昨天跟坤哥聊了一下，今年很多亚马逊卖家公司都在裁员，而且是直接裁员三分之二，确实吓人。实际上，很多亚马逊卖家从去年也都能感受到市场环境的变化，不再像早些年，野蛮生长。也就是现在大家都开始认真了，比拼的是手头上的资源，资金，人均产出，利润率。而不再是，一味地追求单量，销售额。
一个做精细化运营的卖家公司，二三十个人能够做出几亿销售额，甚至是十几亿的销售额，同时利润率还很高。而反观很多公司，实际上人海战术，无论是人均产出，利润率都远远比不上小公司。
去年我一直提到，随着亚马逊的政策的严控打压违规的卖家，两极化越来越严重，好的会越来越好，差的只能是越来越差，有的人是一年到头单量一直持续上涨，售价还一直不断拉高，不断达到利润的最大化，产品的溢价能力，品牌的溢价能力。
而有的人却是另外一种情况了，不知不觉成为了“亚马逊卖家陪跑”，一年到头，啥产品也没能打造成功，到了旺季也只能默默看着其他卖家爆单。每天看着自己店铺滞销的产品，明明原本就是高单价产品，到头来即使超低价也没能成功把它给送出去，说多了都是泪。这是个真实的故事，也是个悲伤的故事。
很多人都觉得现在亚马逊难做，看到身边的人亏损严重，清仓清了一年也没能清出去，都觉得亚马逊市场环境竞争激烈，是个重资产重投资的行业。
实际上，你们真的觉得是这样子的吗？经历过去年一整年的政策严控，小卖家以为一进入亚马逊就能够实现一夜暴富的梦想，频频亏损负债出场。今年很多人都跟我反馈，自己所在的细分类目市场，已经看不到各种低价讲情怀的新手卖家了。
人教人是教不会的，事教人一次就会了。光听着别人讲述的如何容易暴富，而却忘记了自己都没能琢磨透什么是商业本质，就一头扎进去，头也不回，到了最后遍体鳞伤的时候，才懂得其实做生意没那么容易，创业九死一生。发现压根实操起来，根本就是两回事。
......
最珍贵的是时间成本，要尽快推进自己的整个节奏，选上一款偏长尾的产品，用心打造，用心经营，在正确的运营思路上，我相信活下来是不难的。
根据自己的自身能力，资金情况出发，用最少的钱去获取更多的利润。做亚马逊，并不是靠钱多，砸钱就能够做起来的。很多时候，你会发现，实际上很多人带着大资金进入亚马逊，也没能撑住几个回合，就出场了。
如同我文章前面提到的一个案例，同学ER带着她的产品来公司找我，探讨如何高效地打造这个产品，因为老板压力很大，毕竟这个产品是开了私模，库存很多，单价也高。看着前面的同事，每天四百美金的广告预算，打了三个月，每天只能出七八个广告单，三个月亏上了二十几万，她就更加没信心了。
而才打造了半个多月，按照我的思路让她重建listing，埋词思路，文案描写思路，广告打法，一天三十美金的广告预算，打造了半个多月，现在平均每天开始有25-36个订单，而自然订单能达到60%以上，重点是有利润的情况下，广告是可控的情况下，这两点非常重要！如果反过来，产品没利润，广告是不可控的话，那么这个产品我想必是非常难以打造的。
一个是一天四百美金的广告预算，打造了三个月，每天出七八个订单，还都是广告订单。一个是一天三十美金的广告预算，打造了半个月，一天就能够出二三十个订单，自然订单占比不断增大。那么哪种模式是你想要的？我们肯定想要的是第二种模式，能够在资金有限的情况下，把钱花在刀刃上，广告也能够是可控的。随着产品的排名不断上涨，销量不断上涨，自然流量增大，自然流量订单占比不断增大，那么势必产品的CPC我们也能够降低得很快，ACOS自然也是同样能够降低得很快，从而达到一个平衡点。
我们要学会省钱，而不是一味地乱花钱，要勤俭持家，而不是当个败家子。
之前很多人都跟我说，杜哥，你少扯，你要不是一直以来存款多，周转资金多，你做亚马逊肯定也没那么容易，肯定也很难，很焦虑。
而事实上真的是这样子？如果是这样子的话，那些带着大资金进场的选手，就不至于几个回合都撑不住就亏完出场了，包括那些跟工厂型老板合伙做亚马逊的卖家，凭借着工厂垫资，从而有大资金运营产品，你们也能看到他们实际上，也是亏得一塌糊涂的，直至怀疑人生，这样子的真实案例还真不少！
