大珲狼营销研究 #380 【洞察事物的本质】
《教父》花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。
如何透过现象看本质？作者打了个比方，我们观察一只机械表，你能看到的表盘、指针这些称为表现。你拨动表冠后表开始走了，就是你给他一个刺激后它所产生的行为，这是规律。更深一层去看，这些规律是怎么产生的？为什么拨动表冠，表就会走，它的动力在哪里？这才是所有规律产生的原因，就是事物的本质。如果不了解本质，手表突然不走了，你就不知道问题出在哪里，更不知道如何解决。
——
所谓洞察力，就是透过表象，看清系统这个“黑盒子”里各个要素以及它们之间连接关系的能力。
分析问题时的五个步骤：
1、找到核心变量：变量随时间变化而变化。分为存量和流量。
2、关键的因果链：连接变量的线段。增强因果和减弱因果。
3、找到增强回路：两条因果链首尾相连形成回路。比如亚马逊的飞轮理论，低成本结构带来低价格，低价格吸引更多客户，更多客户带来更多流量，更多流量带来更多的供应商，又降低了总体成本结构，形成增强回路。
4、找到调节回路：回归平衡
5、考虑滞后效应：时间差

悟性高的人应有如下基本特征：

一，有大智慧。善于观察事物，深入思维，看事物或处理问题，总能透过表相直达本质，不被外表迷惑，不搞形式主义，如黑夜明灯，不入歧途。

二，乐于寂静。不喜喧杂，不慕虚荣，不起贪念，远离纷诤，随缘而作，随遇而安，旷达淡泊，少欲知足，如闲云野鹤，随意自在。

三，理性自律。冷静客观，深沉睿智，善于调心，严于律身，不随情感起舞，不被俗情污染，如出水芙蓉，艳丽不妖。

悟性高的人应有如下基本特征：

一，有大智慧。善于观察事物，深入思维，看事物或处理问题，总能透过表相直达本质，不被外表迷惑，不搞形式主义，如黑夜明灯，不入歧途。

二，乐于寂静。不喜喧杂，不慕虚荣，不起贪念，远离纷诤，随缘而作，随遇而安，旷达淡泊，少欲知足，如闲云野鹤，随意自在。

三，理性自律。冷静客观，深沉睿智，善于调心，严于律身，不随情感起舞，不被俗情污染，如出水芙蓉，艳丽不妖。