#艾尔登法环# 自从我进利耶尼亚，逛街逛到画家的破屋，我的目标就变成了找到画油画的地址，拿到小怪的衣服……为了不进卡利亚城寨，我跑酷跑了一个小时，把湖区赐福点大部分都开了，结果还是过不去。
结果今天咬咬牙通了卡利亚城寨，终于拿到了这衣服……为什么穿上以后和我想的不一样呢[酸] 这什么买家秀，卖家秀。
顺带一提拿到衣服才知道，原来袍子下面是裹布。
结果今天咬咬牙通了卡利亚城寨，终于拿到了这衣服……为什么穿上以后和我想的不一样呢[酸] 这什么买家秀，卖家秀。
顺带一提拿到衣服才知道，原来袍子下面是裹布。
2022届考研人数大涨，现在考研国家线出来了，很多专业都在猛涨，估计很多学校的复试分数线也会涨，真的太卷了，竞争非常激烈，估计23年的考研也不会轻松，竞争依旧激烈。
考研肯定是有欢喜有遗憾的，但结局已经无法改变，只能想好应对之法。
已经过线的小伙伴，要认真准备复试和调剂了，全力以赴，不留遗憾；没过线或者没考好的小伙伴，要么准备来年再战，要么赶紧准备找工作了，三四月份是找工作还是相对比较容易一点的时候，错过了这个时间段，找工作就不容易了，五六月几乎没有什么好岗位了。
我其实只建议最多脱产再考一年，脱产三战、四战考研那就大可不必了，又痛苦又累，付出与回报还不一定成正比，如果真的不甘心非要考，可以考虑一边工作一边考，工作经验和经济收入都不会被耽搁，只是说在职考研会更难更累。
人生真的不是只有考研一条路！真的不是所有人都适合读硕士研究生的，更不是所有人都适合读博士研究生的，现在的大多数职业读到本科或硕士就基本够用了。
（当然，比如学医之类的同学，那就基本没选择了，想要去到好点的单位，不读研不读博基本不太可能的。）
一方面，选择了考研，就选择了一条非常枯燥、孤独且辛苦的路程。
考研期间的生活真的很苦，而且这种苦的感觉，比高考期间带给人苦的感觉要强烈得多。
因为，高考是一群人一群人相互支持、相互鼓励前进的群体作战。高考备考期间的生活，虽然累，但是目标明确，进度可控，还非常充实，也充满爱，多年以后回想起来是一段让人怀念无比的时光。
而考研则不同了，这是一段一个人的孤军奋战的旅程，基本所有的事情都得靠自己，还有非常多外界的干扰，而考研期间的迷茫和焦 虑，枯燥 乏 味，孤 独 感，才是让人最痛苦的，很容易就让你半途而废，打起了退堂鼓。
另外，读研的生活并不是理想中那么好，考研本身很苦，读研本身更苦，读博更是苦上加苦，这不是一条轻松的道路，还要花很多年的时间，沉没成本是非常高的。
第二方面，我觉得读研究生的真正目的，不应该仅仅只是为了拿一个学历而作为就业的砝码，而是为了在某一个领域深入研究、探寻人生方向、打造自身长板核心竞争力。
通常来讲，读研究生是值得读的，会对自己的人生、事业发展都产生巨大的帮助。
千万别相信学历不重要的说法，没学历，连好企业的门你都进不去，简历筛选都过不了。
对于普通人来说，学历，决定着职业生涯初始的时候，你的选择面有多大，你能进入到什么平台，有什么起点。通常学历越高，选择面越多，起点越高，平台越大，发展的速度也就更快。
但是，不要把将来能找个好工作、有个好出路的期望完全寄托在考研之上，想着“现在不能找个好工作，但考研之后应该就能找到好工作了吧”。
首先，学历确实是敲门砖，没有不行，有了就是加分项，但不要过度理想地认为学历高了未来发展就能好，学历只是支撑未来发展的其中一个因素，学历高却发展得并不好的人广泛存在。
比如只有学历没有能力、没有经验、没有特长，也是不行的，始终会被淘汰。真才实学和业务能力决定了人生的能发展到的高度，学历是决定下限，影响上限，能力决定上限以及人生发展的速度。
