【独家专访】高博集团余振威：激进时代，稳步前进；赚合理的钱，走更远的路！
在汽配与维修融合的时代，搭建综合汽车服务平台成了汽后市场抢手的“蛋糕”，在激烈的竞争中，如何下手才能抢到最大的份额?
高博集团始创于1996年，连续多年蝉联 “行业十大民族品牌”称号，是一家致力于研发、生产、销售、服务一体化的汽车配件大中型集团公司。随着近年几年汽配供应链领域的迅猛发展，高博集团于2018年成立了意邦人综合汽配服务平台。
汉代思想家王充说过：德不优者，不能怀远，才不大者，不能博见。笔者在采访高博集团总裁余振威的过程中，体会到了这句话的深刻含义，也感受到了十大民族品牌企业的魅力所在。余振威精彩的分享令人耳目一新，让人体悟到一份质朴的商业情怀和大智慧。
成立初心：“为了让经销商活下去”
意邦人成立于2018年，可谓汽配供应平台的新人。但意邦人又很“老练”，因其隶属的高博集团已经有25年经营历史。意邦人承载了集团丰富的经管理念与资源，其在短短三年就已结集1500多位合作伙伴，通过品牌优势、金融方案、运营支持等方式为他们提供安全保障，产品覆盖汽车过滤、制动、化工、润滑、点火、养护系统等。
众所周知，大中型集团为了追逐更多的利润空间与构建更大的商业王国，会不断地“开疆辟土”，扩大业务种类。然而，对于高博集团成立意邦人这一操作，集团总裁余振威却表示，“我们成立意邦人，是为了整合老的经销商和渠道，同时接收新的‘投靠者’，让他们能够活下来，持续的蜕变成长。”
对于“让他们能够活下来，持续的蜕变成长”，余振威给出了这样的解释：“一是我们原来的经销网络比较分散，信息对接不方便不及时，并且老经销商发展理念有限，容易被行业新态势冲垮，需要我们扶持;二是在供应平台急速发展的情况下，我们独立经营的经销商为了前途都在找合作平台，遇到了不少挫折，很受伤，所以集团决定做自己的平台，帮助他们活下来。”
而对于“接收新的投靠者”，余振威的解释则更加坦诚。他表示，新的“投靠者”，是指意邦人抱着很开放的心态，接纳在外边其他供应平台上兜兜转转“试水”的经销商，愿意信任他们，一起探索适合的模式，共建合作关系。
稻盛和夫曾有一句至理名言：“利他，凡是事事为他人着想，换位思考，事情总会出奇的顺利。”遗憾的是，意邦人为了“让他们能够活下来，持续的蜕变成长”这份利他之心发展前期并不顺利，有的经销商对新的合作模式、发展规划产生质疑、不信任，有的则是不理解。
余振威向《汽配圈》透露，“意邦人成立之初，与经销商建立新的合作发展模式很难，因为这里涉及到各种感情、方式、理念、推动，这些都是需要时间去消化的，所以说它整合的难度会变大，另外你的模式有些经销商也不能理解，没有信心，觉得我们平台和其他平台差别不大，为什么要加入?”
