我对这件事最大得失望之处在于，有人恨不得已经公开承认自己是个骗子了！这样的人不进监狱总得有个行政处罚吧？没有行政处罚总得关停账号吧？不关停账号总得批评教育吧？然而，啥也没有。法律在哪里？互联网有没有管理准则？对公众募捐有没有法律监督？道德在哪里？这就是说，随便骗，怎么骗都行。就到这种程度。
【文旅行业下一个风口，数字孪生打造景区元宇宙】2022开年之际，元宇宙席卷全行业的大火愈烧愈烈。
从游戏到社交再到旅游，元宇宙的发展正在从概念落到现实。随着旅游市场的不断扩大与新技术的迅猛发展，传统的旅游模式已经很难满足景区运营和消费者的需求，元宇宙世界的智慧景区产品正在成为构建全新旅游模式的基础。
51WORLD智慧景区平台是景区元宇宙落地的成功尝试，结合云渲染能力与数字孪生技术，它可以高精度复刻景区内的一草一木，景区内的每个细节都可以在智慧平台中实现逼真的虚拟化建设，为景区运营单位提供云旅游的实景化旅游内容。
在实现智慧文旅的过程中，51WORLD进行了诸多创新探索，智慧景区平台能为文旅行业的发展起到哪些作用？又对旅游资源的管理和消费者的体验有哪些帮助？
51WORLD智慧景区产品平台，或许能给你答案。
景区元宇宙
-游客体验为王-
后疫情时代，如何通过5G、AI、大数据，以及数字孪生等技术为行业赋能，在自救的路上探索出下一个风口是当前文旅行业面临的重中之重的问题。
2021年11月18日，一则题为《全国首个景区元宇宙研究中心落户张家界》的新闻引发了一场针对“景区元宇宙”的热烈讨论。张家界景区元宇宙研究中心的建立，不仅是元宇宙落地的一次尝试，同时反映出，以体验经济为支撑的文旅产业，是元宇宙落地产业的最快速方式。
景区元宇宙的概念围绕“沉浸式体验”的方式为游客在现实中提供一种休闲娱乐方式，而这也是支撑景区切入元宇宙产业的最关键一环。
推动景区元宇宙建设的首要任务就是完善智慧景区管理平台对景区规划、宣传、监管以及服务等方面的能力，让游客在体会景区风貌和文化价值的同时，享受到及时、准确、高效的服务体验。
51WORLD通过深刻分析景区元宇宙该如何落地，以及如何为景区管理者和游客带来更好的服务，推出了智慧景区平台产品，能够帮助企业方便地进行信息化管理和营销，为游客提供更精准的旅游信息及景区状况，真正将“体验为王”落到实处。
数字孪生
-智慧景区平台技术底座-
数字孪生是景区元宇宙的基础数字孪生最大的特点在于，它能够将实体对象映射到虚拟空间中，这个虚拟空间源自现实，又与现实世界相互平行、独立运作、相互影响。51WORLD智慧景区平台围绕云渲染能力，通过数字孪生技术完成景区资产的虚拟化建设，同时，通过自身平台技术，为景区运营单位提供云旅游的实景化旅游内容。
智慧景区平台不仅能够从建设内容、组织计划、运营投资政策、技术要求规范和建设标准及服务准则等方面提供辅助，还能通过旅游资讯宣传、旅游信息公共服务以及信息监控等平台的建设，完善智慧景区建设的后台服务，不断推动智慧景区发展过程中的政府服务职能转变，加快旅游产业信息化发展。当前，智慧景区平台作为满足虚拟空间中文旅体验的基础，会成为文旅行业智慧化转型的关键。
云旅游的沉浸式感知创新
2021年的一次公开讲话中，国家文物局局长刘玉珠提到了，“后疫情阶段的云上展厅”这一概念，此举对突破文旅行业在数字互联背景下的瓶颈，促进文旅资源的创新与发展具有重大意义。
51WORLD在2021年11月18日开放的EC5元宇宙会场，就是一次“云展厅”的成功尝试。元宇宙版EC5开放的短短三天里，数千名受邀嘉宾穿越时空，亲自体验了“云逛”数字孪生盛会的感觉。
景区虚拟资产的数控数字化建设
围绕数据价值化到数字化治理的理念，结合如《城市信息模型（CIM）基础平台技术导则》、《实景三维中国建设技术大纲（2021版）》、《数字化城市管理信息系统 GB/T 30428》、《数字孪生城市白皮书》等文件，不难发现，实景影像资产将逐步成为下一阶段智慧化管理的应用依托。
因此，落地文旅产业景区数字资产的建立，不仅是为当前景区管理沉淀数据治理依据，同时也是在融合景区的“沉睡资产”。融合时空数据、倾斜摄影及航拍影像数据，将景区时空资产进行“克隆“，为今后景区的管理及服务提供数据底座支撑。
景区信息化建设的刚需内容智慧景区的建设最终目的是实现智慧旅游，建设以现代通信为基础，以信息技术为支撑，以游客体验为中心，以一体化的行业管理为保障，激励旅游产业创新、促进产业升级为特色的最新旅游目的地。
智慧景区从管理者和使用者的角度进行了不同诠释，一方面保障一体化的行业管理，此外营造有内涵、有深度、共通共感的旅客体验，打造信息时代背景下高度集成科学管理与信息技术的新兴旅游系统。