其次，考研之后想找个理想的工作，也并不容易。
读研之后确实会提升学历优势，但在工作经验、社会资源等方面又会成为劣势，且市场环境也在变化，你研究生毕业的时候的就业环境也不一定非常轻松，并不一定能找到理想的好工作。
特别是对那种本科学校就不错的同学而言，如果只是为了找个高工作而读研，其实研究生毕业去就业其实也并不会比本科毕业就去找工作好很多。
从投入和回报的这个角度而言，真心觉得那种脱产备考三四年就为了考上研究生的方式不可取，投入和回报是完全不对等的，考研最多二战就差不多了。
如果只是为了混个学历而不是为了学点真才实学，几年研究生下来什么都没学到，就是虚度了几年光阴，那大可不必读研究生了，还不如本科毕业就去积累一点工作经验和能力，对找工作更有帮助。
因此，一方面要提高学历，另外一方面更要提高综合能力、专业技能，增加工作实践经验。
所以，还没考研，准备未来考研的小伙伴们，去考研和读研的时候，还真的要想清楚为什么要考研，为什么要读研，选择读博更是如此。
对于确定了要考研的同学而言，不管出于什么原因而选择考研，都请咬紧牙关坚持到最后，不要左右摇摆而临时弃考。
每个成年人，都需要对自己的每一个决定负责，不要关心别人在做什么、走什么路，不要关心别人混得好不好。
你只需要关注好你自己，做好你自己想要做的事情，去达成自己想要达成的目标。
因此，一旦你决定了要考研，就埋头备考，铁了心朝着自己想去的大学前进，什么都不要管，什么都不要想，一条路走到底。
在备考过程中，不要假装努力，要真正地努力，过程可以作假，但是结果不会骗人。
一定要做个自律的人，严格按照自己的备考进度进行，日拱一卒，一步一个脚印，循序渐进，吃透每一个知识点，切莫一口想吃个胖子去追求“速成”。
若有恒，何必三更眠五更起；最无益，莫过一日曝而十日寒。
也要找一个或多个一起铁了心要备考的研友共同搀扶前进，相互鼓励，要相信集体的力量，真的能帮助你走得更远。
备考生活虽然苦，但当你拿到录取通知书的那天，你会发现，这一切都非常值得。
祝大家都能考上理想的学校，几个月后收到录取通知书！[嘻嘻]
（作者：耿向顺）
#考研国家线# #中山大学复试线# #微博新知博主#
考研肯定是有欢喜有遗憾的，但结局已经无法改变，只能想好应对之法。
已经过线的小伙伴，要认真准备复试和调剂了，全力以赴，不留遗憾；没过线或者没考好的小伙伴，要么准备来年再战，要么赶紧准备找工作了，三四月份是找工作还是相对比较容易一点的时候，错过了这个时间段，找工作就不容易了，五六月几乎没有什么好岗位了。
我其实只建议最多脱产再考一年，脱产三战、四战考研那就大可不必了，又痛苦又累，付出与回报还不一定成正比，如果真的不甘心非要考，可以考虑一边工作一边考，工作经验和经济收入都不会被耽搁，只是说在职考研会更难更累。
人生真的不是只有考研一条路！真的不是所有人都适合读硕士研究生的，更不是所有人都适合读博士研究生的，现在的大多数职业读到本科或硕士就基本够用了。
（当然，比如学医之类的同学，那就基本没选择了，想要去到好点的单位，不读研不读博基本不太可能的。）
一方面，选择了考研，就选择了一条非常枯燥、孤独且辛苦的路程。
考研期间的生活真的很苦，而且这种苦的感觉，比高考期间带给人苦的感觉要强烈得多。
因为，高考是一群人一群人相互支持、相互鼓励前进的群体作战。高考备考期间的生活，虽然累，但是目标明确，进度可控，还非常充实，也充满爱，多年以后回想起来是一段让人怀念无比的时光。
而考研则不同了，这是一段一个人的孤军奋战的旅程，基本所有的事情都得靠自己，还有非常多外界的干扰，而考研期间的迷茫和焦 虑，枯燥 乏 味，孤 独 感，才是让人最痛苦的，很容易就让你半途而废，打起了退堂鼓。
