朋友小敏最近过五关斩六将，终于拿到了心仪公司的offer，原本应该开心的接下，但是比预期低了不少的薪资让她犹豫了。

 

小敏可以理解新公司是按照职级定薪的，再加上她是半跨行业，能拿到offer本就不容易。可是一旦接受了，就意味着她马上每个月要少近两千，这个现实的落差摆在眼前，显然冲淡了小敏拿到offer的喜悦。

 

其实对有一定工作经验的求职者来说，遇到心仪的，但又给不到预期薪资的职位可谓是又爱又恨。

一方面是舍不得这难得的机会，但另一方面现实问题又摆在眼前，尤其将来发展是未知的，而少拿到手的钱却是肉眼可见的变少，确实让人很难下定决心。

芸芸在一家事务所工作了两年攒足工作经验之后，准备跳槽。在刷招聘网站的时候，她看上了一家大公司的文员，薪资区间又在6000-10000，她想着自己有工作经验，要求也对口，怎么着也能谈到8000。

 

可是到了谈薪的阶段，不论是HR，还是对自己有意向的部门领导，都一口咬定根据芸芸的资历，只能给到6000，而这个薪资，和芸芸现在的收入几乎持平。为此，她一边郁闷，一边也忍不住产生了自我怀疑，在想是不是自己能力不够。

 

其实在每个公司放出自己招聘需求之前，对于这个岗位的薪资区间就已经确定好了。虽有浮动，但差异不大，而有些差异过大的基础岗位，往往是企业为了吸引更多的求职者来关注而出的虚招。

 

真正的定薪往往是根据面试者的人数，工作经验，面试表现，以及岗位需求的时效性来判断的。面试者的能力固然重要，但也仅仅只占很小的一个部分。

 

而拿不到心里预期的薪资，有时可能是你的预期误判，超出这个岗位的匹配薪资；也有可能是和你的竞争对手要价更低，无形间将价码压了下来。

更有可能是你在面试表现中，没有将自己的优势最大化呈现，看不到你足够的价值，自然也就给不到你想要的价格。

苗悦到现在都很后悔自己之前错过的一家国企的offer，每次提到，都忍不住捶足顿胸。怪就怪她当年太过年轻，只知道盯着工资达不到心理预期，却忘了问问公司相配套的各种福利，更别说这两年这家国企发展势头迅猛，俨然成为当地的龙头企业，再想进去是难上加难。

 

其实有很多求职者在决定offer的时候都会和苗悦是一样的心态。认为自己既然要换工作，如果钱给不到位，和自己现在差不多甚至更少，不如就不去，省得入职之后生活水平一落千丈，后面还要惦记着离职，浪费双方彼此的时间。

 

其实有自己的“坚持”和“底线”固然没有错，刚入职时的定薪也十分关键，但是这个职位，甚至是公司带给自己的长远发展，也是我们不得不去评估的重要因素之一，如果只是单纯看钱，而忽视了这些，就很容易错失良机，自然也就得不偿失了。

 

更何况还要一些公司的岗位，虽然薪资开的不高，但是进去后你会发现，不仅福利好，各种奖金多，加在一起甚至会超出你的心理预期，更别说公司的平台可以给你带来的隐性增值，所以千万别被暂时的“低薪”蒙住双眼，错失大好机遇。

1、做好期望阈值管理，合理设定底线

 

晓郝有过几次跳槽换工作的经验，当他复盘自己这几段工作经历的时候才发现，自己是一个很不会谈薪的人。尤其是最近一次换工作，要么要价过高，直接劝退了有意向的公司，要么要价太低，自己稀里糊涂入了职，才惊觉吃亏上当。

 

晓郝遇到的情况并不是个例，也是大部分求职者在找工作的过程中不停遇见，也在不停试错的。由于对自己的期待模糊，就很容易眼高手低，立场不够坚定。

 

在信心百倍的时候，认为自己值得“高薪”，而稍微受了些挫折，或者待业期较长，便觉得薪资不重要，只要有份工作就好。

 

如果觉得自己也和晓郝一样属于“立场不坚定”的人，就更需要做好自己期望阈值的管理，根据实际情况，结合自身能力和行业薪资范畴，设定最高期望值，和最低能够接受的薪资底线，在明确了自身的需求之后再去谈薪，就不用担心自己左右摇摆，事后再后悔了。

 

2、长择还是短择，明确职业期待

 

潘岩这次跳槽的目的很明确，就是为了在新的行业先刷上一年半载的工作经验，然后再通过内推，进入本地一家相对稳定的企业。

 

所以在找工作的时候，潘岩相对于同事，选择面就广了很多。在别人还是货比三家，想要找一个性价比最高的公司入职时，潘岩面了两次，也没管薪资低于预期不少，就直接入职了。因为他权衡过，这一份工作的薪资减少只是暂时的，作为一个跳板，只要顺利过渡便好。

 

其实在换工作的过程中，长择还是短择，对于我们薪资的期待会有很大的影响。就像潘岩这种，纯粹是为了找个跳板，以后有更好的打算，那么势必就可以将薪资的标准降低，只要对方能够满足自己的需求，不用考虑太多，直接入职就好。

 

而对于长择，是想要在这个岗位上长期发展的求职者来说，那么薪资就会是一个很重要的参考标准，这个时候多看几家也好，再去谈谈争取也罢，尽量让其达到自己心中的合理估值，是更为长远稳妥的办法。

 

3、礼貌争取，但也留有退路

 

赵妍面试到了最后谈薪的关键期，因为薪资没达到这次跳槽的心理预期，这让赵妍有些犹豫。在向HR表达了自己的顾虑之后，赵妍也表示自己接受offer的意愿很强烈，唯独就是薪资这块，希望可以为自己再争取一下。

 

由于彼此双方都有意向，赵妍也很有诚意，HR还是尝试着帮赵妍再次做了协调，将意愿传递上去。后来虽然定薪没有改变，但是福利补贴公司承诺在转正后予以上调，算是打消了赵妍最后的顾虑。

 

其实求职谈薪本就是一个双方拉锯的过程，你既不能太强硬，也不要太好说话，在可以的范围之内去和HR做争取，同时说话留有余地，才能将自己的权益最大化。

 

对于每一位求职者来说，能够拿到预期的薪资固然是一件皆大欢喜的好事，但是如果暂时没有拿到，也不需要一味的否定自己，否定这个岗位，在决定前多角度去衡量和对比，一定能够找到最适合的解决办法。

 

希望大家都可以在谈薪的路上越走越顺！