“揽金”3亿！第13届中国临沂全国家具采购节完美落幕
8月25日，
第13届中国临沂全国家具采购节
暨第七届实木家具博览会落下帷幕，
展会三天时间客流量超过3万人，
实现成交额3亿元。
本次展会由山东兰华集团股份有限公司主办，
兰华国际品牌家具博览中心承办，
邀请山东、安徽、江苏、河北、浙江、
甘肃、新疆、四川、内蒙古、黑龙江等
16省经销商参展，
50余家高端家具卖场运营总监
前来考察洽谈品牌合作，
吸引100余家未入驻兰华国际家具博览中心
的家具品牌厂商前来考察。
展会吸引大量客流
展会现场，琳琅满目的家具产品吸引采购商竞相下单。
“近几来，我们坚持市场自主办展会，为全国的家具生产商、经销商、采购商搭建交易合作平台。”
兰华国际家具博览中心负责人表示，市场内办展会，拉近了商户和采购商的距离，让采购更便捷，让合作更高效，同时市场以会展经济效应为基础，打造孵化基地模式，带领商户拓展新的业务领域。
采购商正在采购家具
近年来，兰华国际品牌家具博览中心秉承“兰华模式”理念，通过拥抱互联网，打造市场发展新引擎，逐步走出了一条以生产厂家品牌店为主体，以中高端品牌家具线上线下经营+展会营销的经营路子，品牌效应日益显著，促进了临沂家具产业发展，为临沂商城市场转型升级开拓了新路径。
文章来源：临报融媒
8月25日，
第13届中国临沂全国家具采购节
暨第七届实木家具博览会落下帷幕，
展会三天时间客流量超过3万人，
实现成交额3亿元。
本次展会由山东兰华集团股份有限公司主办，
兰华国际品牌家具博览中心承办，
邀请山东、安徽、江苏、河北、浙江、
甘肃、新疆、四川、内蒙古、黑龙江等
16省经销商参展，
50余家高端家具卖场运营总监
前来考察洽谈品牌合作，
吸引100余家未入驻兰华国际家具博览中心
的家具品牌厂商前来考察。
展会吸引大量客流
展会现场，琳琅满目的家具产品吸引采购商竞相下单。
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采购商正在采购家具
近年来，兰华国际品牌家具博览中心秉承“兰华模式”理念，通过拥抱互联网，打造市场发展新引擎，逐步走出了一条以生产厂家品牌店为主体，以中高端品牌家具线上线下经营+展会营销的经营路子，品牌效应日益显著，促进了临沂家具产业发展，为临沂商城市场转型升级开拓了新路径。
文章来源：临报融媒
#百千诚资讯# 【亚马逊发明家是什么？亚马逊发明家介绍&卖家入驻资质讲解】
在传统贸易时代，一家初创企业想要成长为国际品牌，不管创意多棒、产品品质多赞，都需要经历漫长的“升级打怪攒经验”，才能拥有和大企业正面竞争的实力。而且在这个过程中，初创企业还要经常面对资金短缺、人才匮乏、业务开拓吃力等诸多问题。
初创企业经历的痛，亚马逊都懂。当亚马逊在美国西雅图一间车库刚刚成立时，也是一家创业公司。二十余年来，从最初的网上书店起步，到今天亚马逊已在全球已经拥有12大站点、超过3亿活跃付费用户，将产品销往180多个国家/地区的消费者。
正因为此，我们深刻理解初创公司可能面临的问题和希望得到的支持！这也是亚马逊发明家(Amazon Launchpad)项目应运而生的根本原因。 亚马逊发明家帮助初创企业在全球范围内获取海量用户、打开各大站点销售局面，给予初创公司团队、渠道和运营支持，让初创企业的产品赚遍全世界！
“亚马逊发明家”是什么？
从2015年7月项目在美国成立至今，已有7个国家启动此计划，包含美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙和印度。更与全世界超过150个风投、孵化器、众筹平台合作，帮助我们发现世界上更多新奇特产品，亚马逊发明家项目得以成功协助超过2,600家初创公司将新创商品销往全球。
亚马逊发明家寻找具有原创精神的产品，并且重视打造"品牌"的初创公司，只要你的产品已经准备好向市场推广，并可立即发货，且希望被更多优质、重视品质的消费者看到你的"品牌"，加入亚马逊发明家，站在巨人的肩膀上，可以让你的发明创造飞遍全球。
亚马逊发明家如何加速初创企业成功？
