北京换手女研究员透露：当“换手率”大于15%，是主力进场的信号，这是历史规律验证的
市场充满了矛盾，矛盾构成了市场价格的涨跌，对市场的认知，没有绝对的对，也没有绝对的错，只有市场永远是对的。
在市场的矛与盾之中，在对市场认知的对与错之中，寻找一种中庸，一种平衡，不要太偏激，也不要太绝对，适者生存。
只有做好投资前期准备，了解股市，选择好股，等待价格回归合理投资者才能获得稳定收入获得资金长期稳定增长的机会，然而这一切都需要投资者拥有足够的耐心，
有长远的眼光，说起来容易，但真正能做到这一点的却少之又少，投资者需要克服自身的贪婪与恐惧否则回归合理价格不敢进，到了高位拼命追最终的结果只会迎来追涨杀跌导致亏损。
股市如人生，炒股即做人，贪婪、恐惧、多疑、浮躁，人性的弱点都在股市中暴露无遗，可以说炒股的过程就是锻炼人性的过程，
当你的性格变的勇敢、冷静、专注、不悔时，你就达到了成功的顶峰。清人王国维说，人生有三种境界，
分别用古人的三句诗词来形容，我看放在股市再合适不过了。长期以来，这三种境界为许多文人学士所津津乐道，
成为孜孜以求的目标，因为这其中不但包含着有益的治学之道，而且蕴含着深刻的人生哲理。
牛市赚钱不算英雄，真正的成功是熊市期间还剩多少，还有多少资金可以等待下一轮牛市的来临，
不管是哪个国家的股市都不是让人一夜暴富的摇篮，亏损的根本原因也不在于市场如何，而在于投资者是否能克服自身的贪婪与恐惧。
在心理上预测行情就行了，但一定不要轻举妄动，要等待，直到你从市场上得到证实你的判断是正确的信号，只有到了那个时候，你才能用你的钱去进行交易。
优秀的投机家们总是在等待，总是有耐心，等待着市场证实他们的判断。要记住，在市场本身的表现证实你的看法之前，不要完全相信你的判断。
想要从投资股票中获得收益只有寻找确定性的投资机会，而确定性需要投资者自身理性解析，
从自己熟悉的领域中寻找机会，也只有自己熟悉的领域投资者才能明白风险存在于何处，能够控制住风险才有可能从中获利。
用筹码去判断主力拉升时机
第一形态：放量突破低位单峰密集，一轮上升行情开始
价格经过一段长时间的横盘整理阶段，在低位出形成单峰密集，当价格放量突破单峰密集的时候，就是跟进时机，后期将会有一轮上升行情。
价格突破单峰密集后，之后会有缩量回调的动作，单峰密集作为有效支撑，当放量收出一根大阳线的时候，可以大胆追进。
第二形态：上峰消失，低位形成新单峰密集，见底企稳
个股在下跌行情中运行，如果上方密集峰消失，并且在低位形成新的单峰密集，那么说明价格将出现见底企稳，后期将走出上升行情。
但是如果上峰没有被充分消耗掉，就在低位形成单峰密集的话，这样形态的则不会产生上升，因为上方还有大量的套牢盘，上攻行情很难展开。下跌多峰中的每一个上峰都是强阻力位，对于下跌多峰的股票不宜草率建仓。
第三形态：向上突破高位单峰密集
个股经过一段时间的上升行情后，在高位出形成单峰密集，随后价格再次突破高位单峰密集，不断拉升，创出新高。
价格突破密集峰后，介入信号发出，应该及时跟进，做短线。后期如果价格回落击穿高位密集峰的时候，就需要立刻止损，当然还需要结合其他的指标数据结合解读。
影响换手率的因素有哪些?
