人生，就像一本书，
有的人厚，有的人簿。
有的人醉生梦死，有的人饱经沧桑。
有的人在意封面，有的人在意序言。
有的人在意过程，有的人在意结果。
有的人高调写自己，有的人默默写人生。”
芸芸众生，都以自己的角色撰写着各自风格不一的故事，都用自己特异的方式演绎着故事里的章章节节，每个人都是自己的编导，每个人又都是自己的读者，怎么写，怎样读，是喜是忧，或悲或欢，全凭自己掌舵，全任自己导航。

#桂林##桂林[超话]#【5岁被卖到桂林当童工，一别就是84年，89岁老人终于找到了亲人！】
这是一个等了84年的拥抱
这是一场跨越500多公里的跨省重逢
得益于公安部门与志愿者等的热心帮助
以及科学技术手段的发展
今年89岁的冯凤英老人
终于迎来了与家乡亲人的团聚
4月14日下午，从广东佛山赶到广西桂林的谭耀全一行10余人，终于见到了失散84年的亲姑姑冯凤英，苦盼84载的冯凤英亦终于圆了心底的团聚梦。
时隔84年的久别重逢，大家都很激动。现场一共来了17位冯婆婆的侄子侄女等亲人。侄子谭耀全几乎一夜未眠，只睡了2小时，早上6点15分就出发前往广西桂林。
冯婆婆的侄子谭耀全告诉记者，过去没有隔代验亲的技术，现在，经过顺德公安的牵线，通过省厅的DNA二代测序技术检测，终于确认找到了失散84年的亲姑姑。这是广东首次使用该技术助群众成功寻亲圆梦。
冯婆婆的侄女谭女士告诉记者，今天来了三代人，连侄孙也来了，基本上能来的亲人都来了，真的非常高兴。她的奶奶也经常说起冯婆婆，会经常对他们说起以前的故事，还记得她额头上有一道疤，也常常叮嘱他们要把冯婆婆找回来。亲人们得知冯婆婆正安度晚年，也感到非常欣慰。
89岁的冯婆婆今天特意穿了一身鲜艳的衣服，来迎接从佛山远道而来的亲人们。一见面，冯婆婆的侄子立马拥抱了冯婆婆，侄女则为她戴上了一枚玉佩，并送上了大红包。
冯婆婆两地亲人都非常激动，大家喜极而泣，亲密地诉说着这几十年来的思念。

亲人，是尽管84年来从未相见，但重逢的那一刻，便是温情满满。认亲现场，侄子谭先生的手轻轻搭在冯婆婆背上。
冯婆婆的儿媳妇罗女士告诉记者，每一天冯婆婆都和儿子念叨远在佛山的亲人。当得知佛山顺德公安帮忙找到亲人后，他们并没有第一时间告诉冯婆婆，“担心她太激动晕了过去，因为她有高血压。”
侄子谭耀全在冯婆婆耳边不断叮咛：“把身体养好，回佛山看看。”
苦盼84年的冯凤英老人在各方的努力下终于与亲人相认，耄耋老人圆梦的画面十分感人。
84年寻亲路
八旬老人的追忆：
5岁被卖当童工，一别就是84年
“我记得我是九江沙头圩的人，”1932年出生的冯凤英今年已89岁高龄，她依稀记得，当时年约5岁的她与家人分离，被人从广东佛山南海沙头某村带到广西桂林阳朔县做童工，没想到这一别就是84年。冯婆婆记得，当年被带走后是坐着船走的，“因为听到有轰鸣声”，到广西梧州后再转卖到桂林阳朔县白沙镇。
冯婆婆离开佛山时父亲已去世，她的生母生了6个儿女（4男，2女），冯婆婆排行第6，还有两个哥哥没养活，二哥和五哥的名字都有一个“九”字。“记得大人跟我说过，万一和家人失散记得到绮南楼打听，就可以找到自己的家了。”
冯婆婆的童年记忆里，村口有棵大树，大树旁边有个大院 ，村里有条街都是用石板铺的，村子外面都是鱼塘和桑树，“当时家里有2个鱼塘，赶圩都是去沙头圩，去沙头赶圩经过一条桥，过了桥就是绮南楼了。”这些家乡的场景虽然从小就深深烙在了冯婆婆的脑海里，但她只能回忆起家乡在沙头，具体姓氏和住址完全没有印象。
丈夫多番打听，儿子到佛山边工作边寻亲
离开家乡亲人的日子越长，思乡的情结就越深。新中国成立后，冯婆婆就十分渴望找回自己的亲人，凭着这些仅存的记忆，她开始了寻亲的漫长之路。早在上世纪50年代，她多次写信给佛山市公安机关求助，希望可以寻回失散的亲人，但由于时间年久，至今已无法知晓信件最终的下落，只有在1982年写的一封信因查无地址给退了回来，这封信至今还保留完好。
当年结婚后，冯婆婆的丈夫也一直帮忙打听，冯婆婆如今的名字，便是家人取的。其中一个儿子在1998年还特意到佛山打工，希望能边工作边寻亲，走遍各个村居，但因为不会说粤语，经常是鸡同鸭讲，一直无果。
