陈亮嘴谈转型战略
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什么是《转型战略》?

转型不是转产,更不是转行。而是商业决策、企业战略和运作模式的升级,升维,或路径的转变。

转型战略就是在合适的时间做正确合适的事,发现新机遇,找到新模式,重塑新打法,优化新体系,执行新效率,落地新结果

这是一个转型升级的时代,没有成功的企业,只有时代的企业。

商场就是战场,我们只有2种方式来拥抱这个时代

企业要么主动转型升级,要么被动淘汰出局

找市场,市场政策,增长机会,消费机会,行业机会,

找优势,提炼优势,放大优势,整合优势,发挥优势,

找模式,自身模式,行业模式,外部模式,定制模式,

定打法,如何做,怎么打,从哪里打,怎样打,策略是?

促执行,绩效思维,评估方式,目标形成,业绩完成,大客锁定。

转型战略是1个系统工程,随着转型战略的启动,分阶段。

千亿温氏集团养禽事业部转型升级策划咨询:

2017年上半年,受H7N9禽流感影响,温氏养禽事业部业绩大幅度下滑,由盈转亏。

2017年7月,陈老师带领团队进驻温氏,通过大量市场调研,贴身走访企业,经销商,市场终端,反复论证,形成养禽板块整体转型升级方案。落地方案涉及集团养禽事业部旗下五大领域毛鸡、鲜品、熟食、水禽、蛋业。特别是熟食板块实现从0到1的跨越,大大增加了温氏的产品附加值和品牌势能。

通过温氏团队及陈老师转型战略方案落地,大家共同奋斗,短短半年时间到2017年底,温氏养禽事业部扭亏为盈。温氏养禽2018年净利润15亿元,2019年净利润42亿元,业绩显著增长。

因转型业绩突出,温氏养禽事业部总裁梁志雄荣升温氏集团总裁,温氏养禽事业部副总裁温朝波则提升温氏水禽事业部总裁。2020年,温氏水禽事业部与陈老师团队继续签约合作。

且看千亿企业温氏集团的转型战略过程:

自2021年10月中下旬始,鸡价出现触底回暖,目前国内黄羽鸡价已在行业盈亏平衡线上,养殖企业开始盈利。经过长达近2年的产能持续去化,黄羽鸡行业景气度正在加速回升。

需求端方面,随着春节消费旺季来临,鸡肉需求显著增加,叠加国家引导养禽企业转型升级,加速黄羽鸡“冰鲜化”进程,量价齐升将带动相关养殖企业迎来业绩拐点。而拥有成本管控优势、优先布局禽业转型升级的龙头企业将率先受益。

温氏股份(19.37 -0.21%,诊股)自2017年开始着手禽业转型升级,推进产品结构往下游屠宰加工方面转型,目前发展优势凸显并体现在公司多项生产经营指标:温氏股份三季度销售肉鸡数量和售价同比实现双增;除饲料外的其他可控养殖成本连续下降;肉鸡上市率持续提升并多月维持公司历史最优水平。

此外,2021年度,温氏股份销售肉鸡11.01亿只,坚持以提高养殖技术与能力保证出栏稳步增长,发挥全产业链优势,以禽畜养殖龙头之姿,尽享赛道红利。

黄羽鸡行业景气度回升,养殖效率和管理水平领先成竞争利器

黄羽鸡行业自2019年末达到景气度高位后震荡回落以来,经历近两年的鸡价低迷和饲料成本上升,拖累了养殖企业业绩表现,同时也拉开新一轮大规模产能去化的序幕。

但从近期调研数据来看,黄羽鸡行业接连释放行业底部回暖信号,截至2021年12月31日,申万肉鸡养殖指数近一月的涨幅达16.16%,一周涨幅为7.72%,国内黄羽鸡价上升至行业盈亏平衡线上,养殖企业开始盈利。

对于此轮黄羽鸡行情,市场可谓寄予厚望,究其原因是供给侧和需求侧同时“催涨”。

供给侧方面,从2021年以来,下游低迷养殖情绪已向上传导至父母代和祖代环节,种鸡环节已经开始减产,产能去化基本完成。需求侧方面,临近春节,黄羽鸡需求将迎来季节性旺季。不少机构认为,供弱需强,黄鸡价格有望出现周期性反转,预计2022年养鸡行业有正常合理的收益。

