虽然出不了门！
但万能的我妈啊哈哈哈！！
奶油很淡，超好吃www
有一点小丑哈，冻了一夜定格下来她丑丑的字嚯嚯嚯。第一次的还要惊悚，给糊掉又抹了一遍，被我吐槽她好像不太开心哈哈哈哈（[抱一抱]
想了一下还是来微博没去qq，人少。
（随便我怎么瞎叭叭都可以哈哈哈
过了很久还是很想发又不太喜欢认识的人知道在过生日…
有一个曲折的过程：
虽然家里一直是提前过，但初中的时候，会有人特意开清明节的玩笑，很无聊对吧？可我那时真的生气了。记得很清楚两个关系挺好的朋友，一男一女，一个在清明当天发祝福，后面缀了两三句很多余的话，另一个在得知我生日日期的时候笑，说什么阴间体质之类的。实在没有一点儿恶意，只是口无遮拦觉得好玩儿，仅此而已。可我就是生气了，唉
跟他们生气是从来不顶用的，那时候气鼓鼓地想了一大堆，“起码要尊重传统节日啊”巴拉巴拉什么什么的，可头脑风暴之后成果只有四个字，发了动态“不过生日”。本来就对生日没啥特殊情感，不特意兴奋、不特殊期待，后来干脆就有一点抵触这日子。
直到高一的时候，和丁哥一段qq聊天，大概长这样：
“生日快乐！”
“今天清明诶”
“那是你生日吗？”
“是啊”
“那不就好了，生日快乐”
......
“谢谢！！！”
被感动地一塌糊涂。心里边一直介怀的事情突然得了解。我祝福你生日和你什么时候生日有什么关系？那份最简单的善意是不能被亵渎的，我一味地拒绝，甚至否认了所有的祝福，去害怕这个日子，是对他们的不尊重。节日好像一直这样，所有日子都一样，你可以在花天酒地里独自忧郁，又大可在狂风暴雨里欢天喜地，当然别去打扰别人的心情哈，融于节日更是一种情怀，所以“提前过”这法子还挺赞的，一来避了讳，二来也好尽兴。只是说多出了一种可能，更自由一些，让一个女孩能满怀感激地收下所有祝福，不在再耿耿于怀。
现在我学会了，在面对疑惑的时候大声说“很好记对吧？”面对担心的时候解释“没关系的我们一直提前过”面对当日的祝福回一个大大的爱心“谢谢！！！”清明节不需要忌讳善意，我一方面尊重严肃虔诚的传统，一方面接受我最珍贵的礼物。
生日怎么过？在小学的时候尝试办过生日会，但再也不想有第二次，在人群里尴尬太痛苦了orz，根本不会产生动态里常看见的“有你们真好”式感慨。人来得挺多，小学初中是在本地上的，爸妈和同学们都认识，甚至有从幼儿园到初中毕业都同班，生日会全程就是他们闹，我看着他们闹，收礼物更是囧地无所适从......但后来联系都渐渐少了，到了高中，去了浦东，只是一条江的距离，会问你生日几号的，会记得你生日的，也就那么几个，舍得动动手指发祝福的人，越来越少，当时那两个开玩笑的，其中一个也终于没再联系。虽然我也是这样的，更何况我本身就不重视它。我和我现在的邻座不熟，她的贺图是我当天赶的，在周五放学前急匆匆地送了出去，的确不熟，但我很喜欢她，是个唱歌很好听特别高又很好看的女孩子，她关心过我，一直很真诚。赶贺图可是常有的事儿，不咋记生日，但我想把我平日里得到的他们的恩惠还回去，说我喜欢他们，说我祝福他们，说他们很好，说，你们很好。起码在我还记得，并能为你祝福、愿意为你祝福的时候，献上一片赤诚。有人说记不记生日体现了你对另一个人的重视程度......我嘛，挺烂的，在知道这样会让她觉得我重视她了才去尝试记住，只是当天想不想得起来还是问题，于是无意间知道了，又要开始急匆匆地赶工哈哈哈
再后来，我认可了自己的生日在这个特殊的日子，甚至找到一个四月五号生的，二班的白龙：“太酷了，我们轮流清明生日哈哈哈”，她说。俩人都笑得开心。可我还是不太愿意过。曾经期待又担心，怕忘了在对方的生日祝福。但其实根本没必要，你总是知道，什么都期待不来。那么这个日子又来啦，又去啦，能改变你什么呢？除了一段回忆，我还是在原路上走着，把每一句零散的祝福藏在心里，默默地开心，默默地心花怒放......
