精研科技会议交流纪要20220401
董秘&财务总监 年报业绩会
年报和业绩快报有 1000 万误差
业绩快报 1.92 亿净利润，年报 1.83 亿，主要是因为财务和税务处理对一笔收入有争议， 安特信对赌协议的补偿款，安特信收购金额 1.8 亿，只支付了 9000 万，我们认为是投资款 项，正报审核时税务认为需要缴税，谨慎性处理是做成了收入，有递延所得税，从利润里 扣减 1000 万。目前还在争取是否后面这笔不是收入，2022 年有可能冲回为利润。
2022 年
全年看目标不变，30 亿收入，3 亿利润。一季度有些疫情影响，尤其是今年三月份是出货 主力月份，三月有些量产项目开始爬坡拉货。因为疫情 A 客户部分出货延迟到二季度，但 不影响总量。常州疫情严重 3 月中开始物流停了，3 月最后几天才恢复，抢救了些发货， 剩余有些会转移到二季度收入确认。
三月是发货主力，一些推迟到 4 月所有就是 2 季度确认收入。一季度有些是尾单，延续多 久不确定。消费电子这几年品牌发布时间越来越不集中，所以产品发布时间变，收入不能 像投资者认为那种四个季度平分预期，一般都是逐季上量。
上半年
收入端:同比比较大的好转，收入有增长，只是和大家预期不太一样(疫情影响物流)， 二季度肯定还是会有明显增长。 利润端:比较大改善，去年二季度有亏损，今年有很大改善，有重要客户几个新项目上 量。
利润不是和收入同比增长，而是有个盈亏平衡点。假设盈亏点 1000 万，利润率 10%如果， 收入 900 万亏损，如果收入 1100 万，赚 10 万;如果收入 2000 万，赚 300 万。 上半年收入比下半年少，利润分配不平均情况更明显。
收入增长逻辑:
1)mim:A 客户增速稳健，主要来自安卓机，高端机、穿戴、折叠屏。23 年预计是 A 客户 MIM 大年。 2)传统和散热事业部:传动俄乌承接折叠屏组装，智能家居，笔电耳机转轴等组装。散热 承接一些散热模组。 3)瑞点:汽车业务板块。还有疫情后我们接到了很多新冠检测抗原检测盒的订单，我们有 四家列入名录的，可以提供抗原检测的机构都是我们的客户，会带来比较多的收入增长。 瑞点和精研会有协同，做汽车传动件，智能家居传动件，耳机组件等。还有安特信产品一 些以前是外购，现在可以在自己家里做。
利润端改善逻辑:
去年传动、散热、安特信都是亏损，今年扭亏，带来利润几千万改善。
Q:折叠屏转走方面的进展?包括组装?
A:今年三星和华为仍然做 MIM 零部件。
1)我们是三星最大主力的 mim 件供应商。
2)华为方面，折叠屏设计比较复杂，铰链价值量比一般高一点，我们是华为 MIM 件最主 力供应商。
3)其他品牌在争取做转轴组装，现在小米已经确定，3 月已经开模，4 月测试 5 月正式量 产爬坡。我们和安费诺都供应小米，我们精研会是一供。
4)OPPO 转轴模组精研已经确定参与，今年 8-9 月正式产品打样和出货，量产估计 22Q4。
5)荣耀:MIM 零部件切入没有问题，转轴模组组装在争取，型号还没确定。 6)vivo:现在这款是安费诺成熟方案，年前开始和我们接触，自研方案的转轴模组我们也 会争取。
7)其他:包括 TCL 等在接触，还有新能源汽车品牌，所有车厂都希望有自己的手机，他们 也在想办法推出自己的折叠屏手机。
Q:安特信今年一季度的情况?全年扭亏的话四个季度利润端趋势?
A:安特信上半年研发，下半年量产，所以全年收入下高上低。一季度收入不多，还是会有 一定拖累，但不想像去年那么明显。Q2 进一步改善，希望 Q2 末扭亏，三季度盈利。一旦 扭亏，整个循环比较良性。
改善逻辑: 1)优化项目结构，之前报价偏低，对毛利率控制不够精准，我们会优化产线，降低成本， 也会争取更好的价格。 2)成本管控，之前有些浪费的费用砍掉，之前有些激进的扩张，租赁场地招募等，今年会 改善。
3)市场端和采购端全面接管，争取更有利润的产品，成本端节省。 每两天讨论安特信，目前看趋势不错。
Q:可穿戴，智能手表的最新进展?客户外观件合作情况?
A:整体智能手表行业表现比较一般，因为功能不是特别多。智能手表市场分化严重，高端 线除了安卓之外卖不动，低端我们之前一直没有切入。 1)高端我们一直在给各个品牌做外观件，现在也在做一部分组装，这部分还是有增长的， 但是不是爆发式增长。
2)收购瑞点后，我们也接到了做低端的塑胶可穿戴件。
某些大客户的外观件上，我们在一些其他品牌都做了外观件，A 客户外观件从去年才开始 把料号给 mim 做(外观件价值量较大)，是一个比较大的突破，客户需求非常大，产能 看，如果把主流机型用 mim 还是很难，刚开始是用钛合金做外观件，但是有问题。cnc 和 mim 的设计方案不一样，所以一直在改方案，错过了量产时间，跑了一个小批，没有大规 模量产。从去年看，钛粉供应量不够，要今年或者明年才会解决。苹果还是比较谨慎，所 以从开始尝试到大规模运用还是有些时间，今年不一定大规模量产，至少明年。
Q:产能情况?
A:这两年扩张比较慢，主要是消化产能，目前 23 条连续烧结设备，今年三季度 100%满负 荷用，后面看情况，不会扩张很激进。
未来增长:传动和散热，自动化，测试产线等。 未来扩张不会这么重，主要是厂房和空间的扩张。
Q:汽车电子的规划?