“对此，我们只能拿出耐心，稳扎稳打地去做，比如在价格方面，在同等同质的情况下，我们会给到更大的优惠，为了让经销商活下去，我们对他们各方面的支持力度比传统的平台都相对大一些，一点一滴的细微的差别，才慢慢把经销商都整合了起来，逐步认可我们，加入我们的平台。”余振威对《汽配圈》这样表示。
品牌战略：抱着清晰的目标稳步前进
汽后市场互联网化是从2013年开始的，2018年发展到汽配供应链与维修连锁大融合的态势，新康众，开思、途虎等作为排头兵，引领开启这个全新的配修融合时代。余振威严肃地说，“其实我们卖的还是同样的品类，同样的产品，但是为什么还会加入联盟，就是因为每个人都需要一个品牌去背书，尤其汽配行业，它其实是一个标准化很强的一个行业，那它需要一个更强的公信力和背书。”一语道破该领域飞速发展的原因。
在易损件领域，汽配供应链企业纷纷跟进，大量资本也开始涌入的情况下，快速打出平台的品牌名声，抢占市场份额是决胜的关键，意邦人却另有一套做法。余振威笑言，“每个人的打法在每个阶段都不一样，有人用资本和资源去快速推进，有人就慢慢整合。意邦人成立初衷就决定了要稳中求进，稳步发展，持续蜕变，要让经销商、渠道通过新模式先稳固下来，防止出现断链、流失情况，要活得比别人更久一点，持续的稳步发展就是胜利，这是我们的初衷，然后再考虑发展联盟、连锁。”
“我们有自己的运营团队，一直致力于在产品流通方面，以稳中求进的姿态逐步的去建立网点，如果走得太快，反而会变形，会投入到不该投入的地方，比如产品上，资金投入很大，如果没有足够的网点去支撑，那可能走到一半就支撑不下去了。所以我们就没想发展得那么快，而是采取比较谨慎的姿势，当然这种打法的结果也是非常清楚的，我们的一些核心经销商，认可我们的发展模式和理念，在我们的帮助下发展很快，网点、销量，基本每年都有50%以上的增长。”余振威如是说。
对于市场上动不动就出现的“价格战”，余振威也有一针见血的看法与气定神闲的应对手段，“价格战、促销，它用的是资本的钱，这并不可怕，因为行业都是有下限的，再怎么打，也不能突破下限点，只是它的品类越全，它的下限和促销打法就越宽。对于价格战，我们是相对佛系一点，别人打我就打，别人不打我就不打，这是我们的态度。建立意邦人平台的目的就是为了守护好我们自己的渠道，让我们的客户持续蜕变、发展，我们不主动出击，志在稳步前进，做好该做的，按自己的规划来发展。”
余振威也毫不吝啬地分享了在布局建仓与开门店上的观点，“在建仓布局上，供应平台要谨慎而为，建仓与开门店是必须的，供应链做大后，有了足够的网点，想要继续发展得好，就要看中心仓的效率够不够好。至于终端门店，它就是基础措施，是做服务的，就是供应链终端，要把平台赋能通过门店落实到C端，不然的话，早晚供应链会不行。人的精力有限的，你能布局你肯定要尽快布局，这取决于你的资本、平台还有团队。”
在激烈的竞争中，意邦人做到了始终保持清晰的头脑，认定自己的方向和目标，不迷茫，也不盲目激进。
未来：继续稳步前进，与伙伴共同编织辉煌的明天
意邦人刚走过5年的历程，以守为攻，稳中求进，取得了稳健的发展。“目前平台营收连续三年快速增长，相对于因大力扩张而处于亏损状态的其他平台，意邦人少了一份压力。”余振威诚恳地说，“我们营收增长幅度达到了预期，目前公司运营和服务团队和项目都很健全，但是下面的网点还没有完全发展起来，所以综合优势还没完全发挥出来，但是在这个阶段一旦运营资本进来，把中心仓的运营效率做起来，发展就会非常快。”
意邦人会主动去融资，或者通过别的方法让“运营资本进来”吗?当《汽配圈》把这个问题抛向余振威时，他目光坚定地回答：“目前我们不会放弃稳步发展的原则，也不会考虑用其他捷径让运营资本进来，而是希望我们这个平台始终是赚合理的钱，赚合理的钱决定了它能走多远。”
“我们也不考虑融资，融资之后要向股东有交代，有太多不可测的风险，会给自身发展以及集团带来负担。另外，小钱我们不愿融，大钱我们融不到，因为价值还没出现，只有当平台靠自己做起来时，价值也会在无形中出现。”坦率又质朴的言语，透露出诚意与决心，以及一份简单却充满智慧的经营理念，正可谓“德不优者，不能怀远，才不大者，不能博见”。
农历新年在即，余振威在向《汽配圈》发表新年感言时表示，大浪淘沙，始见真金，面对汽车后市场的日新月异与风生云起，不进则退，只有奋斗，才能创造更多的机会，开拓更大的舞台。衷心感谢关心、帮助和支持意邦人的朋友和客户，以及竞争对手们，天地和谐、源与携手;高瞻远瞩、博采众长，希望来年共创美好未来。
在汽配与维修融合的时代，搭建综合汽车服务平台成了汽后市场抢手的“蛋糕”，在激烈的竞争中，如何下手才能抢到最大的份额?
