逛公园看到了好多逆行者。
这是一个工作日，我不经意走到公园，本以为园区里应该都是无所事事的老人家，会显得我这个小年轻很像个神经病。没想到，里面多的是人，跑步前进的年轻人，在花藤架下休息的中年人，逆行倒走健身的老人。他们运动着，唱着歌，健着身。
而我听着花落的声音，感受到风拂过肌肤和裙摆，看到蝴蝶飞过，光影斑驳，突然意识到生命有很多种存在的形态。相比外面行色匆匆忙碌的人，他们似乎是与这个世界格格不入的逆行者。但逆行者本来就不只有一种，不该只有那些冲锋陷阵保卫群众的英雄被称为伟大的逆行者，这些善于享受当下敢于放慢脚步的人，也是这个高速运转社会难能可贵的逆行者。
人有追求幸福的权利，劳动者也有休息的权利。
在这个节奏飞快的现代社会，人们承受着巨大的生存压力，城市青年裹挟在内卷潮流中，享受着996的“福报”，披星戴月、夜以继日地工作，日出而作，日落未息，何尝不是错过了许多精彩瞬间呢？失去的不仅是太阳下山的动人瞬间，还有让自己休息放松的时间、沉淀思考的时间、自我提升的空间。
人为什么要变成一个工作机器呢？为了领导口中那遥不可及的大饼吗？
走了两步就气喘息息的我，昨天出门差点晕倒在大街上被叫救护车的我，把时间精力投入在纯粹消耗性的工作当中的我，何尝不是在浪费自己的生命和父母给予的身体发肤呢？人应该照顾好自己的身体、心理和情绪。高效工作，快乐生活。工作也是为了更好的生活，绝不能让无意义的劳作挤压了一个人本应拥有的精神生存空间和诗意的精神家园。
焦躁不安的时候，到外面走走吧。看看周边的角落和风景，看看那些普通而平凡的人，那些不起眼的古早的建筑，人间烟火里的尘埃。去公园走走，听听人们的欢声笑语，看看跳舞的人的笑颜，它们会让你觉得，是在真切的活着。生活应该有它本来的面貌。
（——一个想要躺平的人）
这是一个工作日，我不经意走到公园，本以为园区里应该都是无所事事的老人家，会显得我这个小年轻很像个神经病。没想到，里面多的是人，跑步前进的年轻人，在花藤架下休息的中年人，逆行倒走健身的老人。他们运动着，唱着歌，健着身。
而我听着花落的声音，感受到风拂过肌肤和裙摆，看到蝴蝶飞过，光影斑驳，突然意识到生命有很多种存在的形态。相比外面行色匆匆忙碌的人，他们似乎是与这个世界格格不入的逆行者。但逆行者本来就不只有一种，不该只有那些冲锋陷阵保卫群众的英雄被称为伟大的逆行者，这些善于享受当下敢于放慢脚步的人，也是这个高速运转社会难能可贵的逆行者。
人有追求幸福的权利，劳动者也有休息的权利。
在这个节奏飞快的现代社会，人们承受着巨大的生存压力，城市青年裹挟在内卷潮流中，享受着996的“福报”，披星戴月、夜以继日地工作，日出而作，日落未息，何尝不是错过了许多精彩瞬间呢？失去的不仅是太阳下山的动人瞬间，还有让自己休息放松的时间、沉淀思考的时间、自我提升的空间。
人为什么要变成一个工作机器呢？为了领导口中那遥不可及的大饼吗？
走了两步就气喘息息的我，昨天出门差点晕倒在大街上被叫救护车的我，把时间精力投入在纯粹消耗性的工作当中的我，何尝不是在浪费自己的生命和父母给予的身体发肤呢？人应该照顾好自己的身体、心理和情绪。高效工作，快乐生活。工作也是为了更好的生活，绝不能让无意义的劳作挤压了一个人本应拥有的精神生存空间和诗意的精神家园。
焦躁不安的时候，到外面走走吧。看看周边的角落和风景，看看那些普通而平凡的人，那些不起眼的古早的建筑，人间烟火里的尘埃。去公园走走，听听人们的欢声笑语，看看跳舞的人的笑颜，它们会让你觉得，是在真切的活着。生活应该有它本来的面貌。
（——一个想要躺平的人）
【透明感女神新木優子的穿搭法則 個子小的女生必須學起來！】
有著甜美笑容、形象百變的日本演員兼模特兒新木優子經常在社交媒體分享日常穿搭，驟眼看以為她有著模特兒身高，才能把每個風格都架馭得輕而易舉。但原來她的真實身高只有165cm，嚴格來說，在模特兒界個子不算太高！但皆因她懂得運用各款單品的優點，把自己最美、最迷人的一面呈現出來。