亚马逊发明家项目专为初创公司量身订做，为创业者、发明家、设计师人群提供实践伟大梦想的机会。我们理解初创公司与其他成熟的公司所需不同，因此从最开始就提供相对多元的市场营销支持，帮助优质的中国初创品牌成为国际化的品牌。
· 亚马逊发明家拥有专属页面
展示创新产品为特色是项目的一部分，买家可以通过发明家页面以及正常的亚马逊目录浏览到你的产品。此外额外的曝光带来额外的流量，发明家项目还会从亚马逊站外引流量至专属页面，为买家提供发现你的选品的机会。
亚马逊发明家页面：www.amazon.com/launchpad
· 独有的EBC页面
亚马逊发明家使你能够以讲述品牌故事的方式与客户建立联系，并可通过发明家独有的图文版品牌描述模块即EBC页面来把你的产品展示出来。图文版品牌描述中附加的内容还能使更多的关键词与商品详情页面相关，以助于建立你自己的SEO相关性和亚马逊搜索排名。
· 运营支持
获得账户管理团队的支持，协助卖家账户设置，在亚马逊上开始销售，并最终启动亚马逊发明家项目。
免费专业（非机器）的五种本地语言翻译（英语，德语，法语，意大利语和西班牙语间的相互翻译）
· 开展营销
我们将定期筛选符合条件的卖家，推出营销组合并帮助你的产品加速曝光，且你将有机会获得免费面秒杀活动，我们会帮助你创建促销广告，一旦获得足够的流量，将有机会获得亚马逊发明家独家提供的营销活动，例如在发明家页面展示。
· 持续性的营销效益
通过持续性的营销，如网站活动等，你可以在亚马逊上打造自己的品牌知名度。
“亚马逊发明家计划通过增加节点和独特的展示页面给我们带来更多的曝光量，并且可以给我们润色Listing， 本土化翻译小语种， 线下活动推广可以让我们的选品被更多当地消费者认知和接受。”
中国卖家，Newyes,
2018年10月加入亚马逊欧洲站发明家项目
什么产品适合在亚马逊发明家上销售？
尖端＋品质=亚马逊发明家！
你的新奇特的产品在哪里？ 重点招募品类包括科技尖货、居家良品和时尚配件，涵盖如智能穿戴、家居娱乐、厨房用品、创意工具、护肤美体等近20个细分品类。中国初创公司可以根据这些类目，有选择性的发展自己的产品线。
加入亚马逊发明家需要满足什么资质？
申请加入“亚马逊发明家”项目，需同时满足以下条件：
是品牌所有者。必须销售自己品牌的产品。如果是经销商，则必须获得品牌所有者的许可。
销售实体商品。如智能穿戴、家居娱乐、厨房用品、创意工具、时尚配件等。
商品已经量产。可立即发货，或者已经在生产过程中（可在30天内交货）
已获得融资（非必须条件）。如接受孵化器培育，拿到创投资金或曾在众筹平台如Kickstarter、Indiegogo成功募资等。
做出承诺。初创公司需要在亚马逊上投入预算以拉动销售。例如，有专职人员管理和拉动亚马逊销售业务；卓越的市场营销和站外社交媒体推广计划；拥有专用于亚马逊的营销预算。
对于满足以上申请条件以及现有亚马逊商城上的品牌所有者而言，均可申请加入“亚马逊发明家”项目。如不在上述范围内，我们会逐一评估你的申请。
为支持中国的初创公司，亚马逊发明家的欧洲站点设立了专门运营团队提供一系列服务和支持，协助中国初创公司拓展海外业务。亚马逊物流服务FBA，也为中国初创公司提供值得信赖的售后及配送服务。（来源： 亚马逊全球开店）
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初创企业经历的痛，亚马逊都懂。当亚马逊在美国西雅图一间车库刚刚成立时，也是一家创业公司。二十余年来，从最初的网上书店起步，到今天亚马逊已在全球已经拥有12大站点、超过3亿活跃付费用户，将产品销往180多个国家/地区的消费者。
正因为此，我们深刻理解初创公司可能面临的问题和希望得到的支持！这也是亚马逊发明家(Amazon Launchpad)项目应运而生的根本原因。 亚马逊发明家帮助初创企业在全球范围内获取海量用户、打开各大站点销售局面，给予初创公司团队、渠道和运营支持，让初创企业的产品赚遍全世界！
“亚马逊发明家”是什么？
从2015年7月项目在美国成立至今，已有7个国家启动此计划，包含美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙和印度。更与全世界超过150个风投、孵化器、众筹平台合作，帮助我们发现世界上更多新奇特产品，亚马逊发明家项目得以成功协助超过2,600家初创公司将新创商品销往全球。