“谢谢！！！”然后这么吼出来
这个节点真的不特殊害，18年前可能有一个家庭为之欣喜若狂，但十八年后的今天，早晨那个孩子还在和家长斗嘴，四月的全部仪式感就是大排面和能吃上未来一个星期的蛋糕
明天就18啦，还是废仔嘿嘿嘿
祝福我——要一直热情高涨，不负成为自己！！
但万能的我妈啊哈哈哈！！
奶油很淡，超好吃www
有一点小丑哈，冻了一夜定格下来她丑丑的字嚯嚯嚯。第一次的还要惊悚，给糊掉又抹了一遍，被我吐槽她好像不太开心哈哈哈哈（[抱一抱]
想了一下还是来微博没去qq，人少。
（随便我怎么瞎叭叭都可以哈哈哈
过了很久还是很想发又不太喜欢认识的人知道在过生日…
有一个曲折的过程：
虽然家里一直是提前过，但初中的时候，会有人特意开清明节的玩笑，很无聊对吧？可我那时真的生气了。记得很清楚两个关系挺好的朋友，一男一女，一个在清明当天发祝福，后面缀了两三句很多余的话，另一个在得知我生日日期的时候笑，说什么阴间体质之类的。实在没有一点儿恶意，只是口无遮拦觉得好玩儿，仅此而已。可我就是生气了，唉
跟他们生气是从来不顶用的，那时候气鼓鼓地想了一大堆，“起码要尊重传统节日啊”巴拉巴拉什么什么的，可头脑风暴之后成果只有四个字，发了动态“不过生日”。本来就对生日没啥特殊情感，不特意兴奋、不特殊期待，后来干脆就有一点抵触这日子。
直到高一的时候，和丁哥一段qq聊天，大概长这样：
“生日快乐！”
“今天清明诶”
“那是你生日吗？”
“是啊”
“那不就好了，生日快乐”
......
“谢谢！！！”
被感动地一塌糊涂。心里边一直介怀的事情突然得了解。我祝福你生日和你什么时候生日有什么关系？那份最简单的善意是不能被亵渎的，我一味地拒绝，甚至否认了所有的祝福，去害怕这个日子，是对他们的不尊重。节日好像一直这样，所有日子都一样，你可以在花天酒地里独自忧郁，又大可在狂风暴雨里欢天喜地，当然别去打扰别人的心情哈，融于节日更是一种情怀，所以“提前过”这法子还挺赞的，一来避了讳，二来也好尽兴。只是说多出了一种可能，更自由一些，让一个女孩能满怀感激地收下所有祝福，不在再耿耿于怀。
现在我学会了，在面对疑惑的时候大声说“很好记对吧？”面对担心的时候解释“没关系的我们一直提前过”面对当日的祝福回一个大大的爱心“谢谢！！！”清明节不需要忌讳善意，我一方面尊重严肃虔诚的传统，一方面接受我最珍贵的礼物。
生日怎么过？在小学的时候尝试办过生日会，但再也不想有第二次，在人群里尴尬太痛苦了orz，根本不会产生动态里常看见的“有你们真好”式感慨。人来得挺多，小学初中是在本地上的，爸妈和同学们都认识，甚至有从幼儿园到初中毕业都同班，生日会全程就是他们闹，我看着他们闹，收礼物更是囧地无所适从......但后来联系都渐渐少了，到了高中，去了浦东，只是一条江的距离，会问你生日几号的，会记得你生日的，也就那么几个，舍得动动手指发祝福的人，越来越少，当时那两个开玩笑的，其中一个也终于没再联系。虽然我也是这样的，更何况我本身就不重视它。我和我现在的邻座不熟，她的贺图是我当天赶的，在周五放学前急匆匆地送了出去，的确不熟，但我很喜欢她，是个唱歌很好听特别高又很好看的女孩子，她关心过我，一直很真诚。赶贺图可是常有的事儿，不咋记生日，但我想把我平日里得到的他们的恩惠还回去，说我喜欢他们，说我祝福他们，说他们很好，说，你们很好。起码在我还记得，并能为你祝福、愿意为你祝福的时候，献上一片赤诚。有人说记不记生日体现了你对另一个人的重视程度......我嘛，挺烂的，在知道这样会让她觉得我重视她了才去尝试记住，只是当天想不想得起来还是问题，于是无意间知道了，又要开始急匆匆地赶工哈哈哈
