【公司生意越来越难做，抖音带货是出路？听听哈佛老师怎么说】#财经##经济##贸易##新浪财经##经济危机##A股##金融#经常听到有些老板在感叹，现在生意越来越难做了，网络时代变化太快了，今天刚刚开始学会在淘宝上做生意，明天人家开始搞独立商城了，等我把商城APP开发好了，人家又开始流行玩抖音了。原来以为实体生意不好做，就转型做互联网电商，但是做了电商后突然发现，真正赚钱的都在搞跨境电商。没办法，只能每天在抖音上刷来刷去，想看看直播带货到底有多神奇，后来发现几十万粉丝以上的博主好像人人都是大师，真不知道该信谁的好！
其实像这样的困境，不仅仅是我们一般的小公司，很多大公司和知名品牌也曾经经历过，或者正在发生着。比如像大名鼎鼎的索尼公司，曾经是日本企业界的一面旗帜，神一般的存在，但是在近20年来，尤其是面临中国电子产业和互联网的快速崛起时，像索尼这样的许多传统电子产业霸主，他们的存在感却越来越低了。
从21世纪初开始，索尼这个最有战略号召力的公司在众多的领域开始遭遇失败，比如在等离子彩电市场，被先锋、日立迎头赶上，在日本国内，先锋的销量曾经一度达到索尼的4倍还多！在液晶彩电市场，韩国三星死死盯着索尼，原本属于自己传统优势阵地的北美地区，也是节节败退。
而手机领域又一直被诺基亚、摩托罗拉把持着，在中国，曾一度是三星手机和液晶显示器的天下，索尼和爱立信这些老品牌被越来越边缘化，索尼的手机业务一直亏损。
要知道在这之前，索尼这个家喻户晓的品牌，一直被营销界认为是独特的战略赢得了胜利，尤其是当年大批日企每天都把精力用在提高生产效率上的时候，索尼已经轻松脱离这种竞争氛围的束缚，通过独特的战略：那就是针对不同的顾客生产出不同的电子产品然后高价销售，非常巧妙的应用市场营销手段辅以技术原创性和品牌溢价的打法，迅速成为了20世纪新时代电子市场的NO1。
可是战略从来都不是静态的，因为市场是变化的，正当索尼以为公司重资打造的强势品牌可以一劳永逸的时候，它的战略却遇到了挑战，面对竞争，索尼的战略已经开始模糊，营销成本居高不下，已经成为了索尼企业发展的最大障碍，实际上，此时的索尼又再次掉进了效率竞争的陷阱。
索尼的案例，在传统以实体经济为主的市场竞争环境下，不管大企业还是小公司都是有相同经历的，它是有广泛的代表性的。
哈佛大学的市场研究学者、MBA教授，针对索尼公司的问题，给出了五个总结和提醒，或许可以帮你很快把握住方向。
第一就是市场已经转变为“不可间歇化的市场”。这是由于市场高度竞争，消费者接受新产品的速度加快，这是一个无时无刻充满着创新的市场，进入这样的市场就等于是开始没有终点的速度与创新大赛，也不可能给一个企业更多的时间让你一劳永逸。有句话说得好啊，“逆水行舟，不进则退”，真实的市场，就是这个样子的。
第二企业必须要永远拥有活力四射的产品。企业的竞争，本质是产品和服务的竞争，即便你营销做的再好，离开有竞争力的主营产品，想要持久盈利也是不可能的。索尼的衰败实际上也是产品竞争力的衰败，优秀的品牌保证不了没有竞争力的产品的胜利，有竞争力的产品却能保证品牌的长盛不衰，品牌对产品的信用担保期限是零秒。
第三要要追求永远的低成本。找到了差异化的市场，并不意味着就找到了高成本的理由。即使你的产品再独特，品牌的溢价幅度也是在不断缩小的。你独特别人更独特，但是别人的成本比你低，你就很难跑到终点。新的市场要求更大的创新和更低的成本，即便是研发的成本难以缩减。看看梅赛斯奔驰吧，当年正是因为成本高居不下，面临丰田汽车的竞争，也曾差点阵亡。索尼以往高成本高价格的模式肯定已经落伍了。
第四是要有最快的速度。在如今的市场，速度已经成为像技术、成本等物质要素一样或者更重要的要素，大家知道互联网有句名言叫唯快不破，新的市场规则下，优秀的企业不是在市场与竞争对手搞肉搏战，而是在别人还没有反应的时候，我已经行动了，在你行动的时候，我已经收获了。要永远和竞争对手保持距离，这个距离就是速度决定的。索尼公司具有超常的创新能力，但缺少的东西正是速度。
