【点亮梦想 与爱同行 ——保山市肢残人协会新春送温暖侧记】1月12日，在新春佳节即将到来之际，保山市肢残人协会深入施甸县开展新春送温暖活动，积极推进“我为群众办实事”实践活动，切实为努力奋斗的残疾人自强模范们办实事做好事解难事，引领广大肢残人朋友听党话、感党恩、坚定不移跟党走。
“感谢党和政府、感谢各级残联、感谢上海市闵行区和西安交大的爱心帮扶、感谢施甸县电商服务中心陈毅总经理和与我一起奋斗的残疾人朋友们，因为你们的关心帮助支持，我这个普通的肢残人才有了今天创业的勇气和成果。你们的大爱和关怀，让我感到自己是天底下最幸福的人……”在施甸县姚关镇野鸭湖畔朱市冲安置点，在施甸县永艳农产品种植专业合作社举行的新春送温暖茶话会上，回顾这些年来走过的不平凡奋斗历程，合作社负责人、全省“最美家庭”获得者李海艳激动地说。
当天，48名永艳农产品种植专业合作社的肢残人朋友收到了来自保山市残联与中国人像摄影学会以及上海市闵行区和西安交大、施甸县电商服务中心爱心捐赠的新春大礼包和美好祝福。姚关镇肢残人李炳涛告诉记者，社会各界对我们的祝福和鼓励，让我们干事创业的劲头更足了。我们也要感谢海艳姐为我们搭建的这个合作社平台，让我们聚拢在一起共同奋斗，一起向未来，齐心奔小康。
2021年，施甸县永艳农产品种植专业合作社取得了丰硕成果，永艳公司销售额上升了50%，已突破3000万大关，“永艳山珍”成为市场上响亮的品牌。肢残人李海艳不仅成为善洲故里飞出的“金凤凰”，还实现了组建一个残疾人团队，自主创办一个企业，安置一批人就业，帮助一批人创业，带动更多残疾人脱贫致富的梦想。
2004年，李海艳因一场意外失去了左手。面对嗷嗷待哺的儿子、两鬓斑白的父母、深情无助的丈夫，她强迫自己面对残酷现实，勇敢地用另一只手和丈夫一同为儿子、为父母撑起家里的一片天。她走出家门，先后做过流动小商贩，种过地，开过小商店，卖过早点，卖过牛肉，后来逐渐靠收购农副产品，开办野生菌农家乐为生。
马逢伯乐，成就千里。2019年李海艳遇到了人生中最大的伯乐——西安交通大学。西安交通大学驻施甸县挂职副县长来到她的店里，认真听取汇报，详细了解其野生菌产品，也被她不屈不挠的励志故事所感动，于是开始想方设法，调动多方社会力量，整合西安交通大学的帮扶政策和资源，促进其做实做大，从而向产业化运行。
2020年5月，西安交通大学为李海艳搭建平台，在西安交通大学的食堂里免费无偿提供窗口，西安交通大学食堂里开起了李海艳“施甸米线店”，一时间“施甸米线”成为打卡网红地，李海艳也成为西安交通大学的网红人物。
为帮助更多身边的残疾人活出尊严和价值，2021年2月，在西安交通大学和上海闵行区的持续帮助下，李海艳成立了云南省第一个残疾人创业合作社，构建了一个崭新的平台。合作社主要是由残疾人中的致富能人，经营大户等组建，采用合作社+残疾人的模式。全社目前有残疾人社员86人，大家集腋成裘，抱团发展，成为了残疾人朋友的家，在合作社的带领下，更多的残疾朋友走出了自己的自立自强之路。
2021年5月，在施甸县委政府的鼓励和帮扶下，李海艳决定一鼓作气，乘胜追击，她与其他企业合作，进行开拓创新，在保证走鲜货的基础上，尝试产品深加工，开展包括外包设计、新品研发、质量提升等一系列新动作，向干货销售迈进，逐步开发出了新型野生菌糕点饼干系列，如松茸海盐曲奇酥饼，羊肚菌海盐曲奇酥饼，牛肝菌海盐曲奇酥饼，鸡枞海盐曲奇酥饼，黑松露海盐曲奇酥饼等。一经投放市场，大受消费者青睐，产品供不应求，订单纷至沓来，成为云南省第一家野生菌饼干糕点企业。野生菌的美味从此与饼干的可口有效结合，实现了野生菌走出餐桌，走上办公桌，成为办公、休闲和交友的零食佳品。野生菌糕点饼干系列产品在2021年10月南京展销会上，荣获全国野生菌十大品牌之一。
