我的家在黑龙江，都说靠山吃山，靠水吃水，一年四季吃的都是自己种的，坚持着老笨方法打理大地。自产自销的初级农副特产，没有太华丽包装，没有大气的口号，只有一颗默默坚持始终如一健康的农家特产。
如果您在收到我家发过去的快递包裹，有任何事情，记得先跟我说一下我来解决。也欢迎提出宝贵建议。
很高兴认识每一位信任我的客户们，你们的信任就是对俺最大的鼓励与动力。
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如今说到中国喜剧界谁最火，很多人第一时间都会想到郭德纲与赵本山。一个在相声界有着崇高威望和影响力，另外一个在中国小品界堪称“霸主”，曾经的辉煌战绩无人超越！
但近些年来，公众对于他们喜剧也一直存在争议。其中大家争论最多的就是，这种风格的喜剧是否应该成为主流。
因为不管是郭德纲的相声，还是赵本山的小品和二人转，他们都有一个共同点就是有点俗（不是通俗、而是低俗）！
当然我们都不能否认他们在推广传统艺术方面做出的突出贡献，但这并不能掩盖他们存在的问题。
但现如今随着“饭圈文化”的盛行，当理性的观众提出自己建议的时候，但在粉丝眼中不利于明星人设的时候，往往是敢怒不敢言！
就拿郭德纲来说，如今你要是夸他，那到处都是点赞的。但你要说点郭德纲的“不是”，不管是非对错，一般会招致一些粉丝的攻击。
但客观来说，这样的舆论环境，对于艺术本身和明星本人，都是有百害而无一利的。
这不就在近日，有位北京老大爷的街头采访在网上引发共鸣。首次从底层观众的角度，了解他们对当下传统艺术的看法。
这位大爷侃侃而谈，对郭德纲与赵本山那是犀利点评，一针见血！
这位北京大爷直言道：
钱多了可是灾难，怎么教育下一代？赵本山那个电视节目我赞成，但是那个刘老根大舞台，他就是拿车接我给我钱，我都不会去看！
采访者问道：那是为什么呢？
这位大爷说：
因为这属于社会怪胎，正常吗？前门你租一个地方，那我也租一地，那够租的吗？你就一个老百姓，你远远地干点啥不好！这是什么地啊，这是前门大街！
采访者问道：现在都说郭德纲的相声很粗糙，为啥现在这么多人捧他呢？
随后这位大爷谈论起了郭德纲，他直言道：
这就是社会的怪胎，我九几年就听郭德纲的相声，但是只要不是“正”的东西，我就不赞成！
随后采访者接着问道：现在大家都说郭德纲是英雄，是他拯救了相声行业！
这位大爷说道：
可能吗？现在的相声还能拿得出手吗？让侯耀文这帮人弄成啥样了，你看他的那帮徒子徒孙！再者说，你看侯耀文办出啥漂亮事来了吗？老一代完了，新一代你再竖，你竖不起来了！
随后采访者问道：现在都说郭德纲的相声符合现代人的主流思想！
大爷回怼道：
那是那帮小崽子的观点，一乐而过，他对社会负责任吗？
让很多人想不到的是，很多网友看完这则视频以后，大家纷纷点赞表示认同。
有不少网友留言称：
这大爷评价郭德纲太准确了！这老爷子真得活明白了！
也有网友说：
老爷子评价刘老根大舞台也确实很有道理！前门大街那建一个刘老根大舞台跟北京的建筑风格、历史文化、风土人情不和谐！不应该是有钱想建什么就建什么的！
其实看到这里，很多人也会感慨道：
果然应了那句老话“群众的眼睛是雪亮”的！如今同行之间大都是相互吹捧，在对方眼中都是艺术家，都是大师！实则是自欺欺人罢了！
客观来说，这位大爷的点评还是非常犀利和客观的。目前不管是郭德纲的德云社，还是本山大叔的“赵家班”，很多时候都是打着文化传承的旗号，进行商业化运作。
比如如今的相声看似红红火火，实则是彻头彻尾的各种资本裹挟下的“虚火”罢了！
因为你会发现，如今的相声明星越来越多，相声粉丝越来越多，但就是他们相声作品的质量越来越差！