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· 持续性的营销效益
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智能音箱这一年：飙增15倍！四巨头哭着收割市场
如果用一句话来形容2018年的国内智能音箱市场，“泪眼狂飙，C端赛道趋于关闭”大概最合适不过了。
2017年末，我们调查产业链近20位人士发现，行业才刚刚摆脱对智能音箱市场的质疑，当时乐观的声音认为2018年国内智能音箱市场的规模将会达到500万台。
毕竟2017年这一市场才只有150万台，前10个月销量只有10万台的体量。
之所以说狂飙突进，是因为智东西结合产业链信息推算，2018年国内智能音箱市场出货量达到2200万台，近乎是去年市场规模的15倍，远超行业预期。
然而行业却在今年陷入“执手相看泪眼，竟无语凝噎”的窘境，一面是市场规模的迅猛增长，另一面却是主要玩家都赔钱或不赚钱，其他玩家边缘化，盈利模式尚不清晰。
回望这一年，互联网巨头在围剿智能音箱市场背后，各家的态度也在悄然发生转变，有的玩家已然离场，此起彼伏的竞争间，构成2018年智能音箱的主战场。
围绕着巨头之战，整个产业链各个环节的头部企业正逐渐形成，C端赛道在巨头的围追堵截下也渐趋关闭。
一、决战2200万市场背后 战局变动
2018年智能音箱的主战场主要有四个玩家，分别是阿里巴巴、小米、百度和京东（灵隆科技），经过一番角逐后，都交出了成绩单。
智东西结合品牌方、方案商、生产方、芯片商等产业链各方消息推算，在互联网巨头的推动下，今年国内智能音箱市场增长迅猛，出货量达到2200万台，相比去年实现约15倍增长，占全球智能音箱市场约1/3的份额。联发科技副总经理暨智能设备事业群总经理游人杰在年中预测，今年全球智能音箱市场至少6000万台。
凭借着全年接连不断的低价促销，今年阿里智能音箱出货量达到1000万台；小米智能音箱凭借性价比在节日促销的推动下，拿下约600万台的出货量；随着百度下半年重点布局mini智能音箱和加大补贴力度，今年也拿下约200万台的市场；坎坷的京东叮咚音箱虽命运多舛，出货量也有近200万；此外其他玩家也贡献大约200万的出货量。
四个主要玩家的竞争贯穿了整个2018年，然而争夺市场份额的同时，各家对于智能音箱的态度与策略也在悄然转变，这直接影响今后的智能音箱战局。
1、小米起于性价比 转变于补贴
阿里与小米的暗中较劲是今年上半年的一大看点，随着竞争态势加剧，低价促销成为常态，小米对于智能音箱的态度呈现出“攻”、“守”转变。
去年双十一，阿里在强势补贴之下拿到了100万台销量，但也导致较长一段时间产能不足。随着促销至99元的阿里天猫精灵X1恢复499元的原价，并且无货可销，售价299元的小米AI音箱借着“东风”，凭借性价比开始走热。
2018年3月底，一位小米内部员工向智东西透露，小米AI音箱销量已经突破100万台。
紧接着，在3月底的小米手机发布会中，雷军以“one more thing”的形式发布小爱音箱mini，售价169元。这也是雷军首次为自家智能音箱代言，一定程度代表了他对智能音箱的认可。
雷军首次为自家智能音箱站台
我们还了解到，雷布斯当即就为小爱音箱mini签下100万台的订单，由东亚和佳禾智能两家生产方负责生产。
随后在4月3日~10日的米粉节上，小米也打出99元的促销价，在小米商城大力推广。智东西发现，截止到4月3日晚21点，小爱音箱mini线上预约人数达到106万，可谓反向将了阿里一军。
然而随着阿里、百度、京东纷纷推出mini智能音箱，并把价格砍到69元。下半年阿里更是将促销常态化，其今年主打的mini音箱日常售价都在89元，百度主打的小度音箱亦是如此。
在阿里、百度的强势促销之下，小米小爱音箱mini在价格上已是劣势，再加上小米在AI技术、交互体验上也并不占优势，失去性价比的小米是跟进补贴，还是坚守不赔钱的底线？显然小米选择了后者。