直至近年，冯婆婆和家人通过“宝贝回家”志愿者联系到顺德区公安局刑侦大队DNA实验室的法医马宏声，事情有了实质性的转折。
法医为民心迹：
只要有一丝希望，我也要尽力试试
“法证先锋”马宏声是顺德区公安局刑侦大队四中队副中队长、佛山市顺德区公安局DNA实验室负责人，从事法医检验工作18年。
2017年10月10日，马宏声接到“宝贝回家”志愿者的求助后，得知广西老人冯凤英与家人失散并想通过社会及公安的力量帮助她圆落叶归根的梦。

当年，志愿者在沙头探访发现，有一名姓冯的老人的妹妹多年前也被卖掉，因此委托马宏声帮助确认是否存在亲缘关系。本着为民办实事的初心，马宏声第一时间进行了DNA检验比对，但遗憾的是，两人不存在亲缘关系，一个刚燃起的希望瞬间幻灭。
“有需要随时可以联系我们，只要有一丝希望，我也会尽力试试。”马宏声一句深情厚义的嘱咐，为5年后的跨世纪重逢埋下了伏笔。此后，包括马宏声在内的佛山顺德公安民警一直关注这个特殊的个案，并通过志愿者与冯婆婆和家人保持联系，与社会多方协作，设法为这位八旬老人寻亲圆梦。
直至2021年3月，在社会各方力量的帮助下，志愿者们在南海九江沙头找到了一家疑似冯凤英老人的家属，这一家人中有谭四九、谭五九（均已故）兄弟二人，据他们的子女回忆，其父亲生前曾提及过有个失散多年的妹妹，除此之外并没其他更多的信息，但双方都十分渴望能够知道结果，鉴于此，他们就向顺德公安求助，因为只有通过DNA技术才能判定这个家庭是否和冯凤英老人存在亲缘关系。
马宏声通过和家属沟通发现，按照隔代检验判定亲缘的难度非常大，“因为这家人姓谭，冯凤英这辈的两个哥哥均已先后离世，而最近的亲缘关系是冯凤英的侄子辈这三人，他们和冯凤英之间没有直接遗传关系，通过常规的DNA检验根本无法判断。”
尽管困难重重，但为了早日帮助他们查找真相，马宏声想到了向上级进行技术求助，利用更新的技术帮助判定亲缘关系。通过联系广东省公安厅技术中心的DNA实验室，很快便得到反馈，按照省厅DNA二代测序技术检测可以解决隔代鉴定的难题。
警方提醒
被拐、失踪儿童父母（包括外省求助者），可到省内任一地市的刑侦部门或就近派出所接受采集DNA样本，公安机关将录入全国数据库进行检验比对，让被拐、失踪儿童和失散的父母早日团聚。
获此信息后，3月21日，马宏声警官在省厅技术中心的指导下，对谭四九的儿子谭某祥、谭某文及谭五九的儿子谭某全进行了严格的采样，第二天，马警官就将样本送检至省厅技术中心。3月31日，省厅技术中心经过10天的结果比对，判定冯凤英与谭家三人存在姑侄的亲缘关系。至此，在省公安厅、佛山顺德公安等多方的帮助下，在志愿者的热心帮助下，最终为老人冯凤英寻回了自己的亲人，促成了这个家庭的重逢。（来源：顺德警察、珠江商报）

【比对手贵，却火遍全国！让可口可乐都眼红的它，还能凶猛多久？】文/ 金错刀频道去年农夫山泉上市，创始人钟睒睒一跃成为中国首富，出乎很多人的意料：卖水这么挣钱？中国首富的位置，娃哈哈的宗庆后也曾坐过——卖水向来是门好生意。因此中国饮品市场的玩家层出不穷，而在去年，势头最猛的莫过于元气森林。2020年5月，其单月销售业绩达到2.6亿元，超出2018全年销售总额；2020年双11，首次超越可口可乐，在天猫和京东均成为销量第一的水饮类品牌。如此表现，却还是不足以令元气森林满足。元气森林创始人唐彬森在经销商大会上提出，元气森林2021年的销售目标将在2020的基础上增长两倍半，达到75亿！此话一出，质疑声四起。在很多人眼中，元气森林仍未摆脱网红的标签，其供应链、渠道和产品等方面的能力都还有待考验。元气森林的狂飙突进究竟是否偶然，必须先弄清三个质疑。1元气森林在炒概念，走不远？“无糖健康”是元气森林最显著的标签。“0糖0脂0卡”的标识，在元气森林最畅销的气泡水产品的包装上，极其显眼。实际上，无糖饮料早已有之，但一直鲜有爆品出现。所以元气森林的异军突起，被部分网友认为是炒概念、造人设的结果，否则：那么多巨头都没做成，凭什么你火了？