其中拿最火的德云社来说，很多作品就是网络段子的堆砌，然后运用相声技巧进行加工，然后就可以忽悠那些不懂的年轻相声观众。
尤其是2005年德云社火了以后，郭德纲就曾直言：目前的发展模式，必然会放弃一批具备一定欣赏水平的观众。
换句话说，如今懂相声不去听相声，反而那些不懂相声装懂相声的小年轻，将其视为至宝！这种现象，也许就是北京大爷口中的“社会怪胎”！
再看曾经霸占喜剧荧屏的东北“赵家班”，如今也都是忙着直播带货。不管是刘能、赵四，还是谢广坤，都在利用自己的光环，疯狂捞金！
这也应了潘长江那句话：脸皮才值多少W，还是赚钱要紧！
不管是郭德纲，还是本山大叔，他们确实在自己的领域为艺术传承，做出了自己的贡献，这一点是毋庸置疑的。
但目前出现了问题，并不能简单做个减法“功过相抵”，就可以无视问题的存在。因为有些东西造成的伤害是不可逆的。
作为观众也应理性看待，不可随波逐流！因为很多时候，观众何尝不是“帮凶”呢？
对此你怎么看？欢迎留言交流！
但近些年来，公众对于他们喜剧也一直存在争议。其中大家争论最多的就是，这种风格的喜剧是否应该成为主流。
因为不管是郭德纲的相声，还是赵本山的小品和二人转，他们都有一个共同点就是有点俗（不是通俗、而是低俗）！
当然我们都不能否认他们在推广传统艺术方面做出的突出贡献，但这并不能掩盖他们存在的问题。
但现如今随着“饭圈文化”的盛行，当理性的观众提出自己建议的时候，但在粉丝眼中不利于明星人设的时候，往往是敢怒不敢言！
就拿郭德纲来说，如今你要是夸他，那到处都是点赞的。但你要说点郭德纲的“不是”，不管是非对错，一般会招致一些粉丝的攻击。
但客观来说，这样的舆论环境，对于艺术本身和明星本人，都是有百害而无一利的。
这不就在近日，有位北京老大爷的街头采访在网上引发共鸣。首次从底层观众的角度，了解他们对当下传统艺术的看法。
这位大爷侃侃而谈，对郭德纲与赵本山那是犀利点评，一针见血！
这位北京大爷直言道：
钱多了可是灾难，怎么教育下一代？赵本山那个电视节目我赞成，但是那个刘老根大舞台，他就是拿车接我给我钱，我都不会去看！
采访者问道：那是为什么呢？
这位大爷说：
因为这属于社会怪胎，正常吗？前门你租一个地方，那我也租一地，那够租的吗？你就一个老百姓，你远远地干点啥不好！这是什么地啊，这是前门大街！
采访者问道：现在都说郭德纲的相声很粗糙，为啥现在这么多人捧他呢？
随后这位大爷谈论起了郭德纲，他直言道：
这就是社会的怪胎，我九几年就听郭德纲的相声，但是只要不是“正”的东西，我就不赞成！
随后采访者接着问道：现在大家都说郭德纲是英雄，是他拯救了相声行业！
这位大爷说道：
可能吗？现在的相声还能拿得出手吗？让侯耀文这帮人弄成啥样了，你看他的那帮徒子徒孙！再者说，你看侯耀文办出啥漂亮事来了吗？老一代完了，新一代你再竖，你竖不起来了！
随后采访者问道：现在都说郭德纲的相声符合现代人的主流思想！
大爷回怼道：
那是那帮小崽子的观点，一乐而过，他对社会负责任吗？
让很多人想不到的是，很多网友看完这则视频以后，大家纷纷点赞表示认同。
有不少网友留言称：
这大爷评价郭德纲太准确了！这老爷子真得活明白了！
也有网友说：
老爷子评价刘老根大舞台也确实很有道理！前门大街那建一个刘老根大舞台跟北京的建筑风格、历史文化、风土人情不和谐！不应该是有钱想建什么就建什么的！
其实看到这里，很多人也会感慨道：
果然应了那句老话“群众的眼睛是雪亮”的！如今同行之间大都是相互吹捧，在对方眼中都是艺术家，都是大师！实则是自欺欺人罢了！
客观来说，这位大爷的点评还是非常犀利和客观的。目前不管是郭德纲的德云社，还是本山大叔的“赵家班”，很多时候都是打着文化传承的旗号，进行商业化运作。
