数控机床是一种装有程序控制系统的自动化机床。数控机床相比于传统机床，具备高精密、高速度、复合化、智能化、环保化的多重优势，承载着工业现代化的特殊使命。国内数控机床产品结构主要由数控金属切削机床、数控金属成形机床、数控特种加工机床组成。其中，数控金属切削机床规模最大，占总产品规模的53.20%，数控金属成形机床和数控特种加工机床组成分别占总产品规模的28.50%、16.80%。
机床行业具有明显的周期性，机床的一般产品寿命约为10年，因此行业大约每7-10年为一个商业周期，新一轮周期从2009年开始，在2011年全球机床消费量和产值达到顶峰后回落。
机床产业链上中下游清晰，包括上游基础材料和零部件生产商、中游机床本体制造商和下游终端用户。
上游基础材料和零部件生产商主要为机床制造商提供结构件（铸铁、钢件等）、数控系统、驱动系统（驱动电机和驱动装置）、传动系统（导轨、丝杠、主轴等）、刀库等组成，中游是机床本体制造商，负责向终端用户提供满足其要求的各种机床或成套的集成产品；下游用途十分广泛，终端用户主要是汽车、军工、航天航空、船舶、石化、工程机械、消费电子等各类领域。
结构件
结构件中铸铁、铸钢件通过精加工形成机身、支柱等，成本占比25%左右。
铸件与钣金零部件主要包括机床内外防护罩、伸缩护盖、排屑机精密钣焊件、其他机床钣金小附件等。
数控系统
数控系统即CNC系统，通过编程实现金属切削的命令产生和传达，成本占比25~30%。
2020年，我国CNC数控系统市场规模达116亿元，同比增长33%。2021-2022年我国CNC数控系统有望保持稳健增长。
计算机技术演化下，全球数控系统经历了数控（NC）和计算机数控（CNC）时代。目前行业所指的“数控”均为计算机数控。
高档数控系统算法复杂空间建模know-how、优化补偿技术、可靠性、应用延展能力等构成数控系统重要门槛。除此之外，芯片、光纤通讯对系统性能提升也起到关键作用。
我国高档数控系统长期被发那科、三菱、西门子、海德汉等外资企业所垄断。这些龙头企业均采用专用芯片，有多类型输出信号供不同用户需求之用，既可控制主机，也可控制机器人，及线上各部分物流的动作。
国内厂商科德数控、北京精雕自产五轴联动数控系统配套使用，走在国产前列。华中数控、广州数控等专业生产数控系统，用于机床、机器人等领域。
驱动系统
驱动系统将数控系统的控制信号转化为相应的机械位移，分为液压驱动（液压泵阀、油缸）和电驱动（例如伺服驱动器和步进电机）两类，成本占比约15%左右。
传动系统
传动系统是机床部件运动的载体，直接影响加工精度，我国机床企业主轴、丝杠等依赖外采，成本占比约为15%~20%。
机床主轴是数控机床最重要的核心零部件之一，集高转速、高精度、高效率、高可靠性于一体，其技术水平的高低和质量的优劣直接决定和影响着机床的品质。
主轴分为机械主轴和电主轴两类，机械主轴轴承一般需具备P4及以上级超精密度，国内轴承厂加工能力仍有较大差距；电主轴则是跨行业综合技术的结合，包括精密制造技术，轴承技术，电机调速技术，功率40KW以上依赖进口。
国内电主轴以洛阳轴承研究所最具代表性，民营如昊志机电在3C数控雕铣电主轴取代进口份额。
长期来看，高性能电主轴克服传统机械主轴缺点，替代机械主轴是大势所趋。
数控机床使用的滚珠丝杠，具备高效性能、精密定位、精密导向、对CNC指令反应快速等功能。国内丝杠企业存在产值规模小，运营不规范等特点，缺乏可与NSK、THK、Rexroth等比肩的知名企业。
功能部件
功能部件中包括刀库（成本占比5%）、光栅尺（成本占比2%）和齿轮箱等。
我国严重依赖进口的刀具集中在航空航天、军工、汽车发动机等领域，高端刀具进入门槛包括基体新材料的研发、涂层技术开发和应用、结构创新设计。
目前我国机床刀具市场相当分散，领先的外资企业包括山特维克（Coromant）、美国肯纳（Kennameta）、日本京瓷（Kyocera）、伊斯卡（Iscar）等，内资品牌包括株洲钻石（ZCC）、厦门金鹭、华锐精密和欧科亿等。
作为典型的机电一体化产品，数控机床是机械技术与数控智能化的结合，可分为金属切削（车削、铣削、镗、钻、磨等）、成形机床（压力机、剪板机、折弯机等）、特种加工（电火花线切割机床、电火花成型机床等）、加工中心（多轴联动、柔性加工单元）以及其他产品。
市场格局方面来看，第一梯队为跨国公司及外资企业，由于品牌、技术等优势，在高端市场占据主导地位。第二梯队包括具备自主研发能力，掌握核心技术的国有企业或民营企业。第三梯队是主攻低端产品市场的企业。
当前全球机床市场仍以德国、日本、美国的机床厂商为主，根据赛迪顾问发布的《2019年数控机床产业数据》，营业收入前十名的公司全部被德日美三国的公司包揽，其中前十名中有3家来自德国，日本厂商数量最多，为4家，美国2家，德日合资企业1家。