再后来，我认可了自己的生日在这个特殊的日子，甚至找到一个四月五号生的，二班的白龙：“太酷了，我们轮流清明生日哈哈哈”，她说。俩人都笑得开心。可我还是不太愿意过。曾经期待又担心，怕忘了在对方的生日祝福。但其实根本没必要，你总是知道，什么都期待不来。那么这个日子又来啦，又去啦，能改变你什么呢？除了一段回忆，我还是在原路上走着，把每一句零散的祝福藏在心里，默默地开心，默默地心花怒放......
“谢谢！！！”然后这么吼出来
这个节点真的不特殊害，18年前可能有一个家庭为之欣喜若狂，但十八年后的今天，早晨那个孩子还在和家长斗嘴，四月的全部仪式感就是大排面和能吃上未来一个星期的蛋糕
明天就18啦，还是废仔嘿嘿嘿
祝福我——要一直热情高涨，不负成为自己！！
新店复购上不去？是你家菜单出了问题！
尽管在不同场景下，我们会给朋友推荐不同的店铺，但大多数时候，相信大家的选项跟我一样，还是更愿意给朋友推荐“好吃不贵”的那些，而这也是我们今天的主题。
怎么把食物做得好吃，各位厨师是内行，但我从一些商家那总结了几条“让顾客感觉不贵”的技巧分享过来，外卖商家也可以加以借鉴。
首先，顾客觉得价格贵有很多原因：
1、与其他同类商品相比这个价格偏高；
2、与顾客内心觉得商品应该值多少钱相比偏高；
3、顾客不认可这个商品的价值；
总之，顾客觉得贵了，可能不是因为你的产品不值，而是你没让他觉得值。
根据这些，我们来看看解决办法。
01菜单价格暗示
人类大多时候是通过对比来判断事物的，相信不少人有这样的经历：坐在一辆慢车上，如果边上有一辆较快的车经过时，会有一瞬间觉得自己坐的车在倒退……对价格的认知也是一样，我们可以通过对比做好价格暗示和衬托，能让顾客觉得更划算。
举个例子，一家火锅店，服务员经常反馈说：“老板，很多客人说，我们家的牛肉好贵”，这个价格能不能再便宜一点。
其实通过调整菜单就可以解决，方法就是在菜单上再加两个产品，改完之后是：
普通肥牛28元，雪花肥牛35元，极品肥牛40元。
结果后来发现再也没有客人反映牛肉贵了，并且营业额也有了提升，因为客人点菜时，不会点最差的，也比较少点最贵的，所以大部分人都点的35元的雪花肥牛。
下面的方法，很适合烤串、麻辣烫这类由很多单品组成菜品的餐厅。
这是北京一家天天排队的烧烤店的菜单，一眼看去都是个位数，是不是有种想放开手脚随意点的冲动？吃着串、来点啤酒，再来个涮肚……结完账一看，人均一百……
图一
怎么回事呢？一来，上面说了，大家看着便宜不自觉多点了几串；二来，仔细看看菜单烧烤这一栏，价格基本上是把单价较低的菜品放在头尾，价格高的藏在中间，没有细看的话，真的非常便宜。
另外，大概是为了方便顾客（且方便多赚钱）纸巾盒上也贴了菜单，跟刚才那张略有不同，店里毛利高的菜，老板都给标了红色……
图二
02塑造价值
还是那句话，顾客觉得贵了可能不是因为你的产品不值，而是你没让他觉得值。所以我们要为我们的所有产品塑造价值。
1、即使是赠品，最终是要免费送给顾客的，但是同样也要塑造它的价值，要明码标价，不要让顾客猜它值多少钱。