比如如今的相声看似红红火火，实则是彻头彻尾的各种资本裹挟下的“虚火”罢了！
因为你会发现，如今的相声明星越来越多，相声粉丝越来越多，但就是他们相声作品的质量越来越差！
其中拿最火的德云社来说，很多作品就是网络段子的堆砌，然后运用相声技巧进行加工，然后就可以忽悠那些不懂的年轻相声观众。
尤其是2005年德云社火了以后，郭德纲就曾直言：目前的发展模式，必然会放弃一批具备一定欣赏水平的观众。
换句话说，如今懂相声不去听相声，反而那些不懂相声装懂相声的小年轻，将其视为至宝！这种现象，也许就是北京大爷口中的“社会怪胎”！
再看曾经霸占喜剧荧屏的东北“赵家班”，如今也都是忙着直播带货。不管是刘能、赵四，还是谢广坤，都在利用自己的光环，疯狂捞金！
这也应了潘长江那句话：脸皮才值多少W，还是赚钱要紧！
不管是郭德纲，还是本山大叔，他们确实在自己的领域为艺术传承，做出了自己的贡献，这一点是毋庸置疑的。
但目前出现了问题，并不能简单做个减法“功过相抵”，就可以无视问题的存在。因为有些东西造成的伤害是不可逆的。
作为观众也应理性看待，不可随波逐流！因为很多时候，观众何尝不是“帮凶”呢？
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【“品牌人设+渠道定制”奠定口碑，快手国货美妆品牌妮雅丝零粉启动GMV破百万】品牌营销如何做到品销合一？这个营销行业的经典问题在今天已经有了新的答案。如今，直播电商已经成为品牌营销的主力阵地之一，没有一个品牌可以拒绝直播电商渠道的吸引力，而品牌想要做好直播电商，自播无疑是必经之路。
随着直播电商行业的发展和完善，各大直播电商平台也在加码对品牌自播的支持，2021年，快手电商提出“大搞品牌”，针对品牌自播推出了一系列扶持，吸引了一批主流一线品牌入驻，其中也不乏深受年轻消费者追捧的美妆品牌。
从传统电商平台华丽转身后，美妆品牌“妮雅丝”的创始人婷姐选择在快手电商亲自直播，开播不到三个月时间，累计涨粉达到95万，品牌快手自播单日最高GMV突破百万。
作为曾连续多月蝉联小红书水乳护肤榜单TOP1的国货品牌，妮雅丝依靠自身产品主打“成份护肤”的差异化口碑，以及深度贴合快手平台特性的定制产品线，并树立老板娘“美妆白大褂”的专业背景形象，将产品效能与品牌形象通过主播人设形成有机统一，成功实现了品牌快手账号自播的冷启动。
专业医学背景+成份讲解，“美妆白大褂”人设收获精准私域流量
与大多数品牌不同，妮雅丝的创始人早叔和婷姐有着专业的医学专业经验，两人毕业于南昌大学医学院，以专业医学背景为依托，先后创立妮雅丝、他秘、朝露、SNNS等品牌。医学专业的背景使两人在产品的研发方面有着充分的自主创新能力，对于护肤品原料的核心配方也有强势的把控力，因此两人也将品牌调性定位为“科学配比成份护肤”。
在注重产品研发的同时，妮雅丝对渠道的布局也格外重视，早早布局天猫渠道，并先后与薇娅等淘宝头部主播合作，进一步带动了自身品牌体量的发展。随着直播电商浪潮兴起，各淘系品牌纷纷开启自播，但妮雅丝却仍以达人分销为主，对于自播的选择十分慎重，“我们选择哪个平台做直播，更多会考虑平台私域的黏性。”
经过谨慎地考察后，妮雅丝最终选定了快手作为自播的平台，“我们发现，快手人群不会像淘宝只对你的产品感兴趣，他会认定你这个人，会因为对你的喜欢、依赖和信任，从而接纳你推荐的几乎所有东西。”
正是看到了快手独特的平台属性，2019年，妮雅丝以品牌身份入驻快手，采用时兴的直播连麦等方式，加上实验室揭秘、护肤原理等科普向短视频内容，在两年多时间内积累了近200万粉丝。