榜单中，山崎马扎克以52.8亿美元位列第一，德国通快营收达42.4亿美元，位居全球第二，德马吉森精机位居第三。
目前中国已出现包括海天精工、创世纪、国盛智科、科德数控、浙海德曼在内的十余家主机厂上市公司。其中创世纪以钻攻中心和立式加工为优势产品，秦川机床在车床市场具备优势，海天精工则立足于生产各类加工中心，亚威股份在成形机床市场中占据较强的优势。
从全市场看，创世纪、秦川机床、海天精工、纽威数控和亚威股份市占率位居前五，分别为2.85%、1.57%、1.47%、1.06%和0.98%，上市公司CR5预测市占率仅为7.81%，不足10%，行业集中度极度分散。
从数控机床下游领域来看，电子、军工等领域需求旺盛，叠加格局优化后的国产替代提速。
一方面中美贸易战背景下高端机床进口受限，创世纪、海天精工、润星科技等民营机床企业打开空间，使得国产替代提速；另一方面，航天军工、3C电子（5G+苹果）、工程机械、模具（防疫相关带动）的机床需求旺盛，成为顺周期复苏的增长亮点。另外机床第一大应用下游的汽车行业疫情后也快速恢复，带动机床需求。
机床行业具有明显的周期性，机床的一般产品寿命约为10年，因此行业大约每7-10年为一个商业周期，新一轮周期从2009年开始，在2011年全球机床消费量和产值达到顶峰后回落。
机床产业链上中下游清晰，包括上游基础材料和零部件生产商、中游机床本体制造商和下游终端用户。
上游基础材料和零部件生产商主要为机床制造商提供结构件（铸铁、钢件等）、数控系统、驱动系统（驱动电机和驱动装置）、传动系统（导轨、丝杠、主轴等）、刀库等组成，中游是机床本体制造商，负责向终端用户提供满足其要求的各种机床或成套的集成产品；下游用途十分广泛，终端用户主要是汽车、军工、航天航空、船舶、石化、工程机械、消费电子等各类领域。
结构件
结构件中铸铁、铸钢件通过精加工形成机身、支柱等，成本占比25%左右。
铸件与钣金零部件主要包括机床内外防护罩、伸缩护盖、排屑机精密钣焊件、其他机床钣金小附件等。
数控系统
数控系统即CNC系统，通过编程实现金属切削的命令产生和传达，成本占比25~30%。
2020年，我国CNC数控系统市场规模达116亿元，同比增长33%。2021-2022年我国CNC数控系统有望保持稳健增长。
计算机技术演化下，全球数控系统经历了数控（NC）和计算机数控（CNC）时代。目前行业所指的“数控”均为计算机数控。
高档数控系统算法复杂空间建模know-how、优化补偿技术、可靠性、应用延展能力等构成数控系统重要门槛。除此之外，芯片、光纤通讯对系统性能提升也起到关键作用。
我国高档数控系统长期被发那科、三菱、西门子、海德汉等外资企业所垄断。这些龙头企业均采用专用芯片，有多类型输出信号供不同用户需求之用，既可控制主机，也可控制机器人，及线上各部分物流的动作。
国内厂商科德数控、北京精雕自产五轴联动数控系统配套使用，走在国产前列。华中数控、广州数控等专业生产数控系统，用于机床、机器人等领域。
驱动系统
驱动系统将数控系统的控制信号转化为相应的机械位移，分为液压驱动（液压泵阀、油缸）和电驱动（例如伺服驱动器和步进电机）两类，成本占比约15%左右。
传动系统
传动系统是机床部件运动的载体，直接影响加工精度，我国机床企业主轴、丝杠等依赖外采，成本占比约为15%~20%。
机床主轴是数控机床最重要的核心零部件之一，集高转速、高精度、高效率、高可靠性于一体，其技术水平的高低和质量的优劣直接决定和影响着机床的品质。
主轴分为机械主轴和电主轴两类，机械主轴轴承一般需具备P4及以上级超精密度，国内轴承厂加工能力仍有较大差距；电主轴则是跨行业综合技术的结合，包括精密制造技术，轴承技术，电机调速技术，功率40KW以上依赖进口。
国内电主轴以洛阳轴承研究所最具代表性，民营如昊志机电在3C数控雕铣电主轴取代进口份额。
长期来看，高性能电主轴克服传统机械主轴缺点，替代机械主轴是大势所趋。
数控机床使用的滚珠丝杠，具备高效性能、精密定位、精密导向、对CNC指令反应快速等功能。国内丝杠企业存在产值规模小，运营不规范等特点，缺乏可与NSK、THK、Rexroth等比肩的知名企业。
功能部件
功能部件中包括刀库（成本占比5%）、光栅尺（成本占比2%）和齿轮箱等。
我国严重依赖进口的刀具集中在航空航天、军工、汽车发动机等领域，高端刀具进入门槛包括基体新材料的研发、涂层技术开发和应用、结构创新设计。
目前我国机床刀具市场相当分散，领先的外资企业包括山特维克（Coromant）、美国肯纳（Kennameta）、日本京瓷（Kyocera）、伊斯卡（Iscar）等，内资品牌包括株洲钻石（ZCC）、厦门金鹭、华锐精密和欧科亿等。
