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新消费新文旅 好内容 看得见
《最美书店 沉浸式时间和空间的贩卖者》

当下,每个城市的青年如若没有去过书店,倒不会变得面目可憎,只会显得与时尚地标有些脱节。 从某种意义上来说,图书馆是国人的教堂。是一种充满仪式感的内省,在这个安静的空间里,让人与书发生某种沟通,抽离到一种非日常的节奏。这些“新型书店”正在通过场景营造、服务功能的提升,成为体验式经济的打卡地。

而大多拥有流量的书店从卖有形产品——“书”,到贩卖生活方式,到贩卖优质精神世界,也走出了自己的一片天。 更多的文旅项目如何借鉴这些书店空间的场景营销拉流量?

1.阿那亚 -海边最孤独的图书馆凭一条点击量超2千万的视频爆红

在秦皇岛南戴河的海边,这座面朝大海的图书馆,独自伫立在空旷的沙滩,恍若世界尽头。这里没有车道和捷径,光着脚踏着沙,一步一个脚印,走上几百米才能抵达。 2015年,一条5分钟短视频《全中国最孤独的图书馆》爆红,点击量超过2000万次。从此,三联海边公益图书馆为阿那亚贴上了一个瞬间击中人心的标签,也让这个旅游地产项目有了新的消费场景,更带来了创新的商业模式以及巨大的流量。

2.方所旗下的方庭 社区里一所有BGM的阅读空间

早几年的广州方所和成都方所书店早已是各地文青的旅行必打卡之地。在成都的华侨城欢乐谷旁边,与设立在购物中心的方所书店定位不同,这家社区店取名“方庭书店”,以“有声,共鸣”为主题,围绕音乐打造阅读空间,在运营上更加个性、随性。 在方庭书店,读者可借阅2万册图书、杂志,以及购买上万种商品。可以说,方庭是一家集图书馆、咖啡厅、黑胶店、文创产品、主题活动室于一体的“小而美”小清新书店。 进入书店之前,门口斑驳的砖墙下,一本科恩的《渴望之书》破开墙面,承载起书与音乐的桥梁,昭示了方庭书店的主题。 方所旗下的方庭书店更具“小众腔调”,围绕社区文化,瞄准了成都欢乐里辐射了周边约70万人,借助音乐和文学,方庭希望能做凝聚年轻读者的桥梁,因此在选书上更年轻化。而且方庭不定期的策划音乐演出、阅读分享、文创市集、艺术沙龙等活动。周边社区的居民可以近距离接触作家、音乐家、艺术家,也可能成为参与活动成为主角。 3.钟书阁:每一家门店都拥有设计亮点

钟书阁北京店整个书店虽然只有600平,但设计者用镜子增加了空间感,空间面积直接翻倍。 上海闵行店,以“万花筒”为设计亮点; 而杭州店,以“森林系”为设计亮点;扬州店以“运河文化”为设计亮点,特意融入“桥梁”元素;而成都店则融入了“成都文化”,熊猫、梯田、脸谱、宽窄巷子皆可在此处看到身影。

4. 茑屋书店 –一家以“生活方式提案”定位的书店。 在今天,每两位日本人中就有一位持有茑屋书店发行的T卡。星巴克最盈利的店不在美国,而是在日本代官山的茑屋书店。 2011年开业的代官山茑屋书店以“T-Site”命名,一改往日社区书店的朴素形象,用园林般自然的室内设计风格为读者营造愉悦的阅读感受,基于各种场景化设计,茑屋书店还孵化出各种自有品牌。 作为一家以生活为核心定位的书店,茑屋书店是成立于1983年的日本书店品牌,在日本已有1400多家分店,近一两年,茑屋分别在杭州、上海、深圳开出了分店。

这家蜚声全球的最美书店,究竟有着怎样的经营密码?这家书店背后的品牌营销策略十分值得一些国内的书店、生活空间、文旅空间项目借鉴。

茑屋书店盈利模式:

不是通过书籍,而是通过“生活方式提案”相关联的产品盈利。茑屋书店大部分利润不是从书里来,而是从咖啡里来”。 茑屋书店的品牌经营策略:

“让对生活有品质追求的人更容易找到对味的书籍、音乐或电影”,这是茑屋创始人增田宗昭的核心的经营理念。 茑屋书店的陈列:
茑屋书店书籍和产品的陈列是根据生活场景来呈现,而不是 传统型“工具书”“期刊”式的分类,这意味着书店的工作人员对于每个领域书籍内容要有很深的了解。 茑屋的导购:是一群具专业背景或经历的人,他们决定所属书店的进货,组织它们的排布及摆放,策划店内的活动,主动向客人“提案”,给予消费建议。

而这一点,茑屋的导购更像目前线上KOL的角色。社交平台达人——将自己在摄影、旅游、艺术、美妆、时尚等专业领域的知识和见解即时分享给你,帮你做出决定或开拓思维。茑屋书店的30多位导购,有日本代表性料理杂志的前主编,有受到文学家信赖的传奇书店店员,也有撰写过 20 多本旅行指南的记者,他们通过选书、陈列、内容企划、顾客服务等全方位的服务,实现他们对顾客的服务。

