#博君一肖[超话]#河南卫视YYDS！我清楚地记得去年的《唐宫夜宴》[破涕为笑][捂脸]因为正月初六开学后政治题中一直有文化自信什么的(ﾟoﾟ;
2022，是喜欢你的第五年，其实保守点说应该是第四年[破涕为笑]刚开始认识你应该是在18年创造101中《别人家的小孩》，也是那身红西装入的坑，我承认刚开始确实是因为颜值[捂脸]但是后来为什么能坚持下来，大概是因为大家经常说的“他很真实”，你一直是我的光，不管是对我来说黑暗的20年，还是21年的高三。
还有几个小时就是除夕了，除夕快乐！[烟花][庆祝]永远热爱！[玫瑰]永远执着！本来想卡点发的，但是怕那会儿就睡着了[破涕为笑][捂脸]
2022，是喜欢你的第五年，其实保守点说应该是第四年[破涕为笑]刚开始认识你应该是在18年创造101中《别人家的小孩》，也是那身红西装入的坑，我承认刚开始确实是因为颜值[捂脸]但是后来为什么能坚持下来，大概是因为大家经常说的“他很真实”，你一直是我的光，不管是对我来说黑暗的20年，还是21年的高三。
还有几个小时就是除夕了，除夕快乐！[烟花][庆祝]永远热爱！[玫瑰]永远执着！本来想卡点发的，但是怕那会儿就睡着了[破涕为笑][捂脸]
【偶得一物】：春节不打烊，献上一份狂野的超值新年礼盒。
这篇文章的上半部分，我做一下2021年的年终总结，不想看的朋友可以直接往下拉，看下半部分的新年礼盒介绍。
2022年我已经33岁了，在我关注者里，有相当一部分人是是看着我成长起来的，也有很多人关注我的都是按年甚至十年来算的。
回望2021年，应该是我花钱花的最多的一年。从最早我进入自媒体行业，再到之后进入电商行业，走过了不长不短的4年时间，而在第5年我退出原本的公司进入了服装赛道，我和我的爱人，好友，以及还在北大读博的合伙人创立了「偶得一物」这个品牌。
其实我们的雏形是一个古着二奢的模式，我们预计将用1~2年的时间去完成原始积累，起初一切都非常顺利，但天有不测风云，外国品牌辱华事件开始频发，而那时候恰恰是我刚刚建立好整套供应链的时候，从产品的采购渠道，以及运输流程，我们也投入了很多时间和金钱。
这一波对我们团队的冲击非常大，因为我们产品中很多的品牌都涉及其中，我们面临一个抉择：选择性失明继续按照原本的路子发展，或者选择挺直腰杆找一条新的道路。
最后我们选择后者，我们报废了很多库存，带着剩下仅存的资金强行启动了第二阶段，把进入服装赛道的日程直接提前了，但好在我们最终找到了和我们有相同理念，愿意陪着我们共同前行的工厂。
在这一年里，我们和工厂两边都成功花光了自己公司账上的钱，并且还欠下一大波外债，真的算是一夜暴负。
但这一切都是值得的，太值得了，我们用一年不到的事件，建立了从供应链，到销售，到内容，再到仓储物流的闭环（这个环节年后会彻底完成，只剩下对所有的产品的入库和系统对接工作了），我们最近对原料上的资金投入也将在新一年产品线上发挥作用。
在服装这个非常混乱的行业里，我们建立了一套我们对于产品的标准和要求，同时还收获了一大批用户。
昨天晚上从仓库忙完，我朋友问我：你的品牌到底是为了什么而战，你们到底要去实现什么。我告诉他非常简单，对于消费者的，我告诉他们的是相信中国制造；对于行业，我要去争夺定义权，中国人穿的，用的，吃的，我们自己定义，我们自己来说什么是好的，什么是差的，为什么好，为什么差，好在哪里，差在哪里。
只有敢于去争夺定义权的人，才能有资格谈论自信。
自从我放弃了上一个事业，进入了这个赛道之后，我一直有一种很奇妙的感觉：与其是说我是在带着团队创业，倒不如说我是在代表我的团队不断的向大家发出邀请，邀请大家加入到这场漫长又艰难的征途，这是一个极具史诗感的画面。
我们就好像一支远征队，向着一个光辉但是遥远的目标前进。很多人都认为我们不可能抵达终点，一定会倒在路上，但还有一些人，他们相信我们，加入我们，支持我们。具体能走到多远我不知道，但我相信我们一定能走到很远的地方，我很真诚的邀请大家加入我们的远征队，我们携手并肩，才能走得更远。