李海艳带领着残疾人团队继续发力，注册“菌凤凰”，目的就是铭记西安交大的滴水之恩，让她成为了山沟沟里飞出的金凤凰。2021年10月，在上海市闵行区驻施甸县挂职常务副县长罗春来和西安交通大学驻施甸县挂职副县长辛敏行的穿针引线下，李海艳的“菌凤凰”品牌在上海、西安、大理、保山等十多个城市中进行展销，成为施甸食品的一抹亮色。同时，“菌凤凰”还叩开了央视、新华网的大门，走上了更高的平台。
现在李海艳带领着残疾人团队，带着“永艳食品”还申报了832全国扶贫平台。
对于西安交通大学和上海闵行区的持续帮扶，李海艳感恩地说：“这是一种造血式的帮扶。他们给我人生充了电，在事业上指点迷津，让我有了勇者无惧的精神，在事业上真正插上了翅膀，实现了飞翔梦。”
在送温暖活动当天，李海艳也收到了盼望已久的新春大礼包。姚关镇党委书记李春成表示，永艳农产品种植专业合作社在面临扩大再生产中，涉及征用土地和建盖厂房的具体事宜已经得到落实，上海市闵行区驻施甸县挂职常务副县长罗春来也表示，将争取社会力量向合作社捐赠所有厂房设备，助力合作社更上一层楼。
保山市残联专门协会分管领导花艳芳告诉记者，残联将把李海艳自强不息带领更多残疾人创业致富奔小康的示范效应向更多地方推广，让其成为可复制的“施甸经验模块”，让更多残疾人受益。
说起2022年的心愿和梦想，李海艳说，希望永艳山珍收购销售的野生菌、板栗、核桃、花椒、辣椒等农特产品能够得到更多商家的青睐，为家乡的乡村振兴规划做贡献，解决更多农村残障人士的就业问题，让更多像她一样的残疾人成为创业者，成就自我，回报社会，实现自己追求幸福生活的梦想！
当天，保山市肢残人协会新春送温暖活动人员还前往施甸县仁和镇，看望了重度肢残人段国海和李国团，为他们送上新春祝福和慰问品，祝愿他们新的一年坚定信念， 继续树立生活的勇气和信心，自强不息奔小康。（周向东）
“感谢党和政府、感谢各级残联、感谢上海市闵行区和西安交大的爱心帮扶、感谢施甸县电商服务中心陈毅总经理和与我一起奋斗的残疾人朋友们，因为你们的关心帮助支持，我这个普通的肢残人才有了今天创业的勇气和成果。你们的大爱和关怀，让我感到自己是天底下最幸福的人……”在施甸县姚关镇野鸭湖畔朱市冲安置点，在施甸县永艳农产品种植专业合作社举行的新春送温暖茶话会上，回顾这些年来走过的不平凡奋斗历程，合作社负责人、全省“最美家庭”获得者李海艳激动地说。
当天，48名永艳农产品种植专业合作社的肢残人朋友收到了来自保山市残联与中国人像摄影学会以及上海市闵行区和西安交大、施甸县电商服务中心爱心捐赠的新春大礼包和美好祝福。姚关镇肢残人李炳涛告诉记者，社会各界对我们的祝福和鼓励，让我们干事创业的劲头更足了。我们也要感谢海艳姐为我们搭建的这个合作社平台，让我们聚拢在一起共同奋斗，一起向未来，齐心奔小康。
2021年，施甸县永艳农产品种植专业合作社取得了丰硕成果，永艳公司销售额上升了50%，已突破3000万大关，“永艳山珍”成为市场上响亮的品牌。肢残人李海艳不仅成为善洲故里飞出的“金凤凰”，还实现了组建一个残疾人团队，自主创办一个企业，安置一批人就业，帮助一批人创业，带动更多残疾人脱贫致富的梦想。
2004年，李海艳因一场意外失去了左手。面对嗷嗷待哺的儿子、两鬓斑白的父母、深情无助的丈夫，她强迫自己面对残酷现实，勇敢地用另一只手和丈夫一同为儿子、为父母撑起家里的一片天。她走出家门，先后做过流动小商贩，种过地，开过小商店，卖过早点，卖过牛肉，后来逐渐靠收购农副产品，开办野生菌农家乐为生。
马逢伯乐，成就千里。2019年李海艳遇到了人生中最大的伯乐——西安交通大学。西安交通大学驻施甸县挂职副县长来到她的店里，认真听取汇报，详细了解其野生菌产品，也被她不屈不挠的励志故事所感动，于是开始想方设法，调动多方社会力量，整合西安交通大学的帮扶政策和资源，促进其做实做大，从而向产业化运行。