在此情况下，小米对待智能音箱的态度也呈现“防守”态势。一位资深产品负责人谈道，“小米跟阿里、百度做智能音箱的思路不同，小米做产品的前提是盈利或者不赔钱，而互联网巨头是直接砸钱抢市场，当智能音箱沦为一个补贴市场时，小米未必会跟进。”
然而雷布斯所讲述的IoT的故事还是风口上飞，智能音箱作为一个潜在的家庭入口，又是小米不得不继续做的事情。
智东西了解到，2019年初小米也会推出一款带屏智能音箱。只是，对于智能音箱的态度，小米很有可能转变为防守之态。
2、百度从做标杆到拿销量
如果说阿里与小米之争主导了上半年国内智能音箱的走势，那么百度与阿里较量则引领了智能音箱下半年的发展。
最初智能音箱在百度内部是作为一个标杆产品来打造，百度更加关注DuerOS的场景、产品落地量。但今年年中百度真正重视智能音箱，抢夺AI落地入口，加入智能音箱战局。
之所以大力进军智能音箱，百度智能生活事业群组总经理景鲲曾解释道，整个科技行业都迫切需要一个新场景或者新设备来承载AI的能力和资源。显然智能音箱在他心目中更像是一个为AI而生的新物种。
2018年6月初，百度推出一款对标市场mini音箱的小度智能音箱，售价99元，正式加入智能音箱价格战的大军。
但根据产业链人士消息，小度音箱的生产方三诺集团因为生产时间仓促，产能供给不足，导致618期间百度也只是“试水式”的参与。
百度真正的发力，并正面挑战阿里是在今年双十一期间。在mini音箱市场，百度将小度音箱由99元降价至69元，抗衡阿里的方糖音箱。
除此之外，百度还亮出一张王牌——小度在家视频音箱，它由百度与小鱼在家联合打造，原价为1599元，今年3月份发布时李彦宏亲自登台拍板，将价格降到599元。而双十一期间，小度在家直接299元抛售。
百度小度在家视频音箱
一位业内人士向智东西爆料，为了布局智能音箱，百度从小鱼在家手中买下了带屏智能音箱的渠道销售权。他还透露299元的促销价背后，百度为此付出了单台近千元的补贴。
这足见百度对于智能音箱的决心，尤其是对于带屏智能音箱的势在必得。目前阿里在无屏智能音箱上已经拔得头筹，百度此举可谓“弯道超车”，率先成为国内带屏智能音箱的“老大哥”。
最终双十一期间，百度获得京东平台的智能音箱销量冠军，正面对峙天猫平台的霸主阿里智能音箱。
双十二购物节期间，百度小度在家依然打出299元的价格，进一步坐稳带屏智能音箱的头把交椅。
业内人士透露，在百度强势补贴带屏智能音箱的势头下，阿里、小米都退步三舍，两家的带屏智能音箱迟迟不发，或许就是为了避开百度的势头，另寻合适时机。
3、京东智能音箱态势未明
2018年智能音箱主战场上还有一位重要玩家——京东叮咚音箱，它来自京东与科大讯飞的合资公司灵隆科技。
尽管今年叮咚音箱的势头不如其他三家，但依然是今年市场中的一位重要参与者。它在今年5月份率先将智能音箱价格降到79元，并引领了年中的一波促销浪潮。
今年11月中旬，灵隆科技传出包括CEO在内的人员动荡与业务调整。
在智东西看来，导致这一现象的核心原因在于，灵隆科技在京东体系中的地位不断下降、京东与科大讯飞在合资公司以及智能音箱经营理念上的分歧。
当时一位京东内部人士称，京东与科大讯飞正就灵隆科技的处理方式进行谈判，谈判结果过一段就会出来，灵隆科技以及叮咚音箱品牌很可能就不存在了。
最近一位业内人士爆料，京东已经与科大讯飞达成协议，回购讯飞手中灵隆科技的股份，收编团队，叮咚音箱业务也交由京东IoT事业部负责。
智东西也针对此问题向京东求证，对方称，“叮咚音箱后续的系统功能更新、生产、迭代、售后都将由京东与讯飞双方完成”，但并未就灵隆科技归属问题给予正面回复。
而在京东内部，京东整合原有的IoT业务升级为小京鱼IoT平台，确定了多场景多终端的布局策略，并推出一款京东自研产品——京鱼座AI音箱。
灵隆科技遭遇的波折，代表了合资公司的模式未必能够适应激烈的市场竞争格局，也宣告了京东与科大讯飞的合作模式陷入窘境。但经过一波三折后，京东仍然没有放弃智能音箱和IoT业务。
尽管京东目前保留了叮咚音箱的品牌，但正所谓一山不容二虎，在激烈的智能音箱市场下，本就已经开始落后的京东，集中资源、聚焦发力或许才能赶上先头部队。
