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亚马逊断货太久，链接还能救吗？
在亚马逊，断货几乎是每个亚马逊卖家都会经历过的情况。而对一条Listing销量影响最大的因素其中就有断货。
产品断货，亚马逊会暂时选择不分配流量给你的listing，listing原本占据的排名可能就会被竞品反超。若长时间断货不补货，则产品的链接排名和权重可能回到解放前，一条好不容易打造的Listing就会白白浪费，刚好被别人跟卖的话，还可能成就了别人。
在日常与卖家交流中，也经常会被问到这样的问题"我的产品断货5天了，影响会很大吗？"、"我的产品断货1个月了，我要不要重新创建一条新的Listing来打造呢？"
所以，今天就来跟大家聊聊亚马逊关于断货方面的相关知识。
01
断货的损失
对于断货，亚马逊实际上有三天的缺货宽限期，如果三天内补货到位，listing的排名和权重不会受到很大的影响。
而断货的时间越久，就会意味着这个listing长期收不到订单，没有转化，就会连点击和曝光的机会都没有，最终这个listing的权重也会降为零。后续想要回到原来的权重，可能要花费比之前更长的时间和经济成本才能恢复。
也有卖家认为，我的产品因为是爆款卖断货了，所以缺货几天有什么关系。只要到时候货过去了，产品的权重自然而然会因为我的销量而恢复的。
只能说抱有这种想法的卖家太年轻了，断货的期间，竞争对手的销量肯定也会趁机不断增加，原有的排名和权重也会跟着不断变化。你的产品排名大幅下降，长期徘徊在低位，后续想恢复断货前的水平是很难做到的。
还有，如果该Listing在断货前后都有投放广告，新一批补货上架后，站内广告的整体表现也往往会比断货之前差很多，同样的预算和竞价，广告的曝光、点击和转化都大不如之前。
除此之外，长期的缺货还会流失一大批原有的客户。
02
如何预防断货
一、做好销量预测，规划备货计划
一般来说，一个产品上架之后，销量从无到有、从少到多，卖家不仅要对销售有预期，在备货周期上，卖家也一定要学会做适时的调整。很多卖家之所以会断货的原因就是对销量预期做不到位。
卖家可以根据周销量或者月销量、库存数量大数据分析下，对销量进行提前预估，建议卖家可以根据自身店铺每月的成交额和产品销售情况，制定一张各个品类、各个月度的订单情况表，结合亚马逊平台政策和行业大事件变动，分析和预估店铺未来的销售情况。
另外一旦发现库存即将售完，卖家要预估产品从国内工厂生产、到发货，到国外仓库，到上架所需要的补货时间，做好相应的备货计划。
在物流选择上，卖家可以采用多种物流运输方式相结合的方式进行发货，既可以保证货物及时送到，也能降低自己的物流成本。
二、做好供应链管理
除了做好销量预测和备货计划之外，卖家对供应商的生产周期、交货时间等情况也要熟知。很多卖家之所以出现销售中断货，核心原因就是没有和供应商做事前沟通，对供应商太过自信，自认为供应商随时有货。而真正到了自己订货时才发现，供应商的交期遥遥无期，而且自己还没有备选供应商，在这种情况下，只能一面焦虑的看着库存卖断货，一面眼巴巴的等着供应商的生产了。
所以，为了避免这种情况的发生，当你确定一款重点打造的产品之后，一定要和供应商沟通好产品的生产和交期，以保障店铺的货件库存。
另外不能太单一依赖某一个工厂，要为自己准备好备用供应商，和供应链之间的合作不能变得太被动，主动权要尽可能掌握在自己手里，在店铺销量激增的情况下，还能通过另一供货商及时补进商品配合卖家的采购效率和消费者的购买需求。这样才能最大程度的避免断货。
03
断货的应对之策
对于周期性较短的断货，我们建议的应对之策是"当断则断"。
怎么理解呢？就是不建议在断货期间去做一些提高价格或者取消预算、竞价以及取消促销的行为，还是按照之前正常的售卖方式进行销售。