2020年5月，西安交通大学为李海艳搭建平台，在西安交通大学的食堂里免费无偿提供窗口，西安交通大学食堂里开起了李海艳“施甸米线店”，一时间“施甸米线”成为打卡网红地，李海艳也成为西安交通大学的网红人物。
为帮助更多身边的残疾人活出尊严和价值，2021年2月，在西安交通大学和上海闵行区的持续帮助下，李海艳成立了云南省第一个残疾人创业合作社，构建了一个崭新的平台。合作社主要是由残疾人中的致富能人，经营大户等组建，采用合作社+残疾人的模式。全社目前有残疾人社员86人，大家集腋成裘，抱团发展，成为了残疾人朋友的家，在合作社的带领下，更多的残疾朋友走出了自己的自立自强之路。
2021年5月，在施甸县委政府的鼓励和帮扶下，李海艳决定一鼓作气，乘胜追击，她与其他企业合作，进行开拓创新，在保证走鲜货的基础上，尝试产品深加工，开展包括外包设计、新品研发、质量提升等一系列新动作，向干货销售迈进，逐步开发出了新型野生菌糕点饼干系列，如松茸海盐曲奇酥饼，羊肚菌海盐曲奇酥饼，牛肝菌海盐曲奇酥饼，鸡枞海盐曲奇酥饼，黑松露海盐曲奇酥饼等。一经投放市场，大受消费者青睐，产品供不应求，订单纷至沓来，成为云南省第一家野生菌饼干糕点企业。野生菌的美味从此与饼干的可口有效结合，实现了野生菌走出餐桌，走上办公桌，成为办公、休闲和交友的零食佳品。野生菌糕点饼干系列产品在2021年10月南京展销会上，荣获全国野生菌十大品牌之一。
李海艳带领着残疾人团队继续发力，注册“菌凤凰”，目的就是铭记西安交大的滴水之恩，让她成为了山沟沟里飞出的金凤凰。2021年10月，在上海市闵行区驻施甸县挂职常务副县长罗春来和西安交通大学驻施甸县挂职副县长辛敏行的穿针引线下，李海艳的“菌凤凰”品牌在上海、西安、大理、保山等十多个城市中进行展销，成为施甸食品的一抹亮色。同时，“菌凤凰”还叩开了央视、新华网的大门，走上了更高的平台。
现在李海艳带领着残疾人团队，带着“永艳食品”还申报了832全国扶贫平台。
对于西安交通大学和上海闵行区的持续帮扶，李海艳感恩地说：“这是一种造血式的帮扶。他们给我人生充了电，在事业上指点迷津，让我有了勇者无惧的精神，在事业上真正插上了翅膀，实现了飞翔梦。”
在送温暖活动当天，李海艳也收到了盼望已久的新春大礼包。姚关镇党委书记李春成表示，永艳农产品种植专业合作社在面临扩大再生产中，涉及征用土地和建盖厂房的具体事宜已经得到落实，上海市闵行区驻施甸县挂职常务副县长罗春来也表示，将争取社会力量向合作社捐赠所有厂房设备，助力合作社更上一层楼。
保山市残联专门协会分管领导花艳芳告诉记者，残联将把李海艳自强不息带领更多残疾人创业致富奔小康的示范效应向更多地方推广，让其成为可复制的“施甸经验模块”，让更多残疾人受益。
说起2022年的心愿和梦想，李海艳说，希望永艳山珍收购销售的野生菌、板栗、核桃、花椒、辣椒等农特产品能够得到更多商家的青睐，为家乡的乡村振兴规划做贡献，解决更多农村残障人士的就业问题，让更多像她一样的残疾人成为创业者，成就自我，回报社会，实现自己追求幸福生活的梦想！
当天，保山市肢残人协会新春送温暖活动人员还前往施甸县仁和镇，看望了重度肢残人段国海和李国团，为他们送上新春祝福和慰问品，祝愿他们新的一年坚定信念， 继续树立生活的勇气和信心，自强不息奔小康。（周向东）
浅谈命运与起名
许多朋友问我，人的名字为什么对人起作用呢？
至此，我发表几点自己多年来的经验考究的结论：首先要说的是，人的出生时间就注定了人的人生环境，就像农民种田种树一样，一个是季节，一个是位置，可想而知，我们耕种都是在春天 ，在农作物适当的季节播种，这样庄稼就会长势良好，一棵树栽在了一肥沃的土地里，而且离水源近 那么这棵树自然就根深叶茂长得快。
我们再反过来想想，如果我们在寒冬里种植大豆和高粱，别说生长了，即便是发了芽也会冻死的，如果你把一棵树苗栽到垃圾堆里，那么这棵树会长成栋梁之才吗，那是绝对不可能的。
