记录一下2021年夏日的限定疯狂——
期末考试一结束，就带着七月剩下的不到千元的生活费前往在厦门，待了四十多天。其实本来只是想玩几天的，但是遇到了合适的兼职，钱包得以续命，又继续留了下来。新认识的人问道：为什么会来厦门？好像我不是特意来玩的，也不是来赚钱的，最好的回答似乎是：我是来生活的。
亲友圈在地域上的限制决定了我二十年来的活动范围：在小城镇里过着枯燥的中学生活，假期也无非是前往周边城市，大学也继续待在省内。我也想远离熟悉的一切到新环境去生活，厦门这个邻省的海滨城市无疑是首选。
这四十多天过得没有很复杂，无非是吃吃喝喝，游荡游荡，钱花完了就赚，赚好了继续花。每天干得最多的事情就是想着下一顿吃什么，有空自己煮饭的时候，就去新店买火锅底料和材料回出租屋整火锅局，不想煮饭就去楼下吃堂食（现在想吃那时候无比嫌弃的沙茶面了）。当然更多时候是出门，或去觅食，或去兼职，或去闲逛，四十多天在地铁上花了近三百（比两年里gz地铁花的还多）。
而xm地铁绝对是gz地铁所比不上的：没有死亡拥挤线路，上车后不用抢座位，甚至可以对镜拍，全部车厢只有我们几个人也是常态。当然主题车厢除外，海洋主题yyds。在xm地铁初次听到闽南语提示音的时候，很没见识地和朋友在车厢里憋笑，突然就能理解听不懂粤语的朋友在gz地铁里的心情了。
出门当然要看海，老是说要去看日出，结果几乎每次去都是几近日落才到。但是晚霞很美，海风很舒服。在公交上就看到有大人和小孩拿着玩沙子的工具，原来是要在退潮后的泥地里挖花蛤。当时内心的想法很复杂，大体上可以用当时听到的一个对话来概括：
boy：妈妈，下次带我来真正的海滩吧……
mom：这不是真正的海滩吗？
boy：有淤泥……
之后每一次去海边都是在阴天（甚至有台风要来），浪潮翻涌的声音危险又让人感觉兴奋。于是我淌水走到了最近的一块礁石上，拿着相机近距离拍下海浪拍打礁石的画面，录下礁石四周的海水，假装自己在一个荒岛。突然当地的朋友让我赶紧回岸上，说是就要涨潮了，慌里慌张下水后才发现海面已经漫过短裙边了。回岸上再拍拍小螃蟹，发现那块礁石几乎已经被没了。
最喜欢的海滩是美华浴场，因为水质好到可以游泳。细沙软软的，踩着也很舒服。鼓浪屿上的建筑很有感觉（忍不住想到沙面岛，虽然一种是洋建筑，另一种是传统的岛民建筑，但都是让人想长居的地方）。可能之前对于鼓浪屿有过多的遐想，真正踏上去之后发现它也并没有自己认为的那么朴素，商业气息挺浓郁。可惜一天里走到脚板酸痛也逛不玩这座小岛，只能带着遗憾继续赶往下一个目的地。
有出得有入。厦门的兼职对于我来说既新鲜又难熬，尤其是发传单那五天。但短期兼职的好处是不仅可以体验到不同的工作，还能在经历着难熬时有个结束时间作为盼头。八月疫情原因基本宅家，因为兼职机会变少了就去接了不同的群演，这份工作帮我关掉了网剧的滤镜。沉浸式体验偶像剧真的觉得要多尴尬有多尴尬，台词要多幼稚有多幼稚（平时看的时候怎么就没觉得）。男女主的CP感也都是拍摄时那几秒暂时营业出来，假吃假弹假唱什么都是假的。但是辛苦是真的，一场戏要演无数遍，因为要换不同的机位，要熬通宵的时候主演也不能缺席（当然他们赚多少我们又赚多少）
