#今日贴纸打卡# 封控day7
今日小游戏：象棋
比疫情更可怕的是人的恐慌情绪，负能量总是在疫情期间激发更多人的共鸣，抓住机会和陌生人搏斗，其实平时我们能掌控的就很少，明白自己能做的很少但是能接着做，至少心里没那么慌…解散群只会让不明的人更慌[笑cry][笑cry][笑cry]
至少今天博弈我赢了[笑cry][笑cry][笑cry]

3/4 读书笔记输出：
@dear欢欢
老板可刷，有Aha-moment
@shiyi712 @冷袖清寒cc

企业需要出人才的机制！
老板最重要的能力就是使用别人能力的能力，
如何合理制定薪酬，让天下英才为我所用？

一个销售人员的业绩越高，公司在背后未客户所提供的服务成本也可能增加。也就是说销售人员的业绩越好，公司的成本对应地也会越来越高。

记住：员工比你想象得聪明多了，而且人性是经受不住金钱的诱惑的，管理的核心就是用制度约束人性中的“恶”，一个好的制度会让坏人没有机会做坏事。所有制度的设立都是基于限制人性的“*”，规避大家犯错。

公司里面不管是谁，不管出多少业绩，提成都应该是统一的。
不管业务员也好，经理也好，总监也好，谁把东西卖出去，把钱收回来，收回多少钱都可以拿到同等比例的提成。这叫“同工同酬“，很公平。所以我们要让基层的员工有尊严的活着，不是老板养着他，而是他靠自己的能力养活了自己，赚了多少钱，靠的都是他的能力。

所以接下来，公司的提成要改成统一的提成比例。
至于调成中间值之后，同时激发大家努力争取第一名，并且可以让第一名的人主动分享经验给全体成员——那就是冠军奖。冠军奖就是重奖的第一名，第一名的人可以获得所有业绩的1%。

其实人有一个重要的心理，就是“每一个人都渴望吃着碗里的，有看着锅里的。”

所以这样原来拿高提成的人就愿意把提成跳到中间值，然后全力冲刺公司第一名，拿冠军奖。

这样做还有一个好处：如果我觉得这个月会拿到第一名那么我肯定希望这个月大家的业绩都好一点，因为如果这个月大家的业绩都好的话，我能拿到的“冠军奖”就会更多。这样会激发第一名的员工愿意把自己的宝贵经验分享给公司的所有人，促进公司的业绩发展。

所以，不建议搞递增制，拿一个比例来做“冠军奖”，“冠军奖”可以分为每个月的冠军，也可以是每周的冠军均，甚至每天的冠军都可以。假设还是1%的奖励标准的话，你可以分为月冠军0.5%，周冠军0.5%。

每天的冠军也可以采用转盘抽奖的方式，即公司准备一个大转盘，上面有各式各样的礼物，抽到什么奖品不重要重要是给他无上的荣耀，同时激发更多人成为冠军。领会这个内容精髓，然业绩快速增长。

把注意力围在“业绩”转，“事”是过程，“业绩”是结果。
没有结果的过程没有意义。

因为每个人的成长都要有明确的目标。

老板愿不愿意拿出钱来时他的胸怀，懂不懂得分钱时智慧，分钱是一种技术，更是一种艺术。老板要有胸怀，更要有智慧，灵活运用分钱得技术进可攻（赚大钱），退可守（不亏钱），这样才能立于不败之地。

【明升暗降法】
所有的目的是激发大家努力做好业绩，相信这样做可以让大家增加收入。

最好的薪酬机制一定会让观望的人动起来，让优秀的人富起来，！

我们发工资的目的就是鼓励强者，激励弱者。这样才能让强者越强，弱者也变强。因为如果他不变强，就会被淘汰，这样公司才会越来越好。

今日阅读以及笔记摘录至P136

【#晶报社论# ｜城市的味道，由“深圳好房东”告诉你】疫情之下，深圳好房东火了。

为了帮助大家从疫情的影响中尽快恢复，深圳推出了一系列惠企稳企措施。一些公司与个人也纷纷行动起来，为租客减免房租，降低租户的经济压力。

这里面，有知名大型公司。比如，日前华为总裁任正非签发《关于疫情期间服务类商户租金减免的通知》，称将为华为公司（含全资子公司）在中国境内收取场地租金的内部服务类商户减免租金。其中，免租6个月+减租9个月，合计减免租金15个月。

也有小公司。3月23日，桃源街道桃源社区高发科技园上演暖心一幕。爱心企业深圳市高发气体有限公司宣布为高发科技园一处单身公寓租户减租，给予租户每户300元房租补贴，与大家共克时艰。

与之相比，更能让人感受到城市人情味的是个体房东的主动减租。

这样的暖心画面有很多——

“各位住户，为减轻大家的生活负担，现我决定减免本栋所有租户3、4月份一半房租。”3月15日，坂田街道长坑村的房东陈哥挨个向自己的租户私发了一条信息。陈哥管理的楼栋里有46家租户，大多数都是90后，在外拼搏上班，还有部分个体经商户。考虑到这些租户一旦居家生活，可能就没有经济收入，一周前，陈哥已经给每家租户减免了部分水电费。

“谢谢房东，好暖心！”“感恩遇到贴心好房东，祝老板万事如意！”3月19日凌晨，观澜街道大富社区陂老村25号住户微信群里热闹非凡，原来是房东黄福来发来群消息，表示主动为每户租客减免3月份房租200元，助力大家一起抗疫。

在我国的一线大城市中，深圳的住房自有率是最低的，多数人为租房一族，房租在生活总开支中占了不小比例。疫情来袭，很多人可能面临收入减少的情况。这个时候，房东主动减租，对他们来说无疑是一场“及时雨”。

虽然，在这里有必要强调的是，个体房东减租并非其天然义务，不能据此对其他房东进行道德绑架。毕竟，疫情之下，不少房东本人也可能面临这样那样的经济压力，包括房贷等。但是，对一些房东根据自身条件主动降租的大爱之举，我们要在这里真诚地说一声：谢谢！谢谢你们，让人们看到了疫情中更多的光亮。

这是真金白银的相助。同样数目的金钱，在不同的人那里、在不同的情境之下有着不同的重量。比如，房东为租客减免数百元租金，对房东来说，不会对生活构成什么影响；但对某些入不敷出的租客来说，却无异于雪中送炭。

从更大的层面来看，“深圳好房东”是在助他，说到底也是在助己。都说城市的人是利益共同体，具体到房东与租户来说，也是利益共同体。房东在关键时刻助租户一臂之力，反过来，租户因此而提高了抗风险能力，也将用租赁需求来“回馈”房东。

这也是一种城市味道。或者具体说，是一种深圳味道。类似这样的故事会成为一个爱心的放大器，激发更多人内心里向善向爱的本能，将这样的善意传递给更多的人。

英国诗人约翰·邓恩在一首诗中写道：“谁都不是一座孤岛，可以自成一体，每个人都是那广袤大陆的一部分。”是的，疫情面前，我们每个人都是整体的一部分，彼此扶持、相互支撑，会让这样的连接更牢固、更有力。#在深圳的那些事#