然而它真的是靠炒概念崛起的吗？解答这问题，不妨先了解都是谁在购买元气森林。如今的消费者，特别是年轻一代，生活方式很“扭曲”。一方面，他们熬夜、久坐，烤串火锅都不耽误。另一方面，他们比谁都养生，热衷低脂低盐低糖，营养成分表被他们仔细研究。根据中商产业研究院的数据显示，中国80%的消费者会关注食品饮料的成分，特别是饮料当中的糖分占比。就好像，做个可乐鸡翅只用零度可乐，但鸡翅他们一个也不少吃。对应到无糖饮料市场，据智研咨询《2020-2024年中国无糖饮料行业市场供需现状及发展趋势预测报告》显示，有近6成消费者购买过无糖饮料，无糖饮料在2019年销售额同比增长超10%，远高于饮料总体增长率。所以与其说元气森林的火是靠炒概念，不如说是顺应了“健康快消”的大风口。在这一大风口下，早在元气森林前，主打无糖健康的饮品就屡见不鲜，最典型的如零度可乐、零卡雪碧。而元气森林能杀出重围，很大程度上是因为它很懂消费者。例如它的气泡水，在口感上与碳酸饮料相似，是个很好的替代品，再加上选用了“赤藓糖醇”为代糖产品，比起其他代糖产品（例如零度可乐的“阿斯巴甜”），甜度适中，更接近蔗糖的自然口感，所以才脱颖而出。元气森林气泡水推出后，不仅令当年国内气泡水的消费额同比增长了四成，更引来众多巨头入场。可口可乐推出了气泡果汁“Appletiser”；娃哈哈推出了全新单品娃哈哈气泡水；乳业巨头伊利推出了乳矿物质新品伊然乳矿气泡水；就连青岛啤酒，也新增了“轻零”苏打气泡水......此外，有媒体统计，元气森林甚至还遭遇了20多家饮料企业的“像素级抄袭” 。气泡水市场的繁荣和乱象，也侧面说明了无糖饮品的需求十分旺盛。简而言之，元气森林能火遍全国，一是需求巨大，二是懂消费者，很好满足了需求。但需求越大，实力玩家也会越多，竞争将愈发激烈。2元气森林全靠营销，难持久？渠道、营销、产品，是快消品牌的三大命门，元气森林能拿哪一个与巨头们抗衡？渠道方面，诸如农夫山泉、娃哈哈等巨头耕耘几十年，遍布全国商超、夫妻店，甚至深入最偏僻的山村，元气森林还有很长的路要追赶。很多人觉得营销是元气森林的出路，毕竟不少传统饮品，都是靠砸广告砸出一片天地。而由于在线上更为活跃，营销也被外界认为是元气森林成功的关键因素。综艺上的元气森林广告然而事实是，元气森林的营销投入远不及对手。即便在热度最高的2020年，根据艺恩数据显示，元气森林的舆情声量仍远不如农夫山泉、可口可乐等品牌。因此靠营销与巨头抗衡，同样不现实。唯一的突围机会只能是产品。唐彬森也曾表示，消费品公司如果过分重视营销而不重视产品，一定没有未来。追求极致的产品主义，才是元气森林的核心竞争力。与很多饮料企业不同，元气森林首先成立的并不是公司，而是研发中心，研发人员占公司总人数10%以上，研发产品时的态度与流程更截然不同。传统饮品研发，优先考虑的是成本。“它们先有定价，再有产品”，元气森林副总裁宗昊对刀哥解释道，“因为传统企业还是认为，低价是中国销售市场的不二法门。”但在元气森林看来，中国消费市场已经是一个质量先行的市场，“哪怕是低线城市，大家也是有所谓的美好生活向往。”这就决定了元气森林研发产品时的态度，把体验放在第一位。所以他们会选用成本更高的赤藓糖醇作为代糖方案，在气泡水上市后，又因为消费者反馈口味偏甜，降低产品甜度；也会为了让人感到“气很足”，喝得爽，不惜增加物流成本；甚至为了包装质感，连给产品打码的机器，买的都是最好的，只为打出均匀美观的条码。同样是为了确保体验，2016年，刚起步的元气森林销毁了一批价值500万的产品，原因正是产品不达标，没通过内测。“营销可以让用户从货架上拿起你的产品，打开喝第一口，但能不能喝完，能不能复购才决定了一个饮品的生命线。”宗昊说。除了研发时的侧重点不同，在满足消费者需求的路径上，元气森林与传统企业也大相径庭。传统企业的做法是固守已有的爆品。以农夫山泉为例，目前在市面上活跃度最高的依然是纯净水、水溶C、尖叫等单品，每一款都历史悠久。