A:原来瑞点主营汽车里的活动内饰件，比如空调出风口、门把手组件、储物箱组件等。客 户给功能，瑞点做设计测试交货。传动事业部也是做活动件设计组装测试。活动件在车里 有三四十个。我们在争取。
Q:VRAR 布局?
A:整体两个北美大客户，做里面的 mim 的零部件，我们在这部分有 20 个左右料号。今年 收入规模不大，但是客户很有成长性，我们在争取做一些其他塑胶或者传动组件。
Q:研发费用支出为什么没有大规模增长?
A:客户付了开发费之后，会冲减研发费用。模具这块直接进入收入成本。
Q:安特信报表亏损 5000 多万，合并报表多少?
A:5000 多万减去一季度亏的 1000 多，剩 4600 多万。
Q:mim 不扩产咋增长?
A:增长和扩产不是一一对应，产能按体积计算，最近两年主力产品比较小，利用效率比较 高。产线还是会扩，但是不会步子那么快。 最近也会做组装，价值量提升但是产能占用不太大。 传动散热从前年开始不怎么赚钱，尤其传动不赚钱的原因是，两年折叠屏没有怎么量产， 传动都是在做组装。mim 件价值量几十元-百元，组装价值量在大几百以上。 瑞点:当时收购的是同一控制人体外的公司，收购时候估值和业绩对赌都非常保守，今年 远不止完成这些业绩对赌的情况。瑞点并进来之后会对我们自身有协同效应。
举例 tws 耳机:以前做 mim 就 2 块钱，之前塑胶件发给别的公司做，现在瑞点做;精研原 来的消费电子大客户，我们今年也有一些重量级品牌做塑胶的 TWS 耳机(不是苹果，国内 头部 oppo，安可等客户)零部件的案子，价值量比 mim 大，所以有协同效应。 举例智能家居:我们之前做 mim，现在加上瑞点塑胶，就可以做比较大的组件。另外汽车 方面也有协同。
Q:新冠检测盒价值量?
A:量不大，但是量大。一季度业绩会包括进去但是不会单独拆分披露。未来也会有医疗服 务方面的。
Q:新能源 tier1 认证?
A:今年开始拿了好几个认证。以前拿的是金属结构件，汽车里有不少 mim，包括门锁、转 向等很多都有。瑞点也有一些客户，切汽车内饰活动组件，加起来我们在客户覆盖还是很 不错的。汽车用 mim 工艺是小件，汽车 mim 件一般重量上限是 100g，我们之前做过最大的 是 1000g。我们最早成立的时候，汽车是主要客户。
Q:mim 件供应占比最大的产品的终端品类?
A:最主要是 iPhone，另外 tws，pad，mac，手表，连接等也有。mim 一直没有外观件，还 是内部的结构件。最近几年还是料耗的增加，更多还是来自于渗透。
今年看，还是会有进一步渗透，如果只做内部结构件增长不会很明显，我们希望能做到外 观件，希望明年有进展(价值量很大)。从去年开始第一次给我们做外观件，目前还在积 极推动。今年看，在 mim 增长来自于安卓。
Q:小米折叠屏铰链组装，我们是独供吗?
A:不会是独供，因为折叠屏在所有品牌都是很关键的，都是两家，一供是我们。
Q:今年折叠屏组装产能的上限?
A:目前产能很足够，每家给 100 万台都能做。
Q:mim 和组装毛利率?
A:要看量，固定成本+可变成本，如果安卓案子量特别小毛利率很低，如果突破预期，正 常来说，产品复杂程度和毛利率正相关。
Q:转轴组装的核心技术难点?
A:1)设计比较困难，折痕决定因素 60%在屏幕，40%在转轴设计，目前转轴设计都是摸索 了很多年，大家现在才慢慢成熟。之前第一代做转轴的都是台企做笔记本转轴，笔记本转 轴是单轴，手机转轴很复杂，就导致客户不停迭代。安费诺先发优势有，但是后发也要和 大家迭代。
2)精度非常难控制，一般手机 10 毫米，中间机构件精度要求超级高，转轴里零部件数量 最大比例就是 mim，需要 100-200 个 MIM 件，对精度一致性要求非常高，我们在 mim 精度 一致性控制最好。 3)良率低，做得薄和抗跌落耐磨要求有矛盾，我们在材料研发上有优势，过去很多年帮华 为研发了非常多材料研发。
4)性能要求高，材料要求高。
Q:组装的经验?组装收入占比?
A:之前有经验，高管很多也有组装经验，从一些伟创力等大厂来。过去并不多，10%左 右，22 年会上量。#投资##价值投资日志[超话]# https://t.cn/Ai8k3l6C
董秘&财务总监 年报业绩会
年报和业绩快报有 1000 万误差
业绩快报 1.92 亿净利润，年报 1.83 亿，主要是因为财务和税务处理对一笔收入有争议， 安特信对赌协议的补偿款，安特信收购金额 1.8 亿，只支付了 9000 万，我们认为是投资款 项，正报审核时税务认为需要缴税，谨慎性处理是做成了收入，有递延所得税，从利润里 扣减 1000 万。目前还在争取是否后面这笔不是收入，2022 年有可能冲回为利润。
2022 年
全年看目标不变，30 亿收入，3 亿利润。一季度有些疫情影响，尤其是今年三月份是出货 主力月份，三月有些量产项目开始爬坡拉货。因为疫情 A 客户部分出货延迟到二季度，但 不影响总量。常州疫情严重 3 月中开始物流停了，3 月最后几天才恢复，抢救了些发货， 剩余有些会转移到二季度收入确认。
三月是发货主力，一些推迟到 4 月所有就是 2 季度确认收入。一季度有些是尾单，延续多 久不确定。消费电子这几年品牌发布时间越来越不集中，所以产品发布时间变，收入不能 像投资者认为那种四个季度平分预期，一般都是逐季上量。
上半年
收入端:同比比较大的好转，收入有增长，只是和大家预期不太一样(疫情影响物流)， 二季度肯定还是会有明显增长。 利润端:比较大改善，去年二季度有亏损，今年有很大改善，有重要客户几个新项目上 量。
利润不是和收入同比增长，而是有个盈亏平衡点。假设盈亏点 1000 万，利润率 10%如果， 收入 900 万亏损，如果收入 1100 万，赚 10 万;如果收入 2000 万，赚 300 万。 上半年收入比下半年少，利润分配不平均情况更明显。
收入增长逻辑:
1)mim:A 客户增速稳健，主要来自安卓机，高端机、穿戴、折叠屏。23 年预计是 A 客户 MIM 大年。 2)传统和散热事业部:传动俄乌承接折叠屏组装，智能家居，笔电耳机转轴等组装。散热 承接一些散热模组。 3)瑞点:汽车业务板块。还有疫情后我们接到了很多新冠检测抗原检测盒的订单，我们有 四家列入名录的，可以提供抗原检测的机构都是我们的客户，会带来比较多的收入增长。 瑞点和精研会有协同，做汽车传动件，智能家居传动件，耳机组件等。还有安特信产品一 些以前是外购，现在可以在自己家里做。
利润端改善逻辑:
去年传动、散热、安特信都是亏损，今年扭亏，带来利润几千万改善。
Q:折叠屏转走方面的进展?包括组装?
