异：长得像不代表是同一物种

2020年4月，格力发布一季报，季度利润锐减了70%。有投资者问董大姐你要不要试试直播，董明珠说：“转型去做线上的话，那线下的60多万的门店员工就要失业了。”

然而在10天后，董明珠现身抖音直播间。一个半月的时间里，格力做了四次直播，效果一次比一次好。2020年全年，格力直播13场，带货476亿，这个数据接近全年营收的五分之一。

格力直播的特殊之处，在于它并不完全依托线上，是连同线下4万家经销商一起：格力通过线下经销商进行引流，后者会给用户发专属的二维码。线上价格比线下低，但还是高于经销商进货的成本。在直播间成交后，格力总部通过每个经销商带来的流量和销售额进行利润分成。

这可以看作是董明珠的“聪明之处”，渠道精简了，但也没有完全触动线下的奶酪。但从另一个方面，也还是反映了格力与线下经销商如履薄冰的关系——哪怕已经是利益共同体了，还是免不了关于利益多少的纷争。去年，就在格力618直播带货销售额首次过100亿两天后，京海担保突然宣布减持价值20个亿的格力股票。

今年，格力又减少了直播，一改往昔统一售价的规定，反而允许经销商调节价格以获取利润，经销商拿货积极性大幅提高，但代价是侵蚀了公司的利润。究其根本，格力的渠道压货、淡季返利更适合在行业景气度高的时候快速扩张。但这会导致渠道的利润来自返利，对市场需求的感知天然匮乏。

长期以来，格力空调的市场份额更高，对上下游有更高的议价权，毛利率也比美的多10个点，这是投资者之前看好格力的根本。

而美的的T+3能够快速响应，更适合在市场环境变化时灵活应变。疫情爆发后，美的多品类产品和T＋3的快速应对能力，一方面通过出口保住了规模，海外收入占比一度超过40%。而在海外疫情加重后，又反过来加大在电商渠道的销售力度。

即便格力效仿美的改造生产端和供应链，由于格力库存往往超过同行，也会反作用于生产——就算是低成本的库存，也还是会成为库存。

归根结底，虽然名曰空调双寡头，但格力和美的，本质上是两种公司。格力从收入结构上来看，仍然是一家单品类、主攻内销市场的“内生型”公司：空调营收占比超过七成，国内市场营收占比超过八成。无论是渠道、还是公司架构，其实都是围绕着空调转的。2019年在央视《对话》节目，董明珠谈到别人一讲格力就会想到空调时讲道：“那我要检讨，为什么人家还不知道呢？因为空调这个烙印太深，已经让企业对上号了。”这句略显凡尔赛的话，道出的反而是格力的缺点。

而美的则是一家外延式的公司，虽然在渠道商略逊一筹，但管理层持股却能让美的在收购和改革上游刃有余。1997年，美的推行事业部编制，每个事业部配有财务、制造、销售、研发以及计划职能，为后来的多线发展打下了基础。

2004年，美的收购华凌（空调、冰箱），2008年收购荣事达（厨卫）和小天鹅（洗衣机），早早布局让美的在冰箱、洗衣机、厨电和小家电这些品类，收入与空调相当。正是因为当年电器洗衣机事业部的“三年到五年内进军洗衣机市场前两强”战略，才有了后来对小天鹅的收购。

另外，美的在海外的布局，也是“比格力贵2400亿”的重要原因之一。在最近的十年，美的陆续并购和投资了Miraco、日本东芝白电、Clivet、库卡、Servotronix等企业，今年上半年美的海外收入739.6亿元，占收入比重高达42.55%。

中国地产行业1998年以来超长的景气周期，穿插一系列家电行业的利好政策，与格力独特的产销模式交相辉映，塑造了格力这个空调领域当之无愧的巨人，在很长一段时间内，美的空调的竞争力都弱于格力。但地产景气结束，加上突如其来的疫情，更倚重国内市场、更长的产销周期、更多的线下门店这些昔日的优势，瞬间变成了劣势。

双寡头格局碾压指南

在两年前的一篇文章里[11]，我们提过一个规律：很多行业最后只会剩下两家巨头公司，它们吃掉80%以上市场份额，老三的规模通常跟老大老二不在一个量级，比如波音和空客、可口和百事、Visa和Master、格力和美的等。

这种现象有一个专业的英文单词来形容：Duopoly（双寡头垄断）。

达到Duopoly状态之前，行业都会经历无数轮血洗，从尸山血海中，才能走出几家寡头企业。但即使进入稳固期，即使这些寡头已经能联手赚全行业90%的钱，它们也不会岁月静好，而是仍然会相互攻伐，试图超越对方。