#财经##经济##贸易##新浪财经##经济危机##A股##金融#
第五是持续的品牌营销沟通。哈佛大学的教授认为，品牌营销是持续的沟通流程，而不是想起来就有忘记了就没有的散打战役，品牌的优势只在于现在而不在于未来，所谓的金字招牌就是持续的沟通和不断地市场创新，一劳永逸的品牌是不存在的。
其实我还想加个第六条，那就是时刻把握市场的风口。这就是说如果我们看到了市场的红利，该出手时就出手，抖音也罢快手也好，真正利用好它的人并不是只为了解决眼前的问题，而要让他成为品牌发展的跳板，抖音再好，企业没有长期的市场规划和品牌思维也终将是难以为继的，所以抖音里的大师，说白了就是企业的高级销售员。
好的，以上噼里啪啦说了这么些，不知道是否能给您带来一些收获呢？关注战略企划抢手说市场，听有见地的观点，悟企业创业大道。老铁们，我们下期的话题再见！
其实像这样的困境，不仅仅是我们一般的小公司，很多大公司和知名品牌也曾经经历过，或者正在发生着。比如像大名鼎鼎的索尼公司，曾经是日本企业界的一面旗帜，神一般的存在，但是在近20年来，尤其是面临中国电子产业和互联网的快速崛起时，像索尼这样的许多传统电子产业霸主，他们的存在感却越来越低了。
从21世纪初开始，索尼这个最有战略号召力的公司在众多的领域开始遭遇失败，比如在等离子彩电市场，被先锋、日立迎头赶上，在日本国内，先锋的销量曾经一度达到索尼的4倍还多！在液晶彩电市场，韩国三星死死盯着索尼，原本属于自己传统优势阵地的北美地区，也是节节败退。
而手机领域又一直被诺基亚、摩托罗拉把持着，在中国，曾一度是三星手机和液晶显示器的天下，索尼和爱立信这些老品牌被越来越边缘化，索尼的手机业务一直亏损。
要知道在这之前，索尼这个家喻户晓的品牌，一直被营销界认为是独特的战略赢得了胜利，尤其是当年大批日企每天都把精力用在提高生产效率上的时候，索尼已经轻松脱离这种竞争氛围的束缚，通过独特的战略：那就是针对不同的顾客生产出不同的电子产品然后高价销售，非常巧妙的应用市场营销手段辅以技术原创性和品牌溢价的打法，迅速成为了20世纪新时代电子市场的NO1。
可是战略从来都不是静态的，因为市场是变化的，正当索尼以为公司重资打造的强势品牌可以一劳永逸的时候，它的战略却遇到了挑战，面对竞争，索尼的战略已经开始模糊，营销成本居高不下，已经成为了索尼企业发展的最大障碍，实际上，此时的索尼又再次掉进了效率竞争的陷阱。
索尼的案例，在传统以实体经济为主的市场竞争环境下，不管大企业还是小公司都是有相同经历的，它是有广泛的代表性的。
哈佛大学的市场研究学者、MBA教授，针对索尼公司的问题，给出了五个总结和提醒，或许可以帮你很快把握住方向。
第一就是市场已经转变为“不可间歇化的市场”。这是由于市场高度竞争，消费者接受新产品的速度加快，这是一个无时无刻充满着创新的市场，进入这样的市场就等于是开始没有终点的速度与创新大赛，也不可能给一个企业更多的时间让你一劳永逸。有句话说得好啊，“逆水行舟，不进则退”，真实的市场，就是这个样子的。
第二企业必须要永远拥有活力四射的产品。企业的竞争，本质是产品和服务的竞争，即便你营销做的再好，离开有竞争力的主营产品，想要持久盈利也是不可能的。索尼的衰败实际上也是产品竞争力的衰败，优秀的品牌保证不了没有竞争力的产品的胜利，有竞争力的产品却能保证品牌的长盛不衰，品牌对产品的信用担保期限是零秒。
