创业失败率为什么这么高？93%的“牛人”创业失败是因为他们没有找到这把“1000把核心的钥匙”！
01
《巨人的工具》中提到:“成功”没有多复杂，只要你在一开始能让1000个人非常、非常满意就可以了。
02
创业不需要你拥有庞大的市场开发能力，而是你能够服务好你的1000个核心客户，并充分满足他们的要求。
03
昨天的读书笔记也说到了，为什么很多牛人创业，最终都是以失败告终。
创业真的这么难吗？
创业不是因为你牛，你牛和客户有什么关系呢？
你有弯下腰来好好的和你的客户沟通过吗？
你有充分满足你的客户要求吗？
可能你连你的客户在哪里都不知道？
所以，昨天的读书笔记里我说了，“要创业成功，不是因为你的能力比别人强，而是人们需要你这么做。”
但说的还不够具体，其实你只要找到1000个客户就好了，而且让他们非常非常满意。
04
如我想要做陈皮的生意，如果我可以提供市场价格最低，低于果场最低的采购价，并且做到品质最好，那我绝对可以找到我的1000个客户。
但我反推一下，我怎么才能做到基本合格？
1、规模。可能我需要有自己的果园，而且规模不能小，起码200-300亩才能形成规模效应吧，太小了，成本降不下来。
2、技术。我得聘请专家进行选种，栽培，采摘，仓储，陈化……，都需要有个团队，确保品质最优。
3、渠道。必须是直接面对客户，减少中间环节。
4、管理。精细化管理，确保品质，确保成本。
5、服务。让客户有充分良好的体验，并且能提供选超于陈皮购买之外的超值服务，或增值服务。
……
起码能做到这些，你才能服务好你的核心客户。或者你能够找到与你三观一致的合作方，一起把客户服务好。
做好核心客户，你的生意基本就跟靠谱了。
如果做不到，那干脆就别做了。
05【行动指引】
1、不是满足所有人的需求，是满足一定数量关键客户的需求，找到你的核心客户。
2、满足需求的标准，永远没有天花板，只有更好。
3、我的核心客户就是家人，哈哈。把他（她）们服务好，就是我的唯一价值存在，他们健康快乐，我就健康快乐，我就“成功”了。
找到核心客户，为了客户笑容……
#第十三本书《巨人的工具》##2022年读50本书#
01
《巨人的工具》中提到:“成功”没有多复杂，只要你在一开始能让1000个人非常、非常满意就可以了。
02
创业不需要你拥有庞大的市场开发能力，而是你能够服务好你的1000个核心客户，并充分满足他们的要求。
03
昨天的读书笔记也说到了，为什么很多牛人创业，最终都是以失败告终。
创业真的这么难吗？
创业不是因为你牛，你牛和客户有什么关系呢？
你有弯下腰来好好的和你的客户沟通过吗？
你有充分满足你的客户要求吗？
可能你连你的客户在哪里都不知道？
所以，昨天的读书笔记里我说了，“要创业成功，不是因为你的能力比别人强，而是人们需要你这么做。”
但说的还不够具体，其实你只要找到1000个客户就好了，而且让他们非常非常满意。
04
如我想要做陈皮的生意，如果我可以提供市场价格最低，低于果场最低的采购价，并且做到品质最好，那我绝对可以找到我的1000个客户。
但我反推一下，我怎么才能做到基本合格？
1、规模。可能我需要有自己的果园，而且规模不能小，起码200-300亩才能形成规模效应吧，太小了，成本降不下来。
2、技术。我得聘请专家进行选种，栽培，采摘，仓储，陈化……，都需要有个团队，确保品质最优。
3、渠道。必须是直接面对客户，减少中间环节。
4、管理。精细化管理，确保品质，确保成本。
5、服务。让客户有充分良好的体验，并且能提供选超于陈皮购买之外的超值服务，或增值服务。
……
起码能做到这些，你才能服务好你的核心客户。或者你能够找到与你三观一致的合作方，一起把客户服务好。
做好核心客户，你的生意基本就跟靠谱了。
如果做不到，那干脆就别做了。
05【行动指引】
1、不是满足所有人的需求，是满足一定数量关键客户的需求，找到你的核心客户。
2、满足需求的标准，永远没有天花板，只有更好。