作为典型的机电一体化产品，数控机床是机械技术与数控智能化的结合，可分为金属切削（车削、铣削、镗、钻、磨等）、成形机床（压力机、剪板机、折弯机等）、特种加工（电火花线切割机床、电火花成型机床等）、加工中心（多轴联动、柔性加工单元）以及其他产品。
市场格局方面来看，第一梯队为跨国公司及外资企业，由于品牌、技术等优势，在高端市场占据主导地位。第二梯队包括具备自主研发能力，掌握核心技术的国有企业或民营企业。第三梯队是主攻低端产品市场的企业。
当前全球机床市场仍以德国、日本、美国的机床厂商为主，根据赛迪顾问发布的《2019年数控机床产业数据》，营业收入前十名的公司全部被德日美三国的公司包揽，其中前十名中有3家来自德国，日本厂商数量最多，为4家，美国2家，德日合资企业1家。
榜单中，山崎马扎克以52.8亿美元位列第一，德国通快营收达42.4亿美元，位居全球第二，德马吉森精机位居第三。
目前中国已出现包括海天精工、创世纪、国盛智科、科德数控、浙海德曼在内的十余家主机厂上市公司。其中创世纪以钻攻中心和立式加工为优势产品，秦川机床在车床市场具备优势，海天精工则立足于生产各类加工中心，亚威股份在成形机床市场中占据较强的优势。
从全市场看，创世纪、秦川机床、海天精工、纽威数控和亚威股份市占率位居前五，分别为2.85%、1.57%、1.47%、1.06%和0.98%，上市公司CR5预测市占率仅为7.81%，不足10%，行业集中度极度分散。
从数控机床下游领域来看，电子、军工等领域需求旺盛，叠加格局优化后的国产替代提速。
一方面中美贸易战背景下高端机床进口受限，创世纪、海天精工、润星科技等民营机床企业打开空间，使得国产替代提速；另一方面，航天军工、3C电子（5G+苹果）、工程机械、模具（防疫相关带动）的机床需求旺盛，成为顺周期复苏的增长亮点。另外机床第一大应用下游的汽车行业疫情后也快速恢复，带动机床需求。
③ 创业公司的未来价值空间
我们再来讲一下融资。当你找投资者融资，公司的估值从五千万涨一倍，为什么？你的估值和你做的这一件事情有关，但不管是做什么，我们都可以用“碗里的-锅里的-田里的”这个模型来计算。
碗里的：即以你今天的产品，假定五年、十年之后你有10%的市场份额，你产品单价是多少，有多少人可以用，价值的简单计算公式就是P×Q（Price×Quantity），这是你碗里的价值，你必须要算。
锅里的：以后可以衍生的新产品，比如你是做手机的，可以做眼镜，可以做AR、VR等。或者同一个产品，手机可以在中国卖，也可以拓展至印度或巴基斯坦卖，这是所谓的锅里的，这个也是可以计算。
田里的：即同一家公司，用你的核心能力去跨界所能产生的商业价值。最好的例子是苹果，苹果这个公司的核心能力是最好的技术和艺术的组合，现在苹果造车子，假如苹果某一天造房子，你一点都不奇怪，苹果造的房子一定是最漂亮的，毫无疑问，它的核心就是技术和科学的结晶，这个公司会不断地跨界。这就是田里的价值。
当你去融资时，你就要知道你的“碗里是什么，锅里是什么，田里是什么”。
创业过程中，估值之所以会上去，一方面是因为公司的能力提升了，譬如有了新的技术能力或产品能力等，另一方面，能力提升本质上意味着风险降低了。
创业有四大风险：
第一，市场风险。大部分的创业都是市场风险，很多创业项目是伪需求，这个需求不存在，不需要被满足。另一种情况是，即使你找对需求了，但是渠道产品卖不下去，比如大部分 To B 企业都是死在Sales上面，卖的成本比你赚的钱多，这是市场风险的两种情况。
第二，技术风险。有一些创业技术不到位，太早了。
第三，执行风险。在过程当中没有做好，踩了大坑，爬不出来。
第四，资本风险。有一些项目以上风险都解决了，但是非常需要烧钱，要大量的资本。
举一个例子，量子计算，量子计算在美国创业公司很少，它需要的资金实在太大了。今天的资本市场还没有办法充分满足这种融资需求，那就确实有一个资金的风险。所以创业者要想清楚，到底风险在哪里，如何不断地打造能力，不断地降低风险。
3.把握好早期创业的五大核心要素
对早期创业者来讲，有五个核心要点，大家一定要把握好，特别是在早期。
第一，确定到底做什么。
想清楚到底做什么非常重要，这是需要不断思考、不断迭代的过程。想得很明白非常重要，一个很好的例子是阿里巴巴，它做什么生意？用技术让天下没有难做的生意。但是他们一开始并没有完全想明白，经过不断思考，后来找到了。
迪士尼做什么生意呢？把欢乐带进每一个家庭，这个生意多好，想清楚不是动画、不是电影，而是把欢乐（包括游乐园、玩具、衣服等）带进每一个家庭。这里核心就是找到我到底要做什么，能做什么，该做什么。
第二，明确公司所做能创造的价值。
创业公司为什么有价值，价值就是现在和未来有足够的满足需求的能力，在市场上要估值就是前面讲的P×Q，分别计算锅里、碗里、田里的。
