#Max带你看跨境电商[超话]#
max 查亚马逊产品销量的软件有没有推荐的 不是预估销量 是历史数据的那种[笑cry]

Max： keepa Helium10，还有什么软件吗？
国内软件从2019年之后进入了疲倦期、少有好用的功能更新，转来转去就十几家软件，所以大一点的卖家都在自己研发系统和工具。大家感兴趣可以聊聊[思考][思考]

#百千诚资讯# 【亚马逊卖家必读：FBA无竞品产品定价法则】

FBA产品在亚马逊没有竞争对手是件好事，但你还是需要看看为什么你是产品列表上唯一的卖家。

你的产品可能是亚马逊类目中的一项新产品，也可能竞争对手的库存刚刚售罄。

在这样一个没有竞争的情况下，你希望利润最大化，但是仍然想以低价销售。那么，应该如何设置价格呢？

以下是经验丰富的FBA卖家Stephen Smotherman给出的四个建议。

1、寻找重复的listing

Stephen的第一步就是查看亚马逊的目录，看看有没有重复的listing。

亚马逊的目标是每个产品只有一个listing，但有时会因为各种原因出现一样的产品页面。

我们可以试试搜索标题，以确保没有其他卖家和更高的销售排名。

如果确实存在相同的BSR产品lisitng，Stephen就会跟卖这listing。

如果这个BSR产品listing的价格不合理，Stephen不会考虑跟卖。

2、检查Keepa图表

作为亚马逊卖家，我们是Keepa（亚马逊价格追踪工具）的忠实粉丝，用于检查亚马逊产品的历史销售记录。

如果你发现了合适的产品listing，你需要先查看这个产品在Keepa上的销售排行和价格历史记录。

Stephen发现销售排名历史的变化取决于相应的产品价格历史记录。

这一切都是为了了解客户需求对于价格变化的反应。

例如，客户是否愿意支付额外的10%或20%？试着设置更高的价格是值得的——你可以之后再调低价格。

3、查看eBay

亚马逊上买不到的产品可能在eBay上买到。

如果你只在亚马逊销售，那么在你设置价格之前，有必要去看看eBay上同一产品的价格。

注意，你要看的是产品的售价，而不是定价。

你还可以通过查看有多少售罄的listing来衡量客户需求。

根据经验，你通常可以在亚马逊上以更高的价格销售。

Stephen把亚马逊的产品价格定得比eBay高出10%-20%。

4、检查亚马逊上的类似产品

如果你的产品是亚马逊类目中的全新产品，并且你正在建立新的listing，那么你可能不需要执行前面3个步骤。

也就是说，查看亚马逊上类似产品的价格这个方法仍然适用。

记住，你可以用Keepa来追踪销售排名和价格历史记录——这对你的定价有所帮助。

总结

总的来说，当你为亚马逊FBA产品定价的时候，你要做的是找到一个最佳销售点，这一切都是为了你收获大量的销售的同时还能将每笔订单的利润最大化。

以更高的价格为起点是个好主意——如果销量没有上涨，那么就开始调低价格。

如果你开始快速售罄，这可能是价格过低的迹象——那么，抬高价格吧。

（来源：雨果网 ）

#亚马逊竞品分析# 亚马逊竞品分析：你是想维持现状，还是想击败对手？
俗话说的好：知己知彼，百战百胜。商场如战场，你不去了解关注竞争对手，怎么挂的都不知道。

在亚马逊上，如果你决心要进一个类目，那么BSR前50名甚至前100名的竞品你都必须了解，这耗费的时间或许会很多，但这是必须的功课。

有的大卖甚至会用一个月的时间去调研一个市场来决定是否进入，何况是已经在这个市场做的。

那么我们应该从哪些方面对竞品进行分析？

01
竞品listing头部

Listing头部主要包含标题、价格、图片、五点描述。

标题：我们主要看的是其中的高频词，一般来说在前面部分频繁出现的词就是产品的主要关键词，在不确定产品关键词的情况下可以通过这种方法找关键词，特别是对小语种站点。

图片与五点描述：主要看的是竞争对手把哪些属性放在前面，也就代表着哪些属性是受买家关注的。

这些高排名的卖家，都是从血海摸滚打爬上来，其经验不是我们可比的，他们更清楚买家最关注的是什么。

所以我们可以把这些重要的放前面，无论是图片还是五点都是如此。

价格：是我们看完五点和图片后要看的，看该产品的功能所匹配的价格，再来看我们自己的产品的功能应该在什么样的价格档。

根据功能来定价，而不是根据你的产品成本。通过竞品功能以及定价来找出最有优势的价格。

02
QA以及Review
QA：是我们能最直观的看到买家所想要了解的点，买家对不同款式的产品所关注的点不同，所以多看看QA能更好的优化我们的listing，把很多买家都想知道的属性写进listing。

Review：主要帮助我们优化产品，我们可以通过review直击产品痛点，以及买家在使用途中会遇到的不同问题，以此来改进更新我们的产品。

03
竞争对手运营思路
分析竞争对手的运营方法，我们就得通过一些第三方工具，例如keepa。我们可以在keepa上看到该产品的上架日期、review变化情况、价格变动、销售排行等。

例如一款产品的review在一个时间突然飙升，那么就是它在那时候合并了变体，然后再看它合并了变体后的效果。如果它的review突然掉了一大部分，那么可能是拆了变体，又或者说是它的刷单测评行为被亚马逊发现，然后review给撸掉。

这时候我们就可以看它在review被撸掉的情况下有没有做哪些操作，如降价、报秒杀等以及不同情况下、不同操作下对销售排行的影响。

从价格的变动我们也可以看出该产品的利润，如果它时不时降价，那么也就说明它的利润空间是比较大的。

当你观察好几个竞争对手的数据后，你也可以看出市场的竞争激烈程度。

如果该市场大多数产品review一直在跳来跳去，价格也在疯狂变动，那么也就意味着该市场竞争是很激烈的。

而更高阶一点的，你可以通过某些渠道获取竞争对手的listing数据报表，其主要是看listing的关键词表现情况。

总的来说，一和二主要是帮助我们优化listing和产品的，三则是帮助我们完善运营思路。

如果你没有自己的一套运营思路，也没有数据分析能力，不能够独立的去分析买家需求，那么不妨先模仿做的好的卖家。先达到别人的境界，才能谈超越。