另外，读研的生活并不是理想中那么好，考研本身很苦，读研本身更苦，读博更是苦上加苦，这不是一条轻松的道路，还要花很多年的时间，沉没成本是非常高的。
第二方面，我觉得读研究生的真正目的，不应该仅仅只是为了拿一个学历而作为就业的砝码，而是为了在某一个领域深入研究、探寻人生方向、打造自身长板核心竞争力。
通常来讲，读研究生是值得读的，会对自己的人生、事业发展都产生巨大的帮助。
千万别相信学历不重要的说法，没学历，连好企业的门你都进不去，简历筛选都过不了。
对于普通人来说，学历，决定着职业生涯初始的时候，你的选择面有多大，你能进入到什么平台，有什么起点。通常学历越高，选择面越多，起点越高，平台越大，发展的速度也就更快。
但是，不要把将来能找个好工作、有个好出路的期望完全寄托在考研之上，想着“现在不能找个好工作，但考研之后应该就能找到好工作了吧”。
首先，学历确实是敲门砖，没有不行，有了就是加分项，但不要过度理想地认为学历高了未来发展就能好，学历只是支撑未来发展的其中一个因素，学历高却发展得并不好的人广泛存在。
比如只有学历没有能力、没有经验、没有特长，也是不行的，始终会被淘汰。真才实学和业务能力决定了人生的能发展到的高度，学历是决定下限，影响上限，能力决定上限以及人生发展的速度。
其次，考研之后想找个理想的工作，也并不容易。
读研之后确实会提升学历优势，但在工作经验、社会资源等方面又会成为劣势，且市场环境也在变化，你研究生毕业的时候的就业环境也不一定非常轻松，并不一定能找到理想的好工作。
特别是对那种本科学校就不错的同学而言，如果只是为了找个高工作而读研，其实研究生毕业去就业其实也并不会比本科毕业就去找工作好很多。
从投入和回报的这个角度而言，真心觉得那种脱产备考三四年就为了考上研究生的方式不可取，投入和回报是完全不对等的，考研最多二战就差不多了。
如果只是为了混个学历而不是为了学点真才实学，几年研究生下来什么都没学到，就是虚度了几年光阴，那大可不必读研究生了，还不如本科毕业就去积累一点工作经验和能力，对找工作更有帮助。
因此，一方面要提高学历，另外一方面更要提高综合能力、专业技能，增加工作实践经验。
所以，还没考研，准备未来考研的小伙伴们，去考研和读研的时候，还真的要想清楚为什么要考研，为什么要读研，选择读博更是如此。
对于确定了要考研的同学而言，不管出于什么原因而选择考研，都请咬紧牙关坚持到最后，不要左右摇摆而临时弃考。
每个成年人，都需要对自己的每一个决定负责，不要关心别人在做什么、走什么路，不要关心别人混得好不好。
你只需要关注好你自己，做好你自己想要做的事情，去达成自己想要达成的目标。
因此，一旦你决定了要考研，就埋头备考，铁了心朝着自己想去的大学前进，什么都不要管，什么都不要想，一条路走到底。
在备考过程中，不要假装努力，要真正地努力，过程可以作假，但是结果不会骗人。
一定要做个自律的人，严格按照自己的备考进度进行，日拱一卒，一步一个脚印，循序渐进，吃透每一个知识点，切莫一口想吃个胖子去追求“速成”。
若有恒，何必三更眠五更起；最无益，莫过一日曝而十日寒。
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备考生活虽然苦，但当你拿到录取通知书的那天，你会发现，这一切都非常值得。
祝大家都能考上理想的学校，几个月后收到录取通知书！[嘻嘻]
（作者：耿向顺）
#考研国家线# #中山大学复试线# #微博新知博主#
光华科技会议交流纪要
时间:20220222
Q:对 PCB、化学试剂以及回收业务今年发展的展望?