前阵子我去阿里那边开会，官方给重点商家做培训，我看着课上的同行们，有很多家是规模很大的，但大家依然只关心如何烧广告，如何压低价格，如何运作爆款，怎么抓取关键字。我不认为这有什么不对，但我总觉得缺点什么，因为如果所有人都这么做，这个行业永远起不来，如果连这个赛道里的头部商家都只思考如何烧钱买流量，那我们的品牌不可能有出头之日。
所以在做我们这个品牌的时候，我会花大量篇幅去科普面料，去讲述供应链，去聊中国制造，乃至谈论女性力量，去讲民族自信，因为在这这场设计品牌和文化的战争里，每一环都很重要，个人力量非常渺小，我们需要团结组织起一切能够团结的力量。
在这一年之间，老用户们给予了我们非常强大的支持，成为了我们品牌的后盾，用最粗暴最直接的方式为我们投票，给我们输血，好让我们这个品牌能不要死在前三年的初创期，能够度过这个最艰难的阶段，而我们也在这个过程中在不断扩充消费群体，会员人数，我们之后也会对整个产品风格继续做横向扩展，对产品质量会做纵深打磨。
我们现在整个用户群体，80%为女性，20%为男性，复购率达到了惊人的60%+，而剩下三四成也很多都是通过口口相传，很多用户为在为我们做推荐，推荐给家人，给朋友，给同事，消费人群稳定增长，日常客单价维持在500~800，大促期间客单价1000以上。
虽然我并不是一个喜欢研究数据的人，但这些出现种种的数据反馈不断在鼓励我们，告诉我们，我们做的还算可以，也不断激励着我们，未来一定要做的更好。
有一次我在其他博主评论下面偶然看到的有人在推荐我们牌子，评论是这样的：这人非常偏执，有时候观点很极端，而且特喜欢刷屏，但他们的东西做得不错。
真挺好的，没有问题。
这条路未来还有很久很久，剩下的路也几乎看不到尽头，所以我今天再次向大家发出邀请，推出这个新年礼盒，尤其是新用户，你们可以来试试，感受一下我们的产品力，你就拿我们的产品，和同价位其他产品比一比，如果是新用户，你可以在下单时备注一下，我们可以让你各种风格产品都体验一下。
在这新的一年，我还是想说那句我已经说烂的话：感谢各位这么久的陪伴。
说说这个礼盒吧。
1）购前须知。
这个新年礼盒，原则上我们产品是根据你备注的内容随机赠送的，但也不是完全随机。很多这类服装礼盒是完全随机的，不分尺码的，你开出来啥都是啥，有些可能你压根穿不上，那种是标准的烂库存产品，就纯粹把没人买的垃圾货给消费者，和某些大牌几千块钱的福袋开出来全是小样一个道理，完全属于清仓货了，很没诚意。
我们这个备注你必须填写上你的尺码，你填写的越全，越准确，我们给你组合的东西也会越好，甚至数量也会增加，其余废话不要多写，尽可能写的精简，我们至少要保证你的礼盒买来的东西肯定都能用，因为如果不能穿，那你们的钱就白花了，这钱我们赚了心里也不舒服。
具体填写方式你们可以去看详情页，仔细阅读。
2）对于价格和货值
算上满减到手899，我们承诺里面产品的货值是1.5倍~3倍，这个倍率我们是按照平台活动价来折算的，举个例子：比如你一条裤子，日常平销的价格是799，平台搞活动时是599，那我们按照599来计算，而非用799给你算，我们不会和任何消费者玩儿数学游戏，承诺的货值价格就是折后的优惠价格。
3）此类产品不退不换（款）
所以不要想着买5个，拆掉，然后看5个里面哪个货值最高，退4个，我们欢迎用户，但我们也会有选择性的筛选掉一些过于蛮狠的用户，因为这种用户多了就会让我们破产，如果尺码不合适你可以提出更换，你尽可能帮我包裹好，年后给我们邮寄过来。
现在可加入购物车，明晚可付款，另外春节期间有满减， 300-15，600-50，1500-200，年货节新款也恢复了上新活动价。
大户人家可以买一个礼盒，体验一次冒险，纯高兴高兴，然后再来两件年货节新品，舒服~
#焕新年货节#
最后有任何问题欢迎评论和私信，因为现在都在仓库搞货，过年了售前人手紧张，回复可能不及时，然后至少保证上架5分钟，不会出现秒抢空的情况。