好的创业者，一定要有路径规划，包括如何在五年之内成为独角兽等。在美国融资，这一点很重要，很多投资者一定会问，年收入1亿美元，你怎么实现？
第三，把握好风口。
创业成功第一要素是进场的时机，要在对的时间做对的事情，这比什么都重要。
此外，找势能，我个人的经验，市场是推不动的，市场只能顺势而为。好的创业者一定要看到势头进去。
比如一个简单粗暴的方法就是看苹果，哪一天苹果决定进场，就是最好的信号。因为苹果永远不是第一个做的，它不是第一个做手机，不是第一个做手表，不是第一个做平板电脑。今天，电动车的市场为什么这么火，一定程度上也是因为苹果进场了。
第四，建立壁垒。
在YC和奇绩体系里，我们认为任何一个好的生意，它必须有壁垒，没有壁垒，它将不会是一个好生意。
有的时候，可能你有运气，第一个做，但是大家都冲进来，你怎么办？你需要思考：如何能形成壁垒？壁垒包括了网络效应、生态效应、规模效应、特殊资源、专利等等。好的创业者一定会想得非常清楚，如何让别人没有办法复制我。
第五，建立能胜任的团队组织。
为什么我们是可以把这些事情做成的团队？很多情况下，投资人常常会说，你讲得都对，这个生意很好，但是我可以找另外一个团队，为什么投你的团队呢？
你要讲清楚为什么自己可以把这一件事情做好，这里关键是认知速度的提高和胸怀的打开。我看到很多团队，认知提高很快，胸怀打不开，胸怀窄的话，厉害的人不会进来。胸怀宽广的人，可以引入比自己强的人进来，不断提高团队迭代的能力，激发团队的能力。
4.如何加速产品市场匹配？
为什么产品市场匹配这么重要，核心就是它的历史原因、历史趋势造成的。随着技术的进步，越来越多优秀的人选择创业，有越来越多的创业想法，越来越好的技术，越来越快的产品开发。
但是，要准备切入市场的时候就会发现，每个人一天只有24小时，这就会形成一个瓶颈口，这个瓶颈口会越来越难，不进则退。大家可以具体看下面这张图。
我给大家举一个例子，大家能更好Get到这一点。做游戏和做内容是竞争关系吗？肯定是，他花时间玩游戏，就不看内容了。
人一天只有24小时，因此这个坎儿会越来越过不去。但是越来越多的创业者想进来，怎么办？你唯一可以做的能提高成功概率的是小步快跑。
任何时候，你有好的想法，不要等把产品做出来，而是直接就去找人聊，得到反馈，把你做的创业这件事情拆成一小步，不断地去验证，不断地降低你的机会成本。
① 设置产品市场匹配目标
具体怎么做？我们有一个简单的方法，和大家讲一下。首先，每一个创业者一定要设立明确的产品市场匹配目标（ProductMarket Fit），这个目标怎么设？给大家解读一下这张图。
这张图核心是说任何技术驱动的产品，它的生命周期永远是这样，跟人的心理和社会分布有关。比如年轻人永远很开放，年纪越大会越倾于保守；富的人永远价格不敏感，愿意什么都买，不富裕的人永远价格敏感等。
这里最左边蓝色的人群，代表早期尝鲜者，再烂的产品他们也会用，下一波人更重要，这一波人叫做“有远见的人”，这些人往往是公司的高管，他们对未来有憧憬，永远在找新的产品帮助实现自己的梦想，这些人价格不敏感，且愿意去冒险，这类人就有价值。
再下一波，是对技术有好感，愿意采纳新技术的人，但他们扛指标，是务实派，当他决定是否使用新产品，核心考虑是竞争对手或同行用不用，如果他们用，我也用，他们不用，我也不用。这就是鸿沟，大部分的创业公司都死在这里，如上图红色部分，我们叫它死亡谷。在这里，用户不是一个一个过来，而是一起过来。
② 什么是真正的产品市场匹配？
真正的产品市场匹配，是快要接近跨过鸿沟了。有一个定义，来自美国一个投资人，他叫 Marc Andreessen，是PC互联网的一个主要发明者，他说真正的产品市场匹配，应该具备3点：
第一，我找到一个能盈利的额市场，要验证能赚到很多钱。一般都是有收入，有的时候你实在找不到收入，可以找到收入意向书，内容上约定我做到哪些条件，你答应用什么样的价格买我的产品，这是退而求其次。核心是一定有收入。
第二，我在满足用户和客户的需求，要验证我们在满足这个需求，这个需求以前没有人满足过，或者我满足得更好。比如说每天节省两个小时，或者更便宜，价格降低50%，不管怎么样，你一定要有具体的信息说明自己对某个需求满足得很好。
第三，收入在高速增长或者将要高速增长。这一点最为重要，我们的经验是，一个创业项目早期看不见增长，要么产品没有做对，要么产品做对了，市场没有切对，要么这是伪需求。如果没有增长，对不起，重新考虑。
一个创业项目，早期就是挖一口井，第一滴水，第二滴水等等都是来自同一个水源，后面的水滚滚而来，这就是增长，同一种需求被你满足了，找到水源了。我们在YC经常讲，差的创业者挖了一个大坑，里面三滴水，三笔订单，都是不同的人，不同的需求，这样没有用，没有增长。
创业者要设计的目标一定是包含这三个目标：赚到钱、满足需求、有增长。