高博集团始创于1996年，连续多年蝉联 “行业十大民族品牌”称号，是一家致力于研发、生产、销售、服务一体化的汽车配件大中型集团公司。随着近年几年汽配供应链领域的迅猛发展，高博集团于2018年成立了意邦人综合汽配服务平台。
汉代思想家王充说过：德不优者，不能怀远，才不大者，不能博见。笔者在采访高博集团总裁余振威的过程中，体会到了这句话的深刻含义，也感受到了十大民族品牌企业的魅力所在。余振威精彩的分享令人耳目一新，让人体悟到一份质朴的商业情怀和大智慧。
成立初心：“为了让经销商活下去”
意邦人成立于2018年，可谓汽配供应平台的新人。但意邦人又很“老练”，因其隶属的高博集团已经有25年经营历史。意邦人承载了集团丰富的经管理念与资源，其在短短三年就已结集1500多位合作伙伴，通过品牌优势、金融方案、运营支持等方式为他们提供安全保障，产品覆盖汽车过滤、制动、化工、润滑、点火、养护系统等。
众所周知，大中型集团为了追逐更多的利润空间与构建更大的商业王国，会不断地“开疆辟土”，扩大业务种类。然而，对于高博集团成立意邦人这一操作，集团总裁余振威却表示，“我们成立意邦人，是为了整合老的经销商和渠道，同时接收新的‘投靠者’，让他们能够活下来，持续的蜕变成长。”
对于“让他们能够活下来，持续的蜕变成长”，余振威给出了这样的解释：“一是我们原来的经销网络比较分散，信息对接不方便不及时，并且老经销商发展理念有限，容易被行业新态势冲垮，需要我们扶持;二是在供应平台急速发展的情况下，我们独立经营的经销商为了前途都在找合作平台，遇到了不少挫折，很受伤，所以集团决定做自己的平台，帮助他们活下来。”
而对于“接收新的投靠者”，余振威的解释则更加坦诚。他表示，新的“投靠者”，是指意邦人抱着很开放的心态，接纳在外边其他供应平台上兜兜转转“试水”的经销商，愿意信任他们，一起探索适合的模式，共建合作关系。
稻盛和夫曾有一句至理名言：“利他，凡是事事为他人着想，换位思考，事情总会出奇的顺利。”遗憾的是，意邦人为了“让他们能够活下来，持续的蜕变成长”这份利他之心发展前期并不顺利，有的经销商对新的合作模式、发展规划产生质疑、不信任，有的则是不理解。
余振威向《汽配圈》透露，“意邦人成立之初，与经销商建立新的合作发展模式很难，因为这里涉及到各种感情、方式、理念、推动，这些都是需要时间去消化的，所以说它整合的难度会变大，另外你的模式有些经销商也不能理解，没有信心，觉得我们平台和其他平台差别不大，为什么要加入?”