第三要要追求永远的低成本。找到了差异化的市场，并不意味着就找到了高成本的理由。即使你的产品再独特，品牌的溢价幅度也是在不断缩小的。你独特别人更独特，但是别人的成本比你低，你就很难跑到终点。新的市场要求更大的创新和更低的成本，即便是研发的成本难以缩减。看看梅赛斯奔驰吧，当年正是因为成本高居不下，面临丰田汽车的竞争，也曾差点阵亡。索尼以往高成本高价格的模式肯定已经落伍了。
第四是要有最快的速度。在如今的市场，速度已经成为像技术、成本等物质要素一样或者更重要的要素，大家知道互联网有句名言叫唯快不破，新的市场规则下，优秀的企业不是在市场与竞争对手搞肉搏战，而是在别人还没有反应的时候，我已经行动了，在你行动的时候，我已经收获了。要永远和竞争对手保持距离，这个距离就是速度决定的。索尼公司具有超常的创新能力，但缺少的东西正是速度。
#财经##经济##贸易##新浪财经##经济危机##A股##金融#
第五是持续的品牌营销沟通。哈佛大学的教授认为，品牌营销是持续的沟通流程，而不是想起来就有忘记了就没有的散打战役，品牌的优势只在于现在而不在于未来，所谓的金字招牌就是持续的沟通和不断地市场创新，一劳永逸的品牌是不存在的。
其实我还想加个第六条，那就是时刻把握市场的风口。这就是说如果我们看到了市场的红利，该出手时就出手，抖音也罢快手也好，真正利用好它的人并不是只为了解决眼前的问题，而要让他成为品牌发展的跳板，抖音再好，企业没有长期的市场规划和品牌思维也终将是难以为继的，所以抖音里的大师，说白了就是企业的高级销售员。
好的，以上噼里啪啦说了这么些，不知道是否能给您带来一些收获呢？关注战略企划抢手说市场，听有见地的观点，悟企业创业大道。老铁们，我们下期的话题再见！
【大连疾控紧急提醒 ：#警惕韩国服装等快件带来的疫情风险#】大连市疾病预防控制中心发布紧急提醒称，近期韩国新冠病毒确诊病例数持续增高，在3月17日达到峰值。截至4月4日零时，韩国较前一日新增感染新型冠状病毒确诊病例12.719万例。
韩国疫情高峰带来的疫情风险随着跨境快递包裹已传递到我国境内。4月1日，大连市报告的1例新冠病毒感染者为经营韩国进口服装商店店员，其经营的韩国进口服装、包装袋内表面检测出新冠病毒核酸阳性；4月2日，江苏常熟通报了1例确诊病例，其住处衣柜内4份网购韩国卫衣检出阳性，经综合分析本例疫情可能与网购韩国服装有关；今日，北京市朝阳区、顺义区新增多名新冠核酸检测阳性人员，均为专营韩国服装的服装店店员和同住人。
为做好大连市疫情防控工作，大连市疾控中心再次提醒广大市民要注意防范进口服装等国际货物因沾染新冠病毒对快递员、消费者造成感染风险和传播隐患。
一、近期不购买、不转销韩国进口服装等进口物品。
二、快递人员务必要加强个人防护和健康监测，定期进行核酸检测，保护自身安全。
三、不论是收到直接从大连入境的货物还是从入境地转寄的快递包裹，在接收包裹和拆包的时候均应做好以下几点：
1.戴好口罩、一次性手套，并携带含氯消毒剂或消毒湿巾等防护用品，取件时不用手触碰眼口鼻。
2.尽量选择无接触配送，可以请快递员将快递存放在快递柜；如需当面签收，可自带签字笔，并请与快递员保持安全距离。如在家接收快递，与快递员接触前，先戴上口罩和手套；如在小区快递点取件，无论是签收或是排队时，尽量与快递员及其他人员保持1米以上的社交距离，避免人员聚集。
3.拆件时要规范佩戴口罩和手套，尽量在户外进行，外包装不要拿回家中，消毒后要及时按生活垃圾分类处理。如需拿回家中，可在家门口或阳台等通风处及时拆封，拆快递、货物前，用75%的酒精或含氯消毒液等对外包装及物品进行擦拭消毒，但要注意酒精易燃性强，切勿进行大面积喷洒消毒。
4.包裹和包裹内物品用医用酒精或含氯消毒液喷洒或擦拭，也可以置于空旷处通风一段时间。
5.取完快递或拆完快递应及时按照“七步洗手法”在流动水下认真揉搓双手。（央视新闻客户端）https://t.cn/A66YLzXZ