有了这个目标之后就是快速迭代，我们强烈建议每一个团队以两周为迭代周期。一周太快，一个月太长，三周不是一个自然周期，两周是最正常的，大部分团队都是两周，必须协同，行动导向，解决问题，核心是降低试错成本。
创业的过程中不踩坑，不犯错误是不可能的。唯一可以提高概率的办法就是小步快跑，把大坑变成小坑，即使踩了也可以很快爬出来。
来源于奇绩创坛 ，作者奇绩创坛
我们再来讲一下融资。当你找投资者融资，公司的估值从五千万涨一倍，为什么？你的估值和你做的这一件事情有关，但不管是做什么，我们都可以用“碗里的-锅里的-田里的”这个模型来计算。
碗里的：即以你今天的产品，假定五年、十年之后你有10%的市场份额，你产品单价是多少，有多少人可以用，价值的简单计算公式就是P×Q（Price×Quantity），这是你碗里的价值，你必须要算。
锅里的：以后可以衍生的新产品，比如你是做手机的，可以做眼镜，可以做AR、VR等。或者同一个产品，手机可以在中国卖，也可以拓展至印度或巴基斯坦卖，这是所谓的锅里的，这个也是可以计算。
田里的：即同一家公司，用你的核心能力去跨界所能产生的商业价值。最好的例子是苹果，苹果这个公司的核心能力是最好的技术和艺术的组合，现在苹果造车子，假如苹果某一天造房子，你一点都不奇怪，苹果造的房子一定是最漂亮的，毫无疑问，它的核心就是技术和科学的结晶，这个公司会不断地跨界。这就是田里的价值。
当你去融资时，你就要知道你的“碗里是什么，锅里是什么，田里是什么”。
创业过程中，估值之所以会上去，一方面是因为公司的能力提升了，譬如有了新的技术能力或产品能力等，另一方面，能力提升本质上意味着风险降低了。
创业有四大风险：
第一，市场风险。大部分的创业都是市场风险，很多创业项目是伪需求，这个需求不存在，不需要被满足。另一种情况是，即使你找对需求了，但是渠道产品卖不下去，比如大部分 To B 企业都是死在Sales上面，卖的成本比你赚的钱多，这是市场风险的两种情况。
第二，技术风险。有一些创业技术不到位，太早了。
第三，执行风险。在过程当中没有做好，踩了大坑，爬不出来。
第四，资本风险。有一些项目以上风险都解决了，但是非常需要烧钱，要大量的资本。
举一个例子，量子计算，量子计算在美国创业公司很少，它需要的资金实在太大了。今天的资本市场还没有办法充分满足这种融资需求，那就确实有一个资金的风险。所以创业者要想清楚，到底风险在哪里，如何不断地打造能力，不断地降低风险。
3.把握好早期创业的五大核心要素
对早期创业者来讲，有五个核心要点，大家一定要把握好，特别是在早期。
第一，确定到底做什么。
想清楚到底做什么非常重要，这是需要不断思考、不断迭代的过程。想得很明白非常重要，一个很好的例子是阿里巴巴，它做什么生意？用技术让天下没有难做的生意。但是他们一开始并没有完全想明白，经过不断思考，后来找到了。
迪士尼做什么生意呢？把欢乐带进每一个家庭，这个生意多好，想清楚不是动画、不是电影，而是把欢乐（包括游乐园、玩具、衣服等）带进每一个家庭。这里核心就是找到我到底要做什么，能做什么，该做什么。
第二，明确公司所做能创造的价值。
创业公司为什么有价值，价值就是现在和未来有足够的满足需求的能力，在市场上要估值就是前面讲的P×Q，分别计算锅里、碗里、田里的。
好的创业者，一定要有路径规划，包括如何在五年之内成为独角兽等。在美国融资，这一点很重要，很多投资者一定会问，年收入1亿美元，你怎么实现？
第三，把握好风口。
创业成功第一要素是进场的时机，要在对的时间做对的事情，这比什么都重要。
此外，找势能，我个人的经验，市场是推不动的，市场只能顺势而为。好的创业者一定要看到势头进去。
比如一个简单粗暴的方法就是看苹果，哪一天苹果决定进场，就是最好的信号。因为苹果永远不是第一个做的，它不是第一个做手机，不是第一个做手表，不是第一个做平板电脑。今天，电动车的市场为什么这么火，一定程度上也是因为苹果进场了。
第四，建立壁垒。
在YC和奇绩体系里，我们认为任何一个好的生意，它必须有壁垒，没有壁垒，它将不会是一个好生意。
有的时候，可能你有运气，第一个做，但是大家都冲进来，你怎么办？你需要思考：如何能形成壁垒？壁垒包括了网络效应、生态效应、规模效应、特殊资源、专利等等。好的创业者一定会想得非常清楚，如何让别人没有办法复制我。
第五，建立能胜任的团队组织。
为什么我们是可以把这些事情做成的团队？很多情况下，投资人常常会说，你讲得都对，这个生意很好，但是我可以找另外一个团队，为什么投你的团队呢？
你要讲清楚为什么自己可以把这一件事情做好，这里关键是认知速度的提高和胸怀的打开。我看到很多团队，认知提高很快，胸怀打不开，胸怀窄的话，厉害的人不会进来。胸怀宽广的人，可以引入比自己强的人进来，不断提高团队迭代的能力，激发团队的能力。
