那些都是呼唤他的景色，让他凭空看到，那只大手，是给他最后的留恋，从生到死。
我知道，林君是我的弟弟，准确来说，是后妈的孩子，比我小十岁。
只是，后妈的一生活得太卑微了，连着孩子都小心翼翼，娘倆总是极力讨好我。
前些年，上面的人陆陆续续已过世，有今生，没来世，让我们姐弟倒是在薄情的世界里，真真实实处出了一份感情，也许，算是天堂的人，给我们留下的一份实实在在的亲情。
而，如今，连着我最后一点亲情也被拿走。
05 我的命
林君在世的时候，我去天桥上问过，那些算命的说什么孤星恶煞之类的话，我听听就过了，完全没放心上。
我不信神，不信鬼，偏偏这些事后，我去找了神婆，问，我到底是个什么命，这么容不得其他人的存在，一个个离我远去。
“人各有命，一命换一命，是说给外人听的。”
“你这辈子，这个命而已，活得长。”
“孤独，而已。”
神婆完全没有摆上我听不懂的言语，反而，简单明了的几句话，便站着阳光里，长长呼吸着。
“你看，我不也是，活得长，孤独，而已。” 神婆朝我笑笑，摆摆手，让我离开，我看到了她满园的鲜花，摇曳生姿。
我一路无言，所有的记忆像电影一样，从头演到尾，我的前半生记忆。
我的母亲我未见过，我是保小留下的，对后妈别无二心，对林君也是当自己家人对待，父母的生前死后，我都尽力过，对待林君也是。
可能，这就是我的命，牵挂不多，或许，是他们冥冥之中，对我的牵挂更多，反而，一肚子的心事，带着上天堂......
人生太多无奈，我也曾深深的绝望过，看着本就有遗憾的世界，随着年龄的增长，也就坦然接受。
“有多绝望，挺过去，就有多绽放。”
是神婆送我的最后一句话，还送了一些花籽，说，来年春天种下，便不会那么孤单寂寞。
此生，我命硬，漫漫长夜，我知道，他们都在天堂为我祝福，愿我长命百岁！
有几户人家的灯已经亮了，不过不多，手机屏幕上，显示的时间还不到五点。
“前面就是我家了。”林君说。
一个宁静的小区，大多数的人都还在睡梦中，一弯明月悬在天际。
“你看，河面上倒影着那弯明月，波光粼粼。”林君应该是想给我拍个照发过来，无奈，又舍不得挂电话，贫乏的语言简单描述着。
“喂，喂，你还在吗？林君......”我在电话里大声呼喊，因突然没了声音，是手机掉落磕在地上的掉落声。
“我被一只大手拍了下肩膀，感觉也不是特别重，但我都能听到我的骨头，在嘎吱嘎吱被肢解的声音。”
林君第二天早上，给我来了电话，说一觉睡到十点多，却挺疲倦的。昨晚也不知道为啥，好像是自己一个人自顾自的出了门，在小区里转了一圈，印象中，给我打了电话，问我是不是接到他的电话，倆人还聊得可开心了。
我立马否认，笑着说，肯定是想多了，现在不是挺好的，只是最近太疲倦了，多休息休息就好。
在这几年里，主治医生和心理医生对他的病情和精神状态持保守态度，我从崩溃到配合做了许久的心理建设。
02 露台上
“姐，你说，我会不会很快也去天堂，感觉，他们都在召唤我。” 一周后，我去看林君，在父母的空房子里，坐在露台上，酒在杯中，安静又躁动。
“你看，这些云，多自由，你看，都像什么？”我急速转换话题。
是我太脆弱，还是他太直接？
“姐，你看，我这手，越来越没劲了，身子骨，好像确实是被人给拍散架了。”
“别想多了，医生说你是太累了，年纪轻轻的，不是机器，也不是永动机，也得休息呀。” 如此无力的安慰。
那个惊魂未定的电话后，医生通知我，把林君从医院接回来，我便应他的请求，安放在父母住的房子里，有时间就去看看他。
03 葬礼
我还是会去老屋，应他的要求，能陪聊聊天即可，但从不留宿。
一日，我去得晚了，结果告知停电，无奈，我只能爬到顶楼，一路累的够呛。
进门喊了几声，无人应答，连着去了房间，才听到一句：“姐，来了，晚了，去休息吧，最近，总停电，自己小心点。”
摸摸索索中，我也稀里糊涂得睡下了，实在是太困了。
第二天，我突然反应过来，林君已经走了。
葬礼很安静，只是在下葬的路上，我看到了那条波光粼粼的河，还有夜空悬起的一轮弯月。
就是不知，他说的，拍的骨头散架的大手，我却怎么都没感受到。
04 梦里
“姐，我看到了爸妈。”
“他们都挺好，是他们要我过来的。”