https://t.cn/A6J1NuJW https://t.cn/A6JBhvNo 。 https://t.cn/A6JBydNB
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#好用才推荐# 小鱼的2021年度爱用精华
精华按照国际惯例
我要先说一下我的皮肤状况
42岁，干敏皮，毛孔粗大，不够细腻，皮肤有松垂迹象，有斑点，容易泛黄
精华太难选了
有些刺激类的精华功效强，
但是过于刺激
对使用方法要求太高
没办法上榜
有些温和的，
又见效很慢，
也没办法
上榜今天上榜的都是相对温和，但是效果明显的
---------纠结选择的分割线---------
保湿精华MSB保湿精华
单纯的保湿精华没有任何花哨的功效就是一个：保湿！
不粘、不腻、不搓泥够温和、够轻薄、够百搭续航能力强，秋冬天北方能hOLD住一整天
这款精华可以跟任何你觉得不够保湿的精华搭配
都不会搓泥
也可以给任何刺激类的比如视黄醇、酸类的精华做打底
如果你属于油皮，只是单纯的想保湿的话，用它
如果你属于干皮，觉得手头的精华保湿力度不够的话，用它
总之！它能激活你手头任何一款你觉得保湿力度不够的产品
成分简单，双重玻尿酸加持保湿力度够用
同时又不会让人觉得过于厚重
做任何面膜的时候，你还可以用这个打底激活你家所有的不够保湿的面膜
MSB的保湿精华就是那个永远爱你的备胎男二
没有当男一的命
但永远默默的守候着你这位大女主
美白淡斑精华赫莲娜镭射
我大概是从20多岁就开始全年365天美白精华永不停了
主要是因为我本身肤色比较白
如果不用美白精华的话
年纪大了很快就会泛黄
看着气色不好
赫莲娜的镭射已经连续在我年度爱用榜上榜两年
今年8月之后，我的镭射精华几乎没停
下边只是一部分，去年5ML的镭射我差不多用了小20个吧
不是说其他的美白不好，比如英诺，在功效上不比镭射差
但在温和度上，还是镭射更好
所以镭射美白你用365天也不会让你皮肤敏感
同时还有强大的美白祛斑功效
但是像英诺、ZOSKIN这种医美级别的美白精华，
因为过于刺激，
就比较挑皮，需要你用用停停，
需要你搭配修复类产品
在温和度、美白效果、淡斑效果上
赫莲娜的镭射在我心里暂时还是第一位
如果你未来准备去做镭射医美
强烈安利给你镭射精华去搭配镭射医美
效果翻倍！
还会让你做完镭射医美的效果维持时间翻倍
增加弹性精华MZSKIN羊胎素
我这几年失心疯一样的追求皮肤的丰盈感
今年用了这么多精华
MZSKIN的羊胎素最能给我这种感受
女人一过35岁胶原蛋白的流失呈断崖式下降
这时候你可以明显的感受到皮肤的松垂
皮肤就好像是一个没有气的气球软踏踏的在那毫无生气
只有胶原蛋白含量增加
皮肤才能不松，不松了才能不垂
同时，当皮肤有弹性的时候
你的表皮层也会被撑起来
毛孔也会显得变小皮肤也会显白
这一切，MZSKIN的羊胎素精华都可以做到
我用MZSKIN的羊胎素精华最明显的感受就是
在那段时间我的皮肤是有弹性的，有果冻感，Q弹
最重要的是羊胎素这个成分很温和哪怕是经常医美，或者皮肤敏感的人也可以放心用不刺激
除了贵没毛病
提拉紧致精华米拉线雕
这款精华我不想多说上个图大家感受一下法令纹变化吧
请忽略下巴的豆豆。。。。
去年我做了4次4D
基本上刚做完就有紧致效果
可是这个效果也就能维持一两周
为了维持紧致效果
我就搭配了米拉的这个紧致精华
可以负责任的说我的脸真的没掉下来
这个精华的成分
我也认真研究过没觉得有什么独特点
可是效果就是好啊
尤其是针对轮廓线的紧致
真的很强大
只是过于年轻的小伙伴可能感受不到它的好
过了35岁皮肤松垂的小同志可以试试
真的好真的好真的好！
抗氧化精华
SEPAI白松露抗氧化精华清爽版
白松露这个成分的金贵我就不说了，
比黑松露贵十倍往上
重点是量少
所以这款精华总断货
清爽版比滋润版更加的舒服
上脸皮肤瞬间吸收，变得柔软
好像春风拂面般的温暖舒服
这款抗氧化精华我已经用完两个空瓶
应该会一直用下去