以广西旅发科技有限公司的“一键游广西”智慧旅游项目为例，该项目整合了旅游行业“吃、住、行、游、购、娱”等要素，不仅沉淀了文旅资源池，还打造了景区的智慧服务平台、智慧营销平台和智慧监管平台。
其中，51WORLD为广西旅发科技有限公司打造的“程阳八寨景区”整合相关大数据资源，打造智慧应用，建设智慧景区营销平台，实现景区平台可视化，加快景区各项智慧服务系统的开发及部署应用。
智慧景区平台
-文旅行业数字化转型关键-
“十四五”规划明确指出，加强智慧景区建设是文化和旅游业未来5-10年的重点工作内容之一。
面向智慧景区全省管理的旅游管控一张图文化和旅游管理部门以及旅投集团需要实时、高效地获取旅游景区中基础设施、客流、管理、服务、运营等必要的数据。这些数据是管理部门统计、分析景区运营情况，掌握旅客人数、客源分布等信息的重要依据。
智慧景区平台所提供的“旅游管控一张图”可以将这些复杂的数据简洁明了的整合在一张图中，不仅能有效解决全省不同地域的景区，或同一地域的不同景区存在的信息化、智慧化程度参差不齐，景区旅游数据信息不对称、不规范，信息化缺乏整合协同等问题，同时可以为文化和旅游管理部门提供有效的方法和抓手，科学引导旅游景区开展数字化、信息化、智能化的建设工作，提升景区服务质量和管理水平。
面向A级景区智慧化升级的管理运营平台景区视角下的智慧建设以提升评级为落脚点，从管理和服务两个方面落实智慧景区建设的相关内容。
旅游景区可通过平台实时了解景区的运营管理情况，提高景区的管理和服务水平，提升工作效率和抵御风险的能力、减少资源浪费和环境污染等问题，还能规定智能基础设施、信息服务、票务服务、交通服务、防疫管理、周边应用等要求。从旅客需要侧出发，旅客需要更好的旅行体验和安全保障，智慧景区平台可为旅客提供定制身份认证、配合基本信息采集、安全警示遵循、评价或满意度调查等服务。
元宇宙景区运营创新服务近年来，以虚拟现实、增强现实、数字孪生为代表的视觉沉浸技术正不断从资源获取、管理组织和系统平台等方面重塑旅游行业。而元宇宙集这些技术于一体，作为虚拟现实的高阶发展产物，将成为下一代互联网的最新形态，届时旅游行业必将进入一个崭新的网络时代。
目前旅游行业有相对成熟的商业路径，元宇宙的植入必然引起行业变革，它会使旅客升级成为行业的推动者和创新者。
数字文旅高质量发展
随着移动互联网的发展，新兴的在线旅游市场发展势头迅猛，新兴平台迅速抢占市场，想要在激烈的市场竞争中脱颖而出就必须通过不断优化运营管理体验和消费者体验巩固自身竞争力。
而智慧景区，将进一步推动文旅行业的信息化、智能化建设，如景区的智能门票系统、酒店的智能票务系统、大型游乐场的智能排队系统等。
智慧景区”是我国景区未来发展之路，是新形势下我国景区发展的重大战略选择。它正面临着重大的发展机遇，同时它的发展也面临着许多挑战。
但毋庸置疑的是，推动数字文旅行业高质量发展已经成为文旅产业转型升级的重大课题。
智慧景区平台正在成为构建全新旅游模式的基础，51WORLD在数字孪生赋能智慧文旅行业已有众多落地成果。
更多园区精彩案例戳链接查看https://t.cn/A6JLIjFz
从游戏到社交再到旅游，元宇宙的发展正在从概念落到现实。随着旅游市场的不断扩大与新技术的迅猛发展，传统的旅游模式已经很难满足景区运营和消费者的需求，元宇宙世界的智慧景区产品正在成为构建全新旅游模式的基础。
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在实现智慧文旅的过程中，51WORLD进行了诸多创新探索，智慧景区平台能为文旅行业的发展起到哪些作用？又对旅游资源的管理和消费者的体验有哪些帮助？
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景区元宇宙
-游客体验为王-
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2021年11月18日，一则题为《全国首个景区元宇宙研究中心落户张家界》的新闻引发了一场针对“景区元宇宙”的热烈讨论。张家界景区元宇宙研究中心的建立，不仅是元宇宙落地的一次尝试，同时反映出，以体验经济为支撑的文旅产业，是元宇宙落地产业的最快速方式。
景区元宇宙的概念围绕“沉浸式体验”的方式为游客在现实中提供一种休闲娱乐方式，而这也是支撑景区切入元宇宙产业的最关键一环。