悠然隨性
看來新木優子很鍾情闊腳落地褲，闊腳褲本身已經不挑腳形，如果想更加顯高的話，秘訣是落地褲的褲腳應剛好蓋過鞋面，這樣不會顯得太過累贅，又有延長腿部線條的效果。另外，穿上一對跟服裝同色系的高跟靴也有助「無縫增高」，就像新木優子工人褲跟高跟靴的配搭，為中性的工人褲穿搭增添女人味。
活潑運動風
即使樣子生得甜美年輕，穿起運動風來也可以顯得帥氣！新木優子穿起棕色系的運動衛衣套裝，配搭軍綠色大褸，稍為Oversize的穿法令整體感覺更隨性，戴上粗框眼鏡也能令造型更成熟。另外一樣無論是男女老幼也愛穿的不敗單品便是牛仔褲了！當身穿比較樸素的服飾時，不妨多放一點心思在髮型或配飾方面，像她般卷一頭曲髮，並配上魚網短襪，點綴造型亮點。
中性型格
氣質清新脫俗的新木優子也會走中性風！看她穿起富學院風的襯衫及長褲，隨性地讓襯衫突出毛衣，架上粗框眼鏡後顯得帥氣十足，猶如日劇裡走出來的學長。
甜美可愛
說到新木優子最迷人的地方，一定是她醉人的笑容。擁有精緻甜美的五官的她配上甜美可愛的衣服簡直讓人有戀愛的感覺。一條鮮黃色泡泡袖連身裙顯得年輕10歲，要增加渡假感覺的話，配上涼鞋是不錯的選擇！荷葉邊、公主袖設計及像氣球般寬鬆剪裁的衣服也是她經常穿上的甜美配搭。有時還會巧妙地利用高筒皮靴作配搭，使造型更充滿時尚品味。
優雅輕熟
新木優子平常的私服都不會有過多的顏色配搭，皆以黑、白、米色為主，簡約易襯。選擇裙裝時可以嘗試開衩的款式，有拉長腿部線條功用之外，走動時小腿或大腿若隱若現，增添性感知性美。當然，穿素色衣服又想避免太過單調時，可以選擇具質感或暗花的衣服。例如像新木優子穿上米色的長裙時，特意選擇了藏暗方格紋的開衩長裙，領位和袖位均有少許Ruffle邊，讓整條裙不至於太單調無趣。配上黑色短靴，優雅又大方。
有著甜美笑容、形象百變的日本演員兼模特兒新木優子經常在社交媒體分享日常穿搭，驟眼看以為她有著模特兒身高，才能把每個風格都架馭得輕而易舉。但原來她的真實身高只有165cm，嚴格來說，在模特兒界個子不算太高！但皆因她懂得運用各款單品的優點，把自己最美、最迷人的一面呈現出來。
悠然隨性
看來新木優子很鍾情闊腳落地褲，闊腳褲本身已經不挑腳形，如果想更加顯高的話，秘訣是落地褲的褲腳應剛好蓋過鞋面，這樣不會顯得太過累贅，又有延長腿部線條的效果。另外，穿上一對跟服裝同色系的高跟靴也有助「無縫增高」，就像新木優子工人褲跟高跟靴的配搭，為中性的工人褲穿搭增添女人味。
活潑運動風
即使樣子生得甜美年輕，穿起運動風來也可以顯得帥氣！新木優子穿起棕色系的運動衛衣套裝，配搭軍綠色大褸，稍為Oversize的穿法令整體感覺更隨性，戴上粗框眼鏡也能令造型更成熟。另外一樣無論是男女老幼也愛穿的不敗單品便是牛仔褲了！當身穿比較樸素的服飾時，不妨多放一點心思在髮型或配飾方面，像她般卷一頭曲髮，並配上魚網短襪，點綴造型亮點。
中性型格
氣質清新脫俗的新木優子也會走中性風！看她穿起富學院風的襯衫及長褲，隨性地讓襯衫突出毛衣，架上粗框眼鏡後顯得帥氣十足，猶如日劇裡走出來的學長。
甜美可愛
說到新木優子最迷人的地方，一定是她醉人的笑容。擁有精緻甜美的五官的她配上甜美可愛的衣服簡直讓人有戀愛的感覺。一條鮮黃色泡泡袖連身裙顯得年輕10歲，要增加渡假感覺的話，配上涼鞋是不錯的選擇！荷葉邊、公主袖設計及像氣球般寬鬆剪裁的衣服也是她經常穿上的甜美配搭。有時還會巧妙地利用高筒皮靴作配搭，使造型更充滿時尚品味。
優雅輕熟
新木優子平常的私服都不會有過多的顏色配搭，皆以黑、白、米色為主，簡約易襯。選擇裙裝時可以嘗試開衩的款式，有拉長腿部線條功用之外，走動時小腿或大腿若隱若現，增添性感知性美。當然，穿素色衣服又想避免太過單調時，可以選擇具質感或暗花的衣服。例如像新木優子穿上米色的長裙時，特意選擇了藏暗方格紋的開衩長裙，領位和袖位均有少許Ruffle邊，讓整條裙不至於太單調無趣。配上黑色短靴，優雅又大方。