为什么呢？一旦你进行了提价或者取消促销活动等行为，listing的权重会慢慢开始下滑，随着时间越久，权重会逐渐下滑到冰点。后续你想重新打回原来的权重，花费的时间和成本会更高。
若不做任何操作的话，短暂性的断货，按照亚马逊的算法链接权重依旧是保持在最高位的，等到你补货回来，权重在此期间也不会下滑得太严重。
还有，若你的产品已经断货很长时间了，即便你把货补过去觉得大概率是打不上去的。这种情况下，建议新建一条链接重新做吧，不过可以把之前的那条链接以变体的形式合并过来。
另外若你的产品在新品期，销量还不错，然后出现了断货情况。这种情况下已知这个产品的市场还不错，那么你可以新建一条链接，发大货过去。还能重新获得一遍新品扶持，做起来的概率相对也会高一些。
最后想说，目前物流情况大家也都清楚，为了避免断货的情况发生，建议各位卖家一定要提前做好库存规划。
#跨境电商#
在亚马逊，断货几乎是每个亚马逊卖家都会经历过的情况。而对一条Listing销量影响最大的因素其中就有断货。
产品断货，亚马逊会暂时选择不分配流量给你的listing，listing原本占据的排名可能就会被竞品反超。若长时间断货不补货，则产品的链接排名和权重可能回到解放前，一条好不容易打造的Listing就会白白浪费，刚好被别人跟卖的话，还可能成就了别人。
在日常与卖家交流中，也经常会被问到这样的问题"我的产品断货5天了，影响会很大吗？"、"我的产品断货1个月了，我要不要重新创建一条新的Listing来打造呢？"
所以，今天就来跟大家聊聊亚马逊关于断货方面的相关知识。
01
断货的损失
对于断货，亚马逊实际上有三天的缺货宽限期，如果三天内补货到位，listing的排名和权重不会受到很大的影响。
而断货的时间越久，就会意味着这个listing长期收不到订单，没有转化，就会连点击和曝光的机会都没有，最终这个listing的权重也会降为零。后续想要回到原来的权重，可能要花费比之前更长的时间和经济成本才能恢复。
也有卖家认为，我的产品因为是爆款卖断货了，所以缺货几天有什么关系。只要到时候货过去了，产品的权重自然而然会因为我的销量而恢复的。
只能说抱有这种想法的卖家太年轻了，断货的期间，竞争对手的销量肯定也会趁机不断增加，原有的排名和权重也会跟着不断变化。你的产品排名大幅下降，长期徘徊在低位，后续想恢复断货前的水平是很难做到的。
还有，如果该Listing在断货前后都有投放广告，新一批补货上架后，站内广告的整体表现也往往会比断货之前差很多，同样的预算和竞价，广告的曝光、点击和转化都大不如之前。
除此之外，长期的缺货还会流失一大批原有的客户。
02
如何预防断货
一、做好销量预测，规划备货计划
一般来说，一个产品上架之后，销量从无到有、从少到多，卖家不仅要对销售有预期，在备货周期上，卖家也一定要学会做适时的调整。很多卖家之所以会断货的原因就是对销量预期做不到位。
卖家可以根据周销量或者月销量、库存数量大数据分析下，对销量进行提前预估，建议卖家可以根据自身店铺每月的成交额和产品销售情况，制定一张各个品类、各个月度的订单情况表，结合亚马逊平台政策和行业大事件变动，分析和预估店铺未来的销售情况。
另外一旦发现库存即将售完，卖家要预估产品从国内工厂生产、到发货，到国外仓库，到上架所需要的补货时间，做好相应的备货计划。
在物流选择上，卖家可以采用多种物流运输方式相结合的方式进行发货，既可以保证货物及时送到，也能降低自己的物流成本。
二、做好供应链管理
除了做好销量预测和备货计划之外，卖家对供应商的生产周期、交货时间等情况也要熟知。很多卖家之所以出现销售中断货，核心原因就是没有和供应商做事前沟通，对供应商太过自信，自认为供应商随时有货。而真正到了自己订货时才发现，供应商的交期遥遥无期，而且自己还没有备选供应商，在这种情况下，只能一面焦虑的看着库存卖断货，一面眼巴巴的等着供应商的生产了。