推动景区元宇宙建设的首要任务就是完善智慧景区管理平台对景区规划、宣传、监管以及服务等方面的能力，让游客在体会景区风貌和文化价值的同时，享受到及时、准确、高效的服务体验。
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数字孪生
-智慧景区平台技术底座-
数字孪生是景区元宇宙的基础数字孪生最大的特点在于，它能够将实体对象映射到虚拟空间中，这个虚拟空间源自现实，又与现实世界相互平行、独立运作、相互影响。51WORLD智慧景区平台围绕云渲染能力，通过数字孪生技术完成景区资产的虚拟化建设，同时，通过自身平台技术，为景区运营单位提供云旅游的实景化旅游内容。
智慧景区平台不仅能够从建设内容、组织计划、运营投资政策、技术要求规范和建设标准及服务准则等方面提供辅助，还能通过旅游资讯宣传、旅游信息公共服务以及信息监控等平台的建设，完善智慧景区建设的后台服务，不断推动智慧景区发展过程中的政府服务职能转变，加快旅游产业信息化发展。当前，智慧景区平台作为满足虚拟空间中文旅体验的基础，会成为文旅行业智慧化转型的关键。
云旅游的沉浸式感知创新
2021年的一次公开讲话中，国家文物局局长刘玉珠提到了，“后疫情阶段的云上展厅”这一概念，此举对突破文旅行业在数字互联背景下的瓶颈，促进文旅资源的创新与发展具有重大意义。
51WORLD在2021年11月18日开放的EC5元宇宙会场，就是一次“云展厅”的成功尝试。元宇宙版EC5开放的短短三天里，数千名受邀嘉宾穿越时空，亲自体验了“云逛”数字孪生盛会的感觉。
景区虚拟资产的数控数字化建设
围绕数据价值化到数字化治理的理念，结合如《城市信息模型（CIM）基础平台技术导则》、《实景三维中国建设技术大纲（2021版）》、《数字化城市管理信息系统 GB/T 30428》、《数字孪生城市白皮书》等文件，不难发现，实景影像资产将逐步成为下一阶段智慧化管理的应用依托。
因此，落地文旅产业景区数字资产的建立，不仅是为当前景区管理沉淀数据治理依据，同时也是在融合景区的“沉睡资产”。融合时空数据、倾斜摄影及航拍影像数据，将景区时空资产进行“克隆“，为今后景区的管理及服务提供数据底座支撑。
景区信息化建设的刚需内容智慧景区的建设最终目的是实现智慧旅游，建设以现代通信为基础，以信息技术为支撑，以游客体验为中心，以一体化的行业管理为保障，激励旅游产业创新、促进产业升级为特色的最新旅游目的地。
智慧景区从管理者和使用者的角度进行了不同诠释，一方面保障一体化的行业管理，此外营造有内涵、有深度、共通共感的旅客体验，打造信息时代背景下高度集成科学管理与信息技术的新兴旅游系统。
以广西旅发科技有限公司的“一键游广西”智慧旅游项目为例，该项目整合了旅游行业“吃、住、行、游、购、娱”等要素，不仅沉淀了文旅资源池，还打造了景区的智慧服务平台、智慧营销平台和智慧监管平台。
其中，51WORLD为广西旅发科技有限公司打造的“程阳八寨景区”整合相关大数据资源，打造智慧应用，建设智慧景区营销平台，实现景区平台可视化，加快景区各项智慧服务系统的开发及部署应用。
智慧景区平台
-文旅行业数字化转型关键-
“十四五”规划明确指出，加强智慧景区建设是文化和旅游业未来5-10年的重点工作内容之一。
面向智慧景区全省管理的旅游管控一张图文化和旅游管理部门以及旅投集团需要实时、高效地获取旅游景区中基础设施、客流、管理、服务、运营等必要的数据。这些数据是管理部门统计、分析景区运营情况，掌握旅客人数、客源分布等信息的重要依据。
智慧景区平台所提供的“旅游管控一张图”可以将这些复杂的数据简洁明了的整合在一张图中，不仅能有效解决全省不同地域的景区，或同一地域的不同景区存在的信息化、智慧化程度参差不齐，景区旅游数据信息不对称、不规范，信息化缺乏整合协同等问题，同时可以为文化和旅游管理部门提供有效的方法和抓手，科学引导旅游景区开展数字化、信息化、智能化的建设工作，提升景区服务质量和管理水平。
面向A级景区智慧化升级的管理运营平台景区视角下的智慧建设以提升评级为落脚点，从管理和服务两个方面落实智慧景区建设的相关内容。
旅游景区可通过平台实时了解景区的运营管理情况，提高景区的管理和服务水平，提升工作效率和抵御风险的能力、减少资源浪费和环境污染等问题，还能规定智能基础设施、信息服务、票务服务、交通服务、防疫管理、周边应用等要求。从旅客需要侧出发，旅客需要更好的旅行体验和安全保障，智慧景区平台可为旅客提供定制身份认证、配合基本信息采集、安全警示遵循、评价或满意度调查等服务。