成功案例｜爆红海外，dreametech 如何通过社媒营销成就国货之光?
小家电，近年来跨境出海的“香饽饽”。凭借“世界工厂”的供应链优势，加之物美价优的极致性价比，国产小家电颇受海外消费者青睐，也为品牌出海带来巨大红利，越来越多“小而美”的 DTC 品牌随之在海外市场崛起。
清洁电器是小家电中一大重要门类。今天小匠就带你看看，出海清洁电器品牌 dreametech 如何凭借其优秀的社媒营销策略，乘风出海，确立品牌声誉，成就国货之光。
01
关于 dreametech
Dreametech （追觅科技） 是一个主营家庭清洁和时尚个护的 DTC 品牌，成立于2017年，以欧美为主打市场，定位中端客群，产品价格保持在$299~$599之间，近年来发展迅猛，年均增长速度高达100%，占据近80%的海外市场。其主打产品无线吸尘器装载自主研发的高速无刷马达，旨在为消费者提供“吸力无损，持久高能”的居家清洁好帮手。
图片-1
02
dreamtech 营销背景
据 meltwater 数据显示，2021全年度清洁电器在海外社媒的总提及量达到3,680次，北美和东南亚地区对清洁类电器的讨论热度最高。
具体到吸尘器这一产品，其全球市场规模预计在2024年将达到$ 101亿。而大多数真空吸尘器的售价约为 200 -250 美元，每年仅在美国就大约售出 4,000-5,000 万台，市场前景广阔。
图片-2
基于以上数据，dreametech 面对的市场非常大，并且在新冠疫情之后，人们对于卫生安全的意识比以前更加强。所以清洁类用品的市场有可能进一步扩大。但同时进入这个市场也有一定的风险，因为 dreametech 面对的竞品不仅有 Dyson 这样的强势品牌占有者，也有 Hoover 这样的老牌企业。如何打入海外市场，进行品牌营销成为dreametech 面对的主要问题之一。
打造 DTC 品牌，社媒营销是绕不开的一环。dreametech 在海外社媒有三个主要的运营账号，其中 twitter 的粉丝数为10.8k、facebook 的粉丝为170.1k，Instagram 的粉丝数为39k。但是与 twitter 的粉丝量和FB的互动率相比，dreametech 的IG 全球主页呈现粉丝数高、与用户之间的互动数据较好的表现，其帖文周平均互动可达到1700+。
图片-3
据 GWI 发布的全球小家电消费者年龄分布占比显示，16-34 岁的消费者占比达到64.5%，其中 25-34 岁的消费者占比最高，达 33.1%。年轻人群是小家电的主力消费人群，而他们也正是如今活跃在社交媒体（尤其是Instagram）上的主要人群。所以，在追觅科技的全球页海外社交媒体矩阵（Facebook、Twitter、Instagram、YouTube）中，其在 IG 上的数据表现最佳。
03
dreametech 营销特色
不同的 DTC 品类对社媒的发力点也是不尽相同，例如服装、美妆品类对于KOL红人推广尤为看中，机械产品可能会选择赞助权威机构、赛事的方式达到推广目的。dreametech 作为一个深入普通人日常生活的品牌，选择了关注用户使用痛点的采用场景化社媒营销，以及活动培育 UGC 内容的方式。
图片-4
1.场景化营销
所谓场景化营销，就是通过构建商品的使用场景，给消费者一个直观的购买理由。我们来看看 dreametech 是如何在 Instagram 上做场景化营销的。dreametech 主要聚焦的营销场景分为宠物毛发、卫生死角、障碍规避以及清洁力度四个方面。
