王思聪问王健林：爸，咱家有多少钱？王健林说：三辈子你也花不完！王思聪又问王健林：爸，那咱家欠银行多少钱？王健林说：咱爷俩八辈子都还不完！银行的钱你不花，总有人花！一一你一直以为贷款很丢人，甚至连信用卡都不愿意办，直到走出去和一些大咖们聊天才明白，钱都是穷人存进了银行，用来供奉富人的资金流通，创造价值去了。这就是为何：穷人越来越穷，富人越来越富！总结：资金的意义在于创造价值！
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汤姆是一位房地产销售员，以前总是以赚钱为目的，所以业绩一点都不好。后来，他明白了一个道理，那就是销售人员应该是一个医生。一流的医生一切以“病人”为中心，并且具有高度的职业道德。不管你去看哪一位医生，看哪一科，在任何情况下，医生一定会采取三个步骤，就是检查、诊断及开处方。
同样的道理，作为销售医生，也要经历这三个步骤。要了解顾客的问题在哪里，要针对顾客的问题提供最好的解决方案。要像医生一样把产品卖给顾客。当汤姆确实这样做时，他的业绩在短时间增加了2倍。
要把自己当作一位一流的销售医生，找出顾客的问题在哪里，并帮助解决。
10大成交法则：
第一，假设成交法
这种推销成交法就是根本不考虑顾客需要不需要，同意不同意，先假设顾客铁定会买，也叫意念成交法。我们常说人的潜意识是相通的，你的潜意识已确定这笔交易成交了，那么，你的这种感觉有可能传递给顾客。这样，你的成交几率就会增大。
评论：这种方法运用的得当很是适用，因为中国人都爱面子，不会轻易打断你，告诉你：我不买。
第二 细节成交法
就是在产品的次要问题上成交，允许顾客在交货期、产品特征、颜色等方面做出选择。顾客怕作出错误的决定，特别是大金额的购买决定。相反，在一些小问题、简单的问题上，他们很容易接受。
评论：把每次推销都看成一次次的小谈判，这些小的让步是获取更大的利益，那就是成交。
第三 扩大痛苦成交法
人们常常对未来的希望或当前的满足无动于衷，但他们会担心失去已经得到的东西。人类的本质就是追求快乐，逃避痛苦的，逃避痛苦的欲望比追求快乐的欲望更大。假如你始终没办法说服顾客购买，那么你可以使用这一招。
评价：法家有云：趋利避害。人的本性就是如此！体验推销法与此有异曲同工之妙。描绘给顾客一幅美妙的蓝景，告诉他：数量有限，先到先得。把一款漂亮的手机放到顾客手里，让他体验拥有的快感，然后暗示他：不交钱这就不是你的！千万不要跟顾客说：非买勿动！那还不如说：这东西我不卖！
第四 证人证言成交法
你在推销时，可以说出一位专家或者一位令顾客尊敬的同事也在使用你的产品，或者你还可以向顾客提供名人见证，顾客见证。那么你的信赖感就会很多。
评论：很多顾客你可以向他们索取感谢信的，只要用途是善意的
第五 问问题成交法
推销就是一种说对话、问对问题的过程。问问题可以引导顾客的注意力。
评论：一个优秀的推销员肯定不能让推销的场面冷场，大眼瞪小眼就不好了。
第六 骄傲成交法
人类最深刻的渴望是做一个重要人物的感觉，每个人都有一个自我尊荣感。你在推销时，可以描绘顾客拥有产品之后的美好景象，让顾客心中充满遐想，充满骄傲。当然愈生动愈好。
评论：顾客就是上帝啊，怎么也要让顾客找到上帝的感觉，上帝一般是不愿意一下子变成侍从的，那是面子不允许的，特别是伟大的华夏民族，那面子，特重
第七 额外好处成交法
人都会有一个弱点，那就是或多或少占便宜的欲望。可以向顾客提供一种有价值的东西。这个有价值的东西是顾客不用付费的附加价值。在成交的关键时刻，告诉顾客你的产品不仅能满足他预期的需求，而且还能给与他意外的利益或好处。
评论：便宜没人不爱占。心里想得到，面子上还要是：那是他该得的。
第八 特殊待遇成交法
人们就是喜欢不一样的东西。有不少顾客自己认为自己是全世界最重要的人物。
所以，你在推销时要给顾客特殊待遇，即使不是，你也要装着是。
评语：最好是一种善意的特殊待遇或语言，不要演化成纯技巧或者恶意的欺骗。
第九 富兰克林成交法
顾客在面临作出决定的关键时刻，总犹豫不决。这时你拿出一张纸，将购买产品的有点写在左边，不买这种产品的缺点写在右边，然后让顾客一一分析优缺点。你就在一旁帮助顾客记忆优点，至于缺点就由顾客自理了。
你要承认这些缺点，但要以优点来淡化缺点，当顾客发现购买的有点多余缺点时，他就会购买。
评论：不要掩盖自己的缺点，所谓欲盖弥彰。最厉害的推销员，会把缺点变成优点去说。千万不要否认自己产品的缺点，那是专业买家最忌讳的。
第十 测试成交法
世界上没有2个人是一模一样的，就如同世界上没有2片树叶是一模一样的。每个人都有自己独有的性格。一个人的性格就形成了他的额购买性格。所以要顺利与顾客成交，就要了解顾客的性格模式。
评论：高手推销员，能在与顾客短短的沟通之中摸清楚顾客性格，这是基本功，也是水平的体现。方法需要自己摸索。