但就空调这个品类来说：和平时期美的打不过格力，动荡时期格力打不过美的。美的抓住一次“动荡”机会，完成了反超。

但如果要问：为何美的能进化出一套更灵活的机制？或许两家公司的管理架构为这一差异埋下了伏笔：美的早早完成私有化，在重大决策上推进顺利，而格力则时常需要面对管理层和决策层的博弈。

美的在1997年推行事业部编制，让空调、冰箱、洗衣机等事业部享有充分自主权。而这之前，拥有1000多种产品的美的仍然采用集中式管理。何享健后来回忆称，当时作为总经理每天有看不完的文件，即便每天只睡四小时也处理不完。

而方洪波从一名内刊编辑到空调事业部总经理，再到以职业经理人身份担任美的董事长，每一步都得到了前董事长何享健的支持。1997年方洪波刚一上任空调事业部销售总经理，自己的新款宝马就被砸了。何享健让方洪波把车停到了总部门口，并对他表示：你想怎么干，就怎么干。

相比之下，格力之前的股权架构没少折腾自己。即使2019年混改完成，新股东高瓴充分尊重管理层，格力真正进入了“董明珠时代”，但目前格力的制度和董明珠的风格问题，也时不时地被舆论拿出来调侃和质疑。

两家大象级别的公司展开竞争，小聪明、小算计、小心思其实都起不到什么作用，真正起决定性作用的，还是重剑无锋大巧不工的招式——制度、人才、文化、共识、内部的凝聚力。这个道理，适用于任何两家寡头竞争的场景。

来源于远川研究所 ，作者周哲浩

我还以为是收款，原来是给别人转的。甜姐还是那个甜姐——果然还是从来没有得到过什么。
希望你是为了装x从这个卡转到那个卡而已，要真是给男人转的你确实有点大病，你家都啥条件了。
装这个小b属实有点心酸，我给你支个招儿，你把这些能查到的欠钱官司都还清了，我看也没几个钱，别的我们又不知道，然后再出来装b我感觉就能硬气不少，还可以表演一出老子又东山再起的戏码。
要不行咱就别装B了，都多大岁数了…长得也不行，家里也没钱了，自己也没啥能力从小就靠家里，对象也拿不出手…就连发照片的文案都能透露出没有文化。
世道不同了大姐，你想过让别人羡慕的生活是负可能了，你瞅瞅你一身假货的虚荣样儿，都赶不上个朴实的过日子人。

今天下午4点左右，来了3个50岁左右的中年女人，一进来就问有碎银子吗？我的回答是没有，那她又问，“你这附近有哪家有做，”我就说你再看看吧，应该都有吧，她说：“问了好几家，都没有”，(其实我以前都很热心的，谁有什么的都说，后面发现太热心，就是给自己挖坑，介绍老顾客到别人家买烟，她想挖我茶叶的生意，介绍买绿茶，她们给顾客送乌龙，有些陌生人进来问茶叶，如果我没有，她们问，我会介绍谁家有卖，结果没买好，她说我介绍的，反而怪我。）那我站着问我为什么没卖？我能说啥，只能说我不卖，没为啥，结果3人还不走，一直站那拉，作为茶人，待客的礼貌要有，就让坐下，买不买的不要紧，我给泡了一泡老茶头，她们喝了，嗯这个好，然后就一套的套近乎，妹妹啊，你人好！脾气好！哪都好，一个女在给朋友发微信问要这个茶吗？另一个说好，但不太会泡，另一个马上接嘴，要不这200一斤的，你买一斤放在妹妹这，你想喝茶了，就过来让妹妹给你泡上，既能喝，又能聊，我都不敢接话了，另一个又说，你别看她这样，她是个富婆，他家里可有钱了，我只能笑笑，结果那富婆一看我没说话，她又开始了，我家里公公婆婆一年四季都喝绿茶，……那我只能回她说“姐，我没做绿茶，没事不用特意”结果人家来了一句“我可以让老公来买别的，送人”边上另一女的又开始了，你俩离妹妹这茶店这么近，以后多过来照顾。富婆一看机会来了，“妹妹我加你微信，以后常来照顾”，我真的无语了，除了常来照顾，你们直接买也行，你们都叫好，又说不贵，那买啊！结果就是妹妹我知道地方了，以后常来！我想说买不买的无所谓，你渴了，想喝茶，直接说，我肯定给你泡，我也不会逼你买，但请各位大姐别装了，我听着累。那富婆加了我微信，我看全是减肥药，你想卖产品无可厚非，我这人简单，你别绕，直接点行吗？姐姐！不管来喝茶，还是卖产品你直说，玩那一套好累的。常来，不你们还是别来，我不疼茶，我心累。
本来这生意都难做，你们就放过我吧！ https://t.cn/z8UyQcu