房产介的大改革
中介将被取代、中介来日不多等等类似的词汇在网上已经不是稀罕词。那这个“世界”会是谁的呢？
还记得在2017年，有着“房地产中介教父”称号的中原地产创始人施永青对媒体说：“我现在68岁，我的对手46岁，你很清楚世界是谁的。”
言语中那位“46岁的对手”，便是左晖，而所谓的“世界”无疑指的是房地产中介市场。
左晖是中国最成功的地产中介大佬，在商业决策上的杀伐果断和远见，不仅让链家的店面成为一线城市小区的标配，夺了市占率第一的宝座；成功打造在线房产交易平台贝壳，并成功上市。
要知道，在链家推出贝壳之后，58集团牵头在北京搞了一场真房源大会，原本征伐不断的各路房地产中介大佬主动放下了成见，齐对准链家的贝壳，目标只有一个，那就是“打倒寡头左老板”。
显而易见，失败了，贝壳股价一度站上70美元端口，总市值超过了万科和保利的总和，成为备受瞩目的独角兽互联网公司，被投资人广泛看好。
近期，由杭州市住房保障和房产管理局组建、已经上线5年的“杭州市二手房交易监管服务平台”，新增了一项名为“个人自助挂牌房源”的服务。✊
消息一出，贝壳继续大跌，一度跌破20美元价位，距离年初最高点已砍掉了三分之二还多。
虽然只是上线了一个新功能，并未直接强制进行房地产的去中介化，但网络上网友的一众热烈呼声已经说明了：天下苦房产中介久矣。
实际情况中，一二线城市与小城市间的中介费鸿沟却相当巨大，比如按2%收取中介费时，小城市一套50万元的房子只需要收取1万元中介费，但北上广深动辄几百上千万的房子面前，这个中介费则很可能变成数十万。遑论中介机构往往还两边收费。
炒房时代早就过去了，与之对应的房产中介暴利时代，也已然过去了。
显然房产交易需要的线下服务，市场真正需要的是即有平台又有服务的平台。近日网上又传北京出现了一个198房产平台，与贝壳和58不同的是，他不是为中介公司服务的平台，而是直接触达社区居民，真正以达到降低中介费为目的创建的低成本运作的平台。听说他们没有业务员，都是小区的居民提供线下的带看房服务。这就厉害啦！谁能竞争过他呢！广告成本、人力成本、店铺成本、管理成本全省了。收费低也就理所应当了。
坚信一点，真正顺民心、得民意才是未来世界该有的平台。#房地产##北京买房# https://t.cn/z8A09xR
中介将被取代、中介来日不多等等类似的词汇在网上已经不是稀罕词。那这个“世界”会是谁的呢？
还记得在2017年，有着“房地产中介教父”称号的中原地产创始人施永青对媒体说：“我现在68岁，我的对手46岁，你很清楚世界是谁的。”
言语中那位“46岁的对手”，便是左晖，而所谓的“世界”无疑指的是房地产中介市场。
左晖是中国最成功的地产中介大佬，在商业决策上的杀伐果断和远见，不仅让链家的店面成为一线城市小区的标配，夺了市占率第一的宝座；成功打造在线房产交易平台贝壳，并成功上市。
要知道，在链家推出贝壳之后，58集团牵头在北京搞了一场真房源大会，原本征伐不断的各路房地产中介大佬主动放下了成见，齐对准链家的贝壳，目标只有一个，那就是“打倒寡头左老板”。
显而易见，失败了，贝壳股价一度站上70美元端口，总市值超过了万科和保利的总和，成为备受瞩目的独角兽互联网公司，被投资人广泛看好。
近期，由杭州市住房保障和房产管理局组建、已经上线5年的“杭州市二手房交易监管服务平台”，新增了一项名为“个人自助挂牌房源”的服务。✊
消息一出，贝壳继续大跌，一度跌破20美元价位，距离年初最高点已砍掉了三分之二还多。
虽然只是上线了一个新功能，并未直接强制进行房地产的去中介化，但网络上网友的一众热烈呼声已经说明了：天下苦房产中介久矣。