3、我的核心客户就是家人，哈哈。把他（她）们服务好，就是我的唯一价值存在，他们健康快乐，我就健康快乐，我就“成功”了。
找到核心客户，为了客户笑容……
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【打新日历】6只新股申购 ，再有果链公司冲刺A股
A股走势反复下，上周（3月28日到4月1日）7只新股上市，其中5只首日破发，占比达71%。换言之，上周每日都有新股上市首日破发，让市场颇为关注。
清明假期结束后，本周只有三个交易日。据目前安排，若无变化（4月6日到8日）共有6只新股申购，包括创业板2只、科创板4只。
再有果链公司上会
周三（4月6日）申购的安达智能已公布发行价为60.55元，发行市盈率为39.59倍，高于行业最近一个月平均动态市盈率31.26倍。
安达智能成立于2008年，是国内较早从事流体控制设备研发和生产的企业，产品主要包括点胶机、涂覆机、等离子清洗机、固化炉和智能组装机等在内的多种智能制造装备，并为客户提供整线生产综合解决方案，主要服务于苹果公司及其EMS厂商如立讯精密和歌尔股份等，为果链企业之一。
安达智能本次IPO募资12.23亿元，此外，本周还有两家募资超10亿元的新股启动网上申购。
预计募资51.84亿元的经纬恒润是综合型的电子系统科技服务商，主营业务围绕电子系统展开，专注于为汽车、高端装备、无人运输等领域的客户提供电子产品、研发服务及解决方案和高级别智能驾驶整体解决方案。
经纬恒润是目前国内少数能实现覆盖智能驾驶电子产品、研发服务及解决方案、高级别智能驾驶整体解决方案的企业之一，通过长期业务积累及自身研发能力，形成了以包括一汽集团、中国重汽、上汽集团、广汽集团、纳威斯达等国内外整车制造商和英纳法、安通林、博格华纳等国际知名汽车一级供应商为核心的汽车领域客户群，同时获得了中国商飞、中国中车等高端装备领域客户和日照港等无人运输领域客户。
拟募资10.69亿元的拓荆科技是一家从事高端半导体专用设备的研发、生产、销售和技术服务的企业，主要产品包括等离子体增强化学气相沉积（PECVD）设备、原子层沉积（ALD）设备和次常压化学气相沉积（SACVD）设备三个系列。
拓荆科技聚焦的半导体薄膜沉积设备与光刻机、刻蚀机共同构成芯片制造三大主设备。同时，拓荆科技是国内唯一一家产业化应用的集成电路PECVD、SACVD设备厂商。
值得注意的是，截至发行前，拓荆科技不存在实际控制人和控股股东，国家集成电路基金为其第一大股东，直接持股26.48%；国投上海和中微公司分别持有公司18.23%、11.20%股份。
上周15家IPO过会
IPO过会情况方面，上周（3月28日到4月1日）共16家企业首发上会，其中主板2家，创业板9家，科创板2家，北交所3家。最终15家过会，1家被否。
上周唯一IPO被否的公司九州风神，2020年9月创业板IPO获受理。九州风神主要从事以电脑散热器为核心的电脑硬件产品的研发、生产及销售，主要产品包括电脑散热器、机箱和电源等。公司主要品牌“DeepCool”在相关消费群体中具有较高知名度。
●在《关于终止对北京市九州风神科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市审核的决定》中，深交所提出了四项质疑：
其一是公司以境外销售为主，公司外销收入增长的解释是否合理，中介机构对外销收入的核查是否充分；
其二是公司2021年归母净利润大幅下滑，2022年一季度经营业绩继续下滑，持续经营能力是否发生重大不利变化；
其三是公司主要原材料采购价格与市场价格变动幅度存在较大差异，毛利率快速提升且高于同行业可比公司；
其四是公司会计差错较多，涉及范围较广，内控制度是否健全有效。
预计募资19亿元的慕思股份是上周过会的新股中，募资金额最高的公司。