场所即品牌

茑屋店内的整体氛围采用“日式现代中产阶级家庭”格调,照明都是暖色调的间接照明,家具等刻意不选择高级品牌和设计品牌,尽量选择有质感但让人放松的物件。 “我想要的,不是卖一杯咖啡,而是获得能够让顾客在这里慢慢品味的那段时间。”在增田宗昭看来,场所和空间能创造品牌。实体书店能与互联网抗衡的最大优势就在于,通过与消费者共享的空间,传达切身的“品牌体验”这一理念,在茑屋被无限放大。 茑屋与其说是书店,不如说更像一个迷你创意园,丰茂的植被,光线充足的阅览区,此外自营或租赁管理的餐饮店,各色创意店铺,甚至还有牙科诊所和宠物服务店。让你总有一个理由要去茑屋。

内容即消费
如果说场所和空间是茑屋成为沉浸式网红店的硬性条件,茑屋的“生活提案”才是一种隐秘的软性竞争力。 茑屋所谓的“生活提案”,即以书本为基础,将它们与不同物品进行组合,让你从一本书,链接到一个商品,甚至一种生活方式。这让茑屋不仅是一个单向搜索需求的书店,更是一个具有“用户思维”的品牌企划公司,站在“买方”角度,给予反馈甚至建议的“内容提供者”。

茑屋其实是家大数据营销公司

茑屋书店的盈利,只有20%来自图书音像制品的销售,其他80%来自T-CARD的特许经营业务。基于这些数据,茑屋书店总能选出消费者喜欢的产品,还能打造出各种深受消费者喜爱的生活方式品牌。这才是其他企业难以复制的核心竞争力。 茑屋在2003年开始做大数据市场营销,截至目前,T-Card发卡的张数已超过1.8亿张,超过日本人口6000万左右的数量。东京55.3%人的都有拥有这张T-Card, T-Card可以在日本168家公司、64万家店铺进行消费,追踪了1/3以上日本人的消费行为,通过数据库更了解消费者,并将消费者和商品进行推荐匹配。

以上列举的几家书店,表面上看都是通过“书店+N”的价值创新,贩卖了一个沉浸式的美好时间和阅读空间。

而茑屋书店的核心是借助庞大的数据,一次又一次地构建出自己新的卖场逻辑。凭借积累了10多年的基础用户数据,创造了一个“让顾客享受悠闲时光”的平台。 茑屋真正的强大,在于这个品牌背后的设计力和企划力。 国内现阶段已有很多硬件设施完善的文旅空间,书店等。但真正做到持久有流量的,目前除阿那亚成为一个流量范本外。

而就在12月23日,根据央视财经发布的一则消息显示,曾经的网红书店的代表“言几又”书店,在进入12月以来,多家店面关闭。曾经的言几又书店 花样创新也很多,“书店+咖啡+文创产品,设计产品、文化沙龙、主题餐厅、理发店、照相馆、插花工作室、木作手艺体验、超市、健身房与书店的融合,赋予了言几又品牌个很多的文化属性。 而线下实体书店当中售卖的咖啡和文创毛利率一般可以达到60%以上,几乎是图书的2.5倍。即使把“咖啡+文创”变成线下书店的标配,大部分店面也只能做到收支持平。此次言几又的多家店面的关闭,无疑对于国内这些文化空间、文旅空间的运营来说,是一个警醒。

目前国内很多空间的外在美,已经具其形,真正的赋其意,还需要长久的优质内容营销赋能,才会具有品牌长期运营的可能性。否则仅仅是制造一个悬浮感很强的打卡地,离一个具有设计力、策划力和生命力的场景营销的品牌还相差甚远。

而书店作为赋予我们精神食粮的阅读空间,在高房租的压力下,在注意力经济时代、在消费文化盛行的时代,在网上商城的大促下、以及短视频平台大v的打一折卖书的带货狙击下,这种诗意栖居的公共文化空间,正逐渐成为一种消失的渴望。

#茑屋书店# #阅读# #迷人打卡地# #人,诗意地栖居##最美书店##诗和远方#

华云数字平台接数千企业入驻商城,产品销售火爆

华云数字新商业模式开启后,数千家中小企业被幸运地对接到了华云数字商城,因为有几百上千万注册了商城app的消费者购物来支持,上架的产品销售十分火爆。

我们打开商城的粮油调料类目,点一点销量,就会发现很多入驻不久的食用油公司,比如:西安石榴花、江苏陆师傅、福建吉福、福建逸飞等等,他们销售量都达到数万单!
我们看看东北大米、长粒香、五常稻花、南方籼型,样样脍炙人口!

更见琳琅满目的土特产、牛羊肉熟制、禽蛋生鲜、服装鞋帽、电子商品、养生滋补类,样样都是美誉盛赞!

