新形势下的商业地产互联网快销模式高级研修班

【课程背景】

没有销售就没有发展。对非持有型的商业地产项目而言，商铺的销售就是决定整个企业能否得以良性和健康以及可持续性发展的主要手段。

作为房地产开发商来说，实现项目的销售始终是楼盘产生价值利益的主要途径之一，商业物业的销售和住宅物业的销售有所不同。一般来讲，住宅只要价格、地段、户型、交通、配套等相对符合目标客户的要求，在短期内就能价值实现和资金回笼。而商业地产项目所要具有以上因素外，还具有商业地产项目所特有的属性。
谈商业地产，本不应该谈销售，但由于我国商业地产开发融资渠道还不够规范，开发商为降低风险、回笼资金，不得不考虑商业地产项目的销售。现今，商业经营和销售一直是一个比较矛盾的问题，如此这般，商业地产开发商又该如何解决这个矛盾？又该如何有效的快速实现商铺去化营销呢？

【课程收益】

本次培训的主要收益就是为您全面讲授商业地产商铺销售营销去化全攻略，以求实现商铺销售有效去化及六大节点中能逐渐实现其成功营销的策略。

【课程对象】

　房地产企业的项目总、商管总、招商总、营销总、运营总、企划总和相关商铺销售人员以及全产业链上为商业地产项目提供销售与服务的企业与机构等中高层管理者。

【讲师介绍】

张老师：中房商学院高级顾问
拥有中国商业地产行业17年的一线项目操盘经验，也是国内屈指可数的理论+实战型的一线操盘手。2004年度-2014年度多次获中国商业地产最佳操盘手称号，并带领商业地产运作团队操盘国内众多知名商业项目，比如北京3•3服饰大厦、北京天雅服装批发市场、北京国雅商场、大同海盛服饰商厦、德州国际商贸城、临沂华丰商贸城、濮院轻纺城、沈阳五联商业广场等。不仅让合作伙伴获得丰厚回报，更树立了中国商业地产的经典成功案例，被合作伙伴称为“妙手神医”。同时为中国商业地产领域培养了大批中坚人才，为中国商业地产的进步与发展贡献了无可替代的力量，被业内人士称为中国商业地产行业的领军人物之一。
张老师还是“商业地产十三参数分析法”创立者，“商业地产双操盘模式”开创者，撰写了《商业地产投资分析》，《商业房地产操盘实务》，《商业地产销售分级训练》等书籍，其专业性和可行性均得到行业的高度认可。