慕思股份主要从事健康睡眠系统的研发、生产和销售，主要产品包括中高端床垫、床架、床品和其他产品，其中床垫为公司核心产品。慕思股份本次IPO拟募集资金19亿元，主要用于华东健康寝具生产线建设项目;数字化营销项目和健康睡眠技术研究中心建设项目。
打新日历
4月6日
安达智能(688125)、是国内较早从事流体控制设备研发和生产的企业，并于2010年成功研发“国内首款全自动多功能高速点胶机”，逐渐改变此前高端流体控制设备由国外厂商垄断的局面。主要从事流体控制设备、等离子设备、固化及组装设备等智能制造装备的研发、生产和销售。
4月7日
新特电气(301120)是专业化设计、制造变频调速高压变频器配套电源用整流变压器、电抗器等产品的研发生产型企业。公司主要产品为变频调速高压变频器配套电源用整流变压器，产品拥有完全的自主知识产权(目前已拥有50多项技术专利)，技术国内领先，达到国际先进水平。公司还于2005年率先研发成功了可应用于海洋作业环境的海上平台变频电源，该技术的研制成功，填补了国内空白，使国产高压变频器应用于海洋平台从此不再依赖于进口。
宏德股份(301163)专业从事高端装备关键铸件的研发、生产及销售，是一家具有自主研发和创新能力的高新技术企业。公司主要产品包括铸铁件和铸铝件，是下游高端装备配套的特种部件，其中铸铁件主要应用于风电设备、注塑机、泵阀等领域，铸铝件主要应用于医疗器械、电力设备等领域。
经纬恒润(688326)是综合型的电子系统科技服务商，主营业务围绕电子系统展开，专注于为汽车、高端装备、无人运输等领域的客户提供电子产品、研发服务及解决方案和高级别智能驾驶整体解决方案。通过长期业务积累，公司形成了以包括一汽集团、中国重汽、上汽集团、广汽集团、纳威斯达等国内外整车制造商和英纳法、安通林、博格华纳等国际知名汽车一级供应商为核心的汽车领域客户群，同时获得了中国商飞、中国中车等高端装备领域客户和日照港等无人运输领域客户。
4月8日
拓荆科技(688072)通过对薄膜沉积设备核心技术的构建，产品在实现薄膜性能参数的同时，满足了综合生产成本相对较低的商业经济性指标。产品已广泛用于中芯国际、华虹集团、长江存储、长鑫存储、厦门联芯、燕东微电子等国内主流晶圆厂产线。
英集芯(688209)是一家专注于高性能、高品质数模混合芯片设计公司，主营业务为电源管理芯片、快充协议芯片的研发和销售。公司主要产品包括电源管理芯片、快充协议芯片，产品可广泛应用于移动电源、快充电源适配器、TWS耳机充电仓、车载充电器、无线充电器等。公司合作的最终品牌客户包括小米、OPPO、vivo、三星、博世等国内外知名厂商。
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A股走势反复下，上周（3月28日到4月1日）7只新股上市，其中5只首日破发，占比达71%。换言之，上周每日都有新股上市首日破发，让市场颇为关注。
清明假期结束后，本周只有三个交易日。据目前安排，若无变化（4月6日到8日）共有6只新股申购，包括创业板2只、科创板4只。
再有果链公司上会
周三（4月6日）申购的安达智能已公布发行价为60.55元，发行市盈率为39.59倍，高于行业最近一个月平均动态市盈率31.26倍。
安达智能成立于2008年，是国内较早从事流体控制设备研发和生产的企业，产品主要包括点胶机、涂覆机、等离子清洗机、固化炉和智能组装机等在内的多种智能制造装备，并为客户提供整线生产综合解决方案，主要服务于苹果公司及其EMS厂商如立讯精密和歌尔股份等，为果链企业之一。
安达智能本次IPO募资12.23亿元，此外，本周还有两家募资超10亿元的新股启动网上申购。
预计募资51.84亿元的经纬恒润是综合型的电子系统科技服务商，主营业务围绕电子系统展开，专注于为汽车、高端装备、无人运输等领域的客户提供电子产品、研发服务及解决方案和高级别智能驾驶整体解决方案。