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目前旅游行业有相对成熟的商业路径，元宇宙的植入必然引起行业变革，它会使旅客升级成为行业的推动者和创新者。
数字文旅高质量发展
随着移动互联网的发展，新兴的在线旅游市场发展势头迅猛，新兴平台迅速抢占市场，想要在激烈的市场竞争中脱颖而出就必须通过不断优化运营管理体验和消费者体验巩固自身竞争力。
而智慧景区，将进一步推动文旅行业的信息化、智能化建设，如景区的智能门票系统、酒店的智能票务系统、大型游乐场的智能排队系统等。
智慧景区”是我国景区未来发展之路，是新形势下我国景区发展的重大战略选择。它正面临着重大的发展机遇，同时它的发展也面临着许多挑战。
但毋庸置疑的是，推动数字文旅行业高质量发展已经成为文旅产业转型升级的重大课题。
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【天风通信】科华数据2021年三季报交流
时间：2021年10月29日 21：00-22：00
实录内容：
【主持人】：各位投资者大家晚上好，欢迎大家参加科华数据的电话会议，很荣幸邀请到科华数据的林总跟大家进行交流。
一、从科华所处的行业背景来看，数据行业随着碳达峰、碳中和战略的实施。需求没有问题，因为流量是快速增长，之前板块低迷、供给大规模破摔导致供给过剩，产业是低迷的。随着碳达峰、碳中和的落地，未来供给端不会有大规模的扩张。长期看我们行业是走的越来越好，同时头部的企业会越来越强。大的行业未来是逐步向好的。
二、科华是光伏、储能的方向，是非常高景气的行业，光伏裂变器等成长空间非常大。公司的竞争力非常突出，在数据中心领域国内第一梯队，跟宝新、光华新网是同一个梯队，实力是很强的，不是大家想象的一般数据公司。同时公司也是腾讯的第一大客户，有非常好的大客户支持，公司的销售人员也比较强。公司裂变器发展非常好，储能裂变器公司排在第二，在海外、相应的市场公司总裁也在亲自抓业务，有了重点布局，在自动变速上也是全球首发，技术实力也是非常突出。
三、从盈利趋势来看，三季报报表头目比较大，这个季度还在发展一些业务，有战略性投入的。未来随着高景气业务的发展、占比的提升和行业背景的趋势向好，公司还是立足长远。
【刘总】：先把科华目前经营情况跟各位做一个简要的汇报，三季报营收增长是34.38亿，同比增长49.03%，扣非净利润增长19.39%，是2.63亿的水平。经营活动现金流1.3亿，同比增长200%以上。
新能源整体收入增长呈现相对比较快的速度，在新能源这块1-9月份收入在4.22，同比去年是2.89，收入同比增长51%。在现有业务方面分几个板块：一、公司战略，随着我们在今年包括去年年底到年初，再到半年度会议，年初就把新能源提升为公司的战略，我们会投入更多的资源到新能源业务板块。在这个9、10月我们成立了科华数能集团，这个集团就把原有新能源业务，事业部、电站开发在公司内部做了整合，在科华内部有三集团，这个战略在后续表述中更完善的呈现到各个投资者面前，我们把新能源业务从内部组织变革，成立了科华数能。在战略以及内部变革在三季度是小有成效，现在也在不断的做投入。
整体来看，市场端的业务还是非常不错的。从三季度来看，我们也受到影响了一些影响，因为我们确实有很多供应商包括物流，甚至是一些客户是不收货甚至是退货的情况，所以收入在三季度有影响。在新能源方面因为项目进度原因，原材料组件涨价也导致了有订单没有发货，因为我们必须是按照会计准则发货验收之后开票才能确认收入，部分新能源订单未发货也会影响收入。
在利润端来看，有几个方面的影响。一、原材料涨价影响了我们的毛利，原材料铜体、芯片、UPS有比较多的涨价，包括我们做储能系统的电池也有涨价的趋势，所以会影响毛利。二、我们在三季度投入比较多，特别是内部薪酬激励机制的改革以及人员、研发投入影响到我们的净利润。作为一个企业的发展，我们在发展期确实需要有投入，有了投入才会有厚积薄发的力量，也不可能说投入在每个季度是很平等的体现。从内部公司经营情况或者是我们公司的治理情况也是向好的趋势，
从外部市场端来看，特别在新能源行业，从我们公司来看还是有比较好的趋势，而且大家也非常关注我们的招标信息以及订单，目前来看我们的订单比较良好，很多大型招投标、中标都是公开的信息，不管是央企、南网都能查到，我们的中标信息在7、8月份会比上半年多很多，但是最终要形成发货，新能源业务有一定的脉动性，从长期来看，我们对业务以及公司的长期发展还是非常有信心的。
【提问】：公司跟国网、东方电器、上海电器签署了很多战略合作协议，这些合作具体在哪些细分方向展开的？