多对比一下我上面讲到的案例，同款产品，不同人打造，结果不同，花出去的钱也不同，你也就能够明白，选择大于努力。在一条死胡同一路走到黑，那么是没有好结果的。
刘润同学在五分钟商学院提到：找到一个长尾需求，做成爆款，我称之为“长尾爆款”，才是真正的未来。利用爆款，做到赢家通吃。
第一，要找到足够细小的长尾。
第二，满足最长尾的需求里，最大众的痛点。
第三，利用互联网，降低边际成本。
一个做精细化运营的卖家公司，二三十个人能够做出几亿销售额，甚至是十几亿的销售额，同时利润率还很高。而反观很多公司，实际上人海战术，无论是人均产出，利润率都远远比不上小公司。
去年我一直提到，随着亚马逊的政策的严控打压违规的卖家，两极化越来越严重，好的会越来越好，差的只能是越来越差，有的人是一年到头单量一直持续上涨，售价还一直不断拉高，不断达到利润的最大化，产品的溢价能力，品牌的溢价能力。
而有的人却是另外一种情况了，不知不觉成为了“亚马逊卖家陪跑”，一年到头，啥产品也没能打造成功，到了旺季也只能默默看着其他卖家爆单。每天看着自己店铺滞销的产品，明明原本就是高单价产品，到头来即使超低价也没能成功把它给送出去，说多了都是泪。这是个真实的故事，也是个悲伤的故事。
很多人都觉得现在亚马逊难做，看到身边的人亏损严重，清仓清了一年也没能清出去，都觉得亚马逊市场环境竞争激烈，是个重资产重投资的行业。
实际上，你们真的觉得是这样子的吗？经历过去年一整年的政策严控，小卖家以为一进入亚马逊就能够实现一夜暴富的梦想，频频亏损负债出场。今年很多人都跟我反馈，自己所在的细分类目市场，已经看不到各种低价讲情怀的新手卖家了。
人教人是教不会的，事教人一次就会了。光听着别人讲述的如何容易暴富，而却忘记了自己都没能琢磨透什么是商业本质，就一头扎进去，头也不回，到了最后遍体鳞伤的时候，才懂得其实做生意没那么容易，创业九死一生。发现压根实操起来，根本就是两回事。
......
最珍贵的是时间成本，要尽快推进自己的整个节奏，选上一款偏长尾的产品，用心打造，用心经营，在正确的运营思路上，我相信活下来是不难的。
根据自己的自身能力，资金情况出发，用最少的钱去获取更多的利润。做亚马逊，并不是靠钱多，砸钱就能够做起来的。很多时候，你会发现，实际上很多人带着大资金进入亚马逊，也没能撑住几个回合，就出场了。
如同我文章前面提到的一个案例，同学ER带着她的产品来公司找我，探讨如何高效地打造这个产品，因为老板压力很大，毕竟这个产品是开了私模，库存很多，单价也高。看着前面的同事，每天四百美金的广告预算，打了三个月，每天只能出七八个广告单，三个月亏上了二十几万，她就更加没信心了。
而才打造了半个多月，按照我的思路让她重建listing，埋词思路，文案描写思路，广告打法，一天三十美金的广告预算，打造了半个多月，现在平均每天开始有25-36个订单，而自然订单能达到60%以上，重点是有利润的情况下，广告是可控的情况下，这两点非常重要！如果反过来，产品没利润，广告是不可控的话，那么这个产品我想必是非常难以打造的。
一个是一天四百美金的广告预算，打造了三个月，每天出七八个订单，还都是广告订单。一个是一天三十美金的广告预算，打造了半个月，一天就能够出二三十个订单，自然订单占比不断增大。那么哪种模式是你想要的？我们肯定想要的是第二种模式，能够在资金有限的情况下，把钱花在刀刃上，广告也能够是可控的。随着产品的排名不断上涨，销量不断上涨，自然流量增大，自然流量订单占比不断增大，那么势必产品的CPC我们也能够降低得很快，ACOS自然也是同样能够降低得很快，从而达到一个平衡点。
我们要学会省钱，而不是一味地乱花钱，要勤俭持家，而不是当个败家子。
之前很多人都跟我说，杜哥，你少扯，你要不是一直以来存款多，周转资金多，你做亚马逊肯定也没那么容易，肯定也很难，很焦虑。
而事实上真的是这样子？如果是这样子的话，那些带着大资金进场的选手，就不至于几个回合都撑不住就亏完出场了，包括那些跟工厂型老板合伙做亚马逊的卖家，凭借着工厂垫资，从而有大资金运营产品，你们也能看到他们实际上，也是亏得一塌糊涂的，直至怀疑人生，这样子的真实案例还真不少！