见到的主演有接地气的也有耍大牌的，剧组有体贴的也有暴躁的，时间有连续拍了21个小时也有只拍了2个小时的……每天收工后跑去万科里买一杯茶理和猫是支撑我被不同场景调遣的救命水。另外不得不说的是不知道为什么领盒饭= 杀青，毕竟我每顿都领（早饭午饭晚饭宵夜都领过），第二天还得去。群演的复活甲？
剩下的平平常常在小出租屋的回忆也很美好，虽然有时候也会相互闹别扭。靠下班的时间一起看完了《公主小妹》，但说好的一起看恐怖片实际上只有她俩捂眼参与。姐妹生日的时候点了一个蛋糕赶在凌晨前送到，另一个正在生气的姐妹也在凌晨时结束了怄气，超happy地唱生日歌，唱完还傲娇地说：看在你生日的份上就原谅你了（事实上她后面又……）
本来觉得非得要用很郑重的方式才能记录好这份沉甸甸的回忆，最后发现回忆太多不知从何说起，那就用满当的十八宫格拼图来和厦门的这一切说声再见吧。
夏日限定，或许还能后会有期。[鲜花][鲜花]
期末考试一结束，就带着七月剩下的不到千元的生活费前往在厦门，待了四十多天。其实本来只是想玩几天的，但是遇到了合适的兼职，钱包得以续命，又继续留了下来。新认识的人问道：为什么会来厦门？好像我不是特意来玩的，也不是来赚钱的，最好的回答似乎是：我是来生活的。
亲友圈在地域上的限制决定了我二十年来的活动范围：在小城镇里过着枯燥的中学生活，假期也无非是前往周边城市，大学也继续待在省内。我也想远离熟悉的一切到新环境去生活，厦门这个邻省的海滨城市无疑是首选。
这四十多天过得没有很复杂，无非是吃吃喝喝，游荡游荡，钱花完了就赚，赚好了继续花。每天干得最多的事情就是想着下一顿吃什么，有空自己煮饭的时候，就去新店买火锅底料和材料回出租屋整火锅局，不想煮饭就去楼下吃堂食（现在想吃那时候无比嫌弃的沙茶面了）。当然更多时候是出门，或去觅食，或去兼职，或去闲逛，四十多天在地铁上花了近三百（比两年里gz地铁花的还多）。
而xm地铁绝对是gz地铁所比不上的：没有死亡拥挤线路，上车后不用抢座位，甚至可以对镜拍，全部车厢只有我们几个人也是常态。当然主题车厢除外，海洋主题yyds。在xm地铁初次听到闽南语提示音的时候，很没见识地和朋友在车厢里憋笑，突然就能理解听不懂粤语的朋友在gz地铁里的心情了。
出门当然要看海，老是说要去看日出，结果几乎每次去都是几近日落才到。但是晚霞很美，海风很舒服。在公交上就看到有大人和小孩拿着玩沙子的工具，原来是要在退潮后的泥地里挖花蛤。当时内心的想法很复杂，大体上可以用当时听到的一个对话来概括：
boy：妈妈，下次带我来真正的海滩吧……
mom：这不是真正的海滩吗？
boy：有淤泥……
之后每一次去海边都是在阴天（甚至有台风要来），浪潮翻涌的声音危险又让人感觉兴奋。于是我淌水走到了最近的一块礁石上，拿着相机近距离拍下海浪拍打礁石的画面，录下礁石四周的海水，假装自己在一个荒岛。突然当地的朋友让我赶紧回岸上，说是就要涨潮了，慌里慌张下水后才发现海面已经漫过短裙边了。回岸上再拍拍小螃蟹，发现那块礁石几乎已经被没了。