【林总】：其实不止是他们，也有其他参观的企业，我们董事长也在跟新能源企业交流。目前来看合作方向就是新能源，每个企业都会有他们的资源和优势。比如说东方电器在海外有优势，跟国网长期有合作，它也是我们一个大的客户，在厦门参与了当地国网混改的项目，也跟着央企出海，我们在海外已经开展的储能电站项目也有合作，这些大型企业确实能发挥到它们的资源、资金等等的优势，跟科华在技术产品以及整个综合解决方案包括给客户应用场景的深入了解，确实能够形成比较好的合作，这个也是这些大型企业很看重科华的一个点。
【提问】：目前新能源产品从下游应用收入来看，贡献大头是在那边？后面主要侧重的领域主要是哪些领域？
【林总】：收入在产品和总包EPC里面来看，收入基本是产品跟解决方案。比如说在南网的中标是储能系统，整个集成就是我们做的，其它的PCS包括裂变器以及部分解决方案，配电、集装箱一体化，产品解决方案是我们最主要的收入占比。EPC从前三季度来看是比较少的，或者说几乎是没有的。
未来科华数据新的亮点是在互用型方面，以前一直做的不好，但是可以实现我们从零到一的突破。二是在储能一直是科华非常重视的，是储能与微网的综合解决方案，就是光储。所以希望储能保持领先的地位，而且我们确实有能力，包括我们也拿到了一些储能电站的建设指标，以及跟一些央企在储能配置上展开了比较好的合作，甚至是共享储能也有一定的市场需求。
光伏我们也一定会跟上行业的步伐，特别是在集中式的3.5兆瓦，从裂变器细分收入来看，它的占比能够占到我们将近50%。在大功率集中式这块，一直以来也是科华的优势，我们能够有全球首发技术的优势。所以在储能细分行业是我们科华非常重视以及内部投入资源重点发展的细分行业。
【提问】：从国内外重点区域可以划分一下吗？
【林总】：裂变器海外的收入会大于国内，大约占到60%的份额，海外裂变器的占比比较高。在储能变流器来看，前三季度国内占到60的水平，海外是40%的水平。从我们判断来看，国内在目前政策的背景下，它的发展速度还是比较快的，但是海外市场毕竟很广阔，特别是在美国、欧美、东南亚、印度原有科华有优势的地域进一步拓展，同时包括中东以及其它国家，科华有七大战区，我们在海外有32个网点，有人员的派驻和当地人员的招聘以及我们跟很重要合作伙伴的合作拓展，能够拓展我们的海外市场。未来从区域来看，国内在政策推动下，它们短期增长速度也是有的，海外市场也很大，我觉得也是两条腿走路。国内主要集中在华北、西北区域比较多。
【提问】：以产品为主的合作方案，包括国内外不同的产品毛利率是不是有差异？
【林总】：确实会有差异，如果从目前来看，半年度和三季报来比我们的毛利率在新能源，半年度有公告我们的毛利率大概是在23.49%的毛利，比同期下降12.79%。前三季度毛利略有提升，在27%。整体新能源盈利能力随着产品、原材料涨价通过自身的将本，工艺优化以及跟客户价格的传导性。从内功来看，我们的盈利能力有提升，毛利相对半年度来说也有提升的趋势，因为科华有自己的核心技术和核心制造，所以在盈利能力并不认为我们会比同行业差，或者说我们有能力提升我们自己的盈利。
【提问】：从公司角度来看，在成本端有没有看到比较明显的变化趋势？后面展望毛利率继续恢复的进度是怎么样的？
【林总】：短期毛利会提升，但是长期来看成本压力还是有的，包括芯片、涨价的情况还是存在的，这是市场调节的情况，我们也会根据客户的需求，不只是在新能源，包括UPS、原有的电源产品，这就要看每个客户和订单，如果已经大型定的采购订单，这部分价格传导会收到影响，当然云南也有谈的可能性，而且也有成功跟客户进行接洽，客户也是认可的，所以在价格传导方面也是根据市场的情况。后续在招投标或者是订单协议里面也会波动性做更明确的价格联动，短期来看，这块原材料涨价的压力还是有的。从长期以及自身来看，我们的盈利能力以及毛利率、净利、整体盈利能力科华有向上提升的趋势和能力。
【提问】：三季度受到疫情、物流运输的影响，公司有没有大致估算这个对我们的发货和收入确认的影响有多大？或者说没有确认收入的在手订单有多少？
【林总】：大体的营收比例会有7-9个点，但是这个数据很不准确，我们认为是从9月11号开始的影响。在手订单跟疫情有关系，也跟项目开拓有关系，并不是完全等同的关系。新能源在手订单未发货的也有大几千万甚至是将近一亿的水平。
【提问】：三季报现金流量投资类的现金支出有增长，我们投入的是哪些方向？公司对新能源、储能业务产能布局是怎么规划的？
【林总】：固定资产投入是数据中心的投入，包括北京数据中心的投入，以及部分在新能源项目前期的投入。比如说在工商业分布式的电站，包括总包整个项目，我们先投入，投入之后再寻找卖家进行滚动式的发展。