直至今年7月，为了与粉丝间更深入地互动和交流，更好地陪伴和共情品牌的粉丝，妮雅丝内部商议后决定，由老板娘婷姐亲自担当主播，开始一段新的旅程。为了给予账号全力支持，公司专门从各平台抽调经验丰富的精兵强将，组成专门的快手事业部，涵盖推广、投流、运营等核心成员30多人。
与此前不同，这次打造新账号的当务之急，便是强化老板娘婷姐“美妆专业白大褂”形象。“五年医学生，三年工厂质量负责人”，相较于其他主播，婷姐对皮肤管理及配方原料有着扎实的专业基础。通过优质的短视频内容科普护肤理论知识，加上直播时专业详实的成份介绍，婷姐成功在粉丝中树立起专业靠谱的主播形象。因为经常强调产品成分的重要性，婷姐被粉丝戏称为“成分党老板娘”。
通过“成分党老板娘”人设的打造，粉丝对妮雅丝品牌的认知不再是一个虚无缥缈的冰冷印象，而是真实、热情且有效解决问题的老板娘。除了对其专业度的认可，在快手电商浓厚信任氛围的影响下，粉丝对主播也产生了类似家人的感情。
婷姐的账号首次开播，便有多年品牌老粉到新账号给她支持鼓励，平时，粉丝给寄特产是常事，也有人亲自找到公司，送上一幅“国货品牌骄傲”的感谢题字，“粉丝都特别淳朴和实在，这种真实的感情也是让我们坚持不断把更好的产品、更优质的东西、更好的服务提供出来的动力。”婷姐如是说。
洞察用户特性个性化渠道定制，口碑产品沉淀高复购
除了前期通过主播人设搭建信任，妮雅丝也很注重口碑的传播，“第一批的用户来自于信任，第二批、第三批往后更多的用户应该是来自于好产品的口碑。我们在平台上其实想做一个口碑品牌，在信任电商的基础上把我们做成口碑电商。”
而好口碑的核心，实则是好的产品。本着“用户至上”的企业文化，经过近两年对快手用户的调研、了解，妮雅丝专门开辟了一批针对快手用户群的产品线。“目前在快手售卖的产品80%、90%都是专门定制的产品。”
妮雅丝曾经将用户群体定位为偏年轻的学生党，功效以清爽控油为主，而在调研中发现，妮雅丝在快手的用户群多为三四十岁的宝妈及中青年女性群体，年龄段的改变意味着对护肤产品的功能需求不同，在此基础上，妮雅丝开发了抗衰、美白祛斑功能为导向的产品线，从而更好的打动快手用户。
同时，在用户调研的过程中，妮雅丝也更加感受到了与粉丝互动的重要性。“我们会在直播间直接提问粉丝，直播间也有一些问卷调查，什么样的肤质，这个比例，当场就可以出结果，采样真实直接，比线下征集用户样板的效率高多了。”
这样的互动形式，也让妮雅丝团队开创出了独一无二的“粉丝定制直播”，“我们会在工厂流水线直播，在众多半成品中直接让粉丝在评论区投票，选择他们想要的色号。”
粉丝直播DIY自主定制护肤品，通过柔性供应链反向定制，这样新颖的形式广受欢迎，“因为是大家一起选出来的，有很强的参与感。”更重要的是，在“创造”产品的过程中，粉丝就已经种了一轮草。
事实上，在妮雅丝单日自播GMV过百万的专场活动中，众多爆品便是在与粉丝的互动中产生的定制产品。
此外，因为许多用户被高性价比驱动的购物理念，导致同类型的低价产品同质化竞争激烈，面对这一现象，妮雅丝选择承担用户教育的责任，通过直播和短视频不断强调“成分”理念，让用户形成“看成分表选择适合自身肤质产品”的意识，而非一味追求高性价比，使得妮雅丝的粉丝粘性不断增强，让顾客在短时间内形成较高信任度。
商业化投流撬动公域流量，顺利冷启动迈向头部品牌行列
除了积极打造品牌人设，依据渠道定制产品线沉淀私域流量外，妮雅丝也充分借力快手电商的公域流量，“我们磁力金牛日均投流达到了上万或几十万，遇到大活动则成倍增加。”
在婷姐看来，直播带货不能是一锤子买卖，能否提高粉丝的复购率才是品牌能走多远的决定因素，“现阶段的商业化投流更多的帮助在于粉丝沉淀，通过店铺的运营或产品本身的吸引力从而促成新粉转化，提高复购率。”婷姐认为。