【课程大纲】

一、 变通售价来促进有效成交
1. 售价是销售成败的首要武器
（1） 售价的内涵是每个销售必知的首要内容
（2） 在实际销售中如何变通售价来促进成交
2. 销售返租风险与风险规避策略
3. 租金的几种模式
4. 使用权模式真假返租为何是衡量商业的优质标准
（1）使用权销售与产权销售的联系
（2）使用权在商业销售中的应用
二、 单兵系统
1. 何为单兵系统
2. 单兵系统之球场理论
3. 单兵系统三要素
三、 销售三层级的技能要求及职责
1. 业务员级别技能要求：如何成为一个优秀的业务员
2. 经理级别技能要求：团队的管理、培训
3. 销售总监/案场项目负责人级别技能要求：全局把控及策略制定
四、 商业地产销售的核心
五、 商铺价格制作及注意要素
1. 价格制作概述
2. 整体均价制定（成本法、收益法、比较法）
3. 平层均价系统（影响平层价格制定时的几个因素）
4. 价格微调系统
5. 回报率微调系统
6. 虚实价格制定
7. 制定一铺一价表
8. 价格制定过程要素
六、 销售策略
1. 高开低走模式
2. 双开盘模式
（1）一般双开盘模式
（2）双开盘模式的优点
七、 销售方案的制定
1、4P理论：1）产品、2）团队、3）客户、4）促销
 确定项目产品属性
 明确项目目标客群画像
 项目的优劣重要还是团队重要
 如何在各个阶段使用合理的促销方式
2、商铺自持与销售的比例
八、 销售六大节点把控及营销去化
1、 销售团队建设及注意事项
（1）销售人员的招聘
（2）销售人员的培训方向
（3）专业团队组建要素
（4）营销组织的搭建安排
2、 预热的几种方式
（1）作战思想的包装深化
（2）作战策略的包装深化
3、 互联网营销的有效方法
（1）LBS、摇一摇、积攒、转发、裂变等方法的有效使用原则
（2）其他根据实际情况的阶段性策略
4、 县城项目营销注意事项
5、 销售六大节点把控及营销去化
（1） 销售筹备期
 实施方案的准备：营销方案及推广方案的确定和理解；
 工程方面的准备工作：工程进度表、工程答客问；
 营销文本准备制作：各种协议、合同、认购书、销售合同、认购合同等；
 销售合同风险及规避
（2） 销售蓄水期
 大客户先行落位工作：
投资户与自营户的多渠道寻找；
大客户谈判及意向铺位确定；
 客户日常蓄水登记接待工作：
来访客户、来电客户日常登记接待工作、外出陌拜客户登记工作；
异地巡展客户挖掘接待工作；
日常会议人员组织与接待，如项目洽谈、合作交流、投资研讨会；
 到访客户的审核工作：
客户审核工作如销售客户回访审核、来访客户回访审核、异地客户回访审核；
审核后的数据汇总处理、客户分类工作；
（3） 销售预热期
 借势与造势：预热方式执行方案和周期确定
 热度测定：每日客户量化处理分析、现场客户访谈了解、价格试探；
 虚拟排位：铺位预留、批量客户模拟落位
 销控队伍组织：放盘流程的确定和放盘三部曲审核流程确定（销控部、操盘人、财务部）；
 关于封冻的处理
 铺位卡的应用技巧
（4） 销售强销期
 分批放量：依据模拟排位进行安排制放盘
 策略调整：根据放盘情况进行放盘策略微调和现场把控
 客户调整：根据放量情况和现场追捧程度进行客户的批量处理和通知；
 技术处理：现场氛围技术处理和烘托、突发事件的处理；
（5） 销售持销期
 短暂的持销
 单一的较长时间持销
 强销持销的交混式持销
 4P理论在实际持销期中的应用分析
 产品属性分析工作：
业务团队培训；
产品卖不动出现的问题及如何解决；
客户的精准搜索；
渠道的利用——互联网（微信中的积赞、转发；直播、游戏、微博等等）；
 销控核对调整：虚实销控处理把控；促销政策、策略；调价策略运用等；
 客户属性分析：经营户分析；投资人分析；客户建档；客户积分；客户维护，回访沟通；
 营销人员组织安排：末位淘汰制、分组微调、业务人员以老带新、单兵攻克业务人员分组调整；
 营销方式调整变化
 持销期放盘策略：活动营销、全民营销、分销、行销、异地营销、电商平台搭建、老带新策略执行；
 持销期案场管理
 持销期切记勿要出现技术性错误：分批次错误、“博弈”现象、抗性、租售势态决策错误，形成滞销、降价、人员管理混乱；
 商铺购买客户的有效甄别策略
 商铺自销与代销的营销战术
（6） 销售扫尾期
 扫尾期的表现形式
 扫尾铺位的优惠策略确定
 针对扫尾铺位的重点推广及扫尾期的常用最新销售方式
 每天量化指标安排和控制
九、 销售和招商之间的联系
1. 招商工作与销售工作的特性对比分析
2. 为何说真正的流程关系是由招商平面图导出销售平面图
3. 招商品牌落位图注意要素
4. 招商先行，带动销售，为何招商尤为重要
十、 销售和广告策划的联系
1. 广告传播中窄人群与泛人群处理
2. 筹备期营销道具的准备
3. 蓄水期广告策略的制定、营销活动的组织实施
4. 预热期开盘告知、组织预热活动
5. 强销期广告的推广
6. 持销期媒介道具的完善、暖场活动的持续
7. 开业期广告推广
8. 互联网推广的重要应用
十一、 新零售
1. 新零售的背景
2. 新零售的概念
3. 新零售的表现形式
4. 运营管理
（1） 吸粉
（2） 线上交易
（3） 社群经济
（4） 大数据
（5） 全渠道
5. 新零售案例
十二、 各种商业建筑模式的解读及操作方式
1. 地上商业街
（1） 商业街对建筑的要求
（2） 各楼层业态配比问题
（3） 销售单价的合理制定
（4） 商业街应该采用何种销售模式
2. 地下商业街
（1） 地下商业街一般都是没有产权的
（2） 地下商业街哪些业态不能做
（3） 应采用哪种销售模式
3. 围合式商业街
（1） 论动线的重要性
（2） 地标建筑
4. 社区型商业街
（1） 如何去化大铺位总款高的铺子
（2） 社区商业街客户拓客技巧
5. 高密度型商业
（1） 高密度商业的特性
（2） 高密商业的抗性要清楚
（3） 高密商业建筑设计要求
（4） 高密度商业销售特性
6. 大盒子类商业
（1） 大盒子商业特性
（2） 什么样的包租模式是最合适的
7. 万达模式
大盒子+金街模式的优劣
8. 小万达模式
9. 低密度商业
（1） 兵营商业的特性
（2） 非常暴利的商业销售模式
（3） 低密商业的建筑特征
10. 文旅小镇商业
11. 专业市场
（1） 各类专业市场简介
（2） 专业市场要以客户的真实需求为导向
12. 写字楼
13. 商务公寓
14. 快捷酒店
15. 主题酒店
十三、 销售项目案例
1. 沈阳五联商业广场
2. 山东德州国际商贸城
3. 山西大同海盛服饰商厦
4. 北京3.3服饰大厦
5. 中传百乐里
6. 临淄上地广场
7. 银川欢乐PARK
8. 兰州宝丰西湖生活MALL
9. （略）