韩国疫情高峰带来的疫情风险随着跨境快递包裹已传递到我国境内。4月1日，大连市报告的1例新冠病毒感染者为经营韩国进口服装商店店员，其经营的韩国进口服装、包装袋内表面检测出新冠病毒核酸阳性；4月2日，江苏常熟通报了1例确诊病例，其住处衣柜内4份网购韩国卫衣检出阳性，经综合分析本例疫情可能与网购韩国服装有关；今日，北京市朝阳区、顺义区新增多名新冠核酸检测阳性人员，均为专营韩国服装的服装店店员和同住人。
为做好大连市疫情防控工作，大连市疾控中心再次提醒广大市民要注意防范进口服装等国际货物因沾染新冠病毒对快递员、消费者造成感染风险和传播隐患。
一、近期不购买、不转销韩国进口服装等进口物品。
二、快递人员务必要加强个人防护和健康监测，定期进行核酸检测，保护自身安全。
三、不论是收到直接从大连入境的货物还是从入境地转寄的快递包裹，在接收包裹和拆包的时候均应做好以下几点：
1.戴好口罩、一次性手套，并携带含氯消毒剂或消毒湿巾等防护用品，取件时不用手触碰眼口鼻。
2.尽量选择无接触配送，可以请快递员将快递存放在快递柜；如需当面签收，可自带签字笔，并请与快递员保持安全距离。如在家接收快递，与快递员接触前，先戴上口罩和手套；如在小区快递点取件，无论是签收或是排队时，尽量与快递员及其他人员保持1米以上的社交距离，避免人员聚集。
3.拆件时要规范佩戴口罩和手套，尽量在户外进行，外包装不要拿回家中，消毒后要及时按生活垃圾分类处理。如需拿回家中，可在家门口或阳台等通风处及时拆封，拆快递、货物前，用75%的酒精或含氯消毒液等对外包装及物品进行擦拭消毒，但要注意酒精易燃性强，切勿进行大面积喷洒消毒。
4.包裹和包裹内物品用医用酒精或含氯消毒液喷洒或擦拭，也可以置于空旷处通风一段时间。
5.取完快递或拆完快递应及时按照“七步洗手法”在流动水下认真揉搓双手。（央视新闻客户端）https://t.cn/A66YLzXZ
价格竞争的应对策略-战术层面
一、定价方法与技巧
价格是在营销中最灵活的因素，影响价格最直接的因素就是市场，但是可以提前对市场的变化做出改变，让商品更加畅销。然后同行的价格也都是会变化的，我们也要跟着变化。
定价中有着两种因素来影响，内部因素与外部因素，内部因素之一就是我们的营销目标，1、营销目标，我们想要达成的目标对价格定价的影响有着很大的影响。2、营销组合战略，将产品开发、产品定价、产品分销、产品促销四项营销策略结合来实现营销目标的营销战略。3、成本，在定价的时候要把成本核算清楚，成本的多少会直接影响到定价以及利润。4、组织因素，
外部因素里有1、市场与需求，当市场变化了那么我们的定价也要进行一定的改变，并且当客户有需求了，我们就可以进行价格的上调。2、消费者对价格的接受能力，当价格不符合消费者心中的理想价格时，消费者就不会进行购买，所以我们要寻找一个让消费者能接受的价格。3、竞争对手，竞争对手会通过降低价格来求到更高的排名，可能也会把我们给挤下去。4、其他环境因素，完全竞争环境、 完全垄断市场、垄断竞争市场和寡头垄断市场。
1、成本导向定价法，成本出现变动就调整价格。
2、顾客导向，收集顾客的心理价位，在顾客的心理价位上进行小调整。、
3、竞争导向定价法——随行就市，根据消费者对产品价值的认同与需求来进行定价，消费者对产品的价值越认同，产品定价就越高。
·消费文化
每一个地区的消费文化、消费观念都是不一样的，就好比国外的餐厅里顾客用完餐都会给服务员小费，还有顾客付钱之后不要找零，所以我们在设置价格的时候，能标98的绝不标100。
当然如果产品是独家产品、知名品牌或者是有着超高价值、新奇功能的产品，那么就比较适合先标出高价。但如果产品是同质化产品、小配件、低价值的产品以及跟卖的产品，那么就可以先标出低价了。想要盈利的话就只能搞批发和让供应商降价，在这中间赚差价。