A:今年三星和华为仍然做 MIM 零部件。
1)我们是三星最大主力的 mim 件供应商。
2)华为方面，折叠屏设计比较复杂，铰链价值量比一般高一点，我们是华为 MIM 件最主 力供应商。
3)其他品牌在争取做转轴组装，现在小米已经确定，3 月已经开模，4 月测试 5 月正式量 产爬坡。我们和安费诺都供应小米，我们精研会是一供。
4)OPPO 转轴模组精研已经确定参与，今年 8-9 月正式产品打样和出货，量产估计 22Q4。
5)荣耀:MIM 零部件切入没有问题，转轴模组组装在争取，型号还没确定。 6)vivo:现在这款是安费诺成熟方案，年前开始和我们接触，自研方案的转轴模组我们也 会争取。
7)其他:包括 TCL 等在接触，还有新能源汽车品牌，所有车厂都希望有自己的手机，他们 也在想办法推出自己的折叠屏手机。
Q:安特信今年一季度的情况?全年扭亏的话四个季度利润端趋势?
A:安特信上半年研发，下半年量产，所以全年收入下高上低。一季度收入不多，还是会有 一定拖累，但不想像去年那么明显。Q2 进一步改善，希望 Q2 末扭亏，三季度盈利。一旦 扭亏，整个循环比较良性。
改善逻辑: 1)优化项目结构，之前报价偏低，对毛利率控制不够精准，我们会优化产线，降低成本， 也会争取更好的价格。 2)成本管控，之前有些浪费的费用砍掉，之前有些激进的扩张，租赁场地招募等，今年会 改善。
3)市场端和采购端全面接管，争取更有利润的产品，成本端节省。 每两天讨论安特信，目前看趋势不错。
Q:可穿戴，智能手表的最新进展?客户外观件合作情况?
A:整体智能手表行业表现比较一般，因为功能不是特别多。智能手表市场分化严重，高端 线除了安卓之外卖不动，低端我们之前一直没有切入。 1)高端我们一直在给各个品牌做外观件，现在也在做一部分组装，这部分还是有增长的， 但是不是爆发式增长。
2)收购瑞点后，我们也接到了做低端的塑胶可穿戴件。
某些大客户的外观件上，我们在一些其他品牌都做了外观件，A 客户外观件从去年才开始 把料号给 mim 做(外观件价值量较大)，是一个比较大的突破，客户需求非常大，产能 看，如果把主流机型用 mim 还是很难，刚开始是用钛合金做外观件，但是有问题。cnc 和 mim 的设计方案不一样，所以一直在改方案，错过了量产时间，跑了一个小批，没有大规 模量产。从去年看，钛粉供应量不够，要今年或者明年才会解决。苹果还是比较谨慎，所 以从开始尝试到大规模运用还是有些时间，今年不一定大规模量产，至少明年。
Q:产能情况?
A:这两年扩张比较慢，主要是消化产能，目前 23 条连续烧结设备，今年三季度 100%满负 荷用，后面看情况，不会扩张很激进。
未来增长:传动和散热，自动化，测试产线等。 未来扩张不会这么重，主要是厂房和空间的扩张。
Q:汽车电子的规划?
A:原来瑞点主营汽车里的活动内饰件，比如空调出风口、门把手组件、储物箱组件等。客 户给功能，瑞点做设计测试交货。传动事业部也是做活动件设计组装测试。活动件在车里 有三四十个。我们在争取。
Q:VRAR 布局?
A:整体两个北美大客户，做里面的 mim 的零部件，我们在这部分有 20 个左右料号。今年 收入规模不大，但是客户很有成长性，我们在争取做一些其他塑胶或者传动组件。
Q:研发费用支出为什么没有大规模增长?
A:客户付了开发费之后，会冲减研发费用。模具这块直接进入收入成本。
Q:安特信报表亏损 5000 多万，合并报表多少?
A:5000 多万减去一季度亏的 1000 多，剩 4600 多万。
Q:mim 不扩产咋增长?
A:增长和扩产不是一一对应，产能按体积计算，最近两年主力产品比较小，利用效率比较 高。产线还是会扩，但是不会步子那么快。 最近也会做组装，价值量提升但是产能占用不太大。 传动散热从前年开始不怎么赚钱，尤其传动不赚钱的原因是，两年折叠屏没有怎么量产， 传动都是在做组装。mim 件价值量几十元-百元，组装价值量在大几百以上。 瑞点:当时收购的是同一控制人体外的公司，收购时候估值和业绩对赌都非常保守，今年 远不止完成这些业绩对赌的情况。瑞点并进来之后会对我们自身有协同效应。
举例 tws 耳机:以前做 mim 就 2 块钱，之前塑胶件发给别的公司做，现在瑞点做;精研原 来的消费电子大客户，我们今年也有一些重量级品牌做塑胶的 TWS 耳机(不是苹果，国内 头部 oppo，安可等客户)零部件的案子，价值量比 mim 大，所以有协同效应。 举例智能家居:我们之前做 mim，现在加上瑞点塑胶，就可以做比较大的组件。另外汽车 方面也有协同。
Q:新冠检测盒价值量?