“说，让我做个懂事的孩子。”
我想起来了，那些都是呼唤他的景色，让他凭空看到，那只大手，是给他最后的留恋，从生到死。
我知道，林君是我的弟弟，准确来说，是后妈的孩子，比我小十岁。
只是，后妈的一生活得太卑微了，连着孩子都小心翼翼，娘倆总是极力讨好我。
前些年，上面的人陆陆续续已过世，有今生，没来世，让我们姐弟倒是在薄情的世界里，真真实实处出了一份感情，也许，算是天堂的人，给我们留下的一份实实在在的亲情。
而，如今，连着我最后一点亲情也被拿走。
05 我的命
林君在世的时候，我去天桥上问过，那些算命的说什么孤星恶煞之类的话，我听听就过了，完全没放心上。
我不信神，不信鬼，偏偏这些事后，我去找了神婆，问，我到底是个什么命，这么容不得其他人的存在，一个个离我远去。
“人各有命，一命换一命，是说给外人听的。”
“你这辈子，这个命而已，活得长。”
“孤独，而已。”
神婆完全没有摆上我听不懂的言语，反而，简单明了的几句话，便站着阳光里，长长呼吸着。
“你看，我不也是，活得长，孤独，而已。” 神婆朝我笑笑，摆摆手，让我离开，我看到了她满园的鲜花，摇曳生姿。
我一路无言，所有的记忆像电影一样，从头演到尾，我的前半生记忆。
我的母亲我未见过，我是保小留下的，对后妈别无二心，对林君也是当自己家人对待，父母的生前死后，我都尽力过，对待林君也是。
可能，这就是我的命，牵挂不多，或许，是他们冥冥之中，对我的牵挂更多，反而，一肚子的心事，带着上天堂......
人生太多无奈，我也曾深深的绝望过，看着本就有遗憾的世界，随着年龄的增长，也就坦然接受。
“有多绝望，挺过去，就有多绽放。”
是神婆送我的最后一句话，还送了一些花籽，说，来年春天种下，便不会那么孤单寂寞。
此生，我命硬，漫漫长夜，我知道，他们都在天堂为我祝福，愿我长命百岁！
2021.12.23～2022.04.01100天了...可是一点意义都没有，即使前几天探讨过了，可你我今天不仅没见面，各过各的，就算打电话也都没提出来，既然你那么困，那就好好休息吧。也许注定就不是一路人...
明天上网课了，今晚11点左右问我会不会操作，不会又怎样，难道现在调试吗，难道我就一直等你到晚上11点多告诉我怎么操作吗，难道我就把我工作完全寄托到你身上吗，这次你又说错了，我上网课会不会操作，都以为会是你帮我解决，结果是我自己问东问西摸索出来的...所以你现在的‘嘘寒问暖’对我来说没有任何意义。以后说话可不可以先做后说呢，如果说了，没做到，会给听话者人落差，也会拉低说话者的身价...一些话听听就好，这次我变了，就算情绪不对，我不会冷暴力了，我会放在心里自己承受，我自己已经走过了那么远的路，我还怕什么呢。你不是说我不要对你冷暴力吗，好，这次我不会冷暴力，因为担心小题大做，但我就是不舒坦。再磨合一段时间吧，之前的笃定会变成一家人，现在我迟疑了，正好现在大家都封闭在家上网课，那就这一段时间不要见面了，对大家都好，也是对两个人都负责任，就这样吧，还是要好好生活呀[太阳]
明天上网课了，今晚11点左右问我会不会操作，不会又怎样，难道现在调试吗，难道我就一直等你到晚上11点多告诉我怎么操作吗，难道我就把我工作完全寄托到你身上吗，这次你又说错了，我上网课会不会操作，都以为会是你帮我解决，结果是我自己问东问西摸索出来的...所以你现在的‘嘘寒问暖’对我来说没有任何意义。以后说话可不可以先做后说呢，如果说了，没做到，会给听话者人落差，也会拉低说话者的身价...一些话听听就好，这次我变了，就算情绪不对，我不会冷暴力了，我会放在心里自己承受，我自己已经走过了那么远的路，我还怕什么呢。你不是说我不要对你冷暴力吗，好，这次我不会冷暴力，因为担心小题大做，但我就是不舒坦。再磨合一段时间吧，之前的笃定会变成一家人，现在我迟疑了，正好现在大家都封闭在家上网课，那就这一段时间不要见面了，对大家都好，也是对两个人都负责任，就这样吧，还是要好好生活呀[太阳]
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