A: PCB:整个去年大概增加了 25%的新客户，预计在未来的 3~5 年，可能都会有一个双位 数增长。新能源:公司希望通过回收获得低成本原材料。1 万吨的磷酸铁锂的回收生产线应 该是在六七月可以投产。募投方面，预计六七月拿到批文，三四月开始开建。预计在 23 年 的下半年，5 万吨的磷酸铁锂的回收生产线投产。
Q:去年原材料价格上涨比较厉害,分享一下今明两年退役电池的回收量和价格方面的预判?
A: 我们回收有两个渠道:一是退役电池。包括车厂和汽车的运营商。21 年退役的电池和 16-17 年电池的装机量相当，数量较少，预计 22、23 年退役电池会起量。去年我们收到的 电池为 6k 吨左右，预计今年可以收到退役电池 15k 吨。全市场退役动力电池为 5 万吨左右。 另外一块来源是电池厂生产的一些分拣料，残次品。可根据生产商市场规模和良品率推断， 21 年一共 10 万吨废料。预计未来退役电池每年至少是成倍数增加的。
Q: 22 年，公司可以处理多少的磷酸铁和三元?
A:22 年预计处理磷酸铁 6000 吨左右。三元最多处理 15000 吨左右，因为三元竞争激烈。个 厂家工艺路线和成本趋同，所以三元这块我们的产能也不会追加，大概我们今年全部加起来 2 万吨左右。
Q:在三元回收这一块未来会不会继续加码，如何看待未来三元和铁锂未来回收业务竞争?
A: 在三元这条路线的回收上面的话，整个市场竞争激烈。当镍钴锂都价格平稳时，镍钴的 回收的这种折扣都是在都在 8 折以上。扣除人工水电涂料就剩 10 多个点很难盈利，所以长 远看三元回收将不再加码。磷酸铁锂回收去年下半年开始爆发，目前市场竞争没有那么激烈。 我们具备技术优势，然后想迅速把规模做大从而在一两年把整个护城河做起来。今年六七月 大概 1 万多会建成。明年 7 月大致有 5 万吨产能。如果市场行情较好，珠海计划的 10 万吨 中剩下的 5 万吨明年会继续建。
技术层面:我们磷酸铁 99%的回收率跟碳酸锂 99%的回收率处于领先。后续技术:考虑直接 通过液相法回收磷酸铁锂，从而减轻投资成本和生产成本;修复注液电池，正极修复后可以 用到储能上。
Q:负极的回收公司目前的进展如何?
A: 目前负极回收之后可以做到储能级，但是动力级我们还做不到。基本上我们还没了解到 有哪家企业在回收负极可以做到动力级。负极的回收率是 95 以上，毛利大概在 20 左右。
Q:这两年的话是受益于上游的这个价格的持续上涨，所以整个电池尤其是铁锂的这个电池 回收经济性表现越来越明显。若锂价回到比如说 10~20 万的这个区间，公司的盈利能力会否 受到影响?
A:珠海定增的 5 万吨，我们是按差不多的锂价水平和磷酸铁的成本售价水平评估的。在正 常情况下，我们仍然有百分之十几的利润，所以我们觉得这是一个比较正常情况，市场过热
反而是我们不希望看到的。
Q:今年锂价在 40 万的区间徘徊，那么公司这一块的这个收益上。就是净利率或者毛利率可 能会来到什么区间呢?