但尽管市场趋势在转好,从公司微观层面,成本管控能力、养殖效率及运营管理水平才是以不变应万变的万全之策,也是禽畜养殖龙头企业区别和领先同行的根本。从这个角度看,温氏股份优势明显,无论从业绩表现还是生产成绩核心指标都处于行业领先地位。

2021年度,温氏股份销售肉鸡11.01亿只创下新高,肉鸡生产规模扩大。2021年11月份肉鸡上市率提高至95.4%,料肉比降至2.8,生产成绩连续多月达历史最好水平。

尽管上半年毛鸡价格低迷使盈利承压,但温氏股份养禽业1-10月总体仍有盈利,展现出强大的抗压能力和经营韧性。

成本管控方面,除饲料外的其他可控养殖成本连续下降,养殖效率和管理水平得到提升。此外,温氏股份还保持了相对稳健的扩产计划,未来几年预计将每年保持5%左右的出栏增幅。其中,毛鸡部分规模较为稳定,增长主要来自适合屠宰的品种。

行业出现周期是不可避免的,但每一个周期波动都蕴含“窗口期”机遇,始终考验养殖企业养殖效率和管理水平等“基本功”。谁能苦练内功,谁就能厚积薄发,在下一个周期中制胜于市场。在出色的市场表现面前,温氏股份作为禽畜养殖龙头实力不证自明。

肉鸡“冰鲜化”进程加速,温氏股份转型升级优势凸显有望率先受益

黄羽鸡行业呈现市场化程度高、竞争充分,行业集中度低的特点,但近年来,农业农村部积极推动家禽“规模养殖、集中屠宰、冷链运输、冰鲜上市”,鼓励科学布局屠宰、销售网点,不断扩大冷链仓储物流能力,健全家禽产品冰鲜流通和配送体系。有业内人士认为,黄羽活禽转“冰鲜化”成为消费升级新趋势,冰鲜化是养殖企业未来转型方向之一,冰鲜鸡的销售占比或将持续提升。

温氏股份从2017年开始着手禽业往下游屠宰加工方面转型升级,按照规划,将在2024年末实现“532”的比例,即50%以毛鸡销售,30%经过屠宰后冰鲜销售,20%进行熟食加工销售,相关计划正一步步推进落实。

依托旗下的温氏佳润公司,温氏股份如今已成为鲜品领域佼佼者,业务涵盖“养殖+屠宰+销售”,承担着全国范围内规模较大的鲜冻禽类产品屠宰供应。2021年三季度以来,鲜销比例进一步提升,由半年度的13%提升至近15%,部分月份超17%。

亮眼数据背后是温氏股份在下游屠宰产能扩张上的“火力全开”。温氏股份公告表示,根据2022年产能需求,温氏股份将重点确保高效养殖小区和屠宰配套项目的建设进度及资金需求,稳步推进养殖小区和屠宰产能建设。

温氏股份现有单班屠宰年产能约达2.6亿只,肉鸡养殖小区产能约1.7亿只,拥有时均屠宰量达6000只的高效黄羽鸡屠宰线,据悉未来仍将持续加大生产适屠品种的产品规模。

此外,温氏股份还由屠宰向食品深加工下沉,深加工产能每年预计将高达5000万只,“毛鲜联动”转型升级明显。

据专业调研数据,目前冰鲜鸡约仅占总出栏量的15%,预计未来我国冰鲜黄羽鸡市场仍有广阔的发展空间,鲜品行业有望诞生优秀的消费企业。

在“冰鲜化”背景下,温氏股份显然“成竹在胸”,一方面加速屠宰产能部署,另一方面推动产销一体化,通过发挥全产业链优势施行高效养殖、毛鲜结合、拓宽渠道、以产促销等一系列转型升级措施,有力地支撑了鲜品业务发展,形成独特市场竞争优势。

随着多年的产能去化,黄羽鸡行业有望迎来高景气周期,养殖效率和管理水平是养殖企业的核心竞争力,届时拥有规模化、集约化优势的龙头企业将成为最大赢家。温氏股份作为禽畜养殖龙头企业,有着近40年黄羽肉鸡养殖历史,在技术、管理上一直引领行业,打造以养殖业务为核心的全产业链,为温氏股份的转型升级提供坚强有力的支撑。

浪潮已起,赛道红利将至,温氏股份有望在此轮回暖行情中尽享周期反转红利。

投产!温氏咸宁熟食厂打通华中区域肉鸡产屠销全产业链
图片咸宁熟食厂
3月13日,温氏佳味华中区域咸宁熟食厂正式投产。

至此,继温氏佳味熟食业务在华南、华东、广州分别布局落地之后,华中区域的熟食深加工业务也正式进入实质生产阶段,为温氏在华中区域发挥肉鸡产屠销联动、三产融合全产业链发展,提供重要着力点。