实际情况中，一二线城市与小城市间的中介费鸿沟却相当巨大，比如按2%收取中介费时，小城市一套50万元的房子只需要收取1万元中介费，但北上广深动辄几百上千万的房子面前，这个中介费则很可能变成数十万。遑论中介机构往往还两边收费。
炒房时代早就过去了，与之对应的房产中介暴利时代，也已然过去了。
显然房产交易需要的线下服务，市场真正需要的是即有平台又有服务的平台。近日网上又传北京出现了一个198房产平台，与贝壳和58不同的是，他不是为中介公司服务的平台，而是直接触达社区居民，真正以达到降低中介费为目的创建的低成本运作的平台。听说他们没有业务员，都是小区的居民提供线下的带看房服务。这就厉害啦！谁能竞争过他呢！广告成本、人力成本、店铺成本、管理成本全省了。收费低也就理所应当了。
坚信一点，真正顺民心、得民意才是未来世界该有的平台。#房地产##北京买房# https://t.cn/z8A09xR
#中原地产降薪要求员工拼业绩自救# 中原地产内部发文：市场低迷，适度收缩规模保留核心资源过冬。#中原地产发文适度收缩规模#
10月20日，澎湃新闻从知情人士处获悉，近日，老牌房产中介公司中原地产内部下发文件称，“受市场持续低迷，为了保留核心资源度过寒冬，集团决定调整内地业务规模与架构，所有分公司都要应自身经营情况作出适度收缩，目标在第四季度达到收支平衡。”
该份文件还指出，合肥、郑州、济南、南昌、哈尔滨、南京、宁波7家分公司内部编制调整为事业部形式经营，需要大幅削减经营规模。
目前，上海中原地产正通过降薪等形式要求员工拼业绩并“自救”。一份微信截图显示，对于连续3个月以上无业绩人员，上海中原地产要求这部分人员立刻转为无底薪或劝退处理。
另外，本月开始，1-4级人员，月业绩低于1000元的无底薪处理，店董级以上月人均业绩不达标将直接对管理人员进行降薪，其中月人均业绩低于5000元，全额底薪打七折；月人均业绩低于1.2万元，全额底薪打八折；月人均业绩低于2万元，全额底薪打九折。
同时，上海中原地产管理层在微信群中呼吁：“从上至下都要团结一致拼业绩产出自救。”
对于上述消息，上海中原地产内部人士向澎湃新闻确实了微信截图的真实性。“市场整体都不好，业务量大跌，内部要开源节流。”该人士说。 via 澎湃新闻
10月20日，澎湃新闻从知情人士处获悉，近日，老牌房产中介公司中原地产内部下发文件称，“受市场持续低迷，为了保留核心资源度过寒冬，集团决定调整内地业务规模与架构，所有分公司都要应自身经营情况作出适度收缩，目标在第四季度达到收支平衡。”
该份文件还指出，合肥、郑州、济南、南昌、哈尔滨、南京、宁波7家分公司内部编制调整为事业部形式经营，需要大幅削减经营规模。
目前，上海中原地产正通过降薪等形式要求员工拼业绩并“自救”。一份微信截图显示，对于连续3个月以上无业绩人员，上海中原地产要求这部分人员立刻转为无底薪或劝退处理。
另外，本月开始，1-4级人员，月业绩低于1000元的无底薪处理，店董级以上月人均业绩不达标将直接对管理人员进行降薪，其中月人均业绩低于5000元，全额底薪打七折；月人均业绩低于1.2万元，全额底薪打八折；月人均业绩低于2万元，全额底薪打九折。
同时，上海中原地产管理层在微信群中呼吁：“从上至下都要团结一致拼业绩产出自救。”
对于上述消息，上海中原地产内部人士向澎湃新闻确实了微信截图的真实性。“市场整体都不好，业务量大跌，内部要开源节流。”该人士说。 via 澎湃新闻
#买房##房产##房价# 深圳中介疑似吃了250万元房款差价的那个事离真实情况已经越来越近了。问了一下相关在行业从业多年的人，大致是这么一个情况。