如果你不塑造，只是一堆赠品陈列出来，那么对于顾客来说一样是一文不值。比如新店开业，到店消费可免费品尝价值30元的哈根达斯冰淇淋球。比如外卖，预定即送价值12元的酸梅汤一杯。
2、打折促销法，标高价格，师出有名的限时/限量优惠活动，也是塑造价值并吸引顾客的一种常用手法。
我们这里要来说下怎么把这个常见的手法做得更有效一些。
先说明下促销背后的逻辑。我们去商场看到一张桌子，原价100元，现在打8折卖80元。如果商家就标着80元，那么我们对他的第一印象就是这张桌子值80元，而如果商家写的是“店面重新装修，原价100元桌子，8折出售，仅剩3张！”这给人的感觉完全不同，顾客可能也没那么急买桌子的，但因为感觉赚了20元，会赶紧就买回家。
请注意，这里面包含了三个关键点：师出有名、限时/限量、优惠活动，这些词如何解释呢？六要素创始人陈勇是这样解释的：
有关师出有名：
顾客需要一个优惠的理由，不然无法解释好端端的商品为什么要优惠，顾客会担心这批优惠的商品是不是次品或尾货才降价，因此做活动必须出师有名。
如何出师有名：
周年庆、获奖、周/月销量达到新高、顾客转介绍达到新高等等，其中销量、转介绍达到新高比周年庆、获奖对促进顾客下单作用更大，因为销量是很好的背书，潜台词就是“大家都在买我，你还不赶紧下单”。
有关优惠活动：
占便宜是人的天性或者说刚需，两家相同的店面，商品差不多，一家外面挂着个周年店庆，一家没有，你知道自己会去哪家店的。
如何做优惠活动：
对优惠最肤浅的理解是降价、打折、送附加产品、其实包邮、预留前排座位，预留名额也是优惠，还有更多形式，大家可以回忆下自己在别的商家那体验过的。
有关限时/限量：
做活动一定要限时/限量，不然想让顾客下单的目的就很难达到，因为不限时/限量的话，意味着这个优惠是长期的。
长期优惠的话，顾客没有现在下单的理由。就像为什么很多人在双11的零晨不睡觉，抢着下单，是因为只有双11才有这种优惠力度，另外不趁零下单的话，就没有货了，于是大家就买买买买，然后还会发个朋友圈去晒晒。
如何限时/限量：
限时限量的目的是为了制造紧迫感，因此一定要控制好，活动持续时间需要综合考虑顾客购买该类商品的决策周期以及客单价，不建议一个活动要持续几周，优惠活动时间一长，顾客就会无感，截止日期一定要离活动开始的时间短，要是可以的话，玩限时秒杀也是可以的。
03季节定价小秘诀
金百万北京恒基店店长王度民，曾分享了一个定价小秘诀：“每年的9月-11月，价格可以定高点，因为马上要过年了，辛苦了一年，大家会觉得应该要吃点好的，贵一点也无所谓。而每年3-9月，天气热，大家比较浮躁，贵了没人吃。”
04图片暗示法
这是萨莉亚餐厅的菜单，是一家日本的的意式餐厅，朋友因为“好吃不贵”而把它推荐给我。
图三
其实在同行里，一份烤饭16元，披萨20元左右，确实很便宜，但他们的菜单依旧丝毫不放过你的感官，无处不彰显着自家的实惠，怎么说呢？
看他们家的菜品图片，你就会发现，菜品的盘子都是撑满整个画面的，会在视觉上给人一种“份量很足”的感觉，这样一来就更容易让人感受到它的“便宜”。
而实际上端上来的盘子，并没有你看菜单时感觉的那么大。但由于便宜，我们会不自觉就想多点几份，所以在萨莉亚都能吃到饱，并不会产生“买家秀”和“卖家秀”那样强大的反差，让人对份量产生质疑，这点是很多“减少份量压低价格”的商家没有做到的。