同样的道理，作为销售医生，也要经历这三个步骤。要了解顾客的问题在哪里，要针对顾客的问题提供最好的解决方案。要像医生一样把产品卖给顾客。当汤姆确实这样做时，他的业绩在短时间增加了2倍。
要把自己当作一位一流的销售医生，找出顾客的问题在哪里，并帮助解决。
10大成交法则：
第一，假设成交法
这种推销成交法就是根本不考虑顾客需要不需要，同意不同意，先假设顾客铁定会买，也叫意念成交法。我们常说人的潜意识是相通的，你的潜意识已确定这笔交易成交了，那么，你的这种感觉有可能传递给顾客。这样，你的成交几率就会增大。
评论：这种方法运用的得当很是适用，因为中国人都爱面子，不会轻易打断你，告诉你：我不买。
第二 细节成交法
就是在产品的次要问题上成交，允许顾客在交货期、产品特征、颜色等方面做出选择。顾客怕作出错误的决定，特别是大金额的购买决定。相反，在一些小问题、简单的问题上，他们很容易接受。
评论：把每次推销都看成一次次的小谈判，这些小的让步是获取更大的利益，那就是成交。
第三 扩大痛苦成交法
人们常常对未来的希望或当前的满足无动于衷，但他们会担心失去已经得到的东西。人类的本质就是追求快乐，逃避痛苦的，逃避痛苦的欲望比追求快乐的欲望更大。假如你始终没办法说服顾客购买，那么你可以使用这一招。
评价：法家有云：趋利避害。人的本性就是如此！体验推销法与此有异曲同工之妙。描绘给顾客一幅美妙的蓝景，告诉他：数量有限，先到先得。把一款漂亮的手机放到顾客手里，让他体验拥有的快感，然后暗示他：不交钱这就不是你的！千万不要跟顾客说：非买勿动！那还不如说：这东西我不卖！
第四 证人证言成交法
你在推销时，可以说出一位专家或者一位令顾客尊敬的同事也在使用你的产品，或者你还可以向顾客提供名人见证，顾客见证。那么你的信赖感就会很多。
评论：很多顾客你可以向他们索取感谢信的，只要用途是善意的
第五 问问题成交法
推销就是一种说对话、问对问题的过程。问问题可以引导顾客的注意力。
评论：一个优秀的推销员肯定不能让推销的场面冷场，大眼瞪小眼就不好了。
第六 骄傲成交法
人类最深刻的渴望是做一个重要人物的感觉，每个人都有一个自我尊荣感。你在推销时，可以描绘顾客拥有产品之后的美好景象，让顾客心中充满遐想，充满骄傲。当然愈生动愈好。
评论：顾客就是上帝啊，怎么也要让顾客找到上帝的感觉，上帝一般是不愿意一下子变成侍从的，那是面子不允许的，特别是伟大的华夏民族，那面子，特重
第七 额外好处成交法
人都会有一个弱点，那就是或多或少占便宜的欲望。可以向顾客提供一种有价值的东西。这个有价值的东西是顾客不用付费的附加价值。在成交的关键时刻，告诉顾客你的产品不仅能满足他预期的需求，而且还能给与他意外的利益或好处。
评论：便宜没人不爱占。心里想得到，面子上还要是：那是他该得的。
第八 特殊待遇成交法
人们就是喜欢不一样的东西。有不少顾客自己认为自己是全世界最重要的人物。
所以，你在推销时要给顾客特殊待遇，即使不是，你也要装着是。
评语：最好是一种善意的特殊待遇或语言，不要演化成纯技巧或者恶意的欺骗。
第九 富兰克林成交法
顾客在面临作出决定的关键时刻，总犹豫不决。这时你拿出一张纸，将购买产品的有点写在左边，不买这种产品的缺点写在右边，然后让顾客一一分析优缺点。你就在一旁帮助顾客记忆优点，至于缺点就由顾客自理了。
你要承认这些缺点，但要以优点来淡化缺点，当顾客发现购买的有点多余缺点时，他就会购买。
评论：不要掩盖自己的缺点，所谓欲盖弥彰。最厉害的推销员，会把缺点变成优点去说。千万不要否认自己产品的缺点，那是专业买家最忌讳的。
第十 测试成交法
世界上没有2个人是一模一样的，就如同世界上没有2片树叶是一模一样的。每个人都有自己独有的性格。一个人的性格就形成了他的额购买性格。所以要顺利与顾客成交，就要了解顾客的性格模式。
评论：高手推销员，能在与顾客短短的沟通之中摸清楚顾客性格，这是基本功，也是水平的体现。方法需要自己摸索。
一一剪窗花（1）（更改）
奶奶剪一对喜鹊
说喜事临门
剪一双鸳鸯
说家有婚事
剪一对鲤鱼
说年年有余
真好看呀
我也剪
也剪一对喜鹊
不象喜鹊
说没喜事了
也剪一双鸳鸯
不象鸳鸯
说没婚事了
也剪一对鲤鱼
不象鲤鱼
说年年没鱼了
奶奶不高兴
说过年了
不要随便讲话
奶奶呀
我不过年行吗
好让我自己
想说啥呢就说啥
奶奶剪一对喜鹊
说喜事临门
剪一双鸳鸯
说家有婚事
剪一对鲤鱼
说年年有余
真好看呀
我也剪
也剪一对喜鹊
不象喜鹊
说没喜事了
也剪一双鸳鸯
不象鸳鸯
说没婚事了
也剪一对鲤鱼
不象鲤鱼
说年年没鱼了
奶奶不高兴
说过年了
不要随便讲话
奶奶呀
我不过年行吗
好让我自己
想说啥呢就说啥
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