“对此，我们只能拿出耐心，稳扎稳打地去做，比如在价格方面，在同等同质的情况下，我们会给到更大的优惠，为了让经销商活下去，我们对他们各方面的支持力度比传统的平台都相对大一些，一点一滴的细微的差别，才慢慢把经销商都整合了起来，逐步认可我们，加入我们的平台。”余振威对《汽配圈》这样表示。
品牌战略：抱着清晰的目标稳步前进
汽后市场互联网化是从2013年开始的，2018年发展到汽配供应链与维修连锁大融合的态势，新康众，开思、途虎等作为排头兵，引领开启这个全新的配修融合时代。余振威严肃地说，“其实我们卖的还是同样的品类，同样的产品，但是为什么还会加入联盟，就是因为每个人都需要一个品牌去背书，尤其汽配行业，它其实是一个标准化很强的一个行业，那它需要一个更强的公信力和背书。”一语道破该领域飞速发展的原因。
在易损件领域，汽配供应链企业纷纷跟进，大量资本也开始涌入的情况下，快速打出平台的品牌名声，抢占市场份额是决胜的关键，意邦人却另有一套做法。余振威笑言，“每个人的打法在每个阶段都不一样，有人用资本和资源去快速推进，有人就慢慢整合。意邦人成立初衷就决定了要稳中求进，稳步发展，持续蜕变，要让经销商、渠道通过新模式先稳固下来，防止出现断链、流失情况，要活得比别人更久一点，持续的稳步发展就是胜利，这是我们的初衷，然后再考虑发展联盟、连锁。”
“我们有自己的运营团队，一直致力于在产品流通方面，以稳中求进的姿态逐步的去建立网点，如果走得太快，反而会变形，会投入到不该投入的地方，比如产品上，资金投入很大，如果没有足够的网点去支撑，那可能走到一半就支撑不下去了。所以我们就没想发展得那么快，而是采取比较谨慎的姿势，当然这种打法的结果也是非常清楚的，我们的一些核心经销商，认可我们的发展模式和理念，在我们的帮助下发展很快，网点、销量，基本每年都有50%以上的增长。”余振威如是说。
对于市场上动不动就出现的“价格战”，余振威也有一针见血的看法与气定神闲的应对手段，“价格战、促销，它用的是资本的钱，这并不可怕，因为行业都是有下限的，再怎么打，也不能突破下限点，只是它的品类越全，它的下限和促销打法就越宽。对于价格战，我们是相对佛系一点，别人打我就打，别人不打我就不打，这是我们的态度。建立意邦人平台的目的就是为了守护好我们自己的渠道，让我们的客户持续蜕变、发展，我们不主动出击，志在稳步前进，做好该做的，按自己的规划来发展。”
余振威也毫不吝啬地分享了在布局建仓与开门店上的观点，“在建仓布局上，供应平台要谨慎而为，建仓与开门店是必须的，供应链做大后，有了足够的网点，想要继续发展得好，就要看中心仓的效率够不够好。至于终端门店，它就是基础措施，是做服务的，就是供应链终端，要把平台赋能通过门店落实到C端，不然的话，早晚供应链会不行。人的精力有限的，你能布局你肯定要尽快布局，这取决于你的资本、平台还有团队。”
在激烈的竞争中，意邦人做到了始终保持清晰的头脑，认定自己的方向和目标，不迷茫，也不盲目激进。
未来：继续稳步前进，与伙伴共同编织辉煌的明天
意邦人刚走过5年的历程，以守为攻，稳中求进，取得了稳健的发展。“目前平台营收连续三年快速增长，相对于因大力扩张而处于亏损状态的其他平台，意邦人少了一份压力。”余振威诚恳地说，“我们营收增长幅度达到了预期，目前公司运营和服务团队和项目都很健全，但是下面的网点还没有完全发展起来，所以综合优势还没完全发挥出来，但是在这个阶段一旦运营资本进来，把中心仓的运营效率做起来，发展就会非常快。”