A:毛利的话，假设是万吨级的生产，按现在的这个售价跟原材料采购的成本。基本上毛利 可以去到 40 以上。
Q: PCB 业务里中。锂电的这个箔材，就是大家讨论的比较多的这种 PET 的这种箔材上。目 前企业的业务现状和规划?
A:目前我们已经跟国内箔材产厂商都有在合作。在他们的机器上，我们的材料都有做过测 试。不管是在性能上，在成本上都能够达到量产的一个要求的。放量要等待下游电池厂商。
Q: M3P 技术，类似于磷酸锰铁锂的这样的一个技术。公司在磷酸锰铁锂就是之前看到有一 些技术储备吗?目前的进展如何?
A:这块我们的技术现在是成熟的就差量产了，我们初试跟中试的结果都非常好。但是真正的 应用，比如说因为他要单独做正极也好，或者是它要跟三元去做掺杂也好，还没有看到真正 的形成规模，目前还在观望。我们是用液相共沉淀法的生产磷酸锰铁锂，成本也较低，之后 的放量不成问题。
Q:液相法和我们现在规划了这样的一个磷酸铁锂的产线兼容吗?还是说下游需求明确了，再 需要重新投建?
A:投建肯定还是要投建的，就是现有产线的话某些部分还是可以共用，但是还是有不一样 的地方。
Q: 今年的话，这些回收电池的一个来源包括第三方拍卖市场、合作的电子厂，整车厂。这 些来源的结构大概是怎么样子的，能有一个大约比例的一个拆分吗?
A: 2/3 是退役，因为我们现在量不大吧。2/3 是退役，大概有 1/3 是电子厂的。
Q: 延保业务绑定的客户能为今年公司提供电池吗?
A:以前只有我们一家在推整个市场，速度比较慢，但是去年年底有几家车厂跟电子厂做了这 个延保的资金预算，表示我们这个技术也走向成熟，陆续得到客户认可。
Q: 相比去年整体的一个业绩的话，今年在业绩上有怎样的预期，可能会有怎么样比例的一 个增长呢?
A:我们去年做了一个股权激励。我们当时做了一个目标。今年的预期的话肯定是会超过这 个目标的，并且可能幅度还会比较大一点。
Q:麻烦拆解下公司现在废旧电池回收这块的磷酸铁和碳酸锂大概的一个成本，如果直接去做 这个磷酸铁锂的话，大概的一个成本以及和市场现在主流的成本的一个比较?第二，公司现 在这块材料这块下游主要的一些大的客户，还有今年明年可能拓展的比较大的一些客户?
A:磷酸铁锂原材料的回收是按锂价计价的，我们的人工水电气还是辅材这些成本的话。按
现在我们 1000 吨的量产示范线的测试的话，大概是在 6000 块钱左右。但每一吨磷酸铁锂废 料的话，大概可以回收回来 200 公斤的碳酸锂，那 200 公斤的碳酸锂，不算原材料采购的成 本，因为原材料采购成本是在变化的，成本基本上大概是在 1 万块钱左右。每一吨的磷酸铁 锂废料的成本就是回收成本，假设就制造成本不算原材料的话，大概是在 1 万 6 大概这么一 个水平。原材料的采购的话，退役电池为 5 折左右。电池边角料和残次品为六七折。
客户方面:是由稳定的供应给排在前三的两家，前三当中的两家我们最稳定在提供的。这两 家客户都超过一年了，回收的磷酸铁跟碳酸锂的话。也在前几天的客户当中都有在做测试。 那基本上有好几家都已经测试结束了，都能跟我们用新料做的那个磷酸铁锂的性能是一致的。
Q: 公司目前有研发制备一些比如说磷酸铁，磷酸铁锂这样的产品，那在原料方面啊，我们 一个自制和外购的这样一个占比大概是怎么样的一个比例?