我们老祖宗用天干和地支（甲子，乙丑，丙寅······六十次序）来记年月日时，每个天干和地支都有它的五行，季节也不例外，春天属木 夏天属火 秋天属金 冬天属水 。
每天出生的人就属当天的五行，比如这一天属木，那么这个人也就属木， 假如这个人出生在冬天，那么这个人自然命运良好，因为冬天水旺，水自然生木。相反 如果这个人出生在秋天，秋天金旺，金克木，此人受克制，他的命运自然不好了。
人的出生年月日时是先天的，是不可能改变的，但是，名字是后天的，名字可以改变人的命运，大家知道，我们说话、读书、唱歌是要发出声音的，而每种声音都有它的频率，再详细一点说，一个字的发音也有一定的频率，当一个人在呼唤一个人的名字时也会发出一种频率，而一个人都有自身对外的适应度，也就是说，一个人的名字发出的频率最好适合本人的适应度。
我们举个例子，如果给一个人放一些优美的歌曲或音乐，你想这个人的心情会是什么样的，相反，假如总让一个人听到杂乱的敲击声，这个人的心情会是什么样的，也就是说不同的影响肯定有不同的结果。
我们再换个方式思考，你把电视机上的频道调试到河北电视台， 你想看中央电视台的节目那是不可能的，如果电视台发射的信号是戏剧。
你再好的电视机也是看不见歌曲图像的，别人叫你就相当电视台，你就是电视接收机，好的名字自然对你起好作用，坏的名字也就自然对你不利了。
我用名字改变命运就是根据这个道理做的的，人的生年生月生日生时是一定的了，是改变不了的了，但我们起名用字是可以挑选的，每个字的笔画也都有它的五行，我就是利用这个方法来补救一个人的先天不足，比如说 人的出生年月日时中却水，并且需要水，就在名字中补水，如果一个人的出生年月日时中的金过于旺，那就在名字中补火来克金 以此类推，总之就是使一个人的命运旺相顺利，事业通达财源广进，婚姻和睦，一生平顺。
许多朋友问我，人的名字为什么对人起作用呢？
至此，我发表几点自己多年来的经验考究的结论：首先要说的是，人的出生时间就注定了人的人生环境，就像农民种田种树一样，一个是季节，一个是位置，可想而知，我们耕种都是在春天 ，在农作物适当的季节播种，这样庄稼就会长势良好，一棵树栽在了一肥沃的土地里，而且离水源近 那么这棵树自然就根深叶茂长得快。
我们再反过来想想，如果我们在寒冬里种植大豆和高粱，别说生长了，即便是发了芽也会冻死的，如果你把一棵树苗栽到垃圾堆里，那么这棵树会长成栋梁之才吗，那是绝对不可能的。
我们老祖宗用天干和地支（甲子，乙丑，丙寅······六十次序）来记年月日时，每个天干和地支都有它的五行，季节也不例外，春天属木 夏天属火 秋天属金 冬天属水 。
每天出生的人就属当天的五行，比如这一天属木，那么这个人也就属木， 假如这个人出生在冬天，那么这个人自然命运良好，因为冬天水旺，水自然生木。相反 如果这个人出生在秋天，秋天金旺，金克木，此人受克制，他的命运自然不好了。
人的出生年月日时是先天的，是不可能改变的，但是，名字是后天的，名字可以改变人的命运，大家知道，我们说话、读书、唱歌是要发出声音的，而每种声音都有它的频率，再详细一点说，一个字的发音也有一定的频率，当一个人在呼唤一个人的名字时也会发出一种频率，而一个人都有自身对外的适应度，也就是说，一个人的名字发出的频率最好适合本人的适应度。
我们举个例子，如果给一个人放一些优美的歌曲或音乐，你想这个人的心情会是什么样的，相反，假如总让一个人听到杂乱的敲击声，这个人的心情会是什么样的，也就是说不同的影响肯定有不同的结果。
我们再换个方式思考，你把电视机上的频道调试到河北电视台， 你想看中央电视台的节目那是不可能的，如果电视台发射的信号是戏剧。
你再好的电视机也是看不见歌曲图像的，别人叫你就相当电视台，你就是电视接收机，好的名字自然对你起好作用，坏的名字也就自然对你不利了。