多对比一下我上面讲到的案例，同款产品，不同人打造，结果不同，花出去的钱也不同，你也就能够明白，选择大于努力。在一条死胡同一路走到黑，那么是没有好结果的。
刘润同学在五分钟商学院提到：找到一个长尾需求，做成爆款，我称之为“长尾爆款”，才是真正的未来。利用爆款，做到赢家通吃。
第一，要找到足够细小的长尾。
第二，满足最长尾的需求里，最大众的痛点。
第三，利用互联网，降低边际成本。
作为一个将近三十年的重度晕针患者，打针这事儿的恐惧让我理解了身边那些重度恐高的朋友的心理… 我觉得蹦极都没打针让我恐惧。
今天日常核酸完，听见喇叭里喊接种疫苗，才想起来第一针疫苗是去年7月被妹妹拖去打的… 又因为总是到处跑。喝咖啡就临时改成了打疫苗。走去社区服务站的路上我就因为要打针这个事情开始头晕眼花心慌气短… 一路上步伐沉重冒冷汗，不像去打疫苗，像去英勇就义…
怕我会因为紧张犯低血糖昏倒，还在服务站对面吃了点东西。刚走到门口我就开始腿软，排队的时候开始恶心想吐。[苦涩][苦涩][苦涩] 全程和人聊天试图放松，但我已经语无伦次了…
为了不看，我连护士的脸也不看，坐下把头扭外面，就开始发抖。但是今天的护士们都太温柔了！！！打针的护士一看我的反应就说晕针？我说对。她抓着我说忍一下，撑住别躲，要不然要重新打。
打完我还在抖，护士帮我把衣服拉链拉上去一点，说慢慢出去坐着。[苦涩][苦涩][苦涩]谢谢社区的天使们。任务完成我就再没有头昏眼花出冷汗了。留观完骑车子晃去咖啡馆喝咖啡… 世界又美好了… 我再也不嘲笑恐高的朋友们了。[跪了][跪了][跪了]
为了试从澳门给我带回来，并且藏在榨汁机里给我惊喜的口红，今天不见人也专门撸了个妆。
谨此，致敬可以独自勇敢打针的自己。[二哈]
今天日常核酸完，听见喇叭里喊接种疫苗，才想起来第一针疫苗是去年7月被妹妹拖去打的… 又因为总是到处跑。喝咖啡就临时改成了打疫苗。走去社区服务站的路上我就因为要打针这个事情开始头晕眼花心慌气短… 一路上步伐沉重冒冷汗，不像去打疫苗，像去英勇就义…
怕我会因为紧张犯低血糖昏倒，还在服务站对面吃了点东西。刚走到门口我就开始腿软，排队的时候开始恶心想吐。[苦涩][苦涩][苦涩] 全程和人聊天试图放松，但我已经语无伦次了…
为了不看，我连护士的脸也不看，坐下把头扭外面，就开始发抖。但是今天的护士们都太温柔了！！！打针的护士一看我的反应就说晕针？我说对。她抓着我说忍一下，撑住别躲，要不然要重新打。
打完我还在抖，护士帮我把衣服拉链拉上去一点，说慢慢出去坐着。[苦涩][苦涩][苦涩]谢谢社区的天使们。任务完成我就再没有头昏眼花出冷汗了。留观完骑车子晃去咖啡馆喝咖啡… 世界又美好了… 我再也不嘲笑恐高的朋友们了。[跪了][跪了][跪了]
为了试从澳门给我带回来，并且藏在榨汁机里给我惊喜的口红，今天不见人也专门撸了个妆。
谨此，致敬可以独自勇敢打针的自己。[二哈]
恋人之间的最好状态是怎样的？
昨晚我爸和同事应酬，我妈就带我出去吃麻辣小龙虾。
我正专心致志地剥壳，她喊我，轻描淡写：“一会儿吃完你自己回家。”
我抓着一只小龙虾很茫然：“那你呢？”
她的表情活泛起来，像春夜里波光粼粼的湖面。
“我和你爸去唱歌。他说，有这么漂亮的老婆，怎么也要带出去炫耀一下。”
我都懒得提醒她，这里离家有十五分钟车程，而她居然打算让我自己走回去。
恋爱里的女人，你跟她没有道理和逻辑可讲。
恋人之间的最好状态？
我已四十，事业有成，但一遇到你，仍能娇羞如少女。#暖春心动季##恋人之间的最好状态是什么样#
昨晚我爸和同事应酬，我妈就带我出去吃麻辣小龙虾。
我正专心致志地剥壳，她喊我，轻描淡写：“一会儿吃完你自己回家。”
我抓着一只小龙虾很茫然：“那你呢？”
她的表情活泛起来，像春夜里波光粼粼的湖面。
“我和你爸去唱歌。他说，有这么漂亮的老婆，怎么也要带出去炫耀一下。”
我都懒得提醒她，这里离家有十五分钟车程，而她居然打算让我自己走回去。
恋爱里的女人，你跟她没有道理和逻辑可讲。
恋人之间的最好状态？
我已四十，事业有成，但一遇到你，仍能娇羞如少女。#暖春心动季##恋人之间的最好状态是什么样#
✋热门推荐