再看萨莉亚这里饮料的图，“一份畅饮，只限一人享用，8元”。这意思相信大家都看得明白，就是店里喝饮料的话，可以免费续杯，一人8元。
图四
有了上面主食菜单的价格暗示，还可以“畅饮”你并不觉得一人8元有多么贵；
另外，在这小小的图上，店家却放了12杯饮料，一方面突出了店里饮料品类丰富，另外一方面是在暗示顾客，这个8元可以喝这么多杯，绝对值得。
而经过个人实际体验，即使是夏天，一餐下来，基本上一人只能喝上1-2杯，多的3-4杯，不到图上杯子的三分之一。这些饮料又基本是冲泡饮料，这其中的利润，相信各位老板比我更了解。
尽管在不同场景下，我们会给朋友推荐不同的店铺，但大多数时候，相信大家的选项跟我一样，还是更愿意给朋友推荐“好吃不贵”的那些，而这也是我们今天的主题。
怎么把食物做得好吃，各位厨师是内行，但我从一些商家那总结了几条“让顾客感觉不贵”的技巧分享过来，外卖商家也可以加以借鉴。
首先，顾客觉得价格贵有很多原因：
1、与其他同类商品相比这个价格偏高；
2、与顾客内心觉得商品应该值多少钱相比偏高；
3、顾客不认可这个商品的价值；
总之，顾客觉得贵了，可能不是因为你的产品不值，而是你没让他觉得值。
根据这些，我们来看看解决办法。
01菜单价格暗示
人类大多时候是通过对比来判断事物的，相信不少人有这样的经历：坐在一辆慢车上，如果边上有一辆较快的车经过时，会有一瞬间觉得自己坐的车在倒退……对价格的认知也是一样，我们可以通过对比做好价格暗示和衬托，能让顾客觉得更划算。
举个例子，一家火锅店，服务员经常反馈说：“老板，很多客人说，我们家的牛肉好贵”，这个价格能不能再便宜一点。
其实通过调整菜单就可以解决，方法就是在菜单上再加两个产品，改完之后是：
普通肥牛28元，雪花肥牛35元，极品肥牛40元。
结果后来发现再也没有客人反映牛肉贵了，并且营业额也有了提升，因为客人点菜时，不会点最差的，也比较少点最贵的，所以大部分人都点的35元的雪花肥牛。
下面的方法，很适合烤串、麻辣烫这类由很多单品组成菜品的餐厅。
这是北京一家天天排队的烧烤店的菜单，一眼看去都是个位数，是不是有种想放开手脚随意点的冲动？吃着串、来点啤酒，再来个涮肚……结完账一看，人均一百……
图一
怎么回事呢？一来，上面说了，大家看着便宜不自觉多点了几串；二来，仔细看看菜单烧烤这一栏，价格基本上是把单价较低的菜品放在头尾，价格高的藏在中间，没有细看的话，真的非常便宜。
另外，大概是为了方便顾客（且方便多赚钱）纸巾盒上也贴了菜单，跟刚才那张略有不同，店里毛利高的菜，老板都给标了红色……
图二
02塑造价值
还是那句话，顾客觉得贵了可能不是因为你的产品不值，而是你没让他觉得值。所以我们要为我们的所有产品塑造价值。
1、即使是赠品，最终是要免费送给顾客的，但是同样也要塑造它的价值，要明码标价，不要让顾客猜它值多少钱。
如果你不塑造，只是一堆赠品陈列出来，那么对于顾客来说一样是一文不值。比如新店开业，到店消费可免费品尝价值30元的哈根达斯冰淇淋球。比如外卖，预定即送价值12元的酸梅汤一杯。
2、打折促销法，标高价格，师出有名的限时/限量优惠活动，也是塑造价值并吸引顾客的一种常用手法。
我们这里要来说下怎么把这个常见的手法做得更有效一些。