端州一万平米新能源工厂陆续在建成了，新能源这块产能根据项目脉冲有影响的话，我们在原有UPS生产线也是可以满足我们的产能。从未来规划来看，我们在江北也有考虑，还有在海外跟合作伙伴进行生产的合作，整体而言我们的产能能够支撑市场的需求。
【提问】：IDC业务目前上架情况如何？后续机柜扩充的进度是怎么规划的？
【林总】：我们整体上架率是在74%的水平，未来规划是三个方面，北京的一些项目建成了，在准备交付的阶段，有2500个机柜。腾讯1000个新机柜也陆续在交付，腾讯新的招投标项目随着项目的拓展有更好的结果。我们也会通过合作伙伴，通过轻资产合作运营的方式获得机柜的规模。
【提问】：上周发改委发了一个文件，新建大型数据中心的POE不能超过1.3，因为我们是从电源、光伏到IDC整个产业链覆盖，我们在降低POE方面是不是更有优势，后面行业竞争格局您怎么看？
【林总】：我们在电源包括新能源赋能我们IDC肯定会发挥核心竞争力，在现有数据中心包括广州数据中心、腾讯数据中心POE可以做到1.3以下，包括自研的规模数据中心从各个地方来看POE也都是在1.3以下的水平。从我们科华现有的数据中心，因为我们都在北上广一线城市会影响数据中心的开发，但是因为我们有了新能源业务，我们在争取能耗指标，由于新能源有助于我们更好的拿到能耗指标。原有的数据中心更能凸显在一线城市的价值，新建的数据中心确实比较有限，随着数字能源、数字经济的发展，对于数据中心的需求还是有的，特别是大型的互联网公司。
大型互联网公司在自建这块的需求，某种意义上自建更利用与科华以产品硬件出身的企业，他们自建我们更能提供产品及解决方案，这块科华能够发挥我们的产品技术以及供应链优势，能够更好的体现。同时新能源、储能赋能IDC，这个从综合考虑来看既有发电侧，也有用电侧，对整体解决方案科华还是有很好的案例。如果把IDC当成工业，既能在工业厂房、大型数据中心的屋顶上可以做光伏以及储能的设施设备。对整体的POE以及新建数据中心的能耗管控，希望真正做到绿色的数据中心。
非常感谢各位投资者这么晚参加我们的交流。一、我们科华数据是处于厚积薄发的阶段，未来可期。二、从业务板块来看，数据中心、智慧电能还是比较稳定的增长，在新能源方面我们会抓住机遇，特别是在微网和储能细分行业，我们一定会突出我们储能PCS以及综合电力解决方案的核心竞争力，拿到更多的市场份额。从业务的角度来说，我们还是会有比较好的行业增长趋势。从内功与外功来看，对科华未来还是非常有信心的。
【主持人】：感谢林总的总结，我们立足长远，未来的趋势越来越好，时间关系，今天的电话会议到此结束。
时间：2021年10月29日 21：00-22：00
实录内容：
【主持人】：各位投资者大家晚上好，欢迎大家参加科华数据的电话会议，很荣幸邀请到科华数据的林总跟大家进行交流。
一、从科华所处的行业背景来看，数据行业随着碳达峰、碳中和战略的实施。需求没有问题，因为流量是快速增长，之前板块低迷、供给大规模破摔导致供给过剩，产业是低迷的。随着碳达峰、碳中和的落地，未来供给端不会有大规模的扩张。长期看我们行业是走的越来越好，同时头部的企业会越来越强。大的行业未来是逐步向好的。
二、科华是光伏、储能的方向，是非常高景气的行业，光伏裂变器等成长空间非常大。公司的竞争力非常突出，在数据中心领域国内第一梯队，跟宝新、光华新网是同一个梯队，实力是很强的，不是大家想象的一般数据公司。同时公司也是腾讯的第一大客户，有非常好的大客户支持，公司的销售人员也比较强。公司裂变器发展非常好，储能裂变器公司排在第二，在海外、相应的市场公司总裁也在亲自抓业务，有了重点布局，在自动变速上也是全球首发，技术实力也是非常突出。
三、从盈利趋势来看，三季报报表头目比较大，这个季度还在发展一些业务，有战略性投入的。未来随着高景气业务的发展、占比的提升和行业背景的趋势向好，公司还是立足长远。
【刘总】：先把科华目前经营情况跟各位做一个简要的汇报，三季报营收增长是34.38亿，同比增长49.03%，扣非净利润增长19.39%，是2.63亿的水平。经营活动现金流1.3亿，同比增长200%以上。
新能源整体收入增长呈现相对比较快的速度，在新能源这块1-9月份收入在4.22，同比去年是2.89，收入同比增长51%。在现有业务方面分几个板块：一、公司战略，随着我们在今年包括去年年底到年初，再到半年度会议，年初就把新能源提升为公司的战略，我们会投入更多的资源到新能源业务板块。在这个9、10月我们成立了科华数能集团，这个集团就把原有新能源业务，事业部、电站开发在公司内部做了整合，在科华内部有三集团，这个战略在后续表述中更完善的呈现到各个投资者面前，我们把新能源业务从内部组织变革，成立了科华数能。在战略以及内部变革在三季度是小有成效，现在也在不断的做投入。