最喜欢的海滩是美华浴场，因为水质好到可以游泳。细沙软软的，踩着也很舒服。鼓浪屿上的建筑很有感觉（忍不住想到沙面岛，虽然一种是洋建筑，另一种是传统的岛民建筑，但都是让人想长居的地方）。可能之前对于鼓浪屿有过多的遐想，真正踏上去之后发现它也并没有自己认为的那么朴素，商业气息挺浓郁。可惜一天里走到脚板酸痛也逛不玩这座小岛，只能带着遗憾继续赶往下一个目的地。
有出得有入。厦门的兼职对于我来说既新鲜又难熬，尤其是发传单那五天。但短期兼职的好处是不仅可以体验到不同的工作，还能在经历着难熬时有个结束时间作为盼头。八月疫情原因基本宅家，因为兼职机会变少了就去接了不同的群演，这份工作帮我关掉了网剧的滤镜。沉浸式体验偶像剧真的觉得要多尴尬有多尴尬，台词要多幼稚有多幼稚（平时看的时候怎么就没觉得）。男女主的CP感也都是拍摄时那几秒暂时营业出来，假吃假弹假唱什么都是假的。但是辛苦是真的，一场戏要演无数遍，因为要换不同的机位，要熬通宵的时候主演也不能缺席（当然他们赚多少我们又赚多少）
见到的主演有接地气的也有耍大牌的，剧组有体贴的也有暴躁的，时间有连续拍了21个小时也有只拍了2个小时的……每天收工后跑去万科里买一杯茶理和猫是支撑我被不同场景调遣的救命水。另外不得不说的是不知道为什么领盒饭= 杀青，毕竟我每顿都领（早饭午饭晚饭宵夜都领过），第二天还得去。群演的复活甲？
剩下的平平常常在小出租屋的回忆也很美好，虽然有时候也会相互闹别扭。靠下班的时间一起看完了《公主小妹》，但说好的一起看恐怖片实际上只有她俩捂眼参与。姐妹生日的时候点了一个蛋糕赶在凌晨前送到，另一个正在生气的姐妹也在凌晨时结束了怄气，超happy地唱生日歌，唱完还傲娇地说：看在你生日的份上就原谅你了（事实上她后面又……）
本来觉得非得要用很郑重的方式才能记录好这份沉甸甸的回忆，最后发现回忆太多不知从何说起，那就用满当的十八宫格拼图来和厦门的这一切说声再见吧。
夏日限定，或许还能后会有期。[鲜花][鲜花]
#本周签约新作#野鸡变成凤凰再变成野鸡，女孩夺走父亲的生命；别扭傲娇病秧子 X 温柔霸气女将军；几位女子下定决心结婚的恋爱故事；古代黑科技破解惊天诡计；吸血鬼屠城，女主要逆袭……本周签约新作来啦，有你喜欢的书吗？
-《我的弑父日记》 / 复古病人
一位高三女学生从教学楼顶一跃而下。曾经亲密的同学们对她的跳楼讳莫如深，人们为了寻找她自杀的真相，找到了她所写的日记。
当翻开许莓的日记时，所有人都面面相觑 ——
他们没想到，里面的内容竟与几起谋杀案有关联。跳楼女孩似乎并不是人们以为的清白无辜的受害者，而且，这所学风良好的学校为何接连发生流血事件？
许莓出身于贫苦家庭，直到有一天，辉煌和危险一同降临。
她有机会进入上流的生活，但生活反咬了她一口…… 现实逼迫她第一次夺走某人的生命，那人就是她的父亲。
：https://t.cn/A6IWwvLg
-《退亲后我名动京城》 / 乔歌如许
【别扭傲娇病秧子 X 温柔霸气女将军】
【一个暗恋了两世终于抱得美人归的故事】
前世，沈青穷尽生命去爱她的夫君柳宣，为柳宣那负心人挡了一刀，死在了柳宣捧在心尖上疼的外室手上，柳宣却不曾多看她一眼。