【课程说明】
【主办单位】中房商学院
【培训时间】2019年7月20-21日 青岛（详见报道通知）

【培训费用】特价4800元/人 包含：讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等；会务组提供酒店代订服务，如需订餐或住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

【联 系 人】陈老师13220116135、18301562532（同微信） QQ：2113220432

✨switch蒸汽世界挖掘1通关✨
怎么就通关了[允悲]我明明是看八路更新的太慢了就想找个游戏打发打发时间，谁知越玩越起劲一下午就过去了[doge]
因为先通关的2所以玩1的时候心里总会有诸多比较，1在流程时间、关卡难度、工具类型、地图的小惊喜上做的比2要逊色一些，但是玩法本质还是一模一样的，挖掘起来就变得莫得感情了，很容易沉浸于此忘记时间[doge]
总体来说这两部都很物美价廉，感兴趣的盆友打折的时候不要错过了，推荐先1后2。

马云用行动证明：这个产业是未来的趋势，能看懂的机会来了！

青橙青子衿
3小时前
马云说：中国未来只有两种人，一种在互联网上赚钱的，一种在互联网上消费的！马云说的几句触动人心的话!先知先觉经营者；后知后觉跟随者；不知不觉消费者! 只要你不抛弃你的梦想，你的梦想永远不会抛弃你！

众所周知，马云现在是金融界的一大巨头，是近年来中国难得一见的企业家、以及中国首富，未曾注意的是马云还是一位富有远见的思想家和预言家。在2016年所提出“五新”理论（新技术、新零售、新能源、新制造和新金融）已经成了当今互联网发展的路标，除此之外马云还有不少预言都被验证。2017年，马云再放惊人言论：第三次世界大战的对象是贫困、疾病和环境恶化。而马云预测在未来最赚钱的这个行业究竟是什么？

1，健康产业

马云花10亿元收购中信，改名 “阿里健康”，拿下近400家医院，覆盖全国90%的省份，以此凸显进军健康产业的决心。他说：“我们投资做对的话，30年后应该是好多医生找不到工作了，医院越来越少了，药厂少了很多很多。”马云也曾经预测未来产业：“下一个可以超越我的人必须在大健康行业“。这句话显示了他对大健康产业前景的看好。

马云的“让医生下岗”言论引起部分医生的反对。但马云从未说过要“从根本上替代医生”，而是说：未来人类的健康应该更多地来源于健康的生活方式和对疾病的预防，而不仅仅是在患病后去寻求治疗。

医学技术越来越进步，医生队伍越来越庞大，而病人却越来越多，这是医生的悲哀，也是医学的失败，只有病人越治越少，才说明医生的本领越来越高！

马云看好大健康的前景究竟在哪？

1，健康产业飞速发展才10年

中国真正把健康作为一个产业还不到20年的时间，健康产业真正飞速发展不过是10年以内的事情。中国的健康产业仅占GDP总量的4％至5％，与发达国家的15％相比仍处于起点。一些细分地区仍然是蓝色的海洋，工业发展前景可预见。

2，13亿人口潜在消费市场巨大

任何一个产业针对的都是人，无论是产品、销售方式、模式，始终面对的都是人。为什么中国有那么多企业，外国的企业还是愿意到中国来，核心还是瞄准13多亿庞大的人群所蕴含的潜在消费力、购买力。