4.如何加速产品市场匹配？
为什么产品市场匹配这么重要，核心就是它的历史原因、历史趋势造成的。随着技术的进步，越来越多优秀的人选择创业，有越来越多的创业想法，越来越好的技术，越来越快的产品开发。
但是，要准备切入市场的时候就会发现，每个人一天只有24小时，这就会形成一个瓶颈口，这个瓶颈口会越来越难，不进则退。大家可以具体看下面这张图。
我给大家举一个例子，大家能更好Get到这一点。做游戏和做内容是竞争关系吗？肯定是，他花时间玩游戏，就不看内容了。
人一天只有24小时，因此这个坎儿会越来越过不去。但是越来越多的创业者想进来，怎么办？你唯一可以做的能提高成功概率的是小步快跑。
任何时候，你有好的想法，不要等把产品做出来，而是直接就去找人聊，得到反馈，把你做的创业这件事情拆成一小步，不断地去验证，不断地降低你的机会成本。
① 设置产品市场匹配目标
具体怎么做？我们有一个简单的方法，和大家讲一下。首先，每一个创业者一定要设立明确的产品市场匹配目标（ProductMarket Fit），这个目标怎么设？给大家解读一下这张图。
这张图核心是说任何技术驱动的产品，它的生命周期永远是这样，跟人的心理和社会分布有关。比如年轻人永远很开放，年纪越大会越倾于保守；富的人永远价格不敏感，愿意什么都买，不富裕的人永远价格敏感等。
这里最左边蓝色的人群，代表早期尝鲜者，再烂的产品他们也会用，下一波人更重要，这一波人叫做“有远见的人”，这些人往往是公司的高管，他们对未来有憧憬，永远在找新的产品帮助实现自己的梦想，这些人价格不敏感，且愿意去冒险，这类人就有价值。
再下一波，是对技术有好感，愿意采纳新技术的人，但他们扛指标，是务实派，当他决定是否使用新产品，核心考虑是竞争对手或同行用不用，如果他们用，我也用，他们不用，我也不用。这就是鸿沟，大部分的创业公司都死在这里，如上图红色部分，我们叫它死亡谷。在这里，用户不是一个一个过来，而是一起过来。
② 什么是真正的产品市场匹配？
真正的产品市场匹配，是快要接近跨过鸿沟了。有一个定义，来自美国一个投资人，他叫 Marc Andreessen，是PC互联网的一个主要发明者，他说真正的产品市场匹配，应该具备3点：
第一，我找到一个能盈利的额市场，要验证能赚到很多钱。一般都是有收入，有的时候你实在找不到收入，可以找到收入意向书，内容上约定我做到哪些条件，你答应用什么样的价格买我的产品，这是退而求其次。核心是一定有收入。
第二，我在满足用户和客户的需求，要验证我们在满足这个需求，这个需求以前没有人满足过，或者我满足得更好。比如说每天节省两个小时，或者更便宜，价格降低50%，不管怎么样，你一定要有具体的信息说明自己对某个需求满足得很好。
第三，收入在高速增长或者将要高速增长。这一点最为重要，我们的经验是，一个创业项目早期看不见增长，要么产品没有做对，要么产品做对了，市场没有切对，要么这是伪需求。如果没有增长，对不起，重新考虑。
一个创业项目，早期就是挖一口井，第一滴水，第二滴水等等都是来自同一个水源，后面的水滚滚而来，这就是增长，同一种需求被你满足了，找到水源了。我们在YC经常讲，差的创业者挖了一个大坑，里面三滴水，三笔订单，都是不同的人，不同的需求，这样没有用，没有增长。
创业者要设计的目标一定是包含这三个目标：赚到钱、满足需求、有增长。
有了这个目标之后就是快速迭代，我们强烈建议每一个团队以两周为迭代周期。一周太快，一个月太长，三周不是一个自然周期，两周是最正常的，大部分团队都是两周，必须协同，行动导向，解决问题，核心是降低试错成本。
创业的过程中不踩坑，不犯错误是不可能的。唯一可以提高概率的办法就是小步快跑，把大坑变成小坑，即使踩了也可以很快爬出来。
来源于奇绩创坛 ，作者奇绩创坛
全球粗钢生产消费回顾与展望
澳大利亚工业、科学、能源与资源部在其2021年3月发布的资源与能源季度报告中称，由于新型冠肺炎疫情以及由此导致的经济下滑，2020年全球钢铁消费量同比下降0.9%，其中中国的钢铁消费量有所增长，但欧洲、美国、日本等国家和地区的消费量同比大幅下降。
预计随着全球经济复苏，全球钢铁消费量将在2021年同比增长3.6%，在随后的几年内增速将略有放缓。预计全球粗钢产量也将呈现类似趋势，在2021年同比增长3.0%，在2022年同比增长2.8%。
1、2021年全球粗钢产量将会反弹
目前全球钢铁生产水平已基本恢复，2020年12月全球粗钢产量较2019年12月（新冠肺炎疫情前水平）高6%。然而，这一趋势掩盖了市场结构的急剧变化，中国创历史新高的粗钢产量抵消了欧洲、美国和日本粗钢产量下降的影响，目前这些国家的粗钢产量仍处于衰退水平。此外，全球范围内仍有钢厂处于关闭或待命状态。
2、中国将会保持其在全球钢铁市场的主导地位