临死之际，她的眼睛只定格在柳宣抱着他那外室同归于尽的画面。
重活一世，她不再鬼迷心窍，毅然决然退亲，因而被天下人耻笑。
一个病秧子却站了出来，说要娶她，护她一世周全。
天下人都说她是眼瞎了，放着柳宣那等良人不要，竟要嫁给一个病秧子。
只有沈青知道那个名唤李洛的病秧子，于无人处深爱了她两世，嫁他从来不亏。
：https://t.cn/A6IWwvyh
-《结婚前，她到底怎么想》 / 小王二十
几位女子。
几种走入婚姻的心路历程。
几段标准或不标准的恋爱故事。
看一看，里面是否有你我的朋友~
：https://t.cn/A6IWwvLs
-《格物志：幻师之卷》 / 福尔猫
格物学、机关术、幻影戏、奇士馆……波诡云谲的云安城，各种奇人竞相登场。
来自西域狼胥之国的幻术大师“骷髅幻师”，与有着“智圣”之称的狼胥国军师萧廷结成同盟，谋划一起意在搅乱中原局势的惊天诡计。
幽居格物居的机关师沈子明与司天监历算卫朴，协助云安府通判沈轩，挫败了萧廷的一起起阴谋，却发现自己已无形中踏进了萧廷布下的陷阱……
：https://t.cn/A6IWwvLD
-《异端坠落》 / 艾石
这是一个吸血鬼与人类共存的世界。
她叫木千寻，怀着研制出治愈吸血鬼疾病的纯朴想法报读医学院。
吸血鬼嘛，只不过是生病的人类而已。她觉得。
但当真正的吸血鬼站在她面前企图杀了她，她醒悟了。
当自己的父母惨死在吸血鬼之下，她醒悟了。
当吸血鬼屠杀了整座城市，她醒悟了。
他们早已不是人，他们是死而复活的丧尸！
然而在她觉悟的时候，却发现一直在身边支持她守护她的亚伦也是吸血鬼，且是吸血鬼世界统治阶层中的纯种吸血鬼。
到底吸血鬼是人是鬼？千寻已不得而知…… 世界远比她想象得要复杂。
与此同时，她被纯种吸血鬼拉斐尔绑架，拉斐尔将在她面前展示什么才是真正的人性。
人啊，远比吸血鬼还要邪恶！木千寻，你看好了！
：https://t.cn/A6IWwvyP
-《杀死杀手》 / 细线
一个浑浑噩噩的侦探，一群自以为聪明的笨蛋，三起看似毫无关联的案件......到底是受害者还是凶手？一切看似合理，结局却总是超出想象。
：https://t.cn/A6IWwvLF
-《神仙重修指南》 / 踏夜白泽
你相信，世界上真的有神仙存在吗？
生活中无处不在的神奇事件，小到出门捡钱，大到拯救世界，一切的一切，背后指不定都藏着各路神仙，事了拂衣去，深藏功与名。
世间有神仙，自然也有妖怪，妖怪负责制造麻烦，神仙负责摆平麻烦；然而妖怪有好的，神仙也有坏的，一念善恶，故事的走向便可能有所不同，结局也会截然相反。
总而言之，欢迎来到人神妖共存的现代奇幻世界。
一群二百五神仙在人间的沙雕日常，正在拉开帷幕——
：https://t.cn/A6IWwvyv
-《晴菱上位记》 / 幕卷新晴
我是一名25岁待业单身青年，闲来无事看小说太投入，一觉醒来，我穿到悲催的女主身上。
我发誓要将她的结局变成HD，于是拉拢皇上，亲近太子，为即将到来的宫变部署筹划.......
谁知，决定女主悲惨结局的宫变还是来了。
尸野遍地，火光冲天，男主不知去向......