A:量不大，但是量大。一季度业绩会包括进去但是不会单独拆分披露。未来也会有医疗服 务方面的。
Q:新能源 tier1 认证?
A:今年开始拿了好几个认证。以前拿的是金属结构件，汽车里有不少 mim，包括门锁、转 向等很多都有。瑞点也有一些客户，切汽车内饰活动组件，加起来我们在客户覆盖还是很 不错的。汽车用 mim 工艺是小件，汽车 mim 件一般重量上限是 100g，我们之前做过最大的 是 1000g。我们最早成立的时候，汽车是主要客户。
Q:mim 件供应占比最大的产品的终端品类?
A:最主要是 iPhone，另外 tws，pad，mac，手表，连接等也有。mim 一直没有外观件，还 是内部的结构件。最近几年还是料耗的增加，更多还是来自于渗透。
今年看，还是会有进一步渗透，如果只做内部结构件增长不会很明显，我们希望能做到外 观件，希望明年有进展(价值量很大)。从去年开始第一次给我们做外观件，目前还在积 极推动。今年看，在 mim 增长来自于安卓。
Q:小米折叠屏铰链组装，我们是独供吗?
A:不会是独供，因为折叠屏在所有品牌都是很关键的，都是两家，一供是我们。
Q:今年折叠屏组装产能的上限?
A:目前产能很足够，每家给 100 万台都能做。
Q:mim 和组装毛利率?
A:要看量，固定成本+可变成本，如果安卓案子量特别小毛利率很低，如果突破预期，正 常来说，产品复杂程度和毛利率正相关。
Q:转轴组装的核心技术难点?
A:1)设计比较困难，折痕决定因素 60%在屏幕，40%在转轴设计，目前转轴设计都是摸索 了很多年，大家现在才慢慢成熟。之前第一代做转轴的都是台企做笔记本转轴，笔记本转 轴是单轴，手机转轴很复杂，就导致客户不停迭代。安费诺先发优势有，但是后发也要和 大家迭代。
2)精度非常难控制，一般手机 10 毫米，中间机构件精度要求超级高，转轴里零部件数量 最大比例就是 mim，需要 100-200 个 MIM 件，对精度一致性要求非常高，我们在 mim 精度 一致性控制最好。 3)良率低，做得薄和抗跌落耐磨要求有矛盾，我们在材料研发上有优势，过去很多年帮华 为研发了非常多材料研发。
4)性能要求高，材料要求高。
Q:组装的经验?组装收入占比?
A:之前有经验，高管很多也有组装经验，从一些伟创力等大厂来。过去并不多，10%左 右，22 年会上量。#投资##价值投资日志[超话]# https://t.cn/Ai8k3l6C
【偶得一物·新势力周】：本次上新，其实算是一次腰斩版的上新。原本我们准备了两个系列的产品，「流动感系列」与「肤感系列」。
但由于疫情原因，我们流动感系列产品的布料被封存在合作的染工厂中，并且对近期是否有望出货这件事儿也无法做出一个很保险的判断，这些客观情况使得这个系列无法正常开展，因此我们先上线「肤感系列」。
其实所谓的「肤感系列」，区别于我们上次的仿醋酸系列的那种爽滑感，我们希望这一次产品给人感受是比我们触摸肌肤本身更舒适，我们尽可能希望这些衣服的穿着，不但能让你的肌肤感受舒适，甚至能让你的肌肤忽视他们的存在。
这次我们的产品分为三个部分「新疆长绒棉系列」，「桑蚕丝莫代尔系列」，以及「一条西装短裙」
「新疆长绒棉系列」：这个赛道，玩的是人与人之间的信任冒险。
说到新疆长绒棉，大家可能需要了解一下我们国家的棉花产量情况，新疆棉产量这几年都是稳定在500万吨以上，千万不要觉得500万吨是个小数字，事实上这已经是个相当不错的数据，但遗憾的是，其中长绒棉的占比仅为2%，差不多十万吨出头点的样子，而我们国内总需求量是30万吨，有着60%左右的缺口。
所以我们国家在棉花问题上一直有一个比较尴尬的问题，即中低端棉花的产量过剩，而高端长绒棉又储备不足。我们新疆长绒棉很好，很优秀，是我们的骄傲，但其实我们自己也是不够用的，很大部分还得依赖于外部进口。
但在这个尴尬处境背后还有一个更奇怪的现象，我们业内人都知道，新疆长绒棉贵，价格也不便宜，关键产能不高，仅仅占了2%的份额，98%都是普通棉，但感觉网上到处都是长绒棉，好像每家每户都能用这个东西，价格也参差不齐，走进一个主播的卖货间，他就敢夸下海口说他那件几十块钱的玩意儿是新疆长绒棉。
但事实显然不是这样的，也不可能是这样的，价格与稀缺性之间有着非常稳固平衡关系的，不是一句「家人们」就能轻易打破。
我们从去年的纯色T到现在的新款T恤一直坚持使用纯正的新疆长绒棉，我们也欢迎有「好事之徒」拿着我们的产品去检测，如果我们在用料上作假，我们会以检测费+产品费用的十倍价格对您进行赔付（发财的机会来了兄弟萌！）
那我们为什么要使用新疆长绒棉？简单的来说就是一句话：因为好啊。
长绒棉对环境要求高，周期长，也需要更多的光照，但同时带来的结果是染色的色牢度更高，纤维长度更长，因此纤维不容易断裂，强度也高，同时他不光光是纤维长度更长，他的细度反而更细，这种更细的细度的所带来的好处就是肤感体验更好，绵密，带有一点丝感，非常舒适，他不会让你觉得穿着粗糙。
这样的衣服无论你是看起来的真是感受，还是穿着的体验，都能感觉出，这是一件高档的产品。