我用名字改变命运就是根据这个道理做的的，人的生年生月生日生时是一定的了，是改变不了的了，但我们起名用字是可以挑选的，每个字的笔画也都有它的五行，我就是利用这个方法来补救一个人的先天不足，比如说 人的出生年月日时中却水，并且需要水，就在名字中补水，如果一个人的出生年月日时中的金过于旺，那就在名字中补火来克金 以此类推，总之就是使一个人的命运旺相顺利，事业通达财源广进，婚姻和睦，一生平顺。
【让“草根主播”熠熠发光的背后，揭秘“这双手”……】
重庆之声12月31日讯 直播电商已经成为一种用户喜爱的新型购物方式，根据《第48次中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2021年6月，我国电商直播用户规模为3.84亿，同比增长7524万，占网民整体的38.0%。人们往往将目光聚焦于镜头前光鲜亮丽的主播，却鲜有人关注主播背后的“神秘操盘手”。他们站在主播的身后，手拿“指挥棒”，操控着全场的货盘、投放、场控、洗粉、复盘等各个环节，促成上百万、千万的销售额。他们有一个陌生的名字——“操盘手”，这是一个新兴职业，与主播的关系可以用“导演”和“演员”来形容，他们解决的就是直播过程中专业化运营的问题，帮助主播和品牌突破增长瓶颈。
在“造风者·2021快手电商服务生态年终峰会”上，受邀参会，在重庆大渡口区快手重庆创新发展中心工作的沈汉鑫和他的团队接受了记者的采访。
“‘操盘手’是一个新兴职业，而培养操盘手的‘服务商’，目前全国也就只有几百家。”今年33岁的沈汉鑫很年轻，其实他一开始并未涉足电商直播行业，今年9月起，才开始下定决心，转型做电商服务商生态伙伴。
沈汉鑫介绍，头部主播的背后，其实有上百人乃至上千人组成的MCN机构成系统、有规则的运转。但“目前中国的主播呈现金字塔结构，头部主播寥寥无几，而腰部和底部小主播规模异常庞大。他们的收益则呈倒金字塔形态，人数较少的头部主播带货量大到惊人，而大多小主播们却少得可怜。”
成千上万个小主播养不起团队，处于单打独斗、家庭“作坊”模式。他们跟不上流量及平台运营规则变化，慢慢就湮没在直播带货的洪流中。他们强烈需要一些懂平台运营规则，有专业知识和丰富临场经验的人，能为他们打包服务，逐步提升粉丝数以及带货成交量。
在这样的背景下，服务商这个群体应运而生。数据显示，2021年7月至11月，有超过500家服务商入驻快手电商，其中年GMV破亿的服务商超过200家。
沈汉鑫解释，服务商团队必须要有一个重要的能力，就是沟通。比如与主播的沟通、与团队的沟通、与供货方的沟通等。然后就是场控、运营等直播间工作人员的沟通，拆解每场直播活动的整个流程，并使之更加精细化，服务商会为参与的每个人去制定目标，精细化到每个人的具体工作内容。
在直播开始前，包括镜头前的布景、道具、衣服等，事无巨细，都要服务商去安排协调。当主播真正站在摄像机前，他的表演、语速，与粉丝如何互动以及带货节奏等，都是服务商要管控的范围，甚至会根据主播的形像气质，研究粉丝层次构成等，然后再为主播定制带货品类，比如服装、化妆品、日用品等。
另一个重要环节是，服务商要去拆解整个直播的每个时间段，比如一场三个小时的直播，服务商会对三个小时进行任务拆分：第一个小时或前半个小时，要让涨粉数据或成交数量达到什么目标，转换比是多少，转粉率多少等等。
沈汉鑫的搭档、联合创始人王磊补充说，“服务商为直播配有操盘手，操盘手就像是一场直播的总导演，要对整场直播的结果负责，将团队构成、货品结构问题、投流决策、直播节奏等问题一一理顺，做到直播的每一个点更可控。”
与此同时，服务商还要孵化主播，对主播进行口才、才艺、临场发挥、行业基础知识培养等多方面的培养。王磊举例，如果一名主播平时一场直播大概能卖10万－20万，因为有了服务商的介入，单场可以提升到30万－50万甚至100万。