首先，实际流通盘的大小将会影响平时日换手率的大小（水平），流通盘越小，则平时的换手率越大，流通盘越大，平时的换手率越小。这一点可能大家不太容易理解，这里举个例子，比如说让两个人去摘苹果，一天可以摘完一棵树上的苹果，如果果园有100棵树，那么他们一天所摘下来的苹果是整个果园的1%，如果只有50棵树，那么一天可完成2%，这里的果树的数量就相当于实际流通盘。这里只是让你知道，流通盘的大小会影响日常的换手率水平，但没有固定的影响系数，差别大的时候才会表现出来。而流通盘的大小不会影响一只股票的量价关系情况，量价关系的影响因素就是多空双方的资金供给的情况。
它的实际流通盘是7000万，则平时的换手率水平较高，保持在6%左右。
实际流通盘有47亿，则平时的换手率水平就低，保持在4%左右。
其次，就是交易制度会影响换手率的大小，目前我国的股票采取的是T+1的交易制度，如果实行T+2、T+3的交易制度会依次使平时的换手率水平降低，因为这就降低了市场资金的利用率，减少了市场资金活动率。如果实行T+0交易制度，则会提高换手率的水平，也增加了市场资金的周转率。
第三，就是单日的最大涨跌幅度限制也会影响换手率的水平，限制的幅度越宽，平时的换手率水平越高。
侨城权证它不仅施行T+0回转交易制度并且最大涨跌幅度也很宽。目前我国对经营正常的股票施行+10%的涨跌幅限制，而对ST股票施行+5%的涨跌幅限制。
这个条件的影响和实际流通盘的影响程度都不大，不是特别的明显，
除非差别特别大的时候才能看得出来。比如在股改完成后的第一天交易不设涨跌幅度的限制，该天的换手率都很高，以及新股（如图下所示）上市的第一天也是一样不设涨跌幅度的限制。
换手率的大小及应对
如何解析日换手率?
个股的情况，可以看换手率大小的不同，大致分为低迷状态，正常状态，活跃状态，高活跃状态、异常活跃状态，这五种类型。
需要注意的是，在大盘处于高潮，低潮，平稳的不同时期。
这五种类型的换手率大小会有一定的差异。
1。异常活跃状态
当日换手率超过15%。
一方面说明该个股有庄家在强势运作。
另一方面说明该股多，空双方意见分歧巨大。
当个股需要突破压力位的时候，就有概率会出现如此高的换手率。
如果在个股顶部出现这样的换手率，则往往是不祥的预兆。
它预示着市场的狂热状态或主力对敲的假象。
除此之外，新股首日上市时，由于没有涨。跌停板的限制，投机性很强。
所以个股往往会有50%~90%的换手率。
但这样的换手率越充分越好，说明有市场主力正在抢筹码。
2。低迷状态
通常来说，日换手率低于1%的时候，说明市场的换手不充分，交易清淡，价格短期内将保持原有的状态运行。
若是个股成交量一直以来都很小，那么就表明个股是冷门的品种。
或者是没有主力进场，流动性相对较差。
3。高活跃状态
换手率处于7%～15%之间，代表受市场的关注，也是主力显现的时期。
往往是出现在热门股或强势股里，代表着价格走势处于高度活跃的状态。
也代表多，空双方的意见分歧很大。拥有此换手率的个股也值得重点关注。
它往往代表着主力在进行对敲，或者是某方的能量消耗过多而使行情会发生变化。
4。活跃状态
换手率处于3%～7%时，说明该股多、空双方的意见分歧比较大。
但是价格是涨是跌，取决于多，空双方谁的力量大，力量大的一方将会在短期内占主导优势。
当这样的换手率出现的时候，往往代表着主力开始显现。
若是此时价格从低处开始往高走，那么个股就值得我们散户重点关注。
5。正常状态