无负担、好吸收、软化角质同时有非常明显的提亮效果
大家一定要把美白和提亮区分开
哪怕肤色很深的人，也是可以拥有明亮皮肤
而好的抗氧化精华就是会让你的皮肤变得异常明媚
哪怕你肤色深，
也是一颗黑珍珠而不是死鱼眼
全效精华油111SKIN黑钻
很少有一款产品能让我用到三个空瓶
111SKIN的黑钻做到了
1%的视黄醇+视黄脂混合物
温柔剥脱角质让你的毛孔变小，闭口变少，肤色变亮
同时因为里边的黑钻精华让皮肤的吸收力增强
加之甜杏仁油、生育酚、亚麻籽油的添加让视黄醇对皮肤的刺激大大降低
这款精华油可以肉眼可见的改善你的皮肤
我这边有一个客人也坚持用了差不多3瓶
看到他发来的照片
我感觉好似换了一张脸
健康皮都可以大胆试试
可以让你的脸白亮到好像塑料的一样
修复抗炎精华
MSB抗敏
今年用过的消炎效果最好的精华没有之一
我这边有客人是当医生的，
需要每天戴口罩口罩和皮肤摩擦的位置就会长那种逆光小疹子
基本上一周这个精华就能下去大半
还有很多做完医美皮肤炎症严重的
都可以用这款精华厚涂的形式去消炎
我前段时间刷酸翻车，用的也是这款精华厚涂的方式来消炎
后来干脆在使用刺激成分精华的时候都用这个打底
这样皮肤出现炎症的几率就会大大降低
在这里跟大家说一下精华厚涂方法：
晚间，拍修复类爽肤水3遍，我一般用的绿宝瓶水
精华5下，全脸涂抹后用提拉紧致的手法按摩直至全部吸收
再用5下精华，全脸涂抹，轻轻打圈推开，
等一会会皮肤吸收的差不多后
再涂抹面霜即可
基本上上边的用法可以让你有炎症的皮肤瞬间降噪消炎
去闭口控痘精华
慕特博士水杨酸泡沫精华
我已经被下巴爆豆困扰了快5年
17年1月得了一次流感发烧烧14天
从此之后下巴就开始疯狂爆豆
用了很多办法都不好控制
五年的尝试终于找到这个货
我发现每天晚间用完精华之后再薄薄的用这个精华涂抹在下巴位置
下巴就很难爆豆了
同时下巴的闭口也会减少
我现在基本上每天晚间护肤会把这款精华涂抹在额头、下巴、轮廓线的位置
为什么涂抹轮廓线呢
因为痘痘真的是狡猾的
单纯涂抹下巴的话，下巴不长痘了，轮廓线又开始长
这就好似人生的好事和坏事
都是按下葫芦浮起瓢
我们能做的就是不停把坏事按下去
温和酸类精华
话学CC酸的敏感皮羽毛酸
CC酸是我去年找的最得意的品
三款其实我都很喜欢但是只选一款的话，我选敏感皮羽毛酸
因为只有这款可以每天用
勾兑修复类面霜还可以同时勾兑O油的功效型精油
可以打开你家面霜新纪元
激活你家所有闲置面霜
这种勾兑方式可以让你的皮肤变亮、变白、变细腻
酸类的温和运用可以让你下巴、鼻子、额头不容易长痘
同时，酸类产品可以刺激你真皮层胶原蛋白生成
这也是为什么很多人用这个搭配一些刺激胶原蛋白生成的干细胞产品会明显感受到皮肤弹性增加
米拉干细胞安瓶
这款安瓶我用作美容院保养
N种植物干细胞的添加
唯一的功效就是蓬蓬脸
同时滋润度也非常可歌可泣可圈可点
每次拿一支找我的御用美容师给我做皮肤按摩
每次按摩完之后真的就好像打了水光针一样的饱满
如果你没有牛逼美容师的话也可以按照田中按摩法的方法每周用这个对皮肤进行一次按摩
不到200一支的价格确实不便宜
但总比在美容院做护理强
这个按摩一次有一次的效果
苹果肌都会往上走一点
同时法令纹什么的随之变淡
唯一需要注意的是，这个适合衰老干皮
年轻的油皮小伙伴或者因为骨相问题引起的法令纹鼻基底问题，这货没效果
精华按照国际惯例
我要先说一下我的皮肤状况
42岁，干敏皮，毛孔粗大，不够细腻，皮肤有松垂迹象，有斑点，容易泛黄
精华太难选了
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但是过于刺激
对使用方法要求太高
没办法上榜
有些温和的，
又见效很慢，
也没办法
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---------纠结选择的分割线---------
