随着健身&穿衣自由的思想在中国市场的兴起，除了在健身房，在街上也能看到更多穿着leggings的美眉们，这次来看看想到瑜伽裤就会想到的牌子lululemon‍♀️。

简介：于1998年成立于加拿大，主打女性瑜伽裤，2016年开始在中国内地成立线下店
Slogan：以瑜伽为灵感起源，打造高科技运动装备
品牌起始：随着运动健身的需求增长，穿衣风格的改变，瑜伽服的不合身➡️lululemon对瑜伽服进行了开创性的改革兼顾时尚+功能。⭕️抓住细分市场&人们平均收入的增长&消费观念的变化➡️成为中产且健康的生活标志

Price：瑜伽裤价格在400-上千，外套可上至5000
Product产品：从只做女士瑜伽服辐射到了男性产品，现在还覆盖了更多的品类：运动内衣、跑步、办公、旅行...主打功能性&科技，面料更加舒适、剪裁、版型更加合理+时尚
‍♀️Place渠道：DTC（Direct to Customer）直接面对消费者，为消费者提供端到端的购买体验（优衣库是同样的方式）➡️能够更方便地整合消费者数据进行生产调节+精准营销【提高运营效率】
Promotion促销：
1️⃣区分于一般的品牌先在平台海量铺建立知名度，lululemon定期组织瑜伽课、瑜伽音乐盛会、sweatlife festival...等一系列活动➡️社群、社区、实体店的连接
⭕️使小众领域达到扩宽客群&培养消费者忠诚度
⭕️深化大众对于“lululemon=瑜伽”认知、输出高品质生活方式
⭕️打造运动社交，让体验用户自动成为带货人员，传播成本降低&可信度上升。
2️⃣各社媒平台主要以发布活动记录&穿衣法则&服装种草&抽奖互动为主。小程序中还有社区活动的公布&大使介绍&线上课程
3️⃣品牌大使主要选择垂直领域的kol。对于小众赛道来说，垂直领域kol更加专业、符合品牌的调性。其中消费者也将有机会成为品牌大使，成为社区内部kol。

总结：
⭕️细分赛道解决当下瑜伽服市场困境
⭕️通过一系列活动体验、社区文化的打造培养了消费者的忠诚度再逐渐扩大知名度
⭕️DTC模式对运营效率的提升（生产调节，精准的营销）

#玛尼瑜伽##苏州玛尼瑜伽# 玛尼瑜伽认证的课程具有专业、权威、科学、规范、系统性的技能考核标准和认证流程，得到了全国瑜伽行业的推崇和认可，无论从业内口碑还是专业水准，都有着相当高的知名度，其认证证书已在中国瑜伽行业中被广泛采用。而且玛尼瑜伽的每一位老师都各有特色，且无可复制。每一位优秀专业的老师都有其特有的教学风格和训练方法，能针对不同水平、不同身体素质、不同性格特点的学员因材施教，正确地引导学员，走上专业的瑜伽道路，让每一位学员都能学有所成，收获满满。 https://t.cn/A6xNSr6T

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