京东IoT事业部负责人周炯曾告诉智东西，京东依然会在智能音箱上保持投入，但京东未来是否会重点补贴，京东智能音箱会走怎样的路，目前看一切都还不明朗。
然而相比小米、百度、京东，今年阿里对于智能音箱以及IoT的策略更加清晰且稳定，坚定不移的抢夺AI入口，并拿下约1000万台的市场份额。
在今年11底的阿里巴巴组织架构大调整中，浅雪（陈丽娟）负责的阿里人工智能实验室将进入集团创新业务事业群，并直接向CEO张勇汇报。无疑，浅雪等同于列于高管之列，智能音箱业务的重要性在阿里内部也得到提升。
2018年智能音箱大战下，巨头已开始出现分化，竞争之中核心玩家呈现出微妙的态度变化，都会反映在明年的市场中。
二、巨头之外 C端赛道趋于关闭
无疑，2018年智能音箱已沦为一个靠补贴驱动的市场，广大消费者与家庭入口构成的C端赛道，在巨头的笼罩之下，已经趋于关闭，中小智能音箱玩家被边缘化，要么开拓B端市场，要么研而不发，不再受到市场的关注，艰难求生。
尽管今年不少玩家都推出智能音箱，包括家电企业、运营商、互联网公司、AI创业公司等等，但是大都淹没在几大巨头的拉力战之下。
毕竟，阿里、小米、百度、京东四家的智能音箱销量，占据国内市场的90%以上。尽管其他玩家也有近两百万的体量，但除去B端市场，能够拿下10万台以上的也只有寥寥数家。
早期的一些创业公司，如出门问问、Rokid在布局C端业务的同时，今年也开始试水B端业务。出门问问在今年五月份推出一款面向B端的AI语音芯片模组。Rokid也在今年9月推出全屋智能语音解决方案，开拓更为广阔的智能家居市场。
一定程度上，C端产品销量的不景气，中小公司、创业公司只能一面修炼“内功”，一面寻求新的机会，此时B端市场成了为数不多的“救命稻草”。
猫王收音机创始人曾德钧曾告诉智东西，“2015年初，国内差不多有50个小团队在做智能音箱，而现在剩下的不到5家。”这更反应出智能音箱赛道上中小玩家的边缘化，并逐步淡出市场。
今年7月份，网易悄然在京东众筹上线一款智能音箱，零售价为1399元。然而这款智能音箱至今都未在公开渠道上售卖。
此外，腾讯叮当团队也在12月中旬推出一款带屏音箱，可见腾讯也并未放弃在智能音箱上的探索。
然而也不能说C端市场就全无机会，即使是在今年巨头主导、低价补贴的市场环境中，猫王收音机曾德钧预计其销量将达到120万台，差异化（复古颜值）、边缘创新都是其成功的关键要素。
与此同时，B端市场的机会也在兴起，运营商、地产商、酒店等定制化市场也呈现出需求，这也在C端赛道之外给赛道上的中小玩家一些喘息之地。
三、巨头之下 产业链头部玩家形成
2018年不仅主战场上巨头玩家出现分化，巨头之下，智能音箱产业链各个环节也在分化，头部企业逐步形成，但产业链赚的更多是苦力钱，新入局者的机会已然不多。
从方案商来看，思必驰、科大讯飞、声智科技等几家占据了国内智能音箱市场的大部分份额。思必驰创始人CEO高始兴曾向智东西透露，到今年年底国内超一半的智能音箱都会采用思必驰的语音方案。
另一面，市场竞争下智能音箱的方案也更加成熟，以mini音箱为例，今年双麦克风阵列的解决方案成本已可控制在50元以内，整机成本也能控制在百元以内。
但与此同时，智能音箱方案成本的下降，也在压缩方案商的生存空间，只有头部几个玩家靠市场占有量获得不错的发展。
生产层面也是如此，智能音箱市场的生产主要被奋达科技、台德实业、通力电子、三诺等几家占据。台德一位负责人透露，他们今年拿下约30%左右的市场份额，小米、京东、百度等企业都是其客户。
但代工企业活的并不容易。以奋达科技为例，它是阿里智能音箱的主要生产方之一，一位熟悉内情的人士爆料，奋达代工一台智能音箱扣除成本只赚不到2元，即便是代工400万台也不过赚五六百万元。一旦产品良品率下降就可能不赚钱。
智东西还了解到，除了几家大的生产方外，珠三角地区的中小工厂在智能音箱市场也并无太多机会。
一方面核心市场在少数几家互联网巨头手中，巨头之外再难有大的订单可供其他工厂存活。
另一方面，智能音箱的生产与传统蓝牙音箱大为不同，无论是麦克风阵列的密闭性，还是测试、封装、认证都大为不同，并且几个主要的生产方在实践中摸索出各自的测试标准，并且测试标准都不尽相同。无论是技术门槛、还是产线的投入门槛，都限制着中小厂商的涌入。