沈汉鑫举例说，哈尔滨一对夫妻，本来是做尾货批发的，后来看到直播带货较火，就加入进去。“他们是真正的草根主播，没有团队，没有服务商，完全是夫妻店”丈夫做运营，老婆当主播。以前直播他们也没有定目标，有时一场也就卖个几万元。丈夫每天还要梳理货款，直播前还要和老婆沟通，这场怎么播，忙得脚不落地，收益并不大。
沈汉鑫作为服务商与他们沟通时，提出先解决几个问题，在哪个平台播、怎么播，此前直播卖几万元依靠的是什么逻辑，用哪些话术。实际上他们以前从来没拆解过。沈汉鑫和他的团队就为他们制定直播策略，比如用一两元的尾货拉直播间的停留，引流款之后就紧跟着上福利款，然后切入利润款。
其次，告诉他们要加强投流，包括以涨粉为基础目标的投流方式，通过粉丝不断地进入，然后产生复购。借着直播红利，和服务商的专业运作，小两口成长非常快，在半年左右累积一个亿的大盘，开始变身为顶部主播了。
“服务商的收入还是不错的。从行业来看，高的一个月可以收入数百万元。”沈汉鑫说，但却不是人人吃得下这个苦。王磊也称，他曾一个半月瘦了20斤。他介绍说，有时一个深夜直播刚下线，你很累了，还得去复盘、和主播沟通直播时存在的问题。完了，刚刚睡两小时，就有供应商给你挂电话，比如发货遇到问题，需要你去沟通。
“睡觉总是被间隔断，无法睡一个安稳觉。”睡醒后，还得与主播沟通下一场直播的打法，到晚上开播前，租用场地，布置场景，布置灯光……
除了需要充足的精力，服务商还需要有缜密的心思。沈汉鑫举例说，比如以重庆最火的直播带货产品“火锅底料”为例，需要服务商深入供应链，到炒料生产线了解炒料师傅一天的产能是多少、工资是多少，什么原因造成市场价格参差不齐；服务商还要走访农贸市场，了解底料中所用的花椒进货价，产地市场的具体情况……
一场直播的成功，必然要将风险降到最低，信息来源必须足够全面。“我第一个手机的微信已经加满了，第二个微信也有2800多好友。”王磊笑着说，这些好友中有70%以上是供应链。“现在我们在重庆已经孵化了十多名主播，现在已经比较成熟了。”沈汉鑫说。
日前，重庆四川两省市印发贯彻落实《成渝地区双城经济圈建设规划纲要》联合实施方案，其中提到要共同打造富有巴蜀特色的国际消费目的地，培育直播电商、社交电商等消费新模式。在沈汉鑫和团队看来，这是一个绝佳的机遇。
重庆的电商直播虽比不上沿海发达地区，但成长较快。重庆是一个特点鲜明的城市，它饮食文化繁荣。直播中重庆产的火锅底料、自热火锅、小面调料以及一些休闲食品卖得比较好。比如德庄、陈麻花、荷花米花糖以及江小白等。特别是自热火锅，它在镜头前的表现力非常强，一打开火锅放入料包，然后咕咕开冒泡，在深夜直播完全是深夜放毒，这可能是它一个火爆的原因。
年初的时候做过一场超级播，当时是和快手总部平台一起去做配合，还邀请了杨迪和李宣卓做宣传，直播效果非常好，单场做到了3800万的GMV，创造了重庆直播带货单场最高记录。
“现在正在大力推进成渝双城经济圈建设，其实川渝一体，都属于比较有特色的产业带，食品、白酒都是直播带货的拳头产品。”沈汉鑫介绍，在公司落地重庆后，与四川的互动非常多。成都的一些代理商、MCN就与他们建立起紧密的机制。也会经常帮助成都的家具、食品企业进行直播带货，增加人气、销量的同时，也增加知名度开拓市场，“总的来说，川渝市场目前还属于培养阶段。”
2021年4月15日，快手重庆创新发展中心作为直播平台方，发起成渝双城经济圈直播电商产教联盟。沈汉鑫表示，随着双城经济圈建设加速，两地在商贸、文化、娱乐等领域的深度融合，电商直播将会取得更加长足的发展。