整体来看，市场端的业务还是非常不错的。从三季度来看，我们也受到影响了一些影响，因为我们确实有很多供应商包括物流，甚至是一些客户是不收货甚至是退货的情况，所以收入在三季度有影响。在新能源方面因为项目进度原因，原材料组件涨价也导致了有订单没有发货，因为我们必须是按照会计准则发货验收之后开票才能确认收入，部分新能源订单未发货也会影响收入。
在利润端来看，有几个方面的影响。一、原材料涨价影响了我们的毛利，原材料铜体、芯片、UPS有比较多的涨价，包括我们做储能系统的电池也有涨价的趋势，所以会影响毛利。二、我们在三季度投入比较多，特别是内部薪酬激励机制的改革以及人员、研发投入影响到我们的净利润。作为一个企业的发展，我们在发展期确实需要有投入，有了投入才会有厚积薄发的力量，也不可能说投入在每个季度是很平等的体现。从内部公司经营情况或者是我们公司的治理情况也是向好的趋势，
从外部市场端来看，特别在新能源行业，从我们公司来看还是有比较好的趋势，而且大家也非常关注我们的招标信息以及订单，目前来看我们的订单比较良好，很多大型招投标、中标都是公开的信息，不管是央企、南网都能查到，我们的中标信息在7、8月份会比上半年多很多，但是最终要形成发货，新能源业务有一定的脉动性，从长期来看，我们对业务以及公司的长期发展还是非常有信心的。
【提问】：公司跟国网、东方电器、上海电器签署了很多战略合作协议，这些合作具体在哪些细分方向展开的？
【林总】：其实不止是他们，也有其他参观的企业，我们董事长也在跟新能源企业交流。目前来看合作方向就是新能源，每个企业都会有他们的资源和优势。比如说东方电器在海外有优势，跟国网长期有合作，它也是我们一个大的客户，在厦门参与了当地国网混改的项目，也跟着央企出海，我们在海外已经开展的储能电站项目也有合作，这些大型企业确实能发挥到它们的资源、资金等等的优势，跟科华在技术产品以及整个综合解决方案包括给客户应用场景的深入了解，确实能够形成比较好的合作，这个也是这些大型企业很看重科华的一个点。
【提问】：目前新能源产品从下游应用收入来看，贡献大头是在那边？后面主要侧重的领域主要是哪些领域？
【林总】：收入在产品和总包EPC里面来看，收入基本是产品跟解决方案。比如说在南网的中标是储能系统，整个集成就是我们做的，其它的PCS包括裂变器以及部分解决方案，配电、集装箱一体化，产品解决方案是我们最主要的收入占比。EPC从前三季度来看是比较少的，或者说几乎是没有的。
未来科华数据新的亮点是在互用型方面，以前一直做的不好，但是可以实现我们从零到一的突破。二是在储能一直是科华非常重视的，是储能与微网的综合解决方案，就是光储。所以希望储能保持领先的地位，而且我们确实有能力，包括我们也拿到了一些储能电站的建设指标，以及跟一些央企在储能配置上展开了比较好的合作，甚至是共享储能也有一定的市场需求。
光伏我们也一定会跟上行业的步伐，特别是在集中式的3.5兆瓦，从裂变器细分收入来看，它的占比能够占到我们将近50%。在大功率集中式这块，一直以来也是科华的优势，我们能够有全球首发技术的优势。所以在储能细分行业是我们科华非常重视以及内部投入资源重点发展的细分行业。
【提问】：从国内外重点区域可以划分一下吗？
【林总】：裂变器海外的收入会大于国内，大约占到60%的份额，海外裂变器的占比比较高。在储能变流器来看，前三季度国内占到60的水平，海外是40%的水平。从我们判断来看，国内在目前政策的背景下，它的发展速度还是比较快的，但是海外市场毕竟很广阔，特别是在美国、欧美、东南亚、印度原有科华有优势的地域进一步拓展，同时包括中东以及其它国家，科华有七大战区，我们在海外有32个网点，有人员的派驻和当地人员的招聘以及我们跟很重要合作伙伴的合作拓展，能够拓展我们的海外市场。未来从区域来看，国内在政策推动下，它们短期增长速度也是有的，海外市场也很大，我觉得也是两条腿走路。国内主要集中在华北、西北区域比较多。
【提问】：以产品为主的合作方案，包括国内外不同的产品毛利率是不是有差异？
【林总】：确实会有差异，如果从目前来看，半年度和三季报来比我们的毛利率在新能源，半年度有公告我们的毛利率大概是在23.49%的毛利，比同期下降12.79%。前三季度毛利略有提升，在27%。整体新能源盈利能力随着产品、原材料涨价通过自身的将本，工艺优化以及跟客户价格的传导性。从内功来看，我们的盈利能力有提升，毛利相对半年度来说也有提升的趋势，因为科华有自己的核心技术和核心制造，所以在盈利能力并不认为我们会比同行业差，或者说我们有能力提升我们自己的盈利。