结语：智能音箱这一年
回望国内智能音箱这一年，整个行业真可谓泪眼狂飙！
如果用一句话来形容2018年的国内智能音箱市场，“泪眼狂飙，C端赛道趋于关闭”大概最合适不过了。
2017年末，我们调查产业链近20位人士发现，行业才刚刚摆脱对智能音箱市场的质疑，当时乐观的声音认为2018年国内智能音箱市场的规模将会达到500万台。
毕竟2017年这一市场才只有150万台，前10个月销量只有10万台的体量。
之所以说狂飙突进，是因为智东西结合产业链信息推算，2018年国内智能音箱市场出货量达到2200万台，近乎是去年市场规模的15倍，远超行业预期。
然而行业却在今年陷入“执手相看泪眼，竟无语凝噎”的窘境，一面是市场规模的迅猛增长，另一面却是主要玩家都赔钱或不赚钱，其他玩家边缘化，盈利模式尚不清晰。
回望这一年，互联网巨头在围剿智能音箱市场背后，各家的态度也在悄然发生转变，有的玩家已然离场，此起彼伏的竞争间，构成2018年智能音箱的主战场。
围绕着巨头之战，整个产业链各个环节的头部企业正逐渐形成，C端赛道在巨头的围追堵截下也渐趋关闭。
一、决战2200万市场背后 战局变动
2018年智能音箱的主战场主要有四个玩家，分别是阿里巴巴、小米、百度和京东（灵隆科技），经过一番角逐后，都交出了成绩单。
智东西结合品牌方、方案商、生产方、芯片商等产业链各方消息推算，在互联网巨头的推动下，今年国内智能音箱市场增长迅猛，出货量达到2200万台，相比去年实现约15倍增长，占全球智能音箱市场约1/3的份额。联发科技副总经理暨智能设备事业群总经理游人杰在年中预测，今年全球智能音箱市场至少6000万台。
凭借着全年接连不断的低价促销，今年阿里智能音箱出货量达到1000万台；小米智能音箱凭借性价比在节日促销的推动下，拿下约600万台的出货量；随着百度下半年重点布局mini智能音箱和加大补贴力度，今年也拿下约200万台的市场；坎坷的京东叮咚音箱虽命运多舛，出货量也有近200万；此外其他玩家也贡献大约200万的出货量。
四个主要玩家的竞争贯穿了整个2018年，然而争夺市场份额的同时，各家对于智能音箱的态度与策略也在悄然转变，这直接影响今后的智能音箱战局。
1、小米起于性价比 转变于补贴
阿里与小米的暗中较劲是今年上半年的一大看点，随着竞争态势加剧，低价促销成为常态，小米对于智能音箱的态度呈现出“攻”、“守”转变。
去年双十一，阿里在强势补贴之下拿到了100万台销量，但也导致较长一段时间产能不足。随着促销至99元的阿里天猫精灵X1恢复499元的原价，并且无货可销，售价299元的小米AI音箱借着“东风”，凭借性价比开始走热。
2018年3月底，一位小米内部员工向智东西透露，小米AI音箱销量已经突破100万台。
紧接着，在3月底的小米手机发布会中，雷军以“one more thing”的形式发布小爱音箱mini，售价169元。这也是雷军首次为自家智能音箱代言，一定程度代表了他对智能音箱的认可。
雷军首次为自家智能音箱站台
我们还了解到，雷布斯当即就为小爱音箱mini签下100万台的订单，由东亚和佳禾智能两家生产方负责生产。
随后在4月3日~10日的米粉节上，小米也打出99元的促销价，在小米商城大力推广。智东西发现，截止到4月3日晚21点，小爱音箱mini线上预约人数达到106万，可谓反向将了阿里一军。
然而随着阿里、百度、京东纷纷推出mini智能音箱，并把价格砍到69元。下半年阿里更是将促销常态化，其今年主打的mini音箱日常售价都在89元，百度主打的小度音箱亦是如此。
在阿里、百度的强势促销之下，小米小爱音箱mini在价格上已是劣势，再加上小米在AI技术、交互体验上也并不占优势，失去性价比的小米是跟进补贴，还是坚守不赔钱的底线？显然小米选择了后者。
在此情况下，小米对待智能音箱的态度也呈现“防守”态势。一位资深产品负责人谈道，“小米跟阿里、百度做智能音箱的思路不同，小米做产品的前提是盈利或者不赔钱，而互联网巨头是直接砸钱抢市场，当智能音箱沦为一个补贴市场时，小米未必会跟进。”
