【8000字深度解析 | 美妆新零售品牌HARMAY話梅品牌成长方法论】
HARMAY話梅2008年起家于线上淘宝店，并于2017年在上海安福路开出了第一家线下门店，2019年北京三里屯门店在社交平台的走红，两年时间，HARMAY話梅已完成4轮融资，近日更是获得了近2亿美元C轮及D轮融资。

截止到目前，話梅共拥有9家线下门店，所售的大牌以及海外小众品牌达400多个，SKU超9000个，2021年新晋合作品牌超百个，因其仓储式的陈列方式、一店一设的设计思路，加上自助式购物等，倍受关注。

作为线下美妆集合店的估值逻辑是怎样的？为什么話梅可以获得投资机构的持续关注和投资？

为什么无数人专程去話梅打卡，一待就是大半天？它的商业模式究竟有何独特之处？
体验型业态的起点在哪里？闭环又在哪里？未来到底能走多远？

我将其深入分析后，总结出「話梅模式」，主要体现在四个环节：
1、奢侈品美学构建“超级场景”，将门店作为品牌势能的立足点，占位高端，创造品牌溢价；
2、用丰富体验创造“超级连接”，大店多业态聚集形成“流量入口”；
3、用品牌势能推动“超级飞轮”，凭借高端占位和流量价值提升供应链端和商场端的议价能力；
4、数字化运营提高“超级坪效”，带动货品高周转，实现盈利提升。

这四个环节是层层递进，互相推动的。

另外，纵观过去主要经济体，欧美、日韩等发达国家都出现过知名的美妆零售渠道连锁品牌，中国到了相应的阶段也一定会出现，但它到底会是怎样的形态?

带着以上的问题和思考，本文将为你展开这些具有冲突感的却又内在自洽的逻辑和答案。
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今晚第一波开抢买买给大家总结了一些攻略
①0点限时抢的规则：第二件0元是拍2件，买1送1是拍1件！这个每年都有姐妹弄错，一定注意❗
②预售今晚22点截止付定金，0：30开始付尾款❗淘宝客服说1号八点后才能退款（付完尾款后申请就是全款退了
③200-30满减是自动满减上不封顶（不需要领券）预售凑单满减规则https://t.cn/A6xvgS1m
④关于地址不同合并付款的❗姐妹看这里https://t.cn/A6xvgSBL
⑤消费券需要实付金额达到才能减（可以和满减美妆券叠加）投资金条，点券，淘宝店不可用！天猫实物大部分可用，分期也可，消费券领取https://t.cn/A6xvgSBK
⑥猫超券领不了怎么办https://t.cn/A6xvgSBL 如果是价格不对没库存是因为猫超各地区会有稍有不同！
⑦预售价格现在不对❗是因为所有优惠都是在尾款的时候抵扣，包括在买买这里领到的券/红包
⑧每年优惠作业都是买买手动整理的，店铺有临时变价/该活动的可能，0点开抢的时候注意看下价格和赠品❗不对的就不要拍了

双11新手需要了解的规则！
【1】今天预售是22点截止付定，0：30开始付尾款！小蜜说是1号早上8点后才能退款（有需退款的，8点后付完尾款再退款就是退全款）
【2】关于地址不同。不同店不同地址可以合并付款，同店不同地址的不能合并付款
【3】200-30满减是自动满减上不封顶（不需要领券）预售凑单满减是按照预售原价-定金立减的金额，就是定金+尾款（不包括定金立减那部分）
【4】怎么看商品是否参与满减，可以加购物车！标题都有显示，或者进入宝贝标题上方点开可以看到每200-30的就是支持，没写的话就是不支持。猫超券也是，进入宝贝标题上方领券点进去能看到对应的猫超券的就是支持
【5】消费券需要实付金额达到才能减（可以和满减美妆券叠加）投资金条，点券，淘宝店不可用！天猫实物大部分可用，分期也可
【6】尾款可以和普通商品凑满减（需要在购物车合并结算，不要去代付款那里，那里只能一个个付款）
【7】猫超券一直领不到是因为猫超券限制领券数量20张，删掉一些没用的猫超券就可以领了