在华云数字商城里,没有拼命杀价的不良竞争,更没有流行的假、冒、伪、劣货,企业舒心经营,消费者开心购物,呈现出繁荣景象。

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对家的思念
从故乡的行囊里走出来
从辗转的路途中走出来
从家乡的专属味道中走出来
从深夜写字楼的灯光中走出来
从父母为你塞满的后备箱走出来
又一年春节将至
云店街科创新年豪礼大放送
快来领取新年好运吧

春节将至,当大家都在问为什么现在的年味越来越平淡的时候,有心之人都已经加急打包好了新春豪礼等待各位亲戚朋友的开启。一年到头,图个什么呢?不管现在的年味变了多少,大家一年到头的相聚才是最为重要的。

时光穿梭机,带着你的记忆回到过去

小时候的新年
还记得小时候临近过年的阶段,家家户户张灯结彩的气氛就已经可以感受到了过年的喜悦了。新衣篇—曾经过年就期盼着穿上父母提前买好的新衣服,一个人对着家里那面刚刚大扫除擦拭干净的镜子试穿了好几遍。在轻轻地折好放回柜子里面等着大年初一的那天再拿出来穿上。晚上睡觉的时候想象着自己大年初一的时候穿上新衣服的样子就很开心。零食篇—小时候,每到过年就有很多好吃但平时吃不到的零食——瓜子、旺旺雪饼、奶糖、葡萄干、话梅、橙子。春晚篇—那时候的小幸福就是和兄弟姐妹一起嗑瓜子看春晚。鞭炮篇—想当年,到了晚上放鞭炮的时候,哥哥和调皮的弟弟都会拖着那长长的鞭炮,好不潇洒!还时不时的会把没有燃尽的鞭炮故意扔到我们脚边吓唬我们。作为孩子王,征战街头巷尾。那时候没有放过几挂鞭炮都不敢说自己是混江湖的!被哥哥和调皮的弟弟经常吓唬到追着他们街头巷尾的追打,现在回忆起当时害怕生气的自己,现在却觉得乐在其中。红包篇—但是小时候最开心的事情应该就是过年收红包了,小时候天天盼着过年的重要原因之一就是因为可以收红包。
长大后的新年
罗曼·罗兰曾说过:“生活最沉重的负担不是工作,而是无聊。”随着我们慢慢长大很多时候都会觉得春节似乎变得越来越没有意思。小时候一到春节大家都会到市场去购置年货,那时候购置年货的大军都可以把市场给挤爆。现在随着时代的变化,很多人并不会选择回家过年,也有人会选择春节出游的方式和家人一起过年。还有大部分人现在回家过年的时间都贡献给了手机,就连红包都是通过微信里面去抢。没有了那张红纸的包裹,到手的红包也没有了当初喜悦的心情和重视。当然可以抢到红包还是很开心的,毕竟一分也是爱嘛。说到过年,重头戏其实就是拜年,那么拜年必不可少的是什么呢?没错就是——新年礼物,走亲戚拜年最重要的当然是一年到头送给大家的礼物。每到过年大家都会精心采购既实用又很有价值的年货礼物赠送给亲戚朋友。大家收到后都可以开开心心的过个肥年。
那么什么礼物才是既实用又很有价值的年货礼物呢?这个问题想必很多人到了过年的时候都会思考很久还没有结果吧。那么没关系,2020年云店街科创新年豪礼大放送,开开心心玩游戏,免费大礼带回家,送亲戚送朋友送给任何重要的人都倍有面!本次活动是云店街科创新年为了感恩回馈客户特此下了血本的活动。
本次活动奖品之一是云店街精心为云阳当地的人打造的新春限定红蓝礼盒.红色礼盒高端大气,外包采用最新科技环保包装,旨在遵循政府为云阳县消费扶贫,带爱回家的理念上倡导大家节约资源,适度包装。包装上彩印图是云阳县美丽的县城夜景图,很有收藏纪念价值。红色的包装寓意—新年红红火火,好运常伴。里面的礼物是正宗云阳县名贯标的“云阳”牌土特产,即使外出工作的人,离乡的人也可以有机会尝到正宗云阳美味儿,里面的云阳黑木耳药效价值和食用价值都极高。黑木耳含铁和维生素丰富,更能帮助消化,防癌抗癌,增强免疫力的作用。里面的凉菜拌料和云阳小面更是精选优质原材料,有机无农药,云阳小面制作精细生产,采用优质水源和优选小麦,和传统的手工艺制作相结合的上等小面。两者搭档,口味醇厚,酱香浓郁,回味悠长。蓝色礼盒经典大气,外包和红色礼盒一样采用环保包装。包装彩印是云阳美丽的风景,喜欢美景的朋友一样可以收藏和纪念。蓝色象征着永恒经典——沉稳大气的包装,适合送给长辈和领导。里面的云阳专属土特产——云阳三峡油菜花蜂蜜是云阳人传统手工艺制作,不含防腐剂,零添加,不移除,可溯源,真正的纯正好蜂蜜!
王大汉桃片糕是当地知名的特产,有着记忆里童年的味道,糯米芝麻片也是纯手工制作。里面的云皇菊更是执着原产,寻味本真,零农药。健康,新鲜,好喝。还可以有效缓解目赤耳鸣,风热感冒,具有养颜美容,补血提神的功效。
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