然而雷布斯所讲述的IoT的故事还是风口上飞，智能音箱作为一个潜在的家庭入口，又是小米不得不继续做的事情。
智东西了解到，2019年初小米也会推出一款带屏智能音箱。只是，对于智能音箱的态度，小米很有可能转变为防守之态。
2、百度从做标杆到拿销量
如果说阿里与小米之争主导了上半年国内智能音箱的走势，那么百度与阿里较量则引领了智能音箱下半年的发展。
最初智能音箱在百度内部是作为一个标杆产品来打造，百度更加关注DuerOS的场景、产品落地量。但今年年中百度真正重视智能音箱，抢夺AI落地入口，加入智能音箱战局。
之所以大力进军智能音箱，百度智能生活事业群组总经理景鲲曾解释道，整个科技行业都迫切需要一个新场景或者新设备来承载AI的能力和资源。显然智能音箱在他心目中更像是一个为AI而生的新物种。
2018年6月初，百度推出一款对标市场mini音箱的小度智能音箱，售价99元，正式加入智能音箱价格战的大军。
但根据产业链人士消息，小度音箱的生产方三诺集团因为生产时间仓促，产能供给不足，导致618期间百度也只是“试水式”的参与。
百度真正的发力，并正面挑战阿里是在今年双十一期间。在mini音箱市场，百度将小度音箱由99元降价至69元，抗衡阿里的方糖音箱。
除此之外，百度还亮出一张王牌——小度在家视频音箱，它由百度与小鱼在家联合打造，原价为1599元，今年3月份发布时李彦宏亲自登台拍板，将价格降到599元。而双十一期间，小度在家直接299元抛售。
百度小度在家视频音箱
一位业内人士向智东西爆料，为了布局智能音箱，百度从小鱼在家手中买下了带屏智能音箱的渠道销售权。他还透露299元的促销价背后，百度为此付出了单台近千元的补贴。
这足见百度对于智能音箱的决心，尤其是对于带屏智能音箱的势在必得。目前阿里在无屏智能音箱上已经拔得头筹，百度此举可谓“弯道超车”，率先成为国内带屏智能音箱的“老大哥”。
最终双十一期间，百度获得京东平台的智能音箱销量冠军，正面对峙天猫平台的霸主阿里智能音箱。
双十二购物节期间，百度小度在家依然打出299元的价格，进一步坐稳带屏智能音箱的头把交椅。
业内人士透露，在百度强势补贴带屏智能音箱的势头下，阿里、小米都退步三舍，两家的带屏智能音箱迟迟不发，或许就是为了避开百度的势头，另寻合适时机。
3、京东智能音箱态势未明
2018年智能音箱主战场上还有一位重要玩家——京东叮咚音箱，它来自京东与科大讯飞的合资公司灵隆科技。
尽管今年叮咚音箱的势头不如其他三家，但依然是今年市场中的一位重要参与者。它在今年5月份率先将智能音箱价格降到79元，并引领了年中的一波促销浪潮。
今年11月中旬，灵隆科技传出包括CEO在内的人员动荡与业务调整。
在智东西看来，导致这一现象的核心原因在于，灵隆科技在京东体系中的地位不断下降、京东与科大讯飞在合资公司以及智能音箱经营理念上的分歧。
当时一位京东内部人士称，京东与科大讯飞正就灵隆科技的处理方式进行谈判，谈判结果过一段就会出来，灵隆科技以及叮咚音箱品牌很可能就不存在了。
最近一位业内人士爆料，京东已经与科大讯飞达成协议，回购讯飞手中灵隆科技的股份，收编团队，叮咚音箱业务也交由京东IoT事业部负责。
智东西也针对此问题向京东求证，对方称，“叮咚音箱后续的系统功能更新、生产、迭代、售后都将由京东与讯飞双方完成”，但并未就灵隆科技归属问题给予正面回复。
而在京东内部，京东整合原有的IoT业务升级为小京鱼IoT平台，确定了多场景多终端的布局策略，并推出一款京东自研产品——京鱼座AI音箱。
灵隆科技遭遇的波折，代表了合资公司的模式未必能够适应激烈的市场竞争格局，也宣告了京东与科大讯飞的合作模式陷入窘境。但经过一波三折后，京东仍然没有放弃智能音箱和IoT业务。
尽管京东目前保留了叮咚音箱的品牌，但正所谓一山不容二虎，在激烈的智能音箱市场下，本就已经开始落后的京东，集中资源、聚焦发力或许才能赶上先头部队。
京东IoT事业部负责人周炯曾告诉智东西，京东依然会在智能音箱上保持投入，但京东未来是否会重点补贴，京东智能音箱会走怎样的路，目前看一切都还不明朗。
然而相比小米、百度、京东，今年阿里对于智能音箱以及IoT的策略更加清晰且稳定，坚定不移的抢夺AI入口，并拿下约1000万台的市场份额。
