#高价水有没有贵的道理#

高价水会去吹捧什么水源地多好、什么矿物质多丰富，但是动辄几十、上百的高价水，要是只考虑这些，可能卖这么贵吗？
这里就引申到很多东西之所以卖的贵的本质，不是因为这个东西有多值钱，而是买这个东西的人认为这个东西很值钱。

所以我们看到很多高价水的包装，很华丽，一看就是满满的贵族气息，甚至有的品牌会讲一些众所周知的故事来进行品牌文化的包装，提高该品牌水的内涵，最后离不开的就是由内到外的品牌宣传了。

我们可以看到很多测试结果都已经证明了，高价水和低价水之间，从水的品质和喝水的角度来讲，其实并没有太大的差别；
那么消费者购买高价水的内在动力，就是个人对高价水的需求。

举个高价水的例子来看，Fillico一瓶水上千，但是从评价我们看得出，买的人基本上都不是冲着水去的，都是奔着这漂亮的瓶身去的；
再看看下面的问答，基本就能看出，买得起、会买的人有他自己的需求，且人不缺这个钱，买不起、不会买的人自然认为这是个智商税。

这就说明了，高价水是迎合部分消费者的独特需求，它并不需要大量的用户，它本身的定价也决定了它不可能有大量的用户，它只需要做一小撮人的生意就好了；

或许，奢侈品从不care穷人对智商税概念的讨论，又或者说，智商税可能本来就是一个伪概念？

#微博新知博主##微博公开课#

小米河南分公司总经理王腾发帖说“被友商包围的小米之家销量与营业额都是最高的”。
说句真心话，虽然小米之家坪效比挺高，这不假，但我真的不建议小米高管拿单一地点线下店的销量与营业额去和友商做比较。各品牌线下渠道的情况都挺复杂，这种两三张图片展示各店人流量的比较很容易让网友陷入以偏概全的认知误区，引发歧义。
首先从王腾发的图片上看也就华为、荣耀、小米三家店，夹在中间的小米能说自己被友商“包围”，最上面的荣耀也可以说自己被友商“举高高”，最下面的华为同样可以说自己被友商“重重压制”。这些不同角度的论述对于消费者来讲没有任何意义，三家店距离也就几步远，想逛逛都是一抬脚的事儿。
另外如今手机行业可不比以前了，涉及到友商对标最好还是严谨点。王腾说这三家店面中小米之家的销量与营业额最高，这可能是事实，但数据呢？王腾有没有这两家华为与荣耀线下店的确切经营数据可以公开发布以佐证自己的观点？凭单一时间节点店面人流量图片来比较销量，那是非专业数码博主们干的事儿，企业高管也如此，不应该。而且就算是单论拍图，王腾的图片也没有正对门口拍出华为店铺内此时间段内的人流情况，这一点王腾做得可能还不如数码博主。
王腾以前是Redmi产品总监，在网络上时不时就会有一些争议性论断，其为人口碑我不评价。但以前机圈中很多线上对标的行为放到如何尚且质疑不断，现在再把对标行为延伸到线下渠道是否合适，这是王腾应该思考的问题。实际上王腾去年说郑州通讯街“很多友商店面经营不下去，小米新开两店”就引发过大批用户质疑，还有一些本地网友实地探访得出了与王腾完全不同的结论。
明明线上营销本来就是拿手好戏，线下门店坪效比也挺高，但国内市场份额却未见与友商拉开差距，品牌宣称高端化且线下渠道大规模扩张后其利润率能否与实际经营架构相匹配，这是小米应该思考的问题。
至于谁包围了谁，谁焊了的门，厂商聊这些意义不大，用户口碑与市场表现才是最直观的品牌竞争晴雨表。
#魔金石科技[超话]#

爆款商品如何预防中差评

店铺对于爆款的打造是提升店铺整体优势以及转化率的关键，不仅涉及到了店铺的整体利益，成功打造爆款最重要的还得是要做好评价。

一、爆款描述
1）运营在日常工作中需及时发现存在漏洞的缺口并且解决问题，以免因小失大，从而产生中差评。
2）美工需在做详情页时要站在消费者的角度考虑关注点，并且将关注点进行简洁优化展示在主页详情上，详情页面不要过于花里胡哨。
3）将较多客户日常问的较多的疑问和关注点进行实物测试，并且将测试结果以图片形式展示出来，最好要有自己店铺的设计风格，这样才可以最大程度上吸引到客户。

二、爆款定价
1）若是大牌商品的定价可以参考同行中销量最多的那家的价格，然后再结合整体利润定价最为稳妥的价格，以防有买家因价格问题产生中差评。
2）根据长期累计的老客户以及新客户所咨询和下单需求，不断调整商品类型以及定价。
3）淘宝有大量的免费流量都是给细分定位的产品，产品越大众也意味着同行越多，最终分配给你的流量也就更少，我们做每一款产品都要先确认这款产品的细分人群是谁。
要有差异化的购买理由，只要给顾客一个买你的理由，你才能够脱颖而出。
#淘宝卖家##差评##电商[超话]#