首先，dreametech 关注到了一般家庭在进行清洁时会遇到的问题，例如，扫把和拖把使用时的繁琐、卫生死角难以清洁等等。他们把难题具体化为图片和视频，让受众更有代入感的同时，对于困难产生相同的感情。在用户产生共情的同时，加深用户对于产品的印象，创造二次传播的可能性。
图片-5
图片-6
其次，dreametech 发帖数量最多的是关于宠物毛发的。OneSight 近日发布的《2021出海社媒营销白皮书》也对全球小家电及地板清洁类电子消费品市场进行了分析，其中显示：消费者关注的功能点包括：Pump/Bag/Hose；在家庭清洁的需求痛点上，不少对吸尘器有购买需求的家庭饲养宠物。宠物掉毛以及宠物“捣乱”的问题一直是家庭清洁的痛点，dreametech 在 Instagram 发帖时特别注重于他们可以帮助用户更加轻松快捷地解决宠物难题。
图片-7
这种场景化营销也体现在与 KOL 红人的合作中。dreame 与 Ins 网红 @jade_leboeuf 曾进行过合作。jade 是一位生活方式博主。在她的ins中有大量展示生活场景的内容，同时，她的宠物狗以及小孩也经常出现。因此，选择她作为联合推广的 KOL 精确地瞄准了想要改变生活方式的受众人群。并且，她的生活场景中有宠物狗，也符合了dreame 对于品牌痛点宣传的需求——解决宠物掉毛问题。在帖子的正文中也为吸尘器产品增加了折扣，进一步提醒用户可以直接进行购买行为，简化了购物决策的流程。
图片-8
2. 发起营销活动，培育 UGC 内容
UGC ，意为“用户生成内容”，强调草根用户而非红人的产出价值。dreametech 曾在在Facebook上发起过一次#houseworkhero（家务英雄）活动。他们让大家分享他们想送谁一台吸尘器，以及吸尘器会对这个人的生活产生什么影响。这次活动的反响极为热烈，dreametech 收到了很多感人至深的故事，不仅拉近了与受众的关系，也让 dreametech 清晰地感受到了企业为社会带去的积极影响和责任。
图片-9
从这样的活动中，dreame 不仅收获了更多人的关注。同时，通过这样以情感为基础，呼吁人们关注身边的人，抒发自己对于他们感谢的活动，更能体现一个品牌的温度。dreame通过#houseworkhero这个活动将自己塑造为有社会责任感，关心他人的企业形象。
04
写在最后
dreametech 能在小家电行业弯道超车大厂，有几点或许值得出海品牌借鉴：
精准定位，直击痛点
dreametech 根据自身的品牌特点，以及市场趋势，精准定位营销方向与内容。因此形成了社媒的发帖模式：宠物难题+用户痛点+功能展示。并且，dreametech 的图片产出科技感十足的同时，也不会跳脱出家庭使用的场景氛围。这样的选择在容易引起用户共鸣的同时，也塑造了品牌的高端且可信任感。
图片-10
理解用户情感，利用 UGC 创作内容
在进行活动推广的时候，吸引用户的不仅仅只是你所送出的产品。理解你的产品能够如何帮助到用户，用户在使用产品时会产生什么样的情感也是当中非常重要的一环。#houseworkhero 活动如此成功的原因在于，dreametech 站在用户的角度换位思考，在赠送奖品的同时为用户创造了一个情感表达的出口，借助平台表达了对于做家务人的感谢。
由此可见，社媒营销并不是简单几条贴文，而是应首先对产品卖点和目标客群做更为精细的调研，从而以贴近消费者的方式，推广产品，塑造品牌！
更多品牌出海干货，关注「店匠D2C」！www.shoplazza.cn
小家电，近年来跨境出海的“香饽饽”。凭借“世界工厂”的供应链优势，加之物美价优的极致性价比，国产小家电颇受海外消费者青睐，也为品牌出海带来巨大红利，越来越多“小而美”的 DTC 品牌随之在海外市场崛起。
清洁电器是小家电中一大重要门类。今天小匠就带你看看，出海清洁电器品牌 dreametech 如何凭借其优秀的社媒营销策略，乘风出海，确立品牌声誉，成就国货之光。