这次我们带来两款长绒棉T恤，男款和女款，除了版型上男女偏向不同之外，女性款是定织定染双面丝光，他在肤感上要比男款更加爽滑，而男款是定织定染的长绒棉汗布处理，他的棉感更强，透气性非常优秀，这种区别是因为考虑到有些男性夏天出汗非常严重。
男款是偏阔版的，领口更大（其实女款领口也加大了），最高xxl，190cm190斤以下都没有什么问题，如果喜欢这种宽松版型的女生可以也可以考虑。
而女版上半身是横线风格，连袖设计，相对于男性的阔版T恤来说他更休闲也更修身一点，偏瘦的男性也可以考虑这款。
这两款产品的价格
原价：199
到手价格：168
当然如果你凑一凑的话其实到手会更便宜一些。
如果想要新疆长绒棉长袖T恤的，店里也有，也可以看看。
第二个系列是「桑蚕丝莫代尔系列」
这个系列的面料很特殊，使用了18%桑蚕丝+18%锦纶+64%莫代尔，市面上类似的面料几乎没有，是比较有特点的，而这个系列我们的定位是通勤或出街款。
既然是肤感系列，那使用64%莫代尔作为打底主面料是没有问题的，但裤子和衬衫长外套长款，我们认为这个产品不能是一个短季产品，他至少要能陪你走过一整个夏天，那他的透气性，即「呼吸感」很重要，这里面18%的桑蚕丝就显得尤为重要，并且肤感会更加软糯，带一点绒绒的感觉，很亲肤。
而作为通勤款，很多可能都是上班族，需要挤地铁，桑蚕丝又比较金贵，容易坏，哪怎么办？这就是18%锦纶的作用，锦纶作为强度最高的纤维之一，他大大提升了面料的耐磨性和牢固度。
我认为这个面料配方太棒了。他提供了莫代尔的舒适，有给到了一部分桑蚕丝的软糯亲肤，最后整体强度还不差，好打理。
这个系列下我们有三款产品，吊带，九分裤，长款衬衫外套
这件外套其实是可拆卸的，他可以拆成三个部分，袖口，上半身，以及下半身，但我们通常还是建议下半身不要拆开，长款比较好看，整体风格非常飒爽。
同时也不需要担心长款夏天会不会很闷热，关于这点可放心，非常透气。
而由于这件产品的工艺与设计上又比较复杂，用料也相对比其他产品多很多，所以在价格上是比较高的，到手价是是488。
吊带作为一个女生的夏日基础款，其实整体版型和上次类似，但视觉风格上更偏向日常通勤，肤感风格上也会有着非常大的区别，虽然肤感上不如仿醋酸那么的爽滑，但他的透气性和亲肤干上会更好，个人感觉上次的吊带更适合约会。
原价218
活动价188（没到满减可以凑一凑）
九分裤版型我们基本参考了之前锥形裤的的版型，但由于材质的区别，这条裤子的裤腿不可能像锥形裤那样紧贴，因此我们做了微O的造型，让他往腿型包容的方向发展。
我个人认为，如果上次醋酸系列都基本买过的朋友，新品可以在裤子和外套中选择，因为这件内搭选择还是比较广的，哪怕你搭配一件黑色T恤都可以。
原价：328
活动到手价：279
最后，是一条【A字半身短裙】
作为一条A字短裙我们是按照西装裙的风格设计的，他的使用场景也比较广泛，日常出街，职场通勤都能穿戴。
在材料上我们使用的是以为70%的强捻天丝+30%莱卡高弹丝（氨纶）为主，天丝手感舒适，也有点桑蚕丝的意思，但也不算很牢固的纤维，而强捻天丝在牢固度，韧性上会更好一些，抗皱性也更强，关键是你穿一阵子发现这玩意儿还是和新的一样。
而高弹丝给整个群面弯折的时候多一些宽容度，虽然作为一款短裙，不可能完全做成那种弹力的那种，毕竟全里布固定的，而且即便我把里布去掉，做的粗糙点，那样做肯定会走形，会相当丑，但相比于一些其他的裙子，在弯腰，下蹲走路时会更有宽容度一些，而且面料本身也更不容易断裂。
原价210
活动价188（200满减，要凑一凑了）
除了这次新品之外，上一期38妇女节的产品，仿醋酸系列，银纤维抗菌内裤，也都恢复了活动价，你们可以慢慢挑选一下，上次卖断码的，这次都给你们补货了。
尤其是仿醋酸系列，买了基本都说好，如果你不想大几百乃至上千去买一件醋酸的，那试试国产仿醋酸，醋酸的优点他都有，还更立挺，价格是进口醋酸一半不到，最重要的是一点——抗皱好打理！
关于发货：老货可能发货比较快，3~5天，新货可能要月底了，因为工厂有些是刚解封，但还没有完全恢复产能，条件比较艰难，感谢大家的理解。
#早春穿搭攻略#
https://t.cn/A66iJveQ
但由于疫情原因，我们流动感系列产品的布料被封存在合作的染工厂中，并且对近期是否有望出货这件事儿也无法做出一个很保险的判断，这些客观情况使得这个系列无法正常开展，因此我们先上线「肤感系列」。
其实所谓的「肤感系列」，区别于我们上次的仿醋酸系列的那种爽滑感，我们希望这一次产品给人感受是比我们触摸肌肤本身更舒适，我们尽可能希望这些衣服的穿着，不但能让你的肌肤感受舒适，甚至能让你的肌肤忽视他们的存在。
这次我们的产品分为三个部分「新疆长绒棉系列」，「桑蚕丝莫代尔系列」，以及「一条西装短裙」
「新疆长绒棉系列」：这个赛道，玩的是人与人之间的信任冒险。
说到新疆长绒棉，大家可能需要了解一下我们国家的棉花产量情况，新疆棉产量这几年都是稳定在500万吨以上，千万不要觉得500万吨是个小数字，事实上这已经是个相当不错的数据，但遗憾的是，其中长绒棉的占比仅为2%，差不多十万吨出头点的样子，而我们国内总需求量是30万吨，有着60%左右的缺口。