所以，为了避免这种情况的发生，当你确定一款重点打造的产品之后，一定要和供应商沟通好产品的生产和交期，以保障店铺的货件库存。
另外不能太单一依赖某一个工厂，要为自己准备好备用供应商，和供应链之间的合作不能变得太被动，主动权要尽可能掌握在自己手里，在店铺销量激增的情况下，还能通过另一供货商及时补进商品配合卖家的采购效率和消费者的购买需求。这样才能最大程度的避免断货。
03
断货的应对之策
对于周期性较短的断货，我们建议的应对之策是"当断则断"。
怎么理解呢？就是不建议在断货期间去做一些提高价格或者取消预算、竞价以及取消促销的行为，还是按照之前正常的售卖方式进行销售。
为什么呢？一旦你进行了提价或者取消促销活动等行为，listing的权重会慢慢开始下滑，随着时间越久，权重会逐渐下滑到冰点。后续你想重新打回原来的权重，花费的时间和成本会更高。
若不做任何操作的话，短暂性的断货，按照亚马逊的算法链接权重依旧是保持在最高位的，等到你补货回来，权重在此期间也不会下滑得太严重。
还有，若你的产品已经断货很长时间了，即便你把货补过去觉得大概率是打不上去的。这种情况下，建议新建一条链接重新做吧，不过可以把之前的那条链接以变体的形式合并过来。
另外若你的产品在新品期，销量还不错，然后出现了断货情况。这种情况下已知这个产品的市场还不错，那么你可以新建一条链接，发大货过去。还能重新获得一遍新品扶持，做起来的概率相对也会高一些。
最后想说，目前物流情况大家也都清楚，为了避免断货的情况发生，建议各位卖家一定要提前做好库存规划。
#跨境电商#
#叶罗丽白光莹[超话]#
理讨第四季第六集白光莹的自述中所描述的她的过去以及她的性格和她追求的自由（二）
接前——https://t.cn/A66Kq2AI
在第四季第六集里，罗丽说了一句话“但是只要身为叶罗丽仙子，缔结了契约就要以主人为重”。
这句话其实有个问题就是，这个“以主人为重”究竟是什么意思，是“契约的力量让你以主人为重”，还是“某种惯例让仙子以主人为重”。
我感觉应该是前者，比如前几季，思思和孔雀分隔两地，两人都失去了魔法，回到一起，主要也是主人在使用仙子的魔法，仙子给主人注入力量。
然后白光莹下一句话是“我不想要主人，我要有自己的意志和个性。”
这句话又和前面的话矛盾了，所以到底是想要不想要。。。
总结一下，反正大概来讲，我觉得可能是这么个情况：
光仙子因为这个唤醒机制和女王诅咒的双重debuff，与其说她想要主人，不如说她“需要”一个主人，没有主人一她会很虚弱，二她会没有魔法，两个结合在一起，没有力量就谈不上要自由。
二光仙子对高这个主人的看法，首先她是为了获得高的一定的性格才选择他做自己的主人的，反正必须要选择一个，就选一个不受控制的性格，这样自己也能获得一样的性格了。
这个性格让她在契约状态下，也不会全然听从主人的命令，就好比高一样，我要不要听话取决于我觉得这个事情有没有意思，但是不可能你一说我就听话。
另外她也很感激高，高在知道了她的往事之后，也没有一种“原来你这么需要主人的力量， 那就尽情为我所利用吧”的高高在上感，而是一如往常。
三结合第二点，白光莹到底有没有自己的性格，那必然绝对肯定一定是有的啊，不然素白状态下她怎么指引的高，她对自己的看法更新的太慢了，从她在灵犀阁被变回素白后立刻剧烈反抗曼多拉开始，她已经开始表露出自己的性格、思想和喜好了。
光仙子对于什么是真正的自我的理解有点问题，其实按唤醒机制来说，在未契约并且清醒的素白状态下，她是她自己的性格。
但是以往的她在素白时很可能确实没有思想和喜好，所以无论谁做她的主人她都不会去反抗，反正只要被唤醒就和谁结契约。