换手率处于1%～3%，属于正常的换手状态，价格将按照原有的趋向继续运行。
除非大盘处于极度低迷时期，否则市场上大部分股票的日常换手率都不会低于1%。
换手率处于3%～7%的个股上行时候，是值得未进场交易者重点关注的。
而10%以上的换手率，那就是持股者需要小心了。
过低或过高换手率的个股，我们最好视而不见，专心在活跃的股票里寻找较为安全的机会。
市场充满了矛盾，矛盾构成了市场价格的涨跌，对市场的认知，没有绝对的对，也没有绝对的错，只有市场永远是对的。
在市场的矛与盾之中，在对市场认知的对与错之中，寻找一种中庸，一种平衡，不要太偏激，也不要太绝对，适者生存。
只有做好投资前期准备，了解股市，选择好股，等待价格回归合理投资者才能获得稳定收入获得资金长期稳定增长的机会，然而这一切都需要投资者拥有足够的耐心，
有长远的眼光，说起来容易，但真正能做到这一点的却少之又少，投资者需要克服自身的贪婪与恐惧否则回归合理价格不敢进，到了高位拼命追最终的结果只会迎来追涨杀跌导致亏损。
股市如人生，炒股即做人，贪婪、恐惧、多疑、浮躁，人性的弱点都在股市中暴露无遗，可以说炒股的过程就是锻炼人性的过程，
当你的性格变的勇敢、冷静、专注、不悔时，你就达到了成功的顶峰。清人王国维说，人生有三种境界，
分别用古人的三句诗词来形容，我看放在股市再合适不过了。长期以来，这三种境界为许多文人学士所津津乐道，
成为孜孜以求的目标，因为这其中不但包含着有益的治学之道，而且蕴含着深刻的人生哲理。
牛市赚钱不算英雄，真正的成功是熊市期间还剩多少，还有多少资金可以等待下一轮牛市的来临，
不管是哪个国家的股市都不是让人一夜暴富的摇篮，亏损的根本原因也不在于市场如何，而在于投资者是否能克服自身的贪婪与恐惧。
在心理上预测行情就行了，但一定不要轻举妄动，要等待，直到你从市场上得到证实你的判断是正确的信号，只有到了那个时候，你才能用你的钱去进行交易。
优秀的投机家们总是在等待，总是有耐心，等待着市场证实他们的判断。要记住，在市场本身的表现证实你的看法之前，不要完全相信你的判断。
想要从投资股票中获得收益只有寻找确定性的投资机会，而确定性需要投资者自身理性解析，
从自己熟悉的领域中寻找机会，也只有自己熟悉的领域投资者才能明白风险存在于何处，能够控制住风险才有可能从中获利。
用筹码去判断主力拉升时机
第一形态：放量突破低位单峰密集，一轮上升行情开始
价格经过一段长时间的横盘整理阶段，在低位出形成单峰密集，当价格放量突破单峰密集的时候，就是跟进时机，后期将会有一轮上升行情。
价格突破单峰密集后，之后会有缩量回调的动作，单峰密集作为有效支撑，当放量收出一根大阳线的时候，可以大胆追进。
第二形态：上峰消失，低位形成新单峰密集，见底企稳
个股在下跌行情中运行，如果上方密集峰消失，并且在低位形成新的单峰密集，那么说明价格将出现见底企稳，后期将走出上升行情。
但是如果上峰没有被充分消耗掉，就在低位形成单峰密集的话，这样形态的则不会产生上升，因为上方还有大量的套牢盘，上攻行情很难展开。下跌多峰中的每一个上峰都是强阻力位，对于下跌多峰的股票不宜草率建仓。
第三形态：向上突破高位单峰密集
个股经过一段时间的上升行情后，在高位出形成单峰密集，随后价格再次突破高位单峰密集，不断拉升，创出新高。
价格突破密集峰后，介入信号发出，应该及时跟进，做短线。后期如果价格回落击穿高位密集峰的时候，就需要立刻止损，当然还需要结合其他的指标数据结合解读。
影响换手率的因素有哪些?