提前预知剧情的我能否改变女主的命运呢？
：https://t.cn/A6IWwvLd
-《生活有晴天》 / 归源
两岁时父亲弃家出国，再无音信，母亲含辛茹苦地把她养大，生长于单亲家庭的肖晴性格孤僻又怯懦。
但自从认识了网约车司机冯宇舟，她单调乏味的生活就开始发生惊天动地的变化。
面对充满变数的人生，是认命，还是勇敢地迎击，为处于生命边缘的冯宇舟做那阴天里的一缕阳光？
肖晴做出了选择。
：https://t.cn/A6IWwvyo
-《最后的魔术师》 / 樊华
知名魔术师在谢幕演出中身亡，究竟是意外还是谋杀？天才侦探和落魄艺人再度聚首，携手拨开重重迷雾。眼花缭乱的创世魔法，谁是造就一切的上帝？众目睽睽的轮盘赌局，谁是潜伏幕后的赢家？登峰造极的演出以消失的月亮作休止，精心密谋的命案以神秘的遗书为开端——找到答案的方式只有一个，那就是破解举世无双的魔术之谜；而在开启真相大门之前，他们必须先寻回失踪的月亮……
：https://t.cn/A6IWwvLr
-《我的弑父日记》 / 复古病人
一位高三女学生从教学楼顶一跃而下。曾经亲密的同学们对她的跳楼讳莫如深，人们为了寻找她自杀的真相，找到了她所写的日记。
当翻开许莓的日记时，所有人都面面相觑 ——
他们没想到，里面的内容竟与几起谋杀案有关联。跳楼女孩似乎并不是人们以为的清白无辜的受害者，而且，这所学风良好的学校为何接连发生流血事件？
许莓出身于贫苦家庭，直到有一天，辉煌和危险一同降临。
她有机会进入上流的生活，但生活反咬了她一口…… 现实逼迫她第一次夺走某人的生命，那人就是她的父亲。
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-《退亲后我名动京城》 / 乔歌如许
【别扭傲娇病秧子 X 温柔霸气女将军】
【一个暗恋了两世终于抱得美人归的故事】
前世，沈青穷尽生命去爱她的夫君柳宣，为柳宣那负心人挡了一刀，死在了柳宣捧在心尖上疼的外室手上，柳宣却不曾多看她一眼。
临死之际，她的眼睛只定格在柳宣抱着他那外室同归于尽的画面。
重活一世，她不再鬼迷心窍，毅然决然退亲，因而被天下人耻笑。
一个病秧子却站了出来，说要娶她，护她一世周全。
天下人都说她是眼瞎了，放着柳宣那等良人不要，竟要嫁给一个病秧子。
只有沈青知道那个名唤李洛的病秧子，于无人处深爱了她两世，嫁他从来不亏。
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几位女子。
几种走入婚姻的心路历程。
几段标准或不标准的恋爱故事。
看一看，里面是否有你我的朋友~
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-《格物志：幻师之卷》 / 福尔猫
格物学、机关术、幻影戏、奇士馆……波诡云谲的云安城，各种奇人竞相登场。
来自西域狼胥之国的幻术大师“骷髅幻师”，与有着“智圣”之称的狼胥国军师萧廷结成同盟，谋划一起意在搅乱中原局势的惊天诡计。
幽居格物居的机关师沈子明与司天监历算卫朴，协助云安府通判沈轩，挫败了萧廷的一起起阴谋，却发现自己已无形中踏进了萧廷布下的陷阱……
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-《异端坠落》 / 艾石
这是一个吸血鬼与人类共存的世界。
她叫木千寻，怀着研制出治愈吸血鬼疾病的纯朴想法报读医学院。
吸血鬼嘛，只不过是生病的人类而已。她觉得。
但当真正的吸血鬼站在她面前企图杀了她，她醒悟了。
当自己的父母惨死在吸血鬼之下，她醒悟了。
当吸血鬼屠杀了整座城市，她醒悟了。
他们早已不是人，他们是死而复活的丧尸！
然而在她觉悟的时候，却发现一直在身边支持她守护她的亚伦也是吸血鬼，且是吸血鬼世界统治阶层中的纯种吸血鬼。
到底吸血鬼是人是鬼？千寻已不得而知…… 世界远比她想象得要复杂。
与此同时，她被纯种吸血鬼拉斐尔绑架，拉斐尔将在她面前展示什么才是真正的人性。
人啊，远比吸血鬼还要邪恶！木千寻，你看好了！
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一个浑浑噩噩的侦探，一群自以为聪明的笨蛋，三起看似毫无关联的案件......到底是受害者还是凶手？一切看似合理，结局却总是超出想象。
：https://t.cn/A6IWwvLF
-《神仙重修指南》 / 踏夜白泽
你相信，世界上真的有神仙存在吗？
生活中无处不在的神奇事件，小到出门捡钱，大到拯救世界，一切的一切，背后指不定都藏着各路神仙，事了拂衣去，深藏功与名。
世间有神仙，自然也有妖怪，妖怪负责制造麻烦，神仙负责摆平麻烦；然而妖怪有好的，神仙也有坏的，一念善恶，故事的走向便可能有所不同，结局也会截然相反。
总而言之，欢迎来到人神妖共存的现代奇幻世界。
一群二百五神仙在人间的沙雕日常，正在拉开帷幕——
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我是一名25岁待业单身青年，闲来无事看小说太投入，一觉醒来，我穿到悲催的女主身上。
我发誓要将她的结局变成HD，于是拉拢皇上，亲近太子，为即将到来的宫变部署筹划.......