01
关于 dreametech
Dreametech （追觅科技） 是一个主营家庭清洁和时尚个护的 DTC 品牌，成立于2017年，以欧美为主打市场，定位中端客群，产品价格保持在$299~$599之间，近年来发展迅猛，年均增长速度高达100%，占据近80%的海外市场。其主打产品无线吸尘器装载自主研发的高速无刷马达，旨在为消费者提供“吸力无损，持久高能”的居家清洁好帮手。
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dreamtech 营销背景
据 meltwater 数据显示，2021全年度清洁电器在海外社媒的总提及量达到3,680次，北美和东南亚地区对清洁类电器的讨论热度最高。
具体到吸尘器这一产品，其全球市场规模预计在2024年将达到$ 101亿。而大多数真空吸尘器的售价约为 200 -250 美元，每年仅在美国就大约售出 4,000-5,000 万台，市场前景广阔。
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基于以上数据，dreametech 面对的市场非常大，并且在新冠疫情之后，人们对于卫生安全的意识比以前更加强。所以清洁类用品的市场有可能进一步扩大。但同时进入这个市场也有一定的风险，因为 dreametech 面对的竞品不仅有 Dyson 这样的强势品牌占有者，也有 Hoover 这样的老牌企业。如何打入海外市场，进行品牌营销成为dreametech 面对的主要问题之一。
打造 DTC 品牌，社媒营销是绕不开的一环。dreametech 在海外社媒有三个主要的运营账号，其中 twitter 的粉丝数为10.8k、facebook 的粉丝为170.1k，Instagram 的粉丝数为39k。但是与 twitter 的粉丝量和FB的互动率相比，dreametech 的IG 全球主页呈现粉丝数高、与用户之间的互动数据较好的表现，其帖文周平均互动可达到1700+。
图片-3
据 GWI 发布的全球小家电消费者年龄分布占比显示，16-34 岁的消费者占比达到64.5%，其中 25-34 岁的消费者占比最高，达 33.1%。年轻人群是小家电的主力消费人群，而他们也正是如今活跃在社交媒体（尤其是Instagram）上的主要人群。所以，在追觅科技的全球页海外社交媒体矩阵（Facebook、Twitter、Instagram、YouTube）中，其在 IG 上的数据表现最佳。
03
dreametech 营销特色
不同的 DTC 品类对社媒的发力点也是不尽相同，例如服装、美妆品类对于KOL红人推广尤为看中，机械产品可能会选择赞助权威机构、赛事的方式达到推广目的。dreametech 作为一个深入普通人日常生活的品牌，选择了关注用户使用痛点的采用场景化社媒营销，以及活动培育 UGC 内容的方式。
图片-4
1.场景化营销
所谓场景化营销，就是通过构建商品的使用场景，给消费者一个直观的购买理由。我们来看看 dreametech 是如何在 Instagram 上做场景化营销的。dreametech 主要聚焦的营销场景分为宠物毛发、卫生死角、障碍规避以及清洁力度四个方面。
首先，dreametech 关注到了一般家庭在进行清洁时会遇到的问题，例如，扫把和拖把使用时的繁琐、卫生死角难以清洁等等。他们把难题具体化为图片和视频，让受众更有代入感的同时，对于困难产生相同的感情。在用户产生共情的同时，加深用户对于产品的印象，创造二次传播的可能性。
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图片-6