首先，实际流通盘的大小将会影响平时日换手率的大小（水平），流通盘越小，则平时的换手率越大，流通盘越大，平时的换手率越小。这一点可能大家不太容易理解，这里举个例子，比如说让两个人去摘苹果，一天可以摘完一棵树上的苹果，如果果园有100棵树，那么他们一天所摘下来的苹果是整个果园的1%，如果只有50棵树，那么一天可完成2%，这里的果树的数量就相当于实际流通盘。这里只是让你知道，流通盘的大小会影响日常的换手率水平，但没有固定的影响系数，差别大的时候才会表现出来。而流通盘的大小不会影响一只股票的量价关系情况，量价关系的影响因素就是多空双方的资金供给的情况。
它的实际流通盘是7000万，则平时的换手率水平较高，保持在6%左右。
实际流通盘有47亿，则平时的换手率水平就低，保持在4%左右。
其次，就是交易制度会影响换手率的大小，目前我国的股票采取的是T+1的交易制度，如果实行T+2、T+3的交易制度会依次使平时的换手率水平降低，因为这就降低了市场资金的利用率，减少了市场资金活动率。如果实行T+0交易制度，则会提高换手率的水平，也增加了市场资金的周转率。
第三，就是单日的最大涨跌幅度限制也会影响换手率的水平，限制的幅度越宽，平时的换手率水平越高。
侨城权证它不仅施行T+0回转交易制度并且最大涨跌幅度也很宽。目前我国对经营正常的股票施行+10%的涨跌幅限制，而对ST股票施行+5%的涨跌幅限制。
这个条件的影响和实际流通盘的影响程度都不大，不是特别的明显，
除非差别特别大的时候才能看得出来。比如在股改完成后的第一天交易不设涨跌幅度的限制，该天的换手率都很高，以及新股（如图下所示）上市的第一天也是一样不设涨跌幅度的限制。
换手率的大小及应对
如何解析日换手率?
个股的情况，可以看换手率大小的不同，大致分为低迷状态，正常状态，活跃状态，高活跃状态、异常活跃状态，这五种类型。
需要注意的是，在大盘处于高潮，低潮，平稳的不同时期。
这五种类型的换手率大小会有一定的差异。
1。异常活跃状态
当日换手率超过15%。
一方面说明该个股有庄家在强势运作。
另一方面说明该股多，空双方意见分歧巨大。
当个股需要突破压力位的时候，就有概率会出现如此高的换手率。
如果在个股顶部出现这样的换手率，则往往是不祥的预兆。
它预示着市场的狂热状态或主力对敲的假象。
除此之外，新股首日上市时，由于没有涨。跌停板的限制，投机性很强。
所以个股往往会有50%~90%的换手率。
但这样的换手率越充分越好，说明有市场主力正在抢筹码。
2。低迷状态
通常来说，日换手率低于1%的时候，说明市场的换手不充分，交易清淡，价格短期内将保持原有的状态运行。
若是个股成交量一直以来都很小，那么就表明个股是冷门的品种。
或者是没有主力进场，流动性相对较差。
3。高活跃状态
换手率处于7%～15%之间，代表受市场的关注，也是主力显现的时期。
往往是出现在热门股或强势股里，代表着价格走势处于高度活跃的状态。
也代表多，空双方的意见分歧很大。拥有此换手率的个股也值得重点关注。
它往往代表着主力在进行对敲，或者是某方的能量消耗过多而使行情会发生变化。
4。活跃状态
换手率处于3%～7%时，说明该股多、空双方的意见分歧比较大。
但是价格是涨是跌，取决于多，空双方谁的力量大，力量大的一方将会在短期内占主导优势。
当这样的换手率出现的时候，往往代表着主力开始显现。
若是此时价格从低处开始往高走，那么个股就值得我们散户重点关注。
5。正常状态
换手率处于1%～3%，属于正常的换手状态，价格将按照原有的趋向继续运行。
除非大盘处于极度低迷时期，否则市场上大部分股票的日常换手率都不会低于1%。