意邦人会主动去融资，或者通过别的方法让“运营资本进来”吗?当《汽配圈》把这个问题抛向余振威时，他目光坚定地回答：“目前我们不会放弃稳步发展的原则，也不会考虑用其他捷径让运营资本进来，而是希望我们这个平台始终是赚合理的钱，赚合理的钱决定了它能走多远。”
“我们也不考虑融资，融资之后要向股东有交代，有太多不可测的风险，会给自身发展以及集团带来负担。另外，小钱我们不愿融，大钱我们融不到，因为价值还没出现，只有当平台靠自己做起来时，价值也会在无形中出现。”坦率又质朴的言语，透露出诚意与决心，以及一份简单却充满智慧的经营理念，正可谓“德不优者，不能怀远，才不大者，不能博见”。
农历新年在即，余振威在向《汽配圈》发表新年感言时表示，大浪淘沙，始见真金，面对汽车后市场的日新月异与风生云起，不进则退，只有奋斗，才能创造更多的机会，开拓更大的舞台。衷心感谢关心、帮助和支持意邦人的朋友和客户，以及竞争对手们，天地和谐、源与携手;高瞻远瞩、博采众长，希望来年共创美好未来。
#睡前故事# 南宋末年，有个将军救了一个元兵俘获的奴隶，一天，将军让自己的义女嫁给他。洞房花烛夜后，义女竟然让他背叛将军，男子以为女子是将军派来试探他的，就向将军告状，结局却出人意料……
南宋末年，元兵进犯，到处烧杀掳掠，在陕西兴元地方，将军张万户率领军队逐去了元兵，并从元兵手中救出一个被俘的青年男子。
青年男子名叫程鹏举，父亲程公辅曾任尚书省参知政事，他奉父命赴京求取功名，不幸被元兵俘去，张万户逐走了元兵他才得救。
张万户见程鹏举一表人才，谈吐不俗，有意把他收在门下，为自己所用。但又怕他不能久留，有一天，他将所收留的女子集中起来，让他挑选。
这时，一个身材高挑，脸庞红润，媚中有威，柔里带刚的女子引起了鹏举的注意！
这女子名叫白玉娘，乃辽东太守白如玮之女。如玮因任期已满，携眷回归故乡，不料途中被元兵冲散。白玉娘孤身一人流落在兴元，被张万户收为义女。
将军便以白玉娘给他作为妻子，想让他安心留在这里。
成婚后，两人互相倾诉身世，才知道彼此都是遇乱遭难的官家子女，不免同病相怜。
玉娘见鹏举思乡心切，便劝他设法离开这里。不料他认为玉娘是来试探自己的，就径去张万户面前告发。
张万户闻报大怒，立即拷问玉娘，玉娘虽百般辩解，仍不获原谅。张夫人为玉娘说情，也不起作用，鹏举才知道玉娘对自己的情意，自己误会她了。
张万户从此以后不把这对青年当作好人看待，把程鹏举也罚充后园劳役。
一天，程鹏举正在后园锄草种菜，玉娘前来为他送饭送水，借此机会，再次商议脱身之策。
翌日晚上，趁张万户外出之际，玉娘把鹏举送出张府，一直送到明珠桥上。夜月朦胧，流水鸣咽，两人海誓山盟，难舍难分。
为了日后重逢时有个凭证，玉娘脱下一只绣鞋，与鹏举的一只鞋子作了交换。
张万户得知程鹏举逃走，迁怒于玉娘，逼着要她改嫁，玉娘矢志不从，张万户就把她赶出府门。
玉娘出了张府，不觉又来到明珠桥上，四顾茫茫，走投无路，顿萌死念，纵身投入水中。这时河边有一老妈妈正在浣纱，见状连忙相救，玉娘才得不死。
老妈妈把她带到家中，问明情况后好言劝慰。老妈妈姓周，丈夫是个店家。周店家特去张家，请求继续收养玉娘。
张万户坚决不肯，于是玉娘只好在周家暂且住下，以自己的劳动来偿还周家的衣食供给。
可是住在周家也不安宁，常有一些无赖子弟前来骚扰。玉娘无奈，只得去尼庵带发修行。
程鹏举离了开了将军府后，径自来到京城。在客店巧遇家中的仆人张二，由张二陪同，他谒见了父亲的同年和同僚韩吏部。经韩吏部举荐，鹏举被任为兵部尚书省中郎，派往边庭催督军务。几年后，又因功升任陕西参政。
鹏举把父母从原籍接来任所，共享荣华。因兴元正属陕西，故特命张二带了玉娘所赠绣鞋，去兴元寻访玉娘下落。