农夫山泉的尖叫饮料究其原因，是由于它们得益于渠道也受制于渠道。维持传统饮品生命线的，往往不是质量，而是极限的渠道铺设。在新产品质量难有明显提升、前景不明的情况下，终端自然不会轻易拿下传统爆品，将有限的货架空间让给新产品。这就给了元气森林机会。宗昊认为，因为渠道的原因，用户的真实需求被掩盖了，“一个产品能满足用户所有的需求吗？肯定不可能。”为了满足多元的消费需求，元气森林气泡水至今已有12种口味，而且包括草莓味、苹果味在内的多种口味的气泡水，一推出就卖断货，也证明了用户需求的庞大。在气泡水之外，元气森林还有燃茶、乳茶、能量饮料、微气泡果汁等产品线，推新品的速度极快。当然，并非所有产品都会成功，但这不妨碍元气森林快速迭代产品，例如复购率颇高的水果即饮茶，就是在燃茶以及被砍掉的每日果茶的基础上升级而来的。“元气森林不创造产品，元气森林只创新产品。”不固守传统爆品，而是对原有产品不断创新，满足更多潜在的用户需求，这是元气森林和传统企业在满足消费者需求方面所做出的不同选择。这种把体验放在第一位，快速迭代、更好满足用户需求的做法，与互联网公司如出一辙，也因此有人称元气森林是一家“具有互联网+基因的饮料公司”。用互联网思维打造快消品，更迅速更个性地满足新需求，这就是元气森林的优势。也正是这种最本质的差异化优势，令它在巨头环伺下，还是能野蛮生长到如今不容忽视的体量。3元气森林是网红，做不大？由于气泡水的火爆，至今仍有不少人将元气森林视作网红。而网红的潜台词，往往意味着昙花一现。其实要判断一家企业是靠热度的网红，还是个真正的品牌，分水岭在于其是否有意向、有能力完成从单品到多品类的布局。一个真正的品牌，几乎都经历过从单品制造公司，升级为某个品类的制造公司。因此准确地说，元气森林过去是网红，而今则是不折不扣的品牌。笃信极致产品主义的元气森林，产品能力已经有目共睹，短短四五年就发展出了无糖气泡水、无糖奶茶、无糖茶饮、微气泡果汁等产品线。在经销商大会上，唐彬森还透露：元气森林还有95%的产品没有推出，而2021年将是元气森林的“产品大年”，研发费用和研发人员都将是2020年的3倍。在用户需求日趋多元化的当下，这种产品能力对它做大做强也至关重要。除此之外，元气森林能否做大品牌，还有两个关键点。首先是渠道，相比传统巨头，这方面仍是元气森林的短板，但是它也有自己的优势。尤其在线上，元气森林不仅在微信、微博、抖音等社交平媒体平台拥有极高热度，在电商领域，其粉丝数和销售额更是远超传统企业。而在线下，元气森林从一开始就布局便利店，一方面更接近其目标消费群体，另一方面自2016年起便利店就呈现出了强大的扩张力，从16年的9.4万家到19年的13.5万家，每年都以超过10%的速率增长。其次是供应链，为了提升产能以及品控，元气森林必须发力后端供应链。在刚成立时，元气森林没有自己的工厂，而是选用健力宝、汇源等代工厂进行生产，但同时很快就将自建工厂提上日程。宗昊对刀哥表示：“品质升级和产品研发要跟上，这是我们元气森林的门面。但是门面之外，你能够被大众所接受，对应的就是产能，产能在未来一定会成为一个命门，而这个命门难道我要交给我的竞争对手？”所以去年7月，元气森林安徽生产基地刚刚建成投产，紧接着二期就在8月启动，同时广东、天津生产基地于9月动土，多点开花。然而，尽管元气森林不断在加深内功，有一种质疑声却一直存在——元气森林偏贵，能在中国市场吃得开吗？这是元气森林和传统巨头的一个很大区别，前者信奉体验，后者依赖于低价。在刀哥看来，不论何时，低价都是大杀器，但不可否认的是，如今在不同领域都诞生了一大批讲究体验的新品牌，例如喜茶、巴奴火锅、蔚来、花西子......这背后反映的是品质化升级的大趋势，这也正是元气森林的机会。另外，从大部分产品扩张的逻辑上来说，自上而下容易得多，一二线城市的流行元素和品牌，往往更容易被腰部和低线市场所接受。所以对于元气森林而言，一个可靠的做法是，先做透一二线城市和腰部城市，搞定最挑剔的目标群体，再渗透到下沉市场，这样才事半功倍。立足市场环境和自身优势稳扎稳打，一切都会水到渠成。