换手率处于3%～7%的个股上行时候，是值得未进场交易者重点关注的。
而10%以上的换手率，那就是持股者需要小心了。
过低或过高换手率的个股，我们最好视而不见，专心在活跃的股票里寻找较为安全的机会。
#小伙初中毕业一年为家乡带货上千万单# 【初中毕业小伙做电商：短视频记录东北生活引600万人关注，一年为家乡带货上千万单】迄今为止，在电商这条道路上卢小开摸爬滚打了三年，从平台规则还没搞懂的电商小白到年销售额破亿的百万达人，从初中毕业四处打工的漂泊小伙到带动家乡农货销售，被村民送锦旗的创业者，卢小开用了三年时间，目前他在抖音平台的粉丝已经突破600万，而这一切中，最让他开心的是为爸妈争了气，得到了家乡人的认可，同时让许多村中的年轻人留了下来。
平凡的农村人，也可以做直播
30岁之前，卢小开从未接触过短视频和直播，更别提电商，那时的他初中毕业后就早早地进入了社会，开出租车、卖麻辣烫、给别人打工、到山上采摘山货……为了挣钱，卢小开做过很多种工作。
卢小开出生在双鸭山市饶河县五林洞镇东山村，五林洞镇地处饶河县南部，东与俄罗斯隔乌苏里江相望，是一个名副其实的边境小镇，村中年轻人大多以外出打工谋生，而他最早接触自媒体是在2019年。
在这个边境小乡村，“身边人中做短视频的我是第一个”。对做这件事情的初衷，卢小开显得非常坦诚，“因为在一些平台发短视频会有收益”。
他想要赚钱，给家人更好的生活。但因为学历问题，找工作受到了很多限制，一个月的工资一家人糊口都显得有些勉强，再加上平时卢小开也有拍视频记录生活的爱好，所以他说干就干。
由于对拍摄手法以及角度等一窍不通，卢小开起初只是在空闲时间进行拍摄、分享，日常生活分享、闲暇时间的唠嗑，而播放量却不如人意，拍摄了8个月，一天下来只能得到几角钱的收益，最多的一次是13元钱，卢小开记得格外清楚，这时的他第一次动了放弃的念头，“家里边人也不太支持，不稳定，他们觉得还不如打工”。
“已经做了这么久，为什么要放弃呢？”妻子看出了丈夫的沮丧，鼓励他继续做下去，但当时的卢小开已经几乎没有动力，为了给丈夫更多信心，卢小开记得妻子做起了当时比较火的冬捕直播，打冰眼、捕鱼，在零下三十多度的天气里，手机一举就是很久，妻子的手常常冻得通红。
妻子的努力并没有白费，冬捕直播给卢小开带来了不错的粉丝量和播放量，而这也让他们看到了希望，卢小开又有了继续做下去的动力，他也把工作辞了，决心全职将这个账号做好。
卢小开并没有满足于视频播放的现状，很多时候粉丝会留言问他视频里的美食如何才能买到。卢小开想到自己曾在看到过一些主播的带货视频，让他觉得自己也可以尝试的是一场卖蜂蜜的直播，那个主播是一个平平凡凡的农村人，半个小时里主播卖出了一吨多的蜂蜜，“原来农村人也可以做直播”！
这给了卢小开莫大的鼓舞，直播带货成了他的一个新目标，“平台提供了这样一个农村人发展的舞台，我觉得我赶上了好时代”。
持续坚持，一个月直播40多场
卢小开有了带货权限后，一心想把这件事情做好，每天都会给自己定目标，今天要拍多少个视频，播放量要达到多少，要直播多久，要涨多少粉丝。对于带货方式，卢小开起初以直播为主，他统计过，一个月最多的时候直播40多场，“有时早上起床五六点钟就开始直播，下午七八点下播，一天平均下来要播十几个小时”。
除了直播，他要操心的事情还有很多。卢小开卖的货均为当地农副产品，刚开始他想的特别简单，只要将产品挂在店铺就行了，但农副产品出售需要生产许可证等证件，因为对这些一窍不通，他一度面临着商品无法上架的情况，而平台也有平台的规则，再加上没有人指导，受到了多方面的限制，这些卢小开费了很大力气才弄懂。