A:之前磷酸铁的话是有 1.5 万吨是已经生产了将近两年了。那现在还在扩准备就是估计在 3 月份就会扩到 2 万吨。我们的磷酸铁锂的话在去年 12 月有 15,000 吨的产能，原本是 5000 吨，在去年的 12 月的话就加了 1 万吨上来。已经在投产 15,000 吨，现在基本上算 1:1 吧， 就是磷酸铁跟磷酸铁锂所需要的量。
Q:公司现在与下游企业的合作模式分为哪几种类型?
A:两种方式把一种的话就是直接买卖关系，比如说通过拍卖回收，回收磷酸铁锂的材料和 磷酸铁，公司自由销售。另外一种方式，有两三家重要的客户都提出来了，回收的碳酸锂是 要给客户，磷酸铁自由销售。
Q:你好，我想问一个问题，就是像您刚刚也提到后面大规模上这个产能后的话，这个设备 会自动化，我想了解一下，咱们现在整个设备的情况，包括它的这个一条线。这个资本开支， 整个的设备的技术工艺上跟竞争对手比的话，有什么优势，是不是有一些部分是自给自主设 计制造的。
A: 因为磷酸铁锂的回收目前还未实现过这种大规模的生产，就除了我们的一个 1000 吨的这 条线之外。这是一个全新的领域，我们的设备都是自己研发跟设计的。回收方面的投资:整 个回收产线一套下来的话投资大概是在每 1 万吨大概在两个亿左右。
Q: PCB 相关的传统业务，今年公司层面对于这个业绩方面的一个增速的一个预期是怎样的?
A:我们预计电子化学品这块应该是双位数以上的增长在这一块。那主要的话就是因为我们电 子化学可能也得分两块，一块的话是配方型的，我们预计就是会有比较好的一个增长。
Q:根据去年的实际生产情况，回收比起这种新料购买的话会有多少成本优势呢?
A: 其实去年也相差蛮大的。比如说我们按照这个磷酸铁15,000的价格，对于新料去生产的 话，它的成本大概是在 9500-10000 元左右。若用回收料的成本的话，大概是在 6000 元。#投资##价值投资日志[超话]#
时间:20220222
Q:对 PCB、化学试剂以及回收业务今年发展的展望?
A: PCB:整个去年大概增加了 25%的新客户，预计在未来的 3~5 年，可能都会有一个双位 数增长。新能源:公司希望通过回收获得低成本原材料。1 万吨的磷酸铁锂的回收生产线应 该是在六七月可以投产。募投方面，预计六七月拿到批文，三四月开始开建。预计在 23 年 的下半年，5 万吨的磷酸铁锂的回收生产线投产。
Q:去年原材料价格上涨比较厉害,分享一下今明两年退役电池的回收量和价格方面的预判?
A: 我们回收有两个渠道:一是退役电池。包括车厂和汽车的运营商。21 年退役的电池和 16-17 年电池的装机量相当，数量较少，预计 22、23 年退役电池会起量。去年我们收到的 电池为 6k 吨左右，预计今年可以收到退役电池 15k 吨。全市场退役动力电池为 5 万吨左右。 另外一块来源是电池厂生产的一些分拣料，残次品。可根据生产商市场规模和良品率推断， 21 年一共 10 万吨废料。预计未来退役电池每年至少是成倍数增加的。
Q: 22 年，公司可以处理多少的磷酸铁和三元?
A:22 年预计处理磷酸铁 6000 吨左右。三元最多处理 15000 吨左右，因为三元竞争激烈。个 厂家工艺路线和成本趋同，所以三元这块我们的产能也不会追加，大概我们今年全部加起来 2 万吨左右。
Q:在三元回收这一块未来会不会继续加码，如何看待未来三元和铁锂未来回收业务竞争?