在今年11底的阿里巴巴组织架构大调整中，浅雪（陈丽娟）负责的阿里人工智能实验室将进入集团创新业务事业群，并直接向CEO张勇汇报。无疑，浅雪等同于列于高管之列，智能音箱业务的重要性在阿里内部也得到提升。
2018年智能音箱大战下，巨头已开始出现分化，竞争之中核心玩家呈现出微妙的态度变化，都会反映在明年的市场中。
二、巨头之外 C端赛道趋于关闭
无疑，2018年智能音箱已沦为一个靠补贴驱动的市场，广大消费者与家庭入口构成的C端赛道，在巨头的笼罩之下，已经趋于关闭，中小智能音箱玩家被边缘化，要么开拓B端市场，要么研而不发，不再受到市场的关注，艰难求生。
尽管今年不少玩家都推出智能音箱，包括家电企业、运营商、互联网公司、AI创业公司等等，但是大都淹没在几大巨头的拉力战之下。
毕竟，阿里、小米、百度、京东四家的智能音箱销量，占据国内市场的90%以上。尽管其他玩家也有近两百万的体量，但除去B端市场，能够拿下10万台以上的也只有寥寥数家。
早期的一些创业公司，如出门问问、Rokid在布局C端业务的同时，今年也开始试水B端业务。出门问问在今年五月份推出一款面向B端的AI语音芯片模组。Rokid也在今年9月推出全屋智能语音解决方案，开拓更为广阔的智能家居市场。
一定程度上，C端产品销量的不景气，中小公司、创业公司只能一面修炼“内功”，一面寻求新的机会，此时B端市场成了为数不多的“救命稻草”。
猫王收音机创始人曾德钧曾告诉智东西，“2015年初，国内差不多有50个小团队在做智能音箱，而现在剩下的不到5家。”这更反应出智能音箱赛道上中小玩家的边缘化，并逐步淡出市场。
今年7月份，网易悄然在京东众筹上线一款智能音箱，零售价为1399元。然而这款智能音箱至今都未在公开渠道上售卖。
此外，腾讯叮当团队也在12月中旬推出一款带屏音箱，可见腾讯也并未放弃在智能音箱上的探索。
然而也不能说C端市场就全无机会，即使是在今年巨头主导、低价补贴的市场环境中，猫王收音机曾德钧预计其销量将达到120万台，差异化（复古颜值）、边缘创新都是其成功的关键要素。
与此同时，B端市场的机会也在兴起，运营商、地产商、酒店等定制化市场也呈现出需求，这也在C端赛道之外给赛道上的中小玩家一些喘息之地。
三、巨头之下 产业链头部玩家形成
2018年不仅主战场上巨头玩家出现分化，巨头之下，智能音箱产业链各个环节也在分化，头部企业逐步形成，但产业链赚的更多是苦力钱，新入局者的机会已然不多。
从方案商来看，思必驰、科大讯飞、声智科技等几家占据了国内智能音箱市场的大部分份额。思必驰创始人CEO高始兴曾向智东西透露，到今年年底国内超一半的智能音箱都会采用思必驰的语音方案。
另一面，市场竞争下智能音箱的方案也更加成熟，以mini音箱为例，今年双麦克风阵列的解决方案成本已可控制在50元以内，整机成本也能控制在百元以内。
但与此同时，智能音箱方案成本的下降，也在压缩方案商的生存空间，只有头部几个玩家靠市场占有量获得不错的发展。
生产层面也是如此，智能音箱市场的生产主要被奋达科技、台德实业、通力电子、三诺等几家占据。台德一位负责人透露，他们今年拿下约30%左右的市场份额，小米、京东、百度等企业都是其客户。
但代工企业活的并不容易。以奋达科技为例，它是阿里智能音箱的主要生产方之一，一位熟悉内情的人士爆料，奋达代工一台智能音箱扣除成本只赚不到2元，即便是代工400万台也不过赚五六百万元。一旦产品良品率下降就可能不赚钱。
智东西还了解到，除了几家大的生产方外，珠三角地区的中小工厂在智能音箱市场也并无太多机会。
一方面核心市场在少数几家互联网巨头手中，巨头之外再难有大的订单可供其他工厂存活。
另一方面，智能音箱的生产与传统蓝牙音箱大为不同，无论是麦克风阵列的密闭性，还是测试、封装、认证都大为不同，并且几个主要的生产方在实践中摸索出各自的测试标准，并且测试标准都不尽相同。无论是技术门槛、还是产线的投入门槛，都限制着中小厂商的涌入。
结语：智能音箱这一年
回望国内智能音箱这一年，整个行业真可谓泪眼狂飙！
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