产品的收购与快递物流是卢小开面对的另一大问题。因为售卖的全是当地产品，卢小开需要和商户谈合作，和快递谈价格，量上去了快递价格才会便宜些。因为对这些领域不熟悉，卢小开记得在一次带货结束后，他手敲了整整一天的单号，饭都没有吃，后来才知道有个东西叫打单软件，可以自动回填单号。拍摄剪辑视频、和商户谈判、快递发货，这一切都是由他一个人完成的，他也在电商之路上一点一点地摸索。
因一条视频抖音粉丝增长百万，年销售上千万单农货
卢小开很早就注意到了抖音短视频平台，早前他只在西瓜视频和今日头条活跃，因为在西瓜视频发布的视频可以同步到抖音，于是他注册了@卢小开 的账号，但并没有在意。
多次发布视频之后，他发现自己的抖音账号已经有了十几万的粉丝，2020年他发出的一条关于南北差异的短视频更是让他涨粉百万。
之后他开始尝试在抖音进行带货直播，没想到第一场直播就来了两三千人，准备的几个月的库存被抢购一空。在卢小开心中，抖音更有利于电商带货，“它的日活量比较大，用户偏年轻，消费观会更新一点”，此后他把重心放在了抖音平台。
正式入驻抖音电商平台一年多的时间，卢小开时常与网友分享日常生活的点点滴滴，冬季山间的一树一木，和朋友相约赶山时的嬉笑打闹，林区的房子，远窥乌苏里江对岸的俄罗斯风光……也有许多当地的山货被介绍给大众，东北大米、饶河松子、辣白菜、粗粮玉米面……截至目前，他的粉丝量已经突破了600万。
“我最大的愿望就是能够帮助家乡的人”，生活条件慢慢变好的卢小开并没有就此止步，他想用自己的力量帮助自己的父老乡亲。村庄年轻力量流失严重，因为地处偏僻，乡亲手中货物收购处于被动状态，卢小开利用自己电商带货的丰富经验为家乡带货，以高于市场价的价格收购村民的山货，建立工作室扩大规模，以留下更多的年轻力量，目前为止，他的工作室共有25人，其中不乏从外地回来的年轻力量，同时也有越来越多的当地年轻人选择回乡创业。他还坚持和一些扶贫企业合作，“他们有销量了以后就会招工，老百姓的就业问题就解决了”。
从单纯电商带货到建立加工厂、开实体店，从村中租来的40平米小房间到如今960平米的大仓库，卢小开的每一步都走得稳当。
饶河县境内有东北黑蜂国家级自然保护区，盛产黒蜂椴树雪蜜，他和130位蜂农签订契约，售卖蜂蜜。疫情期间，商品出口遭受沉重打击，家乡用于出口的山野菜滞销，得知这一消息，卢小开选择以高于市场最高价10元的价格收购，通过网络售出了95%。当地林区以采山为主，从2020年开始卢小开坚持以高于市场价的价格将人们采摘的山野菜、蘑菇、松子等山货收购，再通过网络销售出去，年销家乡农货上千万单，“我从小在这里长大，知道他们有多辛苦，更何况这些叔叔阿姨都是看着我长大的”。
在抖音电商里，还有很多像卢小开这样的达人，在默默把自己家乡的特产介绍给更多的人。为了助力地方特色农货走向大江南北，字节跳动公益和抖音电商共同支持推出的“山货上头条”项目，力求通过优质内容和平台技术，连接需要被看到的农特产地区和拥有潜在购物需求的消费群体。此外“山货上头条”将持续在全国开展人才培训，助力地方打造农产品品牌，帮助其农特产业发展，带动更多农民增收致富，从而助推乡村经济发展。
“目前为止我们这边已经有40多个电商主播了”，而当地的人口总量只有几万，对于这些，卢小开很欣慰，他想让更多的地方特产走出去。坚持为家乡带货，帮助乡亲解决困难，增加销量，提升收入，他所做的一切得到了大家的认可，因为收购濒临倒闭的茶叶加工厂，使其他村子的百姓能够继续以上山采茶的方式获取经济利益，他还被送来了两面锦旗。
从一个不被人看好的淘气小孩到现在备受肯定的创业人，卢小开以前从未想过，他觉得自己现在总算给父母争气了，至于以后，他想壮大这个团队，给乡亲们带来更多的收益。（正观记者 韩玉）#洞见计划#