A: 在三元这条路线的回收上面的话，整个市场竞争激烈。当镍钴锂都价格平稳时，镍钴的 回收的这种折扣都是在都在 8 折以上。扣除人工水电涂料就剩 10 多个点很难盈利，所以长 远看三元回收将不再加码。磷酸铁锂回收去年下半年开始爆发，目前市场竞争没有那么激烈。 我们具备技术优势，然后想迅速把规模做大从而在一两年把整个护城河做起来。今年六七月 大概 1 万多会建成。明年 7 月大致有 5 万吨产能。如果市场行情较好，珠海计划的 10 万吨 中剩下的 5 万吨明年会继续建。
技术层面:我们磷酸铁 99%的回收率跟碳酸锂 99%的回收率处于领先。后续技术:考虑直接 通过液相法回收磷酸铁锂，从而减轻投资成本和生产成本;修复注液电池，正极修复后可以 用到储能上。
Q:负极的回收公司目前的进展如何?
A: 目前负极回收之后可以做到储能级，但是动力级我们还做不到。基本上我们还没了解到 有哪家企业在回收负极可以做到动力级。负极的回收率是 95 以上，毛利大概在 20 左右。
Q:这两年的话是受益于上游的这个价格的持续上涨，所以整个电池尤其是铁锂的这个电池 回收经济性表现越来越明显。若锂价回到比如说 10~20 万的这个区间，公司的盈利能力会否 受到影响?
A:珠海定增的 5 万吨，我们是按差不多的锂价水平和磷酸铁的成本售价水平评估的。在正 常情况下，我们仍然有百分之十几的利润，所以我们觉得这是一个比较正常情况，市场过热
反而是我们不希望看到的。
Q:今年锂价在 40 万的区间徘徊，那么公司这一块的这个收益上。就是净利率或者毛利率可 能会来到什么区间呢?
A:毛利的话，假设是万吨级的生产，按现在的这个售价跟原材料采购的成本。基本上毛利 可以去到 40 以上。
Q: PCB 业务里中。锂电的这个箔材，就是大家讨论的比较多的这种 PET 的这种箔材上。目 前企业的业务现状和规划?
A:目前我们已经跟国内箔材产厂商都有在合作。在他们的机器上，我们的材料都有做过测 试。不管是在性能上，在成本上都能够达到量产的一个要求的。放量要等待下游电池厂商。
Q: M3P 技术，类似于磷酸锰铁锂的这样的一个技术。公司在磷酸锰铁锂就是之前看到有一 些技术储备吗?目前的进展如何?
A:这块我们的技术现在是成熟的就差量产了，我们初试跟中试的结果都非常好。但是真正的 应用，比如说因为他要单独做正极也好，或者是它要跟三元去做掺杂也好，还没有看到真正 的形成规模，目前还在观望。我们是用液相共沉淀法的生产磷酸锰铁锂，成本也较低，之后 的放量不成问题。
Q:液相法和我们现在规划了这样的一个磷酸铁锂的产线兼容吗?还是说下游需求明确了，再 需要重新投建?
A:投建肯定还是要投建的，就是现有产线的话某些部分还是可以共用，但是还是有不一样 的地方。
Q: 今年的话，这些回收电池的一个来源包括第三方拍卖市场、合作的电子厂，整车厂。这 些来源的结构大概是怎么样子的，能有一个大约比例的一个拆分吗?
A: 2/3 是退役，因为我们现在量不大吧。2/3 是退役，大概有 1/3 是电子厂的。
Q: 延保业务绑定的客户能为今年公司提供电池吗?
A:以前只有我们一家在推整个市场，速度比较慢，但是去年年底有几家车厂跟电子厂做了这 个延保的资金预算，表示我们这个技术也走向成熟，陆续得到客户认可。
Q: 相比去年整体的一个业绩的话，今年在业绩上有怎样的预期，可能会有怎么样比例的一 个增长呢?