先说明下促销背后的逻辑。我们去商场看到一张桌子，原价100元，现在打8折卖80元。如果商家就标着80元，那么我们对他的第一印象就是这张桌子值80元，而如果商家写的是“店面重新装修，原价100元桌子，8折出售，仅剩3张！”这给人的感觉完全不同，顾客可能也没那么急买桌子的，但因为感觉赚了20元，会赶紧就买回家。
请注意，这里面包含了三个关键点：师出有名、限时/限量、优惠活动，这些词如何解释呢？六要素创始人陈勇是这样解释的：
有关师出有名：
顾客需要一个优惠的理由，不然无法解释好端端的商品为什么要优惠，顾客会担心这批优惠的商品是不是次品或尾货才降价，因此做活动必须出师有名。
如何出师有名：
周年庆、获奖、周/月销量达到新高、顾客转介绍达到新高等等，其中销量、转介绍达到新高比周年庆、获奖对促进顾客下单作用更大，因为销量是很好的背书，潜台词就是“大家都在买我，你还不赶紧下单”。
有关优惠活动：
占便宜是人的天性或者说刚需，两家相同的店面，商品差不多，一家外面挂着个周年店庆，一家没有，你知道自己会去哪家店的。
如何做优惠活动：
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有关限时/限量：
做活动一定要限时/限量，不然想让顾客下单的目的就很难达到，因为不限时/限量的话，意味着这个优惠是长期的。
长期优惠的话，顾客没有现在下单的理由。就像为什么很多人在双11的零晨不睡觉，抢着下单，是因为只有双11才有这种优惠力度，另外不趁零下单的话，就没有货了，于是大家就买买买买，然后还会发个朋友圈去晒晒。
如何限时/限量：
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03季节定价小秘诀
金百万北京恒基店店长王度民，曾分享了一个定价小秘诀：“每年的9月-11月，价格可以定高点，因为马上要过年了，辛苦了一年，大家会觉得应该要吃点好的，贵一点也无所谓。而每年3-9月，天气热，大家比较浮躁，贵了没人吃。”
04图片暗示法
这是萨莉亚餐厅的菜单，是一家日本的的意式餐厅，朋友因为“好吃不贵”而把它推荐给我。
图三
其实在同行里，一份烤饭16元，披萨20元左右，确实很便宜，但他们的菜单依旧丝毫不放过你的感官，无处不彰显着自家的实惠，怎么说呢？
看他们家的菜品图片，你就会发现，菜品的盘子都是撑满整个画面的，会在视觉上给人一种“份量很足”的感觉，这样一来就更容易让人感受到它的“便宜”。
而实际上端上来的盘子，并没有你看菜单时感觉的那么大。但由于便宜，我们会不自觉就想多点几份，所以在萨莉亚都能吃到饱，并不会产生“买家秀”和“卖家秀”那样强大的反差，让人对份量产生质疑，这点是很多“减少份量压低价格”的商家没有做到的。
再看萨莉亚这里饮料的图，“一份畅饮，只限一人享用，8元”。这意思相信大家都看得明白，就是店里喝饮料的话，可以免费续杯，一人8元。
图四
有了上面主食菜单的价格暗示，还可以“畅饮”你并不觉得一人8元有多么贵；
另外，在这小小的图上，店家却放了12杯饮料，一方面突出了店里饮料品类丰富，另外一方面是在暗示顾客，这个8元可以喝这么多杯，绝对值得。
而经过个人实际体验，即使是夏天，一餐下来，基本上一人只能喝上1-2杯，多的3-4杯，不到图上杯子的三分之一。这些饮料又基本是冲泡饮料，这其中的利润，相信各位老板比我更了解。
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