所以我们国家在棉花问题上一直有一个比较尴尬的问题，即中低端棉花的产量过剩，而高端长绒棉又储备不足。我们新疆长绒棉很好，很优秀，是我们的骄傲，但其实我们自己也是不够用的，很大部分还得依赖于外部进口。
但在这个尴尬处境背后还有一个更奇怪的现象，我们业内人都知道，新疆长绒棉贵，价格也不便宜，关键产能不高，仅仅占了2%的份额，98%都是普通棉，但感觉网上到处都是长绒棉，好像每家每户都能用这个东西，价格也参差不齐，走进一个主播的卖货间，他就敢夸下海口说他那件几十块钱的玩意儿是新疆长绒棉。
但事实显然不是这样的，也不可能是这样的，价格与稀缺性之间有着非常稳固平衡关系的，不是一句「家人们」就能轻易打破。
我们从去年的纯色T到现在的新款T恤一直坚持使用纯正的新疆长绒棉，我们也欢迎有「好事之徒」拿着我们的产品去检测，如果我们在用料上作假，我们会以检测费+产品费用的十倍价格对您进行赔付（发财的机会来了兄弟萌！）
那我们为什么要使用新疆长绒棉？简单的来说就是一句话：因为好啊。
长绒棉对环境要求高，周期长，也需要更多的光照，但同时带来的结果是染色的色牢度更高，纤维长度更长，因此纤维不容易断裂，强度也高，同时他不光光是纤维长度更长，他的细度反而更细，这种更细的细度的所带来的好处就是肤感体验更好，绵密，带有一点丝感，非常舒适，他不会让你觉得穿着粗糙。
这样的衣服无论你是看起来的真是感受，还是穿着的体验，都能感觉出，这是一件高档的产品。
这次我们带来两款长绒棉T恤，男款和女款，除了版型上男女偏向不同之外，女性款是定织定染双面丝光，他在肤感上要比男款更加爽滑，而男款是定织定染的长绒棉汗布处理，他的棉感更强，透气性非常优秀，这种区别是因为考虑到有些男性夏天出汗非常严重。
男款是偏阔版的，领口更大（其实女款领口也加大了），最高xxl，190cm190斤以下都没有什么问题，如果喜欢这种宽松版型的女生可以也可以考虑。
而女版上半身是横线风格，连袖设计，相对于男性的阔版T恤来说他更休闲也更修身一点，偏瘦的男性也可以考虑这款。
这两款产品的价格
原价：199
到手价格：168
当然如果你凑一凑的话其实到手会更便宜一些。
如果想要新疆长绒棉长袖T恤的，店里也有，也可以看看。
第二个系列是「桑蚕丝莫代尔系列」
这个系列的面料很特殊，使用了18%桑蚕丝+18%锦纶+64%莫代尔，市面上类似的面料几乎没有，是比较有特点的，而这个系列我们的定位是通勤或出街款。
既然是肤感系列，那使用64%莫代尔作为打底主面料是没有问题的，但裤子和衬衫长外套长款，我们认为这个产品不能是一个短季产品，他至少要能陪你走过一整个夏天，那他的透气性，即「呼吸感」很重要，这里面18%的桑蚕丝就显得尤为重要，并且肤感会更加软糯，带一点绒绒的感觉，很亲肤。
而作为通勤款，很多可能都是上班族，需要挤地铁，桑蚕丝又比较金贵，容易坏，哪怎么办？这就是18%锦纶的作用，锦纶作为强度最高的纤维之一，他大大提升了面料的耐磨性和牢固度。
我认为这个面料配方太棒了。他提供了莫代尔的舒适，有给到了一部分桑蚕丝的软糯亲肤，最后整体强度还不差，好打理。
这个系列下我们有三款产品，吊带，九分裤，长款衬衫外套
这件外套其实是可拆卸的，他可以拆成三个部分，袖口，上半身，以及下半身，但我们通常还是建议下半身不要拆开，长款比较好看，整体风格非常飒爽。
同时也不需要担心长款夏天会不会很闷热，关于这点可放心，非常透气。
而由于这件产品的工艺与设计上又比较复杂，用料也相对比其他产品多很多，所以在价格上是比较高的，到手价是是488。
吊带作为一个女生的夏日基础款，其实整体版型和上次类似，但视觉风格上更偏向日常通勤，肤感风格上也会有着非常大的区别，虽然肤感上不如仿醋酸那么的爽滑，但他的透气性和亲肤干上会更好，个人感觉上次的吊带更适合约会。
原价218
活动价188（没到满减可以凑一凑）
九分裤版型我们基本参考了之前锥形裤的的版型，但由于材质的区别，这条裤子的裤腿不可能像锥形裤那样紧贴，因此我们做了微O的造型，让他往腿型包容的方向发展。
我个人认为，如果上次醋酸系列都基本买过的朋友，新品可以在裤子和外套中选择，因为这件内搭选择还是比较广的，哪怕你搭配一件黑色T恤都可以。
原价：328
活动到手价：279
最后，是一条【A字半身短裙】
作为一条A字短裙我们是按照西装裙的风格设计的，他的使用场景也比较广泛，日常出街，职场通勤都能穿戴。
在材料上我们使用的是以为70%的强捻天丝+30%莱卡高弹丝（氨纶）为主，天丝手感舒适，也有点桑蚕丝的意思，但也不算很牢固的纤维，而强捻天丝在牢固度，韧性上会更好一些，抗皱性也更强，关键是你穿一阵子发现这玩意儿还是和新的一样。
而高弹丝给整个群面弯折的时候多一些宽容度，虽然作为一款短裙，不可能完全做成那种弹力的那种，毕竟全里布固定的，而且即便我把里布去掉，做的粗糙点，那样做肯定会走形，会相当丑，但相比于一些其他的裙子，在弯腰，下蹲走路时会更有宽容度一些，而且面料本身也更不容易断裂。