谁知，决定女主悲惨结局的宫变还是来了。
尸野遍地，火光冲天，男主不知去向......
提前预知剧情的我能否改变女主的命运呢？
：https://t.cn/A6IWwvLd
-《生活有晴天》 / 归源
两岁时父亲弃家出国，再无音信，母亲含辛茹苦地把她养大，生长于单亲家庭的肖晴性格孤僻又怯懦。
但自从认识了网约车司机冯宇舟，她单调乏味的生活就开始发生惊天动地的变化。
面对充满变数的人生，是认命，还是勇敢地迎击，为处于生命边缘的冯宇舟做那阴天里的一缕阳光？
肖晴做出了选择。
：https://t.cn/A6IWwvyo
-《最后的魔术师》 / 樊华
知名魔术师在谢幕演出中身亡，究竟是意外还是谋杀？天才侦探和落魄艺人再度聚首，携手拨开重重迷雾。眼花缭乱的创世魔法，谁是造就一切的上帝？众目睽睽的轮盘赌局，谁是潜伏幕后的赢家？登峰造极的演出以消失的月亮作休止，精心密谋的命案以神秘的遗书为开端——找到答案的方式只有一个，那就是破解举世无双的魔术之谜；而在开启真相大门之前，他们必须先寻回失踪的月亮……
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制约你归零的是原因
在我看来有两个：
一就是我们前面提到的路径依赖。
过去通过一种手段或者方法取得过一些成绩、拿到过一些结果，于是就带着这些过去的经验用在当下，这就是路径依赖。
这也很容易让一个sales陷入到深水区，从而无法客观地去看清一件事儿。
这种销售还是蛮多的，所谓一招吃遍天下鲜，到哪都是那三板斧，干完完事，这样就彻底失去了对于一件事情基于客观的、科学的、理性的分析和判断了。
第二是什么？就是思维惯性。
什么意思呢？就是行为上过度依赖过去的经验，那么在思想上也就自然形成惯性的这种定式。不管什么事，都用一套模型去套，一套模型刷天下。其实这个也是蛮可怕的。所以你看销售做到最后就分那么几类，你总会发现很固执、很倔强的那一类，为什么？就是思维惯性。
以上这两类都是归零的绊脚石。
很多销售很疑惑，如何才能真正做到归零心态呢？有没有具体的方法和操作步骤呢？
在路径依赖这件事上，大部分人甚至可以说所有人都栽过跟头。这背后隐喻的哲理很简单，当你通过一个方法取得一个结果的时候，并没有科学地去分析背后的逻辑关系。也就是说很多时候你所谓的成功是没有逻辑关系的。听上去是不是很可怕？就是这样，有时候其实就是运气而已，但你错把这个理解为你的能力或者是某个方法论。
你去看，但凡是那种业绩忽高忽低的销售，这种曲线背后说明什么？就是说明他的能力模型还没成熟，反映在前台就是不能持续，因此才会忽高忽低。
所以说到这，我就要提一个词叫“深度思考”。在我看来，这通通都是思考不够导致的，对成功和失败的思考不够，找不到本质，这才是最终导致心态出问题的根本原因。换句话说，当你知道自己没那么牛掰的时候，也许你就会低调那么一点点；当你知道自己没有那么低能的时候，你也就不会去那么不自信了。
在我看来，培育归零心态有两大途径可以入手，分别是：
第一，要正确地看待自己的成果。
一个事做好了、做成了，一定是你做了什么，或者说做对了什么，把它找出来。找出决定结果的关键动作。只有这样，人才能正确地认识自己，知道自己的水平在哪，以及当下这个水平的产出是多少。
对自己认知越清晰，心态也就越健康，至少你不会傲娇。
第二就是要正确看待自己的失意。