快手重庆创新发展中心落户大渡口区之后，受到了重庆市的大力支持。市农委经常会给中心提供机会与一些商家进行撮合，积极推动重庆农产品上行。市经信委会从政策层面去推动，并给予更多税收、补贴等各种政策。沈汉鑫说，这也给了他们足够的信心，沉下心立足重庆，带领更多市井主播，商家上下游链条，共同拥抱直播电商蓝海。
重庆之声记者叶爽报道 采访单位供图
重庆之声12月31日讯 直播电商已经成为一种用户喜爱的新型购物方式，根据《第48次中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2021年6月，我国电商直播用户规模为3.84亿，同比增长7524万，占网民整体的38.0%。人们往往将目光聚焦于镜头前光鲜亮丽的主播，却鲜有人关注主播背后的“神秘操盘手”。他们站在主播的身后，手拿“指挥棒”，操控着全场的货盘、投放、场控、洗粉、复盘等各个环节，促成上百万、千万的销售额。他们有一个陌生的名字——“操盘手”，这是一个新兴职业，与主播的关系可以用“导演”和“演员”来形容，他们解决的就是直播过程中专业化运营的问题，帮助主播和品牌突破增长瓶颈。
在“造风者·2021快手电商服务生态年终峰会”上，受邀参会，在重庆大渡口区快手重庆创新发展中心工作的沈汉鑫和他的团队接受了记者的采访。
“‘操盘手’是一个新兴职业，而培养操盘手的‘服务商’，目前全国也就只有几百家。”今年33岁的沈汉鑫很年轻，其实他一开始并未涉足电商直播行业，今年9月起，才开始下定决心，转型做电商服务商生态伙伴。
沈汉鑫介绍，头部主播的背后，其实有上百人乃至上千人组成的MCN机构成系统、有规则的运转。但“目前中国的主播呈现金字塔结构，头部主播寥寥无几，而腰部和底部小主播规模异常庞大。他们的收益则呈倒金字塔形态，人数较少的头部主播带货量大到惊人，而大多小主播们却少得可怜。”
成千上万个小主播养不起团队，处于单打独斗、家庭“作坊”模式。他们跟不上流量及平台运营规则变化，慢慢就湮没在直播带货的洪流中。他们强烈需要一些懂平台运营规则，有专业知识和丰富临场经验的人，能为他们打包服务，逐步提升粉丝数以及带货成交量。
在这样的背景下，服务商这个群体应运而生。数据显示，2021年7月至11月，有超过500家服务商入驻快手电商，其中年GMV破亿的服务商超过200家。
沈汉鑫解释，服务商团队必须要有一个重要的能力，就是沟通。比如与主播的沟通、与团队的沟通、与供货方的沟通等。然后就是场控、运营等直播间工作人员的沟通，拆解每场直播活动的整个流程，并使之更加精细化，服务商会为参与的每个人去制定目标，精细化到每个人的具体工作内容。
在直播开始前，包括镜头前的布景、道具、衣服等，事无巨细，都要服务商去安排协调。当主播真正站在摄像机前，他的表演、语速，与粉丝如何互动以及带货节奏等，都是服务商要管控的范围，甚至会根据主播的形像气质，研究粉丝层次构成等，然后再为主播定制带货品类，比如服装、化妆品、日用品等。
另一个重要环节是，服务商要去拆解整个直播的每个时间段，比如一场三个小时的直播，服务商会对三个小时进行任务拆分：第一个小时或前半个小时，要让涨粉数据或成交数量达到什么目标，转换比是多少，转粉率多少等等。
沈汉鑫的搭档、联合创始人王磊补充说，“服务商为直播配有操盘手，操盘手就像是一场直播的总导演，要对整场直播的结果负责，将团队构成、货品结构问题、投流决策、直播节奏等问题一一理顺，做到直播的每一个点更可控。”
与此同时，服务商还要孵化主播，对主播进行口才、才艺、临场发挥、行业基础知识培养等多方面的培养。王磊举例，如果一名主播平时一场直播大概能卖10万－20万，因为有了服务商的介入，单场可以提升到30万－50万甚至100万。
沈汉鑫举例说，哈尔滨一对夫妻，本来是做尾货批发的，后来看到直播带货较火，就加入进去。“他们是真正的草根主播，没有团队，没有服务商，完全是夫妻店”丈夫做运营，老婆当主播。以前直播他们也没有定目标，有时一场也就卖个几万元。丈夫每天还要梳理货款，直播前还要和老婆沟通，这场怎么播，忙得脚不落地，收益并不大。