据悉,咸宁熟食厂于2021年7月动工建设,熟食厂建设面积6150㎡,投资总额2130万元,配套全自动化生产线1条,半自动化生产线1条,同时搭配1个冷冻储藏库,3个速冻库,2个保鲜库,配备自动化水冷、风冷设备。熟鸡生产规模可达700万只/年。

图片
咸宁熟食厂内景
咸宁熟食厂背靠温氏在华中区域深耕的肉鸡养殖产业优势,以公司自产肉鸡为原料,经过公司华中鲜品屠宰厂屠宰后,采用即宰即煮生产工艺,打造高品质熟食产品。

该厂的熟食类产品以湖北湖南为主营区域,深挖武汉长沙市场,同时面向河南、江西、安徽、西南、西北等多个区域,通过B端批发、C端直销的形式覆盖大型农贸批发市场、连锁餐饮、中央厨房等多渠道销售。

华中佳味公司将联合华南、华东佳味在全国区域推动温氏熟食产品发展,为公司进军预制菜领域构建全国联动发展优势。

从2009年迄今,温氏佳味在华南、华东、华中、广州分别完成了区域布局,相继投入了食品加工工厂,总资产投入接近2.5亿。

2021年公司针对预制菜业务,特别是设备升级、产品研发方面更是进一步加大投入。目前,温氏佳味主要产品有酱卤肉制品、调理制品、休闲制品和汤制品四大品类。初步规划公司 2022 年销售熟食 2000 万只左右,同比提升约 40%。

千亿企业温氏实施转型战略的方法,经验,策划过程,链接资源,也许能助力快速发展。

转型战略,不是简单的策划1个设计,不是简单的策划1个符号。

是找市场,找优势,找方法,找模式,强落地的整套增长方法设计与定制。

找市场,市场政策,增长机会,消费机会,行业机会,

找优势,提炼优势,放大优势,整合优势,发挥优势,

找模式,自身模式,行业模式,外部模式,定制模式,

定打法,如何做,怎么打,从哪里打,怎样打,策略是?

促执行,绩效思维,评估方式,目标形成,业绩完成,大客锁定。

久违地追一部未完结剧 想说的特别多
就想到哪写到哪

最初的最初 刚定角的时候知道这部剧
疑惑剧和紫雨林的歌之间的关系
同时有些质疑选角
对金泰梨的认知一直是野性、英气、自然的
南柱赫是浮于表面的 演技没那么有说服力
这样的组合让人摸不着头脑
以至于刚播出的时下意识地忽略了它的存在
直到播出12集左右 实在无聊
南柱赫又在一众油腻外加演技基准线都不到的男主中脱颖而出
抱着无负担的心态追剧
于是有了下面的感受

先说剧情吧
的确像许多人说的那样
前大半部分的描绘都是生动的
感情的铺垫与发生都很自然
(虽然不可避免 故事的产生需要巧合)
男生在沉郁无措时遇见了太阳般的罗希度
女生在孤单奋斗中活得了唯一的信任
尽管也有起伏 但二者之间的情感是坚定的
很让我惊喜的是女主的人设
直率主动 成熟坚定 又很稚气常常犯傻
完全不像很多女主一样拧巴 容易钻牛角尖
而这些珍贵的东西在最后一集完全丧失了
男主的行事逻辑后期完全没能表达出来
异地的情节仅仅给了不到半集
整个急转直下猝不及防
哪怕把写女二的笔力多分点给男主的个人成长线都好得多
起码逻辑完备的BE完全能让人接受
但我现在看到的 就像一团浆糊
好像也能理解两个人 但又共情不了
为了圆已经写好的现实凑出了这么个结局
确实没有所谓“BE美学”
只有表面的故事衔接了起来
作为观众我并未看到任何BE的意义
二者并没有因为这段罗曼史而成长
白易辰一生都被困在了隧道前
罗希度也并未拥有更亲昵的家庭
甚至最后的吵架都需要观众咬文嚼字式地揣摩分析个中逻辑
一切的一切都归咎于权度恩的野心和傲慢
打造出一个“这就是现实 这就是人生”的假象
大多数观众的生气绝对不是源自于BE
而是没有逻辑 叙事稀碎 节奏凌乱的结尾