但是在和庞尊的契约失效的时候，她反抗了曼多拉……
白光莹真正的性格是什么时候觉醒的呢？真的是高泰明赋予的嘛？我觉得不是，高泰明的性格只是令她在被契约时也不必完全按主人指令做事情罢了，这是很重要的，以往的主人可能无法给予光莹这样的性格。
那么新的问题来了，这是因为之前的主人他们不想给吗？？？他们只想把光仙子当成一个无知无觉的发光永动机？？？一个工具？？？
当然了这个问题暂时是无解的，因为不知道以前的主人都有谁嘛。如果是曼多拉的话，那她肯定是把光仙子当工具了，而庞尊的话，从白光莹的角度她好像也觉得庞尊把她当影子当获得力量的工具，但是我们怎么看后面的剧情……好像感觉也不是啊？
所以另一个问题就来了，在光仙子在被以前的主人所契约的时候，她有没有表露出过“我想要自己做决定”这样的意愿的呢？？？
光仙子很清楚自己需要主人的，没有主人就要沉睡啊，如果她完全不想要主人的话，她应该很着急的会想要找到一种方法，可以让自己不用陷入沉睡也可以保持素白状态下的性格的方法，这样才能一劳永逸嘛。
但是她从来没有想过是否可能有这种方法，那就说明她很清楚自己需要主人，为了获得力量不沉睡，她还是想要主人的。
那她真正的诉求应该是“想要自己自由做决定，想要自由选择的权利，不想干什么的时候可以罢工不听主人的话就，想干什么的时候主人也拦不住我。”
这才能解释的通为什么反复出现想要主人和想要自由的矛盾冲突。
那么所以光仙子到底有没有对之前的主人提过这个诉求呢？这很难说，难说在于不知道她是说过被拒绝，还是说压在心里谁都不敢说，还是说这是近期才冒出的想法。
个人倾向于，这是她近期才冒出的想法。。。因为如果是压在心里不敢说，那解释不通为什么反抗曼多拉；如果是说了被拒绝，说明她早就有自己的想法了，应该每次被契约前都在剧烈反抗。
那最后只有一种可能了，是不是在和庞尊相处的千年时光里，她开始觉醒了，她不满足于只是一个影子，她想要获得自由选择的权利。那她想要自由选择什么呢？是自由选择主人的权利，还是自由做自己喜欢或者不喜欢做的事？
如果是前者，那说明她不喜欢庞尊，要选新的，如果是后者，说明她没办法做自己喜欢做的事情，也没办法不做自己不喜欢做的事情。
那总结一下，她这不是已经出现了自己的喜好了吗，如果不是个人意志和现实有冲突，她干嘛要反抗呢？？？
所以说她对自己的看法有点问题，回顾她想要自己性格的重要理由：“在仙境时，我不管沉睡几次，醒来后永远都是别人的影子，我没有自己的性格、自己的思想，我不想再因为这个弱点而被别人利用。”
这个被人利用到底是被主人利用，还是被不被自己认可的人利用呢？可能是后者，就好比她不喜欢曼多拉，但是如果让曼多拉把她从沉睡里唤醒，那她就只能做她的影子了。
（还有一段总结见图）
理讨第四季第六集白光莹的自述中所描述的她的过去以及她的性格和她追求的自由（二）
接前——https://t.cn/A66Kq2AI
在第四季第六集里，罗丽说了一句话“但是只要身为叶罗丽仙子，缔结了契约就要以主人为重”。
这句话其实有个问题就是，这个“以主人为重”究竟是什么意思，是“契约的力量让你以主人为重”，还是“某种惯例让仙子以主人为重”。
我感觉应该是前者，比如前几季，思思和孔雀分隔两地，两人都失去了魔法，回到一起，主要也是主人在使用仙子的魔法，仙子给主人注入力量。
然后白光莹下一句话是“我不想要主人，我要有自己的意志和个性。”
这句话又和前面的话矛盾了，所以到底是想要不想要。。。
总结一下，反正大概来讲，我觉得可能是这么个情况：
光仙子因为这个唤醒机制和女王诅咒的双重debuff，与其说她想要主人，不如说她“需要”一个主人，没有主人一她会很虚弱，二她会没有魔法，两个结合在一起，没有力量就谈不上要自由。
二光仙子对高这个主人的看法，首先她是为了获得高的一定的性格才选择他做自己的主人的，反正必须要选择一个，就选一个不受控制的性格，这样自己也能获得一样的性格了。