A:我们去年做了一个股权激励。我们当时做了一个目标。今年的预期的话肯定是会超过这 个目标的，并且可能幅度还会比较大一点。
Q:麻烦拆解下公司现在废旧电池回收这块的磷酸铁和碳酸锂大概的一个成本，如果直接去做 这个磷酸铁锂的话，大概的一个成本以及和市场现在主流的成本的一个比较?第二，公司现 在这块材料这块下游主要的一些大的客户，还有今年明年可能拓展的比较大的一些客户?
A:磷酸铁锂原材料的回收是按锂价计价的，我们的人工水电气还是辅材这些成本的话。按
现在我们 1000 吨的量产示范线的测试的话，大概是在 6000 块钱左右。但每一吨磷酸铁锂废 料的话，大概可以回收回来 200 公斤的碳酸锂，那 200 公斤的碳酸锂，不算原材料采购的成 本，因为原材料采购成本是在变化的，成本基本上大概是在 1 万块钱左右。每一吨的磷酸铁 锂废料的成本就是回收成本，假设就制造成本不算原材料的话，大概是在 1 万 6 大概这么一 个水平。原材料的采购的话，退役电池为 5 折左右。电池边角料和残次品为六七折。
客户方面:是由稳定的供应给排在前三的两家，前三当中的两家我们最稳定在提供的。这两 家客户都超过一年了，回收的磷酸铁跟碳酸锂的话。也在前几天的客户当中都有在做测试。 那基本上有好几家都已经测试结束了，都能跟我们用新料做的那个磷酸铁锂的性能是一致的。
Q: 公司目前有研发制备一些比如说磷酸铁，磷酸铁锂这样的产品，那在原料方面啊，我们 一个自制和外购的这样一个占比大概是怎么样的一个比例?
A:之前磷酸铁的话是有 1.5 万吨是已经生产了将近两年了。那现在还在扩准备就是估计在 3 月份就会扩到 2 万吨。我们的磷酸铁锂的话在去年 12 月有 15,000 吨的产能，原本是 5000 吨，在去年的 12 月的话就加了 1 万吨上来。已经在投产 15,000 吨，现在基本上算 1:1 吧， 就是磷酸铁跟磷酸铁锂所需要的量。
Q:公司现在与下游企业的合作模式分为哪几种类型?
A:两种方式把一种的话就是直接买卖关系，比如说通过拍卖回收，回收磷酸铁锂的材料和 磷酸铁，公司自由销售。另外一种方式，有两三家重要的客户都提出来了，回收的碳酸锂是 要给客户，磷酸铁自由销售。
Q:你好，我想问一个问题，就是像您刚刚也提到后面大规模上这个产能后的话，这个设备 会自动化，我想了解一下，咱们现在整个设备的情况，包括它的这个一条线。这个资本开支， 整个的设备的技术工艺上跟竞争对手比的话，有什么优势，是不是有一些部分是自给自主设 计制造的。
A: 因为磷酸铁锂的回收目前还未实现过这种大规模的生产，就除了我们的一个 1000 吨的这 条线之外。这是一个全新的领域，我们的设备都是自己研发跟设计的。回收方面的投资:整 个回收产线一套下来的话投资大概是在每 1 万吨大概在两个亿左右。
Q: PCB 相关的传统业务，今年公司层面对于这个业绩方面的一个增速的一个预期是怎样的?
A:我们预计电子化学品这块应该是双位数以上的增长在这一块。那主要的话就是因为我们电 子化学可能也得分两块，一块的话是配方型的，我们预计就是会有比较好的一个增长。
Q:根据去年的实际生产情况，回收比起这种新料购买的话会有多少成本优势呢?
A: 其实去年也相差蛮大的。比如说我们按照这个磷酸铁15,000的价格，对于新料去生产的 话，它的成本大概是在 9500-10000 元左右。若用回收料的成本的话，大概是在 6000 元。#投资##价值投资日志[超话]#
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