平凡的农村人，也可以做直播
30岁之前，卢小开从未接触过短视频和直播，更别提电商，那时的他初中毕业后就早早地进入了社会，开出租车、卖麻辣烫、给别人打工、到山上采摘山货……为了挣钱，卢小开做过很多种工作。
卢小开出生在双鸭山市饶河县五林洞镇东山村，五林洞镇地处饶河县南部，东与俄罗斯隔乌苏里江相望，是一个名副其实的边境小镇，村中年轻人大多以外出打工谋生，而他最早接触自媒体是在2019年。
在这个边境小乡村，“身边人中做短视频的我是第一个”。对做这件事情的初衷，卢小开显得非常坦诚，“因为在一些平台发短视频会有收益”。
他想要赚钱，给家人更好的生活。但因为学历问题，找工作受到了很多限制，一个月的工资一家人糊口都显得有些勉强，再加上平时卢小开也有拍视频记录生活的爱好，所以他说干就干。
由于对拍摄手法以及角度等一窍不通，卢小开起初只是在空闲时间进行拍摄、分享，日常生活分享、闲暇时间的唠嗑，而播放量却不如人意，拍摄了8个月，一天下来只能得到几角钱的收益，最多的一次是13元钱，卢小开记得格外清楚，这时的他第一次动了放弃的念头，“家里边人也不太支持，不稳定，他们觉得还不如打工”。
“已经做了这么久，为什么要放弃呢？”妻子看出了丈夫的沮丧，鼓励他继续做下去，但当时的卢小开已经几乎没有动力，为了给丈夫更多信心，卢小开记得妻子做起了当时比较火的冬捕直播，打冰眼、捕鱼，在零下三十多度的天气里，手机一举就是很久，妻子的手常常冻得通红。
妻子的努力并没有白费，冬捕直播给卢小开带来了不错的粉丝量和播放量，而这也让他们看到了希望，卢小开又有了继续做下去的动力，他也把工作辞了，决心全职将这个账号做好。
卢小开并没有满足于视频播放的现状，很多时候粉丝会留言问他视频里的美食如何才能买到。卢小开想到自己曾在看到过一些主播的带货视频，让他觉得自己也可以尝试的是一场卖蜂蜜的直播，那个主播是一个平平凡凡的农村人，半个小时里主播卖出了一吨多的蜂蜜，“原来农村人也可以做直播”！
这给了卢小开莫大的鼓舞，直播带货成了他的一个新目标，“平台提供了这样一个农村人发展的舞台，我觉得我赶上了好时代”。
持续坚持，一个月直播40多场
卢小开有了带货权限后，一心想把这件事情做好，每天都会给自己定目标，今天要拍多少个视频，播放量要达到多少，要直播多久，要涨多少粉丝。对于带货方式，卢小开起初以直播为主，他统计过，一个月最多的时候直播40多场，“有时早上起床五六点钟就开始直播，下午七八点下播，一天平均下来要播十几个小时”。
除了直播，他要操心的事情还有很多。卢小开卖的货均为当地农副产品，刚开始他想的特别简单，只要将产品挂在店铺就行了，但农副产品出售需要生产许可证等证件，因为对这些一窍不通，他一度面临着商品无法上架的情况，而平台也有平台的规则，再加上没有人指导，受到了多方面的限制，这些卢小开费了很大力气才弄懂。
产品的收购与快递物流是卢小开面对的另一大问题。因为售卖的全是当地产品，卢小开需要和商户谈合作，和快递谈价格，量上去了快递价格才会便宜些。因为对这些领域不熟悉，卢小开记得在一次带货结束后，他手敲了整整一天的单号，饭都没有吃，后来才知道有个东西叫打单软件，可以自动回填单号。拍摄剪辑视频、和商户谈判、快递发货，这一切都是由他一个人完成的，他也在电商之路上一点一点地摸索。
因一条视频抖音粉丝增长百万，年销售上千万单农货
卢小开很早就注意到了抖音短视频平台，早前他只在西瓜视频和今日头条活跃，因为在西瓜视频发布的视频可以同步到抖音，于是他注册了@卢小开 的账号，但并没有在意。
多次发布视频之后，他发现自己的抖音账号已经有了十几万的粉丝，2020年他发出的一条关于南北差异的短视频更是让他涨粉百万。