【提问】：从公司角度来看，在成本端有没有看到比较明显的变化趋势？后面展望毛利率继续恢复的进度是怎么样的？
【林总】：短期毛利会提升，但是长期来看成本压力还是有的，包括芯片、涨价的情况还是存在的，这是市场调节的情况，我们也会根据客户的需求，不只是在新能源，包括UPS、原有的电源产品，这就要看每个客户和订单，如果已经大型定的采购订单，这部分价格传导会收到影响，当然云南也有谈的可能性，而且也有成功跟客户进行接洽，客户也是认可的，所以在价格传导方面也是根据市场的情况。后续在招投标或者是订单协议里面也会波动性做更明确的价格联动，短期来看，这块原材料涨价的压力还是有的。从长期以及自身来看，我们的盈利能力以及毛利率、净利、整体盈利能力科华有向上提升的趋势和能力。
【提问】：三季度受到疫情、物流运输的影响，公司有没有大致估算这个对我们的发货和收入确认的影响有多大？或者说没有确认收入的在手订单有多少？
【林总】：大体的营收比例会有7-9个点，但是这个数据很不准确，我们认为是从9月11号开始的影响。在手订单跟疫情有关系，也跟项目开拓有关系，并不是完全等同的关系。新能源在手订单未发货的也有大几千万甚至是将近一亿的水平。
【提问】：三季报现金流量投资类的现金支出有增长，我们投入的是哪些方向？公司对新能源、储能业务产能布局是怎么规划的？
【林总】：固定资产投入是数据中心的投入，包括北京数据中心的投入，以及部分在新能源项目前期的投入。比如说在工商业分布式的电站，包括总包整个项目，我们先投入，投入之后再寻找卖家进行滚动式的发展。
端州一万平米新能源工厂陆续在建成了，新能源这块产能根据项目脉冲有影响的话，我们在原有UPS生产线也是可以满足我们的产能。从未来规划来看，我们在江北也有考虑，还有在海外跟合作伙伴进行生产的合作，整体而言我们的产能能够支撑市场的需求。
【提问】：IDC业务目前上架情况如何？后续机柜扩充的进度是怎么规划的？
【林总】：我们整体上架率是在74%的水平，未来规划是三个方面，北京的一些项目建成了，在准备交付的阶段，有2500个机柜。腾讯1000个新机柜也陆续在交付，腾讯新的招投标项目随着项目的拓展有更好的结果。我们也会通过合作伙伴，通过轻资产合作运营的方式获得机柜的规模。
【提问】：上周发改委发了一个文件，新建大型数据中心的POE不能超过1.3，因为我们是从电源、光伏到IDC整个产业链覆盖，我们在降低POE方面是不是更有优势，后面行业竞争格局您怎么看？
【林总】：我们在电源包括新能源赋能我们IDC肯定会发挥核心竞争力，在现有数据中心包括广州数据中心、腾讯数据中心POE可以做到1.3以下，包括自研的规模数据中心从各个地方来看POE也都是在1.3以下的水平。从我们科华现有的数据中心，因为我们都在北上广一线城市会影响数据中心的开发，但是因为我们有了新能源业务，我们在争取能耗指标，由于新能源有助于我们更好的拿到能耗指标。原有的数据中心更能凸显在一线城市的价值，新建的数据中心确实比较有限，随着数字能源、数字经济的发展，对于数据中心的需求还是有的，特别是大型的互联网公司。
大型互联网公司在自建这块的需求，某种意义上自建更利用与科华以产品硬件出身的企业，他们自建我们更能提供产品及解决方案，这块科华能够发挥我们的产品技术以及供应链优势，能够更好的体现。同时新能源、储能赋能IDC，这个从综合考虑来看既有发电侧，也有用电侧，对整体解决方案科华还是有很好的案例。如果把IDC当成工业，既能在工业厂房、大型数据中心的屋顶上可以做光伏以及储能的设施设备。对整体的POE以及新建数据中心的能耗管控，希望真正做到绿色的数据中心。
非常感谢各位投资者这么晚参加我们的交流。一、我们科华数据是处于厚积薄发的阶段，未来可期。二、从业务板块来看，数据中心、智慧电能还是比较稳定的增长，在新能源方面我们会抓住机遇，特别是在微网和储能细分行业，我们一定会突出我们储能PCS以及综合电力解决方案的核心竞争力，拿到更多的市场份额。从业务的角度来说，我们还是会有比较好的行业增长趋势。从内功与外功来看，对科华未来还是非常有信心的。
【主持人】：感谢林总的总结，我们立足长远，未来的趋势越来越好，时间关系，今天的电话会议到此结束。
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