“投放也得讲究分寸和精准。”除了公域流量的辅助，“跑出”适合自身品牌的运营模型也至关重要。在10月13日的品牌自播专场活动中，妮雅丝取得了让其他品牌羡慕的单场GMV过百万的好成绩。
对妮雅丝而言，这次活动更大的意义在于“实验”，经过团队复盘的专场活动，婷姐坦言收获良多，“在这个过程中检验了团队，也发现了问题，现在只要投放模型准确，我们上量是很快的。”
对于品牌未来的发展，婷姐有着清晰的认知，“渠道定制仍然会成为我们强化与快手粉丝沟通的手段，先将年销售额稳定在千万以上，再慢慢破亿，我们的最终目标是成为快手电商的头部美妆账号，计划三个月破千万”。
随着直播电商行业的发展和完善，各大直播电商平台也在加码对品牌自播的支持，2021年，快手电商提出“大搞品牌”，针对品牌自播推出了一系列扶持，吸引了一批主流一线品牌入驻，其中也不乏深受年轻消费者追捧的美妆品牌。
从传统电商平台华丽转身后，美妆品牌“妮雅丝”的创始人婷姐选择在快手电商亲自直播，开播不到三个月时间，累计涨粉达到95万，品牌快手自播单日最高GMV突破百万。
作为曾连续多月蝉联小红书水乳护肤榜单TOP1的国货品牌，妮雅丝依靠自身产品主打“成份护肤”的差异化口碑，以及深度贴合快手平台特性的定制产品线，并树立老板娘“美妆白大褂”的专业背景形象，将产品效能与品牌形象通过主播人设形成有机统一，成功实现了品牌快手账号自播的冷启动。
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与大多数品牌不同，妮雅丝的创始人早叔和婷姐有着专业的医学专业经验，两人毕业于南昌大学医学院，以专业医学背景为依托，先后创立妮雅丝、他秘、朝露、SNNS等品牌。医学专业的背景使两人在产品的研发方面有着充分的自主创新能力，对于护肤品原料的核心配方也有强势的把控力，因此两人也将品牌调性定位为“科学配比成份护肤”。
在注重产品研发的同时，妮雅丝对渠道的布局也格外重视，早早布局天猫渠道，并先后与薇娅等淘宝头部主播合作，进一步带动了自身品牌体量的发展。随着直播电商浪潮兴起，各淘系品牌纷纷开启自播，但妮雅丝却仍以达人分销为主，对于自播的选择十分慎重，“我们选择哪个平台做直播，更多会考虑平台私域的黏性。”
经过谨慎地考察后，妮雅丝最终选定了快手作为自播的平台，“我们发现，快手人群不会像淘宝只对你的产品感兴趣，他会认定你这个人，会因为对你的喜欢、依赖和信任，从而接纳你推荐的几乎所有东西。”
正是看到了快手独特的平台属性，2019年，妮雅丝以品牌身份入驻快手，采用时兴的直播连麦等方式，加上实验室揭秘、护肤原理等科普向短视频内容，在两年多时间内积累了近200万粉丝。
直至今年7月，为了与粉丝间更深入地互动和交流，更好地陪伴和共情品牌的粉丝，妮雅丝内部商议后决定，由老板娘婷姐亲自担当主播，开始一段新的旅程。为了给予账号全力支持，公司专门从各平台抽调经验丰富的精兵强将，组成专门的快手事业部，涵盖推广、投流、运营等核心成员30多人。
与此前不同，这次打造新账号的当务之急，便是强化老板娘婷姐“美妆专业白大褂”形象。“五年医学生，三年工厂质量负责人”，相较于其他主播，婷姐对皮肤管理及配方原料有着扎实的专业基础。通过优质的短视频内容科普护肤理论知识，加上直播时专业详实的成份介绍，婷姐成功在粉丝中树立起专业靠谱的主播形象。因为经常强调产品成分的重要性，婷姐被粉丝戏称为“成分党老板娘”。
通过“成分党老板娘”人设的打造，粉丝对妮雅丝品牌的认知不再是一个虚无缥缈的冰冷印象，而是真实、热情且有效解决问题的老板娘。除了对其专业度的认可，在快手电商浓厚信任氛围的影响下，粉丝对主播也产生了类似家人的感情。