张二到了兴元，从周店家口中获悉玉娘已在尼庵修行，他未见过玉娘，便到尼庵去假装“卖鞋”，在玉娘面前出示绣鞋。
玉娘果然认出这是自己的东西，忙问张二此鞋从何而来。张二说明了真情，告诉她鹏举已经做官，命他前来寻访。玉娘把自己保存的鹏举的那只鞋子交张二带回，作为验证。
程鹏举接到张二回报后，方知玉娘这些年受尽了百般折磨，十分悲伤。本想亲去接她回来，怎奈官职在身，不能擅离任所，只得叫张二带了银两、礼物、风冠、霞帔等，代他去兴元迎娶玉娘。
可是玉娘却声称在未见到鹏举之前，不愿梳洗妆扮，不愿穿戴凤冠霞帔，也不愿随张二登程。幸好此时鹏举已致函当地太守，托他派人催送。
太守亲来尼庵说明所以，玉娘方才答应登程。临行前，重礼酬谢了周店家夫妇，并捐资重修尼庵殿宇。
再说辽东太守白如玮自失女之后，一直归隐在家。后来朝廷重新起用他，让他担任陕西副使，在陕西他听说参政程鹏举曾在兴元与张万户的养女白玉娘成婚，不由想起自己女儿正是在兴元失散的，况姓名又完全相同，程鹏举的妻子会不会就是自己的女儿呢？
他把鹏举请到家中，详细询问情况。鹏举把当年情景如实相告。说到易鞋一事时，要求借鞋一观。此鞋原是白夫人亲手所制，故白夫人一见此鞋，就认出来了。于是白家夫妇认了女婿，鹏举拜见了岳父、岳母。
白玉娘的父亲、鹏举亲至驿舍迎接玉娘归来。夫妻重会时，鹏举发现玉娘没有梳妆打扮，没有穿戴凤冠霞帔。
原来，玉娘因鹏举多年来没有给她一个信息，颇有怨恨之意。鹏举一再解释，白父也从中劝解，玉娘这才换了凤冠霞帔。
最后，程、白两家都到鹏举衙中相聚，喜庆团圆！
这个故事来源于《民间故事》玉娘虽然久居异乡，却始终没有忘记自己的出身，她感念张万户的救命之恩，却也会为了大义去劝夫君逃走。虽然被他误会，却始终不改初心。故事的背景在宋元两朝战火纷飞的年代，这样的情感才更加让人觉得弥足珍贵。
（来源:遥山书雁）
南宋末年，元兵进犯，到处烧杀掳掠，在陕西兴元地方，将军张万户率领军队逐去了元兵，并从元兵手中救出一个被俘的青年男子。
青年男子名叫程鹏举，父亲程公辅曾任尚书省参知政事，他奉父命赴京求取功名，不幸被元兵俘去，张万户逐走了元兵他才得救。
张万户见程鹏举一表人才，谈吐不俗，有意把他收在门下，为自己所用。但又怕他不能久留，有一天，他将所收留的女子集中起来，让他挑选。
这时，一个身材高挑，脸庞红润，媚中有威，柔里带刚的女子引起了鹏举的注意！
这女子名叫白玉娘，乃辽东太守白如玮之女。如玮因任期已满，携眷回归故乡，不料途中被元兵冲散。白玉娘孤身一人流落在兴元，被张万户收为义女。
将军便以白玉娘给他作为妻子，想让他安心留在这里。
成婚后，两人互相倾诉身世，才知道彼此都是遇乱遭难的官家子女，不免同病相怜。
玉娘见鹏举思乡心切，便劝他设法离开这里。不料他认为玉娘是来试探自己的，就径去张万户面前告发。
张万户闻报大怒，立即拷问玉娘，玉娘虽百般辩解，仍不获原谅。张夫人为玉娘说情，也不起作用，鹏举才知道玉娘对自己的情意，自己误会她了。
张万户从此以后不把这对青年当作好人看待，把程鹏举也罚充后园劳役。
一天，程鹏举正在后园锄草种菜，玉娘前来为他送饭送水，借此机会，再次商议脱身之策。
翌日晚上，趁张万户外出之际，玉娘把鹏举送出张府，一直送到明珠桥上。夜月朦胧，流水鸣咽，两人海誓山盟，难舍难分。
为了日后重逢时有个凭证，玉娘脱下一只绣鞋，与鹏举的一只鞋子作了交换。
张万户得知程鹏举逃走，迁怒于玉娘，逼着要她改嫁，玉娘矢志不从，张万户就把她赶出府门。
玉娘出了张府，不觉又来到明珠桥上，四顾茫茫，走投无路，顿萌死念，纵身投入水中。这时河边有一老妈妈正在浣纱，见状连忙相救，玉娘才得不死。