预计2021年经济合作与发展组织大部分成员国的粗钢产量将会恢复，并随着东南亚需求的增长而快速增长。然而，经济合作与发展组织国家粗钢产量复苏前景仍然不明朗。
2020年中国粗钢产量超过10亿吨，导致铁矿石进口增加，尤其是从澳大利亚进口的铁矿石数量增加。澳大利亚铁矿石贸易量占全球海运铁矿石贸易的一半以上，中国进口自澳大利亚的铁矿石占中国铁矿石进口量的60%以上。目前中国正在寻求减少对进口铁矿石的依赖，计划提高铁矿石资源自给率。
预计中国钢铁生产中的废钢用量将在未来五年内有所增长。中国政府此前曾在2018年和2019年限制废钢进口，试图防止低质量废钢倾销到中国。目前，相关标准的实施使得进口高质量废钢成为可能。2020年中国小方坯进口量估计增长了700%左右，超过1800万吨。然而，这并没有明显影响中国对进口铁矿石的需求。
鉴于铁矿石价格将保持相对较高水平，2021年中国废钢进口可能会快速增长，尽管基数较低。然而，中国废钢进口在短期仍然明显受到制约，这可能会阻止对进口铁矿石的大规模替代。这些制约因素包括供应有限，预计最大的废钢出口国家和地区(欧盟、美国和日本)不会在展望期内大幅增加废钢出口，以及来自包括印度在内的其他国家日益激烈的废钢进口竞争。对进口废钢的激烈竞争已经导致废钢价格上升，目前中国进口废钢的成本比中国国内采购的废钢成本高出50美元/吨。
不过，市场环境为废钢的应用提供了利好，以废钢作为原料的电弧炉在2020年的盈利能力显著提高，因为铁矿石价格高企使长流程生产面临压力。
目前，中国炼钢原料中的废钢用量占比仅为1/5。未来，受市场强劲、技术改进及政策支持推动，预计到2026年，中国炼钢原料中废钢占比将上升到1/4,且在展望期即将结束时，增速将越来越快。
中国正致力于开采新铁矿，包括拟建的几内亚西芒杜铁矿，但这些在短期内难以获得巨大成效。因此，预计废钢有望成为中国国内炼钢原料供应增加的主要来源。由于中国钢铁需求大概率会保持强劲，预计展望期内中国对澳大利亚铁矿石的进口将保持稳定。
3、预计中国以外地区粗钢产量增长将加快
随着东盟许多国家宣布新的或升级的钢铁产能计划，将有大量钢铁产能在东南亚出现。菲律宾拟建设的新钢铁产能合计1800万吨/年，这其中包括计划在菲律宾东米萨米斯省建设的钢铁产能。该产能是由中国攀华集团建设的年产能为1000万吨的钢厂。该厂预计于2022年底或2023年初开工建设。另一座年产能800万吨的钢厂由菲律宾亚洲钢铁公司和中国河钢集团组建的合资企业运营。
在马来西亚，中国钢铁企业文安钢铁公司拟建年产能1000万吨的钢厂。但是由于受到马来西亚国内其他钢铁企业的反对，因此具体建设时间尚不确定。
中国钢铁企业昆钢正在缅甸筹建钢厂，中国宝武集团计划在柬埔寨建立一座年产能300万吨的钢厂。
预计在展望期内，东南亚国家将寻求建设更多的钢铁产能。未来几年，东南亚的人口增长、城市化和工业化将带来强劲的钢铁需求，使得该地区粗钢产量的增长成为全球粗钢产量增长的最大驱动力，而该地区的钢铁供应可能受到中国大型企业投资和资本的支撑。
2017年，印度政府颁布了《国家钢铁政策》，其中包含了扩大和提升国内钢铁行业的建议。印度国内的钢铁需求正在快速增长，印度品牌资产基金会预测，印度钢铁消费量将从2018/19财年的9900万吨增加到2030/31财年的2.3亿吨。印度钢铁产业正在整合，并寻求利用相对较低的劳动力成本和一些尚未开发的重要铁矿石储量。新冠肺炎病疫情延缓了印度钢铁政策的落实，但是印度的粗钢产量仍有望从2020年的低点快速增长，在五年内增长超过40%。预计这其中的大部分粗钢产量的增长将由同期印度国内铁矿石产量的提高来满足。
在粗钢产量大幅下跌后，韩国粗钢产量已经恢复到接近新冠肺炎疫情前的水平，预计新产能和产能升级将在展望期结束前进一步温和提升。
预计欧洲的钢铁生产不会完全恢复，一些钢铁产能预计将永久关闭。这将加速欧洲钢铁生产向整个南亚和东亚新兴经济体的转移。
总的来说，预计全球钢铁生产将跟随全球工业生产的轨迹，在展望期的前两年增速相对更高。随后，伴随中国粗钢产量达到峰值，全球粗钢产量增速将放缓。全球粗钢消费量及产量统计与预测如表1所示。
（世界金属导报）#兰格钢铁网#
https://t.cn/A6cjEPsP
澳大利亚工业、科学、能源与资源部在其2021年3月发布的资源与能源季度报告中称，由于新型冠肺炎疫情以及由此导致的经济下滑，2020年全球钢铁消费量同比下降0.9%，其中中国的钢铁消费量有所增长，但欧洲、美国、日本等国家和地区的消费量同比大幅下降。
预计随着全球经济复苏，全球钢铁消费量将在2021年同比增长3.6%，在随后的几年内增速将略有放缓。预计全球粗钢产量也将呈现类似趋势，在2021年同比增长3.0%，在2022年同比增长2.8%。
1、2021年全球粗钢产量将会反弹