经纬恒润是目前国内少数能实现覆盖智能驾驶电子产品、研发服务及解决方案、高级别智能驾驶整体解决方案的企业之一，通过长期业务积累及自身研发能力，形成了以包括一汽集团、中国重汽、上汽集团、广汽集团、纳威斯达等国内外整车制造商和英纳法、安通林、博格华纳等国际知名汽车一级供应商为核心的汽车领域客户群，同时获得了中国商飞、中国中车等高端装备领域客户和日照港等无人运输领域客户。
拟募资10.69亿元的拓荆科技是一家从事高端半导体专用设备的研发、生产、销售和技术服务的企业，主要产品包括等离子体增强化学气相沉积（PECVD）设备、原子层沉积（ALD）设备和次常压化学气相沉积（SACVD）设备三个系列。
拓荆科技聚焦的半导体薄膜沉积设备与光刻机、刻蚀机共同构成芯片制造三大主设备。同时，拓荆科技是国内唯一一家产业化应用的集成电路PECVD、SACVD设备厂商。
值得注意的是，截至发行前，拓荆科技不存在实际控制人和控股股东，国家集成电路基金为其第一大股东，直接持股26.48%；国投上海和中微公司分别持有公司18.23%、11.20%股份。
上周15家IPO过会
IPO过会情况方面，上周（3月28日到4月1日）共16家企业首发上会，其中主板2家，创业板9家，科创板2家，北交所3家。最终15家过会，1家被否。
上周唯一IPO被否的公司九州风神，2020年9月创业板IPO获受理。九州风神主要从事以电脑散热器为核心的电脑硬件产品的研发、生产及销售，主要产品包括电脑散热器、机箱和电源等。公司主要品牌“DeepCool”在相关消费群体中具有较高知名度。
●在《关于终止对北京市九州风神科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市审核的决定》中，深交所提出了四项质疑：
其一是公司以境外销售为主，公司外销收入增长的解释是否合理，中介机构对外销收入的核查是否充分；
其二是公司2021年归母净利润大幅下滑，2022年一季度经营业绩继续下滑，持续经营能力是否发生重大不利变化；
其三是公司主要原材料采购价格与市场价格变动幅度存在较大差异，毛利率快速提升且高于同行业可比公司；
其四是公司会计差错较多，涉及范围较广，内控制度是否健全有效。
预计募资19亿元的慕思股份是上周过会的新股中，募资金额最高的公司。
慕思股份主要从事健康睡眠系统的研发、生产和销售，主要产品包括中高端床垫、床架、床品和其他产品，其中床垫为公司核心产品。慕思股份本次IPO拟募集资金19亿元，主要用于华东健康寝具生产线建设项目;数字化营销项目和健康睡眠技术研究中心建设项目。
打新日历
4月6日
安达智能(688125)、是国内较早从事流体控制设备研发和生产的企业，并于2010年成功研发“国内首款全自动多功能高速点胶机”，逐渐改变此前高端流体控制设备由国外厂商垄断的局面。主要从事流体控制设备、等离子设备、固化及组装设备等智能制造装备的研发、生产和销售。
4月7日
新特电气(301120)是专业化设计、制造变频调速高压变频器配套电源用整流变压器、电抗器等产品的研发生产型企业。公司主要产品为变频调速高压变频器配套电源用整流变压器，产品拥有完全的自主知识产权(目前已拥有50多项技术专利)，技术国内领先，达到国际先进水平。公司还于2005年率先研发成功了可应用于海洋作业环境的海上平台变频电源，该技术的研制成功，填补了国内空白，使国产高压变频器应用于海洋平台从此不再依赖于进口。
宏德股份(301163)专业从事高端装备关键铸件的研发、生产及销售，是一家具有自主研发和创新能力的高新技术企业。公司主要产品包括铸铁件和铸铝件，是下游高端装备配套的特种部件，其中铸铁件主要应用于风电设备、注塑机、泵阀等领域，铸铝件主要应用于医疗器械、电力设备等领域。
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4月8日
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