之后他开始尝试在抖音进行带货直播，没想到第一场直播就来了两三千人，准备的几个月的库存被抢购一空。在卢小开心中，抖音更有利于电商带货，“它的日活量比较大，用户偏年轻，消费观会更新一点”，此后他把重心放在了抖音平台。
正式入驻抖音电商平台一年多的时间，卢小开时常与网友分享日常生活的点点滴滴，冬季山间的一树一木，和朋友相约赶山时的嬉笑打闹，林区的房子，远窥乌苏里江对岸的俄罗斯风光……也有许多当地的山货被介绍给大众，东北大米、饶河松子、辣白菜、粗粮玉米面……截至目前，他的粉丝量已经突破了600万。
“我最大的愿望就是能够帮助家乡的人”，生活条件慢慢变好的卢小开并没有就此止步，他想用自己的力量帮助自己的父老乡亲。村庄年轻力量流失严重，因为地处偏僻，乡亲手中货物收购处于被动状态，卢小开利用自己电商带货的丰富经验为家乡带货，以高于市场价的价格收购村民的山货，建立工作室扩大规模，以留下更多的年轻力量，目前为止，他的工作室共有25人，其中不乏从外地回来的年轻力量，同时也有越来越多的当地年轻人选择回乡创业。他还坚持和一些扶贫企业合作，“他们有销量了以后就会招工，老百姓的就业问题就解决了”。
从单纯电商带货到建立加工厂、开实体店，从村中租来的40平米小房间到如今960平米的大仓库，卢小开的每一步都走得稳当。
饶河县境内有东北黑蜂国家级自然保护区，盛产黒蜂椴树雪蜜，他和130位蜂农签订契约，售卖蜂蜜。疫情期间，商品出口遭受沉重打击，家乡用于出口的山野菜滞销，得知这一消息，卢小开选择以高于市场最高价10元的价格收购，通过网络售出了95%。当地林区以采山为主，从2020年开始卢小开坚持以高于市场价的价格将人们采摘的山野菜、蘑菇、松子等山货收购，再通过网络销售出去，年销家乡农货上千万单，“我从小在这里长大，知道他们有多辛苦，更何况这些叔叔阿姨都是看着我长大的”。
在抖音电商里，还有很多像卢小开这样的达人，在默默把自己家乡的特产介绍给更多的人。为了助力地方特色农货走向大江南北，字节跳动公益和抖音电商共同支持推出的“山货上头条”项目，力求通过优质内容和平台技术，连接需要被看到的农特产地区和拥有潜在购物需求的消费群体。此外“山货上头条”将持续在全国开展人才培训，助力地方打造农产品品牌，帮助其农特产业发展，带动更多农民增收致富，从而助推乡村经济发展。
“目前为止我们这边已经有40多个电商主播了”，而当地的人口总量只有几万，对于这些，卢小开很欣慰，他想让更多的地方特产走出去。坚持为家乡带货，帮助乡亲解决困难，增加销量，提升收入，他所做的一切得到了大家的认可，因为收购濒临倒闭的茶叶加工厂，使其他村子的百姓能够继续以上山采茶的方式获取经济利益，他还被送来了两面锦旗。
从一个不被人看好的淘气小孩到现在备受肯定的创业人，卢小开以前从未想过，他觉得自己现在总算给父母争气了，至于以后，他想壮大这个团队，给乡亲们带来更多的收益。（正观记者 韩玉）#洞见计划#
阿源 我最近好感一个小孩 他其实不算很优秀 长相也并不出众 但他好像我 好像好像 我看着他就像看到另一个自己 在人群中有时会融不进去 想要活跃气氛又怕说错话 碰到喜欢的事物想要争取又怕不被选择 阿源 我想让他成功 就像想要自己变好
阿源 我最近心情不太好 也不是最近 也不是心情不好 是我不好
@TFBOYS-王源
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@TFBOYS-王源
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