其次，dreametech 发帖数量最多的是关于宠物毛发的。OneSight 近日发布的《2021出海社媒营销白皮书》也对全球小家电及地板清洁类电子消费品市场进行了分析，其中显示：消费者关注的功能点包括：Pump/Bag/Hose；在家庭清洁的需求痛点上，不少对吸尘器有购买需求的家庭饲养宠物。宠物掉毛以及宠物“捣乱”的问题一直是家庭清洁的痛点，dreametech 在 Instagram 发帖时特别注重于他们可以帮助用户更加轻松快捷地解决宠物难题。
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这种场景化营销也体现在与 KOL 红人的合作中。dreame 与 Ins 网红 @jade_leboeuf 曾进行过合作。jade 是一位生活方式博主。在她的ins中有大量展示生活场景的内容，同时，她的宠物狗以及小孩也经常出现。因此，选择她作为联合推广的 KOL 精确地瞄准了想要改变生活方式的受众人群。并且，她的生活场景中有宠物狗，也符合了dreame 对于品牌痛点宣传的需求——解决宠物掉毛问题。在帖子的正文中也为吸尘器产品增加了折扣，进一步提醒用户可以直接进行购买行为，简化了购物决策的流程。
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2. 发起营销活动，培育 UGC 内容
UGC ，意为“用户生成内容”，强调草根用户而非红人的产出价值。dreametech 曾在在Facebook上发起过一次#houseworkhero（家务英雄）活动。他们让大家分享他们想送谁一台吸尘器，以及吸尘器会对这个人的生活产生什么影响。这次活动的反响极为热烈，dreametech 收到了很多感人至深的故事，不仅拉近了与受众的关系，也让 dreametech 清晰地感受到了企业为社会带去的积极影响和责任。
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从这样的活动中，dreame 不仅收获了更多人的关注。同时，通过这样以情感为基础，呼吁人们关注身边的人，抒发自己对于他们感谢的活动，更能体现一个品牌的温度。dreame通过#houseworkhero这个活动将自己塑造为有社会责任感，关心他人的企业形象。
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写在最后
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精准定位，直击痛点
dreametech 根据自身的品牌特点，以及市场趋势，精准定位营销方向与内容。因此形成了社媒的发帖模式：宠物难题+用户痛点+功能展示。并且，dreametech 的图片产出科技感十足的同时，也不会跳脱出家庭使用的场景氛围。这样的选择在容易引起用户共鸣的同时，也塑造了品牌的高端且可信任感。
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理解用户情感，利用 UGC 创作内容
在进行活动推广的时候，吸引用户的不仅仅只是你所送出的产品。理解你的产品能够如何帮助到用户，用户在使用产品时会产生什么样的情感也是当中非常重要的一环。#houseworkhero 活动如此成功的原因在于，dreametech 站在用户的角度换位思考，在赠送奖品的同时为用户创造了一个情感表达的出口，借助平台表达了对于做家务人的感谢。
由此可见，社媒营销并不是简单几条贴文，而是应首先对产品卖点和目标客群做更为精细的调研，从而以贴近消费者的方式，推广产品，塑造品牌！
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