原价210
活动价188（200满减，要凑一凑了）
除了这次新品之外，上一期38妇女节的产品，仿醋酸系列，银纤维抗菌内裤，也都恢复了活动价，你们可以慢慢挑选一下，上次卖断码的，这次都给你们补货了。
尤其是仿醋酸系列，买了基本都说好，如果你不想大几百乃至上千去买一件醋酸的，那试试国产仿醋酸，醋酸的优点他都有，还更立挺，价格是进口醋酸一半不到，最重要的是一点——抗皱好打理！
关于发货：老货可能发货比较快，3~5天，新货可能要月底了，因为工厂有些是刚解封，但还没有完全恢复产能，条件比较艰难，感谢大家的理解。
#早春穿搭攻略#
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蜂享家杜暮雨：让愿意改变的人获得财富和尊重
2021年3月2日晚，蜂享家在三亚为数百名掌柜们举办了一场隆重的2020年度总结暨表彰大会，负责人杜暮雨面向掌柜、媒体和市场做了主题为“2亿的冠军”的分享，杜暮雨解释道“在2020年，蜂享家仅用4个月，累计发放佣金超过2亿，小B人均销售额比行业平均高2倍，使得蜂享家成为整个社群电商市场上增速最快的项目。”
蜂享家是鲸灵集团花了两年多时间建设和夯实供应链、技术、社群，在原甩甩宝宝基础上进行升级的产物。蜂享家采用S2B2C模式，定位于“人人都能开的微信品牌折扣店”，在帮助品牌实现线上经销体系建立的同时，让掌柜（小B）成为真正的品牌经销商。
以前，提到线下零售，有一个关键词，线下经销商。在蜂享家看来，线下经销商有三个明显的特点和两个核心优势。线下经销商的特点是，人数非常少，需要有非常雄厚的资本和非常强的人脉，而且需要囤货。换而言之，线下经销商的门槛很高。但他们也有自己的核心优势，可以获得品牌直接颁布的授权书，而且还有销售佣金之外额外的销售返利。所以，蜂享家希望通过零门槛的方式，帮助掌柜来建立这样的线上分销体系，能够让他们都能代理所有品牌。
以海澜之家为例，掌柜通过蜂享家成为品牌代理，可以享受与商场直营门店相同的商品和佣金利润，平台提供专业卖货素材和短视频内容，只需完成用户触达，就能实现交易转化。
上线半年即稳坐行业增长冠军宝座，杜暮雨表示：这首先得益于疫情新经济下人们对零门槛微信轻创业模式的需求，二是蜂享家打造了小B业内入门最顺滑的运营方法论。
在现代社会里，只有拥抱变化的人才能跟上时代的进步。2021年，蜂享家仍旧秉承着长期价值主义来做三件事情，一是在2021年，蜂享家要开1万个的训练营，每个训练营要几百人参与；二，引进全中国前五百大品牌；第三蜂享家要服务50万掌柜，完成50亿交易额，发放10亿佣金。”
演讲主要内容如下：
“ 流水不争先，争的是滔滔不绝，鲸灵集团屹立三周年不倒，并且发展得非常之优秀，而时间是最好的证明。蜂享家在2020年获得了300%的增长，新增掌柜人数比年初的时候是呈四倍以上的增长，每天有差不多1万人加入蜂享家。在内部我们主要关注三个核心指标，第一是否能做到人均的销售额比别人更高，第二如何能让掌柜快速地获得第一桶金，第三是否有持续的分享必赚的商品。”
“让事情变得很简单，也是我们最重要的目标，为此我们总结了三个点，培训、人工智能和拉新商品。三件事情，是过去我们不断做提升的地方，我们现在每天都有一些新加入的掌柜能做到一天赚1000块钱，做到了行业平均水平两倍，这是我们蜂享家培训的成绩，第二是人工智能。蜂享家机器人现在帮助掌柜省了很多的心。以前掌柜们每天要花3-5个小时就做素材转发工作，通过机器人，今天很多掌柜已经解放双手。我看到后台数据，机器人现在每天要转发100万条的链接，接下来的五到十年，人工智能会是中国最大的机会之一，我们以后要更多地借助让智能机器来代替重复性动作，把人解放出来，做更多富有创造力的事情。第三件事情拉新商品，我们需要用商品来去带动流量。今天我们不再像以前用低价九块九和甚至几毛钱的商品来去吸引消费者。现在平台进行战略合作的品牌商品需要要保证50%以上的开单率，佣金达到15-30%之间，我们也会继续在这方面的加大投入，让大家和蜂享家一起有更多地收获。”
“在过去一年，我们拿到了还不错的成绩，我们要思考一个问题，为什么是我们？有时候，思考我们为什么成功比思考我们为什么失败还重要。有一句话叫做站在风口上，猪都能飞！很多人看出社群市场趋势选择加入微信线上的轻创业模式，你选择了大的趋势，就已经成功了一大半了。今天我们做的更是一个面向普通人的就业平台。所有优秀的想就业的人一定会更愿意去加入一家大的公司，长久公司，有实力的公司。我们今天所有的掌柜也是一样的，在中国每年有几百万个公司成立注册，而百分之九十的新公司活不过一年；在业内屹立三年不倒，还保持高速增长的只有鲸灵，因为我们从一开始就打算做基业长青的平台，让大家能持续做下去，蜂享家花了巨大的投资去做了升级和改革才有了今天。”
“同时，围绕财务的目标，能否让掌柜人均的销售额提升？能否让掌柜快速的获得成长？能否让我们掌柜的收益高于行业整体水平？以上问题是蜂享家接下来关注的重点！2021年我们要做的三件事，一是开设1万个训练营，帮助掌柜提升专业度。第二，中国前500大穿戴类品牌，200家已入驻，接下来会全部引入。第三，我们目标发放10亿佣金，这意味着平台掌柜的收入会翻倍。”