沈汉鑫作为服务商与他们沟通时，提出先解决几个问题，在哪个平台播、怎么播，此前直播卖几万元依靠的是什么逻辑，用哪些话术。实际上他们以前从来没拆解过。沈汉鑫和他的团队就为他们制定直播策略，比如用一两元的尾货拉直播间的停留，引流款之后就紧跟着上福利款，然后切入利润款。
其次，告诉他们要加强投流，包括以涨粉为基础目标的投流方式，通过粉丝不断地进入，然后产生复购。借着直播红利，和服务商的专业运作，小两口成长非常快，在半年左右累积一个亿的大盘，开始变身为顶部主播了。
“服务商的收入还是不错的。从行业来看，高的一个月可以收入数百万元。”沈汉鑫说，但却不是人人吃得下这个苦。王磊也称，他曾一个半月瘦了20斤。他介绍说，有时一个深夜直播刚下线，你很累了，还得去复盘、和主播沟通直播时存在的问题。完了，刚刚睡两小时，就有供应商给你挂电话，比如发货遇到问题，需要你去沟通。
“睡觉总是被间隔断，无法睡一个安稳觉。”睡醒后，还得与主播沟通下一场直播的打法，到晚上开播前，租用场地，布置场景，布置灯光……
除了需要充足的精力，服务商还需要有缜密的心思。沈汉鑫举例说，比如以重庆最火的直播带货产品“火锅底料”为例，需要服务商深入供应链，到炒料生产线了解炒料师傅一天的产能是多少、工资是多少，什么原因造成市场价格参差不齐；服务商还要走访农贸市场，了解底料中所用的花椒进货价，产地市场的具体情况……
一场直播的成功，必然要将风险降到最低，信息来源必须足够全面。“我第一个手机的微信已经加满了，第二个微信也有2800多好友。”王磊笑着说，这些好友中有70%以上是供应链。“现在我们在重庆已经孵化了十多名主播，现在已经比较成熟了。”沈汉鑫说。
日前，重庆四川两省市印发贯彻落实《成渝地区双城经济圈建设规划纲要》联合实施方案，其中提到要共同打造富有巴蜀特色的国际消费目的地，培育直播电商、社交电商等消费新模式。在沈汉鑫和团队看来，这是一个绝佳的机遇。
重庆的电商直播虽比不上沿海发达地区，但成长较快。重庆是一个特点鲜明的城市，它饮食文化繁荣。直播中重庆产的火锅底料、自热火锅、小面调料以及一些休闲食品卖得比较好。比如德庄、陈麻花、荷花米花糖以及江小白等。特别是自热火锅，它在镜头前的表现力非常强，一打开火锅放入料包，然后咕咕开冒泡，在深夜直播完全是深夜放毒，这可能是它一个火爆的原因。
年初的时候做过一场超级播，当时是和快手总部平台一起去做配合，还邀请了杨迪和李宣卓做宣传，直播效果非常好，单场做到了3800万的GMV，创造了重庆直播带货单场最高记录。
“现在正在大力推进成渝双城经济圈建设，其实川渝一体，都属于比较有特色的产业带，食品、白酒都是直播带货的拳头产品。”沈汉鑫介绍，在公司落地重庆后，与四川的互动非常多。成都的一些代理商、MCN就与他们建立起紧密的机制。也会经常帮助成都的家具、食品企业进行直播带货，增加人气、销量的同时，也增加知名度开拓市场，“总的来说，川渝市场目前还属于培养阶段。”
2021年4月15日，快手重庆创新发展中心作为直播平台方，发起成渝双城经济圈直播电商产教联盟。沈汉鑫表示，随着双城经济圈建设加速，两地在商贸、文化、娱乐等领域的深度融合，电商直播将会取得更加长足的发展。
快手重庆创新发展中心落户大渡口区之后，受到了重庆市的大力支持。市农委经常会给中心提供机会与一些商家进行撮合，积极推动重庆农产品上行。市经信委会从政策层面去推动，并给予更多税收、补贴等各种政策。沈汉鑫说，这也给了他们足够的信心，沉下心立足重庆，带领更多市井主播，商家上下游链条，共同拥抱直播电商蓝海。
重庆之声记者叶爽报道 采访单位供图
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