1.卖家找包销公司签订协议，由包销公司通过各种方式(装修、拍视频宣传等)尽量让房价卖得高一些。设定一个基础价，卖的价格超过基础价，多余的部分归包销公司；卖的价格不到基础价的话，不够部分由包销公司补足。
这次的事件里基础价格大概率为3900万元，最后成交价达到了4150万元，因此那家叫做深安地产的公司赚到了250万元。
2.卖家其实是锁定了交易价格，之后的交易、宣传、装潢、包装等一系列工作全部委托给了包销公司。包销公司是否能够赚到钱就看自己的本事了。当然，基本上不会亏，因为包销公司不会接受低于3900万元的成交价，大不了一直不卖。
3.中原地产在这个事件里倒真的没有太多的责任。中只是推动让交易成交，最后收了33万元的中介费。一般中介费上下家各收1%，这笔交易中中原没有收卖家的中介费，收的买家中介费不到1%。主要原因还是房子交易总价高，中介费多打几折下来也能收到不少钱了。
这种操作模式合法吗？不能说违法，包销公司并不是中介，它的身份相当于卖家的代理人，做的事情是替卖家卖房子。这有点像打官司找律师一样，律师只是为受托方服务并收取律师费用。
民事法律中只要没有禁止的行为都可以根据双方意愿创设权利和义务。
不过这种模式违背了“房住不炒”的原则。包销公司通过包装等方法人为地将交易价格提高了。在我看来，这也算是一种炒房行为，应该受到政策方面的限制。
另外，有消息说中原地产除了受到33.2万元中介费外还从包销公司那拿到了上百万元，只是没有证据。这个消息无从考证，但如果属实的话就是另外一个层面的事情了，必然违反了中介从业方面的规定。
至于卖家为何告知买家其真实收到的价格呢？可能是因为想到包销公司赚了250万元，有些不爽。不过，可以肯定的是，卖家对此事的内幕一清二楚。
1.卖家找包销公司签订协议，由包销公司通过各种方式(装修、拍视频宣传等)尽量让房价卖得高一些。设定一个基础价，卖的价格超过基础价，多余的部分归包销公司；卖的价格不到基础价的话，不够部分由包销公司补足。
这次的事件里基础价格大概率为3900万元，最后成交价达到了4150万元，因此那家叫做深安地产的公司赚到了250万元。
2.卖家其实是锁定了交易价格，之后的交易、宣传、装潢、包装等一系列工作全部委托给了包销公司。包销公司是否能够赚到钱就看自己的本事了。当然，基本上不会亏，因为包销公司不会接受低于3900万元的成交价，大不了一直不卖。
3.中原地产在这个事件里倒真的没有太多的责任。中只是推动让交易成交，最后收了33万元的中介费。一般中介费上下家各收1%，这笔交易中中原没有收卖家的中介费，收的买家中介费不到1%。主要原因还是房子交易总价高，中介费多打几折下来也能收到不少钱了。
这种操作模式合法吗？不能说违法，包销公司并不是中介，它的身份相当于卖家的代理人，做的事情是替卖家卖房子。这有点像打官司找律师一样，律师只是为受托方服务并收取律师费用。
民事法律中只要没有禁止的行为都可以根据双方意愿创设权利和义务。
不过这种模式违背了“房住不炒”的原则。包销公司通过包装等方法人为地将交易价格提高了。在我看来，这也算是一种炒房行为，应该受到政策方面的限制。
另外，有消息说中原地产除了受到33.2万元中介费外还从包销公司那拿到了上百万元，只是没有证据。这个消息无从考证，但如果属实的话就是另外一个层面的事情了，必然违反了中介从业方面的规定。
至于卖家为何告知买家其真实收到的价格呢？可能是因为想到包销公司赚了250万元，有些不爽。不过，可以肯定的是，卖家对此事的内幕一清二楚。
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