一些货源稳定的、产品评分不低的、MOQ大以及采购周期长的产品都比较适合跑量（薄利多销）。货源不稳定、不良率高、MOQ小和采购周期短的产品都比较适合去跑利（贵）。
二、价格管控策略
1、我们可以给出多种不同阶段的价格体系，然后就可以在后台上传各个SKU对应不同的价格区间，有最高价也有最低价，随后在各个站点或大致范围里进行运营调研定价，然后如果出现特殊情况，比如说市场价跟按照利润精准核算出来的价格出现了比较大的情况的话，需要提出申请，申请上级，要求上级根据实际情况进行调整价格。
2、会导致产品降价的原因，比如说：产品的生命周期到末尾了、制作成本下降了、库存积压的太多了或者是建立价格堡垒，建立价格堡垒的目的就是抵御价格竞争，但另一方面却是提高了竞争力。
会导致价格提价的原因，比如说：制作成本提高了、存款不够了（供不应求）或者促销需要，大部分产品要做促销的前几个月都会把价格上调，以此来保证在促销的时候不会让自己亏本。
3、汇率变动，应变市场，当市场变动了，我们就要根据情况进行不同幅度的调价，分析一下市场变了什么，然后产品策略进行配合，把调价后的产品价格进入市场，然后去观察分析调价后产品的情况，情况不好的话就进行再次调价。
三、价格应变策略
主要看的就是竞争者有没有进行降价，没有的话就继续维持目前的价格，继续观察对手的价格。降价了话，如果这个降价有严重损害到我们的销售了，我们就可以选择商品进行减价，当然要看减了多少，减了超过4%的价的话就降低到竞争者的价格区间，2%~4%就可以降低到竞争者价格的一半，当低于2%时，我们可以推出折扣券来让消费者进行二次消费。
当然还要分析下竞争对手调价的原因是什么？降价的原因可能是要扩大采购、成本降低、清理库存还是刷排名或者是冲业绩，提价的原因可能是库存不够、经营不良或者是想要增加一点毛利润，这些都是对手可能调价的原因。并且我们还有去分析对手的调价是不是长期的调价，还是说临时性的调整，我们都要了解清楚。并且要研究竞争者对我们的威胁有多大，是强有力的还是一般般的，适当结合各方面的信息来做出后续相对应的出价策略。
同款OR不同款：如果说我们的产品是进行跟卖的，那么我们的竞争者如果出现降价，那么我们就必须要随之降价，因为我们是跟卖的，如果竞争者降价了我们的竞争力也就会随之降低，如果竞争者提价了，如果他提价之后，销量变好了，我们就可以小跟的上调一部分。当然如果只是类似产品，竞争者的价格出现变动的话，我们可以等到排名/销量出来之后，再决定要不要调价。
具体措施：竞争者降价的幅度较小的话，对产品造成不了威胁的情况下，可以不需要降价。如果竞争者降价幅度较大，我们可以维持原样，搞一个对比感，但要保证产品质量不能下降。当竞争者降大价的话，我们就可以推出一些低价产品来进行竞争。
#产品价格##亚马逊[超话]##亚马逊跨境电商[超话]#
一、定价方法与技巧
价格是在营销中最灵活的因素，影响价格最直接的因素就是市场，但是可以提前对市场的变化做出改变，让商品更加畅销。然后同行的价格也都是会变化的，我们也要跟着变化。
定价中有着两种因素来影响，内部因素与外部因素，内部因素之一就是我们的营销目标，1、营销目标，我们想要达成的目标对价格定价的影响有着很大的影响。2、营销组合战略，将产品开发、产品定价、产品分销、产品促销四项营销策略结合来实现营销目标的营销战略。3、成本，在定价的时候要把成本核算清楚，成本的多少会直接影响到定价以及利润。4、组织因素，
外部因素里有1、市场与需求，当市场变化了那么我们的定价也要进行一定的改变，并且当客户有需求了，我们就可以进行价格的上调。2、消费者对价格的接受能力，当价格不符合消费者心中的理想价格时，消费者就不会进行购买，所以我们要寻找一个让消费者能接受的价格。3、竞争对手，竞争对手会通过降低价格来求到更高的排名，可能也会把我们给挤下去。4、其他环境因素，完全竞争环境、 完全垄断市场、垄断竞争市场和寡头垄断市场。