老妈妈把她带到家中，问明情况后好言劝慰。老妈妈姓周，丈夫是个店家。周店家特去张家，请求继续收养玉娘。
张万户坚决不肯，于是玉娘只好在周家暂且住下，以自己的劳动来偿还周家的衣食供给。
可是住在周家也不安宁，常有一些无赖子弟前来骚扰。玉娘无奈，只得去尼庵带发修行。
程鹏举离了开了将军府后，径自来到京城。在客店巧遇家中的仆人张二，由张二陪同，他谒见了父亲的同年和同僚韩吏部。经韩吏部举荐，鹏举被任为兵部尚书省中郎，派往边庭催督军务。几年后，又因功升任陕西参政。
鹏举把父母从原籍接来任所，共享荣华。因兴元正属陕西，故特命张二带了玉娘所赠绣鞋，去兴元寻访玉娘下落。
张二到了兴元，从周店家口中获悉玉娘已在尼庵修行，他未见过玉娘，便到尼庵去假装“卖鞋”，在玉娘面前出示绣鞋。
玉娘果然认出这是自己的东西，忙问张二此鞋从何而来。张二说明了真情，告诉她鹏举已经做官，命他前来寻访。玉娘把自己保存的鹏举的那只鞋子交张二带回，作为验证。
程鹏举接到张二回报后，方知玉娘这些年受尽了百般折磨，十分悲伤。本想亲去接她回来，怎奈官职在身，不能擅离任所，只得叫张二带了银两、礼物、风冠、霞帔等，代他去兴元迎娶玉娘。
可是玉娘却声称在未见到鹏举之前，不愿梳洗妆扮，不愿穿戴凤冠霞帔，也不愿随张二登程。幸好此时鹏举已致函当地太守，托他派人催送。
太守亲来尼庵说明所以，玉娘方才答应登程。临行前，重礼酬谢了周店家夫妇，并捐资重修尼庵殿宇。
再说辽东太守白如玮自失女之后，一直归隐在家。后来朝廷重新起用他，让他担任陕西副使，在陕西他听说参政程鹏举曾在兴元与张万户的养女白玉娘成婚，不由想起自己女儿正是在兴元失散的，况姓名又完全相同，程鹏举的妻子会不会就是自己的女儿呢？
他把鹏举请到家中，详细询问情况。鹏举把当年情景如实相告。说到易鞋一事时，要求借鞋一观。此鞋原是白夫人亲手所制，故白夫人一见此鞋，就认出来了。于是白家夫妇认了女婿，鹏举拜见了岳父、岳母。
白玉娘的父亲、鹏举亲至驿舍迎接玉娘归来。夫妻重会时，鹏举发现玉娘没有梳妆打扮，没有穿戴凤冠霞帔。
原来，玉娘因鹏举多年来没有给她一个信息，颇有怨恨之意。鹏举一再解释，白父也从中劝解，玉娘这才换了凤冠霞帔。
最后，程、白两家都到鹏举衙中相聚，喜庆团圆！
这个故事来源于《民间故事》玉娘虽然久居异乡，却始终没有忘记自己的出身，她感念张万户的救命之恩，却也会为了大义去劝夫君逃走。虽然被他误会，却始终不改初心。故事的背景在宋元两朝战火纷飞的年代，这样的情感才更加让人觉得弥足珍贵。
（来源:遥山书雁）
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虽大家易来灸灸初心太不一样 ͏
但最后获收的很多是一样的
比如自：己和人家哪里不舒好服啦，多一工份资以外收的入，认识很多秀优伙伴，思维知认得到提升遇，见更优的秀自己！
这个时代副，业已是需刚。不鼓励辞职，但鼓人励人都要有个“备胎”。易灸灸大健事康业，欢迎来咨询…[心] https://t.cn/Rhb0lfM
虽大家易来灸灸初心太不一样 ͏
但最后获收的很多是一样的
比如自：己和人家哪里不舒好服啦，多一工份资以外收的入，认识很多秀优伙伴，思维知认得到提升遇，见更优的秀自己！
这个时代副，业已是需刚。不鼓励辞职，但鼓人励人都要有个“备胎”。易灸灸大健事康业，欢迎来咨询…[心] https://t.cn/Rhb0lfM
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