婷姐的账号首次开播，便有多年品牌老粉到新账号给她支持鼓励，平时，粉丝给寄特产是常事，也有人亲自找到公司，送上一幅“国货品牌骄傲”的感谢题字，“粉丝都特别淳朴和实在，这种真实的感情也是让我们坚持不断把更好的产品、更优质的东西、更好的服务提供出来的动力。”婷姐如是说。
洞察用户特性个性化渠道定制，口碑产品沉淀高复购
除了前期通过主播人设搭建信任，妮雅丝也很注重口碑的传播，“第一批的用户来自于信任，第二批、第三批往后更多的用户应该是来自于好产品的口碑。我们在平台上其实想做一个口碑品牌，在信任电商的基础上把我们做成口碑电商。”
而好口碑的核心，实则是好的产品。本着“用户至上”的企业文化，经过近两年对快手用户的调研、了解，妮雅丝专门开辟了一批针对快手用户群的产品线。“目前在快手售卖的产品80%、90%都是专门定制的产品。”
妮雅丝曾经将用户群体定位为偏年轻的学生党，功效以清爽控油为主，而在调研中发现，妮雅丝在快手的用户群多为三四十岁的宝妈及中青年女性群体，年龄段的改变意味着对护肤产品的功能需求不同，在此基础上，妮雅丝开发了抗衰、美白祛斑功能为导向的产品线，从而更好的打动快手用户。
同时，在用户调研的过程中，妮雅丝也更加感受到了与粉丝互动的重要性。“我们会在直播间直接提问粉丝，直播间也有一些问卷调查，什么样的肤质，这个比例，当场就可以出结果，采样真实直接，比线下征集用户样板的效率高多了。”
这样的互动形式，也让妮雅丝团队开创出了独一无二的“粉丝定制直播”，“我们会在工厂流水线直播，在众多半成品中直接让粉丝在评论区投票，选择他们想要的色号。”
粉丝直播DIY自主定制护肤品，通过柔性供应链反向定制，这样新颖的形式广受欢迎，“因为是大家一起选出来的，有很强的参与感。”更重要的是，在“创造”产品的过程中，粉丝就已经种了一轮草。
事实上，在妮雅丝单日自播GMV过百万的专场活动中，众多爆品便是在与粉丝的互动中产生的定制产品。
此外，因为许多用户被高性价比驱动的购物理念，导致同类型的低价产品同质化竞争激烈，面对这一现象，妮雅丝选择承担用户教育的责任，通过直播和短视频不断强调“成分”理念，让用户形成“看成分表选择适合自身肤质产品”的意识，而非一味追求高性价比，使得妮雅丝的粉丝粘性不断增强，让顾客在短时间内形成较高信任度。
商业化投流撬动公域流量，顺利冷启动迈向头部品牌行列
除了积极打造品牌人设，依据渠道定制产品线沉淀私域流量外，妮雅丝也充分借力快手电商的公域流量，“我们磁力金牛日均投流达到了上万或几十万，遇到大活动则成倍增加。”
在婷姐看来，直播带货不能是一锤子买卖，能否提高粉丝的复购率才是品牌能走多远的决定因素，“现阶段的商业化投流更多的帮助在于粉丝沉淀，通过店铺的运营或产品本身的吸引力从而促成新粉转化，提高复购率。”婷姐认为。
“投放也得讲究分寸和精准。”除了公域流量的辅助，“跑出”适合自身品牌的运营模型也至关重要。在10月13日的品牌自播专场活动中，妮雅丝取得了让其他品牌羡慕的单场GMV过百万的好成绩。
对妮雅丝而言，这次活动更大的意义在于“实验”，经过团队复盘的专场活动，婷姐坦言收获良多，“在这个过程中检验了团队，也发现了问题，现在只要投放模型准确，我们上量是很快的。”
对于品牌未来的发展，婷姐有着清晰的认知，“渠道定制仍然会成为我们强化与快手粉丝沟通的手段，先将年销售额稳定在千万以上，再慢慢破亿，我们的最终目标是成为快手电商的头部美妆账号，计划三个月破千万”。
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