还有911
这个事件的引入我着实不太理解
权度恩究竟心里装着怎样的“人类爱”
要把这个事件牵扯进一部青春爱情剧里面
实在不行做个背景也行 男主居然还身涉其中
身涉其中也就算了
现实中的记者也都是这种工作路径吗?
女主因为看到男主而开心我是理解的
人嘛 自私才是常态

五人组有时令人不适在于
在男女主情感慢慢升温的前数集
配角的故事莫名其妙地让这段情感停滞了
导致二人模棱两可地就这么当了两集背景板
而配角线前后没有伏笔 一些转折又显得突兀
加上女二的演技确实难以恭维
相比之下班长和七班小可爱都可爱得多
另外说得怨气一点儿
就是所有人都有个可观的结局
但男女主没有
男女二一段始于颜值的毫无基础的感情都能熬过长达十年的异国异籍状态
编剧又凭什么说“这就是人生”

回归到剧名《二十五,二十一》
剧中真的符合这个题目的部分居然只有不到半集 很是不解
点题的二十五二十一确实出现了 但毫无侧重
也体现不出任何特别
换个名字叫《水龙头喷泉》也毫不违和
加上前面说的五人组的问题
我只能说这部剧何德何能用紫雨林的歌名

也有一些制作上的亮点
比如很多分镜构图美到可以随意截图
上一部这么让人想截图的是《阳光先生》
转场交叉剪辑自然又惊喜 十分舒适

说说演员吧
罗希度 全剧的灵魂人物
金泰梨 全剧组的灵魂人物
梨的演技自然舒服
虽然罗希度的表达上带了一点夸张的手法
但梨让一切变得特别生动可爱
用南柱赫的话说:就是罗希度啊
之前完全想象不到她也能够驾驭这样的角色
在我心中的形象又更丰富了一些

南柱赫在《耀眼》中贡献了最成功的表演
这一点在《2521》中没能对标有些可惜
剧中频繁出现的“捂嘴”让人觉得表现乏力
在收到跑车时的兴奋尤其觉得“假”
除外倒还好 能感受得到的即兴和进步
让这么多人因为这个角色哭 笑,也成功了
没想到梨会给柱子这么高的评价 有些感动
还有就是身材
南朋友加剧举铁后的身材宽了好多
我还是喜欢金福珠时期的身材 颜值也是
《耀眼》时期也行
(但耀眼的后两集真的好显稚气)
即便如此 该帅还是帅的
希望他退伍回来能继续保持
(被朴某梁某吓到了)
希望南朋友退伍后能对接好本子
做法!
(MD留下这样的作品入伍真遗憾)

最终给个结论吧
这部剧值不值得看?
别看(但我心疼梨柱还是看看吧)
或者看前…14集半
不然就前10集 总之远离16集
前期的悸动与相互支撑的浪漫是不可磨灭的
后面当成两个角色已经无法受编剧控制就好
毕竟有这么多人为两个角色惋惜
也相信着他们的未来
已经足够慰藉了
这是白易辰和罗希度迸发出的生命力
无论是演员还是观众都无法忽视的力量

还是要给个吐槽:
韩剧的导演们除了慢镜头可不可以有点别的表现方式 2521相对还好
李应福的慢镜头更多
太后鬼怪阳光先生看到后面真的逆反

P个S:辣菜同期火剧
这剧的构图 氛围 吻戏完胜
其实可以拍得更甜一点的 还是可惜

PPS:我一定要把P5放在P5的位置
毕竟他当时在我首页飘了几天

PPPS:偶尔去广场看好多人发疯真的挺有趣的
#二十五二十一##为南柱赫的剧运祈福##私心希望金泰梨能三金先封后##权度恩封笔进行时#

一年了
满腔热血或许只剩一半了 眼里的光也黯淡了不少 信心也是时有时无 但仍然享受着它带来的安稳与平淡
身边人多数都是一样的态度 未来好到什么程度不知道 但是生活也坏不到哪去了
体制外的人或许会觉得是在内卷 但围城内的生活是真真切切如此 没有好坏
最近在想 大概人永远都是不知足的 任何东西只有在你没得到反而去争取的时候它才是最好的 得到了就忘了原本期待的意义
最近有点变消极了 有时候心累的不是工作多而是遇到的道不同不相谋的人和事
新冠结束就好了,考上编制就好了,结婚了就好了,所有的意难平都能释怀就好了,路的尽头永远都是路 人生没有如果也不会有如果 坚定的向前吧 https://t.cn/RyhpqKp


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