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单纯的保湿精华没有任何花哨的功效就是一个：保湿！
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都不会搓泥
也可以给任何刺激类的比如视黄醇、酸类的精华做打底
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主要是因为我本身肤色比较白
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看着气色不好
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SEPAI白松露抗氧化精华清爽版
白松露这个成分的金贵我就不说了，
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好像春风拂面般的温暖舒服
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同时因为里边的黑钻精华让皮肤的吸收力增强
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修复抗炎精华
MSB抗敏
今年用过的消炎效果最好的精华没有之一
我这边有客人是当医生的，
需要每天戴口罩口罩和皮肤摩擦的位置就会长那种逆光小疹子
基本上一周这个精华就能下去大半
还有很多做完医美皮肤炎症严重的
都可以用这款精华厚涂的形式去消炎
我前段时间刷酸翻车，用的也是这款精华厚涂的方式来消炎
后来干脆在使用刺激成分精华的时候都用这个打底
这样皮肤出现炎症的几率就会大大降低
在这里跟大家说一下精华厚涂方法：
晚间，拍修复类爽肤水3遍，我一般用的绿宝瓶水
精华5下，全脸涂抹后用提拉紧致的手法按摩直至全部吸收
再用5下精华，全脸涂抹，轻轻打圈推开，
等一会会皮肤吸收的差不多后
再涂抹面霜即可
基本上上边的用法可以让你有炎症的皮肤瞬间降噪消炎
去闭口控痘精华
慕特博士水杨酸泡沫精华
我已经被下巴爆豆困扰了快5年
17年1月得了一次流感发烧烧14天
从此之后下巴就开始疯狂爆豆
用了很多办法都不好控制
五年的尝试终于找到这个货
我发现每天晚间用完精华之后再薄薄的用这个精华涂抹在下巴位置
下巴就很难爆豆了
同时下巴的闭口也会减少
我现在基本上每天晚间护肤会把这款精华涂抹在额头、下巴、轮廓线的位置
为什么涂抹轮廓线呢
因为痘痘真的是狡猾的
单纯涂抹下巴的话，下巴不长痘了，轮廓线又开始长
这就好似人生的好事和坏事
都是按下葫芦浮起瓢
我们能做的就是不停把坏事按下去
温和酸类精华
话学CC酸的敏感皮羽毛酸
CC酸是我去年找的最得意的品
三款其实我都很喜欢但是只选一款的话，我选敏感皮羽毛酸
因为只有这款可以每天用
勾兑修复类面霜还可以同时勾兑O油的功效型精油
可以打开你家面霜新纪元
激活你家所有闲置面霜
这种勾兑方式可以让你的皮肤变亮、变白、变细腻
酸类的温和运用可以让你下巴、鼻子、额头不容易长痘
同时，酸类产品可以刺激你真皮层胶原蛋白生成
这也是为什么很多人用这个搭配一些刺激胶原蛋白生成的干细胞产品会明显感受到皮肤弹性增加
米拉干细胞安瓶
这款安瓶我用作美容院保养
N种植物干细胞的添加
唯一的功效就是蓬蓬脸
同时滋润度也非常可歌可泣可圈可点
每次拿一支找我的御用美容师给我做皮肤按摩
每次按摩完之后真的就好像打了水光针一样的饱满
如果你没有牛逼美容师的话也可以按照田中按摩法的方法每周用这个对皮肤进行一次按摩
不到200一支的价格确实不便宜
但总比在美容院做护理强
这个按摩一次有一次的效果
苹果肌都会往上走一点
同时法令纹什么的随之变淡
唯一需要注意的是，这个适合衰老干皮
年轻的油皮小伙伴或者因为骨相问题引起的法令纹鼻基底问题，这货没效果
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