1、成本导向定价法，成本出现变动就调整价格。
2、顾客导向，收集顾客的心理价位，在顾客的心理价位上进行小调整。、
3、竞争导向定价法——随行就市，根据消费者对产品价值的认同与需求来进行定价，消费者对产品的价值越认同，产品定价就越高。
·消费文化
每一个地区的消费文化、消费观念都是不一样的，就好比国外的餐厅里顾客用完餐都会给服务员小费，还有顾客付钱之后不要找零，所以我们在设置价格的时候，能标98的绝不标100。
当然如果产品是独家产品、知名品牌或者是有着超高价值、新奇功能的产品，那么就比较适合先标出高价。但如果产品是同质化产品、小配件、低价值的产品以及跟卖的产品，那么就可以先标出低价了。想要盈利的话就只能搞批发和让供应商降价，在这中间赚差价。
一些货源稳定的、产品评分不低的、MOQ大以及采购周期长的产品都比较适合跑量（薄利多销）。货源不稳定、不良率高、MOQ小和采购周期短的产品都比较适合去跑利（贵）。
二、价格管控策略
1、我们可以给出多种不同阶段的价格体系，然后就可以在后台上传各个SKU对应不同的价格区间，有最高价也有最低价，随后在各个站点或大致范围里进行运营调研定价，然后如果出现特殊情况，比如说市场价跟按照利润精准核算出来的价格出现了比较大的情况的话，需要提出申请，申请上级，要求上级根据实际情况进行调整价格。
2、会导致产品降价的原因，比如说：产品的生命周期到末尾了、制作成本下降了、库存积压的太多了或者是建立价格堡垒，建立价格堡垒的目的就是抵御价格竞争，但另一方面却是提高了竞争力。
会导致价格提价的原因，比如说：制作成本提高了、存款不够了（供不应求）或者促销需要，大部分产品要做促销的前几个月都会把价格上调，以此来保证在促销的时候不会让自己亏本。
3、汇率变动，应变市场，当市场变动了，我们就要根据情况进行不同幅度的调价，分析一下市场变了什么，然后产品策略进行配合，把调价后的产品价格进入市场，然后去观察分析调价后产品的情况，情况不好的话就进行再次调价。
三、价格应变策略
主要看的就是竞争者有没有进行降价，没有的话就继续维持目前的价格，继续观察对手的价格。降价了话，如果这个降价有严重损害到我们的销售了，我们就可以选择商品进行减价，当然要看减了多少，减了超过4%的价的话就降低到竞争者的价格区间，2%~4%就可以降低到竞争者价格的一半，当低于2%时，我们可以推出折扣券来让消费者进行二次消费。
当然还要分析下竞争对手调价的原因是什么？降价的原因可能是要扩大采购、成本降低、清理库存还是刷排名或者是冲业绩，提价的原因可能是库存不够、经营不良或者是想要增加一点毛利润，这些都是对手可能调价的原因。并且我们还有去分析对手的调价是不是长期的调价，还是说临时性的调整，我们都要了解清楚。并且要研究竞争者对我们的威胁有多大，是强有力的还是一般般的，适当结合各方面的信息来做出后续相对应的出价策略。
同款OR不同款：如果说我们的产品是进行跟卖的，那么我们的竞争者如果出现降价，那么我们就必须要随之降价，因为我们是跟卖的，如果竞争者降价了我们的竞争力也就会随之降低，如果竞争者提价了，如果他提价之后，销量变好了，我们就可以小跟的上调一部分。当然如果只是类似产品，竞争者的价格出现变动的话，我们可以等到排名/销量出来之后，再决定要不要调价。
具体措施：竞争者降价的幅度较小的话，对产品造成不了威胁的情况下，可以不需要降价。如果竞争者降价幅度较大，我们可以维持原样，搞一个对比感，但要保证产品质量不能下降。当竞争者降大价的话，我们就可以推出一些低价产品来进行竞争。
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