3，2亿老年人口健康事业新机遇

到今天为止，很多青壮年人、老年人可能都没有吃营养保健品的意识。中国面临未富先老的局面，老人对健康需求的关注越来越高，这也是健康产业会飞速发展的一个原因。

4，慢性疾病人群数目庞大

中国人因慢性病而死亡占到了整个疾病死亡率的85%，因慢性病而引起的疾病负担占到中国整个疾病负担的70%，但是这些慢性病是可防、可控的。

5，2020年健康产业规模将达16万亿

大家知道国家健康服务业促进规划里有提及：到2020年健康服务产业总规模要达到16万亿。现代生活节奏的加快以及环境污染的加剧，导致健康隐患越来越多，各种老年病、慢性疾病越来越年轻化，人类真正健康的比例越来越少。据世界卫生组织统计，全球有75%的人群存在亚健康问题。亚健康问题成为人类健康的至大阻碍！

2，分享经济

在全球范围快速发展，深刻改变了人们的生产生活方式、消费理念和就业模式，已成为不可阻挡的时代发展趋势，世界主要发达国家都在积极引导和支持分享经济发展。要想人生总辉煌，不同时期要改行。要想人生总富有，必须跟着趋势走 不关注分享经济，你就是个落伍者，必将会被这个世界、这个时代抛弃，因为你赚的速度很难赶上资本游戏的速度！如今的年代是资源共享，财富共赢，合作共赢互利互惠，珍惜心里有你的人！ 中国国家信息中心认为，分享经济在2019年依然是大势所趋， 但只有不断进行产品和模式创新的企业才能保持竞争力，实现可持续增长。

分享经济可以迅速全面地占领市场。分享经济是通过口碑传播，以几何级数递增的一种高速的行销方式。所以，分享经济可以迅速全面地占领市场。李嘉诚讲分享经济的崛起，国内出现了各种形态的分享产品，在新经济大潮下，新的商业模式兴起与整合成为了大势所趋，在移动互联网思维的依托下，分享经济在中国的高速发展，不仅表现在整体规模的持续扩大与各类创新商业模式的更新迭代上，更为深刻的是，分享产品正在不断推陈出新,透现实生活的方方面面，而旅游住宿便是其肱骨部分，据中国共享住宿市场交易数据表明，2017年旅游住宿交易额高达125.2亿元，相比2016年增长42.6%，可见其发展势头之迅猛，分享经济可以迅速全面地占领市场。近两年来，分享经济模式正在从交通出行和住宿行业延伸到其他领域，广泛渗入到从消费到生产的各类行业，有力地推进了产业创新与转型升级。

为什么说分享经济是创业翻身的最好机会

1、投资小，无风险

日常消费就是投资，即使你不做这个“生意”，日常消费也是照常需要的。做成这个“生意”，只需要将家庭本身的开支换个地方消费就可以!花本来就要花的钱，赚之前赚不到的钱，何谈风险啊?

2、有人教，有人帮

传统行业中同行是冤家，竞争是硬道理;而在分享经济这个平台中，大家互帮互助，而且只有帮助更多的人成功你才能取得更大的成功!

3、开分店，不花钱

经营传统行业，要想开分店没有几十万的投资是无法实现的，费心、费力、费钱!在分享经济平台，就是简单的自消+分享，分享公司优质的产品和这份事业机会就相当于开了无形的连锁店，不需要你任何额外的投资!

4、自动生命力

经营传统生意，包括现在大家趋之若鹜的网店，是做时有，不做就没有，需要专人管理和经营!而分享经济是消费带动消费的行业，只要有消费需求，只要你的“分店”就会不断复制分店，收入就不断产生!

5、越大越轻松

在传统观念里，事业越大，需要花费的精力越多，也就会越劳累;而在分享经济平台，完善的奖励计划和系统文化，以及教育培训体制，会让你市场团队越大越轻松!

6、管道式收入，周周有，月月有，年年有，辈辈有

传统生意是开张有钱赚，关门交租金，旺季红红火火，淡季冷冷清清;做分享经济，挖掘的是自己家里的金山，修建的是财富管道，有不在职收入，奖金会源源不断地流入你的个人账户，其中的魅力，只有参与了才能真正体会到!

结合马云的预测，大健康产业+分享经济已经是未来的趋势也是赚钱的行业，健康产业未来市场巨大，民意所向，政策给力，大势所趋，从移动互联网产业发展角度来看，互联网+大健康产业+分享经济在中国已经步入了黄金期，现在进入是最好的时机!

如今已经是互联网时代，你是否想过把手机变成我们赚钱的工具。如果你目前很迷茫，找不到努力的方向，那么这就 是你最佳的事业机会。 点击下方了解更多

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