“蜂享家将始终秉承着长期发展主义价值观，希望能给社会带来更多的价值，让更多愿意改变的人获得财富和尊重，迎来时代的不断进步！”
2021年3月2日晚，蜂享家在三亚为数百名掌柜们举办了一场隆重的2020年度总结暨表彰大会，负责人杜暮雨面向掌柜、媒体和市场做了主题为“2亿的冠军”的分享，杜暮雨解释道“在2020年，蜂享家仅用4个月，累计发放佣金超过2亿，小B人均销售额比行业平均高2倍，使得蜂享家成为整个社群电商市场上增速最快的项目。”
蜂享家是鲸灵集团花了两年多时间建设和夯实供应链、技术、社群，在原甩甩宝宝基础上进行升级的产物。蜂享家采用S2B2C模式，定位于“人人都能开的微信品牌折扣店”，在帮助品牌实现线上经销体系建立的同时，让掌柜（小B）成为真正的品牌经销商。
以前，提到线下零售，有一个关键词，线下经销商。在蜂享家看来，线下经销商有三个明显的特点和两个核心优势。线下经销商的特点是，人数非常少，需要有非常雄厚的资本和非常强的人脉，而且需要囤货。换而言之，线下经销商的门槛很高。但他们也有自己的核心优势，可以获得品牌直接颁布的授权书，而且还有销售佣金之外额外的销售返利。所以，蜂享家希望通过零门槛的方式，帮助掌柜来建立这样的线上分销体系，能够让他们都能代理所有品牌。
以海澜之家为例，掌柜通过蜂享家成为品牌代理，可以享受与商场直营门店相同的商品和佣金利润，平台提供专业卖货素材和短视频内容，只需完成用户触达，就能实现交易转化。
上线半年即稳坐行业增长冠军宝座，杜暮雨表示：这首先得益于疫情新经济下人们对零门槛微信轻创业模式的需求，二是蜂享家打造了小B业内入门最顺滑的运营方法论。
在现代社会里，只有拥抱变化的人才能跟上时代的进步。2021年，蜂享家仍旧秉承着长期价值主义来做三件事情，一是在2021年，蜂享家要开1万个的训练营，每个训练营要几百人参与；二，引进全中国前五百大品牌；第三蜂享家要服务50万掌柜，完成50亿交易额，发放10亿佣金。”
演讲主要内容如下：
“ 流水不争先，争的是滔滔不绝，鲸灵集团屹立三周年不倒，并且发展得非常之优秀，而时间是最好的证明。蜂享家在2020年获得了300%的增长，新增掌柜人数比年初的时候是呈四倍以上的增长，每天有差不多1万人加入蜂享家。在内部我们主要关注三个核心指标，第一是否能做到人均的销售额比别人更高，第二如何能让掌柜快速地获得第一桶金，第三是否有持续的分享必赚的商品。”
“让事情变得很简单，也是我们最重要的目标，为此我们总结了三个点，培训、人工智能和拉新商品。三件事情，是过去我们不断做提升的地方，我们现在每天都有一些新加入的掌柜能做到一天赚1000块钱，做到了行业平均水平两倍，这是我们蜂享家培训的成绩，第二是人工智能。蜂享家机器人现在帮助掌柜省了很多的心。以前掌柜们每天要花3-5个小时就做素材转发工作，通过机器人，今天很多掌柜已经解放双手。我看到后台数据，机器人现在每天要转发100万条的链接，接下来的五到十年，人工智能会是中国最大的机会之一，我们以后要更多地借助让智能机器来代替重复性动作，把人解放出来，做更多富有创造力的事情。第三件事情拉新商品，我们需要用商品来去带动流量。今天我们不再像以前用低价九块九和甚至几毛钱的商品来去吸引消费者。现在平台进行战略合作的品牌商品需要要保证50%以上的开单率，佣金达到15-30%之间，我们也会继续在这方面的加大投入，让大家和蜂享家一起有更多地收获。”
“在过去一年，我们拿到了还不错的成绩，我们要思考一个问题，为什么是我们？有时候，思考我们为什么成功比思考我们为什么失败还重要。有一句话叫做站在风口上，猪都能飞！很多人看出社群市场趋势选择加入微信线上的轻创业模式，你选择了大的趋势，就已经成功了一大半了。今天我们做的更是一个面向普通人的就业平台。所有优秀的想就业的人一定会更愿意去加入一家大的公司，长久公司，有实力的公司。我们今天所有的掌柜也是一样的，在中国每年有几百万个公司成立注册，而百分之九十的新公司活不过一年；在业内屹立三年不倒，还保持高速增长的只有鲸灵，因为我们从一开始就打算做基业长青的平台，让大家能持续做下去，蜂享家花了巨大的投资去做了升级和改革才有了今天。”
“同时，围绕财务的目标，能否让掌柜人均的销售额提升？能否让掌柜快速的获得成长？能否让我们掌柜的收益高于行业整体水平？以上问题是蜂享家接下来关注的重点！2021年我们要做的三件事，一是开设1万个训练营，帮助掌柜提升专业度。第二，中国前500大穿戴类品牌，200家已入驻，接下来会全部引入。第三，我们目标发放10亿佣金，这意味着平台掌柜的收入会翻倍。”
“蜂享家将始终秉承着长期发展主义价值观，希望能给社会带来更多的价值，让更多愿意改变的人获得财富和尊重，迎来时代的不断进步！”
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