目前全球钢铁生产水平已基本恢复，2020年12月全球粗钢产量较2019年12月（新冠肺炎疫情前水平）高6%。然而，这一趋势掩盖了市场结构的急剧变化，中国创历史新高的粗钢产量抵消了欧洲、美国和日本粗钢产量下降的影响，目前这些国家的粗钢产量仍处于衰退水平。此外，全球范围内仍有钢厂处于关闭或待命状态。
2、中国将会保持其在全球钢铁市场的主导地位
预计2021年经济合作与发展组织大部分成员国的粗钢产量将会恢复，并随着东南亚需求的增长而快速增长。然而，经济合作与发展组织国家粗钢产量复苏前景仍然不明朗。
2020年中国粗钢产量超过10亿吨，导致铁矿石进口增加，尤其是从澳大利亚进口的铁矿石数量增加。澳大利亚铁矿石贸易量占全球海运铁矿石贸易的一半以上，中国进口自澳大利亚的铁矿石占中国铁矿石进口量的60%以上。目前中国正在寻求减少对进口铁矿石的依赖，计划提高铁矿石资源自给率。
预计中国钢铁生产中的废钢用量将在未来五年内有所增长。中国政府此前曾在2018年和2019年限制废钢进口，试图防止低质量废钢倾销到中国。目前，相关标准的实施使得进口高质量废钢成为可能。2020年中国小方坯进口量估计增长了700%左右，超过1800万吨。然而，这并没有明显影响中国对进口铁矿石的需求。
鉴于铁矿石价格将保持相对较高水平，2021年中国废钢进口可能会快速增长，尽管基数较低。然而，中国废钢进口在短期仍然明显受到制约，这可能会阻止对进口铁矿石的大规模替代。这些制约因素包括供应有限，预计最大的废钢出口国家和地区(欧盟、美国和日本)不会在展望期内大幅增加废钢出口，以及来自包括印度在内的其他国家日益激烈的废钢进口竞争。对进口废钢的激烈竞争已经导致废钢价格上升，目前中国进口废钢的成本比中国国内采购的废钢成本高出50美元/吨。
不过，市场环境为废钢的应用提供了利好，以废钢作为原料的电弧炉在2020年的盈利能力显著提高，因为铁矿石价格高企使长流程生产面临压力。
目前，中国炼钢原料中的废钢用量占比仅为1/5。未来，受市场强劲、技术改进及政策支持推动，预计到2026年，中国炼钢原料中废钢占比将上升到1/4,且在展望期即将结束时，增速将越来越快。
中国正致力于开采新铁矿，包括拟建的几内亚西芒杜铁矿，但这些在短期内难以获得巨大成效。因此，预计废钢有望成为中国国内炼钢原料供应增加的主要来源。由于中国钢铁需求大概率会保持强劲，预计展望期内中国对澳大利亚铁矿石的进口将保持稳定。
3、预计中国以外地区粗钢产量增长将加快
随着东盟许多国家宣布新的或升级的钢铁产能计划，将有大量钢铁产能在东南亚出现。菲律宾拟建设的新钢铁产能合计1800万吨/年，这其中包括计划在菲律宾东米萨米斯省建设的钢铁产能。该产能是由中国攀华集团建设的年产能为1000万吨的钢厂。该厂预计于2022年底或2023年初开工建设。另一座年产能800万吨的钢厂由菲律宾亚洲钢铁公司和中国河钢集团组建的合资企业运营。
在马来西亚，中国钢铁企业文安钢铁公司拟建年产能1000万吨的钢厂。但是由于受到马来西亚国内其他钢铁企业的反对，因此具体建设时间尚不确定。
中国钢铁企业昆钢正在缅甸筹建钢厂，中国宝武集团计划在柬埔寨建立一座年产能300万吨的钢厂。
预计在展望期内，东南亚国家将寻求建设更多的钢铁产能。未来几年，东南亚的人口增长、城市化和工业化将带来强劲的钢铁需求，使得该地区粗钢产量的增长成为全球粗钢产量增长的最大驱动力，而该地区的钢铁供应可能受到中国大型企业投资和资本的支撑。
2017年，印度政府颁布了《国家钢铁政策》，其中包含了扩大和提升国内钢铁行业的建议。印度国内的钢铁需求正在快速增长，印度品牌资产基金会预测，印度钢铁消费量将从2018/19财年的9900万吨增加到2030/31财年的2.3亿吨。印度钢铁产业正在整合，并寻求利用相对较低的劳动力成本和一些尚未开发的重要铁矿石储量。新冠肺炎病疫情延缓了印度钢铁政策的落实，但是印度的粗钢产量仍有望从2020年的低点快速增长，在五年内增长超过40%。预计这其中的大部分粗钢产量的增长将由同期印度国内铁矿石产量的提高来满足。
在粗钢产量大幅下跌后，韩国粗钢产量已经恢复到接近新冠肺炎疫情前的水平，预计新产能和产能升级将在展望期结束前进一步温和提升。
预计欧洲的钢铁生产不会完全恢复，一些钢铁产能预计将永久关闭。这将加速欧洲钢铁生产向整个南亚和东亚新兴经济体的转移。
总的来说，预计全球钢铁生产将跟随全球工业生产的轨迹，在展望期的前两年增速相对更高。随后，伴随中国粗钢产量达到峰值，全球粗钢产量增速将放缓。全球粗钢消费量及产量统计与预测如表1所示。
（世界金属导报）#兰格钢铁网#
https://t.cn/A6cjEPsP
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