这个性格让她在契约状态下，也不会全然听从主人的命令，就好比高一样，我要不要听话取决于我觉得这个事情有没有意思，但是不可能你一说我就听话。
另外她也很感激高，高在知道了她的往事之后，也没有一种“原来你这么需要主人的力量， 那就尽情为我所利用吧”的高高在上感，而是一如往常。
三结合第二点，白光莹到底有没有自己的性格，那必然绝对肯定一定是有的啊，不然素白状态下她怎么指引的高，她对自己的看法更新的太慢了，从她在灵犀阁被变回素白后立刻剧烈反抗曼多拉开始，她已经开始表露出自己的性格、思想和喜好了。
光仙子对于什么是真正的自我的理解有点问题，其实按唤醒机制来说，在未契约并且清醒的素白状态下，她是她自己的性格。
但是以往的她在素白时很可能确实没有思想和喜好，所以无论谁做她的主人她都不会去反抗，反正只要被唤醒就和谁结契约。
但是在和庞尊的契约失效的时候，她反抗了曼多拉……
白光莹真正的性格是什么时候觉醒的呢？真的是高泰明赋予的嘛？我觉得不是，高泰明的性格只是令她在被契约时也不必完全按主人指令做事情罢了，这是很重要的，以往的主人可能无法给予光莹这样的性格。
那么新的问题来了，这是因为之前的主人他们不想给吗？？？他们只想把光仙子当成一个无知无觉的发光永动机？？？一个工具？？？
当然了这个问题暂时是无解的，因为不知道以前的主人都有谁嘛。如果是曼多拉的话，那她肯定是把光仙子当工具了，而庞尊的话，从白光莹的角度她好像也觉得庞尊把她当影子当获得力量的工具，但是我们怎么看后面的剧情……好像感觉也不是啊？
所以另一个问题就来了，在光仙子在被以前的主人所契约的时候，她有没有表露出过“我想要自己做决定”这样的意愿的呢？？？
光仙子很清楚自己需要主人的，没有主人就要沉睡啊，如果她完全不想要主人的话，她应该很着急的会想要找到一种方法，可以让自己不用陷入沉睡也可以保持素白状态下的性格的方法，这样才能一劳永逸嘛。
但是她从来没有想过是否可能有这种方法，那就说明她很清楚自己需要主人，为了获得力量不沉睡，她还是想要主人的。
那她真正的诉求应该是“想要自己自由做决定，想要自由选择的权利，不想干什么的时候可以罢工不听主人的话就，想干什么的时候主人也拦不住我。”
这才能解释的通为什么反复出现想要主人和想要自由的矛盾冲突。
那么所以光仙子到底有没有对之前的主人提过这个诉求呢？这很难说，难说在于不知道她是说过被拒绝，还是说压在心里谁都不敢说，还是说这是近期才冒出的想法。
个人倾向于，这是她近期才冒出的想法。。。因为如果是压在心里不敢说，那解释不通为什么反抗曼多拉；如果是说了被拒绝，说明她早就有自己的想法了，应该每次被契约前都在剧烈反抗。
那最后只有一种可能了，是不是在和庞尊相处的千年时光里，她开始觉醒了，她不满足于只是一个影子，她想要获得自由选择的权利。那她想要自由选择什么呢？是自由选择主人的权利，还是自由做自己喜欢或者不喜欢做的事？
如果是前者，那说明她不喜欢庞尊，要选新的，如果是后者，说明她没办法做自己喜欢做的事情，也没办法不做自己不喜欢做的事情。
那总结一下，她这不是已经出现了自己的喜好了吗，如果不是个人意志和现实有冲突，她干嘛要反抗呢？？？
所以说她对自己的看法有点问题，回顾她想要自己性格的重要理由：“在仙境时，我不管沉睡几次，醒来后永远都是别人的影子，我没有自己的性格、自己的思想，我不想再因为这个弱点而被别人利用。”
这个被人利用到底是被主人利用，还是被不被自己认可的人利用呢？可能是后者，就好比她不喜欢曼多拉，但是如果让曼多拉把她从沉睡里唤醒，那她就只能做她的影子了。
（还有一段总结见图）
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