同一个道理，把自身特性和事情之间的逻辑关系梳理清楚。这个事没有做好，一定是你没做什么，又或者没做对什么，把它找出来。很多人面对失利仅仅就是思想上安慰一下就过去。有的是对事情做一个复盘，那也仅仅就是走马观花地理了一遍，也没什么实际意义。要深度复盘，把这个失利点找出来。
复位归零并不是丢掉过往的一切，而是去除掉那些阻碍你实现梦想、阻碍你前行的东西，继而追寻真正使自己欢愉的事情。归零是一种积极的心态，带着荣耀和成绩归零可以戒骄戒躁，让人越战越勇！带着不堪和失败归零，可以挣脱自卑和颓废，让人放下包袱，轻装上阵，勇攀高峰！ https://t.cn/Rjedcgp
在我看来有两个：
一就是我们前面提到的路径依赖。
过去通过一种手段或者方法取得过一些成绩、拿到过一些结果，于是就带着这些过去的经验用在当下，这就是路径依赖。
这也很容易让一个sales陷入到深水区，从而无法客观地去看清一件事儿。
这种销售还是蛮多的，所谓一招吃遍天下鲜，到哪都是那三板斧，干完完事，这样就彻底失去了对于一件事情基于客观的、科学的、理性的分析和判断了。
第二是什么？就是思维惯性。
什么意思呢？就是行为上过度依赖过去的经验，那么在思想上也就自然形成惯性的这种定式。不管什么事，都用一套模型去套，一套模型刷天下。其实这个也是蛮可怕的。所以你看销售做到最后就分那么几类，你总会发现很固执、很倔强的那一类，为什么？就是思维惯性。
以上这两类都是归零的绊脚石。
很多销售很疑惑，如何才能真正做到归零心态呢？有没有具体的方法和操作步骤呢？
在路径依赖这件事上，大部分人甚至可以说所有人都栽过跟头。这背后隐喻的哲理很简单，当你通过一个方法取得一个结果的时候，并没有科学地去分析背后的逻辑关系。也就是说很多时候你所谓的成功是没有逻辑关系的。听上去是不是很可怕？就是这样，有时候其实就是运气而已，但你错把这个理解为你的能力或者是某个方法论。
你去看，但凡是那种业绩忽高忽低的销售，这种曲线背后说明什么？就是说明他的能力模型还没成熟，反映在前台就是不能持续，因此才会忽高忽低。
所以说到这，我就要提一个词叫“深度思考”。在我看来，这通通都是思考不够导致的，对成功和失败的思考不够，找不到本质，这才是最终导致心态出问题的根本原因。换句话说，当你知道自己没那么牛掰的时候，也许你就会低调那么一点点；当你知道自己没有那么低能的时候，你也就不会去那么不自信了。
在我看来，培育归零心态有两大途径可以入手，分别是：
第一，要正确地看待自己的成果。
一个事做好了、做成了，一定是你做了什么，或者说做对了什么，把它找出来。找出决定结果的关键动作。只有这样，人才能正确地认识自己，知道自己的水平在哪，以及当下这个水平的产出是多少。
对自己认知越清晰，心态也就越健康，至少你不会傲娇。
第二就是要正确看待自己的失意。
同一个道理，把自身特性和事情之间的逻辑关系梳理清楚。这个事没有做好，一定是你没做什么，又或者没做对什么，把它找出来。很多人面对失利仅仅就是思想上安慰一下就过去。有的是对事情做一个复盘，那也仅仅就是走马观花地理了一遍，也没什么实际意义。要深度复盘，把这个失利点找出来。
复位归零并不是丢掉过往的一切，而是去除掉那些阻碍你实现梦想、阻碍你前行的东西，继而追寻真正使自己欢愉的事情。归零是一种积极的心态，带着荣耀和成绩归零可以戒骄戒躁，让人越战越勇！带着不堪和失败归零，可以挣脱自卑和颓废，让人放下包袱，轻装上阵，勇攀高峰！ https://t.cn/Rjedcgp
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